Причини збільшення виторгу від продажів. Способи збільшення виручки та порядок вимірювання її темпу

Основним принципом діяльності будь-якої комерційної організації є отримання найбільшого доходу.

Прибуток є доказом результативності (ефективності) роботи бізнесу, рентабельності. Найбільш значущим показником у цьому середовищі служить прибуток за продажів. Будь-яка комерційна організація постійно шукає шляхи збільшення прибутку. Для початку необхідно з'ясувати, на що прибуток впливає, як вона утворюється, обчислюється, які фактори впливають на розмір прибутку.

Навіщо необхідний розрахунок прибутку від продажів?

Продуктивність роботи підприємства можна оцінити шляхом порівняння прибутку заданого періоду з даними попередніх періодів. Якщо видно приріст прибутку, значить, бізнес спрацював ефективно.

Успішний аналіз прибуток від продажів дає можливість розробки заходів для її збільшення, і навіть визначити методи зниження собівартості товару, розвитку ринку збуту. Все це дасть змогу збільшити прибуток та чистий дохід.

Для аналізу продажів інформацією є:

• звіт прибутковості та збитків;
• бухгалтерський баланс;
• фінансовий план.

Рентабельність- Розмір прибутку у відсотковому вираженні, яку отримує організація у співвідношенні з витратами.

Рентабельність розраховується шляхом розподілу чистий прибуток на загальний обсяг виручки і помножений на 100%. Нормальним вважається показник 8-10%.

При нижчому значенні рентабельності організації необхідно задуматися про заходи щодо її збільшення.

Формула

Прибуток від продажу розраховується за такою формулою. Вона визначається як різниці між витратами та валовим прибутком.

Валовий прибуток виявляється шляхом вирахування витрат на реалізацію від виручки від продажу.

Витрати з продажу(Собівартість реалізації) - лише ті витрати, які прямо йдуть на здійснення продажів.

Отже, формула:

Прпр = Впр - УР - КР

Де, КР, УР – витрати комерційного/управлінського характеру;

Впр - валовий прибуток;

Прпр - прибуток від діяльності фірми.

Розрахунок валового прибутку:

Впр = ВО - Сбст
Де, Сбст - собівартість продажу продукції;
Во – обсяг виручки.

Якщо від значення прибутку відняти всі інші витрати та податкові збори, вийде чистий прибуток.

Приклад використання формули обчислення прибуток від продажів.

Визначення чистого прибутку на прикладі

Підприємець Кузнєцов торгує канцелярськими товарами у роздріб. Протягом місяця він закупив на оптовому складі товару на суму 500 000 грн. Організація доставки обійшлася йому 5000 рублів. За оренду торгового приміщення Кузнєцов заплатив 5000 грн. Податки та збори - 7 000 р. На інші витрати пішло ще 10 000 грн.
За місяць Ковалів реалізував весь товар.
З 30%-ю націнкою, валовий виторг від продажів складе 650 000 р.

Розрахунок прибутку:

• Підсумовані всі витрати підприємця.

500 000 р - на товар;
27 000 р - всі витрати на те, щоб товари продати;

• Валова виручка (В) становить 650 000 грн.

• Різниця між валовим доходом та витратами на продаж товару утворює прибуток від продажу.

Прпр = Впр - УР - КР
Ур, Кр = 5000 (доставка товару) +5000 (оренда приміщення) = 10000
Прпр = 150000-10000 = 140000 (прибуток від продажів)

• Щоб розрахувати чистий прибуток, потрібно відібрати податки та інші витрати від показника прибутку.

Чиста Прпр = 140 000 - (7000 +10 000) = 123 000 р.

Таким чином, Кузнєцов отримає 123 000 рублів чистого прибутку. У результаті ця сума буде результатом його торгової діяльності канцелярськими товарами протягом місяця.

Це найпростіший приклад обчислення прибутку. Насправді застосовують і низку інших показників, які допомагають точніше визначити прибуток. Це і курси валют, і сезонність, інфляція та інші. Все це здатне суттєво вплинути на прибутковість організації.

Що впливає прибуток від продажів?

Щоб розробити варіанти приросту прибутку, необхідно з'ясувати, від чого вона залежить. Прибуток піддається впливу внутрішніх та зовнішніх факторів.

Ключовими внутрішніми факторами є:

• торгова виручка;
• об'єм продажу;
• вартість товару;
• собівартість товарів;
• витрати на реалізацію товарів;
• управлінські витрати.

Підприємці можуть впливати на ці фактори, та при необхідності змінювати їх.

На зовнішні чинники, які залежать від стану ринку, бізнесмени не можуть вплинути.

До них відносять:

1. амортизаційні витрати;
2. кон'юнктура ринку;
3. природні та кліматичні фактори (форс-мажор);
4. Державна податкова політика.

Ці фактори прямого впливу на прибуток не мають, але здатні коливати собівартість товарів та обсяг їх реалізації.

Розглянемо деякі варіанти збільшення прибутку:

Як розрахувати показник прибуток від продажу продукції плановому періоді?

При організації своєї роботи підприємцю необхідно брати до уваги розмір прогнозованого прибутку. Щоб його визначити потрібно мати дані про вид товару, ціну та обсяг продажів (планованому).

Найдоступніший спосіб розрахунку – з використанням показника рентабельності.

Наприклад, Наступного місяця торгова організація планує продати 8000 товарів, ціна яких становить 700 рублів за одиницю. Рентабельність продажу цих товарів - 11% (за розрахунками минулих періодів).

Таким чином, запланований прибуток складе:

Прпр (план) = 8000 * 700 * 11% = 616000 рублів.

Розрахунок та аналіз планованої прибутковості торгівлі є важливою складовою управління бізнесу. Результатом цього заходу стане підвищення ефективності роботи організації.

Шляхи підвищення коефіцієнта прибутку

Щоб з'ясувати, як підвищити прибуток, необхідно розібратися з яких частин вона утворюється.
Основними показниками системи продажів є коефіцієнти формули, що визначає розмір доходів організації від підприємницької діяльності.

У роздробі прибуток переважно залежить від обсягу продажів.

