Kā lūgt algas palielināšanas piemēru. Šī vēstule būs kolektīvs darbinieku aicinājums – divu vai vairāku darbinieku aicinājums amatpersonai

Daudzi cilvēki patiesi tic, ka, ja viņi nesavtīgi velta savu enerģiju, zināšanas un laiku darbam, tad viņu priekšniekiem vienkārši ir pienākums to pamanīt un novērtēt. Tomēr laiks iet, pienākumi paplašinās, no darba atgriežas arvien vēlāk, bet nekas nemainās. Nav noslēpums, ka vairums vadītāju augstu vērtē centīgus izpildvaras darbiniekus, kuri ir gatavi uzņemties atbildību, glābt nodaļu totālas avārijas laikā, neuzdod liekus jautājumus utt., un, kā zināms, “tie, kam paveicas, noslogojas. ” Nav nekas slikts, ja par savu nebūt ne pieticīgo darbu pieprasāt palielināt atlīdzību. Nav par ko kaunēties. Jūs nepazemojat sevi ar šādu lūgumu, bet jautājiet tāpēc, ka zināt savu kā profesionāļa vērtību. Tagad gatavojieties, jo pirms ieejat priekšnieka kabinetā ir nepieciešama rūpīga sagatavošanās.

Bruņoti līdzekļi ir brīdināti

Vispirms atbildiet uz jautājumu: "Kādu iemeslu dēļ priekšniekam jāpaaugstina jūsu alga?" Jūsu kā darbinieka vērtību nosaka trīs komponenti:

Jūsu darba nozīmi organizācijai;
. esošās zināšanas, prasmes un iemaņas kopā ar jūsu potenciālu;
. vidējās tirgus darbaspēka izmaksas jūsu profila un līmeņa speciālistam.

Tagad ir laiks sistematizēt nepieciešamo informāciju. Pierakstiet uz papīra visus savus sasniegumus šajā organizācijā, pat ja daži no tiem jums šķiet nenozīmīgi. Tādās lietās nav sīkumu. Lietojiet skaidrus formulējumus “biroju izremontējis mēneša laikā”, “sešos mēnešos atradu 17 galvenos klientus”, “par šādu un tādu apjomu palielinājies pārdošanas apjoms, salīdzinot ar to pašu ceturksni pērn” u.c. Tālāk pierakstiet savas biznesa un cilvēciskās īpašības, kas palīdz labi paveikt šo darbu. Neaizmirstiet iekļaut informāciju par padziļinātu apmācību, pašreizējām studijām otrā augstākās izglītības grāda iegūšanai vai svešvalodas apguvei. Šāds detalizēts jūsu darbību apraksts ne tikai palīdzēs strukturēt sarunu ar priekšnieku, bet arī palīdzēs paskatīties uz sevi jaunām acīm. Vidējās algas noskaidrošana jūsu nozarē prasīs vairāk laika. Izmantojiet darba meklēšanas vietnes, informāciju no draugiem un paziņām, kas strādā tajā pašā vai saistītā nozarē. Priekšnieks var jautāt, kā jūs to zināt. Tāpēc esiet gatavi tam, kā arī iebildumiem garā "pagaidīsim", "arī citi to vēlēsies", "mēs nesen pārcēlāmies uz jaunu biroju", "personāldaļas nodaļa var man nepiekrist." "Es tev nepietiek." Vai es raudu?

Īstajā laikā īstajā vietā

Jūs esat sagatavojis visu nepieciešamo informāciju, taču diez vai ir vērts to tā gāzt uz sava priekšnieka galvas. Vislabāk ir lūgt algas palielinājumu uzņēmumam labvēlīgos periodos, īpaši, ja tikko ir beigusies sapulce, kurā priekšnieks publiski paziņoja, ka esi paveicis lielisku darbu 5+ gadu vecumā. Algas dienā prasīt paaugstinājumu ir slikta ideja. Šo jautājumu vēlams apspriest pēcpusdienā, kad slodzes intensitāte samazinās un uz nedēļas beigām, kad arī vadība kopā ar padotajiem sapņo par nedēļas nogali. Atkarībā no esošajām attiecībām ar vadību, varat jokojot uzdot jautājumu par paaugstinājumu, piemēram, korporatīvajā ballītē, kad komunikācijas barjeras nav tik stingras kā parastā formālā vidē. Ja zināt, kad jūsu uzņēmums apstiprinās nākamā gada budžetu, kurā ir iekļauta rinda personāla izmaksām, tad ir pienācis laiks lūgt palielinājumu pirms budžeta apstiprināšanas, lai nākamgad no vadības nedzirdētu, ka viss ir noticis. jau bija plānots. Visbiežāk budžets tiek apstiprināts rudenī. Nekādā gadījumā nevirziet jautājumu par paaugstināšanu amatā, ja priekšniekam nav labs garastāvoklis. Jūs riskējat ienest pērkonu un zibens sev galvā.

Ko noteikti nevajadzētu darīt

Vadītājiem bieži klājas grūti, jo darbinieki, kuri nāk ar jautājumiem par pieaugumu, tā vietā, lai veidotu konstruktīvu dialogu, sāk mīdīt kājas un nepamatoti pieprasīt preferences. Kas ir garantēts, ka kaitinās vadību:

1. Šantāža. "Vai nu tu paaugstināsi man algu, vai es pametu darbu!" Šī metode, protams, var darboties, bet tikai tad, ja jūs patiešām esat neaizstājams darbinieks. Nevienam, īpaši priekšniekiem, nepatīk, ka viņus piespiež pie sienas. Labākajā gadījumā dzirdēsi pieklājīgu atteikumu, sliktākajā gadījumā turpmāk priekšnieks darīs visu iespējamo, lai ar tevi izšķirtos.

2. Saite uz konkurentiem. “Uzņēmums X. Piedāvā man 2 reizes vairāk, nekā saņemu tagad!” Pat ja, to nezinot, priekšnieks plānoja palielināt jūsu algu, tagad viņš, visticamāk, mainīs savas domas, kā arī ļoti šaubīsies par jūsu lojalitāti uzņēmumam. Vienīgais, kas jūs var glābt, ir ātra pāreja uz to, ka patiesībā jums ir šī informācija no interneta, bet jūs vēlētos saņemt tādu summu, ka, protams, jums būs jāsniedz kompetents arguments.

3. Vaimanāšana. « Es neesmu bijis atvaļinājumā trīs gadus”, “Es pastāvīgi sēžu darbā līdz pulksten 22, nepaceļot galvu”, “Man pietrūkst algas”. Ja uzņēmums ir balts, tad jūs vienkārši nevarēsit doties atvaļinājumā gadiem ilgi, ja vien, protams, neņemsiet kompensāciju par neizmantoto atvaļinājumu. Sēdēšana vēlā vakarā dažkārt var liecināt par to, ka nepareizi pārvaldāt savu laiku, kas var radīt papildu jautājumus no vadības.

4. Salīdzinājums ar kolēģiem, draugiem vai jaunpienācējiem. "Kaimiņu nodaļa nav tik noslogota, bet viņu alga ir lielāka", "Bet mani klasesbiedri tagad pelna vairāk", "Kāpēc Petrovs šeit strādāja tikai sešus mēnešus, un viņa alga ir lielāka?" Priekšnieks var nopietni aizdomāties par to, ka tu visu savu darba laiku velti runāšanai par citu algām, bet pats darbs tevi īsti neinteresē. Labāk pastāstiet mums par saviem sasniegumiem uzņēmumā un savu tūlītējās attīstības jomu.

Jūs atrodaties priekšnieka kabinetā

1. Kontakta nodibināšana. Esiet draudzīgi, pasveiciniet vadītāju, smaidiet, sēdiet ērti, ieņemiet atvērtu stāju. Noteikti saglabājiet acu kontaktu.

2. Izmantojiet pareizu formulējumu. Jūs nācāt nevis “prasīt” vai “jautāt”, bet gan “apspriest algu indeksāciju”. Piekrītu, tas izklausās cienījami, un šķiet, ka jūs neesat lūgumraksta iesniedzējs. Sarunai jābūt kā līdzvērtīgai.

3. Aizsargājiet vadības laiku. Nevajag staigāt pa apli, nemudināt vai dot mājienus. Nekavējoties un skaidri norādiet, kāpēc atnācāt. Tas ir pieklājīgi, turklāt tas dod sarunu biedram iespēju orientēties situācijā.

4. Uzstādiet skatuvi un nosakiet sarunas virzienu. Paldies uzņēmumam un priekšniekam par iegūtajām iespējām un zināšanām. Sakiet, ka arī jūs daudz darījāt, lai uzņēmums zeltu. Šeit noderēs jūsu aprakstītie sasniegumi, profesionālās īpašības un tirgus pārskats.

5. Neklusējiet. Kamēr priekšnieks domā, jūs varat pavadīt šo procesu ar neuzkrītošiem komentāriem. Runājiet par savu nevēlēšanos pamest uzņēmumu, par perspektīvām, kas jūs interesē šajā konkrētajā uzņēmumā, ka joprojām vēlaties atbildēt uz galvas medniekiem, kas jums uzbrūk, ka jums ļoti patīk jūsu darbs attiecībā uz pienākumiem, pilnvarām, atbildību, attīstības perspektīvām un atalgojumu. .

6. Palieliniet efektu. Kad jūti, ka priekšnieks ir gatavs sniegt atbildi, bet vēl vilcinās, ir laiks pateikt, ka, ja ir kāda iespēja, esi gatavs strādāt ar trīskāršu piepūli, uzņemties lielāku atbildību, izstrādāt jaunu produktu/pakalpojumu, vadīt jaunu virzienu utt. .d.

7. Galīgā prasība. Un visbeidzot pastāstiet savam priekšniekam, kādu konkrētu algu (summai jāatbilst tirgum) vēlaties saņemt. Ja nav principiālu iebildumu, tad pārrunājiet precīzu datumu.

