Årsaker til økningen i salgsinntekter. Måter å øke inntektene på og hvordan måle tempoet

Det grunnleggende prinsippet for aktiviteten til enhver kommersiell organisasjon er å hente ut den største inntekten.

Profitt er et direkte bevis på effektiviteten (effektiviteten) til virksomheten, lønnsomhet. Den viktigste indikatoren i dette miljøet er fortjeneste fra salg. Enhver kommersiell organisasjon leter stadig etter måter å øke fortjenesten på. Først må du finne ut hva profitt påvirker, hvordan det dannes, det beregnes hvilke faktorer som påvirker størrelsen på profitt.

Hvorfor er det nødvendig å beregne salgsgevinst?

Produktiviteten til foretaket kan vurderes ved å sammenligne overskuddet for en gitt periode med dataene fra tidligere perioder. Hvis du ser en økning i overskuddet, betyr det at virksomheten har fungert effektivt.

En vellykket analyse av salgsresultatet gjør det mulig å utvikle tiltak for å øke det, samt finne måter å redusere varekostnadene på, utvikle salgsmarkedet. Alt dette vil gi en mulighet til å øke fortjenesten og nettoinntekten.

For analyse av salgsinformasjon er:

• resultatregnskap;
• balanse;
• finansiell plan.

Lønnsomhet- hvor mye overskudd i prosent som organisasjonen trekker ut i forhold til kostnadene.

Lønnsomheten beregnes ved å dele nettoresultatet på totalinntekter og multiplisert med 100 %. En indikator på 8-10 % anses som normal.

Med en lavere verdi av organisasjonens lønnsomhet må du tenke på tiltak for å øke den.

Formel

Fortjeneste ved salg beregnes ved hjelp av formelen. Det er definert som differansen mellom utgifter og bruttofortjeneste.

Bruttofortjeneste bestemmes ved å trekke salgskostnadene fra salgsinntektene.

Salgsutgifter(salgskostnad) - bare de utgiftene som går direkte til gjennomføring av salg.

Så formelen er:

Prpr \u003d Vpr - UR - KR

Hvor, KR, SD - utgifter av kommersiell / ledelsesmessig karakter;

Vpr - bruttofortjeneste;

Ppr - inntekt fra virksomheten i selskapet.

Bruttofortjenesteberegning:

Vpr \u003d IN - Sbst
Hvor, Сbst er kostnaden for å selge produkter;
I - mengden av inntekter.

Hvis alle andre utgifter og skatter trekkes fra overskuddsverdien, kommer nettoresultatet ut.

Et eksempel på bruk av salgsresultatformelen.

Fastsettelse av netto overskudd ved eksempel

Entreprenør Kuznetsov selger kontorrekvisita i detaljhandel. I løpet av en måned kjøpte han varer i engroslageret for 500 000 rubler. Organiseringen av levering kostet ham 5000 rubler. Kuznetsov betalte 5000 rubler for leie av handelslokalene. Skatter og avgifter - 7000 rubler. Ytterligere 10 000 rubler ble brukt på andre utgifter.
I en måned solgte Kuznetsov alle varene.
Med en påslag på 30 % vil brutto salgsinntekter være 650 000 rubler.

Fortjenesteberegning:

• Oppsummer alle utgifter til gründeren.

500 000 rubler - for varer;
27 000 rubler - alle kostnadene ved å selge varer;

• Bruttoinntekt (Vo) er 650 000 rubler.

• Forskjellen mellom bruttoinntekt og kostnaden ved å selge produktet er salgsgevinsten.

Prpr \u003d Vpr - UR - KR
Ur, Kr = 5.000 (varelevering) +5.000 (romleie) = 10.000
Prpr \u003d 150 000-10 000 \u003d 140 000 (salgsfortjeneste)

• For å beregne nettoinntekt må du trekke skatter og andre utgifter fra overskuddstallet.

Netto Prpr \u003d 140 000 - (7000 + 10 000) \u003d 123 000 rubler.

Dermed vil Kuznetsov motta 123 000 rubler i netto fortjeneste. Som et resultat vil dette beløpet være et resultat av hans handelsaktiviteter i skrivesaker for måneden.

Dette er det mest elementære eksemplet på gevinstberegning. I praksis brukes en rekke andre indikatorer som bidrar til å mer nøyaktig bestemme overskuddet. Dette er valutakurser, sesongvariasjoner, inflasjon og andre. Alt dette kan påvirke lønnsomheten til organisasjonen betydelig.

Hva påvirker salgsinntektene?

For å utvikle alternativer for å øke fortjenesten, må du finne ut hva det avhenger av. Resultatet påvirkes av interne og eksterne faktorer.

De viktigste interne faktorene er:

• handelsinntekter;
• volum av salg;
• varekostnader;
• varekostnaden;
• kostnader for salg av varer;
• forvaltningsutgifter.

Entreprenører kan påvirke disse faktorene og om nødvendig endre dem.

Forretningsmenn kan ikke påvirke eksterne faktorer som avhenger av markedstilstanden.

Disse inkluderer:

1. avskrivningskostnader;
2. markedsforhold;
3. naturlige og klimatiske faktorer (force majeure);
4. statens skattepolitikk.

Disse faktorene har ikke direkte innvirkning på fortjenesten, men de kan svinge varekostnadene og volumet av deres salg.

Vurder noen alternativer for å øke fortjenesten:

Hvordan beregne indikatoren for fortjeneste fra salg av produkter i planleggingsperioden?

Når en gründer organiserer arbeidet sitt, må han ta hensyn til størrelsen på det anslåtte overskuddet. For å fastslå det, må du ha data om type produkt, pris og salgsvolum (planlagt).

Den rimeligste måten å beregne på er å bruke lønnsomhetsindikatoren.

For eksempel, neste måned planlegger handelsorganisasjonen å selge 8000 varer, hvis pris er 700 rubler per enhet. Lønnsomheten ved salg av disse varene er 11% (ifølge beregninger fra tidligere perioder).

Dermed vil forventet fortjeneste være:

Prpr (plan) \u003d 8000 * 700 * 11% \u003d 616 000 rubler.

Beregning og analyse av den planlagte lønnsomheten til handel er en viktig komponent i virksomhetsstyring. Resultatet av dette arrangementet vil være en økning i effektiviteten til organisasjonen.

Måter å øke overskuddsgraden på

For å finne ut hvordan du kan øke fortjenesten, må du finne ut hvilke deler den er dannet av.
Hovedindikatorene for salgssystemet er koeffisientene til formelen, som bestemmer størrelsen på organisasjonens inntekt fra gründeraktivitet.

