ประเภทของแอโรบิก การนำเสนอฟิตเนสคลับ

ฟิตเนสคลับ "อัลไลแอนซ์" เป็นทีมผู้ฝึกสอนที่ยอดเยี่ยมและผู้เชี่ยวชาญด้านความงามและสุขภาพที่จะช่วยให้คุณปรับปรุงความเป็นอยู่ที่ดีขึ้น แต่ยังเข้าใจและตกหลุมรักกับไลฟ์สไตล์ที่มีสุขภาพดี! เรามั่นใจว่าการเยี่ยมชมคลับของเราจะทำให้คุณมีความสุขและเพลิดเพลิน

ห้องออกกำลังกายของสโมสรของเรามีเครื่องรอกและ Precor รุ่นล่าสุด รวมทั้งเครื่องรอกแบบใช้แผ่นดิสก์และอุปกรณ์กีฬาที่ทันสมัยที่สุด เครื่องจำลองทั้งหมดซ้ำกัน ซึ่งช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงคิวได้

การฝึกแอโรบิก - การฝึกระบบหัวใจและหลอดเลือด การเผาผลาญไขมัน และการพัฒนาความอดทนทั่วไป การฝึกความแข็งแรง - การพัฒนากลุ่มกล้ามเนื้อบางกลุ่มโดยใช้อุปกรณ์พิเศษ การฝึกผ่อนคลาย การยืดกล้ามเนื้อ - เพิ่มความยืดหยุ่น ความยืดหยุ่นของกล้ามเนื้อและเอ็นตลอดจนการหายใจและการออกกำลังกายเพื่อการผ่อนคลายอื่นๆ การออกกำลังกายตามหน้าที่ - "ร่างกายและจิตใจ" ซึ่งช่วยปรับระดับปัญหาสุขภาพบางอย่าง (โรคของกระดูกสันหลัง ข้อต่อ ฯลฯ) โดยไม่ต้องรับภาระหนัก เพื่อรับน้ำหนักที่สมดุลในกลุ่มกล้ามเนื้อทั้งหมด เพื่อเสริมความแข็งแกร่งของกล้ามเนื้อรัดตัว

ผู้ที่ไม่สามารถจินตนาการถึงชีวิตของตนเองโดยปราศจากจังหวะการก่อความไม่สงบกำลังรอชั้นเรียนเต้นรำต่างๆ การเต้นรำร็อกแอนด์โรล Street Oriental dance การเต้นรำแบบคลาสสิก ซัลซ่า สตูดิโอเต้นรำเป็นสถานที่ที่คุณไม่เพียงแต่สามารถรักษารูปร่างที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น แต่ยังได้เรียนรู้วิธีการเคลื่อนไหวตามจังหวะอย่างสวยงาม ของท่วงทำนองยอดนิยม ที่นี่พวกเขาจะสอนวิธีขยับให้คุณแม้แต่คนที่คิดว่าการเต้นไม่เหมาะกับเขา!

นอกจากโปรแกรมโยคะแบบดั้งเดิมที่พิสูจน์ประสิทธิภาพแล้ว ฟิตเนสคลับของเรายังมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่อีกด้วย เรายินดีที่จะนำเสนอโปรแกรมการฟื้นฟูและการฟื้นฟูที่ไม่เหมือนใคร - AntiGravity® Aerial Yoga เพิ่มมิติใหม่ให้กับชั้นเรียนของคุณ! มันยาก มันสนุก มันได้ผล!

ฟิตเนสคลับ "Alliance" ยินดีที่จะนำเสนอห้องศิลปะการต่อสู้ที่ดีที่สุดในมอสโก เราได้สร้างเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับคุณในการเข้าร่วมชั้นเรียนในพื้นที่ศิลปะการต่อสู้ยอดนิยมทั้งหมด: การต่อสู้แบบผสมผสานมวยและมวยไทยยูโด Brazilian jiu-jitsu ห้องต่อสู้มีอุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับมวยปล้ำทุกประเภทที่นำเสนอในของเรา สโมสร. เปลือกหอยสำหรับทุกรสนิยม: กระเป๋าขนาดใหญ่สำหรับอัปเปอร์คัตและช็อตร่างกาย ถุงลมบนม้านั่งและบนเปลหาม ลูกบอลยัดไส้จำนวนมาก สายรัดประเภทต่างๆ "TRX" และ "Bosu" ที่ทันสมัย ​​และอื่นๆ อีกมากมาย แหวนบนแท่นสูงพร้อมกันสาดทำให้ห้องโถงมีเกียรติเป็นพิเศษ

เซิร์ฟเวอร์ Veliyev ฉันต้องการทราบเป็นพิเศษว่าชั้นเรียนในศิลปะการต่อสู้ทุกประเภทในสโมสรของเราดำเนินการโดยโค้ชที่มีคุณสมบัติสูงสุด มีประสบการณ์ และรู้รายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดของมวยปล้ำ คลาส Bjj (bjd) จะได้รับการสอนโดยโค้ช jiu-jitsu จากบราซิลเสมอ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณศึกษาบราซิลยิวยิตสูอย่างละเอียด เชี่ยวชาญความซับซ้อนทั้งหมดของศิลปะการป้องกันตัวที่สวยงามนี้ โรดริโก กาบราล บรูกูตู

นอกจากนี้ในคลับของเรามีสปาฮัมมัมที่ยอดเยี่ยม ซึ่งคุณสามารถผ่อนคลาย อบไอน้ำในห้องอาบน้ำสไตล์ตุรกีแท้ๆ สปาฮัมมัมผสมผสานอย่างลงตัวกับการทำสปา: การพอกตัวแบบต่างๆ อโรมาเธอราพี และการนวด การนวดคุณภาพสูงโดยเฉพาะอย่างยิ่งตามความต้องการของคุณ (การผ่อนคลาย ยาชูกำลัง การบำบัด) จะทำโดยนักนวดบำบัดที่ดีที่สุดด้วยการศึกษาทางการแพทย์และประสบการณ์ที่กว้างขวาง

เราขอเชิญคุณไปที่ร้านเสริมสวย โซลูชั่นการออกแบบภายใน, ผู้เชี่ยวชาญระดับเฟิร์สคลาส, สถานเสริมความงามแสนสบาย เมื่อได้เยี่ยมชมร้านทำเล็บมือและเท้าในซาลอนของเราแล้ว คุณจะได้รับการดูแลอย่างครอบคลุมสำหรับเล็บ ผิวหนังของมือและเท้า เราขอเชิญคุณไปที่ร้านเสริมสวย โซลูชั่นการออกแบบภายใน, ผู้เชี่ยวชาญระดับเฟิร์สคลาส, สถานเสริมความงามแสนสบาย เมื่อได้เยี่ยมชมร้านทำเล็บมือและเท้าในซาลอนของเราแล้ว คุณจะได้รับการดูแลอย่างครอบคลุมสำหรับเล็บ ผิวหนังของมือและเท้า

ถ้าเราไม่มีก็ไม่ต้อง!

