Gatavs biroja piederumu biznesa plāns. Kopējās izmaksas, rub

Ne skolēni, ne studenti, ne pirmsskolas vecuma bērnu mātes, ne tie, kas ir atbildīgi par lielo uzņēmumu piegādi, nevar iztikt bez regulāriem kancelejas preču braucieniem. Lineāli un penāļi, zīmuļi un marķieri, pildspalvas, mapes, dienasgrāmatas, piezīmju grāmatiņas un bloknoti - visas šīs mazās lietas, pirmkārt, ir vienkārši nepieciešamas, un, otrkārt, tās regulāri beidzas, un tāpēc nepieciešamība pēc tām ir pastāvīga. Ko tas nozīmē uzņēmējam? Ir pienācis laiks domāt par to, kā atvērt kancelejas preču veikalu.

Uzņēmuma reģistrācija

Jūs varat sākt šo biznesu kā individuāls uzņēmējs. Tomēr, ja ir divi vai vairāki īpašnieki vai plānojat neaprobežoties tikai ar vienu mazumtirdzniecības vietu, bet laika gaitā atvērt vairākas filiāles, jums ir jāreģistrē SIA.

Optimālā nodokļu sistēma šādam veikalam ir UTII, taču, ja mazumtirdzniecība jūsu reģionā neietilpst “atskaitījumā”, priekšroka jādod vienkāršotajai nodokļu sistēmai “ienākumi mīnus izdevumi”.

Jūsu darbības kods pēc OKVED būs 52.47.3 - kancelejas un kancelejas preču mazumtirdzniecība.

Lai strādātu legāli, jums būs jāiegādājas kases aparāts un noteikti jāreģistrē Federālajā nodokļu dienestā. Lai saņemtu atļauju tirdzniecībai, būs nepieciešamas speciālas atļaujas, kuras izsniedz sanitāri epidemioloģiskā inspekcija un ugunsdrošības inspekcija.

Telpu izvēle veikalam

Runājot par biroja preču veikalu, tā atrašanās vieta ir viena no vadošajām lomām nākotnes biznesa panākumos. Veikalam jāatrodas redzamā vietā ar lielu satiksmi. Dažas labas vietas mazumtirdzniecības vietas atrašanai ir šādas:

• tiešā tuvumā lieliem pārtikas veikaliem un lielveikaliem: tajos ir liela un, pats galvenais, stabila satiksme, un daudzi to apmeklētāji ieradīsies arī pēc kancelejas piederumiem;
• tirdzniecības centros, vēlams bērnu preču tuvumā vai veikaliem, kurus bieži apmeklē sievietes, jo tieši māmiņas visbiežāk iegādājas bērniem zīmuļus, klades un flomāsterus;
• tuvu skolām, bērnudārziem, augstskolām un citām izglītības iestādēm, šajā gadījumā par galvenajiem pircējiem kļūs skolēni vai viņu vecāki.
• biznesa dzīves centrā, blakus dažādu organizāciju birojiem. Ja jūsu galvenie klienti ir uzņēmumi un iestādes, tas ir jāatspoguļo sortimentā - tas atšķirsies no "bērnu".

Telpu izmēri veikalam var būt no ļoti maziem līdz diezgan iespaidīgiem – tas atkarīgs no īpašnieka finansiālajām iespējām un uzņēmumam izvirzītajiem uzdevumiem. Jūs varat organizēt nelielu veikalu 5-6 kvadrātmetros. metri, bet šiem mērķiem piemērotāka būtu 20–50 kvadrātmetru platība. metri.

Veikala iekārtojums

Nemaz nav nepieciešams veikt dārgus remontdarbus, it īpaši sākotnējā posmā: kancelejas preču veikalam nav nepieciešams stilīgs, grezns interjers. Viss var būt vienkāršs un glīts - ar to pietiek. Izveidojiet krāsainu un pamanāmu zīmi, iegādājieties nepieciešamo aprīkojumu - un telpa būs gatava uzņemt apmeklētājus.

Lai preci pasniegtu labvēlīgā gaismā, būs nepieciešami vitrīnas ar stikla virsmu (ja telpa ir maza - vismaz viena), plaukti ir obligāti mazā veikalā tie atrodas aiz pārdevēja, lielākā veikalā - pa visu telpas perimetru. Jums var būt nepieciešami arī stikla displeja plaukti, kur tiks izstādīti dārgi produkti.

Personāls

Pieņemt darbā personālu kancelejas preču veikalam nebūs grūti: prasības pārdevējiem ir standarta: viņiem jābūt vērīgiem un draudzīgiem. Tātad mazam veikalam vajag 1-2 kasieres-pārdevējus, grāmatvedi, tirgotāju (ja vien, protams, pats īpašnieks nav iesaistīts piegādes jautājumos). Ja atveras lielāks veikals, ar lielu tirdzniecības platību, neiztikt bez 1-2 pārdevējiem konsultantiem. Turklāt veikalā jābūt apkopējai.