Для визначення моментів прогнозованого зростання продажів (і прибутку відповідно) обсяг продажів потрібно розкласти на ключові ланки.

Обсяг продаж = (Вхідний потік) х (Коеф. Конверсії) х (Середній чек)

1. 1) Коефіцієнт конверсії визначає яка частина загального потоку покупців стала реальною.
   Цей показник залежить від асортименту товарів, професіоналізму працівників, візуальної складової оформлення магазину.
2. На вхідний потік практично не впливають ці фактори, але на нього впливає реклама, розташування торгової організації, оформлення та яскравість вітрин.
3. Розмір середнього чека залежить від якості роботи торгового персоналу, від проведених акцій, знижок, спеціальних пропозицій та інших заходів, що «агітують».

Вимірюємо ключові показники:

1. Майже вимірювати необхідно лише вхідний потік (спеціальні датчики на вході або вручну при невеликій кількості).
2. Формула конверсійного показника:
   Коефіцієнт конверсії = (Кількість продажів) / (Вхідний потік).
3. Середній чек розраховується шляхом поділу денного виторгу від кількості продажів.
   Дані показників ефективності продажів необхідно протоколювати та вести за ними статистику. Це треба вести для подальшої розробки та впровадження стратегічних заходів щодо примноження кожного з них.

Щоб збільшити вхідний потік, потрібен чіткий план на місяці вперед, в якому розроблені заходи, спрямовані на залучення покупця.

Коефіцієнт конверсії можна збільшити, проаналізувавши роботу продавців, попит, торгового залу. Клієнти можуть не знаходити або не бачити певного товару або такого товару взагалі немає в обігу вашої організації торгівлі.
Середній чек можна збільшити, розробивши різні акції, які мотивуватимуть купувати більше.

Темп зростання є важливим показником, що характеризує збільшення прибутку, вироблення продукції і т. д. Проте далеко не всі знають формули, що дозволяють розрахувати цей важливий показник. Про те, як визначити темпи зростання, розповість наша стаття.

Темпа зростання

• ТР = (ПТП-ППП)/ППП х 100%, де ТР – темп зростання, ПТП – показник поточного періоду, ППП – показник попереднього періоду.

Наприклад, за 2012 рік ваше підприємство заробило 287 млн. рублів, а за 2013 прибуток склав 299 млн. руб. Розрахуємо відсоток темпу зростання:

• ТР = (299 – 287)/287 х 100% = 4,18%

Виходить, що у 2013 році прибуток вашого підприємства зріс на 4,18%.

Темп зниження зростання

Якщо ваша продуктивність чи дохід не зростає, а падає, то в такому разі вважають відсоток зниження зростання.

При необхідності розрахунку середнього темпу зростання для кількох рівних проміжків часу користуються такою формулою:

• ТРп =((ПТП/ППП) 1/ n -1) х 100%, де ТРп – темп зростання за певний період, а n – кількість таких періодів.

Наприклад, якщо нам необхідно знайти середній темп зростання вашого підприємства за кожен місяць, формула виглядатиме так:

• ТРп = ((299/287) 1/12 - 1) х 100% = 0,31%

Але визначення темпу зростання за проміжок часу це дуже показово. Проведіть подібну калькуляцію протягом кількох різних аналогічних періодів. Занесіть дані до таблиці, а краще побудуйте графік. І ви зможете проаналізувати, як змінювався темп зростання за різний час. Наприклад, 2009, 2010, 2011, 2012 та 2013 року.

Як бачите, у розрахунку темпу зростання чи зниження немає нічого складного, якщо знати відповідні формули та вміти користуватися ними. А для аналізу прибутковості чи збитковості цей показник незамінний.

Прибуток підприємства є основним джерелом фінансових надходжень фірми внаслідок здійснення нею діяльності. Вона є основним джерелом доходів підприємства. Варіанти надходження прибутку на активи фірми такі:

• реалізація товарів, продукції;
• надання різноманітних послуг.

Слід враховувати, що це витрати фірми, пов'язані з отриманням вищевказаних джерел доходів, до поняття прибутку не включаються. Головна мета фірми – максимізація обсягів прибутку.

Основним показником ефективності будь-якого бізнесу є прибуток від продажу. Від її розмірів може залежати рентабельність та ефективність, напрямок руху грошових коштів, а також оборотність активів.

Концепція

Під прибутком від продажів розуміють показник, здатний дати оцінку діяльності компанії та рівню її ефективності. Розмір прибутку повинен бути достатнім для покриття витрат та здійснення нормальної діяльності.

Для аналізу ефективності компанії беруть значення прибуток від продажів за минулий період і порівнюють їх із звітними даними. За динамікою роблять висновки. Якщо показник виріс за звітний період, то очевидна ефективність компанії.

У цілому нині досліджуваний показник є різницю між валовими доходами і витратами у продукції (товарів).

Можна провести асоціацію показника прибутку від продажу зі значенням операційного прибутку у міжнародній практиці, тобто із прибутком, який виробляє фірма над ринком у процесі функціонування.

Поняття «продажу» у своїй передбачає як прибуток від операцій із напряму торгівлі, а й будь-які інші види продажів із укладанням угод та договорів реалізації з партнерами.

Показник прибутку від продажу дозволяє оцінити суму прибутку, отриману фірмою за період функціонування за своєю основною діяльністю, закріпленою у статуті.

Відмінності між виручкою та прибутком

У таблиці нижче представлені основні відмінності виручки підприємства від поняття її прибутку.

Порівняємо прибуток від продажу та виручку від продажів.

Взаємозв'язок тут така: з виручки прибираємо витрати та витрати, отримуємо прибуток. Ціну товару множимо на натуральний обсяг продажу, отримуємо виторг.

Формула для розрахунку

Для продажу і формули її розрахунку представимо таку залежність:

Де ВП – показник валового прибутку, т. н.

В – загальна виручка, т. н.

С – загальні витрати компанії, т. н.

У наочному варіанті формула виглядає наступним чином:

Пр = В – УР – КР,

де У - сума валового прибутку фірми, т.р.

Пр - сума прибуток від реалізації, т. н.

