Nekdanji železničar se uspešno ukvarja s trgovino na debelo. Kakšno pogodbo naj sklenem z dobaviteljem?

Trgovina na debelo je nakup in prodaja blaga. Delavci v tej dejavnosti skrbijo za komunikacijo med proizvajalci in potrošniki. Včasih po naročniku veleprodajno podjetje postane celovita organizacija. V bistvu je hkrati kupec in potrošnik. Najpogosteje pa obstaja ena ali več vmesnih povezav. Dokler izdelek pride na pot od veletrgovca do potrošnika, gre običajno skozi 2-3 posrednike (trgovce na drobno).

Trženje na debelo vključuje vse vrste dejavnosti, povezane s prodajo storitev in izdelkov ljudem, ki jih bodo preprodajali ali uporabljali v osebne ali poslovne namene.

Kaj je trgovina na debelo?

Trgovina na debelo je ena od vrst gospodarske dejavnosti, ki pomaga vzpostaviti odnose med dobavitelji in kupci. Med njuno interakcijo ima vsak svojo korist. Kupci dobijo blago po ugodni ceni, prodajalci dobiček.

Vklopljeno ta trenutek Trgovina na debelo se zelo hitro razvija, dobavitelji in obseg njihove dejavnosti se širijo iz dneva v dan. To je posledica stalnega dobička, dober dohodek. Poleg tega je pojav novih dobaviteljev koristen tudi za kupce, saj se obseg in konkurenca med njimi povečujeta. To vedno vodi do nižjih proizvodnih stroškov in posledično nižjih cen na končnih prodajnih mestih.

Veleprodajna prodaja nima določene količine dobavljenega blaga. Med dobaviteljem in kupcem se sklene pogodba, ki določa količino in število izdelkov. Edino, kar lahko zagotovo trdimo, je, da trgovina poteka v serijah. Običajno je dobava osredotočena na nadaljnjo prodajo končnemu kupcu.

Veletrgovci in njihove razlike od trgovcev na drobno

Veletrgovec je podjetje ali posameznik, ki opravlja sorodne dejavnosti. Svoje storitve ne zagotavlja samo organizacijam prodaja na drobno, pa tudi proizvajalcem in njihovim prodajnim pisarnam.

Veleprodajni center in ljudje, ki se ukvarjajo s to dejavnostjo, se od maloprodajnih centrov razlikujejo v več pogledih:

• Minimiziranje oglaševanja. Veletrgovec posluje s profesionalnimi strankami, ki neodvisno zbirajo informacije o izdelku. Oglaševanje zanima samo končne potrošnike.
• Največja velikost transakcije in veliko trgovalno območje. V primerjavi s trgovci na drobno ti parametri so več deset (ali celo sto) krat višji.
• Različna stališča glede pravne norme in obdavčitev s strani države.

Včasih proizvajalci obidejo veletrgovce in blago tržijo sami. Toda to je namenjeno predvsem malim podjetjem. Veliki proizvajalci raje ne izgubljajo časa z iskanjem strank.

Trgovina na debelo in njeno bistvo

Veleprodajni center na začetku sodeluje s proizvajalci. Gre v prodajno pisarno, kjer »pobere« določeno količino izdelkov (včasih celoten izdelek). Nato gre do trgovcev, mi pa pošiljko razdelimo mednje. Spet včasih vse blago prevzame en zastopnik ali podjetje. Po tem se izdelki dobavljajo neposredno osebni porabi.

Najpomembnejša naloga te vrste gospodarska dejavnost je regulacija ponudbe in povpraševanja. Trgovski centri se namreč s tem uspešno spopadajo, saj so ti vmesni člen. Nekaj ​​blaga zadržijo, potem se bo povpraševanje po njih povečalo. Tudi za povečanje ponudbe so izdelki na trgu v izobilju.

Pri tem je treba opozoriti, da je dejavnost trgovine na debelo precej omejena. Dela lahko samo s podatki, ki so ji dani. Ne more vplivati ​​na področje proizvodnje ali končne prodaje. In prav gotovo nima neposrednega vpliva na potrošnike.

