Biznesa ideja: kā atvērt vides reklāmas aģentūru. Kā atvērt reklāmas aģentūru no nulles

Vai nevēlaties nodarboties ar pārdošanu un ražošana nav priekš jums? Uzziniet, kā darbojas reklāmas bizness. Iespējams, šis naudas pelnīšanas veids jums būs piemērots.

♦ Kapitālieguldījumi – 700 000 rubļu
♦ Atmaksāšanās – līdz 1 gadam

Pastāv maldīgs priekšstats, ka radoši cilvēki nekad nespēs atvērt ienesīgu biznesu, un, gluži pretēji, uzņēmēji, kuriem pilnīgi trūkst iztēles, nekad nesāks radošu starta uzņēmumu, dodot priekšroku vecām pārbaudītām metodēm.

Taču ir radošumu un biznesu apvienojoša darbības joma, kas piemērota gan “fiziķiem”, gan “liriķiem”, kuru ir diezgan viegli sākt no nulles.

Ja nevēlaties nodarboties ar pirkšanu un pārdošanu un ražošana nav priekš jums, jautājiet Kā atvērt reklāmas aģentūru.

Šis radošais un jautrais naudas pelnīšanas veids varētu būt piemērots tieši jums.

Reklāmas bizness: kas tas ir un kā to atvērt

• izplata vides reklāmu;
• popularizē produktu plašsaziņas līdzekļos;
• veic PR kampaņas, arī politiskās;
• reklamē savu klientu internetā;
• veic SMS mārketingu.

Šie ir darbības veidi, ar kuriem nodarbojas lielākā daļa reklāmas aģentūru.

Iekšzemes uzņēmēji, kuri vēlas atvērt reklāmas biznesu, bieži koncentrējas uz vienu lietu.

Viņi ilgi domā, ar ko sākt, un galu galā sāk reklamēt savu klientu internetā (perspektīvākais un lētākais reklāmas veids) vai arī organizē PR aģentūru, reklamējot jaunāko zīmolu, politiķi vai zvaigzni.

No vienas puses, šaura profila aģentūras atvēršana ir izdevīga, jo jums nav jāalgo liels personāls vai jāīrē milzīgs birojs.

No otras puses, pastāv risks, ka neizdosies izveidot klientu bāzi, jo daži cilvēki, kuriem nepieciešama reklāma, slēgs līgumus ar vairākām aģentūrām, lai dažādos veidos reklamētu savu produktu.

Kā jāstrādā reklāmas aģentūrai, ja es nolemju tādu atvērt?

Reklāmas uzņēmumu īpašniekiem ir divas iespējas:

1. Reklamējiet vienu klientu dažādos veidos.
2. Veidojiet bāzi daudziem klientiem ar atšķirīgu rentabilitāti.

Pirmais variants mūsu valstī nav īpaši populārs, ja vien nerunājam par politisko PR kampaņu (bieži reklāmas aģentūras veido konkrēts politiķis, lai sevi reklamētu).

Taču ārzemēs ražošanas giganti dod priekšroku tam, ka PR speciālisti koncentrējas tikai uz sava zīmola reklamēšanu, neizkaisot sevi uz citiem.

Tāpēc tādi uzņēmumi kā Coca-Cola, Pepsi un citi zina, ar ko sākt nākamās valsts tirgus iekarošanu: atverot reklāmas aģentūras filiāli šajā valstī.

Galvenais jums ir sākt veidot klientu bāzi, un tad jūs sapratīsit: ja jums izdosies noķert lielu zivi, jūs nodarbosities tikai ar tās popularizēšanu, bet, ja nē, jūs varat nopelnīt labu naudu ar mazo. klientiem, galvenais, lai jums būtu:

• reklāmas laukums (līgumi ar medijiem, tīmekļa vietnēm u.c.);
• personāls, kas spēj radīt nevainojamus un radošus PR produktus;
• dizaini (baneri, kubi utt.);
• normāls tehniskais aprīkojums;
• partnerattiecības ar, kas ātri un efektīvi izdrukās jūsu radītos produktus lielos daudzumos.

Bez kā nav iespējams atvērt reklāmas aģentūru?

Radošums.

Jums jābūt radošam cilvēkam ar bagātu iztēli.
Ja esi bezcerīgs “fiziķis”, nespēsi kontrolēt savu padoto rīcību.

Stresa izturība.

Reklāmas biznesā ir dažādi piemēri.
Dažreiz produkti ir jāpārtaisa vairākas reizes, līdz jūs iepriecina klientu.
Turklāt ne vienmēr klients savu neapmierinātību paudīs pieklājīgi un iecietīgi.
Ir dažādi uzņēmēju veidi, un ar visiem jāiemācās atrast kopīgu valodu.

Esi labs psihologs.

Atkal, jums būs jāstrādā ar dažādiem klientiem.
Daži nāks pie jums ar gatavām idejām, sagaidot tikai to kvalitatīvu ieviešanu reklāmas produktos, un kāds ar jums sazināsies ar uzrakstu "es gribu šo, es nezinu ko" un jums ātri jānovērtē klients lai saprastu, kas tieši viņam ir vajadzīgs.

Komunikācijas prasmes.

Nāksies daudz komunicēt ar cilvēkiem, un, ja svešu cilvēku sabiedrībā sāksi sarkt, tad ir jēga domāt par kaut kā cita atvēršanu, nevis reklāmas aģentūru.
Jūs to nevarat izdarīt bez komunikācijas prasmēm.