I detaljhandelen avhenger fortjenesten hovedsakelig av salgsvolumet.

For å bestemme øyeblikkene for den anslåtte veksten i salg (og fortjeneste, henholdsvis), må salgsvolumet dekomponeres i nøkkelledd.

Salgsvolum = (inngående flyt) x (konverteringsfrekvens) x (gjennomsnittlig sjekk)

1. 1) Konverteringsgraden avgjør hvilken del av den totale strømmen av kjøpere som har blitt reell.
   Denne indikatoren avhenger av vareutvalget, profesjonaliteten til ansatte, den visuelle komponenten i butikkdesignet.
2. Den innkommende strømmen påvirkes praktisk talt ikke av disse faktorene, men den påvirkes av reklame, plasseringen av handelsorganisasjonen, utformingen og lysstyrken til butikkvinduer.
3. Størrelsen på gjennomsnittssjekken avhenger av kvaliteten på arbeidet til selgerne, av pågående kampanjer, rabatter, spesialtilbud og andre "kampanje"-arrangementer.

Vi måler nøkkelindikatorer:

1. I praksis er det kun den innkommende strømmen som skal måles (spesielle sensorer ved innløpet eller manuelt med en liten mengde).
2. Formel for konverteringsfrekvens:
   Konverteringsfrekvens = (Antall salg) / (Inbound Flow).
3. Gjennomsnittssjekken beregnes ved å dele den daglige inntekten på antall salg.
   Data om salgsresultatindikatorer bør registreres og statistikk bør føres over dem. Dette må gjøres for videreutvikling og implementering av strategiske tiltak for å øke hver av dem.

For å øke den innkommende flyten trenger du en klar plan for månedene fremover, der det utvikles aktiviteter rettet mot å tiltrekke seg en kjøper.

Konverteringsraten kan økes ved å analysere arbeidet til selgere, etterspørsel og selve handelsgulvet. Kunder kan ikke finne eller se et bestemt produkt, eller et slikt produkt er ikke tilgjengelig i det hele tatt i omsetningen til din handelsorganisasjon.
Gjennomsnittssjekken kan økes ved å utvikle ulike kampanjer som vil motivere deg til å kjøpe mer.

Veksthastigheten er en viktig indikator som kjennetegner økningen i overskudd, produksjon osv. Det er imidlertid ikke alle som kjenner til formlene som gjør det mulig å beregne denne viktige indikatoren. Vår artikkel vil fortelle deg hvordan du bestemmer vekstraten.

vekstrate

• TR = (PTP-PPP) / PPP x 100 %, der TR er vekstraten, PTP er indikatoren for inneværende periode, PPP er indikatoren for forrige periode.

For eksempel, i 2012 tjente bedriften din 287 millioner rubler, og i 2013 utgjorde overskuddet 299 millioner rubler. Beregn vekstprosenten:

• TP \u003d (299 - 287) / 287 x 100 % \u003d 4,18 %

Det viser seg at i 2013 økte overskuddet til din bedrift med 4,18%.

Nedgang i veksten

Hvis produktiviteten eller inntekten din ikke øker, men faller, bør du i dette tilfellet vurdere prosentandelen av reduksjon i vekst.

Hvis det er nødvendig å beregne gjennomsnittlig vekstrate for flere like perioder, bruk følgende formel:

• TPp = ((PTP / PPP) 1/ n -1) x 100 %, hvor TPp er veksthastigheten for en viss periode, og n er antall slike perioder.

Hvis vi for eksempel trenger å finne den gjennomsnittlige vekstraten for virksomheten din for hver måned, vil formelen se slik ut:

• TPp \u003d ((299/287) 1/12 - 1) x 100 % \u003d 0,31 %

Men å bestemme vekstraten for en periode er ikke særlig viktig. Utfør en lignende beregning for flere forskjellige lignende perioder. Legg inn dataene i en tabell, eller rettere sagt lag en graf. Og du kan analysere hvordan vekstraten har endret seg over tid. For eksempel 2009, 2010, 2011, 2012 og 2013.

Som du kan se, er det ingenting komplisert i å beregne vekst eller nedgang hvis du kjenner de riktige formlene og kan bruke dem. Og for analysen av lønnsomhet eller ulønnsomhet er denne indikatoren uunnværlig.

Selskapets overskudd er hovedkilden til selskapets kontantinntekter som et resultat av dets aktiviteter. Det er den viktigste inntektskilden for selskapet. Alternativene for mottak av fortjeneste i selskapets eiendeler er som følger:

• salg av varer, produkter;
• levering av ulike tjenester.

Det skal bemerkes at alle kostnadene til selskapet, som er knyttet til mottak av de ovennevnte inntektskildene, ikke er inkludert i fortjenestebegrepet. Hovedmålet til selskapet er å maksimere fortjenesten.

Hovedindikatoren på effektiviteten til enhver virksomhet er fortjenesten fra salg. Lønnsomhet og effektivitet, retningen på kontantstrømmen, samt omsetning av eiendeler kan avhenge av størrelsen.

konsept

Fortjeneste fra salg forstås som en indikator som er i stand til å vurdere selskapets aktiviteter og nivået på dets effektivitet. Overskuddsbeløpet skal være tilstrekkelig til å dekke utgifter og utføre normale aktiviteter.

For å analysere effektiviteten til selskapet tar de verdiene av fortjeneste fra salg for forrige periode og sammenligner dem med rapporteringsdataene. På dynamikken trekke konklusjoner. Hvis indikatoren har vokst i løpet av rapporteringsperioden, er selskapets effektivitet tydelig.

Generelt er indikatoren som studeres forskjellen mellom bruttoinntekt og kostnaden ved å selge produkter (varer).

Det er mulig å knytte indikatoren for fortjeneste fra salg til verdien av driftsresultatet i internasjonal praksis, det vil si med overskuddet som selskapet produserer i markedet under driften.

Konseptet med "salg" i dette tilfellet innebærer ikke bare fortjeneste fra operasjoner i retning av handel, men også andre typer salg med inngåelse av transaksjoner og salgsavtaler med partnere.

Indikatoren for fortjeneste fra salg lar deg estimere mengden fortjeneste mottatt av selskapet for driftsperioden i kjernevirksomheten, nedfelt i charteret.

Forskjeller mellom inntekt og fortjeneste

Tabellen nedenfor viser de viktigste forskjellene mellom selskapets inntekter og konseptet med dets resultat.

Sammenlign salgsinntekter og salgsinntekter.

Forholdet her er som følger: vi fjerner utgifter og utgifter fra inntektene, vi får overskudd. Vi multipliserer prisen på varene med det naturlige salgsvolumet, vi får inntektene.

