Tirdzniecības darbība: iezīmes un regulējums. Grāmatvedības atšķirības no mazumtirdzniecības

Megapolis LLC ģenerāldirektors Maksims Gennadievičs Zagornijs ar vairumtirdzniecību ārvalstīs nodarbojas kopš 2009. gada. Tās pircēji galvenokārt ir organizācijas Mongolijā. Un piegādātāji ir uzņēmumi, kas atrodas Krievijas rietumu daļā.

Pēc izglītības viņš ir elektroinženieris ilgu laiku strādāja uz dzelzceļa. 2008. gadā viņš atstāja vadošu amatu komercdarbībai. Kad kādu laiku strādāju KAMAZ BRO autocentrā, nolēmu atvērt pašu bizness Megapolis LLC. Vīrietis sāka aktīvi iepazīties ar Mongoļu uzņēmējiem. Savienojumi sāka augt kā sniega bumba.

Parādījās vadītāji - Mongolijas pilsoņi, kuri sāka meklēt klientus.

Krievijas valdība liek mums virzīt vietējo ražotāju produkciju eksportam, ko es arī daru. Ieslēgts Šis brīdis Nodarbojos ar tautsaimniecības reālā sektora produkcijas eksportu. Tie ietver kabeļu izstrādājumus, aprīkojumu un rezerves daļas. Kopumā ir dažādi Krievijas uzņēmumu produkti,” atzīmē Maksims Zagornijs.

Tās sakrājās kā sniega pikas

Mongolija ir ģeogrāfiski liela valsts, burtiski ir visa periodiskā tabula. Un būtībā viss ir vērsts uz resursu ieguvi. Tāpēc sāka strādāt ar ģeoloģiskās izpētes uzņēmumiem.

Mongolijas pagātne ir cieši saistīta ar Padomju savienība. Un šim ciešajam savienojumam tagad ir liels atlikums. Man joprojām ir patika un ieradums strādāt ar krievu tehniku. Bieži vien ar padomju mantojumu mongoļi turpina to remontēt un strādāt ar tehniku ​​gadu desmitiem, stāsta uzņēmējs.

Mēs sākām strādāt ar rezerves daļu piegādi kalnrūpniecības, ģeoloģiskās izpētes un urbšanas aprīkojumam. Tika izveidoti cieši savienojumi ar rūpnīcām, kas ražo urbšanas iekārtas. Maksims Gennadijevičs atgādina, ka klientiem patika nosauktās mašīnbūves rūpnīcas apstākļi un produkti. V.V. Vorovsky, Maskavas urbšanas iekārtu izmēģinājuma rūpnīca Istras pilsētā.

Pašlaik ir noslēgti līgumi gan ar maziem uzņēmumiem Mongolijā, gan ar lielām valsts korporācijām.

Pašlaik man ir līgumi ar Ulanbatoras dzelzceļu un Baganūras ogļraktuvēm. Tiek plānots slēgt līgumu ar ieguves un pārstrādes rūpnīcu Erdenet,” stāsta Maksims Zagornijs un piebilst: “Tiesa, šobrīd rūpnīcā situācija ir sarežģīta. Iepriekš šis uzņēmums bija Krievijas un Mongoļu kopuzņēmums, bet tagad to pilnībā ir iegādājušies Mongolijas uzņēmumi. Un, ja man bija konkrētas vienošanās ar bijušo vadību, šobrīd situācija ir neskaidra.

Uzņēmēja atzīmē, ka tiek piegādāta dažāda produkcija. Piemēram, viņi pat piegādāja dzelzceļa vagonus un saldēšanas iekārtas farmācijas produktu uzglabāšanai.

Taču ceļojuma sākumā nebija iespējams piegādāt Mongolijai vietējos produktus. Tai skaitā konfektes no firmas Amta. Vietējie saldumi absolūti neizturēja cenu konkurenci.

Veidojot sakarus, Maksima Gennadijeviča bizness pieauga un pārvērtās par uzņēmumu grupu. 2011. gadā parādījās BMK Logistic LLC, bet 2016. gada nogalē tika atvērts VM Spectr. Organizācijas piegādā dažādus produktus un strādā ar dažādiem uzņēmumiem (lieliem, vidējiem, maziem). Uzņēmējam biznesā palīdz arī viņa sieva Gaļina. Viņa strādā par viņa vietnieci.

"Es negulēšu, neēdīšu, bet izpildīšu pasūtījumu."

Loģistika tiek būvēta ātri, apgalvo uzņēmējs. interneta iespējas, plaša spektra transporta pakalpojumi rada apstākļus, kuros var strādāt attālināti, neizejot no mājas vai biroja. Tādējādi Maksima Gennadijeviča bizness ir balstīts uz ārpakalpojumu principu. Ne velti viņš aizstāvēja savu absolvēšanas projektu Krievijas Federācijas prezidenta programmā par tēmu “Loģistikas ārpakalpojumi: attīstības perspektīvas Krievijā, Mongolijā un Ķīnā”.

Transporta uzņēmumi patstāvīgi paņem kravu un nogādā to Ulan-Ude līdz paredzētajam datumam. Līdz brīdim, kad krava nonāk terminālī, transports vienmēr ir gatavs tālākai piegādei uz Mongoliju. Muitā kravu sagaida Maksima Gennadijeviča partneri, tā tiek operatīvi apstrādāta un nogādāta norādītajā vietā.

Bieži gadās, ka Mongolijas puse aizkavē atbildi līdz pēdējai minūtei un rezultātā nākas strādāt paātrinātā režīmā. Pat ja es neguļu un neēdu, es spēšu apmierināt klienta vajadzības. Starp citu, klientu apmierinātību parasti mēra atkārtotos pasūtījumos. Un mūsu klients vienmēr bija apmierināts,” stāsta Maksims Zagornijs.

Uzņēmējs atzīmē, ka, lai pasargātu sevi, viņš nekad nav piegādājis kravu bez priekšapmaksas. Vismaz 50% no summas vienmēr tiek samaksāti avansā. Pēc muitošanas organizācija saņem kontā atlikušos līdzekļus.

"Viņi saka, ka man ir paveicies..."

Sazinoties ar ārvalstu ekonomiskās darbības uzņēmumu grupas direktoru, jūs esat pārsteigts par to, kā cilvēks redz reālas iespējas pelnīt naudu tur, kur neviens to neredzēja.

Piemēram, viņš jau trešo gadu šampanieša ražošanai piegādā uzpurņus, korķus, pudeļu aizbāžņus. Ulanbatoras nomalē atrodas vīna darītava, kas Vecgada vakarā saražo 50 000 pudeļu dzirkstošā dzēriena.

Lētā rubļa laikā viņa organizācijas sāka piegādāt banānus no Irkutskas apgabala uz Mongoliju. Viņi nesa arī dzeltenus apdares ķieģeļus.

Dažreiz mongoļu partneri saka, ka man ir paveicies. Lai gan es to interpretēju dažādi. Galu galā piegāde nav vienkārša, jums ir jāzina produkts. Šeit tas slēpjas mazs noslēpums. Man vienmēr ir vēlme izpētīt, rūpīgi izprast jebkuru jautājumu. Varbūt tāpēc, ka man ir tehniskā izglītība. Tāpēc, lūk, mans padoms: lai to izdarītu un nebaidītos, ir jāzina situācija, produkts un jāpārdomā katra darbība. Tādā veidā jūs varat izvairīties no kļūdām un "tukšām" lietām, viņš skaidro.

Tagad uzņēmēja plānos ir vairāki virzieni. Uzskaitīsim dažus no tiem. Pirmkārt, ienākt tirgū Ķīnā un Dienvidkorejā. Otrkārt, sākt piegādāt gaļu no Mongolijas uz citām valstīm, izņemot Krieviju. Treškārt, sākt konditorejas izstrādājumu un cukura eksportu no Krievijas uz Turkmenistānu, Vidusāzija, uz Kaukāzu.

Tele2 nominācija “Sazinies”

Sudraba bultas balvas telekomunikāciju partneris ir mobilo sakaru operators Tele2. Uzņēmums aicināja Burjatijas uzņēmējus piedalīties īpašajā nominācijā “Sazinieties” un pastāstīt, kā mobilo sakaru un Mobilais internets palīdzēt attīstīt savu biznesu un piesaistīt klientus.