Veleprodajne funkcije

Veletrgovska podjetja so vir komunikacije med posameznimi regijami države, pa tudi v globalnem smislu prispevajo k interakciji med državami, sosednjimi in oddaljenimi. To je njihova glavna funkcija. Obstajajo pa tudi manjše:

• Stimulacija proizvodna podjetja glede ustvarjanja novih izdelkov, posodabljanja starih modelov in širokega uvajanja sodobnih tehnologij.
• Sodelovanje pri oblikovanju ponudbe blaga in storitev, spremljanje tržnih razmer.
• Prevzem komercialnega tveganja. Nekateri izdelki lahko postanejo neprodajni. Zato med trgovci po njih ne bo povpraševanja. Vloženih sredstev ne bo mogoče vrniti.
• Organizacija skladiščnega poslovanja, ki zagotavlja vse pogoje za skladiščenje določenih izdelkov.

Na koncu je treba poudariti, da je trgovina na debelo z izdelki namenjena drugi funkciji. Blago dostavlja trgovskim verigam. V nasprotnem primeru ne bodo videli končnega potrošnika.

Ravni maloprodaje in storitev za potrošnike

Trgovina na debelo in drobno sta si zelo podobni. Oba koncepta pomenita, da se bodo izvajale prodajne dejavnosti. Toda maloprodaja je prodaja izdelkov končnim potrošnikom, ki jih bodo uporabili v osebne namene, daleč od trgovine.

V obravnavani dejavnosti obstaja več ravni storitev:

1. Samopostrežna. To pomeni, da bo oseba samostojno izbirala izdelke in njihova imena.
2. Brezplačna izbira izdelkov. Nakazuje, da bo potrošniku na voljo veliko blaga istega namena, med njimi bo izbral tisto, ki mu je najbolj všeč.
3. Omejena storitev.
4. Popolna postrežba (kot v restavraciji).

obstaja velik znesek podjetja, ki se ukvarjajo s trgovino na drobno. Sem spadajo različne trgovine, gostinski lokali in drugo.

Vprašanje: ... Organizacija se ukvarja s trgovino na debelo in zagotavljanjem popravil. Hkrati se del blaga, kupljenega za prodajo, uporablja za opravljanje popravil. Dostava blaga od prodajalcev se izvaja z lastnim prevozom organizacije. Ali so stroški dostave blaga z lastnim prevozom vključeni v stroške prevoza? Kako porazdeliti transportne stroške med blago in material? (Strokovni posvet, 2005)