Formel for beregning

For salg og formelen for beregningen, forestill deg følgende avhengighet:

Der VP er en indikator på bruttofortjeneste, t.

B - samlet inntekt, t.

C - de totale kostnadene til selskapet, t.

I en mer visuell form ser formelen slik ut:

Pr \u003d B - UR - KR,

hvor B er summen av selskapets bruttofortjeneste, tr.

Pr - mengden fortjeneste fra salget, t.

SD - mengden av administrative utgifter, t.

KR - mengden kommersielle utgifter, t.

På sin side er bruttofortjeneste forskjellen mellom inntektene mottatt av selskapet og kostnadene som påløper:

B \u003d Vyr - Seb,

hvor Vyr - mengden av mottatt inntekt, t.

Seb - mengden påløpte utgifter (kostnad), t.

For å kunne beregne fortjenesten fra salg korrekt, er det derfor nødvendig å få nøyaktig informasjon om alle inntektsbeløp og alle utgifter til selskapet i løpet av studieperioden.

Ytterligere beregninger ved bruk av indikatoren som studeres er knyttet til begrepet netto fortjeneste, som kan bestemmes:

PE \u003d PR + PD - Pras - N,

hvor NP - netto overskudd, tr.

PR - fortjeneste ved salg, t.

PD - annen inntekt, t.

Pras - andre utgifter, t.

H - skatt på gevinst ved salg, t.

Marginal fortjeneste

Begrepet fortjeneste ved salg av varer er nært knyttet til definisjonen av marginalfortjeneste:

Pmarzh \u003d B - PZ,

hvor Pmarzh - mengden marginal profitt mottatt, dvs.

B er selskapets inntekt, t.

PZ - summen av selskapets variable kostnader, t.

Variable kostnader kan omfatte følgende elementer:

• lønn til arbeidere knyttet til produksjon av produkter (salg), det vil si de viktigste;
• produksjonskostnader for råvarer for produksjon av produkter;
• betaling av kostnader til strøm, gass mv.

Marginal fortjeneste er direkte relatert til produksjonsvolumet til selskapet, så med deres vekst vil fortjenestemengden også øke. Denne typen fortjeneste gir muligheter til å dekke kostnader i form av faste kostnader.

Interne faktorer

Siden profitt er den viktigste inntektskilden for selskapet, er det nødvendig å nøye undersøke alle faktorene som kan øke (eller redusere) den. Blant alle faktorer kan både eksterne og interne skilles.

Blant de interne faktorene fremhever vi:

• Volumet av salg av varer, som er knyttet til lønnsomheten av salget. Med høy lønnsomhet av salg og økt salg vokser også overskuddet fra salg. Ellers, hvis lønnsomheten er lav, vil veksten i omsetningen tvert i mot føre til et fall i fortjenesten.
• Strukturen til sortimentslisten.
• Varekostnader (det er et omvendt forhold: med en økning i kostnadene faller fortjenesten).
• Kostnaden for varene (hvis den vokser, øker fortjenesten også).
• Beløp for forretningsutgifter.

Eksterne faktorer

Eksterne faktorer inkluderer:

• avskrivninger og periodiseringspolitikk;
• statlige organer og deres innflytelse;
• naturlige trekk;
• generell markedssentiment (etterspørsel, tilbudsnivå, etc.)

Veksten i salgsvolum i naturlige enheter bidrar alltid til vekst i fortjeneste fra salg av selskapet, og dermed økonomisk vekst. Ved salg av ulønnsomme varer rettes overskuddet nedover. Resultatvekst kan også sikres ved en økning i volumet av salg av kostnadseffektive varer i strukturen til produktutvalget, noe som fører til en forbedring av selskapets økonomiske tilstand. Hvis andelen lavmarginprodukter (eller ulønnsomme) i salgsstrukturen er høyere, faller også overskuddet.

Fallet i nivået på prime cost og kostnader bidrar til en økning i nivået på fortjeneste fra salg, vekst av kostnader bidrar til en reduksjon i fortjeneste. Gevinst fra salg og kostnad er omvendt relatert til hverandre. Slike utgifter inkluderer spesielt kommersielle og administrative utgifter.

Dynamikken i prisene for solgte produkter har en betydelig innvirkning på fortjenestenivået. En økning i prisene fører til en økning i salgsvolum, og dermed en økning i fortjeneste fra salg. I motsatt situasjon fører en nedgang i prisene til en nedgang i firmaets inntekter, samt et fall i fortjeneste.

Selskapets ledelse er i stand til å påvirke alle de ovennevnte faktorene i retning av å redusere virkningen av negative. Som et resultat av deres innvirkning dannes et overskudd eller tap fra salg.

Bruken av faktoranalyseteknikker gjør det mulig å vise reservene for å øke salgseffektiviteten og bestemme de optimale ledelsesbeslutningene. For dette formålet, bruk dataene fra "Rapport om økonomiske resultater".

Det er svært vanskelig for en bedrift å påvirke eksterne faktorer, siden de bestemmes av tilstanden til selskapets salgsmarked. Direkte er disse faktorene ikke i stand til å påvirke selskapets fortjeneste, deres handling er indirekte.

Eksempler

Vi analyserer fortjenesten fra salg ved å bruke konkrete eksempler.

Eksempel 1. Astra LLC mottok følgende ytelsesindikatorer for 2017:

• inntektene beløp seg til 100 000 tonn;
• kostnaden var 85.000 tonn.

Formelen for beregningen er som følger:

Bruttofortjeneste \u003d inntekt - kostnad,

Bruttofortjeneste \u003d 100 000 - 85 000 \u003d 15 000 tonn

Bruttofortjeneste utgjorde 15.000 tonn.

Eksempel 2. I 2017 solgte Klima LLC 1000 enheter varer til en pris på 500 rubler. Kostnaden for en vareenhet var 350 rubler. De totale kostnadene for å selge produkter utgjorde 15 000 rubler. Det er nødvendig å bestemme fortjenesten fra salget.

For å løse, finner vi de totale inntektene fra salg av varer:

1000 * 500 = 500 000 rubler.

La oss definere de totale kostnadene (kostnadene):

1000 * 350 = 350 000 rubler.

La oss beregne verdien:

Salgsresultat \u003d Inntekter - kostnad - salgskostnader \u003d 500 000 - 350 000 -15 000 \u003d 135 000 rubler.

Dermed var mengden av den ønskede indikatoren 135 000 rubler.