1 สไลด์

2 สไลด์

แอโรบิก (หรือที่รู้จักในชื่อยิมนาสติกลีลา) - ยิมนาสติกไปจนถึงดนตรีจังหวะซึ่งช่วยในการติดตามจังหวะของการออกกำลังกาย แบบฝึกหัดที่ซับซ้อน ได้แก่ การเดิน วิ่ง กระโดด การออกกำลังกายแบบยืดหยุ่น ผลของการออกกำลังกายแบบแอโรบิกเป็นประจำคือการรักษาร่างกายให้อยู่ในสภาพดี ฝึกกล้ามเนื้อและผิวหนัง และปรับปรุงสุขภาพโดยรวมของร่างกาย มันถูกใช้เพื่อวัตถุประสงค์ในการป้องกันและบำบัดรักษา

3 สไลด์

พวงหรือองค์ประกอบ - ที่เรียกว่า การเต้นรำโดยใช้องค์ประกอบพื้นฐานของแอโรบิก ดำเนินการพร้อมกันโดยทีม 8, 6, 3 คน เป็นคู่ชายหญิงหรือเดี่ยว ระยะเวลาของการรวมกันตั้งแต่ 1 นาทีถึง 3.5 นาที กำหนดโดยกฎของเหตุการณ์ใดเหตุการณ์หนึ่ง ส่วนประกอบหลักของมัด: แจ็ค (แจ็ค), อาหารกลางวัน (อาหารกลางวัน), ข้าม (ข้าม), กระโดด (กระโดด), ไม่ยก / เข่า (เข่าขึ้น), ก้าว (ขั้นตอน), วิ่ง, แชสซี, mamba, ทับซ้อนกัน , เตะ ( แกว่งไปข้างหน้า, เตะ), ไซต์ (แกว่งไปด้านข้าง, สายตา), tep (แตะ) และอื่น ๆ องค์ประกอบของการเต้นรำ - การออกกำลังกายหรือการกระโดด จำนวนที่กำหนดโดยกฎของการแข่งขัน ประเภทที่ทีมเป็นสมาชิก

4 สไลด์

5 สไลด์

ประเภทของแอโรบิก แอโรบิกแบบคลาสสิก แอโรบิกแบบก้าว ประเภทของแอโรบิกที่มีการวางแนวพลัง การเต้นรำ ประเภทของแอโรบิก แอโรบิกในน้ำ แอโรบิกกับลูกบอล แอโรบิกที่มีองค์ประกอบของกีฬาต่อสู้ แอโรบิกจักรยาน แอโรบิกสำหรับออกกำลังกาย

6 สไลด์

รายการหลัก ได้แก่ แอโรบิกคลาสสิก สามารถเปรียบเทียบได้กับการเต้นแบบคลาสสิกในด้านการออกแบบท่าเต้น แต่ไม่ใช่ในแง่ขององค์ประกอบของวิธีการและแบบฝึกหัด แต่ในแง่ของความสำคัญ นี่คือ ABC ของแอโรบิกจากการศึกษาประเภทอื่นเริ่มต้นเช่นเดียวกับแอโรบิกประเภทอื่นที่พบบ่อยที่สุดซึ่งเป็นการสังเคราะห์การออกกำลังกายยิมนาสติกทั่วไปการวิ่งการกระโดดและการกระโดด นำมาแสดงเป็นเพลง จุดเน้นทางสรีรวิทยาหลักของแอโรบิกคลาสสิกคือการพัฒนาความอดทน เพิ่มการทำงานของระบบหัวใจและหลอดเลือด ผู้เชี่ยวชาญแยกแยะแอโรบิกพื้นฐานที่มีระดับโหลดต่ำและสูง ผู้เขียนบางคนยังแนะนำแนวคิดของระดับเฉลี่ย อันแรกแนะนำสำหรับผู้เริ่มต้น ตัวที่สาม - สำหรับผู้ฝึกหัด ตัวที่สอง - ตัวเลือกระดับกลาง

7 สไลด์

แอโรบิกขั้นตอนปรากฏในยุค 90 ของศตวรรษที่ XX และได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว ในสหรัฐอเมริกา เยอรมนี เดนมาร์ก สเต็ปแอโรบิกคิดเป็น 50% ของทุกประเภท คุณลักษณะของมันคือการใช้แพลตฟอร์มขั้นตอนพิเศษ ช่วยให้คุณทำตามขั้นตอนกระโดดขึ้นไปและผ่านมันไปในทิศทางที่ต่างกันรวมถึงใช้แพลตฟอร์มเมื่อทำแบบฝึกหัดสำหรับการกดหน้าท้องหลัง ฯลฯ อุปกรณ์ฉัตรของแพลตฟอร์มควบคุมความสูงและดังนั้นทางกายภาพ กิจกรรมช่วยให้คุณออกกำลังกายได้พร้อม ๆ กับผู้คน สมรรถภาพทางกายที่แตกต่างกันนั่นคือทำให้กระบวนการเป็นรายบุคคลมากขึ้น การขึ้นและลงจากแท่นมีความเข้มข้นเทียบเท่ากับการวิ่งด้วยความเร็ว 12 กิโลเมตรต่อชั่วโมง

8 สไลด์

นอกจากนี้ยังมีประเภทของแอโรบิกที่มีการวางแนวกำลัง - การสร้างรูปร่าง, การจัดสไตล์ร่างกาย, แอโรบิกปรับสภาพร่างกาย, โปรแกรมสำหรับกล้ามเนื้อหน้าท้อง, หลังและขา, ระบบปรับสีเป้าหมายและอื่น ๆ ในประเภทนี้มีการใช้ดัมเบลล์โช้คอัพยางตัวขยายแบบต่างๆ อีกไม่นานมีรูปแบบใหม่ปรากฏขึ้น - แอโรบิกพร้อมบาร์เบลล์ ("ปั๊ม") ซึ่งเอฟเฟกต์การฝึกอบรมนั้นสูงอย่างไม่ต้องสงสัย แต่มีให้เฉพาะกับผู้ที่ได้รับการฝึกฝนมาอย่างดีเท่านั้น

9 สไลด์

นอกจากนี้ยังมีประเภทการเต้นแอโรบิก เหล่านี้รวมถึงแจ๊สแอโรบิก ฟังก์แอโรบิก ฮิปฮอป ลาตินแจ๊ส แอโรบิก afrs แอโรบิกแทงโก้ เมืองแจม ฯลฯ โดยทั่วไปในการเต้นแอโรบิกคือการใช้ท่าเต้นต่างๆ กับดนตรี ซึ่งสอดคล้องกับการเต้นเฉพาะ การเต้นรำแบบตะวันออกเป็นที่นิยมโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเร็ว ๆ นี้: ระบำหน้าท้อง, ระบำอินเดีย