Ja tomēr atteikums

Paldies priekšniekam par uzmanību. Sazinieties ar viņu, kādos apstākļos jūsu jautājumu var atrisināt pozitīvi. Ko jūs varat darīt, lai nopelnītu vairāk? Ja priekšnieks solīja par to padomāt, tad labāk uzreiz vienoties par konkrētu datumu, kad varēsi atgriezties pie šīs sarunas. Pie algu palielināšanas jautājuma vēlams atgriezties 1-2 reizes gadā. Tas atgādina jums par jūsu sasniegumiem un skaidri parāda, ka ar zināmu stimulu jūs varat paveikt daudz vairāk. Iesaisties līdera vietā. Iespējams, ka neesat izvēlējies labāko laiku sarunai, jo peļņa ir samazinājusies un jūsu budžets ir ierobežots. Sliktākais variants ir, ja uzņēmums ir apstājies savā attīstībā un jums nav skaidras nākotnes izredzes. Tad noteikti

Dažreiz solis uz priekšu sākas ar sitienu pa dupsi.

Jums ir 30, 35 vai varbūt pat 40 gadi. Jūs strādājat uzņēmumā par savu niecīgo algu un nesaprotat, kāpēc jūsu veiksmīgie draugi jau ir jauninājuši savu iPhone 7 uz iPhone X. Kāpēc viņi, nevis jūs, ceļojat ar savām ģimenēm uz Kipru, Maldīvijām un AAE . Kāpēc viņi jau ir atmaksājuši savus kredītus ar Honda Accord, VW Passat vai pat Mercedes Benz ML350. Jūs redzat, kā jūsu kolēģi ar nekaunīgu seju iet pie priekšnieka un pieprasa kārtējo algu palielināšanu, aiziet ar smaidu uz lūpām un dodas uz tuvāko krogu pierakstīties.

Kāpēc VIŅI, nevis TU?

Galu galā jūs bijāt labākais skolēns skolā, pildījāt viņiem kontroldarbus, palīdzējāt viņiem izskatīt diplomu. Kā ar puisi, kuru uzaicinājāt pievienoties jūsu uzņēmumam no privātuzņēmuma Horns and Hooves, un gadu vēlāk viņš jūs apsteidza? Kāpēc viņi pirms nākamā gada darba pārskata jūs lūdz “sagatavot izcilo sasniegumu sarakstu”, lai gan viņu galvenais panākums bija tas, ka viņi nezaudēja savu priekšgājēju sasniegumus?

Un tu esi tāds pieticīgs puisis, visgudrākais, visefektīvākais un neaizstājamākais (sasodīts, kāpēc tu vienmēr čīkst atvaļinājumā vienu nedēļu, kamēr šie dunči divas nedēļas atpūšas divas reizes gadā, neņemot vērā Ziemassvētkus un maija brīvdienas?), tātad, tu esi labākais un neko nesaņem...

Es jums pastāstīšu, kāpēc tas notiek.

Jau gandrīz 10 gadus strādāju lielās korporācijās, novēroju simtiem un pat tūkstošiem karjeru – gan veiksmīgu, gan neveiksmīgu. Tikai pirms pieciem gadiem es saņēmu 100 dienā no tādiem puišiem kā jūs, vadīju līdz 10 intervijām un vērtēju, vērtēju, vērtēju. Novērtēju, lai saprastu, ko pieņemt darbā uzņēmumā un kuru ne. Kurš var kaut ko sasniegt un kurš nevar.

Tātad, zemāk jūs redzēsiet septiņus vienkāršus veidus, kā iegūt algas pieaugumu. Sāciet ar pirmo, ievērojiet visus ieteikumus un pārejiet pie nākamā. Nav nepieciešams lēkt starp padomiem. Turiet to kārtībā. Tātad sāksim.

Nr.1. Jautājiet!

Vai jūs zināt, kāpēc jūs saņemat tik maz? Tāpēc, ka 95% priekšnieku ir vienalga, ka tava sieva ikreiz, kad saņem algu, tev satriecas.

Kad viņai nepietika naudas kleitai. Kad tu viņu vedi atpūsties kā mežoni, nevis uz kūrortu. Jo, lai paceltu tavu algu, viņam vajag aprunāties ar priekšnieku, pamatot, kāpēc tev jāpaaugstina alga, jāparunā par visiem taviem panākumiem un sasniegumiem (domā, ka viņš visu atceras?). Ir daudz vieglāk pateikt: Makss (jūsu kolēģis) pienāca klāt un teica, ka, ja es nepaaugstināšu viņam algu, viņš dosies pie konkurenta. Vai varbūt jūsu priekšnieks ietaupa nodaļas budžetu, lai vēlāk varētu lūgt sev paaugstinājumu.

Ko darīt: tavs galvenais uzdevums ir iedēstīt priekšnieka galvā domu, ka vēlies nopelnīt vairāk. Ka jūs neesat apmierināts ar savu ienākumu līmeni. Ko vēlies uzzināt, kas būtu jādara, lai palielinātu algu?

Kā to izdarīt: jums vajadzētu sagatavot sarunu (ja esat drosmīgs) vai vēstuli (ja esat pietiekami drosmīgs, lai rakstītu savam priekšniekam tikai reizi nedēļā).

Jūsu sarunas (vai vēstules) galvenais vēstījums: ko man vajadzētu vai varu darīt, lai nopelnītu par 30% vairāk?

Tieši tā. Priekšniekam ir vienalga, ko tu līdz šim esi darījis. Viņu neinteresē, cik pelna jūsu kolēģi vai cik viņi maksā tirgū. Viņu interesē tikai tas, ko tu vari piedāvāt nākotnē apmaiņā pret algas pieaugumu.

Noslēpumi: Es dalīšos ar jums vienā noslēpumā. Jebkurš priekšnieks novērtē darbiniekus, kuri spēj atrisināt priekšnieka problēmas. Priekšniekam vairāk par visu nepatīk problēmas. Jebkurās problēmās viņi vienmēr cenšas novelt uz saviem padotajiem. Ja padotam neizdodas, vainīgs ir viņš, nevis priekšnieks. Tāpēc uzreiz padomā, kādas priekšnieka problēmas esi gatavs risināt apmaiņā pret algas pieaugumu. Tas, protams, attiecas uz darbu – nedomājiet, ka jums ir jābūt sava priekšnieka vergam.

Kā veidot savu sarunu (vēstule)

1. Nekavējoties norādiet, par ko vēlaties runāt.
2. Paskaidrojiet, kāpēc vēlaties nopelnīt vairāk (vienīgais, kas jūsu priekšniekam varētu rūpēties, ir jūsu dzīves apstākļi, tāpēc runājiet par hipotēku un pieaugošo dolāru, par to, ka jūs un jūsu sieva plānojat dzemdēt trešo bērnu vai ka jums tagad ir nepieciešams automašīna, kuru aizņemsies).
3. Jautājiet, kādos apstākļos un apstākļos varat nopelnīt vairāk.
4. Piedāvājiet iespējas paplašināt savus pienākumus vai paaugstināt darba efektivitāti.
5. Atcerieties pagātnes panākumus kā pierādījumu jūsu spējai darīt labāk.
6. Pastāstiet man, uz kādu summu jūs tiecies.
7. Jautājiet, kas jums jādara, lai atgrieztos šajā sarunā, kad esat izpildījis nosacījumus no jūsu puses.

Jūsu dialoga piemērs (es sniedzu tikai jūsu frāzes, taču ir skaidrs, ka jūsu priekšnieka atbildes būs pa vidu):

Labdien, Ivan Ivanovič. Es gribu ar jums parunāt par savu algu. Mēs ar sievu plānojam trešo bērnu, tāpēc man šobrīd ļoti aktuāls ir jautājums par ienākumiem. Es vēlētos ar jums apspriest, kādos apstākļos es varu nopelnīt vairāk? Piemēram, varu uzņemties vairāk klientu vai būt atbildīgs ne tikai par pārdošanu, bet arī mārketingu. Atcerieties, cik veiksmīgi man izdevās laist tirgū jaunu šampūnu, kad visi tirgotāji bija aizņemti ar jauniem spilventiņiem? Es vēlētos nopelnīt 2000 USD mēnesī un esmu gatavs pielikt pūles. Kad esmu izpildījis visas prasības, kā mēs varam atgriezties pie sarunas?

Pēc sarunas noteikti pierakstiet visus savus līgumus un katru nedēļu pārskatiet tos.

Mana pieredze liecina, ka:

50% gadījumu pietiek ar vienu sarunu ar lūgumu palielināt algu.

Tas patiešām darbojas, it īpaši, ja esat patiešām foršs un vērtīgs darbinieks.

Priekšnieki baidās no šādām sarunām. Cilvēki, kuri saka, ka vēlas nopelnīt vairāk, liek viņiem baidīties no atlaišanas. Un neviens nevēlas meklēt jaunu darbinieku, kas ieņemtu tavu vietu, lāpīt ar viņu, mācīt, pielāgot un riskēt dabūt cūku kulā.

#2: izglītojiet sevi!

Ziniet, ir frāze: "Ja rīt darīsit to pašu, ko darāt šodien, jums būs tas pats, kas šodien." Ja vēlaties dažādus rezultātus, dariet kaut ko citu. Un par to - pētījums.

Skaties kā tas strādā. Katram uzņēmumam ir tāds jēdziens kā algu diapazons. Cilvēki vienādos amatos var saņemt atalgojumu, kas atšķiras par 25–75%. Tas ir, jūs varat saņemt 1000 USD, bet jūsu kolēģis - 1500 USD, veicot līdzīgas funkcijas (pagaidām prēmijas neņemam vērā). Tas notiek daudzu iemeslu dēļ:

1. Jūs atnācāt, kad visi saņēma 1000 ASV dolāru, un tad tirgus pieauga, un jauni darbinieki jau tika pieņemti darbā par 1500 ASV dolāriem.
2. Kad jūs tika pieņemts darbā, jūsu zināšanas un pieredze tika novērtēta USD 1000 vērtībā, bet jūsu kolēģi tika novērtēti USD 1500 vērtībā.
3. Jūsu uzņēmumā ir izveidota formāla vai neformāla darbinieku profesionalitātes novērtēšanas sistēma, uz kuras rezultātiem tiek pārskatītas algas (šāda lieta arvien biežāk sāk ieviesties lielos Rietumu un pašmāju uzņēmumos).
4. Kāds jūsu kolēģa profesionalitātes līmeni novērtēja augstāk un ierosināja algas palielināšanu (jūsu priekšnieks, priekšnieka priekšnieks, citas nodaļas priekšnieks, personāla direktors).