Hvor du finner i rapportering

I selskapets rapporteringsskjemaer reflekteres resultatindikatoren slik:

• det er ingen gevinst fra salget i balansen;
• overskuddet i "Statement of financial results" reflekteres i linje 2200.

At det ikke er noen linje i balansen som indikerer dette overskuddet, skyldes at grunnlaget for balansen er grupperingen av eiendeler og gjeld til selskapet etter graden av hastegrad. Balansen er et dokument som karakteriserer den finansielle stillingen på et bestemt tidspunkt.

En "statement of financial results" innebærer akkumulering av selskapets økonomiske resultater for en viss tidsperiode. Den klassifiserer inntekter og utgifter etter retning.

Beregningen av fortjeneste ved salg i henhold til rapporteringen er som følger:

Linje 2200 = Linje 2100 – linje 2210 – linje 2220

Beregning i henhold til regnskapsdata

Mengden av den studerte indikatoren kan bestemmes i henhold til regnskapsdataene til selskapet:

Fortjeneste fra salg \u003d Kredittomsetning av underkonto 90-1 "Inntekter" - Debetomsetning av underkonto 90-2 "Kostnad ved salg"

Underkonto 90-2 reflekterer produksjonskostnadene, samt kommersielle og administrative utgifter.

Analytisk regnskap for denne underkontoen gir en oppdeling av kostnader i separate konti for å kunne identifisere mengden kommersielle utgifter, forvaltningskostnader.

Konklusjon

I moderne forhold for markedets funksjon er det en høy grad av segmentering. Selskapet må velge aktivitetsområdet der det kan få en anstendig andel av det lokale markedet, overgå konkurrentene og øke fortjenesten og lønnsomheten.

I dette tilfellet er indikatoren for fortjeneste fra salg hovedindikatoren på effektiviteten av bruken av den tilgjengelige kapitalen til selskapet, dets eiendeler, styringsmetoder og markedsføringsfremmende verktøy i det valgte segmentet. Derfor er denne indikatoren definert som hovedindikatoren for effektiviteten til bedriften i et bestemt aktivitetsområde.

For å beregne økningen (i absolutte eller prosentvise termer) er det nødvendig å ha den nåværende verdien og den som sammenligningen gjøres med. For å etablere dynamikken til vekst, må tidsintervallene være like (for eksempel en uke, en måned eller et år).

Vekstberegning brukes i styringen av finansiell og økonomisk virksomhet, samt i statistikk. Ved hjelp av en enkel matematisk formel kan du finne ut hvor mye kostnadene eller inntektene dine (personlig eller bedrift som helhet) har økt over en viss tidsperiode, beregne økningen i kunder og mye mer. Som et eksempel, la oss prøve å beregne prosentvis økning ved hjelp av en spesiell formel.

Vekstformler

Først må du ha en verdi som tas som utgangspunkt. For eksempel befolkningen i byen M 1. januar 2013. utgjorde 100 tusen mennesker.

Hvis du vil vite veksten for året, trenger du verdien av befolkningen i byen M 1. januar 2014. La oss si 150 tusen mennesker. Nå kan du beregne økningen.

Økningen i absolutt verdi vil være lik forskjellen mellom gjeldende verdi og den forrige:

• Fra befolkningen i 2014, trekk fra befolkningen i 2013: 150 000 - 100 000 = 50 000;
• Totalt: veksten for året er 50 tusen mennesker.

Økningen i prosent er lik forholdet mellom gjeldende verdi og den forrige, minus 1, multiplisert med 100%:

• Vi deler dagens verdi på 150 000 med dataene for siste periode på 100 000. Vi får 1,5;
• Vi trekker fra en: 1,5 - 1 \u003d 0,5;
• Konverter til prosent: 0,5 * 100 % = 50 %;
• Totalt: befolkningsveksten for året er 50 %.

For å beregne dynamikken i befolkningsveksten vil det være behov for årlige data per 1. januar hvert år.

Hvis vekstverdien viser seg å være negativ, så var det en nedgang i løpet av året (i dette tilfellet ville folketallet i by M synke).

Lesetid: 13 minutter

Vi sender materialet til deg:

Å øke fortjenesten til bedriften er målet for enhver forretningsmann. Det spiller ingen rolle type eller omfang av aktivitet. Det kan være et stort oljeraffineri, eller et lite håndlaget konfektfirma. Alle gründere ønsker å øke inntekten, men det er ikke mange som forstår hva som skal til for å oppnå dette.

Fra denne artikkelen vil du lære:

1. Hvordan beregne fortjenesten til bedriften riktig
2. Planlagte aktiviteter for å øke overskuddet
3. Hvordan identifisere reserver for å øke fortjenesten
4. 3 eksempler på kjente selskaper som økte fortjenesten i 2017
5. Elementære måter å øke fortjenesten på

For å se en økning i fortjenesten til foretaket, er det nødvendig å beregne det riktig

Fortjeneste er forskjellen mellom en organisasjons inntekter og utgifter over en gitt periode.

Ansatte i selskapet er sjelden interessert i å øke fortjenesten til bedriften. De er først og fremst interessert i lønnsvekst. Og inntekten til bedriftseieren er direkte relatert til økningen i selskapets endelige resultater.

For å velge effektive måter å øke fortjenesten på og finne reserver for veksten, må du først beregne resultatindikatorene til bedriften riktig.

I praksis anslår mange bedriftseiere og økonomiansvarlige verdien av overskuddet ulikt. Du trenger faktisk ikke bruke komplekse matematiske formler og bygge store tabeller i Excel for å beregne det økonomiske resultatet. Det er nok å gjennomføre en forenklet analyse av økningen i fortjenesten til bedriften:

D- Inntekt for rapporteringsperioden (inntekter fra salg av varer, arbeider, tjenester og andre inntekter til selskapet).

Per– Variable kostnader for rapporteringsperioden (kostnader som endres med endringer i volum av produserte produkter, for eksempel råvarer og materialer).

Rask- Faste utgifter for rapporteringsperioden (Utgifter som ikke endres avhengig av økning eller reduksjon i produksjonsvolumer. For eksempel husleiebetalinger, Internett, regnskapsførerlønn etc.).

D - Per = dekningsbidrag(i hovedsak markeringen av bedriften)

Marginal profitt – Post = Profit

Fortjeneste - renter på lån = nettoinntekt

Faktorer for å øke fortjenesten til bedriften

Følgende nøkkelfaktorer som påvirker nivået på selskapets utgifter kan identifiseres:

• Å nå det nødvendige nivået av arbeidsproduktivitet.
• Opprettholde en høy omsetning av eiendeler og gjeld i selskapet.
• Redusere variable kostnader.
• Redusere faste kostnader.
• Oppnå det optimale forholdet mellom egen og lånt kapital i organisasjonen.
• Automatisering av administrasjonsregnskap, optimalisering av budsjetteringsprosesser.
• Redusere logistikkkostnader.
• Kostnadsstyring og andre faktorer.