УР – сума управлінських витрат, т. н.

КР – сума комерційних витрат, т. н.

У свою чергу валовий прибуток - це різниця між виручкою, отриманою компанією, та виробленими витратами:

В = Вир - Себ,

де Вир – сума отриманої виручки, т. н.

Себ - сума понесених витрат (собівартість), т. н.

Таким чином, для того щоб правильно розрахувати прибуток від продажів, необхідно отримати точну інформацію про всі суми доходів та про всі суми витрат фірми за період дослідження.

Подальші розрахунки при використанні досліджуваного показника стосуються поняття чистого прибутку, який може бути визначений:

ПП = ПР + ПД - ПРас - Н,

де ПП – чистий прибуток, т.р.

ПР - прибуток від, т. н.

ПД - інші доходи, т. н.

Прас - інші витрати, т. н.

Н - податок на прибуток від продажу, т. н.

Маржинальний прибуток

Поняття прибутку від продажу товарів тісно пов'язане з визначенням маржинального прибутку:

Пмарж = В – ПЗ,

де Пмарж – сума отриманого маржинального прибутку, т. н.

В - виторг фірми, т. н.

ПЗ – сума змінних витрат фірми, т. н.

Змінні витрати можуть включати такі статті:

• зарплата працівників, пов'язаних із виготовленням продукції (її продажем), тобто основних;
• виробничі витрати на сировину для виготовлення продукції;
• оплата витрат за електроенергію, газ тощо.

Маржинальна прибуток безпосередньо пов'язані з обсягами виробництва фірми, отже, за її зростання сума прибутку також зростатиме. Цей вид прибутку надає можливості покриття витрат у частині постійних витрат.

Внутрішні фактори

Оскільки прибуток - це основне джерело доходів фірми, необхідно ретельно досліджувати всі чинники, які її збільшити (чи зменшити). Серед усіх чинників можна назвати як зовнішні, і внутрішні.

Серед внутрішніх факторів виділимо:

• Обсяг реалізації товару, що з рентабельністю продажів. За високої рентабельності продажів і зростання реалізації прибуток від продажів також зростає. Інакше, якщо рентабельність низька, то зростання обсягів продажу призведе, навпаки, до падіння прибутку.
• Структура асортиментного списку.
• Витрати товару (тут зворотна залежність: при зростанні витрат прибуток падає).
• Вартість товару (при її зростанні зростає та прибуток).
• Сума комерційних витрат.

Зовнішні чинники

Серед зовнішніх факторів виділено:

• амортизаційні відрахування та політика нарахування;
• державні органи та їх вплив;
• природні особливості;
• загальний настрій ринку (попит, рівень пропозиції тощо)

Зростання обсягів продажів у натуральних одиницях завжди сприяє зростанню прибутку від реалізації фірми, а отже, й фінансовому зростанню. У разі продажу зі збиткових товарів прибуток спрямований у бік зниження. Зростання прибутку також може бути забезпечене зростанням обсягів реалізації рентабельних товарів у структурі асортименту обсягів продукції, що призводить до покращення фінансового стану компанії. Якщо у структурі продажів частка низькорентабельної продукції (або збиткової) вище, то прибуток також падає.

Падіння рівня собівартості та витрат сприяє збільшенню рівня прибутку від реалізації, зростання витрат сприяє зниженню прибутку. Прибуток від продажів і собівартість перебувають у зворотній залежності друг від друга. До таких витрат, зокрема, відносять комерційні та управлінські.

Динаміка цін на реалізовану продукцію істотно впливає на рівень прибутку. Зростання цін веде до зростання обсягів продажу, отже, і зростання прибуток від реалізації. У зворотній ситуації зниження цін веде до зниження виручки фірми, і навіть падіння обсягів прибутку.

Керівництво компанії може впливати на всі зазначені вище фактори у бік скорочення впливу негативних з них. Внаслідок їх впливу формується прибуток або збиток від продажів.

Застосування методик факторного аналізу дає можливість показати резерви зростання ефективності продажу та визначитися з оптимальними управлінськими рішеннями. З цією метою використовують дані зі "Звіту про фінансові результати".

Підприємству дуже складно проводити зовнішні чинники, оскільки вони визначаються станом ринку продажу фірми. Прямим чином ці фактори не здатні впливати на прибуток фірми, їхня дія опосередковано.

Приклади

Аналіз прибуток від продажу проводимо на конкретних прикладах.

Приклад 1. Компанія ТОВ «Астра» отримала такі показники роботи за 2017 рік:

• виручка склала 100 000 УРАХУВАННЯМ;
• собівартість склала 85 000 т. н.

Формула для розрахунку виглядає так:

Прибуток валовий = Виручка - Собівартість,

Прибуток валовий = 100 000 - 85 000 = 15 000 т. н.

Валовий прибуток склав 15 000 т. н.

Приклад 2. Компанія ТОВ «Кліма» за 2017 рік здійснила реалізацію 1000 одиниць товару за ціною 500 рублів. Собівартість однієї одиниці товару становила 350 рублів. Сумарні витрати на реалізації продукції склали 15 000 рублів. Потрібно визначити прибуток від продажу.

Для вирішення знайдемо сумарний виторг від реалізації товарів:

1000*500 = 500 000 рублів.

Визначимо загальні витрати (собівартість):

1000*350 = 350 000 рублів.

Розрахуємо значення:

Прибуток від продаж = Виручка - собівартість - витрати з продажу = 500 000 - 350 000 -15 000 = 135 000 рублів.

Таким чином, сума шуканого показника становила 135 000 рублів.

Де знайти у звітності

У формах звітності фірми показник прибутку відображається таким чином:

• прибуток від продажу у балансі відсутня;
• прибуток у «Звіті про фінансові результати» відображено у рядку 2200.

Той факт, що в балансі відсутній рядок для зазначення цього прибутку, пов'язаний з тим, що в основі балансу лежить угруповання активів та пасивів фірми за ступенем терміновості. Баланс є документ, який характеризує фінансове становище на конкретну дату.

"Звіт про фінансові результати" передбачає накопичення фінансових результатів фірми за певний період часу. У ньому класифікують доходи та витрати за напрямками.