Esi labs menedžeris.

Reklāmas bizness joprojām ir bizness.
Ja jūs plosāties ar idejām, bet nevarat organizēt savu darbinieku darbu, aprēķināt ienākumus vai izdomāt, kā pēc iespējas samazināt izmaksas, jūsu aģentūra ātri izdegs.

Protams, šo īpašību trūkumam nevajadzētu liegt jums atvērt reklāmas aģentūru.

Jūs varat nolīgt cilvēkus, kuriem būs visas reklāmas biznesam nepieciešamās īpašības.

Bet tomēr ir labāk, ja priekšnieks rāda piemēru saviem padotajiem un labi pārzina biznesu, kurā viņš ir iesaistīts, ko nevar teikt par daudziem neveiksmīgiem uzņēmējiem.

Ja nolemjat atvērt reklāmas aģentūru no nulles, iespējams, vēlēsities saņemt padomu no profesionāļiem, kuri zina, ar ko sākt, lai ātri izveidotu klientu bāzi un gūtu pirmo peļņu:

1. Izgudrojiet savam uzņēmumam radošu nosaukumu.
   Klienti pievērsīs uzmanību jūsu uzņēmuma nosaukumam.
   Viņi sapratīs, ja jūs nevarat izdomāt interesantu nosaukumu savam uzņēmumam, tad kā jūs varat izdomāt viņiem radošu un efektīvu reklāmas kampaņu.
   Aģentūras nosaukumam jābūt īsam, neaizmirstamam un viegli jāatbilst produktiem, kurus izmantosit sava uzņēmuma reklamēšanai.
2. Nesteidzieties noķert lielo zivi nākamajā dienā pēc tam, kad esat nolēmis atvērt reklāmas aģentūru.
   Darbs ar maziem uzņēmumiem, veicot nelielus pasūtījumus tiem.
   Tā iegūsi pieredzi un iemācīsies labāk izprast klientu.
3. Piedāvājot savus pakalpojumus potenciālajiem klientiem, runājiet par savu unikalitāti.
   Zvanot klientiem, nevar visiem pa telefonu pateikt vienu un to pašu: “Sveiki. Manjas vārds ir Ivans Ivanovičs.
   Es nolēmu atvērt reklāmas aģentūru un piedāvāju jums savus pakalpojumus. Pastāstiet mums, kā tieši jūs atšķiraties no konkurentiem.
4. Noteikti izpētiet savus konkurentus: viņu vadītās reklāmas kampaņas, cenu politiku, ar ko viņu klienti bija īpaši apmierināti un neapmierināti (ja iespējams), utt.
   Tas palīdzēs izvairīties no izplatītām kļūdām darbā.
5. Neaizmirstiet, ka arī reklāmas bizness ir jāreklamē.

Kā reklamēt reklāmas aģentūru, kuru esat nolēmis atvērt?

Visefektīvākie veidi, kā reklamēt jaunu aģentūru, ir:

Telefona zvani.

Jūs paņemat savā pilsētā esošo uzņēmumu direktoriju un sākat tiem metodiski zvanīt, informējot, ka jūsu pilsētā beidzot ir atvērta unikāla reklāmas aģentūra, kas var veikt efektīvu un oriģinālu PR kampaņu no nulles.

Jums ir jāsaņem savas pilsētas uzņēmumu e-pasta adreses un jānosūta tiem vēstules, kas piedāvā sadarbību.
Piestrādājiet pie vēstules teksta, lai piesaistītu klientu no pirmajām rindām, pretējā gadījumā jūsu ziņojums pirms lasīšanas nonāks miskastē.

Masu mēdiji.

Baneri, kubi, ziņojumu dēļi utt.
Galvenais, lai tava reklāma ir interesanta un piesaista uzmanību.

Nenovērtējiet par zemu viņu spēku nepieciešamās informācijas izplatīšanā.

Mutiski.

Viens apmierināts klients pastāstīs citam apmierinātam klientam par lielisko reklāmas aģentūru, kas ir atvērta, un jūs ātri izveidosit klientu bāzi.

Vietnes klātbūtne uzreiz liek domāt, ka esat nopietns uzņēmums, ar kuru varat veikt darījumus.

Kā atvērt reklāmas aģentūru: kalendāra izredzes

Startup like palaišana reklāmas bizness, nebūs vajadzīgs ilgs sagatavošanās process.

Ja nolemjat atvērt aģentūru, jums jāveic standarta darbības: reģistrācija, darbam piemērotu telpu atrašana, personāla atlase, aprīkojuma iegāde un klientu meklēšana.

Ja ātri ieviesīsit visu iepriekš minēto un iegūsit viedos palīgus, startapu varēsit uzsākt no nulles 5 mēnešos vai, ārkārtējos gadījumos, sešu mēnešu laikā.

Kā atvērt reklāmas aģentūru: galvenie starta uzsākšanas posmi

Mēs jau runājām par to, kas jādara, lai atvērtu reklāmas aģentūru.

Tagad sīkāk apskatīsim visus starta palaišanas posmus.

Reģistrācija

Izvēlieties kādu no piemērotajām veidlapām aģentūras atvēršanai: individuālais uzņēmējs, LLC, CJSC.