10 สไลด์

แอโรบิกในน้ำ สายพันธุ์นี้กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ ในโลก สภาพแวดล้อมทางน้ำสร้างเงื่อนไขพิเศษสำหรับการเคลื่อนไหว: ในบางกรณีกระบวนการของการดำเนินการอำนวยความสะดวกในบางครั้งจะยากขึ้น แยกแยะแอโรบิกในน้ำในน้ำตื้นและน้ำลึก ขอแนะนำให้ใช้อุปกรณ์พิเศษต่างๆ (เข็มขัด, เสื้อ, แผ่นไม้, ปลอกแขนพิเศษสำหรับแขน, ขา, ฯลฯ)

11 สไลด์

แอโรบิกกับลูกบอล ตามเนื้อผ้าลูกยางต่างๆ ลูกยา ถูกนำมาใช้ในการออกกำลังกายขั้นพื้นฐานยิมนาสติกและกายภาพบำบัด ในแอโรบิกจะใช้ลูกบอลพลาสติกชนิดพิเศษที่มีขนาดเส้นผ่านศูนย์กลาง 35 ถึง 65 ซม. ซึ่งจะนำช่วงเวลาของเกมมาสู่ชั้นเรียน มีส่วนช่วยในการพัฒนากลุ่มกล้ามเนื้อแต่ละกลุ่มอย่างระมัดระวัง พัฒนาความรู้สึกสมดุล ปรับปรุงท่าทาง และปรับปรุงการควบคุมกล้ามเนื้อ

12 สไลด์

แอโรบิกที่มีองค์ประกอบของกีฬาต่อสู้ แอโรบิกที่มีองค์ประกอบของมวยและคิกบ็อกซิ่งก็เป็นที่นิยมในหมู่คนหนุ่มสาวเช่นกัน ด้วยการทำงานของกล้ามเนื้อความเร็วสูงความเข้มข้นสูงของการฝึกการปรับสีของกล้ามเนื้อเกิดขึ้นอย่างถูกต้องและรวดเร็วความอดทนการพัฒนาความคล่องแคล่วความก้าวร้าวที่มากเกินไปและความตึงเครียดทางจิตใจจะถูกลบออก แอโรบิกที่มีองค์ประกอบของคาราเต้ไม่ธรรมดา

13 สไลด์

แอโรบิกจักรยาน. นักปั่นจักรยานชื่อดังชาวอเมริกัน จอห์นนี่ โกลด์เบิร์ก ได้พัฒนาระบบการฝึกที่เรียกว่า "ปั่น" เขาสร้างจักรยานน้ำหนักเบาที่สามารถใช้ในบ้านได้ ประมาณ 45 นาที (และสำหรับการฝึก 90 นาที) ของการเหยียบอย่างต่อเนื่องเพื่อฟังเพลงด้วยการเคลื่อนไหวของมือแบบต่างๆ ช่วยให้คุณมีเหงื่อออกมาก ลดน้ำหนัก และปรับปรุงกล้ามเนื้อ

14 สไลด์

แอโรบิกฟิตเนส. เมื่อเร็ว ๆ นี้แอโรบิกฟิตเนสได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ สามารถใช้ได้กับเด็กและผู้ใหญ่ องค์กรระหว่างประเทศ FISAF จัดการแข่งขันชิงแชมป์โลกและยุโรปในแอโรบิกประเภทนี้ กีฬาแอโรบิก. ในฐานะกีฬา มันเป็นการสังเคราะห์องค์ประกอบของยิมนาสติก กายกรรม แอโรบิกพื้นฐาน และการเต้นรำ

15 สไลด์

ผลของแอโรบิกต่อร่างกาย ผลกระทบหลักของแอโรบิกคือต่อระบบหัวใจและหลอดเลือดของร่างกายมนุษย์ หัวใจของคนที่ไม่คุ้นเคยกับการออกกำลังกายจะดันเลือดมากถึง 70 มล. เข้าไปในเส้นเลือดใหญ่ในการหดตัวครั้งเดียวนั่นคือ 3.5-5 ลิตรต่อนาที การฝึกอย่างเป็นระบบช่วยให้ตัวบ่งชี้นี้เพิ่มขึ้นเป็น 110 มล. และการออกแรงกายอย่างหนัก ตัวเลขจะเพิ่มขึ้นเป็น 200 มล. ขึ้นไป สิ่งนี้พัฒนาความจุสำรองของหัวใจ ผลของความฟิตของร่างกายแสดงให้เห็นผลดีต่ออัตราการเต้นของหัวใจต่อนาที ซึ่งจำนวนนั้นเฉลี่ยอยู่ที่ 65 ครั้งขณะพัก ซึ่งจะเป็นการเพิ่มเวลาการผ่อนคลายของหัวใจ ซึ่งอวัยวะนี้จะได้รับออกซิเจนในขณะนั้น - เลือดแดงที่อุดมไปด้วย นอกจากนี้ด้วยภาระที่เบาหัวใจของผู้ที่ได้รับการฝึกฝนจะทำงานในเชิงเศรษฐกิจมากขึ้นโดยเพิ่มปริมาณเลือดในหลอดเลือดในขณะที่คนที่ไม่ได้รับการฝึกฝนจำนวนการเต้นของหัวใจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว การออกกำลังกายเป็นประจำจะทำให้เลือดไหลเวียนเร็วขึ้น ความเข้มข้นของการเผาผลาญอาหารโดยใช้ออกซิเจน

16 สไลด์

การออกกำลังกายยังส่งผลดีต่อระบบทางเดินหายใจของมนุษย์เนื่องจากในกระบวนการฝึกจำนวนถุงลมจะเพิ่มขึ้นและความสามารถที่สำคัญของปอดเพิ่มขึ้น เครื่องช่วยหายใจดูดซับออกซิเจนได้ดีขึ้น ซึ่งช่วยให้แน่ใจถึงกิจกรรมที่สำคัญของเซลล์ และด้วยเหตุนี้จึงเพิ่มประสิทธิภาพของร่างกาย อัตราการหายใจลดลงในผู้ฝึกหัดในการพักผ่อน และทำให้ร่างกายสามารถดึงออกซิเจนออกจากปอดได้มากขึ้น ด้วยกิจกรรมของกล้ามเนื้อ ความต้องการออกซิเจน! เพิ่มขึ้นและถุงลมสำรองที่เรียกว่ารวมอยู่ในงานความอิ่มตัวของออกซิเจนในปอดเพิ่มขึ้นช่วยลดความเสี่ยงของกระบวนการอักเสบได้อย่างมาก ความสำคัญของการพัฒนาเครื่องช่วยหายใจนั้นเห็นได้จากทัศนคติที่จริงจังต่อกระบวนการนี้ของผู้ติดตามระบบสุขภาพและวิธีการต่างๆ