Розрахунок прибутку від реалізації за звітністю виглядає так:

Рядок 2200 = Рядок 2100 - рядок 2210 - рядок 2220

Розрахунок за даними обліку

Суму досліджуваного показника можна визначити за даними бухгалтерського обліку компанії:

Прибуток від продажів = Кредитовий оборот субрахунку 90-1 «Виручка» - Дебетовий оборот субрахунку 90-2 «Собовартість продажів»

У субрахунку 90-2 відбивається собівартість виробництва, і навіть комерційні та управлінські витрати.

Аналітичний облік з цього субрахунку забезпечує розподіл витрат за окремими рахунками у тому, щоб було виявити суми комерційних витрат, управлінських витрат.

Висновок

У сучасних умовах функціонування ринку є його високий рівень сегментації. Підприємству необхідно вибрати ту сферу діяльності, в якій воно зможе отримати пристойну частку локального ринку, обійти конкурентів та збільшити свій прибуток, рентабельність.

Показник прибутку від продажу при цьому виступає головним індикатором результативності застосування наявного капіталу фірми, її активів, управлінських методів та маркетингових інструментів просування у вибраному сегменті. Тому цей показник визначений як головний індикатор ефективності дій підприємства у сфері діяльності.

Для того, щоб порахувати приріст (в абсолютному чи відсотковому співвідношенні), потрібна наявність нинішнього значення і того, з яким проводиться порівняння. Для встановлення динаміки приросту, часові проміжки мають бути рівними (наприклад, тиждень, місяць, або рік).

Підрахунок приросту використовують у управлінні фінансово-економічної діяльністю, і навіть у статистиці. За допомогою нескладної математичної формули можна дізнатися, наскільки зросли витрати або доходи (особисті або на підприємстві в цілому) за певний період часу, підрахувати приріст клієнтів та багато іншого. Як приклад спробуємо порахувати приріст у відсотках, використовуючи спеціальну формулу.

Формули підрахунку приросту

Для початку потрібно мати якесь значення, яке приймається за відправну точку. Наприклад, населення міста М на 1 січня 2013р. становило 100 тис. чол.

Якщо потрібно дізнатися про приріст за рік, знадобиться значення населення міста М на 1 січня 2014 р. Припустимо, 150 тис. чол. Тепер можна порахувати приріст.

Приріст в абсолютній величині дорівнюватиме різниці між поточним значенням і попереднім:

• З чисельності населення у 2014 р. віднімаємо чисельність у 2013 р: 150 000 – 100 000 = 50 000;
• Разом: приріст протягом року становить 50 тис. чол.

Приріст у відсотках дорівнює відношенню до поточного значення до попереднього, мінус 1, помножити на 100%:

• Ділимо поточне значення 150 000 на дані про минулий період 100 000. Отримуємо 1,5;
• Віднімаємо одиницю: 1,5 – 1 = 0,5;
• Перекладаємо у відсотки: 0,5*100% = 50%;
• Разом: приріст чисельності населення протягом року становить 50%.

Для підрахунку динаміки зростання населення знадобляться щорічні дані станом на 1 січня кожного року.

Якщо значення приросту виходить негативним, отже, протягом року був спад (у разі - кількість населення місті М зменшилася б).

Час читання: 13 хвилин

Відправимо матеріал вам на:

Збільшення прибутку підприємства – ціль будь-якого бізнесмена. При цьому не важливий вид чи масштаб діяльності. Це може бути великий нафтопереробний завод, і невелика компанія з виробництва кондитерських виробів ручної роботи. Підвищити доходи хочуть усі підприємці, але не багато хто розуміє, що саме потрібно робити для цього.

З цієї статті ви дізнаєтесь:

1. Як правильно розрахувати прибуток підприємства
2. Планові заходи щодо збільшення прибутку
3. Як виявити резерви збільшення прибутку
4. 3 приклади відомих компаній, що збільшили прибуток у 2017 році
5. Елементарні засоби збільшення прибутку

Щоб побачити збільшення прибутку підприємства, необхідно його правильно розраховувати

Прибуток є різницю між доходами та витратами організації за певний період.

Працівники компанії рідко зацікавлені у збільшенні прибутку підприємства. Їх цікавить насамперед зростання заробітної плати. А доходи власника бізнесу безпосередньо пов'язані з підвищенням підсумкових результатів діяльності фірми.

Щоб вибрати ефективні способи збільшення прибутку і знайти резерви його зростання, потрібно спочатку коректно розрахувати показники прибутку підприємства.

Насправді багато власників підприємств і фінансові менеджери по-різному оцінюють значення прибутку. Насправді не потрібно використовувати складні математичні формули і будувати громіздкі таблиці в Excel, щоб порахувати фінансовий результат. Достатньо провести спрощений аналіз збільшення прибутку підприємства:

Д- доходи за звітний період (виручка від реалізації товарів, робіт, послуг та інші доходи компанії).

Пер– Змінні витрати за звітний період (витрати, що змінюються зі зміною обсягів виробленої продукції, наприклад, сировина та матеріали).

Пост- Постійні витрати за звітний період (Витрати, які не змінюються в залежності від збільшення або зменшення обсягів виробництва. Наприклад, орендні платежі, інтернет, заробітна плата бухгалтера тощо).

Д - Пер = маржинальний прибуток(по суті – націнка підприємства)

Маржинальний прибуток - Піст = Прибуток

Прибуток - відсотки за кредитами = чистий прибуток

Чинники збільшення прибутку підприємства

Можна виділити такі ключові чинники, що впливають рівень витрат компанії:

• Вихід необхідний рівень продуктивність праці.
• Підтримка високої оборотності активів та пасивів компанії.
• Скорочення змінних витрат.
• Скорочення незмінних витрат.
• Досягнення оптимального співвідношення власного та позикового капіталу організації.
• Автоматизація управлінського обліку, оптимізація процесів бюджетування.
• Скорочення витрат на логістику.
• Управління витратами та ін.

• Скорочення запасів.
• Зниження непередбачуваних витрат.

