Franchising v obchodných reťazcoch. Franchising - čo to je?

Franchising- vzťahy medzi dvoma účastníkmi trhu v oblasti podnikania pri uzatváraní zmluvy. Jedna strana prevádza na druhého účastníka za úhradu právo na druh činnosti s vypracovaným projektom.

Popis jednoduchými slovami

Informácie z Wikipédie

Počiatky franchisingu

Pojem „franchising“ vznikol v dvadsiatom storočí v USA. Jeho prvotnou funkciou je zvýšiť predaj svojho tovaru. Neskôr franchising začali využívať nezávislé veľkoobchodné a maloobchodné spoločnosti na zvýšenie a udržanie konkurencieschopnosti na trhu.

V 30. rokoch začali ropné spoločnosti využívať franšízový systém na otváranie čerpacích staníc pre autá. Organizácie, ktoré získali licenciu, predali tovar a služby poskytovateľa franšízy v krátkom čase. To umožnilo veľkým spoločnostiam udržať sa nad vodou počas krízy v Amerike.

V polovici storočia sa franchising rýchlo rozvíjal v rámci vládnej politiky nezasahovania. Medzi prvými, ktorí dosiahli úspech, boli bratia McDonaldovci.

Franchisor a franchisant

Franchising je druh prenájmu značky alebo obchodného označenia. sa riadi dohodou medzi príjemcom a stranou poskytujúcou produkt alebo službu.

Veľký podnik uzavrie dohodu s malými podnikateľmi o udelení práva vyrábať tovar a predávať ho pod značkou známej spoločnosti.

Franchisor- organizácia, ktorá vydala licenciu alebo práva na používanie svojej značky alebo technológie.

Vzťahový model

Franchisor uzatvára zmluvy s viacerými organizáciami a vytvára rozsiahlu sieť maloobchodných predajní pod jednou značkou. Malí podnikatelia sú odkázaní na materskú spoločnosť. Potvrdzuje to zmluva. Povinnosti - dodržiavanie všetkých pravidiel stanovených poskytovateľom franšízy.

Medzi povinnosti materskej organizácie patrí poskytovanie služieb v oblasti dodávok zariadení, surovín, technológií, školenia personálu a účtovníctva.

Vzťahy na základe franšízovej zmluvy môžu byť pre účastníkov výhodné: franšízant má záujem o vysoký predaj pri najnižších nákladoch. Materská spoločnosť je lídrom na trhu, čo je ťažké zvládnuť sama.

Drobný podnikateľ je povinný dodržiavať pravidlá podnikania a zúčastňovať sa reklamných a marketingových kampaní, ktoré vedie poskytovateľ franšízy. Franšízová spoločnosť môže v prípade potreby poskytnúť franšízantom finančné pôžičky.

Druhy franchisingu

1. Klasický typ - je tu honorár, paušálna platba (jednorazová platba pri kúpe značky), registrácia práv na používanie značky, prísne požiadavky poskytovateľa franšízy a podávanie správ jemu.
2. Strieborná franšíza - prevod regulovaného podnikania. Poskytovateľ franšízy sa zaoberá výstavbou alebo prenájmom priestorov s podmienkou získania konštantného percenta zo zisku podnikateľa.
3. Voľný náhľad - používanie značky spoločnosti, bezplatné školenie pre zamestnancov podnikateľa, špeciálne ceny za dodávku tovaru a ďalšie benefity. Cena franšízy je vyššia ako pri iných typoch.
4. Zlatá franšíza je výhradné právo prevádzkovať franšízu v regióne alebo krajine. Existuje možnosť sub-franchisingu: podnikateľ si môže poskytnúť franšízu sám.
5. Prenájom - vlastnícke práva na podnikanie zostávajú materskej spoločnosti.

Franšíza je rozšírená vo forme vydávania licencií domácim podnikateľom zahraničnými spoločnosťami – prilákanie investícií zo zahraničia do krajiny. Franšíza je prospešná pre stabilizáciu a ekonomický rozvoj a má tieto účinky:

• podnikatelia, ktorí získali licenciu, majú právo používať osvedčené obchodné metódy poskytovateľa licencie;
• organizácia, ktorá vydala licenciu, dáva základ svojej činnosti v krajine a regióne;
• spotrebitelia naďalej využívajú overené produkty a služby.