Uzņēmējdarbībā izmantoju divus tarifus: zvaniem uz Āziju un neierobežotu tarifu Krievijas un Burjatijas robežās. Tie ļauj man nedomāt par to, cik es tērēšu nākamajam zvanam, internetam vai SMS,” stāsta Maksims Zagornijs.

Instrukcijas

Uzziniet pašreizējās klientu iepirkumu cenas un citus piegādes nosacījumus. Nav svarīgi, ka jūs nākat pie klientiem bez nodoma noslēgt līgumu. Tagad jūs veicat izlūkošanu. Jūs varat iepazīstināt ar sevi kā jauna uzņēmuma pārstāvi, kas plāno apkalpot šo reģionu. Pajautājiet, ar ko klienti nav apmierināti. Jūs noteikti savāksiet kādu informāciju. Daži cilvēki lūdz cenrādi un neko nesaka. Noteikti sazinieties ar uzņēmuma vadītāju. Pastāsti man, ko tu vari dot labi apstākļi, bet ir nepieciešams novērtēt aptuvenos apjomus.

Atrodiet piegādātājus, aprēķiniet un novērtējiet peļņas normas. Pamatojoties uz savākto informāciju, varat aptuveni novērtēt pirkumu apjomu. Tas būs nepieciešams sarunām ar piegādātājiem. Viņiem ir jāsaņem Labāki apstākļi neskatoties uz to, ka jūs joprojām vadāt sākotnējās sarunas.

Izsakiet piedāvājumu saviem klientiem. Pēc 2. darbības jūs zināt, kur viņi sadarbojas ar citiem piegādātājiem. Izveidojiet komerciālu piedāvājumu paketi, kas ļaus jums izcelties no līdzīgiem piedāvājumiem. Izmantojiet konkurentu vājās puses. Ja potenciālie klienti sūdzējās par piegādes laiku, varat koncentrēties uz šī pakalpojuma kvalitāti. Konkurentiem nebūs viegli pārstrukturēt savu darbu.

Avoti:

• kā strādāt ar vairumtirdzniecību

No stabila pieprasījuma un biznesa attiecību ilgtspējas viedokļa biznesam b2b sektorā ir nenoliedzamas priekšrocības. Labi izveidoti savienojumi un labi izveidoti izplatīšanas kanāli ļauj vairumtirdzniecības piegādātājiem noturēties virs ūdens pat krīzes un stagnācijas laikā.

Instrukcijas

Ja jūs nolemjat organizēt vairumtirdzniecība, pirmkārt, izvēlies nišu, kurā grasies strādāt. Ir labi, ja jums jau iepriekš ir priekšstats par to, kā izvēlētajā jomā tiek strukturēts standarta biznesa process. Tas atvieglos ienākšanu tirgū. Ja nē, vispirms izpētiet, kā visi pārdošanas ķēdes dalībnieki ir savstarpēji saistīti. Detalizēts pētījums var aizņemt ilgu laiku. Tomēr tā nepieciešamību ir grūti pārvērtēt. Balstoties uz tā rezultātiem, jūs ne tikai pārstāvēsiet vairumtirdzniecību no iekšpuses, bet arī varēsiet saprātīgi novērtēt savas stiprās puses un, iespējams, atteikties no izvēlētās idejas.

Ja pārliecība atsver visus pretargumentus, sāciet meklēt piemērotas telpas, vest sarunas ar piegādātājiem un formalizēt izvēlēto darbību. Katrā no šiem jautājumiem ir daudz nianšu un mazāku uzdevumu. Tātad, piemēram, telpām ir jānodrošina ne tikai tirdzniecības ērtības, bet arī jāatbilst prasībām uzraudzības iestādēm. Turklāt ir noteikti tehniskajiem parametriem un ērta atrašanās vieta. Diezgan plaši jautājumi ir arī meklēšana, atlase un sarunas ar piegādātājiem, reģistrācija Federālajā nodokļu dienestā. Ideālā gadījumā labāk to visu darīt vienlaikus. Tādā veidā jūs varat ietaupīt laiku un naudu.

Kad galvenie jautājumi ir atrisināti, nomas līgums sastādīts un esat gatavs produkciju nosūtīt, sāciet nopietnāk meklēt izpārdošanu. Stingri sakot, jums vajadzēja sākt meklēt pārdošanu jau pirms pirmā soļa. Galu galā, ja ir garantēts pieprasījums pēc produkta, tad pārējā biznesa procesa veidošana nav tik sarežģīta. Ir daudz veidu, kā atrast klientus, un lielākā daļa no tiem ir atkarīgi no jūsu izvēlētās tirdzniecības nišas. Vispār izsūtiet, mēģiniet tikties ar lēmumu pieņēmējiem par pirkumu lielie uzņēmumi. Ir grūti, bet pilnīgi iespējams izveidot visu biznesu uz vairākiem lieliem klientiem. Varat arī atrast radošus veidus, kā iekļūt tirgū. Un nekad nepārstāj meklēt jaunus pārdošanas kanālus. Kopējais apgrozījums ir daudz ciešāk saistīts ar saņemto peļņu nekā citos uzņēmumos.

Vairumtirdzniecība ir darījuma veids, kad preces, par kurām tika samaksāta nauda, ​​netiek nodotas galapatērētājam. Tas ir paredzēts turpmākai pārdošanai. Parasti pirkšanas un pārdošanas objekti ir veseli preču sūtījumi - lieli vai mazi.

Vairumtirdzniecība ir īpaša darbības joma ar savu unikālo specifiku. Lai sasniegtu lielisks rezultāts un saņemt stabilus ienākumus, šī specifika ir jāpārzina perfekti. Daudzi uzņēmēji apsver vairumtirdzniecības bizness kā iespēju bez lielas piepūles nopelnīt labu naudu, un viņiem ir simtprocentīga taisnība.

Tu iemācīsies:

• Kas ir vairumtirdzniecības bizness
• Kādas ir vairumtirdzniecības biznesa priekšrocības un trūkumi?
• Kādi ir dažādi vairumtirdzniecības veidi?
• Kā organizēt vairumtirdzniecības biznesu
• Vai jums ir nepieciešami ieguldījumi, lai sāktu vairumtirdzniecības biznesu?
• Kādas kļūdas visbiežāk tiek pieļautas, uzsākot vairumtirdzniecības biznesu?

Kas ir vairumtirdzniecības bizness

Vairumtirdzniecība kā bizness ir preču iegāde lielos daudzumos no piegādātāja vai ražotāja (retāk), lai to vēlāk pārdotu nelielos daudzumos. Tas ir, preci iegādājas nevis gala patērētājs, bet gan uzņēmuma pārstāvis, lai pēc tam to pārdotu tālāk vai izmantotu ražošanas vajadzībām. Protams, vairumtirdzniecības bizness ir tālu no pēdējā vieta jautājumā par ekonomiskajām attiecībām starp ražošanas nozarēm, preču ražotājiem un mazumtirdzniecības uzņēmumiem.

Ambiciozi topošie uzņēmēji bieži saskaras ar problēmu izvēlēties starp vairumtirdzniecību un mazumtirdzniecību. Katrai nozarei ir savas priekšrocības un trūkumi. Izvēli var izdarīt tikai rūpīgi analizējot katru no tiem.

Lai sasniegtu augstumus mazumtirdzniecībā, jums ir nepieciešams:

• Lai atrastu piemērotas telpas, lai nodrošinātu uzņēmuma konkurētspēju, vietai jābūt “izdevīgai” un caurbraucamai.
• Ir pietiekami daudz naudas telpu iegādei/īres samaksai, kā arī preču iegādei.
• Ir nepieciešami finanšu resursi, lai pienācīgi atalgotu darbiniekiem.
• Piešķirt līdzekļus uzņēmuma reklamēšanai un tālākai popularizēšanai.

Lai organizētu vairumtirdzniecības biznesu, jums vajadzētu:

• Izvēlieties vienu vai vairākus uzticamus piegādātājus.
• Slēdziet līgumus ar veikaliem, kuros preces tiks pārdotas.
• Izvēlieties preču transportēšanas metodi (varat iznomāt vai iegādāties kravas automašīnas vajadzīgajā daudzumā).
• Atrodiet darbiniekus.