Vprašanje: Organizacija se ukvarja s trgovino na debelo in opravljanjem popravil za pravne osebe. Hkrati se del blaga, kupljenega za prodajo, uporablja za opravljanje popravil. Dostava blaga od prodajalcev se izvaja z lastnim prevozom organizacije.
Ker davčni zakonik ne opredeljuje stroškov prevoza, ali vključujejo stroške dostave blaga z lastnim prevozom? Kako porazdeliti stroške prevoza med blago in material, glede na to, da gre za neposredne stroške zavezanca?
Odgovor: Postopek ugotavljanja odhodkov iz trgovalnega poslovanja zavezancev za dohodnino je urejen v 2. čl. 320 Davčni zakonik Ruske federacije.
Po tem členu se stroški tekočega meseca delijo na neposredne in posredne. Neposredni odhodki vključujejo nabavno vrednost nabavljenega blaga, prodanega v danem poročevalskem (davčnem) obdobju, in znesek stroškov dostave (stroški prevoza) nabavljenega blaga do skladišča zavezanca - kupca blaga, če ti stroški niso zajeti. v nabavni ceni tega blaga. Vsi drugi odhodki, razen neposlovnih odhodkov, določenih v skladu s 1. čl. 265 Davčnega zakonika Ruske federacije, ki se izvajajo v tekočem mesecu, se priznajo kot posredni odhodki in zmanjšujejo prihodke od prodaje tekočega meseca.
Ker v tem členu ni navedeno, da stroški prevoza vključujejo stroške dostave blaga samo s strani tretjih organizacij, potem je dostava blaga z lastnim prevozom za namene uporabe pogl. 25 Davčnega zakonika Ruske federacije se nanaša na stroške prevoza. Podobno mnenje je vsebovano v pismu Ministrstva za finance Rusije z dne 13. januarja 2005 N 03-03-01-04.
Način delitve prevoznih stroškov, ki so neposredni pri opravljanju trgovinske dejavnosti, je določen v 3. čl. 320 Davčni zakonik Ruske federacije. Vendar se v tej situaciji prevozni stroški nanašajo tako na blago, ki se uporablja v trgovinskih operacijah, kot na materiale, uporabljene pri zagotavljanju popravil.
Opozoriti je treba, da Ch. 25 zakonika v tem primeru ne določa postopka za razdelitev prevoznih stroškov. V zvezi s tem lahko po našem mnenju organizacija sama v svoji računovodski politiki za davčne namene določi postopek porazdelitve stroškov prevoza med vrstami dejavnosti, ki se izvajajo.
Zlasti ima organizacija pravico določiti znesek prevoznih stroškov, povezanih s trgovinskimi posli, glede na delež blaga, namenjenega nadaljnji prodaji, v skupnem deležu kupljenega blaga.
Na primer, ta mesec je organizacija kupila 1000 enot blaga in jih samostojno dostavila v svoje skladišče. Stroški prevoza so znašali 5.000 rubljev. Pri opravljanju popravil je bilo konec meseca porabljenih 20 enot blaga. Preostali del blaga je prodan.
Stroški prevoza materiala bodo določeni na naslednji način:
20 enot / 1000 enot x 5000 rub. = 100 rub.
In stroški prevoza, povezani s trgovinskimi operacijami, so znašali 4900 rubljev. (5000 rub. - 100 rub.).
Če del blaga ni prodan, je treba stroške prevoza porazdeliti v skladu s čl. 320 Davčni zakonik Ruske federacije.
Tako bodo neposredni stroški organizacije za tekoči mesec vključevali le stroške prevoza v delu, ki se nanaša na prodano blago. Stroške prevoza, ki se nanašajo na materiale, uporabljene pri opravljanju popravil, je treba upoštevati kot del stroškov materiala (1. odstavek 1. člena 254. člena Davčnega zakonika Ruske federacije).
S. S. Lisenko
Založba "Glavnaya Kniga"
06.04.2005

Računovodska pravila veljajo za organizacije katerega koli področja dejavnosti, katere koli oblike lastništva. Vendar pa ima vsaka panoga svoje značilnosti odražanja stanja sredstev in njihovih virov, izračunavanja davkov in priprave računovodskih izkazov. Katere nianse mora upoštevati računovodja veleprodajnega podjetja? Ali je računovodstvo drugačno za podjetja, ki uporabljajo različne sisteme obdavčitev? V tem članku vam bomo povedali o računovodstvu trgovine na debelo v podjetju.

Razlike med veleprodajo in maloprodajo

Civilna in davčna zakonodaja ne vsebuje posebne definicije trgovine na debelo. To pomeni prodajo blaga v velikih količinah. Glavni dokument je dobavna pogodba. Trgovina na debelo poteka brezgotovinsko.

Za razliko od veleprodaje je maloprodaja prodaja blaga v majhnih količinah za osebno porabo. Kupec maloprodajna mreža kupuje blago za nekomercialne namene. V maloprodaji se blago prodaja tako za gotovino kot z nakazilom. Podlaga za prodajo je kupoprodajna pogodba.

Računovodstvo v trgovinah na debelo

Računovodstvo v veleprodajnih organizacijah mora zajemati naslednje točke:

• odraz prejemkov zalog;
• notranje gibanje blaga in materiala;
• prodaja blaga.

Prejem inventarja v skladišče

Ko podjetje za trgovino na debelo prejme zaloge, se izvedejo naslednji vnosi:

Ko veleprodajna organizacija prejme zaloge, je treba v svoje stroške vključiti stroške, povezane z dostavo, zavarovanjem zalog, carinami, storitvami posredniških organizacij, plačilom informacijskih in svetovalnih storitev, ki jih nudijo tretja podjetja.

Za znesek teh stroškov:

Dt 41 Kt 60.

Notranje gibanje blaga v skladišču

Ko blago prispe v skladišče veleprodajne organizacije, se lahko prenese v druge oddelke podjetja. Stroški, povezani s tako selitvijo, so vključeni med odhodke rednega delovanja.Če so storitve premikanja tovora iz enega skladišča v drugega opravili tretji prevozniki, se stroški plačila njihovih storitev odražajo v vnosu:

Dt 44 Kt 60 – za stroške storitev tretjega prevoznika;

Dt 19 Kt 60 – DDV na prevozniške storitve.