Reģistrācijas ziņā vienkāršākā forma ir individuālais uzņēmējs, bet pārējām divām būs nepieciešama sadarbība ar kvalificētu juristu, jo pašam izdomāt visas procedūras nianses ir diezgan grūti.

Uzsākot reklāmas biznesu, izvēlieties tādu nodokļu uzlikšanas veidu, kas jūs sākumā nebankrotē, piemēram, UTII.

Istaba

Tomēr nav vērts doties uz nomalēm, jo ​​diez vai kāds uzņēmējs vēlēsies doties tik tālu, lai iepazītos ar jūsu produktu paraugiem.

Ja tomēr nolemjat ietaupīt uz īres rēķina un atvērt aģentūru pārāk tālu no centra, noteikti parūpējieties par mājas lapas izveidi, lai klientiem būtu vieglāk jūs iepazīt.

Nevajadzētu ieguldīt pārāk daudz naudas īrēto telpu atjaunošanā.

Jūs neesat restorāns, tāpēc jums nevajadzētu pārsteigt ar interjeru.

Neitrālas krāsas sienas var dekorēt ar jūsu aģentūras labāko produktu paraugiem.

Bet telpas platība, kurā strādāsit, ir atkarīga no tā, cik lielu reklāmas aģentūru jūs nolemjat atvērt.

Ja tiecas uz pieticīgu biznesu, tad sākumā vari īrēt 1-2 telpas birojam kādā no biroju ēkām vairākiem darbiniekiem.

Nopietnām aģentūrām nepieciešami biroji ar kopējo platību vismaz 50–60 kvadrātmetri.

Personāls

Darbinieku skaits, kas jums būs jāpieņem, ir atkarīgs no tā, cik lielu reklāmas aģentūru jūs nolemjat atvērt.

Lai izveidotu nelielu aģentūru, jums jānoalgo:

• divi dizaineri, no kuriem viens iesaistīsies radoša produkta izgatavošanā, bet otrs veiks tehniskos darbus: maketēšanu u.c.;
• vadītājs, kura galvenais uzdevums ir piesaistīt jaunus klientus;
• apkopēja - bez viņas noslīksi netīrumos.

Veiksiet reklāmas aģentūras vadītāja funkcijas: veiksiet sarunas ar klientiem, slēgsiet līgumus, kārtosiet reklāmu medijos u.c.

Ja ar grāmatvedību kārtosi pats, ietaupīsi naudu grāmatveža amatā. Pretējā gadījumā jums būs jāalgo grāmatvedis vai jānoslēdz līgums ar ārpakalpojumu uzņēmumu.

Jūs arī nevarat iztikt bez programmētāja, jo jūsu galvenais aprīkojums ir datori. Viņu var pieņemt darbā uz nepilnu slodzi.

Aprīkojums

Reklāmas aģentūras aprīkojums ir dārgs.

Jums noteikti būs nepieciešami datori, un dizaineriem darbam nepieciešamas jaudīgas mašīnas, kas ir ļoti dārgas, drukas un biroja tehnika, mēbeles, biroja piederumi utt.

Galvenās biroja aprīkojuma izmaksas būs šādas:

Izdevumu postenis	Daudzums	Izmaksas (rubļos)	Summa (rubļos)
Kopā:			500 000 rubļu.
Datori vai klēpjdatori	4	40 000	160 000
Lāzerprinteris	1	10 000	10 000
Skeneris	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Lielformāta iespiedmašīna	1	100 000	100 000
Griešanas ploteris	1	70 000	70 000
Telefona aparāti	2	1 000	2 000
Tabulas	4	4 000	16 000
Apmeklētāju un darba krēsli	8	2 000	16 000
Santehnika vannas istabai		10 000	10 000
Cits		76 000	76 000

Kā atvērt reklāmas aģentūru un cik tas maksā?

Cilvēkus, kurus interesē tēma par reklāmas aģentūras atvēršanu, satrauc jautājums “Cik daudz naudas būs jāiegulda šī startup uzsākšanā?”

Tie, kas cerēja uz minimāliem tēriņiem, būs vīlušies.

Kā redzat, jums ir nepieciešami pienācīgi kapitālieguldījumi, lai atvērtu reklāmas aģentūru.

Ja jums nav izdevies savākt nepieciešamo summu saviem spēkiem, tad ir jēga padomāt par partnera piesaisti, kas uzņemtos daļu no izmaksām.

Galu galā jūs gaida ne tikai vienreizējas, bet arī ikmēneša investīcijas:

Mēs piedāvājam jums noskatīties video par to, kas jums nepieciešams,

Ja jūs atverat reklāmas aģentūru, cik ātri izdevumi atmaksāsies?

Vēl viens veids ir direktora vai vadītāja personīga vizīte organizācijā, kurai nepieciešama reklāma.

Pakalpojumu cenas nosakāt pats, orientējoties uz sava novada iedzīvotāju cenu līmeni un finansiālajām iespējām.

Var strādāt zemās, vidējās vai augstās cenas kategorijā.

• skripts - 10-20 000 rubļu;
• uzņēmuma logotips - 20-30 000 rubļu;
• banera izkārtojums – 5–8000 RUR;
• izkārtojums plašsaziņas līdzekļos - 10–15 000 rubļu;
• korporatīvās publikācijas oriģinālais makets – 20–30 000 rubļu;
• suvenīri - no 1000 rubļiem;
• pilnvērtīga PR kampaņa - no 100 000 rubļu. utt.