Kā palielināt peļņu vairumtirdzniecības uzņēmumam

Vairumtirdzniecības uzņēmumi ir “iespiesti” starp piegādātājiem un pircējiem, kuri paši saskaras ar visām krīzes perioda problēmām. Kā veidot pārdošanu, lai darījuma partneri būtu laimīgi, un tas uzņēmumam tikai nāk par labu? Apskatiet septiņus risinājumus, kas vairumtirgotājiem ir palīdzējuši ne tikai uzturēt, bet arī pacelt latiņu. Tos atradīsiet žurnāla “Komercdirektors” rakstā.

Kādi ir dažādi vairumtirdzniecības veidi?

Divi galvenie vairumtirdzniecības veidi:

• Nav nepieciešams reklamēt uzņēmumu - pietiek izveidot klientu bāzi mazumtirdzniecības partneri.
• Spēja nekoncentrēties uz vairumtirdzniecības noliktavas vai uzņēmuma atrašanās vietu atšķirībā no mazumtirdzniecības veikaliem. Vairumtirdzniecības bāze var atrasties jebkurā Jums ērtā vietā.
• Vairumtirdzniecības darījumu un līgumu summas ir ievērojami lielākas nekā mazumtirdzniecības darījumu apjomi.
• Plaša preču tirdzniecības zona.
• Iespēja slēgt daudzus līgumus ar lielajiem ražotājiem, tostarp reģionālajiem, jo ​​tieši viņi bieži izmanto pakalpojumus vairumtirdzniecības uzņēmumi.
• Iespēja pārdot izdevīgākos produktu veidus, piemēram, tabakas izstrādājumus, alkoholu, pusfabrikātus; Mazumtirdzniecības uzņēmumiem ir jāizveido plašs produktu klāsts, lai apmierinātu visas patērētāju vajadzības.
• Ietaupījums uz vairumtirdzniecības preču iegādi – tas ļauj noteikt savu produktu mazumtirdzniecības cenu.
• Preču pirkšanas un pārdošanas noteikumu stingra regulēšana, vienojoties starp vairumtirdzniecības uzņēmumiem un mazumtirdzniecības firmām; Pateicoties sastādītajam līgumam, praktiski tiek novērsta domstarpību un konfliktu iespējamība starp organizācijām.
• Saņemot samaksu par preci uzreiz pēc piegādes – vairumtirdzniecības piegādātājs negaida, kamēr tā tiks pārdota.
• Nodokļu noteikumi vairumtirdzniecībai saskaņā ar Krievijas Federācijas tiesību aktiem ir diezgan vienkārši. Mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiek piemērots vienotais pagaidu ienākumu nodoklis, savukārt vairumtirdzniecības uzņēmumiem ir jāveic iemaksas saskaņā ar OSN vai STS (vispārējā vai vienkāršotā nodokļu sistēma), kas ir daudz ērtāk.
• Tieša sadarbība ar pieredzējušiem pircējiem, kuri interesējas par zemām preču cenām un nemitīgi cenšas samazināt izmaksas.
• Pircēju pieprasījumi par maksimālu maksājumu atlikšanu.
• Bezgalīgi pircēju parādi un līdz ar to kavējuma pieaugums debitoru parādi.
• Konkurenti regulāri pārdod preces par pazeminātām cenām, kas ietekmē produktu kvalitāti.
• Ienākošās prasības no klientiem, lai izpildītu savus nosacījumus (piemēram, speciālu etiķešu uzlīmēšana precēm, preču piegāde noteiktā laikā nelielos daudzumos, eiropaletes izmantošana piegādei un daudzi citi).
• Kontrolpunktu trūkums pār vadītāju darbu pārdošanas nodaļā.
• Mijiedarbības traucējumi uzņēmuma nodaļās, kas izraisa piegādes traucējumus un aizkavēšanos.
• Efekta trūkums no reklāmas, kas nereklamē produktus.
• Milzīgu naudas sodu ieviešana par noteiktu piegādes līgumu nosacījumu neievērošanu.
• Periodisks klientu “apgrozījums”, no kuriem daži bankrotē, citi izdara izvēli par labu citiem piegādātājiem.

1. Sabiedriskais transports. Nodrošina preču piegādi uz punktiem mazumtirdzniecība tieši bez transportēšanas uz vairumtirdzniecības noliktavu. Šīs formas galvenā priekšrocība ir tā, ka tā ir vairāk liels ātrums tirdzniecības apgrozījums un produktu drošums.
2. Noliktava. Preces tiek pārdotas no noliktavas. Veidlapa, kas ir visizplatītākā, ļauj sagatavot preces pirms pārdošanas un piegādāt mazumtirdzniecības vietām nelielos daudzumos šobrīd nepieciešamo produktu.

Vairumtirdzniecības vietas atšķiras ar savu produktu klāsta plašumu:

• Specializēts (šaurs) sortiments nozīmē mazāk nekā 200 preču klātbūtni.
• Par “ierobežotu” sortimentu tiek uzskatītas preces, kuru daudzums ir mazāks par 1000.
• Plašs klāsts - no 1 līdz 100 tūkstošiem vienību.

Pēc apgrozījuma lieluma vairumtirgotāji ir mazi, vidēji un lieli.

Pēc piegādes veida: preces uz punktiem piegādā uzņēmuma transportlīdzekļi vai uzņēmuma darbinieki. Ir iespēja arī izsniegt produkciju tieši no noliktavas.

Ir vairākas izplatīšanas sistēmas - ekskluzīvas, selektīvās un intensīvās. Jūsu bizness tiks organizēts vienā no šīm sistēmām.

Ja darbība ir balstīta uz ekskluzīvu sistēmu, ražotājam ir jāizsniedz tirdzniecības licence saskaņā ar nosacījumiem franšīzes. Starpnieku skaits ir minimāls. Selektīvā sistēmā, kurā ietilpst arī vairumtirdzniecības bizness, organizācija un ražotājs slēdz izplatīšanas līgumus. Šajā gadījumā parasti tiek pārdotas tehniski sarežģītas preces. Intensīva pārdošanas sistēma nozīmē klātbūtni liels daudzums starpnieki un vairumtirdzniecības uzņēmumi.

Vai ir iespējams uzsākt vairumtirdzniecības biznesu bez investīcijām?

Vairumtirdzniecības bizness bez investīcijām ir reāls. Jūs varat to ievadīt ar pilnīga prombūtne Nauda. Viss, kas cilvēkam, kurš vēlas strādāt un pelnīt, ir nepieciešams telefona pieslēgums, atvērta pieeja internetam un koncentrēšanās uz rezultātu. Jautājumam var pieiet ar drusku, sakot, ka visas nišas jau aizņemtas, bet starta kapitāla nav. Bet vairumtirdzniecības biznesa priekšrocība ir tā, ka tas neprasa finanšu ieguldījumus. Jums jābūt atklātam, pārliecinātam un gudram.

Šī iespēja patiks tiem, kas sākuši uzņēmējdarbību.

3 mīti par vairumtirdzniecības biznesu

1. "Mazumtirdzniecības pircējs var pats atrast piegādātāju." Bieži ir gadījumi, kad, neskatoties uz pietiekami efektīvu darbību, uzņēmums nesaņem pilnu peļņu. Iemesls var būt piegādātāja nespēja vai nevēlēšanās sevi reklamēt. Lielākā daļa cilvēku, kas atsakās no interneta, Yandex.Direct un citiem reklāmas kanāliem, ir vīrieši, kas vecāki par 50 gadiem un uzsāka savu uzņēmējdarbību 90. gados. Pircējs, protams, var pats atrast piegādātāju. Bet ir vērts ņemt vērā mūsu valsts lielo teritoriju un lielos patērēto apjomus vairumtirdzniecības produkti. Jebkurā gadījumā ne katram uzņēmējam izdodas pārdot maksimālo produkcijas daudzumu. Vairumtirdzniecības biznesa galvenais uzdevums ir palīdzēt piegādātājiem pārdot preces milzīgā apjomā.
2. "Ja es savestu kopā piegādātāju un klientu, viņi visu izdarīs paši un mani apkrāps." Šādu nepatīkamu situāciju varat novērst, noslēdzot aģenta līgumu. Krāpšanas iespējamība tiks samazināta līdz nullei. Līguma būtība ir tāda, ka, atrodot piegādātājam klientus, jūs saņemsiet procentus no pārdoto preču apjoma. Šādā situācijā piegādātājam ir neizdevīgi pārtraukt biznesa attiecības ar jums, jo viņa interesēs ir regulāri pārdot produktus, ar ko jūs viņam palīdzat.
3. "Vairumtirdzniecības klientu iegūšana ir ļoti sarežģīta." Vairumtirdzniecības biznesā iesaistītie uzņēmēji bieži atrod klientus, izmantojot tiešsaistes sludinājumus. Yandex.Direct kontekstuālā reklāma ir arī ļoti efektīvs biznesa instruments. Pateicoties vienkāršam algoritmam, pat iesācējs uzņēmējs var izveidot labu pārdošanas sludinājumu, kas palīdzēs piesaistīt klientus. Šobrīd vairāki holdingi un lieli uzņēmumi meklē piegādātājus internetā. Tomēr daudzi uzņēmēji noraida šo iespēju, kas ir ļoti izdevīga gudriem iesācējiem starpniekiem. Klientu piesaistē liela nozīme ir zvanīšanai un augsti kvalificētu pārdošanas menedžeru darbam.