• Lagerreduksjon.
• Reduksjon av uventede utgifter.

Nøkkelfaktorer som påvirker selskapets inntektsnivå:

1. Faktorer - kravene til organisasjonens ledelse.

• Evnen til å øke produksjonsvolumet og produsere en oppdatert produktlinje.
• Overholdelse av kravene i inngåtte avtaler med motparter.
• Fleksibel prispolitikk.
• Forbedring av kvaliteten på produktene og tjenestene som tilbys.
• Effektiv låneporteføljestyring og andre faktorer.

2. Faktorer knyttet til potensielle reserver.

• Gå inn i nye markeder.
• Økning i antall filialer og representasjonskontorer til selskapet.
• Effektivisering av selskapets salg og andre faktorer.

Planlagte tiltak for å øke fortjenesten til bedriften

• økning i produksjonsvolumer;
• forbedre kvaliteten på varer, verk, tjenester;
• forvaltning av anleggsmidler (salg av ubrukt utstyr eller leasing);
• optimalisering av kostnader ved å øke effektiviteten av bruken av råvarer og materialer, utstyr;
• mer rasjonell fordeling av arbeidsstyrke og arbeidstid;
• utvidelse av produktspekteret;
• utvikling av nye salgsmarkeder;
• økonomisk bruk av økonomiske ressurser;
• reduksjon av direkte kostnader;
• vekst i arbeidsproduktivitet;
• reduksjon av ikke-produksjonskostnader;
• vekst av teknisk utstyr for produksjon.

Til tross for at profitt er hovedmålet og den viktigste økonomiske indikatoren for enhver kommersiell organisasjon, er det ikke et kriterium for å evaluere effektiviteten til en bedrift. Fortjeneste er en absolutt indikator beregnet i monetære enheter.

Det er vanskelig å anslå hvor mye eller lite overskudd et selskap har tjent. Tross alt er det viktig å forstå hvor mye ressurser som ble brukt for å oppnå et slikt økonomisk resultat. For å gjøre dette må du sammenligne inntektene mottatt med utgiftene for rapporteringsperioden.

Send inn søknaden din

Enkle måter å øke fortjenesten og lønnsomheten til bedriften

Det er to hovedmåter å øke fortjenesten til bedriften:

1. Kostnadsreduksjon.
2. Vekst i omsetning på grunn av økte salgsvolum.

Vurder virkningsmekanismen til disse metodene ved å bruke et eksempel. Selskapets overskudd for rapporteringsperioden utgjorde 400 tusen rubler, mens inntekter - 2,4 millioner rubler, og produksjonskostnadene - 2 millioner rubler.

Ledelsen ønsker å øke selskapets overskudd med 100 tusen rubler. For å gjøre dette kan du enten redusere kostnadene med 100 tusen rubler, eller selge produkter med 594 tusen rubler mer (2.994.000 - 2.000.000).

Den første metoden er lettere å implementere i praksis, fordi:

Ris. 1. Måter å øke fortjenesten: 1 - innledende alternativ; 2 - den første måten, kostnadsreduksjon; 3 - den andre måten, øke salget

• optimalisere kostnadene og redusere kostnadene med 4,1 % er enklere enn å øke inntektene med 25 %;
• veksten av produksjonsvolumer vil øke behovet for ytterligere ressurser for produksjon av produkter;
• det er ikke nok å produsere mer, du må selge mer, og for å gjøre dette, øke kostnadene for annonsering og markedsføring av produkter.

I tillegg er kostnadsreduksjon en objektiv nødvendighet i et svært konkurranseutsatt miljø. Hvis konkurrenter tyr til dumping, vil du bli tvunget til å optimalisere kostnadene for å overleve og opprettholde din posisjon i markedet.

Hvordan identifisere reserver for å øke fortjenesten til bedriften

Jakten på reserver for å øke fortjenesten og lønnsomheten til bedriften er en av de mest effektive måtene å optimalisere selskapets arbeid. Under reservene for profittvekst, mener vi muligheten for økning, som har en kvantitativ egenskap.

Det er en spesialisert vitenskapelig metodikk for å finne, beregne og bruke reserver for å øke fortjenesten. Denne tilnærmingen består av tre påfølgende trinn:

1. Analytisk - søk og beregning av reserver.
2. Organisatorisk - utarbeidelse av et tiltakssystem som tillater bruk av reservene som er funnet.
3. Funksjonell - introduksjonen av verktøy for å øke fortjenesten til bedriften og kontrollere de oppnådde resultatene.

Økningen i overskuddet til organisasjonen kan organiseres på bekostning av følgende reserver:

1) Vekst i salg av varer, verk, tjenester. For å beregne økningen i fortjeneste på grunn av økt salg, må du multiplisere reserveøkningen i salg med mengden fortjeneste per produksjonsenhet, beregnet på grunnlag av data for rapporteringsperioden:

PR Q = ∆Qi * PRi

Eller, hvis ikke den kvantitative, men kostnadsverdien av reserven er kjent, multipliser inntektsveksten med prisen på hvert produkt i rapporteringsperioden:

∆PRvp = ∆VPi * Tfakt i

2) Redusere kostnadene for varer, verk, tjenester. Den funnet kostnadsreduksjonsreserven for hver enkelt vare multipliseres med forventet salgsvolum beregnet under hensyntagen til potensiell inntektsøkning.

3) Forbedring av kvaliteten på varer, verk, tjenester. For å beregne reserven for å øke fortjenesten til foretaket, multipliseres prisen på hver posisjon med sin andel i det totale volumet, mellomresultater legges sammen, totalen multipliseres med det potensielle salgsvolumet.

4) Stigende priser på varer, verk, tjenester. De funnet verdiene av prisøkningsreservene for hver vare multipliseres med forventet salgsvolum, beregnet under hensyntagen til potensiell vekst. Prisøkninger kan sikres ved å gå inn i nye salgsmarkeder, for eksempel i premiumsegmenter med høy grad av monopolisering.

Analogt beregner vi økningen i fortjeneste på grunn av utvidelse av markedsdekning og reduksjon av salgssyklusen.

Verdien av løberegnes ved å bruke følgende formel:

∆R = Rmulig - Rfact = [(Rfact + ∆R) / (∑(Qi mulig *ci mulig)] –

der Qi mulig - det potensielle salgsvolumet, beregnet på grunnlag av de funnet reservene for å øke fortjenesten til bedriften; ci mulig - den potensielle kostnaden, beregnet på grunnlag av de identifiserte reservene; R - lønnsomhet av salg.