Výhody a nevýhody

Kupujúci franšízy má často prísne požiadavky na ukončenie podnikania. V niektorých prípadoch zákaz vykonávať súťažnú činnosť na niekoľko rokov na určitom území.

V závislosti od typu franšízy sa od zmluvných kupujúcich môže vyžadovať, aby zaplatili za reklamné a marketingové kampane. Nie je im však poskytovaná správa o vynaložených prostriedkoch. To znamená, že peniaze podnikateľa nemusia byť použité najlepším spôsobom.

Podnikanie pomocou franchisingového modelu má tieto výhody:

• možnosť rozšírenia spoločnosti na trhu;
• posilnenie dobrého mena;
• viac informácií o produkte prostredníctvom otvorenia nových maloobchodných predajní.

Predaj franšízy poskytuje poskytovateľovi franšízy stabilný objem predaja výrobkov alebo služieb, pretože podnikatelia sú povinní na základe zmluvy nakupovať série výrobkov. Ak je príjem stabilný, potom spoločnosť plánuje a rozvíja nové smery.

Pred otvorením franšízy musí byť poskytovateľ franšízy presvedčený o účinnosti svojho podnikania, aby podnikateľ pri nákupe franšízy vedel, že obchodný model neprinesie straty. Kúpou zmluvy získava franšízant tieto výhody:

• jednoduché otvorenie vlastného projektu, podnikateľ si zachová nezávislosť z ekonomického a právneho hľadiska;
• široký výber odvetvia – potenciálny podnikateľ sa môže dozvedieť o podnikaní poskytovateľa franšízy (komerčnej ponuke) pred investovaním prostriedkov;
• zníženie potenciálnych rizík - organizácia založenej franšízy sa stáva súčasťou materskej spoločnosti, franchisor pomáha podnikateľovi v prípade problémov;
• bezproblémový vstup na trh - známa značka, ktorá sa osvedčila, si zákazníci bez problémov kúpia;
• nízke náklady na reklamu;
• neprerušované dodávky produktov.

Zdroj zisku

Spoločnosť, ktorá predáva franšízu, získava príjem z rôznych zdrojov:

• poplatky za franšízu;
• platby alebo podiel predaných produktov;
• prirážky na materiáloch a dodávanom tovare;
• veľkoobchodné zľavy;
• prenájom priestorov pre franšízantov;
• úroky z úveru poskytnutého podnikateľovi;
• poplatky za reklamu a marketing od franšízantov;
• vlastné obchodné podniky.

Legislatívny rámec

V právnych predpisoch Ruskej federácie sa franchising riadi Občianskym zákonníkom Ruskej federácie, kapitola 54 „Obchodná koncesia“. Pojem „franšíza“ sa nepoužíva.

Obsah určuje článok 1027 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie. Spoločnosť držiteľa autorských práv poskytuje kupujúcemu súbor výhradných práv na použitie pri svojej činnosti v rozsahu uvedenom v zmluve.

Franchising je progresívna forma činnosti pre malých podnikateľov a veľké firmy. Franchisingová zmluva je samostatným predmetom regulácie na legislatívnej úrovni vo viac ako 80 krajinách.

Obchodné reťazce výrazne zvýšili svoj rozvoj. Zároveň venujú osobitnú pozornosť franchisingu ako spôsobu otvárania množstva nových obchodov bez investovania vlastných prostriedkov.

Kľúčové aspekty

Franchisor je vlastníkom určitej značky, ktorá už dosiahla úspechy vo vývoji a ktorá realizuje projekt franšízovej siete.

Franchisant je ekonomický subjekt v maloobchodnom reťazci, ktorý je súčasťou reťazca a pri vstupe sa zaviazal dodržiavať všetky štandardy stanovené poskytovateľom franšízy.

Napríklad, ak sa predpokladá franchisingový obchod s odevmi, potom podnikateľ, ktorý sa ho rozhodne otvoriť, musí plne dodržiavať pravidlá podnikania, na ktorých sa pôvodne dohodol s poskytovateľom franšízy.

Vlastnosti franchisingu v maloobchode.

Samozrejme, franchising v maloobchode je takmer ideálnym modelom vzájomne výhodnej spolupráce.