Kā atvērt vairumtirdzniecības uzņēmumu

1. posms. Tirgus analīze un likvīdāko (ātrās pārdošanas) preču noteikšana. Lai noteiktu un prognozētu populārākās vairumtirdzniecības iespējas, nav absolūti nepieciešams ienirt visu esošo piedāvājumu dziļā izpētē. Pievērsiet uzmanību pārtikas produktiem: miltiem, granulētam cukuram, sviestam, bērnu pārtika, konservi. Visi šie produkti ļauj uzsākt vairumtirdzniecības biznesu bez investīcijām. Vienkārši vienojieties par sadarbību ar lētu ražotāju, un viss.

2. posms. Nišas izvēle. Padomājiet par to, kādu nišu vēlaties ieņemt. Vienkāršākais variants ir strādāt ar nelielām vairumtirdzniecības partijām. Ja jūs nolemjat atvērt vairumtirdzniecības biznesu no nulles, tas ļaus jums iegūt vērtīgas prasmes līgumu slēgšanā un peļņas gūšanas noteikšanā.

3. posms. Preču grupas izvēle. Izvēloties pārdodamos produktus, ņemiet vērā vairākas svarīgas sastāvdaļas:

• Dodiet priekšroku tai produktu grupai, kuru labi pārzināt. Piemēram, ja esat ieguvis izglītību mežsaimniecības inženierzinātņu institūtā, koncentrējieties uz kokapstrādes produktiem. Tajā pašā laikā cilvēkam, kuram ir liela vēlme attīstīties, nav robežu. Pat bez atbilstošas ​​izglītības ir pilnīgi iespējams saprast jebkuras nozares produktus.
• Analizējiet, kādi produkti ir pieejami vietējā tirgū, kādi produkti ir vispieprasītākie, pievērsiet uzmanību cenu veidošanas procesam, noskaidrojiet, kuri reģioni darbojas kā piegādātāji. Pēc tam atrodiet ražotāju, no kura varat pārdot līdzīgus produktus par pazeminātām cenām, un piedāvājiet potenciālajiem patērētājiem tos pārdot vairumā.
• Izvēloties preces pēc kategorijas, izdariet izvēli par labu tiem produktiem, kuru pārdošanas apjomi nav atkarīgi no gada laika, laika apstākļi un citi līdzīgi faktori. Tāpat nav vērts iegādāties produktus, kas ātri bojājas. Uzsākot uzņēmējdarbību, neņem vērā ekskluzīvus produktus, kas ir populāri ierobežotā pircēju lokā.

4. posms. Uzglabāšanas vietas izvēle. Pirms vairumtirdzniecības uzņēmuma izveides izvēlieties uzglabāšanas vietu. Tās trūkums var kļūt par nopietnu problēmu. Daudzi uzņēmēji tagad stāsta, ka gan megapilsētās, gan mazpilsētās un ciemos trūkst noliktavu. Tāpēc īre maksā lielu summu, it īpaši, ja platība ir liela un telpu izvietojums ir labs. Organizējot vairumtirdzniecības biznesu, atcerieties, ka jums ir nepieciešams nomāt vai iegādāties noliktavas pēc tam, kad esat izvēlējies pārdošanai paredzētos produktus. Tas saistīts ar to, ka, piemēram, sadzīves tehnikas uzglabāšanas apstākļi būtiski atšķiras no piena produktu uzglabāšanas principiem.

Apsveriet iespēju iegādāties un īrēt telpu. Iespējams, noliktavas celtniecība būs daudz izdevīgāks pasākums nekā ikmēneša īres maksāšana. Saliekamās noliktavas celtniecība jau sen vairs nav grūts uzdevums - pastāv visi nosacījumi šādu telpu organizēšanai. Apsveriet arī iespēju iegādāties vai īrēt plauktus, ledusskapjus un citu aprīkojumu, lai jūsu noliktava darbotos nevainojami.

5. posms. Piegādātāja atrašana ir galvenais punkts vairumtirdzniecības organizēšanā. Protams, ir labāk, ja ražotājs strādā jūsu tuvumā. Atrodiet cilvēkus, kuri ražo produktus un ir ieinteresēti tos ātri pārdot. Šāds uzņēmums vai uzņēmums varētu būt mēbeļu ražotne vai piena kombināts par saprātīgām cenām. Šajā gadījumā jums nevajadzētu rasties grūtībām ar piegādi - un tas ir arī milzīgs pluss.

Bieži vien liela mēroga federālā līmeņa ražotāji sadarbojas ar daudziem vairumtirgotājiem vai reģionālajiem izplatītājiem. Rezultātā gara tirdzniecības “ķēde” iet cauri vairākām vairumtirdzniecības vietām. Tas viss ir atkarīgs no konkurējošo uzņēmumu skaita tirdzniecības nozarē, produkta pieprasījuma līmeņa un apjoma mazumtirdzniecības tirgus. Produkti vienmēr nonāk mazumtirdzniecības vietās ar vairumtirdzniecības starpniecību, un tikai tad sākas pārdošana.

Lejupielādēt materiālu:

Izvēloties preču grupu vairumtirdzniecībai, atcerieties, ka plašs preču klāsts vienmēr palīdz gūt ienākumus. Piegāžu apjoma palielināšana un līgumu slēgšana ar partneriem ir pakāpenisks process.

Atrast ražotāju, kuram pašlaik nav uzņēmuma, ar kura starpniecību jūs varētu iegādāties preces vairumā, nav viegls uzdevums. Bet ražotāju un lielo piegādātāju interesēs ir ilgstoša sadarbība ar vairumtirdzniecības biznesu, un tāpēc tā pārstāvjiem vienmēr tiek piedāvātas prēmijas un atlaides. Tieša sadarbība ar ražotājiem bez starpniekiem ļauj ievērojami ietaupīt naudu.

6. posms. Darbinieku pieņemšana darbā. Vairumtirdzniecības biznesa organizēšanā liela nozīme ir mijiedarbībai ar tirdzniecības pārstāvjiem. Pārstāvju galvenais uzdevums ir atrast lielākais skaits mazumtirdzniecības vietas, kas veic noteiktu produktu pārdošanu. Par precēm parasti ir jāmaksā vai nu uzreiz, vai arī pēc to pārdošanas veikalā. Dažkārt tirdzniecības pārstāvji darbojas arī kā ekspeditori, piegādājot produktus uz tirdzniecības vietām, kārtojot dokumentus un izsniedzot preces. Tirdzniecības pārstāvis ir galvenais posms jebkurā ķēdē, jo tieši viņš atrod potenciālos klientus, slēdz piegādes līgumus un strādā tieši ar veikala darbiniekiem.

Vairumtirdzniecības organizācijas darbā svarīgs ir ne tikai tirdzniecības pārstāvis. Jāizveido sadarbība ar datoru operatoru, kurš apstrādās pieteikumus, grāmatvedi, noliktavas pārzini, kasieri un šoferi.

7. posms. Transporta iegāde. Ideālā gadījumā jums vajadzētu iegādāties automašīnu. Bet, ja jums vēl nav šīs iespējas, varat iznomāt transportlīdzekli vai atrast autovadītājus, kuriem jau ir savs personīgais kravas transports. Ja plānojat pārdot produktus lielos apjomos, iegādājieties iekrāvēju.

Kā reģionā atvērt vairumtirdzniecības uzņēmuma filiāli

Katrs vairumtirgotājs agrāk vai vēlāk saskaras ar jautājumu par izplatīšanas sistēmas izveidi reģionos. Kā visefektīvāk reklamēt savus produktus simtiem kilometru attālumā no galvenā biroja? Kā samazināt riskus un loģistikas izmaksas? Kā kontrolēt sava zīmola reputāciju? Uz visiem šiem jautājumiem savā rakstā atbild žurnāls "Komercdirektors".