La oss vurdere hovedretningene for å øke fortjenesten til bedriften ved å optimalisere produksjonskostnadene.

Selskapets ledelse står vanligvis overfor to problemer: behovet for konstant kostnadsplanlegging og letingen etter reserver for å redusere produksjonskostnadene.

Hvis organisasjonen overholder det planlagte produksjonskostnadsnivået, vil produktene være mer konkurransedyktige, fordi:

• selskapets ledelse har pålitelige faktiske og prognosedata om brukt arbeidskapital;
• organisasjonen selger varer til priser som øker på en planlagt måte, noe som lar deg oppnå forventet fortjeneste og lønnsomhet;
• bedriften trenger ikke å lete etter finansieringskilder for uforutsette utgifter til kjøp av råvarer og materialer;
• selskapet kan planlegge veibeskrivelser for bruk av netto og tilbakeholdt inntekt;
• ledelsen i organisasjonen har all nødvendig informasjon for å ta kortsiktige og langsiktige ledelsesbeslutninger.

Derfor er overholdelse av planlagte utgiftsindikatorer en garanti for uavbrutt og effektiv drift, ikke bare av den finansielle og økonomiske tjenesten og ledelsen av bedriften, men også av andre avdelinger - innkjøpsavdelingen, logistikk, produksjon, personalavdeling, etc.

For å beregne reservene for å øke fortjenesten til foretaket ved å redusere kostnadene, brukes følgende formel:

Rc\u003d Qpl * ∆Сf

hvor Qpl er det planlagte volumet av salg av varer, verk, tjenester.

Produksjonskostnadene kan reduseres med:

• forbedre det tekniske produksjonsutstyret,
• vekst i effektiviteten av bruken av anleggsmidler,
• øke omsetningen av omløpsmidler,
• optimalisering av personellet i bedriften,
• forbedre organiseringen av arbeidet,
• endringer i arbeidsintensitet og vekst i arbeidsproduktivitet.

Reserver for kostnadsreduksjon for hver av de oppførte faktorene beregnes separat og summeres deretter.

I tillegg er det verdt å merke seg at en bedrift kan øke fortjenesten og lønnsomheten ikke bare ved å redusere kostnadene, men også ved å endre proporsjonene mellom salgspris og variable kostnader per produksjonsenhet.

Metoder for å øke fortjenesten til en bedrift på et eksempel

Økning i salget

Et stolproduksjonsselskap planlegger å øke salget fra 4640 stykker til 5000 stykker per år. Det antas at markedet har den nødvendige etterspørselen etter produkter, og for å øke produksjonsvolumet vil det ikke være nødvendig å ansette flere ansatte eller kjøpe utstyr.

Kostnaden for en produksjonsenhet er 24 tusen rubler. Semi-faste utgifter 16 850 180,04 rubler per år. Betinget variable kostnader per produksjonsenhet 15 655,94 rubler. Beregn det planlagte overskuddet ved å øke salgsvolumreserven:

Inntekter for rapporteringsperioden = 4640 * 24.000 = 111.360.000 rubler.

Planlagt periodeinntekt = 5 000 * 24 000 = 120 000 000 rubler.

Betinget variable utgifter for rapporteringsperioden = 4640 * 15 655,94 = 72 643 561,6 rubler.

Betinget variable utgifter for planleggingsperioden = 5 000,00 x 15 655,94 = 78 279 700 rubler.

Rapporteringsperiodens resultat = 111 360 000 - 16 850 180,04 - 72 643 561, 6 = 21 866 258,36 rubler.

Fortjeneste av planleggingsperioden = 120 000 000 - 16 850 180,04 - 78 279 700 = 24 870 119,96 rubler.

Således, ceteris paribus, vil en økning i salget med 7,8% føre til en økning i organisasjonens fortjeneste med 14% eller 3 003 861,60 rubler.

Økning i enhetskostnad

Selskapet planlegger å heve enhetsprisen til 25 000 rubler. Andre indikatorer (etterspørsel, salgsvolum, semi-faste og semi-variable kostnader) endres ikke. Beregn den nye fortjenesteverdien:

Inntekter i planleggingsperioden = 4640 * 25.000 = 116.000.000 rubler.

Fortjeneste i planperioden = 116 000 000 - 72 643 561,6 - 16 850 180,04 = 26 506 258,36 rubler.

Som et resultat, ved å øke reserven for prisvekst, kan fortjenesten øke med 21% eller 4 640 000 rubler.

Begge metodene diskutert ovenfor for å øke fortjenesten til et foretak er av hypotetisk natur, siden de er basert på antakelsen om at etterspørselsnivået etter produkter er på det nødvendige nivået og forbrukerne vil være klare til å kjøpe varer til en høyere pris eller i større mengder.

I praksis kan selskapet stå overfor problemet med å overgå tilbudet av varer over den reelle markedsetterspørselen. Som en følge av dette vil det bli ekstra uforutsette kostnader ved lagring av usolgte produkter på lageret.

Hvis organisasjonen var engasjert i produksjon av ikke kontormøbler, men meieriprodukter, ville utgåtte varer måtte avskrives som tap. Derfor bør alle beslutninger knyttet til økende produksjonsvolumer eller økende priser være basert på en grundig analyse av markedssituasjonen og handlingene til konkurrentene.

Å øke prisene er et veldig følsomt tema. Hvis, bortsett fra kostnadene, andre egenskaper ved produktet ikke endres (design, emballasje, kvalitet, etc.), er det høyst sannsynlig at kunder vil kjøpe billigere analoger fra konkurrentene dine.

Økningen i fortjenesten til bedriften påvirkes også av reduksjonen av saldoen på usolgte produkter på lageret. Faktisk er saldoen selskapets tapte fortjeneste. Jo færre slike saldoer, jo høyere inntekt har organisasjonen.

Og den siste måten å øke fortjenesten til bedriften ved å øke kostnadene for en produksjonsenhet er å redusere produksjonskostnadene. La oss vurdere et spesifikt eksempel, hvorfra produksjonskostnadene dannes (tabell 1).

Tabell 1. Sammensetning og kostnadsstruktur

Basert på tabellen kan vi konkludere med at i produksjonskostnadene er varen i første rekke. "Råvarer og materialer", og på den andre - "Utgifter til lønn til de viktigste produksjonsarbeiderne og forsikringspremier til fond utenfor budsjettet". Derfor vil det være logisk å fokusere på å optimalisere disse kostnadene i utgangspunktet.