Kopumā starp jūsu kā speciālista “vēsumu” un algu pastāv tieša saistība. Attiecīgi, jo vēsāks kļūstat, jo augstāka ir jūsu cena.

Ko darīt: jums nav nekavējoties jāreģistrējas visa veida kursiem, jāiegādājas profesionālās literatūras bibliotēka vai jāreģistrējas mini-MBA (jums joprojām ir jāaug un jāaug, lai iegūtu pilnu MBA). Pirmkārt, jums ir jānosaka, kādas profesionālās un personīgās zināšanas, spējas, prasmes un īpašības (ērtības labad sauksim tās par kompetencēm) ir patiešām pieprasītas jūsu uzņēmumā, un cilvēki ir gatavi maksāt vairāk, lai tās “paaugstinātu”. Kad jūs to sapratīsit, viss, kas no jums tiks prasīts, ir meklēt veidus, kā uzlabot šīs kompetences un tās uzlabot.

Kā to izdarīt: te vajag sabiedrotos. Runājiet ar savu priekšnieku, ar personāla nodaļas pārstāvi, ar aģentūru personāla atlases speciālistiem, kolēģiem tirgū, lasiet sev aktuālus žurnālus, dodieties uz konferencēm. Kad esat identificējis astoņas vispieprasītākās kompetences savam amatam, izveidojiet plānu to attīstībai un attīstiet tās.

Noslēpumi: Ir cilvēki, kas sevi dēvē par treneriem. Tāpat kā budistu mūki, viņi sargā spēcīga apmācības instrumenta noslēpumu līdzsvara ritenis. Bet es jums pastāstīšu par viņu.

Paņemiet A4 papīra lapu. Uzzīmējiet apli. Zīmējiet to astoņos sektoros. Tas izrādīsies šādi:

Katra nozare ir viena kompetence. Tagad novērtējiet katru kompetenci skalā no 1 līdz 10, kur 1 nozīmē, ka tā vispār nav attīstīta, bet 10 nozīmē, ka tā ir attīstīta maksimālajā līmenī.

Pēc novērtējuma blakus katrai kompetencei ievietojiet skaitli, kas ir vienāds ar starpību starp 10 un jūsu punktu skaitu. Piemēram, jums ir "pārrunu risināšanas" kompetence, kurai piešķīrāt 6 punktus. No 10 jūs atņemat 6 un iegūstat 4. Tad jūs strādājat ar šo skaitli.

Tagad izvēlieties trīs kompetences, kas ir svarīgākas par visām pārējām. Tajos iegūtos punktus reiziniet ar 3. Un vēl trīs kompetences, kas ir otrajā vietā pēc nozīmes. Tur reiziniet punktus ar 2.

Jūs saņemsiet sešus jaunus numurus. Izvēlieties trīs no tiem ar maksimālo punktu skaitu. Šīs kompetences jums ir jāattīsta sevī.

Ja esat veicis šo vingrinājumu, tad tas jau ir 50% panākumu. Tas ir tikai attīstības jautājums.

Vai jūs zināt, kāpēc 90% cilvēku nenodarbojas ar pašattīstību? Viņi domā, ka tas ir dārgi, un viņiem nav tam laika. Es vēlos kliedēt šos divus mītus.

Mīts 1. Pašattīstība ir dārga

Pilnīgas muļķības.

Mūsu mūsdienu pasaulē jau ir tik daudz dažādas informācijas, kur jūs varat iegūt vērtīgu informāciju, iztērējot tikai 100 USD. Nedomājiet un negaidiet, ka pēc pirmā šāda notikuma jūs kļūsiet par Guru. Nedomājiet, ka profesionāļi zina 10 reizes vairāk nekā jūs. Profesionāļus no jums atšķir tikai tas, ka viņi apmeklēja divus vai trīs pasākumus, saprata galveno ideju un sāka to izmantot savā darbā.

Noteikti jautājiet saviem personāla darbiniekiem, vai viņi ir gatavi maksāt par visu vai daļu no jūsu apmācībām. Atrodi labāko grāmatu par tevi interesējošu tēmu (jautā citiem padomu, kura ir labāka, lasi atsauksmes) un izlasi.

Mīts 2. Lai mācītos, ir nepieciešams daudz laika

Un jums pat nepietiek, lai strādātu.

Vai jūs zināt Stīvena Kovija grāmatu? Lūk, ko viņš raksta:

Iedomājieties, ka, ejot pa mežu, jūs redzat vīrieti, kurš nikni nocērt koku.

- Ko tu dari? - tu jautā.

- Vai tu neredzi? - seko atbilde. - Es zāģēju koku.

"Tu izskaties ļoti nogurusi," tu jūti līdzi. – Cik ilgi jau zāģējat?

"Vairāk nekā piecas stundas," vīrietis atbild. - Es knapi varu nostāvēt kājās! Smags darbs.

"Kāpēc tad nepaņemt pāris minūšu pārtraukumu un neuzasināt zāģi?" - jūs iesakāt. – Lietas droši vien būtu risinājušās daudz ātrāk.

- Man nav laika asināt zāģi! - vīrietis paziņo. - Es esmu pārāk aizņemts.

Un nemelo sev, ka tev nav pat 20 minūtes dienā... Vai arī jūs nevarat atrast trīs stundas mēnesī, lai skatītos vebināru. Vai arī jūs nevarat atvēlēt vienu dienu ik pēc sešiem mēnešiem, lai apmeklētu apmācību. Ko, tiešām nē? Nu tad plāno savu nākamo atvaļinājumu tā, lai tas sākas treniņa dienā, un tu atpūtīsies nevis septiņas, bet sešas dienas.

#3: izvērsiet!

Tātad, pieņemsim, ka jūs jau esat teicis savam priekšniekam, ka vēlaties nopelnīt vairāk naudas. Jūs pat vienojāties par apstākļiem, kādos tas bija iespējams, un sākāt “asināt zāģi”. Ir pienācis laiks spert nākamo soli – paplašināties.

Mans priekšnieks reiz man teica:

Atbildība nav kaut kas, kas jums tiek dots. Atbildība ir kaut kas tāds, ko tu uzņemies pats un ne ar vienu neapspriež.

Tātad ir pienācis laiks paplašināt savu atbildības jomu.

Ko darīt: paskaties, par ko jūs tagad vienojaties ar savu priekšnieku. Kuram no šiem viņš vismazāk vēlas vienoties (atcerieties, jūs viņam uzrakstījāt piecas vēstules par tēmu vienošanos par jauniem darba noteikumiem ar klientu, un viņš nekad neatbildēja?). Sāciet ar sīkumiem. Uzņemieties atbildību par lēmumu pieņemšanu.

Kā to izdarīt: Vispirms sakiet sev: "Tagad es sāku uzņemties atbildību." Tiklīdz esat pieņēmis lēmumu, sāciet rīkoties. Mani noslēpumi jums palīdzēs.

Noslēpumi: Es jums sniegšu vienkāršu shēmu jūsu atbildības palielināšanai. Iedomājieties, ka jums ir tāda pati situācija, kas atkārtojas katru mēnesi. Lai tā ir vienošanās par darba apstākļiem ar klientu.

Tagad tu raksti šādi:

Cienījamais Genādij Ivanovič, es lūdzu jūs vienoties par darba noteikumiem ar klientu “Romashka”.

Tagad pievienosim nelielu atbildību:

« Cienījamais Genādij Ivanovič, šim klientam es vēlos piekrist šādiem nosacījumiem. Vai tu piekrīti?"(Redziet, parādās vietniekvārds "es".)

Vēl pēc mēneša:

« Cienījamais Genādij Ivanovič, es piekrītu šādiem nosacījumiem šim klientam. Vai jums ir kādi iebildumi?"(Šeit jūs vairs nepaužat vēlmi, bet paziņojat darbību.)

Nākammēnes:

« Cienījamais Genādij Ivanovič, es vienojos par šādiem nosacījumiem šim klientam. Ja jums ir kādi komentāri, lūdzu, dariet man zināmu, lai es varētu veikt labojumus." (Šeit jūs jau paziņojāt par notikumu, bet atstājat priekšniekam tiesības kaut ko mainīt.)

Ja šis posms bija veiksmīgs, pārejiet uz galīgo versiju. Ja nē, un priekšnieks jums teica: "Kas jums deva tiesības vienoties par noteikumiem?" - pastāstiet viņam par savu gatavību uzņemties atbildību, lai vienotos par nosacījumiem, un viņam ir tiesības saņemt informāciju jūsu ziņojumu veidā.

Tātad, pēdējais posms:

« Cienījamais Genādij Ivanovič, sūtu Jums atskaiti par klientiem saskaņotajiem noteikumiem, vajadzības gadījumā esmu gatavs tos apspriest».

Atcerieties: jo lielāku atbildību uzņematies, jo lielāka ir jūsu vērtība uzņēmumam. Bet es gribu jūs brīdināt: neiekrītiet lamatās, kur jauna atbildība prasīs no jums vairāk laika, nekā jūs spējat tai veltīt. Šajā gadījumā esiet gatavs lūgt papildu resursus (iespēju daļu darbu deleģēt citiem darbiniekiem, vienlaikus saglabājot atbildību par rezultātu).

Nr.4. Uzstājieties!

Uzņēmumi ir sadalīti divos veidos:

• dažās jūs strādājat par algu, un jums nav un nevar būt nekādu prēmiju;
• citās papildus likmei jums ir iespēja saņemt bonusu.