Ключові фактори, що впливають на рівень доходів компанії:

1. Чинники - вимоги керівництва організації.

• Можливість нарощувати обсяг виробництва продукції та випускати оновлену асортиментну лінійку.
• Дотримання вимог підписаних угод із контрагентами.
• Гнучка політика ціноутворення.
• Підвищення якості продукції та послуг.
• Ефективне управління кредитним портфелем та ін.

2. Чинники, пов'язані з потенційними резервами.

• Вихід нові ринки.
• Збільшення кількості філій та представництв компанії.
• Підвищення ефективності продажів компанії та ін.

Планові заходи щодо збільшення прибутку підприємства

• збільшення обсягів виробництва;
• підвищення якості товарів, робіт, послуг;
• управління основними засобами (продаж обладнання, що не використовується, або здача в оренду);
• оптимізація витрат за рахунок підвищення ефективності використання сировини та матеріалів, обладнання;
• більш раціональний розподіл робочої сили та робочого часу;
• розширення товарного асортименту;
• освоєння нових ринків збуту;
• економне використання фінансових коштів;
• скорочення прямих витрат;
• зростання продуктивність праці;
• скорочення витрат, не пов'язаних із виробництвом;
• зростання технічної оснащеності виробництва.

Незважаючи на те, що прибуток – головна мета та ключовий фінансовий показник роботи будь-якої комерційної організації, вона не є критерієм оцінки ефективності діяльності підприємства. Прибуток – абсолютний показник, що розраховується у грошових одиницях виміру.

Важко оцінити багато чи мало прибутку запрацювала компанія. Адже важливо розуміти, скільки було витрачено ресурсів для досягнення такого фінансового результату. Для цього потрібно порівняти отримані доходи із витратами за звітний період.

Залишити заявку

Прості шляхи збільшення прибутку та рентабельності підприємства

Можна виділити два основних способи збільшення прибутку підприємства:

1. Скорочення собівартості.
2. Зростання виручки з допомогою підвищення обсягів продажів.

Розглянемо механізм дії даних методів з прикладу. Прибуток компанії за звітний період склав 400 тисяч рублів, при цьому виторг - 2,4 млн рублів, а собівартість продукції - 2 млн рублів.

Керівництво хоче збільшити прибуток підприємства на 100 тисяч карбованців. Для цього можна або скоротити витрати на 100 тисяч рублів, або продати продукції на 594 тисячі рублів більше (2994000 - 2000000).

Перший спосіб простіше реалізувати практично, т.к.:

Рис. 1. Шляхи збільшення прибутку: 1 – початковий варіант; 2 – перший шлях, зниження витрат; 3 - другий шлях, збільшення обсягу продажу

• оптимізувати витрати та скоротити собівартість на 4,1% легше, ніж підвищити виручку на 25%;
• зростання обсягів виробництва збільшить потребу у додаткових ресурсах виробництва продукції;
• недостатньо більше виробляти, треба більше продавати, а цього збільшувати витрати на рекламу, просування продукції.

З іншого боку, скорочення собівартості – об'єктивна необхідність за умов жорсткої конкурентної боротьби. Якщо конкуренти вдадуться до демпінгу, то ви будете змушені оптимізувати витрати, щоб вижити та зберегти свої позиції на ринку.

Як виявити резерви збільшення прибутку підприємства

Пошук резервів збільшення прибутку та рентабельності підприємства – один із найефективніших способів оптимізації роботи компанії. Під резервами зростання прибутку ми розуміємо можливості його збільшення, мають кількісну характеристику.

Існує спеціалізована наукова методика для пошуку, розрахунку та застосування на практиці резервів підвищення прибутку. Цей підхід складається з трьох послідовних етапів:

1. Аналітичний - пошук та розрахунок резервів.
2. Організаційний – підготовка системи заходів, що дозволяють застосувати знайдені резерви.
3. Функціональний - використання інструментів збільшення прибутку підприємства та контроль досягнутих результатів.

Збільшення прибутку організації може бути організоване за рахунок таких резервів:

1) Зростання обсягів продажу товарів, робіт, послуг.Для розрахунку приросту прибутку за рахунок збільшення продажів необхідно показник резерву збільшення обсягу продажу помножити на розмір прибутку на одиницю продукції, розраховану на основі даних за звітний період:

ПР Q = ∆Qi * ПРi

Або якщо відомо не кількісне, а вартісне значення резерву, показник зростання виручки помножити на ціну кожного товару у звітному періоді:

∆ПРвп = ∆ВПi * Цфакт i

2) Зменшення собівартості товарів, робіт, послуг. Знайдений резерв скорочення собівартості з кожної окремої позиції множиться на прогнозний показник обсягу реалізації, розрахований з урахуванням потенційного збільшення виручки.

3) Підвищення якості товарів, робіт, послуг. Для розрахунку резерву збільшення прибутку підприємства ціна кожної позиції множиться на її частку в загальному обсязі, проміжні результати складаються, результат множиться на потенційний обсяг продажів.

4) Зростання ціни товари, роботи, послуги. Знайдені значення резервів підвищення цін кожної позиції множаться на прогнозний обсяг продажу, розрахований з урахуванням потенційного зростання. Підвищення цін може бути забезпечене за рахунок виходу на нові ринки збуту, наприклад, преміум-сегменти з високим ступенем монополізації.

За аналогією проводимо розрахунки приросту прибутку за рахунок розширення охоплення ринку та скорочення циклу реалізації.

Значення показника резерву зростання рентабельності розраховується за такою формулою:

∆R = Rвозм - Rфакт = [(Rфакт + ∆R) / (∑(Qi возм *ci возм)] –

де Qi можл - потенційний обсяг продажів, розрахований на основі знайдених резервів збільшення прибутку підприємства; сi возм - потенційний розмір собівартості, розрахований виходячи з виявлених резервів; R – рентабельність продажів.

Розглянемо основні напрями збільшення прибутку підприємства з допомогою оптимізації виробничих витрат.

Керівництво компанії зазвичай стикається з двома проблемами: з необхідністю постійного планування витрат та пошуку резервів зменшення собівартості продукції.