De mest åpenbare måtene å optimalisere arbeidskostnadene på er:

• redusere produksjonspersonell (for eksempel ved å automatisere produksjonsprosesser);
• kutte inntekten til ansatte, men dette er full av oppsigelse av erfarne fagfolk. Derfor er det mer rimelig å revidere lønnspolitikken, utvikle og implementere et motivasjonssystem og et progressivt lønnssystem. Da vil dine ansatte, på et konstant lønnsnivå, gjøre mye mer.

Nedbemanning

Tenk på et eksempel. Selskapet planlegger å automatisere produksjonen og si opp 10 arbeidere i produksjonsbutikken. Ved inngangen til rapporteringsperioden sysselsatte organisasjonen 80 ansatte.

Den gjennomsnittlige årlige kostnaden per ansatt (lønn og forsikringspremier) med en månedslønn på 50 000 er 617 940,12 rubler. I løpet av et år bruker selskapet på betalinger til alle ansatte: 80 * 617 940,12 = 49 435 209,6 rubler. På grunn av reduksjonen av ansatte vil organisasjonen spare 12,5% eller 6 179 401,2 rubler.

Men for å automatisere produksjonen vil selskapet kjøpe utstyr, som i tillegg til kapitalkostnader vil medføre årlige avskrivningsfradrag på 57 015,68 rubler. De planlagte produksjonskostnadene vil øke til 83 319 523,68 rubler, mens fortjenesten vil reduseres til 28 040 476,32 rubler.

En av hovedretningene for å optimalisere produksjonskostnadene er å redusere kostnadene for råvarer og materialer på grunn av:

• bruk av moderne teknologier;
• innføring av prinsippene for ikke-avfallsproduksjon;
• utvalg av rimeligere forslag for kjøp av arbeidskapital;
• inngåelse av mer lønnsomme kontrakter for levering av råvarer og materialer;
• motta retrobonuser fra leverandøren for å oppfylle vilkårene i kontrakten.

Populære måter å redusere kostnadene for råvarer og materialer:

1. Signer en avtale for levering av arbeidskapital direkte med produksjonsbedriften uten unødvendige mellomledd. Dette vil redusere kjøpesummen.
2. Kjøp råvarer og materialer i liten og stor engros. I dette tilfellet tilbyr leverandørene rabatter, og du sparer også frakt. Men først, sørg for at du har litt penger til overs, slik at du kan betale kostnadene ved å holde varelager.
3. Engasjere seg i produksjon av nødvendige materialer. Men det vil ikke alltid være billigere. Vurder alle alternativer på forhånd. Det kan være mer lønnsomt for deg å kjøpe ferdige materialer enn å produsere dem selv.
4. Kjøp billigere analoger. Dette er hva mange forretningsfolk gjør. Men det er viktig å huske kvaliteten på råvarene slik at det ferdige produktet ikke mister sine forbrukeregenskaper. Ellers vil du få motsatt effekt - en nedgang i salg og fortjeneste.

Innkjøp av billigere råvarer

La oss vurdere et alternativ når selskapet bestemte seg for å redusere produksjonskostnadene ved å kjøpe billigere råvarer. En stol tar 5001,8 rubler under artikkelen "Materialkostnader"(Tabell 2).

Tabell 2. Materialkostnader for produksjon av en produksjonsenhet.

Innkjøpsavdelingen fulgte opp råvareprisene og valgte flere leverandører med gunstigere betingelser (se kolonne 7 og 8 i tabell 2). Endring av leverandør vil redusere kostnadene for en stol med 356 rubler, kostnadene for å produsere hele volumet av produkter vil reduseres med: 356 * 4640 = 1 651 840 rubler.

Beregn økningen i fortjenesten til bedriften ved å redusere kostnadene:

Inntekter i rapporteringsperioden = 111 360 000 rubler.

Halvfaste utgifter = 16 850 180,04 rubler.

Betinget variable kostnader i planleggingsperioden = 4 640 * (10 655,94 + 4 645,80) = 71 000 073,6 rubler.

Fortjeneste for planleggingsperioden = 111 360 000 - 16 850 180,04 - 71 000 073,6 = 23 509 746,36 rubler.

En annen effektiv måte å optimalisere kostnadene på er å redusere overheadkostnader som ikke er direkte relatert til produksjonsprosessen og som ikke har vesentlig innvirkning på kvaliteten på varer, verk og tjenester.

La oss analysere effektiviteten til de vurderte måtene å øke fortjenesten til bedriften (tabell 3).

Tabell 3 Komparativ analyse av effektiviteten av å bruke ulike metoder for å øke lønnsomheten

Basert på tabellen kan følgende konklusjoner trekkes:

1. Den største effekten i form av en 30% økning i fortjenesten til bedriften er reduksjon av ansatte og en reduksjon i hovedkostnadsposten i kostnadsstrukturen - lønnskostnader.
2. For å oppnå et slikt resultat med andre metoder, må selskapet øke salget med 16,7% (eller 760 enheter) eller øke prisene med 8,3% (eller 2 rubler).

Samtidig må produksjonskostnadene ved å produsere ytterligere produksjonsenheter, tilgjengeligheten av nødvendig produksjonskapasitet og nivået på markedsetterspørselen tas i betraktning. En prisøkning kan ha motsatt effekt og føre til en kundeomgang.

1. Det mest optimale er å redusere produksjonskostnadene basert på analysen av anslåtte fortjenesteverdier.

La oss analysere påvirkningen av de vurderte metodene på indikatorene for lønnsomhet av salg av produkter og lønnsomhet av salg (tabell 4).

Hver av metodene fører til en økning i fortjenesten til bedriften, mens maksimalverdiene for lønnsomhet oppnås med en reduksjon i lønnskostnadene for produksjonsarbeidere - henholdsvis 33,65% og 25,18%.

Tabell 4. Analyse av endringer i lønnsomhetsindikatorer

3 eksempler på hvordan kjente selskaper oppnådde profittvekst i 2017

Eksempel #1. Gjenoppbygging

Den verdenskjente fotballstadion Anfield, hjemmet til Liverpools klubb, økte fortjenesten med renoveringen av Main Stand i 2016. Under oppussingsarbeidet ble antall plasser økt. Som et resultat økte den totale kapasiteten til stadion med 20 %.

For sportssesongen 2016-2017 økte billettinntektene med 19,3 % til 74 millioner pund (83 millioner euro). Resultatveksten beløp seg til 12 millioner pund (13,5 millioner euro) for året.