Prodaja blaga v veleprodajnih količinah

Pri prodaji blaga se v računovodstvu veletrgovskega podjetja izvedejo naslednji vpisi:

Računovodstvo prodaje blaga v veleprodajni organizaciji se vodi na računu 90. Preberite tudi članek: → “”. Podračuni se odprejo za račun:

• 1 – za obračun prihodkov od prodaje;
• 2 – za obračun nabavne vrednosti prodanega blaga;
• 3 – za obračun DDV od prodanih zalog;
• 9 – za obračun finančnega izida poročevalskega obdobja.

Razlike v računovodstvu od trgovine na drobno

Za razliko od trgovine na debelo v maloprodaji ima podjetje pravico obračunati blago tako po nabavni ceni kot po prodajni ceni, ob upoštevanju ločenega obračunavanja pribitka. Izbrana možnost računovodenja mora biti evidentirana v računovodski usmeritvi pravne osebe.

Maloprodajno podjetje za obračunavanje pribitkov v obvezno uporabi konto 42, če je prejeto blago obračunano po prodajni ceni:

Dt 41 Kt 42.

Prejem blaga po nabavnih cenah se v računovodstvu odraža na enak način kot v veleprodajnem podjetju.

Če se obračunavanje blaga v maloprodaji izvaja po prodajni ceni, potem se pri prodaji, v nasprotju s trgovino na debelo, dodatno vnese:

Dt 90 Kt 42 (storn) – odpis trgovalne marže.

Značilnosti računovodstva nekaterih vrst izdelkov v trgovini na debelo

Alkoholni izdelki na veleprodajnih mestih: knjiženja

Alkoholni izdelki se v trgovini na debelo obračunavajo po dejanski nabavni vrednosti, ki ne vključuje DDV. Ob prejemu alkoholnih izdelkov:

Dt 41 Kt 60.

Za razliko od DDV so trošarine na kupljeno blago vključene v njegovo ceno. Trošarine plačujejo samo proizvajalci alkohola. DDV na kupljeno blago:

Dt 19 Kt 60.

Primer. Polyus LLC je od proizvajalca kupil 1.500 steklenic konjaka v skupni vrednosti 468.696 rubljev (vključno s trošarino 97.200 rubljev, DDV 71.496 rubljev). Celotna serija konjaka je bila dan pozneje prodana za 566.400 rubljev (z DDV 86.400 rubljev).

Goriva in maziva ter naftni derivati ​​- veleprodaja po licenci

Za podjetja, ki se ukvarjajo s trgovino na debelo, ob upoštevanju skladiščenja goriv in maziv ter naftnih derivatov v lastnih posodah, je potrebno pridobiti dovoljenje za opravljanje te vrste dejavnosti. Če se promet na debelo z gorivi in ​​mazivi ter naftnimi derivati ​​opravlja pod pogojem, da se skladiščenje blaga izvaja po pogodbenih pogojih. tretja oseba, potem pridobitev takšne licence ni odgovornost veletrgovca.

Večina goriv in maziv ter naftnih derivatov je trošarinsko blago. Veletrgovska podjetja, ki imajo dovoljenje in potrdilo za poslovanje z naftnimi derivati, lahko odbijejo trošarino od kupljenega blaga. Če organizacija ne skladišči goriva in maziv in nima potrdila, potem je trošarina vključena v ceno blaga in se ne upošteva pri povračilu.

Transakcije v trgovini na debelo z gorivi in ​​mazivi ter naftnimi derivati ​​se v računih odražajo s standardno kontno korespondenco.

Sistem obdavčitve veletrgovskih podjetij

Veleprodajno podjetje lahko uporablja različne sisteme obdavčitve. Če ob prijavi organizacija ni oddala davčne službe izjave o katerem koli davčnem režimu, se privzeto uporablja splošni sistem. OSNO ima določene prednosti in slabosti za veleprodajno podjetje.