Якщо організація дотримуватиметься запланованого рівня витрат на виробництво, то її продукція буде більш конкурентоспроможною, оскільки:

• у керівництва підприємства є достовірні фактичні та прогнозні дані про витрачені оборотні кошти;
• організація продає товари за цінами, що підвищуються у плановому порядку, що дозволяє досягти очікуваних показників прибутку та рентабельності;
• підприємство не має потреби шукати джерела фінансування непередбачених витрат на купівлю сировини та матеріалів;
• компанія може планувати напрями використання чистого та нерозподіленого прибутку;
• У менеджменту організації є всі необхідні відомості, що дозволяють приймати короткострокові та довгострокові управлінські рішення.

Тому дотримання планових показників за видатками є гарантією безперебійної та ефективної роботи не лише фінансово-економічної служби та керівництва підприємства, а й інших підрозділів – відділу закупівель, логістики, виробництва, кадрової служби та ін.

Для розрахунку резервів збільшення прибутку підприємства за рахунок зменшення собівартості використовується така формула:

R c= Qпл * ∆Сф

де Qпл – плановий обсяг продажів товарів, робіт, послуг.

Собівартість продукції може бути знижена за рахунок:

• підвищення технічної оснащеності виробництва,
• зростання ефективності використання необоротних активів,
• підвищення показників оборотності оборотних активів,
• оптимізації кадрового складу підприємства,
• покращення організації праці,
• зміни трудомісткості та зростання продуктивності праці.

Резерви зменшення собівартості по кожному з перерахованих факторів розраховуються окремо і потім підсумовуються.

Крім того, варто зазначити, що підприємство може збільшити прибуток і рентабельність не тільки за рахунок скорочення витрат, а й за допомогою зміни пропорцій між ціною реалізації та змінними витратами на одиницю продукції.

Методи збільшення прибутку підприємства на прикладі

Збільшення обсягу продажу

Компанія, що займається виробництвом стільців, планує збільшення обсягу продажу з 4640 штук до 5000 штук на рік. Передбачається, що на ринку є необхідний рівень попиту на продукцію, а для нарощування обсягів виробництва не потрібно додатково наймати співробітників або купувати обладнання.

Вартість однієї одиниці продукції 24 тисяч рублів. Умовно-постійні витрати 16850180,04 рублів на рік. Умовно-змінні витрати на одиницю продукції 15655,94 рублів. Розрахуємо плановий прибуток за рахунок збільшення резерву обсягу продажу:

Виручка звітного періоду = 4640*24 000 = 111 360 000 рублів.

Виручка планового періоду = 5000*24 000 = 120 000 000 рублів.

Умовно-змінні витрати звітного періоду = 4640 * 15655,94 = 72643561,6 рубль.

Умовно-змінні витрати планового періоду = 5000,00 x 15655,94 = 78279700 рублів.

Прибуток звітного періоду = 111360000 - 16850 180,04 - 72643561, 6 = 21866258,36 рублів.

Прибуток планового періоду = 120 000 000 - 16 850 180,04 - 78 279 700 = 24 870 119,96 рублів.

Таким чином, за інших рівних умов, збільшення обсягу продажу на 7,8% призведе до зростання прибутку організації на 14% або 3003861,60 рубль.

Збільшення вартості за одиницю продукції

Компанія планує підвищити ціну за одиницю продукції до 25 тисяч карбованців. Інші показники (попит, обсяг продажу, умовно-постійні та умовно-змінні витрати) не змінюються. Розрахуємо нове значення прибутку:

Виручка в плановому періоді = 4640*25 000 = 116 000 000 рублів.

Прибуток у плановому періоді = 116 000 000 – 72 643 561,6 – 16 850 180,04 = 26 506 258,36 рублів.

Через війну рахунок збільшення резерву зростання ціни прибуток може підвищитися на 21 % чи 4 640 000 рублів.

Обидва розглянуті вище способу збільшення прибутку підприємства носять гіпотетичний характер, оскільки будуються на припущенні, що рівень попиту на продукцію знаходиться на необхідному рівні і споживачі будуть готові купити товари за вищою ціною або більшою мірою.

Насправді компанія може зіткнутися з проблемою перевищення пропозиції товарів над реальним ринковим попитом. Через війну виникнуть додаткові непередбачені витрати зберігання непроданої продукції складі.

Якби організація займалася виробництвом не офісних меблів, а молочної продукції, то товари з терміном придатності, що минув, довелося б списати на збитки. Тому будь-які рішення, пов'язані з нарощуванням обсягів виробництва або збільшенням ціни, мають ґрунтуватися на ретельному аналізі ринкової ситуації та дій конкурентів.

Підвищення ціни – дуже делікатне питання. Якщо, крім вартості, інші характеристики товару не змінюються (дизайн, упаковка, якість та ін.), то клієнти з високою ймовірністю захочуть купити дешевші аналоги у ваших конкурентів.

Також збільшення прибутку підприємства впливає скорочення залишків нереалізованої продукції складі. По суті, залишки – це недоотриманий прибуток компанії. Чим менше таких залишків, тим вище будуть доходи організації.

І останній спосіб збільшення прибутку підприємства з допомогою збільшення вартості одиниці виробленої продукції – це скорочення витрат виробництва. Розглянемо на конкретному прикладі, із чого формується собівартість продукції (табл. 1).

Таблиця 1. Склад та структура собівартості

На основі таблиці можна дійти невтішного висновку, що у собівартості продукції першому місці стоїть стаття "Сировина і матеріали",а на другому – «Витрати з оплати праці основних виробничих робітників та страхові внески у позабюджетні фонди».Тому логічно буде зайнятися насамперед оптимізацією саме цих витрат.

Найочевидніші способи оптимізації витрат на оплату праці:

• скоротити виробничий персонал (наприклад, з допомогою автоматизації виробничих процесів);
• урізати доходи співробітників, але це може призвести до звільнення досвідчених професіоналів. Тому розумніше переглянути політику із заробітної плати, розробити та впровадити систему мотивації та прогресивну систему оплати праці. Тоді за постійного рівня заробітної плати ваші працівники будуть робити набагато більше.