Kur nopirkt un kā izvēlēties preci

Laba piegādātāja atrašana ir vēl viens svarīgs solis ceļā uz jūsu uzņēmuma panākumiem. Mazajiem veikaliem par risinājumu kļūst vairumtirdzniecības noliktavas. Par laimi, šodien, lai izvēlētos pareizo produktu, nav nepieciešams ceļot pa apkārtni: visu var pasūtīt, izmantojot internetu. Tajā pašā laikā jums būs iespēja salīdzināt dažādu piegādātāju piedāvātos nosacījumus un cenas dažādos tiešsaistes katalogos. Vairumtirdzniecības uzņēmumi parasti pārdod preces ar piegādi, tāpēc ar tiem ir ļoti ērti sadarboties.

Lētāk ir iegādāties preces tieši no ražotājiem, taču šajā gadījumā jābūt gatavam pašam organizēt piegādi. Cik tas būs izdevīgāk, jums ir jāaprēķina, izmantojot konkrētus piemērus, un pēc tam jāpieņem lēmums.

Pieprasījums pēc šiem produktiem parasti ir stabils visa gada garumā, ar vienu izņēmumu – 1. septembra priekšvakarā. Šajā laikā parasti ir nepieciešams vairāk kancelejas piederumu, jo īpaši piezīmju grāmatiņas, vāki, penāļi; Klientiem varat piedāvāt sezonas preci – skolas somas. Pārējā laikā sortiments būs aptuveni vienāds.

Lai veikals plauktu, precei jābūt kvalitatīvai – tā ir aksioma. Tas attiecas arī uz biroja piederumiem. Mūsdienās pašmāju ražotāju produkti ir ļoti pieprasīti, tiek uzskatīts, ka to kvalitātes un cenas attiecība ir optimāla.

Tomēr patriotisko sortimentu varat “atšķaidīt” ar lētām ķīniešu vai dārgām Eiropas precēm - atkarībā no tā, uz kādu pircēju jūs mērķējat. Ja lielākā daļa apmeklētāju ir skolēni un viņu vecāki, lēti produkti ir obligāti. Bet organizācijām un uzņēmumiem var būt nepieciešams kaut kas reprezentatīvāks.

Finanšu izmaksas un ienākumi no veikala

Sastādot kancelejas preču veikala biznesa plānu, jāņem vērā visas nepieciešamās izmaksas, kā arī jāatstāj neliela finanšu rezerve (vismaz 10-15% no kopējās summas) reklāmai un neparedzētām izmaksām, kas var rasties.

Atklāšanas izmaksu tāme būs aptuveni šāda:

• uzņēmuma reģistrācija un atļauju saņemšana – 10–15 tūkstoši rubļu;
• telpu noma - no 8 līdz 30 tūkstošiem rubļu mēnesī;
• telpu remonts - 50-80 tūkstoši rubļu;
• aprīkojuma iegāde - no 25 līdz 80 tūkstošiem rubļu;
• preču iegāde veikalam - no 100 līdz 400 tūkstošiem rubļu;
• darbinieku alga ir 30–90 tūkstoši rubļu mēnesī.

Tātad, atkarībā no tā, cik lielu veikalu plānojat atvērt, jums ir jābūt 220–800 tūkstošiem rubļu.

Aprēķināt, kādi būs ienākumi no uzņēmuma, ir nedaudz grūtāk nekā izdomāt, cik maksā kancelejas preču veikala atvēršana: šeit ir svarīgi, cik aktīva būs tirdzniecība, un tas savukārt ir atkarīgs no veikala atrašanās vietas un kāda ir tā cenu politika.

Lai veikals ātrāk atmaksātos, labāk to atvērt jūlijā – septembra steigas priekšvakarā. Veiksmīgi apvienojoties apstākļiem, jauns bizness atmaksājas sešos mēnešos līdz gadā.

Kā atvērt kancelejas preču veikalu, ja sākuma kapitāls nav pārāk liels. Šāda veida bizness joprojām ir pieprasīts lielajās pilsētās, tāpēc, lai sāktu, jums būs nepieciešami nelieli ieguldījumi. Galvenais uzsvars tiek likts uz prasību izpildi.

Juridiskās formas un dokumentācijas izvēle

Kancelejas preču tirdzniecība uzņēmējam neprasa īpašus stingrus pasākumus, taču uzņēmumu ieteicams reģistrēt. Tas novērsīs problemātisku situāciju rašanos ar iestādēm. Uzņēmējdarbības formu izvēlamies kā individuālo komersantu – šāda veida uzņēmējdarbība nav saistīta ar īpašu apgrūtinājumu. Dokumentācija:

• Pase un TIN.
• Pieteikums individuālā uzņēmēja atvēršanai.
• Telpu nomas (pirkuma) līgums.
• VVD atļauja.
• Izziņa par valsts nodevas samaksu.