Ja strādājat pirmā tipa uzņēmumā, nekavējoties izlaidiet šo punktu.

Un, ja jums ir paveicies strādāt uzņēmumā, kurā ir kaut neliela iespēja saņemt bonusu, tad jums tas vienkārši ir jāsasniedz.

Apbalvojumi Ir dažādi veidi, šeit ir daži no tiem:

• ikmēneša prēmija par mērķu sasniegšanu;
• pārdošanas procenti;
• maksa par paveikto darbu;
• piemaksa par apstrādi;
• Balva par izciliem sasniegumiem;
• ceturkšņa prēmija;
• prēmija, pamatojoties uz novērtējuma rezultātiem par gadu.

Ko darīt: Tātad, jūsu uzdevums numur 1 ir saprast, kādi bonusu veidi ir pieejami jūsu uzņēmumā. Sāciet ar sarunu ar kolēģiem un uzziniet, ko viņi zina. Pēc tam uzdodiet jautājumu savam priekšniekam vai personāla personālam.

Kā to izdarīt: klausieties, ko kolēģi saka par algām un prēmijām.

Manā ilggadējā pieredzē darbinieki vienmēr runā par savām algām un apspriež tās savā starpā. Lai arī cik stingri būtu uzņēmuma noteikumi, visi vienalga zina viens otra algas un ienākumus. Un, ja jūs vēl nezināt par savu kolēģu ienākumiem, tad viss jums ir priekšā. Dodieties uz krogu ar saviem kolēģiem un parunājieties no sirds uz sirdi. Pastāstiet viņiem, ka jums patiešām nav pietiekami daudz naudas un jūs domājat, kā nopelnīt vairāk. Kā tikt pie balvas... Jautājiet viņiem padomu – tavā priekšā atvērsies Pandoras lāde. Ja jums paveicas, ņemiet līdzi priekšnieku.

Noslēpumi: pat ja jūsu amats neparedz prēmijas, jūsu priekšniekam vienmēr ir iespēja uzrakstīt piezīmi savam priekšniekam un saņemt bonusu par jums. Tāpēc nedomājiet, ka prēmiju vispār nav. Padomājiet par apstākļiem, kādos jūs to varētu saņemt.

Nr.5. Apvieno!

Dažreiz labākais veids, kā nopelnīt vairāk, ir atrast iespēju apvienot savu pamatdarbu ar kaut ko citu. Un šeit ir iespējamo kombināciju saraksts. Pat ja neatradīsit sev kādu variantu, sapratīsit, kādā virzienā var un kā vajadzētu domāt.

1. Divu amatu apvienošana vienā uzņēmumā. Es to redzu diezgan bieži. Protams, neviens jums nemaksās divas pilnas likmes, bet jūs varat viegli iegūt papildu maksājumu 30% apmērā.
2. Divu amatu kombinācija maiņu darbiniekiem. Ja strādājat maiņās - divas pēc diviem vai trīs pēc trijiem un tā tālāk, visticamāk, jūsu vadītājs dos iespēju strādāt papildu maiņas kādam kolēģim, kurš ir saslimis vai devies atvaļinājumā.
3. Tīkla mārketings. Lai gan es personīgi nepiedalos visos tīkla biznesa priekos, ir daudz piemēru, kad cilvēks labi pelna, veicot Avon, Amway, Oriflame un citus biznesus. Vienīgais, jums ir jābūt diviem veiksmes faktoriem: pārdošanas dāvanai un milzīgam draugu un paziņu skaitam, kurus jūs spējat pārliecināt.
4. Apmācību pasākumu vadīšana. Ja esat foršs profesionālis, tad droši vien ir cilvēki, kas ir gatavi jums maksāt par apmācību. Zinu vairākus cilvēkus, kas vada treniņus. Bet parasti viņi paši nenodarbojas ar pārdošanu, bet sadarbojas ar uzņēmumiem, kas viņiem atrod klientus. Padomājiet par to, vai jums apkārt ir uzņēmumi, kas ir gatavi pārdot jūsu apmācības. Ir arī otra cilvēku kategorija: viņi aizraujas ar kādu tēmu, piemēram, Vēdu kultūru vai grima mākslu, un vada mini apmācības saviem draugiem par šo tēmu.
5. Otrs veids, kā pelnīt naudu, attīstot citus cilvēkus, ir iegūt trenera sertifikātu. Treneris ir cilvēks, kurš, izmantojot noteiktu tehniku, palīdz citiem cilvēkiem sasniegt savus mērķus. Parasti treneris ir profesionālis noteiktā jomā, kurā viņš specializējas: finanses, karjera, veselība utt. Veiksmīgi treneri iekasē no 100 līdz 200 USD par apmācību sesijām 60 līdz 90 minūtes.
6. Starpniecības pakalpojumi. Zinu cilvēkus, kuri pelna, palīdzot cilvēkiem veikt pirkumus ārzemju veikalos. Īpaši tas attiecas uz bērnu lietām. Viņi savāc pasūtījumus no saviem draugiem, veic pasūtījumu ārzemju veikalā un piegādā uz savu pilsētu.
7. Depozīts. Tas, iespējams, ir visredzamākais veids, kā nopelnīt papildu naudu, taču tas prasa pūles, lai sāktu ietaupīt 5-10% no saviem ienākumiem. To nevar izdarīt bez iedvesmojošu grāmatu palīdzības. Iesaku izlasīt Bodo Šēferu.
8. Ar rokām darinātu preču ražošana. Man ir draugi, kas cep profesionālas kūkas ar dažādām figūrām, un ir tādi, kas taisa sieviešu rotaslietas, skaistas kartiņas vai klades. Šeit ir jāiegulda savs darbaspēks, bet, ja tas izdodas labi, tad ar laiku var labi nopelnīt.
9. Pakalpojumu sniegšana citiem. Šeit, iespējams, vispopulārākais būs manikīrs un masāžas. Bet ir arī mazāk populāri: palīdzība garderobes izvēlē, kvalitatīvu pakalpojumu sniegšana lietotas automašīnas iegādē (pārdevēja meklēšana, automašīnu apskate, pārbaude degvielas uzpildes stacijā, tirdzniecība). Padomājiet par to, kā jūs varētu nopelnīt naudu.

Ko darīt: Jūs varat izvēlēties, jo ir ļoti daudz veidu.

Kā to izdarīt: izveidojiet savu ideju sarakstu, kā jūs varētu pelnīt naudu. Ievadiet tajā idejas - no acīmredzamā līdz trakākajam. Lai jūsu saraksts būtu pēc iespējas lielāks. Dodiet tai veselu nedēļu, katru vakaru pārskatot to un pievienojot dažas jaunas rindiņas. Un tad izvēlieties vienu vai divas lietas un sāciet tās darīt.

Noslēpumi: Ja neesat pārliecināts, kura no izdomātajām iespējām ir labāka, mēģiniet novērtēt katru no iespējām pēc šādiem kritērijiem skalā no 1 līdz 10, kur 10 ir augstākais vērtējums:

• tas nākamo piecu gadu laikā var radīt ienākumus, kas ir proporcionāli manai algai;
• šī nodarbe man sagādā prieku;
• tas izmantos manus talantus.

Novērtējiet katru variantu pēc trim kritērijiem, summējiet punktus un izvēlieties opciju, kas ieguvusi visvairāk punktu.

Nr.6. Audz!

Šis ir viens no grūtākajiem, bet arī efektīvākajiem veidiem, kā nopelnīt vairāk.

Pēc manas pieredzes starpība starp zemāk apmaksāto un visaugstāk apmaksāto amatu vidējā uzņēmumā ir 100! Tas nozīmē, ka, ja apkopēja pelna 200 USD mēnesī, tad izpilddirektors nopelna USD 20 000 (bez prēmijām).

Turklāt vidējā uzņēmumā ir aptuveni 13 darba līmeņi. Tas ir, no apkopējas līdz direktoram ir aptuveni 13 amati.

Tiek uzskatīts, ka cilvēka karjeras izaugsme var notikt vidēji reizi trijos gados.

Vidēji darbinieka alga palielinās par 40% pēc paaugstināšanas amatā (parasti 20% uzreiz pēc paaugstināšanas un vēl 20% pēc 6–12 mēnešiem).

Tādējādi 20 gadu profesionālās karjeras laikā, pat no zemākā amata un 200 $ algas, jūs varat izaugt līdz 2000 $ algai (ar nosacījumu, ka pieaugums bija 40% ik pēc trim gadiem, kopā septiņi pieaugumi).

Un, ja jūs sākat ar 1000 USD, tad līdz 10 000, vai ne? Bet ir cilvēki, kuri aug ātrāk nekā citi. Piemēram, ja jūs saņemat karjeras izaugsmi ik pēc diviem gadiem, tad ienākumu pieaugums vairs nebūs 10 reizes lielāks, kā piemērā, bet gan 29 reizes!

Tas tiek uzskatīts par ļoti vienkāršu. Pēc 20 gadiem jums būs 10 akcijas. Katrs par 40%. Tātad, jums jāaprēķina 1,4 ar pakāpju 10.

Sajūti atšķirību:

»
Vai tagad saprotat savas karjeras izaugsmes nozīmi?

Lieliski, sāciet augt!

Ko darīt: Es sniedzu soli pa solim instrukcijas.

1. darbība. Pirmkārt, nosakiet, ko jums dzīvē visvairāk patīk darīt. Ja esi nopietni nolēmis padomāt par karjeru turpmākos 20 gadus, tad jāizvēlas kaut kas vērtīgs, jo šim biznesam veltīsi ļoti lielu savas dzīves daļu.

2. darbība. Izvelciet savas karjeras kāpnes 20 gadus. Mēs nolēmām, ka ideālā gadījumā jums vajadzētu būt līdz 10 akcijām. Netērējiet laiku sīkumiem, tiecieties uz izpilddirektora amatu. Ticiet man, pēc 20 gadiem jebkurš cilvēks, kurš mērķtiecīgi nodarbojas ar savu attīstību, ir spējīgs kļūt par ģenerāldirektoru. Tas nozīmē, ka jums ir jānovērš ceļš no pašreizējā amata līdz izpilddirektoram.