Papildus pasūtījumiem no klientiem jūs saņemsiet procentus no reklāmas medijos (tas jādara tikai pēc vienošanās ar klientu).

Ienākumi 400–500 000 rubļu mēnesī tiek uzskatīti par labiem.

Ļoti iespējams gūt šādus ienākumus, ja izdodas iegūt vismaz desmit pastāvīgos klientus, neignorēt nelielus pasūtījumus un nemitīgi strādāt, lai paplašinātu savu klientu loku.

Galvenais ir tas, ka jūsu uzņēmuma ienākumi nedrīkst būt mazāki par 200 000 rubļu mēnesī (galu galā tas ir tieši jūsu ikmēneša izdevumu summa), pretējā gadījumā jūs strādāsit ar zaudējumiem, kas nozīmē, ka nav jēgas atvērt reklāmas aģentūru pazūd.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa e-pastu

Nav iespējams iedomāties nevienu biznesu bez reklāmas, tāpēc daudzi cilvēki domā par savas aģentūras atvēršanu. Pieprasījums pēc šādiem pakalpojumiem nav mazinājies jau ilgu laiku. Reklāmas biznesa nozīmi ir grūti novērtēt par zemu.

Krievijā, tāpat kā jebkurā citā valstī, daudzi lieli un mazi uzņēmēji izmanto šādu uzņēmumu pakalpojumus. Bet, lai būtu ļoti ienesīgs uzņēmums, nepietiek tikai ar uzņēmuma izveidi un darbinieku algošanu. Mums ir jāattīstās, jāpaplašina pakalpojumu klāsts un jāpiedāvā klientiem patiesi augstas kvalitātes produkti.

Priekšrocības ietver uzņēmuma augsto rentabilitāti ar pareizu darba organizāciju. Šādi pakalpojumi ir ļoti pieprasīti, tāpēc problēmas ar klientu atrašanu parasti nerodas. Kā arī priekšrocības ir salīdzinoši nelieli kapitālieguldījumi sākumā.

Trūkumi ietver lielo konkurenci tirgū. Darba sākumposmā būs jāstrādā ar mazajiem un vidējiem uzņēmējiem. Ienākumi var būt nelieli, taču tie ļaus veidot labu reputāciju un portfeli, kas dos iespēju atrast lielākus klientus.

Līdzīgu aģentūru veidi

Pirms uzņēmuma atvēršanas jums ir izlemt par tā formātu. Viņa var būt:

• pilna servisa aģentūra;
• dizaina studija (specializējas zīmju, logotipu, stilu un tā tālāk izstrādē);
• šaura profila aģentūra, kas specializējas viena veida reklāmā;
• ražošanas uzņēmums (vizītkaršu, baneru, suvenīru u.c. izgatavošana);
• pircējs (reklāma TV, radio un citos medijos).

Uzņēmumam, kas sniedz pilnu pakalpojumu klāstu, ir vieglāk tikt paaugstinātam, taču tā atvēršanai būs nepieciešama arī liela naudas summa.

Interesanta informācija par šāda veida uzņēmējdarbību ir sniegta šajā videoklipā:

Iespējamais pakalpojumu klāsts

Mūsdienās reklāmai ir dažādas formas, sākot no drukātiem materiāliem līdz baneriem internetā. Jums ir jāizlemj, kādus pakalpojumus sniegsiet, jo viss klāsts sākumā var nebūt pieejams.

Pakalpojumos ietilpst:

• vides reklāmas, tostarp baneru, izkārtņu un stendu izvietošana;
• iespieddarbu ražošana (skrejlapas, brošūras, vizītkartes utt.)
• informācijas izvietošana plašsaziņas līdzekļos;
• akcijas un PR veikšana;
• video un reklāmu veidošana;
• tīmekļa vietņu veicināšana;
• suvenīru ražošana un izplatīšana un tā tālāk.

Lai būtu vieglāk pieņemt lēmumu par virzienu, jums ir jāizpēta tirgus jūsu reģionā. Uzziniet, kāda veida pakalpojumi ir vispieprasītākie un kādus pakalpojumus sniedz jūsu konkurenti. Atcerieties, ka, lai ieinteresētu savus klientus, jums ir jāpiedāvā viņiem kaut kas jauns, kaut kas tāds, kas citiem nav pieejams.

Reģistrācija un nepieciešamie dokumenti

Kad esat izlēmuši par darbības koncepciju un virzienu, jums ir jāreģistrē uzņēmums. Lai reģistrētos, izvēlieties kādu no organizatoriskajām un juridiskajām formām: .

Nepieciešamo dokumentu pakete ir atkarīga no izvēlētās formas. Nodokļu inspekcijā varat uzzināt, kādi dokumenti ir nepieciešami. Jāmaksā arī valsts nodeva:

• individuālajiem uzņēmējiem 800 rubļu apmērā;
• LLC 6500 rubļu apmērā.

Reģistrējot LLC, jums ir jāmaksā puse (tā minimālā summa ir 10 000 rubļu), bet otrā puse tiek maksāta uzņēmuma pirmajā darbības gadā.

Līgumu parakstīšana ar partneriem

Vairumā gadījumu aģentūrai ir jāsadarbojas ar ražošanas bāzēm. Piemēram, ja jūs nodarbojaties ar poligrāfijas izstrādājumiem, tad jums ir jāsadarbojas ar tipogrāfiju.