17 สไลด์

อิทธิพลของกระบวนการฝึกอบรมในส่วนที่ใช้งานของอุปกรณ์ยนต์ของมนุษย์นั้นมีความสำคัญไม่น้อยไปกว่ากันนั่นคือต่อมวลกล้ามเนื้อ ในผู้หญิงมีน้ำหนัก 33-35% ในผู้ชาย - 42% ในกรณีที่ไม่มีภาระกล้ามเนื้อจะลดปริมาตรลงอย่างรวดเร็วทำให้อ่อนแอลงเส้นเลือดฝอยแคบลงเส้นใยจะบางลง เมื่อรับน้ำหนักปานกลาง อุปกรณ์ของกล้ามเนื้อจะแข็งแรงขึ้น ปริมาณเลือดดีขึ้น และเส้นเลือดฝอยสำรองจะเข้ามามีบทบาท หากภาระมากเกินไปในช่วงระยะเวลาหนึ่งแนะนำให้ค่อยๆลดลงเพื่อไม่ให้เกิดปรากฏการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ในกล้ามเนื้อ ด้วยโหลดของลักษณะไดนามิกที่โดดเด่น น้ำหนักและปริมาตรของกล้ามเนื้อเพิ่มขึ้นในระดับที่น้อยกว่า มีการยืดตัวของส่วนกล้ามเนื้อและเส้นเอ็นที่สั้นลง การสลับของการหดตัวและการผ่อนคลายของกล้ามเนื้อไม่รบกวนการไหลเวียนโลหิตจำนวนเส้นเลือดฝอยเพิ่มขึ้นหลักสูตรของพวกเขายังคงตรงไปตรงมามากขึ้น

18 สไลด์

การออกกำลังกายตอนเช้า คนที่บ่นว่าปวดหัว อ่อนแรง ประสิทธิภาพลดลง อ่อนเพลีย บางครั้งไม่สงสัยเลยด้วยซ้ำว่าสาเหตุนี้คืออะไรที่เรียกว่าลำไส้เฉื่อย แน่นอน ก่อนอื่นคุณต้องปรึกษาแพทย์ของคุณ นอกจากนี้ยังควรคำนึงถึงโภชนาการการใช้อาหารที่มีเส้นใยสูง ได้แก่ ผัก ผลไม้ ผักใบเขียว พืชตระกูลถั่ว ขนมปังแป้งหยาบ กะหล่ำปลี, แครอท, หัวไชเท้า, หัวไชเท้า, ผักชีฝรั่ง, ผักชีฝรั่ง, แอปเปิ้ล, ลูกพรุนมีประโยชน์อย่างยิ่ง ขอแนะนำให้ดื่มน้ำดิบหนึ่งในสี่ถ้วยในตอนเย็นก่อนเข้านอนและในตอนเช้าใส่ส้ม, ส้มเขียวหวาน, เปลือกแอปเปิ้ลลงในน้ำ ดื่มน้ำแช่นี้ในขณะท้องว่างและเริ่มออกกำลังกายตอนเช้าทันที ระยะเวลาของมันคือ 10-15 นาที

19 สไลด์

ด้านล่างนี้คือชุดออกกำลังกายที่กระตุ้นการทำงานของลำไส้ เดินเข้าที่ ยกเข่าสูง 25-30 วินาที หายใจเข้าสำหรับสี่ขั้นตอนแรกหายใจออกสำหรับสี่ขั้นตอนถัดไป ยกแขนขึ้น ยกขาตรงกลับ งอ กลับไปที่ตำแหน่งเริ่มต้น จากนั้นงอขาแล้วดึงเข่าไปที่หน้าอกด้วยมือของคุณ ลดศีรษะลง จากนั้นยกขาอีกข้างหนึ่งกลับ ยกมือขึ้น กลับสู่ตำแหน่งเริ่มต้น ทำแบบฝึกหัด 3-4 ครั้งกับขาแต่ละข้าง ขามีระยะห่างกันมาก งอขาขวา งอสปริง 3 ครั้งไปที่ปลายเท้าของขาตรงด้านซ้าย ทำ 4-6 เอียงสำหรับขาแต่ละข้าง ขาจะกางออก ทำการเคลื่อนไหวเป็นวงกลมด้วยกระดูกเชิงกรานในขณะที่หดและยื่นผนังหน้าท้อง ทำซ้ำการออกกำลังกาย 6-8 ครั้งในแต่ละทิศทาง ยืนมือบนท้องของคุณทำสปริงสามครั้งติดต่อกัน squats กดมือของคุณบนผนังหน้าท้อง ทำซ้ำการออกกำลังกาย 16-20 ครั้ง ยืนบนขาข้างหนึ่งพาอีกข้างหนึ่งไปด้านข้าง จับที่หลังเก้าอี้ด้วยมือของคุณ ทำการเคลื่อนไหวเป็นวงกลมด้วยขาของคุณ ถ้าเป็นไปได้ ด้วยแอมพลิจูดที่มากขึ้น ในทิศทางหนึ่งก่อนจากนั้นไปอีกทางหนึ่ง ทำซ้ำการออกกำลังกาย 8-12 ครั้งกับขาแต่ละข้าง

20 สไลด์

ยืนบนเท้าของคุณจับหลังเก้าอี้ด้วยมือของคุณ ทำการเคลื่อนไหวที่สปริงตัว งอและคลายขาที่ข้อต่อข้อเท้าเป็นเวลา 15-20 วินาที นอนหงาย งอขา นั่งลง จากนั้นเหยียดตรง เอนไปข้างหน้าสองครั้ง พยายามแตะหัวเข่าด้วยใบหน้า แล้วนอนหงายอีกครั้ง ทำซ้ำการออกกำลังกาย 12-16 ครั้ง นอนคว่ำมือบนท้องยื่นออกมาเป็นจังหวะแล้วดึงผนังหน้าท้องกดด้วยมือของคุณ ทำซ้ำการออกกำลังกาย 8-12 ครั้ง นอนหงายขางอเล็กน้อยใต้เข่า - ลูกกลิ้งหรือหมอนเล็ก ๆ วางหัวของคุณบนหมอนผ่อนคลายกล้ามเนื้อหน้าท้อง ทำการนวดผนังช่องท้องด้วยตนเองตลอดแนวลำไส้ใหญ่ ลูบท้องด้วยฝ่ามือขวาจากล่างขึ้นบนถึง hypochondrium จากนั้นใช้ฝ่ามือซ้ายข้ามและหลังมือซ้ายลง ทำซ้ำ 4-6 ครั้ง ค่อยๆ เพิ่มแรงกดที่ผนังหน้าท้อง จากนั้นทำการนวดเป็นวงกลมด้วยมือขวา (ด้วยสี่นิ้ว - ไปทางนิ้วก้อย) การเคลื่อนไหวช้าภายใน 30-45 วินาที หลังจากนั้นให้แตะสลับกันด้วยมือทั้งสองข้างเป็นเวลา 25-30 วินาที นวดตัวเองให้เสร็จด้วยการลูบหน้าท้อง นอนหงายขางอและแยกเท้าบนพื้น ยกกระดูกเชิงกรานแล้วขยับไปด้านข้าง 4-6 ครั้ง ทำการเคลื่อนไหว 2-3 ครั้งโดยหยุด 5-8 วินาที กระโดดเข้าที่: ดำเนินการบนสองและแต่ละขาแยกกันเป็นเวลา 25-30 วินาที เสร็จสิ้นการเดินในสถานที่ ผ่อนคลายกล้ามเนื้อขาของคุณ ยืนแยกขา. เอามือไปด้านข้างและด้านหลังงอ - หายใจเข้าแล้วเอนไปข้างหน้าผ่อนคลายมือ - หายใจออก ทำซ้ำ 3-4 ครั้ง