Šeit ir piemērs telekomunikāciju uzņēmumam ar vairāk nekā 5000 darbiniekiem:

1. Pārdošanas speciālists ↓
2. Vecākais pārdošanas speciālists ↓
3. Vadošais pārdošanas speciālists ↓
4. Pārdošanas vadītājs ↓
5. Pārdošanas grupas vadītājs ↓
6. Pārdošanas nodaļas vadītājs ↓
7. Pārdošanas nodaļas vadītājs ↓
8. Pārdošanas direktorāta vadītājs ↓
9. Komercdirektors ↓
10. Ģenerāldirektors ★

3. darbība. Tagad aizmirstiet par savām karjeras kāpnēm un koncentrējieties tikai uz nākamo amatu (manā piemērā vecākais pārdošanas speciālists). Uzdodiet sev un pēc tam priekšniekam jautājumu: kas jums ir jāzina, jādara, jāspēj, lai tiktu paaugstināts? Koncentrējieties uz šo jautājumu, atrodiet atbildi un īstenojiet darbības nākamo divu gadu laikā.

4. darbība. Atkārtojiet trešo darbību katru reizi pēc nākamā palielinājuma.

5. darbība. Noalgojiet sev treneri, kas palīdzēs jums izaugsmē, lai nodrošinātu jūsu panākumus.

Kā to izdarīt: Atcerieties, ka jūsu karjeras izaugsmei ir vairāki panākumu kritēriji:

• Mērķa nospraušana – katru reizi sev jāizvirza skaidrs mērķis, piemēram, līdz 01.01.2017 kļūt par vecāko pārdošanas speciālistu.
• Mācīšanās – nevajag sevi lutināt ar ilūzijām. Bez apmācības jums nebūs pastāvīgas izaugsmes. Tāpēc plānojiet savu apmācību (kā tieši - es jau rakstīju iepriekš).
• Jūsu atbildības paplašināšana ir vienīgais veids, kā jūs izaugsit. Neviens nenāks pie jums un neuzliks jums nedaudz vairāk atbildības (un karjeras izaugsme būtībā ir atbildības palielināšana). Viņi vienmēr skatīsies, vai jūs uzņematies nedaudz vairāk atbildības nekā citi. Jūs jau zināt, kā uzņemties lielāku atbildību.
• Augsts snieguma līmenis – jāstrādā nedaudz efektīvāk par citiem, tie ir cilvēki, kas tiek paaugstināti.
• Labas attiecības ar vadību – es nerunāju par to, ka ir jābūt piesūcējam, nē. Mēs šeit runājam par to, ka jums ir jāspēj labi sazināties ar savu vadītāju un citu nodaļu vadītājiem. Neviens nevēlas paaugstināt amatā cilvēkus, kuri nespēj veidot attiecības ar saviem kolēģiem. Un jūsu vadītāji šodien ir jūsu kolēģi rīt.

Noslēpumi: aizej uz zoodārzu, paskaties uz vilkiem. Esmu nopietns! Skatieties tos, un jūs pamanīsit vienu funkciju, kas nav nevienam citam. Šī funkcija ir tāda, ka vilki vienmēr ir kustībā! Vienmēr īsts. Viņi nekad nestāv un nesēž, viņi pastāvīgi pārvietojas. Tāpēc teiciens:

Vilka kājas viņu baro.

Vilki zina, ka, lai izdzīvotu, viņiem ir jāpārvietojas. Ziemā un vasarā, lietū un karstumā... Tev jākļūst par tādu pašu vilku.

Jums vienmēr jākustas. Pārvietoties nozīmē rīkoties, uzņemties iniciatīvu, attīstīties, daudz komunicēt ar kolēģiem un citiem uzņēmuma darbiniekiem, ģenerēt idejas sapulcēs, runāt publiski. Jums vienmēr ir jāveic vairāk darbību nekā visiem jūsu kolēģiem. Tas ir vienīgais veids, kā jūs tiksit viņiem priekšā.

Nr.7. Ej prom!

Tātad, iedomāsimies, ka jūs divus vai trīs gadus ievērojāt visus manus ieteikumus no iepriekš minētā teksta un nesaņēmāt nekādus rezultātus.

Bet nemelosim paši sev. Kad es rakstu “pabeigts”, tas nozīmē, ka jūs izdarījāt pat vairāk, nekā es uzrakstīju.

Neskatoties uz to, šis ir pārbaudījums, kas jums jānokārto:

Saskaiti, cik reizes tu atbildēji “jā”? Ja neesi guvis 16 punktus, tev ir pāragri domāt par aiziešanu. Ziniet, cilvēki ir pieraduši vainot citus. Ja jūsu alga nepalielinās, vienmēr ir vieglāk vainot savu vadītāju. Bet, ja neesat veicis visas 16 darbības, lai to palielinātu, problēma ir tikai jūs.

Bet, ja cītīgi pildīji visus 16 punktus un tava alga nav mainījusies, skrien. Bēdziet no šiem neliešiem!

Bet, kā mēdz teikt mani draugi, karjeras treneri un konsultanti, darba atrašana ir saistīta ar . Tāpēc parunāsim nedaudz vairāk par šo.

Ko darīt: Ir vairākas lietas, kas jums jādara, lai atrastu darbu. Šis ir kontrolsaraksts, kas jāaizpilda 100% ↓

Kā to izdarīt: darba meklēšana ir radošs process, kas prasa daudz enerģijas un labu garastāvokli. Iesaku to apvienot ar kaut ko īpaši patīkamu sev. Sāciet apmeklēt sporta zāli, meklējot darbu vai dodoties makšķerēt katru nedēļas nogali. Vai varbūt beidzot iziet kādu braukšanas kursu. Tu brauc ar mašīnu? Pēc tam pārejiet pie ekstrēmas braukšanas. Angļu valodas un ātrās lasīšanas kursiem.

Pērciet sev labus vitamīnus un lietojiet tos katru dienu, uzlabojiet uzturu un miegu. Jūsu dzīvei vajadzētu būt kā līgavai pirms kāzām. Jums ir jāprecas vai jāprecas ar labu darba devēju, un jums viņam ir jāpatīk.

Noslēpumi: Es dalīšos ar jums pēdējo karjerista noslēpumu, un jūs sapratīsit, kāpēc parastie cilvēki strādā sliktus darbus.

Sākšu ar mazu statistika no vervētāja dzīves.

Lai izvēlētos labu darba vietu, mums jāsaņem vismaz trīs reāli piedāvājumi.

Lai saņemtu katru no šiem piedāvājumiem, mums būs jāiziet vismaz piecas intervijas. Tātad tās ir 15 intervijas trim piedāvājumiem.

Pirms intervijas personāla atlases speciālists veiks īsu telefoninterviju ar mums. Parasti vervētāji izsauc vairāk kandidātu, nekā vēlas uzaicināt uz interviju. Pieņemsim, ka tikai vienā no trim zvaniem mums būs īsta intervija. Tas nozīmē, ka 15 intervijām mums būs nepieciešamas 45 telefonintervijas.

Bet viņi ne vienmēr zvana. Patiesībā tikai viens no 10 vai pat 30 nosūtītajiem CV izraisa tālruņa zvanu. Vienam zvanam ņemsim vidēji 20 iesniegtos CV. Un 45 zvaniem šādi CV ir jānosūta pat 900.

Tagad padomāsim: ja mēs gribam atrast darbu trīs mēnešos (90 dienās), tad cik CV vajadzētu nosūtīt dienā? Tieši tā - 10 CV dienā!

Kā tas parasti notiek? No viena līdz pieciem atsākumiem nedēļā. Nu pat piecas nedēļā - 900 CV vajadzēs 180 nedēļas...

Tagad jūs saprotat, kāpēc cilvēki parasti neatrod normālu darbu? Viņi tik tikko atrod vismaz vienu reālu darba piedāvājumu (un bieži viņi saņem šo piedāvājumu pēc tam, kad ir ievērojami pazeminājuši savus standartus pēc vairākām neveiksmēm).

Secinājums

Iesniedziet no 10 līdz 50 CV nedēļā.

Nav svarīgi, vai ir tik daudz piemērotu vakanču. Vienkārši saprotiet, ka jūsu mērķis ir atrast no visām pieejamajām vietnēm no 10 līdz 50 visinteresantākajām vakancēm, un nosūtiet tur savu CV.

Neinteresantās vakances dos jums pieredzi interviju nokārtošanā (un 30% no tām jums patiešām var piedāvāt kādu interesantāku amatu), bet interesantas - potenciālu darba piedāvājumu.

Ar to mans stāsts par darba atrašanu beidzas. Šī ir tikai neliela daļa no tā, ko es vēlētos pastāstīt, un kādreiz es uzrakstīšu grāmatu par karjeru un darba meklēšanu, bet pagaidām iesaku sazināties ar

Vai vēlaties uzzināt, kā palūgt savam priekšniekam palielināt algu, lai viņš nevarētu jums atteikt? Tad lasiet tālāk.

Lai cik labs būtu tavs vadītājs, viņš dienu un nakti nedomā par tavas algas paaugstināšanu. Viņam tie ir papildu izdevumi, tāpēc jūsu uzdevums ir likt viņam domāt, ka esat prasītās naudas vērts. Patiesībā jums ir jāpārdod sevi uzņēmumam otrreiz, un tas nav viegli. Parunāsim par to, kā pareizi lūgt priekšniekam algas palielinājumu.

Labākais variants nebūtu tas, kad tu, paļaujoties uz iedvesmu un noķerot savu priekšnieku gaitenī, apdullini viņu ar šo lielisko ideju. Visticamāk, viņš tev atteiks. Pieņemsim zinātnisku pieeju.

Argumentācija

Bez tavām personīgajām un profesionālajām īpašībām pārliecinošākie argumenti sarunā var būt divi: darba pienākumu paplašināšana un darba apjoms, kas pārsniedz standarta slodzi.