Esiet piesardzīgs, meklējot partnerus. Nepiekrītiet pirmajam piedāvājumam. Detalizēti izpētiet sadarbības nosacījumus, uzziniet par uzņēmuma reputāciju. Tas palīdzēs nākotnē izvairīties no negodīgiem partneriem, kuri pievils tevi visnepiemērotākajā brīdī.

Izvēloties atrašanās vietu

Nākamais solis ir biroja atrašana. Telpas lielums ir atkarīgs no tā, cik cilvēku tajā strādās. Parasti tikšanās ar klientiem notiek neitrālā teritorijā vai klienta telpās. Neskatoties uz to, birojam vēlams atrasties netālu no pilsētas centra vai labi attīstītā vietā.

Tam jābūt ērtai nokļūt, jo klients var vēlēties jūs apmeklēt birojā.

Aprīkojuma iegāde

Kad izvēlētajās telpās ir pabeigti remontdarbi, varat iegādāties aprīkojumu. Noteikti jāiegādājas:

• vairāki datori;
• Printeris;
• Xerox;
• skeneris;
• telefona aparāti daudzkanālu saziņai;
• ierīces interneta pieslēgšanai.

Paturiet prātā, ka dizaineriem ir nepieciešami jaudīgi datori. Jums arī jāparūpējas par nepieciešamās programmatūras instalēšanu.

Rekrutēšana

Izvēloties darbiniekus, atcerieties, ka jūsu uzņēmuma panākumi ir atkarīgi no darbinieku pieredzes un kvalifikācijas. Lai samazinātu bankrota risku, algojiet personālu ar pieredzi reklāmas jomā. Šādi darbinieki savu darbu varēs veikt efektīvi un laikā. Turklāt viņiem bieži ir sava klientūra, kas izmantos jūsu aģentūras pakalpojumus.

Darbinieku skaits ir atkarīgs no uzņēmuma lieluma un sniegto pakalpojumu skaita. Vidēja lieluma uzņēmumam ir nepieciešams nolīgt:

• radošais direktors atbildīgs par jaunu ideju izstrādi;
• divi menedžeri kurš meklēs klientus;
• divi dizaineri, no kuriem viens ir atbildīgs par reklāmas produkta izstrādi, bet otrs par maketu;
• direktori, kas veiks sarunas ar klientiem un slēgs ar viņiem līgumus.

Bet grāmatvedi algot nav vēlams. Labāk ir meklēt palīdzību no.

Ir arī ieteicams, lai pie rokas būtu vairāki ārštata darbinieki. Tie palīdzēs iekšējiem dizaineriem paveikt darbu, kad notiek ārkārtas situācija.

Reklāma un klientu meklēšana

• Lai atrastu klientus, jāizveido potenciālo klientu datu bāze. Izlemiet, kurā nozarē vēlaties strādāt. Piemēram, jūsu prioritāte ir izstrādāt reklāmu kafejnīcām un restorāniem vai uzņēmumiem, kas specializējas noteiktā ražošanā.
• Ir nepieciešams pierakstīt uzņēmumu nosaukumus, tālruņu numurus un e-pastus. Pēc tam vadītājs sazinās ar viņiem un piedāvā aģentūras pakalpojumus. Bet paturiet prātā, ka šādā veidā jūs varat atrast klientus, ja piedāvājat viņiem kaut ko jaunu.
• Neaizmirstiet par tā saukto muti. Ja darbu darīsi efektīvi, klienti par tevi pastāstīs saviem partneriem, kolēģiem un paziņām.

Iespējamās problēmas un risinājumi

Daudzas aģentūras tiek slēgtas īsā laikā pēc atvēršanas. Fakts ir tāds, ka šāda veida uzņēmējdarbībai ir arī problemātiskās jomas. Bet, pareizi pieejot iespējamām problēmām, jūsu uzņēmums varēs darboties ilgu laiku un gūt labus ienākumus.

Galvenā iespējamā problēma ir klientu trūkums. Tas ir saistīts ar lielo konkurenci šajā biznesa segmentā. Bet problēma ir pilnībā atrisināma, jums ir nepieciešams:

• izvēlieties āķīgu uzņēmuma nosaukumu, lai to būtu viegli atcerēties;
• pēc aģentūras atvēršanas ievietojiet informāciju par to pilsētu katalogos, jo daudzi potenciālie klienti to bieži izmanto;
• sākumā strādāt ar mazajiem un vidējiem uzņēmējiem, lai gūtu pieredzi un reputāciju, kas ļaus slēgt līgumus ar lieliem un prestižiem klientiem.

Atvēršanas un ekspluatācijas izmaksas

Investīcijas sākumā ir atkarīgas no uzņēmuma lieluma, darbinieku skaita un citiem faktoriem. Zemāk ir norādītas aptuvenās izmaksas:

• telpu īre - 60 tūkstoši rubļu;
• biroja remonts – 25 tūkstoši rubļu;
• mēbeļu iegāde - no 25 tūkstošiem rubļu;
• Interneta un telefona pieslēgums - līdz 10 tūkstošiem rubļu;
• aprīkojuma iegāde - no 125 tūkstošiem rubļu.