เล็กน้อยเกี่ยวกับศูนย์กลาง))) ศูนย์ออกกำลังกาย "Exstrieme" ตั้งอยู่ในศูนย์ธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งของชายฝั่งมหาสมุทรแอตแลนติกและอยู่ในอาคารสองชั้น ฟิตเนสเซ็นเตอร์มีอุปกรณ์ที่ทันสมัย ​​ผู้สอนที่มีคุณภาพ และบริการที่เป็นเลิศสำหรับคุณ ด้วยการซื้อสมาชิกคลับ คุณจะได้รับสิทธิ์เข้าใช้ชั้นเรียนในห้องชั้นบนและชั้นล่างได้ไม่จำกัดสำหรับชั้นเรียนแบบกลุ่ม ในโรงยิม และในห้องซาวน่าอินฟราเรด ทุกพื้นที่ออกกำลังกายแบบกลุ่มและส่วนตัว บริการผู้เชี่ยวชาญด้านความงาม ห้องนวด ซาวน่าอินฟราเรด และอื่นๆ อีกมากมายพร้อมให้บริการคุณแล้ว!

รับบริการพร้อมส่วนลด))): บัตรส่วนลดเมือง บัตรส่วนลดทางวิชาการ บัตรส่วนลดการค้า บัตรส่วนลด "PROFCOM-DISCOUNT" บัตรส่วนลด "EXTRIEME.ATLANT IK.RU"

ข้อมูลติดต่อ

ทำไมต้องเลือก EXSTRIEME? * การลงทุนโดยตรงในสุขภาพของคุณ * ประสบการณ์ของสโมสรฟิตเนสรัสเซียและโลกที่ดีที่สุด * ความเป็นไปได้ของการพักผ่อนหย่อนใจร่วมกันและการพักผ่อนกับเพื่อนและครอบครัว * อุปกรณ์ทันสมัยที่ดีที่สุดจากผู้ผลิตชั้นนำระดับโลก * ทีมงานของเรา - ผู้เชี่ยวชาญด้านกีฬาระดับโลกและแชมป์ยุโรป * โปรแกรมออกกำลังกายแบบกลุ่มและส่วนตัวที่หลากหลาย * เครือข่ายวิศวกรรมสมัยใหม่ * บริการเสริมที่หลากหลาย * บริการคุณภาพสูงและบรรยากาศที่เป็นกันเอง * สโมสรเด็ก * ที่จอดรถสะดวก

บัตร เงิน ฟิตเนสคลับ คู่มือปฏิบัติสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย Shumilin Alexander Ilyich

การนำเสนอ

การนำเสนอ

ตามหลักเหตุผล เราได้ย้ายไปยังขั้นตอนการนำเสนอต่อลูกค้าของสโมสรแล้ว ในขณะที่เราจำได้ว่าการนำเสนอนั้นดำเนินไปพร้อมกับการชี้แจงและการก่อตัวของความต้องการ และเรานำเสนอเฉพาะสิ่งที่ลูกค้าสนใจ กล่าวคือ ไม่ว่าเขาจะมีคุณสมบัติดังกล่าว จำเป็นหรือมันถูกสร้างขึ้นอย่างชำนาญโดยกองกำลังของคุณแล้ว และอย่างแรกที่เราจะเริ่มต้นด้วยคือการดูความแตกต่างระหว่างลูกค้าที่คุ้นเคยกับระบบคลับและลูกค้าที่อยู่ในคลับเป็นครั้งแรก

คิดถึงวันแรกที่วิทยาลัย เป็นอย่างไรเมื่อคุณไม่รู้ว่าจะไปที่ไหน ไปหาหนังสือเรียนที่ไหน สัมมนาแตกต่างจากบรรยายอย่างไร ฯลฯ สิ่งใหม่ มาตรฐานใหม่ คำศัพท์ใหม่ เห็นด้วย หากมีที่ปรึกษาที่จะพบคุณตั้งแต่นาทีแรกและบอกคุณเกี่ยวกับประเด็นสำคัญและรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดของการอยู่ในโลกใหม่นี้สำหรับคุณ มันจะสบายใจขึ้นมาก ดังนั้น สำหรับลูกค้า คุณควรจะเป็นที่ปรึกษา! โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเขาไม่คุ้นเคยกับระบบสโมสรมาก่อน

มีเทคนิคทีละขั้นตอนสำหรับสิ่งนี้ ลองนึกภาพว่าความต้องการหลักของลูกค้าของคุณคือการรักษาร่างกายให้ฟิตและผ่อนคลาย และเขาวางแผนที่จะทำสิ่งนี้ในยิม สระว่ายน้ำ และซาวน่า สร้างโปรแกรมให้เขาเยี่ยมชมคลับและสาธิต: “มาที่คลับ ทิ้งแจ๊กเก็ตไว้ในตู้เสื้อผ้า มอบการ์ดให้ผู้ดูแลระบบ รับกุญแจและผ้าเช็ดตัว จากนั้นไปที่ห้องล็อกเกอร์ซึ่งคุณสามารถเปลี่ยนได้ กุญแจจะมีหมายเลขตู้เก็บของที่คุณใส่สิ่งของและผ้าเช็ดตัวพิเศษ เข้ามาในห้องโถง ... ” ฯลฯ ทีละขั้นตอนอธิบายแต่ละการกระทำ ยิ่งกว่านั้นถ้าเรากำลังพูดถึงตู้เสื้อผ้า เราไปที่ตู้เสื้อผ้า เราพูดถึงห้องล็อกเกอร์ เราไปที่ห้องล็อกเกอร์ ดังนั้นเส้นทางที่เต็มเปี่ยมจะได้รับไปยังสถานที่ที่น่าสนใจสำหรับลูกค้าและเขาสูญเสียความกลัวความไม่แน่นอนเกี่ยวกับมโนสาเร่ใด ๆ และได้รับความมั่นใจว่ามโนสาเร่เหล่านี้จะไม่ทำให้อารมณ์ของเขาเสียระหว่างทางไปสู่เป้าหมาย ในทางกลับกัน สิ่งสำคัญคืออย่าหักโหมกับรายละเอียด เป็นไปได้มากว่าผู้จัดการระดับกลางจะไม่สบายใจถ้าเขาได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นนักเรียนระดับประถม สิ่งเล็กๆ น้อยๆ และรายละเอียดปลีกย่อยควรฟังดูสบายๆ ไม่เกะกะ พวกเขาบอกว่าคุณคงรู้เรื่องนี้แล้ว แต่ฉันก็ยังจะเตือนคุณ