Скорочення працівників

Розглянемо приклад. Компанії планує автоматизувати виробництво та звільнити 10 працівників виробничого цеху. На початок звітного періоду в організації працювало 80 працівників.

Середньорічні витрати на одного працівника (заробітна плата та страхові внески) при щомісячному окладі 50 тисяч становлять 617 940,12 рублів. На рік компанія витрачає на виплати всьому персоналу: 80*617 940,12 = 49 435 209,6 рублів. За рахунок скорочення співробітників організація заощадить 12,5% або 6179401,2 рубль.

Але для автоматизації виробництва компанія придбає обладнання, що, крім капітальних витрат, потягне за собою щорічні відрахування на амортизацію в розмірі 57 015,68 рублів. Планова собівартість продукції збільшиться до 83319523,68 рублів, а прибуток скоротиться до 28040476,32 рублів.

Один з основних напрямків для оптимізації виробничих витрат – скорочення витрат на сировину та матеріали за рахунок:

• застосування сучасних технологій;
• застосування принципів безвідходного виробництва;
• вибору найбільш доступних за ціною пропозицій купівлю оборотних средств;
• укладання більш вигідних договорів на постачання сировини та матеріалів;
• отримання ретро-бонусів від постачальника за виконання умов договору

Популярні способи скорочення витрат на сировину та матеріали:

1. Підписати угоду на постачання оборотних засобів безпосередньо з компанією-виробником без зайвих посередників. Це дозволить знизити закупівельну ціну.
2. Купувати сировину та матеріали дрібним та великим оптом.Постачальники у такому разі пропонують знижки, а ви ще й заощаджуєте на доставці. Але спочатку переконайтеся, що у вас є тимчасово вільні кошти і ви можете сплатити витрати на зберігання запасів.
3. Зайнятися виробництвом необхідних матеріалів. Але не завжди так буде дешевшим. Прорахуйте всі варіанти заздалегідь. Можливо, вам вигідніше купити готові матеріали, ніж виготовляти їх самостійно.
4. Купити дешевші аналоги.Так часто роблять багато бізнесменів. Але важливо пам'ятати про якість сировини, щоб готова продукція не втратила своїх споживчих властивостях. Інакше отримаєте зворотний ефект – зниження обсягів продажу та прибутку.

Закупівля дешевшої сировини

Розглянемо варіант, коли компанія вирішила скоротити собівартість продукції за рахунок придбання більш дешевої сировини. На один стілець йде 5001,8 рубля за статтею "Матеріальні витрати"(Табл. 2).

Таблиця 2. Матеріальні витрати виробництва одиниці виробленої продукції.

Відділ закупівель провів моніторинг цін на сировину та вибрав кілька постачальників з більш вигідними умовами (див. стовпці 7 та 8 у таблиці 2). Зміна постачальник дозволить скоротити собівартість одного випорожнення на 356 рублів, витрати на виробництво всього обсягу продукції зменшаться на: 356 * 4640 = 1651840 рублів.

Розрахуємо збільшення прибутку підприємства за рахунок зменшення собівартості:

Виручка у звітному періоді = 111360000 рублів.

Умовно-постійні витрати = 16850180,04 рублів.

Умовно-змінні витрати в плановому періоді = 4640 * (10655,94 + 4645,80) = 71000073,6 рубля.

Прибуток планового періоду = 111360000 - 16850180,04 - 71000073,6 = 23509746,36 рублів.

Інший ефективний спосіб оптимізації витрат - скорочення накладних витрат, які не мають прямого відношення до процесу виробництва і не суттєво впливають на якість товарів, робіт і послуг.

Проаналізуємо ефективність розглянутих засобів збільшення прибутку підприємства (табл. 3).

Таблиця 3. Порівняльний аналіз ефективності застосування різних методів підвищення прибутковості

На основі таблиці можна зробити такі висновки:

1. Найбільший ефект у вигляді 30%-го збільшення прибутку підприємства дає скорочення працівників та зменшення основної статті витрат у структурі собівартості – витрат на заробітну плату.
2. Для досягнення такого результату іншими методами компанії довелося б підвищити обсяг продажу на 16,7% (або 760 штук) або збільшити ціни на 8,3% (або 2 рублі).

Одночасно довелося б враховувати виробничі витрати на виготовлення додаткових одиниць продукції, наявність необхідних виробничих потужностей та рівень ринкового попиту. Підвищення ціни могло мати зворотний ефект і викликати відтік клієнтів.

1. Найоптимальнішим є скорочення собівартості продукції з урахуванням аналізу прогнозних значень прибутку.

Проаналізуємо вплив розглянутих методів на показники рентабельності реалізації продукції та рентабельності продажів (таблиця 4).

Кожен із методів призводить до збільшення прибутку підприємства, при цьому максимальні значення рентабельності досягаються при зменшенні витрат на заробітну плату виробничих робітників – 33,65 % та 25,18 % відповідно.

Таблиця 4. Аналіз зміни показників рентабельності

3 приклади, за рахунок чого відомі компанії досягли збільшення прибутку в 2017 році

Приклад №1. Реконструкція

Всесвітньо відомий футбольний стадіон "Енфілд", де тренується клуб "Ліверпуль", збільшив прибуток за рахунок реконструкції трибуни "Мейн Стенд" у 2016 році. У ході проведення ремонтних робіт кількість посадочних місць було збільшено. В результаті загальна місткість стадіону зросла на 20%.

За 2016-2017 спортивний сезон виторг від продажу квитків зріс на 19,3% і склав 74 млн фунтів (83 млн євро). Приріст прибутку становив 12 млн фунтів (13,5 млн євро) за рік.

Приклад №2. Грамотна робота з клієнтами

На основі даних відкритої фінансової звітності за стандартами МСФЗ група Ощадбанку збільшила прибуток у 2017 році на 38,2% порівняно з попереднім роком. Приріст прибутку для однієї звичайну акцію становив 38,3 %.

Рентабельність капіталу збільшилася на 3,4%, рентабельність активів – на 0,8%. Чисті комісійні доходи банку досягли значення 394,2 млрд. рублів, за рахунок доходів від обслуговування банківських карток. Обсяг кредитів, виданих фізичним особам, збільшився на 13,6%, переважно завдяки зростанню іпотечного портфеля на 16% у 2017 році.