Pēc pirmā darba mēneša darbiniekiem ir jāizmaksā algas:

• direktors - 30-40 tūkstoši rubļu;
• dizaineri - 20-25 tūkstoši rubļu;
• vadītāji - 10-12 tūkstoši +% no darījumiem.

Jums arī jāmaksā par grāmatveža pakalpojumiem (5 tūkstoši rubļu), jāpiešķir līdzekļi prēmijām, jāmaksā nodokļi, tālrunis, internets un jāiegādājas palīgmateriāli.

Projekta rentabilitātes aprēķināšana

Ir diezgan grūti aprēķināt, cik lielus ienākumus gūs jūsu uzņēmums. Tas ir saistīts ar to, ka katra aģentūra nosaka savus uzcenojumus, bet parasti vismaz 40% no pasūtījuma vērtības ir peļņa. Turklāt rentabilitāti ietekmē sadarbība ar partneriem un viņu cenas par darbu.

Ar vidējo darba tempu un divu līdz trīs pasūtījumu izpildi nedēļā uzņēmuma ienākumi ir 200-300 tūkstoši rubļu mēnesī. Labs uzņēmums var gūt peļņu līdz 600 tūkstošiem mēnesī.

Kapitāla ieguldījumi: no 280 000 rubļu.
Atmaksāšanās: no 6 mēnešiem.

Šajā rakstā tiks detalizēti apskatīts jautājums par galvenajām sadaļām, kuras būtu jāaptver reklāmas aģentūras biznesa plāns.

Kāpēc šis konkrētais biznesa virziens?

Kaut vai tāpēc, ka bez kompetentas paaugstināšanas jebkurš uzņēmējdarbības virziens var būt lemts neveiksmei.

Vienkāršiem vārdiem sakot: kāda starpība, ka jūs izgatavojat skaistākās keramikas krūzes Kemerovā, ja neviens par to nezina?

Taču pieredzējuši uzņēmēji lieliski saprot, ka biznesa veiksme ir tieši atkarīga no tā, cik plaša auditorija tevi pazīst.

Kā arī, kāda ir uzņēmuma reputācija klientu acīs, cik cilvēku, kas ar jums sazināsies, galu galā noslēgs darījumu?

Un šādi apstākļi ir lielisks pamats jūsu biznesa attīstībai.

Ir vērts uzskatīt, ka garšīgi apstākļi ir izraisījuši sīvu konkurenci.

Tāpēc topošajam īpašniekam ir jāpārdomā bizness līdz mazākajai detaļai, visu ierakstot plānā.

Reklāmas aģentūras biznesa plāna atbilstības analīze

Kamēr ir bizness, ir vajadzīga reklāma.

Šī ir galvenā ideja, ko vērts ņemt vērā uzņēmuma biznesa plānā.

Tajā pašā laikā tirgus vēl nav tādā līmenī kā ārvalstīs.

Lai gan ir vērts atzīmēt ārkārtīgi lielo konkurenci pašreizējos masu tirgus valdīšanas apstākļos.

Eiropā, piemēram, Krievijā populārā FCMG produktu grupa ir paspējusi pazust otrajā plānā un dominē zīmoli.

Analytics apstiprina, ka mūsu realitātē reklāmas nozare virzīsies šajā virzienā.

Kamēr viss pastāv tā, kā ir, savā darbā vari iekļaut vismaz galveno Eiropas reklāmas principu – strādāt klienta labā.

Neuztraucieties tikai par naudas pelnīšanu vai sevis piepildīšanu.

Centieties atrisināt pircēja problēmu un dot viņam labāko.

Reklāmas darbību virzienam ir daudz iespēju.

Uzņēmējam ir jāizlemj un jāatzīmē biznesa plānā, kuru no tiem viņš īstenos biznesā.

Kādas telpas nepieciešamas reklāmas aģentūrai?

Lai gan lielākajā daļā uzņēmējdarbības veidu atrašanās vietai ir gandrīz galvenā loma, reklāmas aģentūrai situācija ir atšķirīga.

Šajā gadījumā jums vajadzētu sākt no biroja mērķa.

Vai tā kalpos tikai kā personāla un vadības darba vieta?

Vai arī plānojat pieņemt klientus, darbuzņēmējus vai slēgt līgumus?

Ja vēl neplānojat veikt liela mēroga biznesa aktivitātes, ietaupījumu dēļ priekšroka dodama pirmajam variantam.

Lai strādātu savā lokā, pietiek ar nelielu telpu nomu dzīvojamā rajonā.

Tos var iekārtot arī pēc saviem ieskatiem un darbinieku vajadzībām, nevis tāpēc, lai iespaidu atstātu uz saviem viesiem.

Bet arī nepārcentieties!

Iespējams, kāds no taviem klientiem pēkšņi izsaka vēlmi nākt pie tevis, lai pārrunātu darba jautājumus.

Un nav zināms, kas vairāk iedragās reputāciju: ja uzaicināsiet viņu uz radošo midzeni vai steidzami meklēsiet tuvumā esošu kafejnīcu vai restorānu.

Ja jūsu nodomi ir nopietni un komunikācija ar klientiem ir daļa no jūsu plāniem, jums vajadzētu pievērst lielāku uzmanību dizainam. Protams, jūsu vietai jābūt tīrai un sakoptai.

Ir vērts prezentēt savu darbu paraugus redzamā vietā - reklāmas “portfelī”.