Kāda veida līgums man jānoslēdz ar piegādātāju?

Starp komersantu, kas nodarbojas ar vairumtirdzniecību, un piegādātāju tiek noslēgts aģenta līgums. Tas paredz katras puses pienākumus un nodrošina to abpusēji izdevīgas attiecības. Saskaņā ar līgumu vairumtirdzniecības uzņēmējs meklē klientus piegādātājam, kurš savukārt maksā procentus par katru no veiktajiem darījumiem.

Slēdzot līgumu, pievērsiet uzmanību vairākiem aspektiem:

• Aģenta galvenā funkcija ir atrast pircējus.
• Līgumu paraksta aģents un piegādātājs.
• Parakstu var likt fiziska persona, kurai nav SIA vai individuāla uzņēmēja.
• Dokumentā jānorāda procenti, ko saņemat par darījumu.
• Līgumā var būt norādīti pārdošanas apjomi, apmaksas veidi (bezskaidra nauda, ​​skaidra nauda), darba grafiks un citas detaļas.
• Līgumā ir norādīta Civilkodeksā pieejamā informācija. Tajā teikts, ka līgums uzliek par pienākumu aģentam par atlīdzību likumīgi rīkoties principāla vārdā savā vārdā, bet uz otras puses rēķina, vai nu par saviem līdzekļiem, vai pilnvarotāja vārdā.

Šeit ir jāapsver vairākas iespējas:

• Jūs, tas ir, aģents, rīkojaties piegādātāja vārdā un uz viņa rēķina.
• Jūs rīkojaties piegādātāja vārdā, bet uz sava rēķina.
• Tu rīkojies no pašu vārdu un par saviem līdzekļiem.

Protams, aģenta līguma esamība nesniedz 100% garantiju sadarbības gadījumā ar negodprātīgu piegādātāju. Šis dokuments ir izstrādāts, lai sniegtu jums emocionālu mieru un pārliecību, ka jūs rīkojaties saskaņā ar likumu. Aģentūras līguma esamība ir iemesls, lai piegādātājs būtu pārliecināts par jūsu godīgumu un juridisko pratību. Daudz svarīgāk, protams, ar otru pusi vienoties uz cilvēcīgiem principiem, nodibināt labas attiecības un ļaujiet piegādātājam saprast, ka, strādājot ar jums, viņš vienmēr būs virs ūdens.

1. Pirms vairumtirdzniecības biznesa plāna īstenošanas izvēlieties nišu, lai aizpildītu un analizētu tirgu.
2. Izpētiet to produktu īpašības, ar kuriem vēlaties strādāt, uzziniet vairāk par pārdošanas tirgu un neaizmirstiet par produkta sezonalitāti.
3. Uzsākot darbu, vienmēr koncentrējies uz uzkrājumu (nauda, ​​klienti, produktu atlikumi).
4. Jūsu biznesam attīstoties, jūsu personāls paplašināsies, tāpēc rūpīgi apsveriet katru soli un padomājiet par iespējamību pieņemt darbā jaunus speciālistus.
5. Sākums vienmēr ir visgrūtākais, un tāpēc darba būs daudz; uz nenoteiktu laiku var aizmirst par brīvdienām, brīvdienām un atvaļinājumiem.
6. Ja varat izvairīties no kredīta ņemšanas un citu finansiālu saistību uzņemšanās, atsakieties no tām, vismaz līdz brīdim, kad esat pārliecināts, ka neesat pakļauts riskam.

Tipiskas iesācēju kļūdas vairumtirdzniecības biznesā

1) Nav skaidra rīcības plāna. Biznesā nav improvizācijas, un diemžēl daudzi jaunie uzņēmēji par to aizmirst. Atšķirība starp biznesu un ikdienu slēpjas tajā, ka lietas, kas atstātas nejaušības ziņā, izrādās nešķīstošas ​​un nenesas labs rezultāts. Daudziem uzņēmējiem nav rīcības plāna vai projekta. Biznesa plānam (vairumtirdzniecībai) vajadzētu būt jums līdzi jau no paša darbības sākuma. Pēc tam vienkārši nebūs laika to apkopot.

Ja vēlaties gūt peļņu no sava darba, pierakstiet katru darbību un apkopojiet to uz gadu. Padomājiet par to, kas nepieciešams, lai paplašinātu savu klientu loku, kā ikdienas klientus pārvērst par parastajiem klientiem, pierakstiet darbības uz papīra. Strādājiet pie personāla meklēšanas sistēmas, pieņemiet darbā darbiniekus, atrodiet piegādātājus. Skaidra plāna izstrāde prasīs minimālu laiku, bet nākotnē ietaupīsiet maksimāli daudz laika.

2) Sākuma kapitāls ir sadalīts nepareizi. Lielākā daļa iesācēju, kas uzdod jautājumu: "Kā atvērt vairumtirdzniecības biznesu?", vēlas visu uzreiz, un tāpēc iracionāli izšķērdē savus sākuma līdzekļus. Neracionālos izdevumos ietilpst ultramodernas tehnikas iegāde, augsta nomas maksa par noliktavu un lielas algas speciālistiem. Atcerieties, ka bizness nes naudu, pirmkārt, pārdošanai. Tāpēc labāk ir izmantot līdzekļus, lai attīstītu pārdošanas, piegādes un izplatīšanas kanālus.

Sastādot biznesa plānu, pievērsiet uzmanību visdārgākajām lietām. Analizējiet tos un saprotiet, ka jums tie nebūs vajadzīgi pašā darba sākumā. No saraksta varat izsvītrot jaunu dārgu biroja aprīkojumu un modernas personīgās vietnes izveidi - ar šiem jautājumiem jūs nodarbosities vēlāk. Ja vari strādāt nevis ofisā, bet jebkurās citās telpās, atsakies no īres. Jums vienmēr būs laiks pārcelties uz savu jauno biroju.

3. Izpratnes trūkums par mērķauditorijas nozīmi. Iesācējiem uzņēmējiem bieži trūkst priekšstata par mērķauditoriju un tirgus segmentāciju. Un tajā pašā laikā tās ir galvenās vērtības uzņēmējdarbībā. Ja jūs nenosakāt savu mērķauditoriju un nesaprotat, kam jūsu produkti ir paredzēti, pirms sākat tos pārdot, būs ļoti grūti izveidot efektīvu pārdošanas plānu.

Reklāmas kampaņa ir efektīva, ja ir skaidrs, kam tā paredzēta. Padomājiet par to, kam jūsu produkts ir paredzēts? Cik veci ir šie cilvēki? Cik viņi nopelna vidēji mēnesī? Kamēr esat pārliecināts, ka jūsu koncepcija ir interesanta jebkurai iedzīvotāju kategorijai, jums nevajadzētu sūtīt reklāmu visiem - jūs tērēsit laiku. Jūsu biznesa panākumi ir atkarīgi no tā, cik precīzi jūs prezentējat savu potenciālo klientu.

4. Izpratnes trūkums par atšķirību starp pārdošanu un mārketingu. Daudzi uzņēmēji nesaprot, ar ko pārdošana atšķiras no mārketinga, un ir pārliecināti, ka šie jēdzieni praktiski ir sinonīmi. Bet tā nav taisnība. Sniegsim piemēru. Pārdevējs ģenerē un īsteno vairumtirdzniecības biznesa idejas un veic vairākas darbības, lai nodrošinātu, ka persona iegādājas preces. Tā ir pārdošana. Mārketinga speciālista darbības, kuru mērķis ir panākt, lai pircējs ar jums sazinās – mārketings.

Ja precīzi zināsi par savu mērķauditoriju, ar reklāmu nebūs problēmu. Jūs skaidri sapratīsiet, kā un kur vislabāk to dot. Ir miljons veidu, kā piesaistīt klientu, izmantojot vienu biznesu reklāmas kampaņa, cita reklamēšana balstās uz pavisam citu koncepciju.

5. Tūlītējas peļņas cerības. Daudzi uzņēmēji nesaprot: biznesā nav tūlītēju ienākumu. Tas jo īpaši attiecas uz tiem, kuri iepriekš nav veikuši šādas lietas. Un, ja pirmajos mēnešos nav iespējams gūt peļņu, cilvēki pamet biznesu. Jums vienkārši jābūt pacietīgam.