Приклад №3. Популяризація сфери

Мережа фітнес-залів Planet Fitness Inc. за результатами 2017 року показало зростання продажів, що спостерігається вже протягом 11 років. Тренд на заняття спортом та здоровий спосіб життя приваблює щорічно безліч нових клієнтів, і до перенасичення попиту на послуги фітнес-залів ще далеко.

У четвертому кварталі 2017 року виручка Planet Fitness зросла на 15% порівняно з аналогічним періодом попереднього року і склала 134,03 млн. доларів. EBIDTA (прибуток до сплати податків, відсотків за кредитами та амортизацією) збільшився на 16% до 51,19 млн доларів.

Приріст прибутку з розрахунку на одну акцію становив 20% (0,24 долара). У четвертому кварталі в мережі Planet Fitness з'явилося 88 нових фітнес-залів, при цьому порівняний обсяг продажів в одному залі, що працює більше року, збільшився на 11,6%.

За підсумками 2017 року клієнтська мережа Planet Fitness зросла на 1,7 млн ​​осіб та 210 нових залів. У 2018 році керівництво компанії прогнозує подальше зростання та планує приріст виручки на 20%.

Елементарні засоби збільшення прибутку підприємства

1. Не чекайте на клієнтів, а шукайте їх.

Не варто чекати біля моря погоди. Візьміть пошук клієнтів до рук. Чим швидше ви залучите нових покупців, тим швидше збільшиться прибуток вашої організації.

1. Додаткові опції.

Крім основних товарів або послуг розробіть недорогі асортиментні позиції, що доповнюють. Так ви привернете увагу цільової аудиторії, не готової здійснити одразу велику покупку, а в майбутньому – збільшіть середній чек за рахунок задоволення всіх потреб потенційних покупців.

1. Робота з запереченнями.

Немає значення, що ви продаєте. Ви завжди стикатиметеся з запереченнями потенційних клієнтів. Якщо зможете заздалегідь продумати та відпрацювати технології обробки заперечень, обсяги продажів зростуть, що призведе до збільшення прибутку торговельного підприємства.

1. Дрібний опт.

Спробуйте спосіб збільшення прибутку підприємства з допомогою продажу продукції дрібним оптом. Пропонуйте клієнтам додаткові знижки за покупку не однієї позиції товару, а цілої упаковки (наприклад, рулонів туалетного паперу, підгузків тощо)

1. Ексклюзив.

Цей спосіб підходить тільки компаніям, які торгують продукцією, якої немає у вільному продажу. Наприклад, пропозиція нового Iphone до початку офіційного продажу. Майте на увазі, що збільшення прибутку на підприємстві не призведе продаж товарів, які легко купити в зарубіжних інтернет-магазинах.

1. Легенда.

Придумайте вашому товару мальовничу історію. Згадайте рекламу джинсів Levis, які носила вся Америка. Яскрава легенда, що запам'ятовується, сформує високий рівень попиту на вашу продукцію і підвищить продажі.

1. Технологія семи дотиків.

Цей метод будується на теорії, що з високою ймовірністю після семи дотиків клієнт купить товар. Під «стосуванням» мається на увазі будь-яке нагадування потенційному покупцеві про вашу пропозицію.

1. Тестування товару.

У покупців із консервативними поглядами будь-які новинки на ринку викликають відторгнення. Допоможіть їм ближче познайомитися з новою продукцією, щоб розвіяти страхи та упередження.

1. Повернення втрачених клієнтів.

Запитайте колишніх клієнтів, чому вони перестали купувати вашу продукцію. Зробіть їм вигідну пропозицію, розкажіть про новинки, зробіть велику знижку.

1. Мотивація працівників.

Співробітник, який не зацікавлений у зростанні показників реалізації продукції, лише гальмує розвиток компанії. Розробте ефективну систему мотивації працівників, підберіть індивідуальні стимули кожного менеджера з продажу.

1. Безкоштовний товар.

Front-end товари – ефективний інструмент залучення нових покупців, що забезпечує високі конкурентні переваги компанії.

Зазвичай, front-end продукт – дешевий чи дуже безкоштовний товар, який застосовується задля генерування прибутку, а збільшення клієнтської бази. Після того, як клієнта «підігріли» за допомогою front-end продукту, він уже готовий купувати основний товар.

1. Пошук партнерів за процент від продажу.

Потрібно з'ясувати, чим цікавляться ваша цільова аудиторія. Ви можете укласти договір з продавцями товарів, що користуються популярністю у ваших клієнтів, та продавати їхню продукцію у ваших магазинах. При цьому накладні витрати (доставка, післяпродажне обслуговування) перебирає ваш партнер.

У результаті ви отримуєте збільшення прибутку підприємства за рахунок припливу нових клієнтів та відсотків із продажу партнерської продукції.

1. Просування товару на початку місяця.

Більшість людей схильні витрачати значну частину своєї заробітної плати першого тижня після її отримання. Розробте план маркетингових заходів, спрямованих на просування вашої продукції на початку місяця, коли фінансові можливості ваших клієнтів ще не вичерпалися.

1. Відкриття філій.

Розгляньте питання масштабування бізнесу за рахунок створення мережі філій. Це дозволить підвищити продажі та збільшити прибуток.

1. Контекстна реклама в Google та Яндекс.

Крім традиційних рекламних інструментів (банери, реклама у ЗМІ), не забувайте і про інтернет-простір. Контекстна реклама у пошукових системах – ефективний спосіб знайти та утримати потенційного клієнта. Пошукова система автоматично видасть заінтересованому користувачеві посилання на ваш сайт при відповідному пошуковому запиті.

1. Просування у соцмережах.

В основі SEO-оптимізації – аудит сайту, аналіз помилок, внесення змін до структури та контенту виходячи зі статистики ключових запитів на тему вашої компанії. Застосування SEO-інструментів дозволить потенційним покупцям знайти ваш сайт під час пошукових запитів, підвищити продажі та збільшити прибуток підприємства.