Ir vairāki nodokļu sistēmu veidi:

• UTII ir obligāts nodoklis, uz kuru attiecas visi privātie uzņēmēji.
• Vienkāršotā nodokļu sistēma paredz turpmāku sadarbību ar juridiskām personām. Tas ļaus iegūt garantijas preču iegādei no lielajiem piegādātājiem. Darbs ar juridiskām personām ir saistīts ar preču apmaksu ar bankas pārskaitījumu, šāda sistēma nav paredzēta UTII.

Svarīgi: nodokļu uzskaite tiek veikta atsevišķi - vienkāršotā nodokļu sistēma (pieteikums tiek iesniegts mēneša laikā), UTII organizēšana notiek līdz 5 dienām no telpu nomas līguma reģistrācijas dienas.

Vieta un telpas

No nulles jums vajadzētu atvērt veikalu, kas pārdod biroja preces labā vietā. Tas nodrošinās efektīvu klientu plūsmu. Optimālās iespējas:

• Netālu no lielveikaliem vai pārtikas produktiem. Šajos veikalos ir stabila satiksme, tāpēc klienti varēs apmeklēt arī jūsu tirdzniecības vietu.
• Blakus skolas, bērnudārzi, izglītības iestādes. Galvenā klientu plūsma veidojas no skolēniem un viņu vecākiem.
• Vietas biroju tuvumā. Šīm iestādēm bieži ir nepieciešamas biroja preces, tāpēc būs pastāvīga peļņa. Vienīgais ir tas, ka jums ir jāpārliecinās, vai produkts atbilst biroju virzienam.
• Izīrē telpas biznesa centros (vēlams pie veikala, kur pārdod bērnu preces).

Telpas platība svārstās no 10 līdz 20 kvadrātmetriem. m - tas ir pietiekami, lai atvērtu kancelejas preču veikalu.

Svarīgi: kājāmgājēju satiksme pie jūsu veikala nodrošinās stabilus un efektīvus ikmēneša ienākumus.

Veikala iekārtojums

Atverot veikalu no nulles, nevajadzētu izveidot elegantu un ekskluzīvu interjeru. Sākotnējais darbības posms šajā virzienā ietver kārtīgumu un tīrību. Biroja preču veikals nav boutique, kas pārdod zīmolu apģērbu, pietiek ar telpu iekārtošanu klasiskā stilā. Nepieciešama zīme ar nosaukumu, šī daļa nedrīkst būt pārāk apjomīga. Jāiegādājas (nomaina) šāds aprīkojums:

• Metāla plaukti. Šī ir vieta preču izstādīšanai. Šeit pircējam vajadzētu redzēt kancelejas preces un ātri pārvietoties pa produktiem. Pieejamība ir galvenais plauktu kritērijs.
• Stikla lete un kases stends. Uzņēmējs iekārto vietu pārdevējiem.
• Kases aparāts paredzēts čeku izsniegšanai un veikala finanšu uzskaitei.

Izvēloties aprīkojumu mazumtirdzniecības vietai, jums jāpievērš uzmanība kvalitātei. Tas novērsīs priekšlaicīgu aprīkojuma un mēbeļu komplektu bojājumus. Salona daļas ir jāiegādājas no uzticamiem pārstāvjiem ar lielu pieredzi un labu reputāciju.

Piegādātāji un sortiments

Sadarbība ar piegādātājiem, iespējams, ir vienīgais punkts, kas ir jāuztver nopietni. Biroja pārstāvju ir daudz, galvenais šeit nav kļūdīties, izvēloties:

• Atsauksmes no uzņēmuma klientiem.
• Produkta kvalitāte.
• Ilglaicīgas sadarbības iespēja.
• Bojātu preču atgriešana.

Atradu piegādātāju, noorganizēju sortimentu. Pareiza preču izvēle ir solis ceļā uz panākumiem biznesā. Kancelejas preču kategorijas: zīmuļi, pildspalvas, piezīmju grāmatiņas, lineāli, faili, skavotāji, mapes. Tehniskie materiāli augstskolām un koledžām - dažādu formātu caurules, kompasi, loksnes. Dažādojiet savu sortimentu ar suvenīriem, plakātiem un zibatmiņām. Pieeja preču veidošanai mazumtirdzniecības vietai ir balstīta uz pareiziem lēmumiem. Jūsu produktiem ir jābūt piemērotiem biroja un izglītības vajadzībām. Būtu lietderīgi kārtot diplomus, izgatavot fotokopijas un izdrukāt dokumentus no izņemamiem datu nesējiem.

Padoms: Nelielu biroja preču veikalu var papildināt ar kafijas automātiem un uzpildes termināļiem. Tas palielinās peļņu un padarīs jūsu veikalu ērtu parastajiem klientiem, kuri ierodas tikai, lai apskatītu produktu.