Obchodný franchising poskytuje všetkým subjektom takéhoto vzťahu množstvo nepopierateľných výhod:

• Franchisor dostáva nepopierateľný rozvoj a nepotrebuje otvárať nové obchodné priestory a míňať na to peniaze. Poskytovateľ franšízy má zároveň možnosť kontrolovať vývoj individuálnej predajne a môže poskytnúť franšízantovi už nahromadené informácie bez toho, aby strácal svoj čas a úsilie na rozvoj.
• Franšízant dostáva takmer stopercentnú záruku úspešného rozvoja podnikania. Ak hovoríme o štatistikách, potom asi 15% podnikateľov, ktorí si otvoria obchod sami, bez použitia produktovej franšízy, dosahuje úspech Tí, ktorí využívajú franchising v maloobchode. Približne 7 z 8 obchodov sa stáva rozvinutými a ziskovými.

Produktová franšíza má však aj určité nuansy. Napriek tomu, že franchisingový systém sa javí ako pomerne otvorený a zrozumiteľný systém, stále zohrávajú veľkú úlohu osobné vzťahy medzi poskytovateľom franšízy a jeho partnermi. A to nezávisí od toho, či ide o franšízu detského oblečenia alebo franšízu autodielov.

Spoločnosti, ktoré sa stanú partnermi poskytovateľa franšízy, sú vystavené vážnemu riziku, v dôsledku čoho sa z nováčika, vyškoleného v nuansách podnikania a vyškoleného so všetkými potrebnými znalosťami, jednoducho neskôr môže stať vážny konkurent. Tento bod si môžu partneri vopred dohodnúť.

Ako posúdiť pripravenosť na franchising.

Nie každá začínajúca firma je pripravená rozvíjať svoje podnikanie prostredníctvom franšízového systému. Aby ste sa odhodlali k takémuto kroku, napríklad využiť obchodnú franšízu na otvorenie predajne, musíte dôkladne zhodnotiť svoju sieť, ktorú použijete na rozvoj vlastného obchodu.

Na tento účel môžete použiť nasledujúce indikátory:

1. Sieť obchodov musí mať určitý názov, pomocou ktorého ho ľudia rozpoznajú. Aj keď značka, logo, špeciálny názov nie sú dôležitým momentom, dosiahnutie uznania značky trvá roky. Ako príklad môžeme uviesť značku s názvom „mothercare“. Takýto franšízing detského oblečenia je pomerne ziskový a rozvinutý nielen v regiónoch, ale aj v krajinách.
2. Reťazec obchodov sa musí vyznačovať určitými vlastnosťami, ktoré zákazníkom pomôžu rozlíšiť ho od ostatných tým, že mu prisúdia hodnoty, ktoré sú pre nich dôležité.
3. Napríklad franšízing obchodu s odevmi nevyhnutne znamená prítomnosť vypočítaného modelu spoločnosti - franšízanta. Až potom môžeme s istotou povedať, že v budúcnosti takýto obchod rýchlo pokryje všetky náklady, ktoré vznikli pri otvorení.

Akú franšízu si vybrať.

Franchising obchodu s odevmi možno realizovať pomocou dvoch princípov. Prvým princípom je produktový franchising, ktorý spočíva v tom, že spoločnosť sa snaží, aby franšízant bol jediným predajcom určitého druhu produktu na určitom území.

V takom prípade musí obchod prísne dodržiavať podmienky franchisingu, konkrétne nakupovať a predávať tovar iba od nich. Franšízing zároveň dáva jasný návod, ako správne navrhnúť predajňu.

Druhý princíp zahŕňa franchising obchodného formátu. Táto zásada zahŕňa veľké náklady na vytvorenie siete predajní a zásada platí najmä pre predajne potravín. V skutočnosti sú tieto dva princípy zdôraznené podmienečne, pretože v praxi sa súčasne používajú dva typy princípov.

Predstavte si, že podnikateľ sa dozvie o existencii zaujímavého a výnosného podniku, povedzme rýchleho občerstvenia. Čo sa vám vybaví, keď sa povie reštaurácia rýchleho občerstvenia? Samozrejme, McDonald's.

Prečo by si mal podnikateľ od nuly vytvárať vlastnú reštauráciu, ktorá každopádne neobstojí v žiadnej konkurencii s americkým gigantom, keď si môže otvoriť vlastný McDonald's ako franšízu?

Avšak, ako mnohí, nevie, čo sú „franšíza“, „franšíza“, „franšízový balík“ a ďalšie slová, ktoré sú uchu známe, ale nie úplne pochopené.