Aprēķinot jebkuru biznesa plānu, tiek ņemts vērā fakts, ka pirmais darbības gads nesniedz gandrīz nekādu peļņu. Turklāt tas var būt ļoti dārgs. Un tikai tad zaudējumi kļūst minimāli, tad tie tiek samazināti līdz nullei, un pēc pāris gadiem jau gatavais vairumtirdzniecības bizness sāk nest ienākumus. Pacietība ir jebkura biznesa projekta pamatā.

Kā palielināt pārdošanas apjomu vairumtirdzniecības biznesā

Ir veidi, kā piesaistīt klientus un palielināt pārdošanas apjomu. Piemēram:

• Pārdošanas vadības sistēmas racionalizēšana.
• Mijiedarbība ar pastāvīgajiem klientiem un viņu piesaistīšana darbam.
• Kvalitatīvas reklāmas kampaņas izveide un realizācija.
• Klientu bāzes palielināšana.
• Potenciālo klientu pārvēršana par reāliem klientiem.
• Robežpeļņas palielināšana.
• Kompetenta pārdošanas speciālistu motivācijas sistēma.
• Efektīvs darbs ar debitoru parādiem.

Visas šīs manipulācijas var veikt mazā uzņēmumā, izmantojot īpašas biznesa tehnoloģijas.

Kā pārvērst vairumtirdzniecības biznesa klientus no potenciālajiem par parastajiem

Tas, kā tiek organizēts vairumtirdzniecības bizness un kāda ir tā specifika, ir pilnīgi mazsvarīgi. Galvenais ir sistemātiska un nepārtraukta pārdošana. Šajā sakarā sistēmas galvenais punkts ir pārdošanas piltuves izveide. Turklāt svarīga ir ne tik daudz šīs piltuves prezentācija, bet gan efektīvs darbs ar viņu. Būtībā vairumtirgotāji iziet 6 pārdošanas posmus, katrā no kuriem ir svarīgi veikt sarunas ar klientiem.

Pirmais bloks ir to klientu skaits, kuriem piezvanīja vadītāji.

Otrais bloks ir ieinteresēto klientu skaits, kuri saņēmuši komercpiedāvājumu.

Trešais bloks ir klientu skaits, ar kuriem jāsatiekas.

Ceturtais bloks ir to cilvēku skaits, ar kuriem jau ir notikušas tikšanās.

Piektais bloks ir pircēju skaits, kuri noslēguši līgumu.

Sestais bloks ir klientu skaits, kuri saņēma preces no pirmā sūtījuma.

Kam jums vajadzētu uzticēties, lai veiktu šo darbu? Uzņēmuma komercnodaļa. Ja mēs runājam par trīs līmeņu pārdošanas nodaļu, tad pirmajā līmenī esošā nodaļa veido plūsmu un veic “aukstos zvanus”. Viņš nav iesaistīts sarunās vai dokumentācijā.

Kvalificētāki vadītāji noslēdz pārdošanu. Tajā pašā laikā augsti kvalificēti profesionāļi, kā likums, nevēlas nodarboties ar “aukstajiem zvaniem” un labprātāk sarunājas ar pastāvīgajiem klientiem, noformē dokumentus un pieņem pasūtījumus. Tas noved pie jaunu cilvēku pieplūduma pārtraukšanas vairumtirdzniecības biznesā. Tāpēc labākais variants– izveidot trīs līmeņu pārdošanas nodaļu, kurā pienākumi tiks skaidri sadalīti starp darbiniekiem.

Pēc piltuves vizualizācijas jums jāapraksta rādītāji, kas pastāv katrā līmenī. Ja netiek veikta sistemātiska rādītāju mērīšana, sāciet to mērīt jau tagad, un tad jebkurā brīdī varēsiet novērtēt iemeslus, kāpēc ienākumi nepalielinās un pārdošanas apjomi nepalielinās.

Kā noteikt pārdošanas piltuves vājās vietas

Gaļina Kostina,

Konsultāciju aģentūras "ProfBusinessConsulting" vadītājs

Izņemot piltuves daļu, jūs sapratīsit, cik daudz potenciālo klientu pāriet uz nākamo līmeni. Piemēram, noteiktā posmā notiek piltuves sašaurināšanās. Tāpēc ir jēga runāt vājais punkts V kopējā sistēma, un jūs varat ātri iejaukties un labot situāciju.

1. piemērs. Vadītāju ikdienas pienākumos ietilpst 50 “aukstie zvani”, kas atspoguļots kontrolsarakstā. Taču jaunu pircēju pieplūduma nav. Iemesls var būt “aukstā zvana” neefektivitāte, vadītāja nespēja vienoties atbilstošā līmenī vai sākotnēji nepareizs pircēja portreta noformējums.

2. piemērs. Pateicoties zvanīšanai, daudzi klienti sāka interesēties par jūsu uzņēmumu. Jūs nosūtījāt viņiem komerciālu piedāvājumu (pateicoties tam, jūs pārcēlāties uz otro bloku). Un šeit piltuve pēkšņi sašaurinājās, jo klients nevēlējās satikties. Iemesls ir nepareiza komercpiedāvājuma sagatavošana, kas potenciālo patērētāju vienkārši neinteresēja. Fakts ir tāds, ka pircēji šajā gadījumā ir pieredzējuši pircēji, kuri pievērš uzmanību tikai cipariem, nevis precēm, kas var būt augstākā kvalitāte. Tāpēc padomā, kā izveidot vispievilcīgāko komercpiedāvājumu.

3. piemērs. Jūsu darbiniekiem ir regulāras sapulces, jūs sūtāt speciālistus komandējumos, bet tas viss bez rezultātiem – līgumi netiek slēgti. Pārskatiet sarunu modeli, organizējiet seminārus vai kursus darbiniekiem, kuros viņi varētu apgūt nepieciešamās prasmes. Pēc apmācības novērtējiet situāciju.

4. piemērs. Līgumi tiek noslēgti, taču šajā posmā pircējs pārtrauc sadarbību ar jums: viņš neveic pasūtījumus, un sūtījumi netiek veikti. Jums būs nepieciešama kvalificētu vadītāju palīdzība, kuri prot strādāt ar iebildumiem un kuriem ir izcilas komunikācijas prasmes.

Informācija par ekspertiem un uzņēmumu

Gaļina Kostina, konsultāciju aģentūras "ProfBusinessConsulting" vadītājs. Biznesa konsultants, eksperts mazo un vidējo uzņēmumu pārdošanas un peļņas palielināšanā. Viņam ir 18 gadu pieredze augsta līmeņa vadītāja amatā lielos ražošanas uzņēmumos. No galvenās grāmatvedes (tostarp Wimm-Bill-Dann) un ekonomikas un attīstības direktores viņa kļuva par savas konsultāciju aģentūras izveidi. Ir veiksmīga pieredze projektu īstenošanā iekšējā attīstība, stratēģiskā plānošana, paplašinot ražošanu, piesaistot investīciju finansējumu. Rakstu autore profesionāliem federālajiem izdevumiem, apmācību un meistarklašu vadītājs.

Konsultāciju aģentūra "ProfBusinessConsulting" ir profesionāļu komanda, kas veltīta tehnoloģijām mazo un vidējo uzņēmumu izaugsmei un rezultātu sasniegšanai.

Tirdzniecība- šis ir viens no populārākajiem un ienesīgākajiem darbības veidiem, ko daudzi mūsu lietotāji izvēlas reģistrējoties. Šajā rakstā mēs vēlamies atbildēt uz jūsu visbiežāk uzdotajiem jautājumiem par tirdzniecību:

• Kad jāiegūst tirdzniecības licence?
• Kam jāpaziņo par uzsākšanu? tirdzniecības darbības;
• Kāda ir atšķirība starp vairumtirdzniecību un mazumtirdzniecību?
• Kādi ir riski UTII maksātājiem, nepareizi reģistrējot mazumtirdzniecību?
• Kāda ir atbildība par tirdzniecības noteikumu pārkāpšanu?

Mūsu lietotājiem, kuri par savu darbības veidu izvēlējušies mazumtirdzniecību, esam sagatavojuši sērijas “Sāc savu biznesu” grāmatu “Mazumtirdzniecības veikals”. Grāmata pieejama pēc.