Personāls

Nelielai biroja preču tirdzniecības vietai ir nepieciešama personāla meklēšana. Ir gandrīz neiespējami vadīt šāda veida biznesu, vienmēr ir nepieciešami papildu resursi. Darbinieku var pieņemt darbā, izmantojot personāla atlases aģentūras vai internetu. Normāla veikala darbība tiek nodrošināta, izmantojot:

• Pārdošanas konsultanti.
• Grāmatvedis.
• Apsargs.
• Tīrīšanas sieviete.
• Kurjers (biroja preču piegādes organizēšana lielos apjomos). Daudzveidīgs bizness nodrošinās stabilu peļņu.

Darba grafiks tiek veidots elastīgs, konsultantiem vēlams ieviest papildus motivāciju. Tās varētu būt prēmijas vai procentuālā daļa no pārdošanas apjoma.

Svarīgi: pieņemot darbā darbiniekus veikalā, jāpievērš uzmanība komunikācijas prasmēm un kārtīgumam. Klienti būs priecīgi sazināties ar pieklājīgu un kulturālu pārdevēju.

Kancelejas preču veikala popularizēšana

• Unikāls nosaukums, kas piesaistīs klientus no pirmā acu uzmetiena.
• Sludinājumu publicēšana internetā.
• Bukletu izplatīšana.
• Piedāvājam atlaižu kartes lieliem pirkumiem.
• Klientu bezskaidras naudas norēķinu veikšana.
• Nodrošina ērtu servisu.
• Kataloga klātbūtne ar precēm.

Pievilināt klientus var dažādi, galvenais neuzspiest. Tas atbaidīs pircēju. Veiksmīga reklāma nodrošinās kancelejas preču veikalu ar pastāvīgiem klientiem.

Finanses

Uzņēmējdarbības organizēšana ir saistīta ar izmaksu aprēķināšanu. Iesācējiem rodas jautājums, kur iegūt sākuma kapitālu? Ir vairākas atbildes:

• Pieteikšanās aizdevumam.
• Dalība valdības programmās individuālo uzņēmēju atbalstam.
• Investoru piesaiste.

Iespējas ļaus iegūt nepieciešamo summu biznesa attīstībai. Tālāk ir norādīti galvenie izdevumi:

• Uzņēmuma reģistrācija - apmēram 10 000 rubļu.
• Telpu īre veikalam - apmēram 20 000 tūkstoši rubļu.
• Kosmētiskais remonts (ja nepieciešams) – aptuveni 30 000 tūkstoši rubļu.
• Aprīkojuma iegāde - apmēram 50 000 tūkstoši rubļu.
• Darbinieku alga ir aptuveni 100 000 rubļu.
• Sākotnējā biroja piederumu iegāde ir aptuveni 200 000 tūkstoši rubļu.

Sākotnējās izmaksas biroja preču tirdzniecības vietas atvēršanai būs aptuveni 600 000 tūkstoši rubļu. Šāda veida aktivitāšu popularizēšana nav tik grūta, galvenais ir sekot norādījumiem. Un atceries – ar vēlmi gūt peļņu nepietiek ar pacietību un smagu darbu.

Pašreizējā uzņēmēja Ļubova Kiriļenko dalās pieredzē par kancelejas preču veikala atvēršanu. Autora rakstā sniegti praktiski padomi šāda veida biznesa organizēšanai no nulles.

Kancelejas preču veikalā nopērkami skolas un kancelejas piederumi, kā arī atsevišķas preču grupas bērniem, atsevišķos gadījumos izglītojoša literatūra un citi saistītie izstrādājumi.

Visus kancelejas preču veikalu pircējus var iedalīt četrās grupās:

• Skolēni un viņu vecāki
• Pirmsskolas vecuma bērnu vecāki
• Studenti
• Citi

Pirmās divas grupas veic lauvas tiesu no visiem pirkumiem, kas nozīmē, ka viņi ir mūsu galvenie klienti. Pārdotās preces attiecas uz vispārējā patēriņa precēm, pieprasījums kas ir praktiski nemainās atkarībā no ekonomiskās situācijas valstī. Katrs no mums biežāk vai retāk iegādājas rakstāmpiederumus un turpinās tos iegādāties, kamēr pastāvēs izglītības iestādes un biroja darbs – galu galā, līdz cilvēki aizmirsīs lasīt un rakstīt. Tāpēc var apsvērt šāda veida uzņēmējdarbību pastāvīgi ienesīgs un nav saistīts ar nopietniem riskiem.

Tiek lēsts, ka ienākumi no kancelejas preču veikala ir vidēji no septembra līdz jūlijam un augsti augustā, pirms mācību gada sākuma. Mazā vairumtirdzniecība par mazumtirdzniecības cenām – tā šobrīd var definēt tirdzniecību kancelejas preču veikalā.

Organizatoriskā un juridiskā forma

Mēs izvēlamies uzņēmējdarbības formu - mūsu gadījumā vispiemērotākais ir reģistrēties kā individuālajam uzņēmējam. Tas prasīs mazāk laika un izmaksās mazāk nekā sabiedrības ar ierobežotu atbildību reģistrēšana.