No kādiem argumentiem jums vajadzētu izvairīties?

1. Jūsu alga ir zem vidējā tirgus līmeņa. Varat riskēt un dot savam priekšniekam mājienu, ka citi uzņēmumi jums maksās vairāk, bet pēc tam esiet gatavi tam, ka priekšnieks ieteiks jums meklēt šādu uzņēmumu. Šo argumentu var izmantot tikai vienā gadījumā: ja uzņēmumā strādā jau daudzus gadus un ne reizi nav bijis paaugstināts atalgojums, savukārt tirgū kolēģiem algas ir manāmi pieaugušas.
2. Apmācība. Jā, profesionālo iemaņu attīstīšana ir laba lieta, taču mēs nedrīkstam aizmirst, ka tā ir daļa no jūsu darba. Vadītājam rūp kvalitāte un termiņi, nevis veids, kā jūs sasniedzat rezultātus. Tāpēc, ja jūs izmantojat iegūtās prasmes, lai veiktu to pašu darbu, ko iepriekš, tad punkts par padziļinātu apmācību ir vairāk piemērots CV, nevis konfidenciālai sarunai ar priekšniecību.
3. Lieliska pieredze. Ja jau gadiem ilgi strādājat vienā uzņēmumā, un debesīs nav pietiekami daudz zvaigžņu, jāsecina, ka jūsu pozīcija darba tirgū ir zema. Tas nozīmē, ka jūsu lojalitāte var būt pluss darbā iekārtotājam, bet ne jūsu vadītājam.
4. Uzaicinājums uz konkurējošu uzņēmumu. Ir ārkārtīgi neprātīgi informēt savu vadītāju, ka konkurents jums ir izteicis piedāvājumu. Pirmkārt, vadītājs sapratīs, ka esat "uzasinājis slēpes", otrkārt, viņš šo informāciju var uztvert kā šantāžu. Uzminiet, kurš varētu būt pirmais, kurš tiks atlaists?

Nepareizi motīvi

Cenšoties savam vadītājam izskaidrot savus motīvus, nav vēlams izmantot šādus argumentus:

1. "Sidorovam tāds pats amats, bet alga lielāka."

Ja darbinieks, uz kuru runājat, ir pārslogots, priekšnieks var domāt, vai viņš jums nepārmaksā.

2. "Es paņēmu hipotēku, bet man nav ko maksāt."

Pirmkārt, jūs nekonsultējāties ar savu priekšnieku, kad ņēmāt aizdevumu. Otrkārt, viņš var ieteikt dzīvot savu iespēju robežās.

3. Skatiet inflāciju un cenu pieaugumu.

Kā veidot sarunu?

Galvenais, ko vajadzētu saprast pašam, ir tas, ka prasīt paaugstinājumu nozīmē sarunas ar cilvēku, kura intereses nesakrīt ar tavējām, tāpēc jautājums par to, kā prasīt priekšniekam algas palielinājumu, ir diezgan nopietns. Un sarunai jāsagatavojas ne mazāk atbildīgi kā sarunām ar lielu klientu.

Pirmā lieta, kas jums jādara, ir apkopot informāciju. Mēģiniet noskaidrot, kā jūsu uzņēmumā notiek algu palielināšana, proti: vai tiek praktizēta ikgadējā indeksācija vai, iespējams, algas tiek palielinātas atkarībā no darba stāža un tamlīdzīgi. Runājiet ar saviem kolēģiem par to, kā lūgt priekšniekam palielināt algu, piemēri no viņu personīgās pieredzes jums var būt noderīgi.

Turklāt jums ir jānoskaidro, kas ietekmē jūsu algas pieaugumu, jūsu tiešais priekšnieks vai viņa vadītājs. Šajā gadījumā jums būs jāizmanto sava priekšnieka atbalsts un jāpaļaujas uz viņa kā sarunu vedēja prasmēm.

Visam ir sava vieta un laiks

Tagad par to, kā savlaicīgi lūgt priekšniekam algas palielinājumu. Izmantojiet laiku un vietu, lai runātu nopietni. Tiek uzskatīts, ka vislabākais laiks šādu jautājumu aktualizēšanai ir piektdiena pēc pusdienu pārtraukuma. Šajā laikā vadības pašapmierinātības līmenis parasti iet cauri.

Tas, protams, ir joks. Nu, bet ja nopietni, sajūtiet, kā uzņēmumā iet. Ja pēdējā ceturkšņa rezultāti atstāj daudz ko vēlēties vai arī jūsu nodaļa neizpildīja plānu, paaugstinājuma pieprasīšana šādā brīdī ir neapdomības virsotne.

Svarīgs ir arī priekšnieka noskaņojums. Ja no rīta bija trīs sodi un divi atlaišanas gadījumi, labāk nogaidiet, pretējā gadījumā jūs riskējat saskarties ar rupjībām.

Sarunas skripta izstrāde

Uzrakstiet sarunas skriptu. Skaidrs, ka visus scenārijus paredzēt nav iespējams, taču ir jāpārdomā galvenie. Pieraksti visus iespējamos iebildumus, ar kuriem tavs priekšnieks mēģinās mainīt sarunu gaitu un sagatavo tiem pretargumentus.

Visticamāk, jūs nojaušat, ka, atbildot uz jūsu priekšlikumu, priekšnieks nemetīsies jums uz krūtīm ar entuziasma pilnu saucienu: "Kā es pats to neuzminēju?!"

Visticamāk, tā būs izvairīga atbilde, kuras mērķis ir aizkavēt laiku. Iespējams, jūsu priekšnieks ir tāds cilvēks, kurš dod priekšroku visu pārdomāt pirms lēmuma pieņemšanas. Varbūt lēmums ir atkarīgs ne tikai no viņa, un viņš pats nevar atrisināt problēmu. Jebkurā gadījumā jums ir nepieciešama precīza informācija, “jā” vai “nē”, tāpēc noskaidrojiet, kad varat vērsties pie viņa, lai saņemtu atbildi.

Ko tālāk?

Pieņemsim, ka pēc visu pārdomāšanas jūsu vadītājs jums atsakās. Padomā, kā rīkosies šajā gadījumā: vai mēģināsi vēlāk atgriezties pie sarunas, atstāsi visu, kā ir, vai meklēsi laimi citur?

Tipiskas situācijas

Apskatīsim situāciju, izmantojot konkrētus piemērus.

Pirmais piemērs. Kā lūgt priekšniekam algas palielinājumu, ja neietekmē uzņēmuma darbību.

Parasts darbinieks, kas veic parasto rutīnas darbu. Pieredzējis speciālists, turklāt ļoti labs speciālists. Viņa darba specifika ir tāda, ka viņam nav īpašas ietekmes uz organizācijas finanšu rādītājiem. Kā šajā gadījumā lūgt priekšniekam algas palielinājumu un kādus argumentus dot?

Katram speciālistam ir uzdevumi, kas raksturo viņa darba panākumus. Tie var būt personiskie rezultāti vai visas nodaļas rezultāti. Izmantojiet šo informāciju savā labā kā argumentu sarunās.

Ja jūsu alga nav palielināta vairākus gadus, jums ir visas tiesības pieprasīt palielinājumu.

Otrais piemērs. Kā palūgt savam priekšniekam palielināt algu, ja pienākumu loks ir izplūdis.

Darbiniekam ir uzticēti daudzi citu cilvēku pienākumi, viņš ir tas, ko sauc par “vilkšanu”, bet, pateicoties savām prasmēm, pieredzei un inteliģencei, viņš to visu paspēj paveikt darba dienas laikā. Kādus argumentus izmantot arī tad, ja darba dienas garums nav mainījies.

Diemžēl situācija ir tipiska. Darbiniekam, kas ir apkrauts ar kāda cita funkcionalitāti, kas arī nav oficiāli formalizēta, būtībā nav tiesību, jo It kā šis papildu darbs nepastāvētu.

Ideāli šajā situācijā būtu padomāt par to, kā pienākumu sadales posmā palūgt priekšniekam algas palielinājumu, taču, ja brīdis tiek palaists garām, jācenšas nodrošināt vadības atbalstu, jo īpaši tāpēc, ka visbiežāk priekšnieks ļoti labi zina, cik cilvēks ir aizņemts un novērtē to.

Tagad iedomājieties, ka jums nav iespējas runāt ar savu vadītāju aci pret aci. Piemēram, kā tas bieži notiek, jūs atrodaties dažādās pilsētās vai, satiekot viņu, nejūtaties pārliecināts par sevi un baidāties, ka kautrība neļaus jums pārliecinoši pierādīt savu pozīciju.

Trešais piemērs. Kā lūgt paaugstinājumu, ja nevarat satikties personīgi.

Parunāsim par to, kā vēstulē palūgt priekšniekam algas palielinājumu. Šai iespējai ir gan nenoliedzamas priekšrocības, gan nopietni trūkumi.

Galvenie trūkumi ir acu kontakta trūkums, spēja redzēt sarunu biedra reakciju un ietekmēt to sarunas laikā.

Tomēr, ja jūs šo lietu uztverat nopietni, visus šos trūkumus kompensēs nenoliedzamas priekšrocības. Un pirmā no tām ir iespēja pārdomāt argumentu un izmantot to pilnībā, neriskējot zaudēt redzi, aizmirst vai sajaukt neko. Turklāt nepastāv briesmas ierasties neīstajā brīdī, jo... Neviens nelasa e-pastu, ja ir pārpildīts ar darbu.

Turklāt jūs ietaupīsiet savus nervus, jo pēc vēstules nosūtīšanas nekas no jums nebūs atkarīgs un jums būs tikai jāgaida atbilde. Lieki piebilst, cik svarīga šajā gadījumā ir sagatavošanās.