Odporúčame vám to vyriešiť.

Nájdite 10 rozdielov: Franchising, Franchise, Franchise package

Franšízová zmluva (ktorej vzor je možné nájsť na internete na nahliadnutie) je základom, na ktorom sa buduje vzťah medzi zmluvnými stranami. Oficiálny názov franchisingovej zmluvy v Rusku je obchodná koncesná zmluva. Môže sa však formalizovať ako komplex rôznych dohôd.

Na druhej strane je franšíza predmetom franchisingovej zmluvy. Toto sú výhody, ktoré nadobúdateľ franšízy získava, to znamená, že ide o obchodný model, značku, technológiu, školenia od poskytovateľa franšízy, nástroje marketingovej politiky a mnohé ďalšie.

Buky

Kniha značiek je návodom na správne používanie značky, ktorú franšízant získal. Ide o popis firemného štýlu, pravidiel pre navrhovanie predajných miest a kancelársky dizajn, ide o produkty s logom, napríklad uniformy, vozidlá a obaly. Niekedy existuje aj merchandising book (požiadavky na sortiment a *POSm) a logo book (použitie grafického označenia).

Vďaka obchodnej knihe franšízant vie, akú stratégiu rozvoja má sledovať, cenovú politiku, aké sú štandardy a spôsoby propagácie spoločnosti, aké sú požiadavky na umiestnenie maloobchodných predajní. Vo všeobecnosti sú to všetky pravidlá, ktoré musí franšízant dodržiavať, aby mohol správne vykonávať obchodné procesy. V podstate ide o návod na akciu, vypracovaný do najmenších detailov, program správania v často sa vyskytujúcich situáciách. Línia správania, ktorú musí nadobúdateľ franšízy dodržiavať

* POSm - Point of Sales materiály, materiály určené na upútanie pozornosti a propagáciu tovaru priamo v mieste predaja. Napríklad stojany na logo, cenovky, kľúčenky, hrnčeky, plagáty.

Hovorme o peniazoch

Čo je to „paušálna suma“ a „tantiémy“? Nový nadobúdateľ franšízy uzatvára franšízovú zmluvu a musí čeliť takýmto definíciám. Čo si myslia? Koľko zaplatiť, komu a za čo?

Paušálny poplatok je v podstate poplatok, ktorý si poskytovateľ franšízy účtuje pri kúpe franšízy za právo používať všetko, čo poskytuje. Za zmienku však stojí, že nemálo spoločností funguje bez paušálneho poplatku, pričom zisk dosahujú prostredníctvom licenčných poplatkov alebo dodávaním produktov franšízantom.

Licenčné poplatky sú pre poskytovateľa franšízy relevantné, ak činnosti spoločnosti nesúvisia s predajom tovaru. Ide o pravidelnú platbu majiteľovi franšízy, zvyčajne ako percento z obratu prevádzkarne alebo ako pevná suma.

Spoločnosti, ktoré dosahujú zisk iba dodávaním produktov svojim franchisantom, majú najväčší záujem na tom, aby bol ich partner v podnikaní úspešný, keďže zisk franchisora ​​priamo závisí od počtu produktov predaných franchisantom.

Napríklad ten istý podnikateľ, ktorý si kúpi franšízu McDonald's, bude musieť s najväčšou pravdepodobnosťou najprv zaplatiť paušálny poplatok a potom zaplatiť určité percento zo svojej reštaurácie rýchleho občerstvenia.

Priamy a nie veľmi franchisingový

Na záver je potrebné zdôrazniť dva hlavné typy franchisingu: priamy a subfranšízing.

Pri priamom franšíze ju majiteľ franšízy predáva priamo miestnemu franšízantovi, to znamená, že medzi materskou spoločnosťou a partnerom v konkrétnom regióne neexistujú žiadni sprostredkovatelia.

V prípade subfranchisingu sa master franšíza predáva výlučne jednej osobe na určitom území. Kupujúci master franšízy sa stáva sub-franchisorom na danom území a má právo predať franšízu iným nadobúdateľom franšízy.

Treba poznamenať, že franchisingový trh naďalej rastie - objavujú sa nové franšízy, aktívne sa rozvíjajú známe značky.