ในกรณีของลูกค้าที่มีประสบการณ์มากกว่า เป็นการดีกว่าที่จะไม่ใช้คำอธิบายทีละขั้นตอน เพราะอาจทำให้เขารำคาญได้ ควรให้ความสำคัญกับสาระสำคัญของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอมากขึ้น ลูกค้าเหล่านี้บางคนมักจะพูดว่า: "ใช่ ฉันรู้ทุกอย่าง คุณแค่แสดงสระให้ฉันดู ... " แน่นอน แสดงสระว่ายน้ำ แต่การตรัสรู้ของลูกค้าในบางเรื่องไม่ใช่พื้นฐานสำหรับการมากับคุณแบบเงียบๆ การค้นหาความต้องการที่ซ่อนอยู่นั้นสำคัญกว่ามาก ซึ่งคุณสามารถกดเบาๆ ได้

ในขณะที่คุณเดินทางไปทั่วคลับ ใช้การหยุดชั่วคราวในการนำเสนอของคุณเพื่อสำรวจและกำหนดความต้องการของลูกค้า - นี่คือเวลาที่ดีที่สุดสำหรับคำถามและเรื่องราว นอกจากนี้ยังสามารถใช้การหยุดชั่วคราวเหล่านี้สำหรับ การป้องกันการคัดค้าน. ความจริงก็คือและเราจะพูดถึงเรื่องนี้ต่อไปว่าการคัดค้านอยู่ในหัวของลูกค้าส่วนใหญ่แล้ว เป็นเพียงการที่ผู้คนไม่แสดงออกเสมอ - ไม่ว่าจะเป็นการไม่เต็มใจที่จะแสดงความเขลาหรือในทางกลับกัน ความมั่นใจในความไม่รู้ของผู้ขาย และบางครั้งก็แค่มั่นใจว่าไม่สามารถเป็นอย่างอื่นได้ แล้วทำไมจึงพูดคุยถึงเรื่องนี้? และมีรายการของการคัดค้านมาตรฐานที่พบในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งในหมู่คนส่วนใหญ่ เราจะพิจารณาการคัดค้านในรายละเอียดเพิ่มเติมในภายหลัง และตอนนี้เราจะพยายามป้องกันไม่ให้ปรากฏอยู่ในขั้นตอนการนำเสนอ ในการดำเนินการนี้ ให้ถามคำถามต่อไปนี้กับลูกค้าเมื่ออยู่ใน "หัวข้อ":

1. คุณอยากทำอะไร?

2. คุณวางแผนที่จะออกกำลังกายบ่อยแค่ไหน?

3. คุณวางแผนที่จะเรียนคนเดียวหรือกับใคร?

4. คุณวางแผนที่จะเริ่มออกกำลังกายเมื่อใด

5. คุณอาศัยหรือทำงานอยู่ใกล้ ๆ หรือไม่?

6. คุณกำลังพิจารณาเฉพาะสโมสรของเราหรืออื่น ๆ หรือไม่?

ในกระบวนการของการสื่อสารทั้งหมด จำไว้ว่าบางครั้งคุณจำเป็นต้องได้รับคำติชมจากลูกค้า - ถามคำถาม ใส่เขาในการสนทนา สนใจในความคิดเห็นของเขา ทำตามปฏิกิริยา งานของคุณไม่ใช่แค่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เขาสนใจเท่านั้น แต่ยังต้องให้ความสนใจอีกด้วย!

นำเสนอผลประโยชน์ผลิตภัณฑ์ใด ๆ มีลักษณะ: สระว่ายน้ำขนาดใหญ่, อุปกรณ์ออกกำลังกายใหม่, ห้องล็อกเกอร์ที่กว้างขวาง ฯลฯ แต่อย่างที่พวกเขาพูดกันว่าไม่ร้อนหรือเย็นสำหรับลูกค้า คุณมีห้องแต่งตัวที่กว้างขวางที่เกี่ยวข้องกับการไม่เอะอะอยู่ในนั้นและบางครั้งก็บดขยี้ ลูกค้าจะไม่ได้คิดเกี่ยวกับมัน! เมื่อคุณได้รับแจ้งว่าโทรศัพท์เครื่องใหม่ของคุณมี Wi-Fi คุณทราบหรือไม่ว่าสิ่งนี้จะช่วยลดค่าใช้จ่ายทางอินเทอร์เน็ตของคุณได้อย่างมาก และช่วยให้คุณใช้บริการอีเมลได้โดยไม่มีปัญหาใดๆ อาจจะไม่. ลูกค้าก็เช่นกัน - เขาไม่รู้สิ่งที่คุณรู้และหมายถึงอะไรมากนัก พูดถึงคุณสมบัติแล้วขอเสนอผลประโยชน์! อีกทั้งทรัพย์สินแต่ละแห่งมีประโยชน์ตามความต้องการที่แตกต่างกัน ลองทำแบบฝึกหัดนี้สำหรับผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้:

ผู้เชี่ยวชาญพบว่ามีประโยชน์สำหรับความต้องการที่แตกต่างกันดังนี้

สร้างภาพเปรียบเทียบข้อเสนอโปรโมชันสองรายการ: "เรามีสระว่ายน้ำขนาดใหญ่ที่คุณสามารถว่ายน้ำได้" และ "เห็นด้วย เป็นการดีที่จะผ่อนคลายในสระหลังจากทำงานหนักหรือออกกำลังกายในโรงยิมมาทั้งวัน" อะไรจะ “เย้ายวน” มากกว่าสำหรับคนที่หน้าตาเบื่อหน่าย? แน่นอนว่าภาพตรงหน้าเขาสมบูรณ์แบบ! และทันทีที่ภาพนี้เชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ที่คุณเสนอ เขาก็จะ "ซื้อ" ทันที รูปภาพในหัวของผู้ซื้อสามารถวาดได้ไม่เพียง แต่เกี่ยวกับรูปร่างที่สวยงามเท่านั้น ไม่มีอะไรขัดขวางคุณจากการขายความสะดวกสบาย การผ่อนคลาย การสื่อสาร และความต้องการอื่นๆ ที่อาจต้องการในลักษณะเดียวกัน