Pārliecinieties, vai ir ērta un plaša uzņemšanas zona.

Tāpat neaizmirstiet par juridiskajām prasībām darba birojam.

Visi šie smalkumi un sakārtošanas izmaksas ir jāiekļauj attiecīgajās reklāmas aģentūras biznesa plāna sadaļās.

Reklāmas aģentūras biznesa plāns: biroja tehnika

Atšķirībā no atrašanās vietas, reklāmas aģentūras aprīkojums lielā mērā ietekmēs reklāmas aģentūras darbu.

Tāpēc jums nevajadzētu ietaupīt uz šo sākuma izmaksu punktu.

Sākumā jūs nevarēsit iztikt bez:

• profesionāli datori dizaineriem (tie, protams, maksā daudz vairāk nekā parastie budžeta klēpjdatori, taču īpaši svarīgi ir neskopoties ar šo tehnoloģiju);
• printeris;
• Ātrgaitas interneta un telefona līniju nodrošināšana;
• nepieciešamās programmatūras komplekta iegāde (nemēģiniet ietaupīt naudu, lejupielādējot programmu pirātiskas kopijas - tādā veidā jūs tikai atņemsit sev);
• mēbeļu komplekts (galdi un krēsli, dokumentu skapis, priekšmeti virtuvei un atpūtas zonām).

Tam vēlams atvēlēt atsevišķu telpu, iegādāties kafijas automātu, uzstādīt gaisa kondicionētāju, bet galvenais ir iegādāties ērtu galdu un krēslus.

Speciālisti saka – jo komfortablāk jutīsies klients, jo vieglāk būs ar viņu panākt vienprātību.

Reklāmas aģentūras biznesa plānā fiksējam personālu

Pareizi atlasīti darbinieki ir reklāmas aģentūras darbības pamats.

Tāpēc uzņēmējam atsevišķi rūpīgai izskatīšanai jāiesniedz biznesa plāna sadaļa, kas veltīta personālam.

Biznesa plāna amatu sarakstā jāiekļauj:

• dizaineri (vēlams divi cilvēki);
• direktors (bieži viņa pienākumus pilda reklāmas aģentūras dibinātājs, bet to var uzņemties tikai ar pieredzi);
• vadītāji (optimālais cilvēku skaits, ar kuriem sākt, ir divi, kas var strādāt maiņās);
• Taču grāmatvedības pakalpojumi jums būs nepieciešami tikai laiku pa laikam, tāpēc ir lietderīgi šos uzdevumus deleģēt vai nolīgt ārštata darbiniekus.

Tomēr šādam darbinieku skaitam ir jēga, ja plānojat ienākt biznesā nevis pakāpeniski, bet ātri un pārliecinoši.

Un attiecīgi jums ir atbilstoši resursi.

Ja jūsu plāni ir daudz pieticīgāki, sākumā varat iztikt ar trim cilvēkiem: direktoru, vadītāju un dizaineru.

Reklāmas aģentūras biznesa plāna mārketinga nodaļa

Biznesa plāna mārketinga sadaļu izveidot nebūs tik vienkārši.

Parasti šajā brīdī nav grūti izlemt par veicināšanas metodēm cita veida uzņēmējdarbībai.

Atbilde ir vienkārša – izmantojiet savienojumus.

Ja jūs nolemjat pieņemt darbā jaunu entuziastu komandu, tas var būt maz lietderīgi vienkārši izveidotas klientu bāzes trūkuma dēļ.

Tāpēc būtu jāpieņem vadītāji ar pieredzi.

Ja visu darīsi pareizi, pēc 3-4 mēnešiem sāks darboties no mutes mutē.

Līdz tam laikam ir vērts sastādīt savu darbu portfolio.

Bet, kas attiecas uz bēdīgi slaveno tiešo pārdošanu, šī metode jau sen ir novecojusi.

Vadītāju zvanīšana potenciālajiem klientiem biežāk radīs neapmierinātību jau pirmajos iepazīšanās posmos.

Vidēji esošās aģentūras saņēma tikai līdz 30% pasūtījumu gada laikā pēc darbības uzsākšanas, izmantojot tiešo pārdošanu.

Lai panāktu lielāku efektivitāti, šo metodi varat papildināt ar publikācijām plašsaziņas līdzekļos.

Jebkuri avoti jums nederēs.

Pievērsiet uzmanību tematiskām publikācijām un uzziņu grāmatām.

Reklāmas aģentūras biznesa plāna finanšu sadaļa

Viena no svarīgākajām reklāmas aģentūras biznesa plāna sadaļām ir finanšu aprēķini.

Uzņēmējam tas ir vajadzīgs, lai veiktu prognozes un veiktu korekcijas.

Un arī investoriem un aizdevējiem izvērtēt nepieciešamo starta kapitālu un atmaksāšanās periodus.

Kapitāla ieguldījums reklāmas aģentūras atvēršanā

Biznesa plānā uzņēmējam jānorāda, no kādiem avotiem tiks finansēta reklāmas aģentūras atvēršana.

Apskatīsim galvenās izdevumu pozīcijas, lai iegūtu priekšstatu par minimālo līdzekļu apjomu, kas nepieciešams uzņēmējdarbības uzsākšanai:

Regulāras reklāmas aģentūras darbības un veicināšanas izmaksas

Nedrīkst aizmirst, ka papildus atvēršanas izmaksām aģentūras biznesa plānā ir jāiekļauj kārtējie izdevumi.