Hľadajte franšízy, ktoré vás inšpirujú, dôkladne si preštudujte franšízový balík a uvedomte si, za čo platíte peniaze. A môžete si vybrať vhodnú franšízu čítaním najlepších ponúk z

Organizácia vlastného podnikania si vyžaduje značné náklady a nesie so sebou určité riziká, najmä na začiatku. Jedným z najbezpečnejších spôsobov, ako začať s vlastným podnikaním, je kúpa franšízy. Uzavretím koncesnej zmluvy získa podnikateľ hotové podnikateľské zámery a získa podporu významného partnera.

Čo je franchising

Franchising je organizácia obchodných vzťahov určená na otvorenie a vedenie podniku. Medzi majiteľom veľkej značky a podnikateľom, ktorý chce spolupracovať s už propagovanou značkou, je obojstranne výhodná spolupráca. Prvá strana sa nazýva franchisor, druhá je franšízant. Majiteľ značky poskytuje poradenskú a reklamnú podporu a vedie školenia pre manažérov. Franchisant si kupuje právo pôsobiť pod značkou zaradenou do katalógu obchodných ponúk. Okrem toho musí spĺňať určité požiadavky.

Franchising – čo to je? Malý podnikateľ si kúpi sadu hotových návodov s obrázkami. Nepotrebuje vymýšľať nový nápad ani hľadať optimálne modely na podnikanie. Už je známe, aké priestory si prenajať, koho a ako zamestnať ako personál, ako inzerovať a predávať tovar a poskytovať služby. Ak ide o internetový obchod, je už pripravený na prácu a má svojich zákazníkov. Na chod franšízového biznisu zároveň dohliada „veľký brat“, ktorý je v prípade potreby pripravený pomôcť radou či akciou.

Práva franchisora

Majiteľ veľkej značky a malej spoločnosti uzatvárajú dohodu, uzatvárajú právne vzťahy, nadobúdajú práva a ukladajú povinnosti. Franchisor môže stanovovať firemné štandardy, kontrolovať vykonávanie činností, dodržiavanie výrobných štandardov či poskytovanie služieb. Majiteľ veľkej značky určuje stratégiu rozvoja celého podnikania dcérskej spoločnosti. Na konci roka môže poskytovateľ franšízy vykonať audit účtovnej a účtovnej závierky malej spoločnosti.

Čo je franšízant

Systém vzťahov zahŕňa dve spolupracujúce strany. Kto je franšízant? Ide o zmluvnú stranu, ktorá si zakúpila možnosť učiť sa a získať podporu pri začatí vlastného podnikania pod známou značkou. Na začiatku spolupráce franšízant zaplatí poplatok. Nasledujú mesačné honoráre za používanie dobre propagovanej značky, know-how a systému riadenia práce.

Kto je franšízový poradca?

Franchising - čo to je? Ide o transakciu, ktorá si vyžaduje prípravu balíka dokumentov. Franchisingový poradca sa zaoberá otázkami papierovania. Náklady na papierovanie tvoria podstatnú časť zálohy – až 100 %. Práca konzultanta nie vždy končí získaním franšízy nájdenej v katalógu. Kompetentný špecialista môže ďalej poskytnúť marketingovú pomoc a pomôcť pri založení firmy.

Čo znamená slovo franšíza?

Koncept, preložený z francúzskej franšízy ako „prínos“, sa používa v rôznych oblastiach – ekonomika, právo, poisťovníctvo, šport, kino. Čo znamená franšíza? V oblasti ekonomiky a poisťovníctva sa toto slovo používa vo viacerých významoch. Franšíza je v prvom rade spôsob, ako organizovať malý podnik. Druhým významom pojmu je spoločnosť pôsobiaca na základe koncesnej zmluvy. Tretia definícia je poistná podmienka, pri ktorej sa spoločnosť zbaví časti prípadných strát.

Ako sa uzatvára obchodná koncesná zmluva?

Majiteľ ochrannej známky poskytuje druhej zmluvnej strane právo na používanie značky a organizačné zabezpečenie za odplatu po uzavretí koncesnej zmluvy. Zmluva sa uzatvára medzi obchodnou organizáciou a súkromným podnikateľom na dobu určitú alebo bez trvania. Franšízová zmluva sa vyhotovuje písomne ​​a podlieha štátnej registrácii.

Čo znamená franšíza v podnikaní?