Ja plānojat vadīt biznesu kopā ar partneri, kurš sniedz ieguldījumu starta kapitāla veidošanā un plāno saņemt daļu no ieņēmumiem nākotnē, labāk reģistrēt SIA - juridiski noformēt savas biznesa attiecības, kļūstot par līdzdibinātāji.

Izvēlēties nodokļu režīms, dodieties uz reģionālo nodokļu biroju un pārliecinieties, vai mazumtirdzniecība jūsu reģionā ietilpst UTII. Visticamāk, tas tā būs - tad jūs nesaskarsities ar izvēles problēmu. Ja uz jūsu darbību neattiecas UTII, izvēlieties piecpadsmit procentu vienkāršotu nodokļu sistēmu.

Saskaņā ar OKVED mūsu darbības veids ir klasificēts kā " 52.47.3 Kancelejas preču un rakstāmpiederumu mazumtirdzniecība».

Atļaujas

Lai atvērtu kancelejas preču veikalu, ir jāsaņem sanitāri epidemioloģiskais sertifikāts Valsts sanitārās un epidemioloģiskās uzraudzības reģionālajā birojā un ugunsdrošības sertifikāts Ugunsdzēsības inspekcijā. Kases aparāts arī jāreģistrē - Nodokļu inspekcijas reģionālajā iestādē.

Katram darbiniekam ir jāiesniedz jums sertifikāts par medicīniskās pārbaudes pabeigšanu saskaņā ar Krievijas Federācijas Veselības un sociālās attīstības ministrijas 2011. gada 12. aprīļa rīkojumu N 302n ( stājās spēkā 2012.gada 1.janvārī un atcēla 2004.gada 16.augusta rīkojumu Nr.83).

Izvēloties atrašanās vietu

Potenciālais pircējs nebrauks puspilsētu speciāli pēc saspraužu pakas – viņam ērtāk ir veikt visus nepieciešamos pirkumus lielveikala apmeklējuma laikā. Tas nozīmē, ka mūsu veikala tuvums pārtikas preču nodaļām, veikaliem ar sadzīves ķīmiju un sadzīves precēm mums būs ļoti izdevīgs.

Šeit pievienosim arī nodaļas ar bērnu precēm, paturot prātā, kas ir mūsu galvenie klienti. Pēc būtības mums derēs jebkuras tirdzniecības telpas ar lielu cilvēku plūsmu, bet tuvums, teiksim, būvmateriālu nodaļai, mums neko nedos: galvenais preču pircējs remontam ir vīrieši, un Mātes parasti pērk kancelejas preces saviem bērniem.

Daudzstāvu ēkās ir vērts īrēt telpas pirmajā stāvā. Tas parasti ir dārgāks, taču potenciālie klienti staigās gar jūsu veikalu visas dienas garumā.

Telpas lielums ir atkarīgs no paredzamā preču daudzuma. Ja jūs sākat uzņēmējdarbību no nulles un, protams, jums nav neierobežota sākuma kapitāla, minimāli nepieciešamo sortimentu var izvietot četros tirdzniecības grīdas kvadrātmetros. Tomēr ideālā gadījumā labāk izvēlēties telpas 6-8 kvadrātmetri: viss derēs, un turpmāk varēsiet papildināt vēl vairākas preču grupas, kamēr pircējiem nebūs sajūta, ka atrodas šaurajā skapī, kas piepildīts līdz galam.

Īrētām telpām jābūt telpa uzglabāšanai. Jo lielāka platība, jo labāk, bet pēc būtības arī trīs kvadrātmetri nav slikti. Ja nav atsevišķas telpas, var un vajag ierīkot starpsienu, atdalot tirdzniecības zonu no saimniecības telpas.

Svarīgs: Mitruma dēļ papīrs sabojājas, tāpēc nevajadzētu īrēt mitras telpas.

Aprīkojums

Minimums tirdzniecības telpai nepieciešamo aprīkojumu- displeja lete pārdevēja priekšā un sienas plaukts aiz viņa. Ja nepieciešams, uz sienām tiek montēti piekaramie elementi - plaukti, tīkli, kronšteini.

Pasūtiet košu, uzkrītošu izkārtni ar lieliem burtiem, ievietojiet logā kaut ko skaistu – piemēram, dāvanu komplektus darbvirsmai vai globusus.

Noliktavai iegādājamies izturīgus statīvus ar pietiekami augstiem (40 cm un vairāk) un dziļiem (30 cm un vairāk) plauktiem, lai uz tiem varētu novietot preču kastes. Pārliecinieties, vai tos ir ērti ienest noliktavā.

Personāls

Nelielam veikalam pietiek ar vienu pārdevēju, bet, ja tirdzniecības platība ir liela un klienti brīvi staigā starp plauktiem, būs nepieciešama kasiere un vismaz viens konsultants. Viņš arī atved preces no noliktavas, uztur kārtību plauktos un diskrēti seko līdzi klientiem, lai novērstu iespējamās zādzības.