Prednosti OSNO vključujejo:

• podjetja, ki uporabljajo OSNO, so zavezanci za DDV. Mnogi kupci, ki uporabljajo isti sistem, raje kupijo blago na način, da lahko zahtevajo DDV v dobropis. To pomeni, da če prodajalec na debelo preide na poenostavljeni davčni sistem, potem bo moral z visoko stopnjo verjetnosti znižati ceno blaga za 18% v primerjavi s konkurenti, ki so zavezanci za DDV;
• če je ob koncu leta negativen finančni rezultati, potem se lahko izguba upošteva v izjavi in ​​ne plača dohodnine.

Za druga veleprodajna podjetja je boljša "poenostavljena". Prednosti tega davčnega sistema so nizka davčna obremenitev. Zato je poenostavljen sistem primeren za visoko donosne dejavnosti. Poenostavljeni davčni sistem ni koristen za organizacije, katerih dejavnosti povzročajo izgubo, pa tudi za tiste z visokimi stroški distribucije.

Pri izbiri poenostavljenega davčnega sistema morate pravilno določiti davčno osnovo in stopnjo. Če podjetje lahko dokumentira večino svojih stroškov in stroške blaga, potem je bolj donosno uporabiti sistem "prihodki minus odhodki". V nasprotnem primeru se lahko dogovorite za poenostavljeni davčni sistem po stopnji 6% in osnovi "dohodka".

Veleprodajna podjetja ne morejo uporabljati UTII. Ta režim velja za trgovino na drobno pod določenimi pogoji.

Odgovori na pereča vprašanja

Vprašanje št. 1. Kako na računih odražati izmenjavo blaga med dvema trgovskima organizacijama?

Med menjavo blaga Posebna pozornost paziti je treba na pravilnost njihove ocene. Cena blaga po takem dogovoru se ne sme razlikovati od tržne vrednosti podobnega blaga za več kot 20%. Pri menjavi blaga v računovodstvu podjetja, ki se ukvarja s trgovino na debelo:

Vprašanje št. 2. Glavna dejavnost podjetja je trgovina na debelo. V prihodnje se načrtuje, da bomo del blaga prodali na drobno, del pa na debelo. Podjetje se prijavi skupni sistem obdavčenje. Kako pravilno odražati računovodstvo blaga v veleprodaji in maloprodaji na računih?

Vse zaloge, namenjene prodaji, je treba usredstvovati na računu 41 na podračunu, odprtem za izkazovanje zalog v trgovini na debelo. DDV je prikazan posebej.

Na kontu 41 se lahko zaloge evidentirajo tako po nabavni kot po prodajni ceni (z uporabo konta 42). Način odražanja vrednosti zalog mora biti določen v računovodski usmeritvi. Maloprodajno in veleprodajno blago je treba upoštevati ločeno. V ta namen se za račun 41 odpreta dva podračuna:

• 1 – Veleprodajno blago;
• 2 – Maloprodajno blago.

Če vnaprej ni znano, kateri del zalog bo prodan na debelo in kateri na drobno, jih je priporočljivo prejeti na podkontu 1 konta 41.

• Dt 41/1 Kt 60;
• Dt 19 Kt 60;
• Dt 68 Kt 19.

Pri prenosu zalog v maloprodajo:

Dt 41/2 Kt 41/1.

Hkrati se izvede ožičenje:

Dt 41/2 Kt 42 – za višino trgovske marže.

Pri prodaji na računu 90 morate odpreti dva podračuna za prikaz dohodka od trgovine na debelo in drobno.

Vprašanje št. 3. Pri prevzemu zalog v trgovskem podjetju je bil ugotovljen primanjkljaj. Katere dokumente potrebujem, da to dokumentiram in kako to prikazati na računih?

Manjka, ki se ugotovi ob prevzemu blaga in materiala, je lahko v mejah naravnega izpada ali pa ga presega. V prvem primeru so zneski primanjkljaja vključeni v stroške distribucije. Pri drugi možnosti mora stroške manjkajočega blaga povrniti dobavitelj ali prevozno podjetje. V ta namen prejemnik blaga vloži zahtevek pri prevozniku ali dobavitelju. To se formalizira s trgovinskim aktom ali aktom o ugotovitvi neskladja. Za obračun primanjkljajev morate uporabiti konto 94.

Vprašanje št. 4. Podjetje se ukvarja s trgovino na debelo in uporablja splošni sistem obdavčitve. Kako odražati pribitek na prodanem blagu? Ali naj uporabim štetje 42?