Licencēta tirdzniecība

Pati tirdzniecības darbība nav licencēta, taču licence ir nepieciešama, ja plānojat pārdot šādas preces:

• alkoholiskie produkti, izņemot alu, sidru, poiret un medalu (alkohola licenci var iegūt tikai organizācijas)
• zāles;
• ieroči un munīcija;
• melno un krāsaino metālu lūžņi;
• pret viltojumiem droši iespieddarbi;
• īpašs tehniskajiem līdzekļiem paredzēti, lai slepeni iegūtu informāciju.

Paziņojums par darbības uzsākšanu

Pienākums ziņot par darba sākšanu noteikta ar 2008. gada 26. decembra likumu Nr. 294-FZ noteikta veida darbībām, tostarp tirdzniecībai. Šī prasība attiecas tikai uz mazumtirgotājiem un vairumtirgotājiem, kas darbojas ar šādiem kodiem:

• - Galvenokārt mazumtirdzniecība pārtikas produkti, ieskaitot dzērienus, un tabakas izstrādājumus nespecializētajos veikalos
• - Pārējā mazumtirdzniecība nespecializētajos veikalos
• - Augļu un dārzeņu mazumtirdzniecība specializētajos veikalos
• - Gaļas mazumtirdzniecība un gaļas produkti specializētajos veikalos
• - Zivju, vēžveidīgo un mīkstmiešu mazumtirdzniecība specializētajos veikalos
• - maizes mazumtirdzniecība un maizes izstrādājumi Un konditorejas izstrādājumi specializētajos veikalos
• - Citu pārtikas preču mazumtirdzniecība specializētajos veikalos
• - Kosmētikas un personīgās higiēnas preču mazumtirdzniecība specializētajos veikalos
• - Mazumtirdzniecība nestacionārās mazumtirdzniecības telpās un tirgos
• - Gaļas un gaļas izstrādājumu vairumtirdzniecība
• - Piena produktu, olu un vairumtirdzniecība pārtikas eļļas un tauki
• - Maizes izstrādājumu vairumtirdzniecība
• - Citu pārtikas preču, tai skaitā zivju, vēžveidīgo un mīkstmiešu, vairumtirdzniecība
• - Vairumtirdzniecība ar homogenizētiem pārtikas produktiem, bērnu un diētisks uzturs
• Saldētu pārtikas produktu nespecializētā vairumtirdzniecība
• Smaržu un kosmētikas vairumtirdzniecība, izņemot ziepes
• Spēļu un rotaļlietu vairumtirdzniecība
• Krāsu un laku vairumtirdzniecība
• Mēslošanas līdzekļu un agroķīmijas produktu vairumtirdzniecība

Lūdzu, ņemiet vērā: ja reģistrācijas laikā jūs vienkārši norādījāt šos OKVED kodus, bet vēl neplānojat tos izmantot, jums nav jāiesniedz paziņojums.

Paziņojuma iesniegšanas kārtība ir noteikta ar Krievijas Federācijas valdības 2009. gada 16. jūlija dekrētu Nr. 584. Tas ir nepieciešams pirms īstā darba sākuma iesniegt divus paziņojuma eksemplārus teritoriālajā struktūrvienībā - personīgi, ierakstītā vēstulē ar paziņojumu un pielikuma aprakstu vai elektroniskais dokuments, parakstīts ar ciparparakstu.

Pārdevēja juridiskās adreses (individuālā uzņēmēja dzīvesvietas) maiņas gadījumā, kā arī faktiskās tirdzniecības darbības vietas maiņas gadījumā būs jāinformē Rospotrebnadzor birojs, kurā iepriekš tika paziņots. iesniegts 10 dienu laikā. Pieteikums informācijas maiņai par iepirkšanās iespēja pasniedz jebkurā formā. Kopā ar iesniegumu tiek iesniegta dokumenta kopija, kas apliecina ziņu maiņu valsts reģistrā (veidlapa P51003 organizācijām vai P61003 individuālajiem uzņēmējiem).

Vairumtirdzniecība un mazumtirdzniecība

Kāda ir atšķirība starp vairumtirdzniecību un mazumtirdzniecību? Ja jūs domājat, ka vairumtirdzniecība tiek pārdota pa partijām, bet mazumtirdzniecība tiek pārdota pa gabalu, tad jums būs taisnība, bet tikai daļēji. Uzņēmējdarbībā tirdzniecības veida noteikšanas kritērijs ir atšķirīgs, un tas ir dots 2009.gada 28.decembra likumā Nr.381-FZ:

• vairumtirdzniecība- preču iegāde un pārdošana izmantošanai uzņēmējdarbībā vai citiem mērķiem, kas nav saistīti ar personisku, ģimenes, mājsaimniecības un citu līdzīgu izmantošanu;
• mazumtirdzniecība- preču iegāde un pārdošana lietošanai personīgiem, ģimenes, mājsaimniecības un citiem ar uzņēmējdarbību nesaistītiem mērķiem.

Pārdevējam, protams, nav iespēju uzraudzīt, kā pircējs izmantos iegādāto preci, un viņam nav arī šāda pienākuma, ko apliecina Finanšu ministrijas, Federālā nodokļu dienesta vēstules, tiesas lēmumi, Krievijas Federācijas Augstākās šķīrējtiesas Prezidijs (piemēram, datēts ar 2011. gada 5. jūliju N 1066/ eleven). Ņemot to vērā, praksē starpība starp vairumtirdzniecību un mazumtirdzniecību tiek noteikta, dokumentējot pārdošanu.

Mazumtirdzniecības pircējam, kurš iepērkas personiskām vajadzībām, pietiek ar kases čeku vai pārdošanas čeku, un uzņēmumam ir jādokumentē savi izdevumi, tāpēc vairumtirdzniecība tiek apstrādāta atšķirīgi.

Lai noformētu vairumtirdzniecību, starp pārdevēju un pircēju tiek noslēgts līgums, kas vairāk atbilst pircēja interesēm. Pircējs var norēķināties ar bankas pārskaitījumu vai skaidrā naudā, bet ar nosacījumu, ka pirkuma summa saskaņā ar vienu līgumu nepārsniedz 100 tūkstošus rubļu. Primārais dokuments, kas apliecina pircēja izdevumus, ir TORG-12 pavadzīme. Ja pārdevējs strādā pie vienotas nodokļu sistēmas, jums ir jāizsniedz arī rēķins. Turklāt, piegādājot iegādātās preces pa autoceļu, tiek noformēta preču pavadzīme.

Pārdodot preces mazumtirdzniecībā, pirkšanas un pārdošanas līgums aizstāj kases aparātu vai pārdošanas čeku. Papildus var tikt izsniegti tie paši pavaddokumenti, kas tiek izsniegti vairumtirdzniecībai (pavadzīme un pavadzīme), taču tie nav nepieciešami mazumtirdzniecībā. Fakts vien, ka pircējam tiek izrakstīts rēķins vai pavadzīme, skaidri nenorāda uz vairumtirdzniecību, taču ir Finanšu ministrijas vēstules, kurās departaments uzskata, ka ar šiem dokumentiem dokumentētais pārdošana nav atzīstama par mazumtirdzniecību. Lai izvairītos no nodokļu strīdiem, tos nevajadzētu izsniegt mazumpircējam, ja viņš iegādājas preces, kas nav paredzētas komerciāliem nolūkiem, viņam nav nepieciešami apliecinošie dokumenti.

Veicot mazumtirdzniecību, jums jāievēro Pārdošanas noteikumi, apstiprināts ar Krievijas Federācijas valdības 1998. gada 19. janvāra dekrētu N 55, un jo īpaši ievietots veikalā pircēja stūrītis(patērētājs). Šis ir informācijas stends, kas atrodas pircējam pieejamā vietā.

Pircēja stūrī jābūt šādai informācijai:

• SIA vai individuālā uzņēmēja valsts reģistrācijas apliecības kopija;
• Lapas kopija ar OKVED kodiem (jānorāda galvenais darbības veids, ja ir daudz papildu kodu, tad tos norāda selektīvi);
• Alkoholisko dzērienu licences kopija, ja tāda ir;
• Ziņa par aizliegumu tirgot alkoholu personām, kas jaunākas par 18 gadiem, ja veikalā šāda produkcija tiek pārdota;
• Sūdzību un ieteikumu grāmata;
• Patērētāju tiesību aizsardzības likums (brošūra vai izdruka);
• Pārdošanas noteikumi (brošūra vai izdruka);
• Informācija par pakalpojuma funkcijām preferenciālās kategorijas pilsoņi (invalīdi, pensionāri, Lielās Tēvijas karš un utt.);
• Rospotrebnadzor teritoriālās nodaļas kontaktinformācija, kas kontrolē šī veikala darbību;
• Organizācijas vadītāja vai individuālā uzņēmēja, kuram pieder tirdzniecības vieta, vai atbildīgā darbinieka kontaktinformācija;
• Ja veikalā preces tiek pārdotas pēc svara, tad kontrolsvari jānovieto blakus pircēja stūrim.