V dôsledku uzatvorenia koncesnej zmluvy získava individuálny podnikateľ právo pracovať pod značkou a využívať podporu väčšieho sieťového partnera. Obchodná franšíza, súdiac podľa recenzií, zjednodušuje organizáciu vášho podnikania - to je hlavná charakteristika koncesie. Majiteľ značky dostáva kompenzáciu vo forme počiatočnej platby zaplatenej pri vstupe do podniku. Potom môžu nasledovať pravidelné platby viazané na obrat. Niekedy neexistujú žiadne mesačné prevody alebo sa účtuje dodatočný poplatok za reklamu.

Druhy franchisingu

Spolupráca medzi majiteľom značky a malou firmou má znaky určené oblasťou činnosti. Existujú štyri typy franchisingu:

• Produktový franchising využívaný v oblasti obchodu. Malá firma predáva tovar vyrobený pod známou značkou. Vo franchisingovej zmluve je jasne uvedená technológia predaja, sortiment predajne a pravidlá používania obľúbenej značky.
• Výrobný franchising – čo to je? Spoločnosť, ktorá vlastní patentovanú technológiu výroby tovaru, prenáša právo vyrábať a predávať produkty pod vlastnou značkou. Okrem toho spoločnosť prenáša suroviny, exkluzívne ingrediencie, vyrábané iba ňou tajnou technológiou.
• Franchising služieb. Fyzický podnikateľ získava právo poskytovať určité služby pod známou značkou. Poskytovateľ franšízy poskytuje vybavenie, reklamnú podporu a marketingové technológie. Okrem toho „vyššia“ spoločnosť kontroluje činnosť „juniorskej“ spoločnosti.
• Obchodná franšíza - čo to je? Individuálny podnikateľ dostane licenciu na vykonávanie určitej činnosti. Dokumenty načrtávajú všeobecnú koncepciu a poskytujú pokyny na školenie zamestnancov, ich vzhľad a dizajn priestorov. Franšízová zmluva upravuje reklamnú politiku, reporting a vzťahy s dodávateľmi.

Výhody a nevýhody franšízy

Po otvorení franšízového podniku investuje podnikateľ menej úsilia do propagácie a rozvoja podnikania. Organizácia podniku sa vyznačuje absenciou potreby marketingového výskumu. Treba si nájsť franšízu z katalógu a dobre si naštudovať vytvorený systém. Uzatvorením franšízy nemusíte tráviť dlhý čas hľadaním surovín a zariadení. Informačná podpora poskytovaná „vyššou“ spoločnosťou pomáha kompetentne podnikať. Ak franšízant potrebuje získať úver, majiteľ značky zaň ručí.

Nevýhodou franchisingu je potreba počiatočného kapitálu. Budete potrebovať väčšiu sumu, ako si samostatne organizovať svoje podnikanie. Spolu s právom na používanie značky získava podnikateľ povesť zvolenej značky, ktorá nie je vždy pozitívna. Koncesná zmluva ukladá kupujúcemu franšízy povinnosti, ktoré musí dodržiavať pre akúkoľvek ziskovosť podnikania.

Franchising je pre majiteľa značky výhodný, pretože prináša dodatočný príjem. Zapojenie malých firiem z rôznych regiónov rozširuje hranice podnikania. Franchising poskytuje spotrebiteľom možnosť dozvedieť sa o nových produktoch a službách, ktoré poskytuje významná značka. Negatívom je nemožnosť úplnej kontroly nad realizáciou všetkých transakcií. Navyše, slabo fungujúca „juniorská“ spoločnosť môže poškodiť povesť značky a odhaliť obchodné tajomstvá. Dospelý franšízant môže opustiť existujúci systém obchodných vzťahov a stať sa konkurentom.

Franchisingové odvetvia

Franchisingová práca je bežná v týchto oblastiach:

• Stravovanie. Pozoruhodným príkladom medzinárodného franchisingu je sieť kaviarní McDonald's. Domáce mobilné kiosky „Kroshka-Kartoshka“, „Stop-Top“ a mnoho ďalších značiek vyrástli v Moskve a potom sa ponáhľali do provincií.
• Softvérové ​​produkty pre účtovníctvo. Nesporným lídrom v tomto odvetví je franšízová spoločnosť 1C, ktorá vyvíja a predáva softvér pre podniky.
• Poskytovanie fotografických služieb. Spoločnosť Kodak dosiahla obrovský úspech.
• Cestovný ruch. Medzi súčasné franšízové ​​siete patria Well, Natalie Tours a Mashina Vremeni.