V trgovini na debelo se blago obračunava po nabavni ceni. Ob prodaji se odpiše s konta 41 v breme konta 90. V dobro konta 90 se izkazujejo prihodki od prodaje zalog. Pribitek je v tem primeru razlika med debetnim in kreditnim prometom računa 90. Priporočljivo je, da uporabite račun 42 v trgovina na drobno ko so zaloge obračunane po prodajnih cenah.

Vprašanje št. 5. Katere stroške je treba vključiti v stroške kupljenega blaga?

Cena izdelka naj vključuje vse neposredne stroške njegove nabave. To so stroški dobave blaga in materiala, carine in nepovratnih davkov, stroški svetovanja, posredniških storitev in plačila zavarovanja.

Navodila

Izvedite trenutne nabavne cene za stranke in druge pogoje dostave. Ni pomembno, da pridete do strank brez namena skleniti dogovor. Zdaj delate izvidnico. Lahko se predstavite kot predstavnik novega podjetja, ki namerava oskrbovati to regijo. Vprašajte, s čim so stranke nezadovoljne. Zagotovo boste zbrali nekaj informacij. Nekateri ljudje zahtevajo cenik in vam ne povedo ničesar. Poskrbite, da boste komunicirali z vodjo podjetja. Povej mi, kaj lahko daš dobri pogoji, vendar je treba oceniti približne količine.

Poiščite dobavitelje, izračunajte in ocenite marže. Na podlagi zbranih podatkov lahko približno ocenite obseg nakupov. To bo potrebno za pogajanja z dobavitelji. Morajo dobiti Boljši pogoji kljub temu, da še vedno vodite predhodna pogajanja.

Podajte ponudbo svojim strankam. Po 2. koraku veste, kje sodelujejo z drugimi dobavitelji. Ustvarite paket komercialnih predlogov, ki vam bodo omogočili, da izstopate od podobnih. Izkoristite slabosti svojih konkurentov. Če se potencialne stranke pritožujejo nad dobavnimi roki, se lahko osredotočite na kakovost te storitve. Tekmecem ne bo lahko prestrukturirati svojega dela.

Viri:

• kako delati z veleprodajo

Z vidika stabilnega povpraševanja in trajnosti poslovnih odnosov ima poslovanje v b2b sektorju nesporno prednost. Utrjene povezave in utečeni distribucijski kanali omogočajo veleprodajnim dobaviteljem, da obstanejo tudi v času krize in stagnacije.

Navodila

Če se odločite za organizacijo trgovine na debelo, najprej izberite nišo, v kateri boste delali. Dobro je, če imate vnaprej predstavo, kako je strukturiran standardni poslovni proces na vašem izbranem področju. Tako bo vstop na trg lažji. Če ne, najprej preučite, kako so med seboj povezani vsi udeleženci v prodajni verigi. Podrobna študija lahko traja dolgo časa. Vendar pa je njegovo potrebo težko preceniti. Na podlagi njegovih rezultatov ne boste predstavljali samo trgovine na debelo od znotraj, ampak boste lahko tudi trezno ocenili svoje prednosti in po možnosti opustili izbrano idejo.

Če zaupanje pretehta vse argumente proti, se lotite iskanja primernih prostorov, pogajanj z dobavitelji in formalizacije izbrane dejavnosti. V vsakem od teh vprašanj je veliko odtenkov in manjših nalog. Tako na primer prostori ne bi smeli zagotavljati le udobja trgovine, temveč tudi izpolnjevati zahteve nadzorni organi. Poleg tega imejte določene tehnične lastnosti in priročno lokacijo. Iskanje, izbira in pogajanja z dobavitelji, registracija pri Zvezni davčni službi so prav tako precej obsežna vprašanja. V idealnem primeru je bolje narediti vse to hkrati. Na ta način lahko prihranite čas in denar.