Sāciet ar pateicību. Bet tikai patiesi, iespējams, jums ir par ko pateikties cilvēkam, kurš jūs pieņēma darbā un, iespējams, veltīja daudz pūļu un laika jūsu apmācībai vai adaptācijai.
Varat pāriet pie galvenā – iemesliem, kādēļ būtu jāpalielina alga. Uzskaitiet visus savus sasniegumus un noteikti uzrakstiet, kā tas ietekmēja nodaļas vai uzņēmuma darbu kopumā.

To var izdarīt tabulu vai grafiku veidā. Galvenais, lai vadītājs redz, ka, pateicoties jums, biznesa veiksmes rādītāji patiešām ir pieauguši. Lūdzu, ņemiet vērā, ka visi iepriekš minētie argumentācijas tabu attiecas arī uz burtiem.

Noslēgumā būtu lietderīgi pieminēt savu vēlmi pēc profesionālās izaugsmes un iespēju attīstīties uzņēmumā. Tas radīs labvēlīgu iespaidu uz jūsu priekšnieku un viņš nedomās, ka jums rūp tikai nauda.

Tagad daži vārdi par to, kā pa tālruni lūgt savam priekšniekam palielināt algu. Šeit ir spēkā tie paši noteikumi kā personīgās sarunās. Uzrakstiet sarunas skriptu, šajā gadījumā varat to nolikt sev priekšā un ieskatīties tajā pēc vajadzības. Un neaizmirstiet iepriekš vienoties par zvanu.

Un tagad nedaudz informācijas par to, kādi ir priekšnieki, iespējams, tas jūs izklaidēs un palīdzēs sagatavoties.

Viltus demokrāts

Parasti viņš cenšas neiejaukties savu padoto darbā, dodot viņiem pilnīgu rīcības brīvību, kas padara viņu ļoti līdzīgu patiesam demokrātam. Bet neatslābiniet, šāds priekšnieks, kā likums, nepaskaidro, ko viņš īsti vēlas, un neatkarīgi no tā, ko jūs darāt, galu galā izrādīsies, ka tas nemaz nav tas, ko viņš gribēja.

Ja padotais ir aizdomīgs un nepārliecināts par sevi, šāds priekšnieks viņam var kļūt par īstu sodu, un darbs pārvērtīsies par pastāvīga stresa avotu.

Kā uzvesties? Pirmā un vienkāršākā iespēja ir mainīt priekšnieku un atrast jaunu darbu. Tiesa, šajā gadījumā pastāv risks, ka nākamais līderis izrādīsies vēl sliktāks par iepriekšējo.

Otrs, sarežģītāks, bet arī visuzticamākais - nostiprini nervu sistēmu, paaugstini pašcieņu, strādā pie sevis.

Garastāvokļa cilvēks

Vēl vakar viņš bija ideāla priekšnieka etalons, bet šodien mētā zibens aizrādījumus, lamājas netīri un meklē, kur vainot. Bet vētra pāries, un viņš rītdienas rītu sagaidīs melanholiskā miera stāvoklī.

Šādas vadības blēņas neveicina labvēlīgas psiholoģiskās vides izveidi komandā. Un tas tikai kaitē darba procesam, jo ​​viņš savu padoto darbu vērtē nevis pēc spējām un rezultātiem, bet gan atkarībā no noskaņojuma.

Kā uzvesties? Garastāvokļa cilvēks vadītājam vēl nav tas sliktākais variants, un viss, ko var darīt, ir abstrahēties uzliesmojuma brīžos, neaizrauties, nestrīdēties, bet mierīgi ieklausīties, ņemt vērā un piedot.

Enerģisks vampīrs

Parastā dzīvē viņš ir erudīts, asprātīgs intelektuālis. Sarunu ar padoto viņš atklāj klusā balsī, pakāpeniski palielinot runas tempu un skaļumu, tad pieķeras un sāk lamāt darbinieku, neļaujot viņam ne vārda.

Pēc sarunas ar šādu priekšnieku padotie parasti piedzīvo sabrukumu un tukšumu. Bet priekšnieks ir pārvērties, viņa garastāvoklis paaugstinās, vaigi kļūst sārti, un viņa acīs parādās dzirksti.

Kā uzvesties? Pirmais un galvenais noteikums ir neļauties provokācijām. Nekādā gadījumā neatbildiet vampīra jūtām, neaizraujieties un nekliedziet. Tas ir tieši tas, ko viņš no tevis sagaida. Jūsu ierocis ir mierīgs un nosvērts. Rezultātā viņš izsitīs uz jums zobus un atstās jūs, viņiem nepatīk ciets ēdiens.

Vienkāršas metodes palīdzēs atvieglot uzdevumu. “Aizver sevi”, vienkārši saspied pirkstus, tas palīdzēs ietaupīt enerģijas potenciālu. Un saspringtākajā brīdī vienkārši septiņas reizes viegli iekost mēles galā. Esiet drošs, tas palīdz.

Ideāls priekšnieks

Ja jūs to saņemat, jums ir paveicies. Šis vadības stils atšķir cilvēkus, kuri ir gudri, taktiski, godīgi un kompetenti, ar labu humora izjūtu. Ir patīkami strādāt viņa paspārnē, viņš palīdz katram darbiniekam sasniegt savu potenciālu un nodrošina ikvienam pienācīgu atalgojumu.

Kā uzvesties? Strādājiet, pilnveidojieties un novērtējiet to, kas jums ir.

Atliek tikai cerēt, ka sapratīsi, kā pareizi prasīt priekšniekam algas palielinājumu. Novēlam jums personīgo un karjeras izaugsmi!

Lai saņemtu algas palielinājumu, sagatavojies garīgi, pārdomā veiksmīgus argumentus, izvēlies ērtu brīdi un vietu sarunām. Parādiet savam vadītājam savu nozīmi, bet neķerieties pie banālas šantāžas. Ja saņemat atteikumu, uzziniet, kad varat atgriezties pie jautājuma par algas pārskatīšanu un kas jums jādara, lai nākotnē saņemtu paaugstinājumu. Eksperti iesaka spert galējo soli - atlaišanu -, kad visas iespējas ir izmēģinātas un ienākumi paliek tajā pašā līmenī.

Ja pienākumu loks nemitīgi paplašinās, padoto skaits palielinās un uzdevumi kļūst sarežģītāki, ir pienācis laiks lūgt algas palielinājumu. Bet ko darīt, ja jūsu priekšnieks nepamana vai izliekas neredzam jūsu sasniegumus? Kā pieņemt lēmumu vērsties pie priekšnieka? Kādus argumentus jūs varat sniegt, lai netiktu noraidīti? Ir daudz paņēmienu veiksmīgu sarunu vadīšanai. Taču ne visi no tiem ir efektīvi, lai priekšnieks pieņemtu pozitīvu lēmumu par padotā algas palielināšanu. Tāpēc izdomāsim, kā prasīt no vadības algas palielinājumu, kādi argumenti noteikti liks priekšniekam aizdomāties par vērtīga darbinieka motivācijas pārskatīšanu.

Pat ja jūs vairākas dienas, nedēļas un pat mēnešus esat domājis par ideju par ienākumu palielināšanu, ticiet man, jūs neesat gatavs sarunām. Speciālisti iesaka pārdomāt vairākas svarīgas nianses sagatavošanās posmā.

Īstais laiks sarunām

Speciālisti iesaka sarunu par ienākumu palielināšanu sākt ne agrāk kā sešus mēnešus pēc darba uzsākšanas uzņēmumā. Šis periods ir apliecinājums tam, ka darbinieks plāno turpināt strādāt un nepamest uzņēmumu pie pirmajām problēmām.

Piezīme! Vairāk nekā puse direktoru darbiniekus klasificē kā pastāvīgos ne agrāk kā pēc nostrādāta gada.

Par jaunu palielinājumu var runāt sešus mēnešus pēc pēdējā palielinājuma.

Slikts laiks sarunām:

• uzreiz pēc nopietnas kļūdas darbā - pagaidiet, līdz situācija mainīsies jums par labu;
• pārdošanas apjoma samazināšanās vai nopietnu projektu neveiksmes periods;
• uzņēmuma problēmu laikā. Pārbaudes, tiesvedības, nelaimes gadījumi vai nelaimes gadījumi darbā nepalīdz uzlabot priekšnieka garastāvokli.

Labākais laiks sarunām ir pēcpusdiena, kad visi neatliekamie jautājumi ir atrisināti un priekšnieks ir labā noskaņojumā pēc sātīgām pusdienām.

Izvēlieties tikšanās vietu

Runāšana ceļā nedos vēlamos rezultātus. Pilnvērtīgas sarunas starp lietām nebūs iespējams veikt.

Nav laba ideja jautāt korporatīvās ballītes laikā. Priekšnieks, neskatoties uz izcilo garastāvokli, nav sliecas risināt darba jautājumus šādās situācijās.

Kopīgā komandējumā vai biznesa pusdienās arī nav jēgas uzsākt sarunu. Pat ja priekšnieks sola apsvērt tavus argumentus, vēlāk pie sarunas būs jāatgriežas vēlreiz.

Ideāla vieta ir vadītāja birojs. Šeit priekšnieks atrodas savā teritorijā, tāpēc sarunas būs visproduktīvākās.

Nosakiet savu vērtību uzņēmumam

Darbinieka vērtība sastāv no trim galvenajām sastāvdaļām:

• reāla nozīme uzņēmuma darbā;
• darbinieku potenciāls;
• līdzīga profila speciālistu vidējās izmaksas darba tirgū.

Izanalizējiet visas sastāvdaļas, atbildiet uz jautājumu, kāpēc vadītājam vajadzētu paaugstināt jūsu algu, pamatojiet savus argumentus ar skaitļiem un dokumentiem.

Norādiet paaugstināšanas līmeni

Esiet ārkārtīgi objektīvs. Koučinga eksperti iesaka mērķēt uz 10-15% pieaugumu. 30% palielinājumu iespējams saņemt, ja peļņas līmenis tirgū ir būtiski pieaudzis, vai arī algas uzņēmumā ilgstoši nav pārskatītas.