Pirms mācību gada sākuma pircēju skaits ievērojami pieaugs, tāpēc pat nelielam veikalam būs nepieciešami papildu darbinieki. Pieņem studentus uz vienu mēnesi – augustā Viņi joprojām ir brīvi un labprāt uzņem pagaidu darbu.

Diapazons

Atkarībā no fokusa uz kādu no potenciālo klientu grupām, mūsu tirdzniecības vieta var būt specializēta kā skolas piederumu veikals vai biroja preču veikals biznesa vajadzībām. Pilnībā aptvert abus sektorus ir ļoti dārgi, un jūs tikai sākat savu ceļojumu uz pirmo miljonu, tāpēc pievērsīsimies vienai lietai.

Daudzi jaunie uzņēmēji pieļauj to pašu kļūdu: viņi pērk lētāko preci, cerot piesaistīt klientus ar zemām mazumtirdzniecības cenām. Bet lēti produkti reti ir augstas kvalitātes, un rezultātā Ķīnas izstrādājumi krāj putekļus plauktos. Labāk pieturēties pie vidus: klienti labprātāk iegādājas kvalitatīvas lietas, kuras ir patīkami lietot, bet nevēlas par tām pārmaksāt.

Lielajiem veikaliem ar lielu apgrozījumu ir iespēja noteikt minimālās cenas. Sākumā jums šādas iespējas nebūs: jums ir jāatmaksā parādi, jāmaksā īre un jāuzkrāj nauda jauniem preču pirkumiem. Lai zemās izmaksas ir tas, uz ko jums jātiecas, taču svarīgāks ir kaut kas cits: cenas jūsu veikalā nedrīkst būt augstākas nekā tuvāko konkurentu tirdzniecības vietās.

Vai ir vērts izmantot duci līdzīga produkta šķirņu? Tas ir pārpalikums, pietiek ar trim: nedaudz lētāk, nedaudz dārgāk un pa vidu starp tiem. Pārāk liela izvēle tikai mulsinās pircēju, un tas jums izmaksās diezgan santīmu.

Pastāv tā saukto sezonas preču grupa, kas tiek lietoti tikai pirms mācību gada sākuma - piemēram, skolas somas. Septembrī viss, ko nepārdodat, būs jānovieto noliktavā vai jāpārdod ar lielām atlaidēm. Otrais dažos gadījumos ir izdevīgāks, jo somas, kas gadu stāvējušas kastēs, vairs neizskatīsies jaunas, un tās joprojām būs jāatdod lētāk.

Ja veikala sortimentā ir izglītojoša un bērnu literatūra, kalendāri, dāvanas un suvenīri un citi ar biroja piederumiem nesaistīti produkti, jūs noteikti palielināsiet pārdošanas apjomu. Tam ir jēga visos gadījumos, izņemot divus: vietas trūkums veikalā vai ļoti ierobežots sākuma kapitāls.

Piegādātāju atlase

Jūs iegādāsieties preces vairumtirdzniecības centros. Mūsdienās pasūtījumus vēlams veikt internetā vai pa tālruni, nevis doties uz bāzi personīgi. Ievadiet " kancelejas preču vairumtirdzniecība", atlasiet vairākus sava reģiona veikalus, apskatiet to katalogus, salīdziniet cenas. Uzziniet piegādes nosacījumus, jautājiet par preču kvalitātes sertifikātu pieejamību. Pamatojoties uz visu saņemto informāciju, izdariet izvēli par labu tam izplatītājam, ar kuru sadarbība jums ir visizdevīgākā. Apmaksa tiek veikta pēc piegādes skaidrā naudā.

Ja ienākumus no jūsu veikala var saukt par nemainīgi augstiem, ir jēga sadarboties tieši ar ražotāju: jūs iegādājaties preces par zemākām cenām - attiecīgi varat tās pārdot lētāk. Bet tad piegāde kļūs par jūsu rūpēm, un pirkumu apjomam vajadzētu būt diezgan lielam.

Mūsdienās daudzi iesācēji ir nobažījušies par sava uzņēmuma rentabilitātes palielināšanu vai saglabāšanu. Tā kā krīze ekonomikā joprojām ir diezgan spēcīga un štatu samazināšana nedod vēlamo rezultātu, jāmeklē jauni veidi, kā “pielikt spēku” un pārcelt biznesu uz papildu peļņas avotu meklēšanas režīmu. Kancelejas preču veikala atvēršana daudziem kļūst par šādu atkāpšanās iespēju. Galu galā populāra produkta tiešā pārdošana reti rada negatīvu rezultātu.

Biznesa projektu kopsavilkuma tabula

Tirgus analīze

Nozares kancelejas preču tirgus pieaugums, kas šobrīd, pēc dažu mārketinga speciālistu un ekonomistu domām, svārstās no 20-40% gadā, lielā mērā ir saistīts ar biroja telpu piedāvājumu, rūpnīcu grāmatvedību un citām organizācijām. Pēc provizoriskiem datiem biroja preces veido vairāk nekā 60% no kopējā pārdošanas apjoma.