Ko so glavna vprašanja rešena, najemna pogodba sestavljena in ste pripravljeni na odpremo izdelkov, začnite resno iskati prodajo. Strogo gledano bi morali začeti iskati prodajo že pred prvim korakom. Konec koncev, če obstaja zajamčeno povpraševanje po izdelku, potem zgraditi preostali poslovni proces ni tako težko. Obstaja veliko načinov iskanja strank in večina je odvisnih od trgovske niše, ki ste jo izbrali. IN splošni primer pošljite, poskusite se sestati z odločevalci o nakupih za velika podjetja. Težko je, a povsem mogoče, zgraditi celotno podjetje na več velikih strankah. Morda boste lahko našli tudi ustvarjalne načine za vstop na trg. In nikoli ne nehajte iskati novih prodajnih poti. Skupni promet je veliko bolj povezan s prejetim dobičkom kot v drugih podjetjih.

Trgovina na debelo je vrsta transakcije, pri kateri se blago, za katerega je bil plačan denar, ne prenese do končnega potrošnika. Namenjen je kasnejši nadaljnji prodaji. Predmet nakupa in prodaje so praviloma celotne pošiljke blaga - velike ali majhne.

Generalni direktor Megapolis LLC Maxim Gennadievich Zagorny se od leta 2009 ukvarja z veleprodajo v tujini. Njegovi kupci so predvsem organizacije v Mongoliji. In dobavitelji so podjetja v zahodnem delu Rusije.

Po izobrazbi inženir elektrotehnike, ga za dolgo časa delal za železnica. Leta 2008 je zapustil vodstveno mesto za komercialne dejavnosti. Ko sem nekaj časa delal v avtomobilskem centru KAMAZ BRO, sem se odločil odpreti lastno podjetje Megapolis LLC. Moški se je začel aktivno seznanjati z mongolskimi podjetniki. Povezave so začele rasti kot snežna kepa.

Pojavili so se menedžerji - državljani Mongolije, ki so začeli iskati stranke.

Ruska vlada nam pravi, naj promoviramo izdelke domači proizvajalci za izvoz, kar tudi počnem. Trenutno se ukvarjam z izvozom izdelkov iz realnega sektorja gospodarstva. Sem spadajo kabelski izdelki, oprema in rezervni deli. Na splošno obstajajo različni izdelki ruskih podjetij,« ugotavlja Maxim Zagorny.

Nabirali so se kot snežna kepa

Mongolija je geografsko velika država; tam je dobesedno celoten periodni sistem. In v bistvu je vse osredotočeno na pridobivanje virov. Zato so se začela dela izvajati z geološko raziskovalnimi podjetji.

Preteklost Mongolije je tesno povezana z Sovjetska zveza. In ta tesna povezava ima zdaj velik preostanek. Še vedno imam rad in navado delati z rusko opremo. Mongoli, ki imajo pogosto sovjetsko dediščino, še naprej popravljajo in delajo z opremo desetletja, pravi podjetnik.

Začeli smo z dobavo rezervnih delov za rudarsko, geološko raziskovalno in vrtalno opremo. Zgrajene so bile tesne povezave s tovarnami, ki proizvajajo opremo za vrtanje. Maxim Gennadievich se spominja, da so bili kupci všeč pogoji in izdelki strojni gradbeni obrat njim. V.V. Vorovsky, moskovski pilotni obrat vrtalne opreme v mestu Istra.

Trenutno obstajajo pogodbe z malimi podjetji v Mongoliji in velikimi državnimi korporacijami.

Trenutno imam pogodbe z železnico Ulaanbaatar in rudnikom premoga Baganur. Obstajajo načrti za sklenitev pogodbe z rudarsko in predelovalno tovarno Erdenet,« pravi Maxim Zagorny in dodaja: »Res je, da so razmere v tovarni zdaj težke. Prej je bilo to podjetje skupno rusko-mongolsko podjetje, zdaj pa so ga v celoti kupila mongolska podjetja. In če sem imel s prejšnjim vodstvom konkretne dogovore, je trenutno situacija nejasna.

Podjetnik ugotavlja, da se dobavljajo različni izdelki. Na primer, dobavili so celo železniške vagone in hladilno opremo za shranjevanje zdravil.

A v Mongolijo na začetku poti ni bilo mogoče dobaviti lokalnih izdelkov. Vključno s sladkarijami podjetja Amta. Lokalne sladkarije absolutno niso mogle vzdržati cenovne konkurence.