Eksempel #2. Kompetent arbeid med kunder

Basert på data fra åpne regnskaper i samsvar med IFRS, økte Sberbank-gruppen resultatet i 2017 med 38,2 % sammenlignet med året før. Økningen i resultat per ordinær aksje utgjorde 38,3 %.

Egenkapitalavkastningen økte med 3,4 %, avkastningen på aktiva - med 0,8 %. Bankens netto gebyr- og provisjonsinntekter nådde 394,2 milliarder rubler, på grunn av inntekter fra betjening av bankkort. Volumet av lån utstedt til enkeltpersoner økte med 13,6 %, hovedsakelig på grunn av veksten i boliglånsporteføljen med 16 % i 2017.

Eksempel #3. Popularisering av sfæren

Nettverket av treningsrom Planet Fitness Inc. ifølge resultatene fra 2017 viste den salgsvekst observert i 11 år allerede. Trenden for sport og en sunn livsstil tiltrekker seg mange nye kunder hvert år, og det er fortsatt en lang vei å gå før en stor etterspørsel etter treningsfasiliteter.

I fjerde kvartal 2017 vokste Planet Fitnesss inntekter med 15 % fra år til år til 134,03 millioner dollar. EBIDTA (resultat før skatt, renter på lån og amortisering) økte med 16 % til 51,19 millioner dollar.

Resultatet per aksje økte med 20 % (0,24 USD). I fjerde kvartal la Planet Fitness til 88 nye treningssentre, med LFL-salget opp 11,6 %.

På slutten av 2017 vokste klientnettverket Planet Fitness med 1,7 millioner mennesker og 210 nye treningssentre. I 2018 spår selskapets ledelse videre vekst og planlegger å øke omsetningen med 20 %.

Elementære måter å øke fortjenesten til bedriften

1. Ikke vent på klienter, se etter dem.

Ikke vent på været ved sjøen. Ta kundesøket ditt i egne hender. Jo raskere du tiltrekker deg nye kunder, jo raskere vil organisasjonens fortjeneste øke.

1. Alternativer for tilleggstjenester.

I tillegg til de viktigste varene eller tjenestene, utvikle rimelige komplementære sortimentsartikler. På denne måten vil du tiltrekke deg oppmerksomheten til målgruppen som ikke er klar til å gjøre et stort kjøp med en gang, og i fremtiden vil du øke gjennomsnittssjekken ved å tilfredsstille alle behovene til potensielle kjøpere.

1. Arbeid med innvendinger.

Det spiller ingen rolle hva du selger. Du vil alltid møte innvendinger fra potensielle kunder. Hvis du kan tenke på forhånd og utarbeide innvendingshåndteringsteknologier, vil salgsvolumet øke, noe som vil føre til en økning i fortjenesten til handelsbedriften.

1. Liten engros.

Prøv metoden for å øke fortjenesten til bedriften ved å selge produkter i liten engros. Tilby kunder ekstra rabatter for å kjøpe ikke bare én vare, men hele pakken (for eksempel toalettpapirruller, bleier osv.)

1. Eksklusiv.

Denne metoden er kun egnet for selskaper som selger produkter som ikke er på markedet. For eksempel tilbudet om en ny Iphone før oppstart av offisielt salg. Husk at salg av varer som er enkle å kjøpe i utenlandske nettbutikker, ikke vil føre til økt fortjeneste hos bedriften.

1. Legende.

Kom opp med en fargerik historie for produktet ditt. Tenk på annonsen for Levis-jeans «hele Amerika hadde på seg». En lys, minneverdig legende vil danne et høyt nivå av etterspørsel etter produktene dine og øke salget.

1. Seven touch-teknologi.

Denne metoden er basert på teorien om at med stor sannsynlighet, etter syv berøringer, vil kunden kjøpe produktet. Med "berøring" mener vi enhver påminnelse til en potensiell kjøper om tilbudet ditt.

1. Produkttesting.

For kjøpere med konservative synspunkter forårsaker alle nye produkter på markedet avvisning. Hjelp dem å bli kjent med nye produkter for å fjerne frykt og fordommer.

1. Retur av tapte kunder.

Spør tidligere kunder hvorfor de sluttet å kjøpe produktene dine. Gi dem et godt tilbud, fortell dem om nye produkter, gjør en stor rabatt.

1. Ansattes motivasjon.

En ansatt som ikke er interessert i veksten av produktsalgsindikatorer bremser bare utviklingen av selskapet. Utvikle et effektivt ansattmotivasjonssystem, velg individuelle insentiver for hver salgssjef.

1. Gratis vare.

Front-end-produkter er et effektivt verktøy for å tiltrekke nye kunder, og gir høye konkurransefortrinn for selskapet.

Som regel er et front-end produkt et billig eller helt gratis produkt som ikke brukes til å generere profitt, men for å øke kundebasen. Etter at klienten har blitt "varmet opp" ved hjelp av front-end-produktet, er han allerede klar til å kjøpe hovedproduktet.

1. Søk etter partnere for en prosentandel av salget.

Du må finne ut hva annet målgruppen din er interessert i. Du kan inngå avtale med selgere av varer som er populære hos kundene dine og selge produktene deres i butikkene dine. I dette tilfellet dekkes de faste kostnadene (levering, ettersalgsservice) av din partner.

Som et resultat får du en økning i fortjenesten til bedriften på grunn av tilstrømningen av nye kunder og interesse fra salg av partnerprodukter.

1. Produktkampanje i begynnelsen av måneden.

De fleste har en tendens til å bruke en betydelig del av lønnsslippen den første uken etter å ha mottatt den. Utvikle en plan for markedsføringsaktiviteter rettet mot å markedsføre produktene dine i begynnelsen av måneden, når de økonomiske ressursene til kundene dine ennå ikke er oppbrukt.

1. Åpning av filialer.

Vurder å skalere virksomheten din ved å opprette et filialnettverk. Dette vil øke salget og øke fortjenesten.

1. Kontekstuell annonsering i Google og Yandex.

I tillegg til tradisjonelle reklameverktøy (bannere, medieannonsering), ikke glem internettplassen. Kontekstuell annonsering i søkemotorer er en effektiv måte å finne og beholde en potensiell kunde på. Søkemotoren vil automatisk gi den interesserte brukeren en lenke til nettstedet ditt med riktig søkeord.

1. Markedsføring i sosiale nettverk.

SEO-optimalisering er basert på nettstedsrevisjon, feilanalyse, endringer i strukturen og innholdet basert på statistikken over nøkkelspørsmål om emnet for din bedrift. Bruken av SEO-verktøy vil tillate potensielle kjøpere å finne nettstedet ditt i søk, øke salget og øke fortjenesten til bedriften.