Skolas piederumu segmentā, gluži otrādi, ir vērojams īslaicīgs kritums saistībā ar mainīgo demogrāfisko situāciju valstī un gados vecāku preču patērētāju trūkumu. Turklāt šāda veida produktiem vienmēr ir bijusi raksturīga sezonalitāte.

Uzņēmumu reģistrācija un organizēšana

Lai reģistrētu veikalu, jums jāsazinās ar Federālā nodokļu dienesta pilsētas nodaļu, jāuzraksta paziņojums par vēlmi kļūt par individuālu uzņēmēju un jāiesniedz izskatīšanai dokumentu pamatpakete, kurā ietilpst:

• veikala īpašnieka pases dati;
• Individuālais nodokļu maksātāja numurs (TIN);
• parakstīts telpu nomas līgums (oriģināls un kopija);
• notariāli apliecināts pārdodamo preču saraksts (kuras tiks pārdotas);
• darba grafiks (nepieciešams, lai sertificētu pārbaudes organizāciju par darbinieku faktisko pieņemšanu darbā vai individuālo darbu);
• aizpildīta izziņa par nodokļa bāzes uzturēšanas formu - vienkāršoto nodokļu sistēmu un pārskatu iesniegšanas termiņiem (reizi ceturksnī, reizi pusgadā, reizi gadā).

OKVED kods kancelejas preču mazumtirdzniecībai ir:

1. 62.20 – “Pakalpojumi kancelejas preču mazumtirdzniecībai specializētajos veikalos”;
2. 99.22 – “Metāla kancelejas preču tirdzniecība”;
3. 29.25 – “Plastmasas kancelejas preču tirdzniecība”;
4. 12 – “Papīra un kartona tirdzniecība”;
5. 12.14.116 – “Papīra izstrādājumu tirdzniecība dziļdrukai.”

Atrašanās vieta un telpas

No pareizas vietas izvēles ir atkarīgi ļoti svarīgi rādītāji: patērētāju pieprasījums un ienākumu gūšana ar perspektīvu to palielināt. Ja agrāk, tikai pirms dažiem gadiem, bija izdevīgi atvērt mazumtirdzniecības punktu lielos iepirkšanās un izklaides centros, tad tagad jaunpienācēji cenšas īrēt nelielas tirdzniecības telpas blakus citām bērnu preču tirdzniecības nodaļām. Pamatojoties uz rentabilitātes apsvērumiem, šī ir vispieņemamākā iespēja, jo galvenie produktu patērētāji ir bērni.

Labāk ir padarīt sava veikala (outlet) dizainu spilgtu un neaizmirstamu. Lai potenciālie pircēji no tālienes redzētu zīmi vai zīmi, kas norāda, ka kaut kur tuvumā atrodas kancelejas preču mazumtirdzniecības veikals (nodaļa). Šī ārējās piesaistes metode palīdzēs nekavējoties atstāt "zīmi" potenciālo klientu atmiņā un nodrošinās visa uzņēmuma rentabilitātes pieaugumu.

Ja mēs runājam par nodaļas vai veikala izvēli, tad labāk izvēlēties maza izmēra nodaļu. Tā kā īres maksa katru gadu pieaug un pirmais līgums ar uzņēmējiem tiek slēgts vismaz uz 6 mēnešiem (ar priekšapmaksu), ne katrs var atļauties platību 50 un vairāk kvadrātmetru.

Aprīkojums

Visbiežāk biroja piederumu tirdzniecības veikala (nodaļas) dizaina princips ir vienāds. Uzņēmējs iegādājas:

1. Plaukti.
2. Vitrīnas.
3. Plaukti.
4. Citi piekaramie elementi.

Papildus visam iepriekšminētajam ir jāiegādājas kases aparāts vai cita ierīce mājsaimniecības vadīšanai. ziņošana.

Sortiments un piegādātāji

Ja jūs pārdodat preces divos virzienos: lai risinātu biznesa problēmas un pārdotu preces skolām, jums būs jāsastāda vairāku tūkstošu gatavās produkcijas vienību plāns. Turklāt lauvas tiesa no tiem ir slaveni zīmoli, piemēram, “Erich Krauze”. Galu galā augstas kvalitātes produkti būs ļoti pieprasīti, īpaši mazo un vidējo uzņēmumu vidū.

Lieli pārdevēji ir arī skolas un amatniecības piederumi, īpaši sezonas sākumā. Tāpēc ir vērts parūpēties par metodisko burtnīcu, uzziņu grāmatu, brošūru par gatavošanos vienotajam valsts eksāmenam un valsts pārbaudījumam, krāsu un modelēšanas materiālu, rokdarbu piederumu, mozaīku u.c. iegādi.