Tāpat izlemiet, kura algas daļa tiks apspriesta: alga vai prēmiju daļa. Ne vienmēr vadība ir gatava pārskatīt darbinieku atalgojuma pamatdaļu, jo baidās, ka nāksies palielināt algas citiem darbiniekiem. Bet viņi daudz biežāk dodas palielināt premium daļu.

Biežas kļūdas

Ja neproti pamatot savu lūgumu, noformulēt, kāpēc alga jāpalielina, nevajag pat uzsākt sarunu. Vadītājs netērēs papildus naudu arī tad, ja pārvērtēsi savu nozīmi vai izteiksies pesimistiskā un nožēlojamā tonī.

Bet ir vairāki argumenti, kurus eksperti nekādā gadījumā neiesaka izmantot:

1. "Es strādāju līdz 22:00 un brīvdienās neesmu bijis atvaļinājumā 2 gadus." Ja jums nav laika pabeigt savu darba apjomu tam atvēlētajā laikā, tas nav iemesls algas palielināšanai.
2. "Maniem kolēģiem pagājušajā mēnesī tika paaugstinātas algas." Šāds arguments izraisīs tikai aizkaitinājumu. Acīmredzot vadībai bija pamats pārskatīt atalgojumu citiem darbiniekiem, kam nav obligāti jāattiecas uz visu kolektīvu.
3. "Ja jūs nepaaugstināsiet manu algu, es pametīšu." Šantāžas metodi var izmantot tikai tad, ja esi neaizstājams darbinieks vai tiešām esi gatavs pamest uzņēmumu un jau esi sagatavojis atlūguma vēstuli.

Atcerieties, ka pārmērīga neatlaidība var radīt sarežģījumus attiecībās ar priekšnieku. Priekšnieks necietīs regulārus atgādinājumus par atalgojuma līmeni pēc katra veiksmīga soļa.

Neatstājiet bez skaidras atbildes

Pieredzējuši vadītāji lieliski izvairās no tiešām atbildēm. Sarunu atlikšana, lūgums parādīt savas spējas, atsauce uz priekšnieku – tās visas ir manipulācijas.

Neatstājiet, kamēr neesat saņēmis skaidru atbildi uz savu jautājumu. Pat ja priekšnieks šobrīd nav gatavs atbildēt “Jā”, noskaidro, kas jādara, lai atbilde būtu pozitīva. Vai arī iesakiet, kādus personīgos pienākumus esat gatavs uzņemties, lai saņemtu paaugstinājumu.

Spilgts piemērs tam, kā jūs varat pārņemt iniciatīvu savās rokās, ir redzams videoklipā:

Padoms! Ja neesat pārliecināts par savām pārrunu spējām vai zināt, ka priekšnieks noteikti izvairīsies atbildēt, rakstiet vadītājam oficiālu vēstuli, izsakot savu lūgumu un pamatojot prasību. Pārvaldniekam uz šādu pārsūdzību būs jāsniedz pamatota atbilde.

Pēc sarunām

Ja sarunas beidzas ar jūsu pieprasījuma apmierināšanu, apsveicam! Bet tas nenozīmē, ka jūs varat nomierināties un turpināt iet līdzi plūsmai. Jauna alga nozīmē lielāku atbildību vai palielinātu darba apjomu. Lēmumu palielināt jebkurā laikā var atcelt, īpaši, ja palielinājums attiecas uz bonusa daļu.

Būs smagi jāstrādā, ja vadītājs pie noteiktiem nosacījumiem solīja pieaugumu. Šeit viss ir jūsu rokās.

Bet pat tad, ja saņemat noraidošu atbildi, jums nevajadzētu padoties. Iespējams, uzņēmums šobrīd nav labākajā finansiālajā stāvoklī, un budžets neļauj palielināt algas. Atcerieties, ka sarunas par algas palielināšanu ir spēle, un jūs vienmēr varat veikt jaunu gājienu. Galvenais, lai priekšnieks atceras, ka jūs adekvāti novērtējat savu darbu un pretendējat uz lielāku atlīdzību. Bieži vien, situācijai mainoties, tieši šie darbinieki ir pirmie, kas saņem palielinājumus pat bez papildu atgādinājuma.

Bet, ja ilgu laiku, neskatoties uz inflāciju, algu pieaugumu līdzīgos uzņēmumos, personīgo profesionālo izaugsmi un vadības komentāru trūkumu, jūsu ienākumi paliek tajā pašā līmenī, ir pienācis laiks domāt par darba maiņu.

Vai arī izvēlēties darbu, kurā ienākumi ir atkarīgi no paša darbinieka spējām, viņa ambīcijām, piemēram.

Izglītība: Augstākā ekonomika, specializācija – vadība ražošanas sektorā (Kramatorskas Ekonomikas un humanitāro zinātņu institūts).
2018. gada 26. novembris.

Jūs uzņēmumā strādājat vairāk nekā gadu. Sasniegtie mērķi, apmierināti klienti un klienti, jauni uzdevumi – bet tas nekādi neietekmē atalgojumu. Aizmirstiet par Bulgakova vārdiem: “Nekad neko neprasi. Viņi nāks un paši visu atdos.” Ja cerat uz telepātisku saikni ar savu vadītāju, esiet gatavi tam, ka algu paaugstināšanas budžets nonāks neatlaidīgākiem un runīgākiem kolēģiem.

Par algu palielināšanu ir vērts runāt uzmanīgi un precīzi.

“Man bija tikšanās ar S., vienas komandas analītiķi. “Viņš pie mums ieradās pirms astoņiem mēnešiem,” stāsta IT uzņēmuma personāla vadītājs. – Ar darbu tiku galā, bet ne vairāk. Es negribēju uzņemties jaunus uzdevumus, neapmeklēju iekšējo apmācību un atteicos palīdzēt saviem kolēģiem. Un viņš sāka ar to, ka laiks ir pagājis un viņš sagaida, ka algas pieaugs.

"Indeksācija," tā viņš izteicās. Joprojām esmu pārsteigts, ka cilvēki sagaida paaugstinājumus tikai par savu darba stāžu, nepieliekot nekādas pūles.

Kā neprasīt paaugstinājumu

Šantāža: "Vai nu tu man maksā N, vai es aizeju." Tas darbosies ne vairāk kā vienu reizi, un jūs automātiski tiksit uzskatīts par kandidātu atdalīšanai.

Kaprīzs: "Es strādāju trīs gadus, kur ir mans paaugstinājums?" Viņi maksā par rezultātiem, nevis par laiku. Ja nav taustāma labuma, jūsu pozīcija, iespējams, būs jāoptimizē.

Baumas un tenkas: "Kāpēc Ivanova tika paaugstināta amatā, nevis es?" Bieži vien prēmijas un algas ir daļa no komercnoslēpuma, ko darbiniekiem nevajadzētu izpaust.

Žēl: tev ir hipotēka, sieva stāvoklī, veci vecāki... Uzņēmums pieņem darbā tavu profesionalitāti, nevis tavu personīgo situāciju.

Aizvērtas acis: kaimiņu nodaļa tiek apgriezta, izdevumi tiek samazināti, un še tev ar savu paaugstinājumu. Esiet uzmanīgi: jūs varat ieķerties vidū!

Kā lūgt paaugstinājumu

Pēc izvērtēšanas, summēšanas, liela darījuma noslēgšanas: “Redziet, es konsekventi pārsniedzu plānu par 20%” vai “Šogad es piedāvāju nodokļu optimizācijas shēmu, kas mums ietaupīja N rubļus.”

Uzdodot jaunus uzdevumus: “Esmu gatavs uzņemties citu projektu. Bet pārskatīsim manu algu līmeni, jo tas palielinās manu slodzi par 30%.

Paaugstinot amatā: "Es vēlētos precizēt, kā mainīsies mani ienākumi pārejas laikā."

Labākais laiks šādai sarunai ir 3.–4.ceturksnis, jo notiek nākamā gada budžeta plānošana.

Ja sapulce beidzas ar atteikumu, noteikti precizējiet: ko jūs varat darīt, lai jūsu alga pieaugtu? Iestatiet laika posmu, kurā varat atgriezties pie šīs problēmas.

Tirgus piedāvājumi

Jūs esat nolēmis aktīvi meklēt darbu. Ko jūs varat darīt, lai palielinātu savus ienākumus, pārejot no viena uzņēmuma uz citu?

1. Izpētiet tirgu: izejiet vairākas intervijas, runājiet ar personāla atlases aģentūras pārstāvi.
2. Pārskatiet līdzīgu speciālistu CV. Lai saprastu tirgus “dakšiņu”, jums jāaplūko vismaz 50–100 CV.
3. Apsveriet divus vai vairākus darba piedāvājumus: tā atslābināsiet iekšējo spriedzi “ņems, neņems, izvēlēsies, neizvēlēsies” un varēsiet mierīgāk sarunāt savu algu.
4. Nepieņemiet pirmo darba piedāvājumu. Ja piedāvātā summa ir mazāka, nekā gaidījāt, esiet korekti, bet pārliecinoši: “Mani ļoti interesē jūsu piedāvājums, bet, godīgi sakot, gaidīju piedāvājumu šajā jomā.... rubļi Tagad es sacenšos vēl divās vietās, un tur ir vairāk naudas. Vai ir iespējams mainīt ienākumu līmeni?
5. Uzdodiet jautājumus un novērtējiet priekšlikumu holistiski. Dažkārt vairāku tūkstošu algu līmeņa starpību kompensē korporatīvais sports, svešvalodu kursi, pusdienas birojā un ģimenes locekļu brīvprātīgā veselības apdrošināšana. Uzziniet vairāk par kompensācijas paketi, lai pieņemtu pārdomātu lēmumu.

Ienākumu jautājums ir delikāts un grūti apspriežams. Bet tieši viņš ietekmē jūsu dzīves kvalitāti. Uzlabojiet savas sarunu prasmes: tas jums noderēs visas jūsu karjeras laikā! Palīdzēs jums izprast sarunu taktiku un darba meklēšanas sarežģītību.