Visās mazumtirdzniecības vietās, tostarp tirgos, gadatirgos un izstādēs, ir jābūt pircēju stūrim. Tikai mazumtirdzniecības gadījumā jūs varat aprobežoties ar pārdevēja personīgo karti ar fotoattēlu un pilnu vārdu, reģistrāciju un kontaktinformāciju.

Un visbeidzot par nodokļu režīma izvēli, veicot tirdzniecību. Ņemiet vērā, ka saskaņā ar režīmiem ir atļauta tikai mazumtirdzniecība, un, lai strādātu vienkāršotās nodokļu sistēmas ietvaros, jums jāievēro ienākumu limits - 2017. gadā tas ir 150 miljoni rubļu gadā.

Mazumtirdzniecība un UTII

UTII ir nodokļu režīms, kurā nodokļu nolūkos tiek ņemts vērā nevis faktiski saņemtais ienākums, bet gan aprēķinātais, t.i. domājams. Attiecībās iepirkšanās iespējas Nodokļa summa tiek aprēķināta, pamatojoties uz veikala platību. Mazajiem veikaliem, kas veic tikai mazumtirdzniecību, šāds režīms izrādās diezgan taisnīgs, tostarp ņemot vērā budžeta intereses.

Bet, ja, piemēram, 30 kv. m veikt vairumtirdzniecību, tad šāda veikala apgrozījums var sasniegt vairāk nekā vienu miljonu rubļu dienā, un nodoklis būs niecīgs. Vairumtirdzniecībai piemērot tās pašas nodokļa aprēķina formulas sastāvdaļas kā mazumtirdzniecībai, būs nekorekti gan attiecībā uz citiem nodokļu maksātājiem, gan budžeta papildināšanu. Tāpēc nodokļu inspekcijas vienmēr nodrošina, lai UTII maksātāji mazumtirdzniecību neaizstātu ar vairumtirdzniecību. Kā nodokļu iestādes nonāk pie secinājuma, ka mazumtirdzniecības vietā UTII maksātājs veic vairumtirdzniecību?

1. Vairumtirdzniecība tiek noformēta ar piegādes līgumu, tādēļ, ja aprēķinātā nodokļa maksātājs slēdz šādu līgumu ar pircēju, tad pārdošana noteikti tiks atzīta par vairumtirdzniecību, ar attiecīgiem papildu nodokļiem. Bet pat tad, ja līgumu sauc par mazumtirdzniecības pirkšanas un pārdošanas līgumu, un tajā ir atrunāts noteikts preču klāsts un to piegādes termiņš pircējam, tad arī šāda tirdzniecība tiek atzīta par vairumtirdzniecību. Šāda nostāja ir pausta Krievijas Federācijas Augstākās šķīrējtiesas Prezidija 04.10.11. rezolūcijā Nr.5566/11.

Parasti mazumtirdzniecības pirkšanas un pārdošanas līgums ir publisks līgums, un tā noslēgšanai nav nepieciešams rakstisks dokuments, bet gan naudas čeks vai pārdošanas čeks. Ja pircējs lūdz Jums rakstisku pirkuma un pārdošanas līgumu, paskaidrojot, ka vēlas šos izdevumus ņemt vērā savās izmaksās, tad tā ir preces izmantošana saimnieciskās darbības vajadzībām, kas nozīmē, ka UTII maksātājs, slēdzot šādu līgumu ar pircēju, riskē tikt pakļauts papildu nodokļiem un soda naudas.

2. Galvenais vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības nodalīšanas kritērijs, kā jau noskaidrojām, ir pircēja iegādātās preces lietošanas galīgais mērķis. Lai gan pārdevējam nav pienākuma uzraudzīt pircēja turpmāko preču izmantošanu, ir preces, kuru īpašības skaidri norāda uz to izmantošanu saimnieciskajā darbībā: tirdzniecības, zobārstniecības, juvelierizstrādājumu un citas iekārtas, kases aparāti un pārbaudīt drukas iekārtas, biroja mēbeles utt.

Turklāt Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 346.27. pantā ir sniegts to preču saraksts, kuru pārdošana nav atzīta par UTII atļauto mazumtirdzniecību:

• dažas akcīzes preces (vieglie automobiļi, motocikli ar jaudu virs 150 ZS, benzīns, dīzeļdegviela, eļļas);
• pārtika, dzērieni, alkohols ēdināšanas iestādēs;
• kravas automašīnas un autobusi;
• speciālie transportlīdzekļi un piekabes;
• preces, kuru pamatā ir paraugi un katalogi ārpus stacionārā izplatīšanas tīkla (interneta veikali, pasta katalogi).

3. Atsevišķos gadījumos nodokļu inspekcijas secina, ka tirdzniecība ir vairumtirdzniecība, tikai pircēja kategorijai - individuālais komersants un organizācija. Šo secinājumu atspēko Krievijas Federācijas Augstākās šķīrējtiesas Prezidija 2011. gada 5. jūlija rezolūcija N 1066/11 un dažas Finanšu ministrijas vēstules: “... uzņēmējdarbība, kas saistīta ar preču pārdošanu par skaidru naudu. un bezskaidras naudas maksājumi juridiskām personām, individuālie komersanti, kas veikti mazumtirdzniecības pirkšanas un pārdošanas ietvaros, var tikt iekļauti nodokļu sistēmā vienotā nosacīto ienākumu nodokļa veidā.

Kas attiecas uz tādām budžeta iestādēm kā skolas, bērnudārzi, slimnīcas, tad attiecībā uz tām tirdzniecība var tikt atzīta par vairumtirdzniecību nevis pamatojoties uz iegādāto preču izmantošanu saimnieciskajā darbībā, bet gan uz piegādes līgumiem. Tādējādi ar Krievijas Federācijas Augstākās šķīrējtiesas Prezidija 2011. gada 4. oktobra lēmumu Nr. 5566/11 tika atstāts negrozīts tiesas lēmums, saskaņā ar kuru UTII individuālajam uzņēmējam, kurš piegādāja preces skolām un bērnudārziem, tika pārrēķināti nodokļi atbilstoši uz vispārējo nodokļu sistēmu. Tiesa šo viedokli atbalstīja nodokļu birojs ka “uzņēmēja preču pārdošana budžeta iestādēm ir saistīta ar vairumtirdzniecību, jo tā tika veikta uz piegādes līgumu pamata, preces tika piegādātas ar piegādātāja (uzņēmēja) transportu, pircējiem tika izrakstīti rēķini, preču apmaksa tika ieskaitīts uzņēmēja bankas kontā.”

4. Maksājuma veids - skaidrā vai bezskaidrā naudā - nav viennozīmīga vairumtirdzniecības norāde. Mazumpircējam ir tiesības samaksāt pārdevējam skaidrā naudā, un ar bankas karti, un ar pārskaitījumu uz norēķinu kontu. Tomēr maksājums ar pārskaitījumu uz pārdevēja kontu bieži tiek vērtēts kā netiešs vairumtirdzniecības pierādījums.

Tādējādi UTII maksātājiem, pārdodot preces, ir drošāk ievērot šādus punktus:

• Neslēgt ar pircēju rakstisku pārdošanas līgumu, bet izsniedziet skaidras naudas vai pārdošanas čeku;
• Pārdod preces veikala telpās, nevis piegādājot pircējam;
• Neizrakstīt pircējam rēķinus un pavadzīmes;
• Pieņemiet maksājumus skaidrā naudā vai ar karti.

Ja jūsu klientu vidū ir ne tikai parastie privātpersonām, tad ir vieglāk strādāt. Šajā gadījumā jūs neriskējat saņemt nodokļu pārrēķinu saskaņā ar vispārējo nodokļu sistēmu.

Atbildība par tirdzniecības noteikumu pārkāpšanu

Šeit ir saraksts ar visvairāk bieži pārkāpumi tirdzniecības jomā, norādot iespējamo sankciju apmēru.