ขายเรื่อง.คุณสื่อสารกับสมาชิกหลายคนของสโมสร แต่ละคนมีความคิดเห็นของตัวเอง เรื่องราวที่น่าสนใจที่เกี่ยวข้องกับโค้ชหรือสถานการณ์บางอย่างในสโมสร ใช้ในการนำเสนอของคุณ! แต่เรื่องราวต้องมีความน่าสนใจ มีความสำคัญ และเหมาะสมกับลูกค้ารายนี้ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเน้นที่คุณสมบัติและความต้องการของมัน ผ่านประสบการณ์ชีวิตของผู้อื่น ลูกค้าจะสามารถ "ลอง" ผลิตภัณฑ์ชิ้นนี้ด้วยตนเอง เมื่อคุณรู้ว่าคุณไม่ได้อยู่คนเดียว มันจะง่ายขึ้น และประสบการณ์เชิงบวกของอีกคนหนึ่งก็เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การโต้แย้งหากคุณมีความคล้ายคลึงกัน เพราะนี่คือวิธีหนึ่งในการสร้างภาพ

เลือกคำพูดของคุณใช้คำที่มีความหมายเชิงบวกมากขึ้นในคำพูดของคุณ: ผลลัพธ์ ประสิทธิภาพ ความสุขฯลฯ ในเวลาเดียวกัน ให้หลีกเลี่ยงคำและคำศัพท์เฉพาะที่ลูกค้าอาจไม่เข้าใจ เพื่อให้คุ้นเคยกับสิ่งนี้ อย่าขี้เกียจและเขียนข้อความเพื่อนำเสนอสโมสรและบริการของสโมสรโดยใช้คำแนะนำเหล่านี้ หลังจากเขียนแล้ว ให้อ่านซ้ำหลายๆ ครั้งและทำให้สมบูรณ์ ตอนนี้ให้อ่านซ้ำในตอนต้นและตอนกลางของวันทำการ ทุกวัน! และในอีกสองสามสัปดาห์ ตัวคุณเองจะไม่สังเกตว่าวลีที่คุณทำให้สมบูรณ์แบบนั้นติดลิ้นของคุณอย่างไรและจะปรากฏในเวลาที่เหมาะสม “บนเครื่อง”

เตรียมพร้อมสำหรับคำถามซ้ำๆลูกค้าไม่ได้ใส่ใจเหมือนนักบินอวกาศที่ได้รับคำแนะนำก่อนบินเสมอไป ดังนั้นหากเขาถามหลายครั้งว่าสระยาวกี่เมตร หรือมีสปาในคลับหรือไม่ ก็เพียงพอที่จะตอบคำถามของเขาอีกครั้ง และวลีจากซีรีส์ "ฉันพูดไปแล้ว" หรือมากกว่านั้น "คุณไม่ตั้งใจเราพูดถึงเรื่องนี้แล้ว" จะฟุ่มเฟือยอย่างสมบูรณ์ ใจเย็นและอย่าหงุดหงิดกับเรื่องไร้สาระ ยังไงก็อย่าโกรธกันนะ!

เมื่อขั้นตอนการสาธิตคลับเสร็จสิ้น เราจะไปยังส่วนอย่างเป็นทางการ - เรานั่งลงในที่ที่สะดวกสบายและเป็นส่วนตัว และเริ่มทำงานกับการคัดค้าน หากมี ให้เสนอราคาและทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น ทำไมสถานที่ที่สะดวกสบายและเป็นส่วนตัวจึงสำคัญ? เพราะลูกค้าไม่ควรฟุ้งซ่านอะไร เราจะใช้เทคนิคการเน้นความสนใจของเขาในประเด็นต่างๆ และถ้าคุณไม่มีห้องประชุมแยกต่างหากในคลับและคุณต้องสื่อสารกับลูกค้าในห้องส่วนกลางกับผู้จัดการคนอื่น ๆ ให้พยายามนั่งให้ลูกค้าหันหลังให้กับทุกสิ่งที่เกิดขึ้น - ควรให้ความสนใจทั้งหมดของเขาเท่านั้น ถึงคุณ! นอกจากนี้ คุณไม่ควรฟุ้งซ่าน ดังนั้นควรเตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดไว้ล่วงหน้า

หากทัวร์คลับมีลักษณะทั่วไป - โดยทั่วไปเกี่ยวกับทุกสิ่งที่ลูกค้าสนใจ - เราจะหารือเกี่ยวกับรายละเอียดเฉพาะที่โต๊ะ หากคุณกำลังพูดถึงโปรแกรมกลุ่ม ให้กำหนดเวลาและวงกลมตัวเลือกที่อาจสนใจ พูดคุยกับลูกค้าว่าเขาจะมากี่โมง จะใช้เวลากับอะไร วันไหนเขาจะไปคลับ - เขียนแผนรายละเอียดของชั้นเรียนของเขากับเขา! ในขณะนี้ คุณช่วยเขาวางแผนเวลา และสำหรับหลาย ๆ คนสิ่งนี้เป็นสิ่งสำคัญ บ่อยครั้งที่ลูกค้าเป็นผู้สนับสนุนความเข้าใจผิดที่ว่าฟิตเนสคลับเปรียบเสมือนงานที่สองในแง่ของต้นทุนเวลา และการวางแผนดังกล่าวกำหนดกรอบเวลาอย่างชัดเจนและแสดงให้ลูกค้าเห็นว่านี่เป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ที่มีประสิทธิภาพในชีวิตของเขา ซึ่งจะเข้ากับตารางเวลาของเขาได้สำเร็จ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าตารางงานของลูกค้าแน่นมาก ยิ่งไปกว่านั้น คุณสอนเขาถึงวิธีจัดการเวลาของเขาในคลับ ซึ่งส่งผลดีต่อความสัมพันธ์ของคุณด้วย และในที่สุด ในขณะนี้ ลูกค้าเลื่อนสถานการณ์นี้ในหัวของเขา ซึ่งทำให้เขาเข้าใกล้การซื้อมากขึ้น

ตัวอย่าง

ผู้หญิงคนหนึ่งมาประชุมที่ต้องการเรียนกับเด็ก แต่เธอไม่เข้ากับความคิดว่าจะจัดระเบียบอย่างไร ผู้จัดการใช้เวลาสองตาราง (สำหรับเด็กและผู้ใหญ่) และแสดงทุกอย่างโดยละเอียดโดยใช้ปากกาวนรอบชั้นเรียนที่เกี่ยวข้อง ในวันธรรมดาพวกเขาสามารถมาได้ภายในเวลา 18.00 น. เด็กจะไปเล่นโยคะสำหรับเด็กและเธอสามารถเลือกหนึ่งในสามโปรแกรมกลุ่มที่จัดขึ้นในสโมสร จากนั้นพวกเขาสามารถไปสระว่ายน้ำด้วยกันหรือเด็กจะเล่นในห้องเด็กและเธอไปว่ายน้ำคนเดียว ในวันหยุดสุดสัปดาห์ทุกอย่างก็สะดวกเช่นกัน: ชั้นเรียนสำหรับเด็กจะจัดขึ้นในตอนเช้าหรือหลังการนอนหลับตอนกลางวันและชั้นเรียนสำหรับผู้ใหญ่ก็ดำเนินไปพร้อมกัน