Ja uzrāda pirktāko preču pamatsortimentu saraksta veidā, iegūstam vairāk nekā 7 tūkstošus preču:

• krāsa: eļļa, akvarelis, akrils, guaša (6,9,4 krāsas);
• mākslas otas, līmes otas, parastās pūkainās otas, atsevišķi;
• zīmuļi: krāsaini (6, 12, 16, 32 utt. krāsu komplekts), zīmēšanai, parastais šīferis, specializēts māksliniekiem;
• lodīšu pildspalvas zilas un daudzkrāsainas - ieskaitot komplektus;
• hēlija pildspalvas – zilas un daudzkrāsainas, ieskaitot komplektus;
• papīrs: krāsains, drukāšanai, zīmēšanai, fotogrāfiju drukāšanai;
• kartons: balts, daudzkrāsains, biezs un plāns amatniecībai;
• mācību literatūra: darba burtnīcas skolēniem, izglītojoši un izziņas materiāli, lai sagatavotos vienotajam valsts eksāmenam un valsts pārbaudījumam, individuālajām nodarbībām ar bērniem no 2-7 gadu vecuma;
• radošās grāmatas: mākslas grāmatas, rokdarbu grāmatas, zīmēšanas apguvei;
• eļļas pastelis;
• piezīmju grāmatiņas.

Katrs preces veids ir jāuzrāda vismaz 3 eksemplāros no dažādām cenu kategorijām, lai veiktu dažādus uzdevumus: radošo, ražošanas, izglītības, attīstības.

Personāls

Tā kā kancelejas preču veikals ir šaura profila uzņēmums ar nenozīmīgu finanšu un grāmatvedības pārskatu līmeni, nebūs nepieciešams algot lielu skaitu darbinieku. Lai veiktu visus pamata organizatoriskos jautājumus, pietiks ar pāris pārdevēju nolīgšanu. Viņi būs tie, kas veiks pārdošanas grafiku, sekos līdzi darba laikam (iezīmējot uz darbu speciālā grāmatiņā vai burtnīcā), dienas beigās skaitīs ieņēmumus un sastādīs sākotnējo atskaiti par paveikto.

Grāmatvedības atskaites un nosūtīšana nodokļu inspekcijai jāveic pašam veikala īpašniekam (protams, ja nerunājam par mazumtirdzniecības tīkla paplašināšanos).

Reklāma

Jaunatvērtam biroja preču veikalam nav nepieciešama liela reklāmas kampaņa vai trešo personu pirmo pircēju piesaiste, izplatot bukletus uz ielas vai tirdzniecības centros. Galvenais iekārtot košu zīmi un rādītāju, lai visi interesenti, tai garām ejot, var ienākt, pajautāt cenu un apskatīt sortimentu.

Uzņēmējdarbības finanšu sastāvdaļa

Visu projekta finanšu komponentu var noteikt, aprēķinot primāros rādītājus: sākotnējās investīcijas, ikmēneša peļņu un pilnu atmaksāšanās periodu.

Atvēršanas un uzturēšanas izmaksas

Biznesa projekta izdevumu posteņi ir šāda veida izdevumi:

1. Individuālā uzņēmēja reģistrācija - 800 rubļi.
2. Telpu noma līdz 40 m2 – 35 000 rubļu.
3. Darbinieku alga ir 30 000 rubļu.
4. Biroja preču iegāde - 200 000 rubļu.
5. Komunālie maksājumi - 4000 rubļu.
6. Pārējie izdevumi – 5000 rubļu.

Izrādās, ka jums ir jāiztērē 300 000 rubļu, lai izveidotu savu veikalu.

Nākotnes ienākumu summa

Uzņēmuma rentabilitātes līmenis galvenokārt ir atkarīgs no izveidotās klientu bāzes un bagātīgā sortimenta.
Strādājot pēc šī principa, vidēja lieluma veikals var nopelnīt vismaz 50 000 rubļu tīro peļņu. Lielas tirdzniecības telpas, kurās tiek pārdotas populārākās preces (piezīmju grāmatiņas, pildspalvas, zīmuļi utt.), katru nedēļu gūst 2 vai pat 3 reizes lielākus ieņēmumus.

Atmaksāšanās periods

Tā kā šāda veida uzņēmējdarbība ir pārdošanas un tirdzniecības segmentā, ekonomistu un mārketinga speciālistu noteiktais atmaksāšanās laiks pēc standarta shēmas ir vismaz 1 gads. Tajā pašā laikā neviens neizslēdz darbu ātrāk vai lēnāk, lai sasniegtu mērķus.

Kancelejas preces vienmēr būs pieprasītas dažādās cilvēku dzīves jomās – vai tās būtu mācības, ārstēšana, biznesa vadība un dokumentēšana, vai personiskai lietošanai (zīmēšana, amatniecība, pieraksti). Tirgus segments ir diezgan pārsteigumiem bagāts un var nodrošināt ikvienam nišu, kur sākt un augt. Tomēr nekad nevajadzētu aizmirst par strauji augošo konkurences līmeni un nemitīgiem jaunu veidu meklējumiem biznesa attīstībai.