Ko je razvijal povezave, je podjetje Maxima Gennadievicha raslo in se spremenilo v skupino podjetij. Leta 2011 se je pojavilo BMK Logistic LLC, konec leta 2016 pa VM Spectr. Organizacije dobavljajo različne izdelke in sodelujejo z različnimi podjetji (velikimi, srednjimi, malimi). Podjetniku pri poslu pomaga tudi njegova žena Galina. Dela kot njegova namestnica.

"Ne bom spal, ne bom jedel, vendar bom izpolnil ukaz."

Logistika se gradi hitro, trdi podjetnik. internetne zmogljivosti, širok spekter transportne storitve ustvarjajo pogoje, kjer lahko delate na daljavo, ne da bi zapustili svoj dom ali pisarno. Tako je poslovanje Maxima Gennadievicha zgrajeno na principu zunanjega izvajanja. Ni zaman, da je zagovarjal svojo diplomsko nalogo v okviru predsedniškega programa Ruske federacije na temo »Logistično zunanje izvajanje: možnosti razvoja v Rusiji, Mongoliji in na Kitajskem«.

Transportna podjetja samostojno prevzamejo tovor in ga dostavijo v Ulan-Ude do predvidenega datuma. Ko tovor prispe na terminal, je transport vedno pripravljen za nadaljnjo dostavo v Mongolijo. Na carini tovor srečajo partnerji Maxima Gennadievicha, ga takoj obdelajo in dostavijo na dogovorjeno mesto.

Pogosto se zgodi, da mongolska stran odlaša z odgovorom do zadnje minute in mora posledično delati pospešeno. Tudi če ne spim in ne jem, bom lahko zadovoljil potrebe stranke. Mimogrede, zadovoljstvo strank se običajno meri v ponovnih naročilih. In naša stranka je bila vedno zadovoljna,« pravi Maxim Zagorny.

Podjetnik ugotavlja, da zaradi lastne zaščite nikoli ni dostavil tovora brez predplačila. Vsaj 50% zneska se vedno plača vnaprej. Po carinjenju organizacija prejme preostala sredstva na računu.

"Pravijo, da imam srečo ..."

Ko komunicirate z direktorjem skupine podjetij za zunanje gospodarsko dejavnost, vas preseneti, kako človek vidi prave priložnosti služenje denarja tam, kjer ga nihče ni videl.

Na primer, že tretje leto zapored dobavlja ustje, pokrovčke in zamaške za steklenice za proizvodnjo šampanjca. Na obrobju Ulaanbaatarja je vinska klet, ki... Novo leto proizvede 50.000 steklenic peneče pijače.

V času poceni rublja so njegove organizacije začele dobavljati banane iz regije Irkutsk v Mongolijo. Nosili so tudi rumeno fasadno opeko.

Včasih mongolski partnerji rečejo, da imam srečo. Čeprav si to razlagam drugače. Navsezadnje dobava ni lahka, izdelek je treba poznati. Tukaj leži mala skrivnost. Vedno imam željo po raziskovanju, natančnem razumevanju vseh vprašanj. Morda zato, ker imam tehnično izobraževanje. Zato je moj nasvet: če želite to narediti in se ne bojite, morate poznati situacijo, izdelek in premisliti vsako dejanje. Tako se lahko izognete napakam in »praznim« stvarem, pojasnjuje.

Zdaj ima podjetnik v svojih načrtih več smeri. Naj jih nekaj naštejemo. Najprej vstopite na trg na Kitajskem in Južna Koreja. Drugič, začeti dobavljati meso iz Mongolije v druge države razen v Rusijo. Tretjič, začnite izvažati slaščice, sladkor z ruskega ozemlja v Turkmenistan, Srednja Azija, na Kavkaz.

Tele2 nominacija "V stiku"

Telekomunikacijski partner nagrade Srebrna puščica je mobilni operater Tele2. Podjetje je povabilo podjetnike Burjatije, da sodelujejo v posebni nominaciji »V stiku« in povedo, kako mobilne komunikacije in Mobilni internet pomagajte pri rasti vašega podjetja in privabite stranke.

V poslu uporabljam dve tarifi: za klice v Azijo in neomejeno tarifo znotraj Rusije in Burjatije. Omogočajo mi, da ne razmišljam o tem, koliko bom porabil za naslednji klic, internet ali SMS,« pravi Maxim Zagorny.