Kamēr tas nesasniegs pašpietiekamības līmeni, nauda biznesa attīstībai un veicināšanai būs jāņem no kādiem avotiem. Un ir svarīgi par tiem rūpēties jau iepriekš.

Tādā veidā jūs izvairīsities no kopējā riska, kad jaundibinātie uzņēmumi tiek slēgti jau pēc sešu līdz gadu ilgas darbības.

Rentabilitāte un atmaksāšanās reklāmas aģentūras biznesa plānā

Ir grūti apspriest iespējamos aģentūras ieņēmumus.

Pēc rentabilitātes galvenās nozares tiek sadalītas šādi:

Parasti šis periods būs 6-12 mēneši ar pienācīgu lietas pārvaldību.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa e-pastu

Izkārtnes uz veikaliem, baneri uz ceļiem, baneri un reklāmas stendi - ir grūti iedomāties mūsdienu pilsētu bez šiem pazīstamajiem uzņēmējdarbības simboliem un atribūtiem.

Ir arī neredzama, jeb mazāk pamanāma reklāmas industrijas daļa - izkārtnes uz mājām, stendi, izkārtnes. Aiz tā visa slēpjas ievērojami reklāmas kompāniju ienākumi.

Protams, kad rodas jautājums par ražošanu, uzreiz rodas piesardzības sajūta. Galu galā ražošana prasa naudu, un dažreiz arī daudz. Bet vides reklāmas veidošana nav tik sarežģīta. Galvenā problēma būs nevis materiālu un iekārtu izmaksas, bet gan pati ražošanas tehnoloģija.

Bet vispirms vispirms…

Ir vairāki iemesli, kāpēc ideju par vides reklāmu nevajadzētu norakstīt, ja plānojat uzsākt savu biznesu.

Pirmkārt, tā ir augsta ražošanas rentabilitāte. It īpaši, ja strādājat ar savu aprīkojumu. Reklāmas biznesā ienesīgums 30-50% ir minimālais. Un vides reklāmas izgatavošana var nest 100 procentu vai lielāku peļņu.

Otrkārt, pastāvīgs pieprasījums. Kā jau minēts, nav iespējams iedomāties pilsētu bez vides reklāmas. Jo katrs uzņēmums cīnās par klientu un iegulda naudu reklāmā.

Trešais, šo biznesu var uzsākt ar minimālu dažu simtu dolāru ieguldījumu. Vai arī jūs varat izņemt līdz pat vairākiem tūkstošiem. Rezultātā jūs iegūsit visu nepieciešamo aprīkojumu un varēsiet palielināt ražošanas rentabilitāti.

Ar kuru sortimentu vislabāk sākt?

Jums jāsaprot, ka termins “āra reklāma” slēpj diezgan lielu produktu sarakstu. Bet labāk ir sākt ar kaut ko tādu, kas būs masveidā pieprasīts un viegli izgatavojams. Un šī:

- zīmes (biroja izkārtnes uz durvīm, uz mājas, "dusmīgs suns" un tā tālāk...)

– stendi (skolām, augstskolām, bērnudārziem, uzskates līdzekļi)

Aprīkojums vides reklāmas izgatavošanai

Veiksmīgam patstāvīgam darbam Jums būs nepieciešams:

1) Dators.

2) Ploteris. Šī ir visdārgākā iekārta. Labs ploteris jums kalpos ilgu laiku. Un tas ir nepieciešams, lai izgrieztu pašlīmējošo plēvi pa izkārtojumā norādīto kontūru. Kvalitatīvs ploteris jums izmaksās 2-3 tūkstošus dolāru.

3) Metināšanas iekārtas. Nepieciešams reklāmas stendu un izkārtņu izgatavošanai.

4) Slīpmašīna un urbis. Tie ir nepieciešami arī darbam ar reklāmas stendiem.

Kā redzat, vispārēja inventāra un aprīkojuma komplekta iegūšana nav tik problemātiska. Protams, bez izdevumiem neiztikt, taču sākumā var iznomāt to pašu ploteri vai sagriezt filmu pēc pasūtījuma.

Aprīkojums lielformāta drukai nav iekļauts sarakstā, jo ir pārāk dārgs. Un ir diezgan daudz uzņēmumu, kas drukā pēc pasūtījuma. Ja tie nav jūsu pilsētā, varat meklēt lielākās pilsētās. Kā likums, ar to nav nekādu problēmu.

Pirmkārt, jums vajadzētu izveidot pakalpojumu sarakstu un standarta izkārtojumus, kurus varat piedāvāt potenciālajiem klientiem. Tālāk dodamies uz meklēšanu.

Valsts iestādes, bērnudārzi, administrācijas, nodokļi, pensiju fondi, valsts kases, ugunsdzēsēji, policija, skolas, universitātes, tehniskās skolas - tas ir aptuvens saraksts, kur sākt.

Šeit sākas jautrība. Protams, vairāk vai mazāk detalizētu informāciju var meklēt internetā. Bet vislabāk ir izmēģināt spēkus esošā uzņēmumā kā vienkāršam darbiniekam. Ja esat nopietni nolēmis iesaistīties reklāmas biznesā, tad tas ir visuzticamākais veids, kā apgūt visus vides reklāmas veidošanas smalkumus un noslēpumus.