Video: čo je franchising a franchising

Franchising je systém vzájomne výhodných partnerstiev, ktoré vznikajú medzi predávajúcim a kupujúcim franšízy (franšíza - výhoda, privilégium, cca právo používať značku a obchodný model). Franchisor (predávajúci) je zjednodušene povedané spoločnosť s uznávanou značkou, rozsiahlymi skúsenosťami v podnikaní, pozitívnou povesťou a širokou zákazníckou základňou. Franchisant (kupujúci) je zase spoločnosť alebo súkromný podnikateľ, ktorý si zakúpil právo pôsobiť pod značkou niekoho iného. Partnerstvo je založené na poskytnutí licencie na používanie ochrannej známky, systému riadenia, obchodnej technológie so vzájomnými záväzkami a výhodami za jej správanie. Je dôležité poznamenať, že pomocou takéhoto systému nie je možné vyvinúť nespustený, neexistujúci obchodný model.

História franchisingu vo svete

Znaky tohto obchodného systému sa objavili aj v stredoveku, ale v nám známom formáte začal svoju históriu v USA v 50. rokoch 20. storočia. Už v tom čase zaznamenali spoločnosti Baskin Robbins a Zinger nasledujúci trend: čím väčší počet podnikov, tým ťažšie je riadiť ich a udržiavať vysokú úroveň kvality produktov a objemu predaja. Na vyriešenie problému bola predložená nasledujúca myšlienka: poskytnúť svoju značku iným podnikateľom, aby mohli rozvíjať svoje podnikanie pod vlajkovou loďou spoločnosti, pričom za používanie značky platia primerané platby.

História franchisingu v Rusku

V 80-90 rokoch minulého storočia vstúpili na ruský trh známe zahraničné reťazce - PepsiCo, Kodak, Subway a ďalšie, ktoré položili základ franchisingu v krajine. Štafetu prebrali aj národné značky – napríklad 1C, Sportmaster, Teremok. Dnes v Rusku existuje veľké množstvo podobných partnerstiev v rôznych oblastiach. Takáto spolupráca je v tuzemsku upravená obchodnou koncesnou zmluvou (písomne ​​uzatvorená dohoda medzi kupujúcim práva na používanie značky a jej vlastníkom).

Ako funguje franchising: zodpovednosť strán

Druhy franchisingu

Napriek tomu, že existuje veľa rôznych klasifikácií, zameriame sa na hlavné typy franchisingu. Klasika je najbežnejší typ, ktorý zahŕňa licenčné platby a paušálnu platbu majiteľovi značky, jeho prísnu kontrolu nad činnosťou spusteného outletu. Pri podnikaní na kľúč si spoločnosť vytvorí podnik sama a potom ho prevedie na manažment partnera za podmienok prijatia percenta z výnosov. Master franšíza zahŕňa rozvoj značky na určitom území samotným podnikateľom. Ten zase môže samostatne prilákať nových partnerov na rozvoj ochrannej známky v danej oblasti. Systém „druhej generácie“ sa nazýva subfranchising.

Výhody a nevýhody franchisingu

Je franchising ziskový?

Tento typ podnikania výrazne znižuje riziko neúspešného spustenia podniku. Rozoberme si to jasne: ak si podnikateľ otvorí vlastný podnik, čelí mnohým prekážkam. Potrebuje zvoliť správny formát projektu, vytvoriť značku, vypracovať stratégiu, venovať sa oficiálnej registrácii... A to sú len niektoré z problémov, ktoré musí podnikateľ vyriešiť. Nie je známe, koľko času a peňazí musíte minúť, aby ste dosiahli úspech na trhu. Projekt teda nemusí vôbec naplniť očakávania (a to aj napriek všetkému úsiliu!) a stane sa obeťou tvrdej konkurencie. Franchising je navrhnutý tak, aby takéto chyby eliminoval. Spoločnosť si prešla tŕnistú cestu, pochopila všetky zložitosti trhu a podniku zvlášť, získala si obľubu medzi zákazníkmi. Všetky svoje vedomosti odovzdáva partnerovi a pomáha s chodom firmy. Preto áno, franchising je výhodný ako pre investora (dostáva úspešný obchodný model so „zabudovanými upgradmi“), tak aj pre majiteľa značky (dostáva paušálny poplatok a licenčné poplatky).