หลังจากที่ลูกค้ามีภาพอนาคตอันแสนวิเศษที่เชื่อมโยงกับสโมสรของคุณในหัวแล้ว คุณก็สามารถดำเนินการต่อไปได้ การนำเสนอคุณค่า. ควรใช้เวลาเพียงไม่กี่นาที เพราะสำหรับลูกค้า ช่วงเวลานี้ไม่ควรเป็นช่วงเวลาสำคัญ หากขั้นตอนก่อนหน้านี้ทั้งหมดดำเนินการอย่างถูกต้อง ราคาก็เป็นเพียงเงื่อนไขอื่น เช่น การมีสระน้ำหรือตู้เสื้อผ้า สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่างานของเราคือการเสนอบัตรที่เหมาะสมที่สุดให้กับลูกค้าและไม่ใช่บัตรที่แพงที่สุด! เมื่อขายของฟุ่มเฟือยให้กับเขาเพียงครั้งเดียว เราอาจเสี่ยงที่จะสูญเสียเขาไปในอนาคต นอกจากนี้ อย่าแสดงรายการราคาทั้งหมด - เสนอตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสองหรือสามตัวเลือก

เริ่มต้นด้วยการแสดงรายการตัวเลือกทั้งหมดที่รวมอยู่ในสัญญา การกล่าวถึงตัวเลือกฟรีเช่นโปรแกรมกลุ่ม ฯลฯ ข้อผิดพลาดทั่วไปคือเมื่อผู้จัดการพูดถึงเฉพาะคุณสมบัติที่โดดเด่นของการ์ด โดยลืมที่จะทำซ้ำสิ่งที่สำคัญที่สุดโดยพิจารณาจาก ความต้องการของลูกค้า ช่วงเวลา หลังจากนั้น คุณสามารถแจ้งต้นทุนได้ ในเวลาเดียวกัน หากมีตัวเลือกที่ลูกค้าสามารถพิจารณาได้ ให้ตั้งชื่อพวกเขาจากราคาสูงสุดไปต่ำสุด - ในทางจิตวิทยา เราจะตอบสนองต่อการลดราคาได้ดีกว่าการเพิ่มขึ้น

เทคนิคที่ดีในการนำเสนอมูลค่าคือการคำนวณใหม่ คำนวณค่าใช้จ่ายในการเข้ารับการตรวจเป็นเวลาหนึ่งเดือน หนึ่งสัปดาห์ หรือหนึ่งวัน และแสดงค่าใช้จ่ายด้านสุขภาพของลูกค้า เพียงใช้เครื่องคิดเลขแล้วนับอย่างท้าทาย: “Nikolai Mikhailovich ดูสิ! ราคาของการ์ดคือ 30,000 รูเบิลคุณวางแผนที่จะไป 2 ครั้งต่อสัปดาห์ - นี่คือ 104 ครั้งต่อปี 30,000 / 104 = 288 rubles สำหรับยิม สระว่ายน้ำ ซาวน่า และเพื่อนที่ดี!”

ข้อผิดพลาดทั่วไปเมื่อใช้เทคนิคนี้คือหารด้วย 365 วัน ตัวเลขนี้ดูน่าดึงดูดใจมาก แต่โดยส่วนใหญ่แล้วลูกค้าจะปฏิเสธโดยอัตโนมัติว่า "ฉันจะไม่เดินทุกวัน!" และความพยายามทั้งหมดก็ไร้ผล

เช่นเดียวกับที่คุณต้องนำเสนอโปรโมชั่น ส่วนลด อัตราที่ดี - ด้วยเครื่องคิดเลขในมือของคุณ! เพื่อดูจำนวนจริง เทคนิคนี้ใช้ได้ผลดีเมื่อคุณเขียนตัวเลขเริ่มต้นบนกระดาษอย่างท้าทายและชัดเจน จากนั้นหลังจากคำนวณส่วนลดและโปรแกรมอื่นๆ แล้ว ให้ขีดฆ่าตัวเลขที่เล็กกว่าไว้ข้างๆ อย่างไรก็ตาม วลี "ตอนนี้เรามีส่วนลด 10% ราคาของบัตรคือ 30,000 รูเบิล" เป็นความผิดพลาด! ในกรณีนี้ลูกค้าไม่เข้าใจว่า 30,000 มีหรือไม่มีส่วนลด? นั่นคือเหตุผลที่จำเป็นต้องพูดเวอร์ชันสุดท้าย

ข้อผิดพลาดต่อไปนี้มักเกิดขึ้น - ผู้จัดการเริ่มนำเสนอค่าทันทีหลังจากการโต้แย้งที่ยังไม่ค่อยดีนักหรือบางช่วงเวลาเชิงลบ นี้เป็นไปไม่ได้อย่างแน่นอนที่จะทำ! จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณเข้าหาเจ้านายของคุณเพื่อขอเวลาหยุดเมื่อเขากลับมาจากการประชุมเกี่ยวกับความล้มเหลวของแผนกในการดำเนินการตามเป้าหมายการขาย โอกาสที่คุณจะไม่สบาย! มันเหมือนกันที่นี่ - คุณต้องสร้างภูมิหลังเชิงบวกให้กับลูกค้า ในการทำเช่นนี้ จำตัวเลือกสองสามอย่างที่เขาชอบไว้กับเขาโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่น: “เท่าที่ฉันเข้าใจ คุณวางแผนที่จะทำโปรแกรมแอโรบิกและโยคะแบบกลุ่มมากขึ้นใช่ไหม” และที่นี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องได้รับความยินยอมจากลูกค้า หลังจากนั้นคุณสามารถระบุได้ว่าสิ่งนี้รวมอยู่ในบัตรคลับแล้วและจะไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

ตัวอย่างการนำเสนอแผนที่ประเภทต่างๆ:

(ราคาคิดจากรายการราคาปัจจุบันของฟิตเนสคลับหนึ่งแห่ง)

1) แสดงบัตรพร้อมส่วนลด 10%

ปรากฎว่า 27,000 rubles จนถึงวันที่ 10 เท่านั้น

1 เดือน - 2 250 รูเบิล

2) การนำเสนอบัตรครอบครัว

1 ปี = 30,000 รูเบิล (แช่แข็งจาก 10 ถึง 60 วัน)

บัตรครอบครัว = 2 ? 27,000 รูเบิล (แช่แข็งจาก 10 ถึง 60 วัน)

1 ครั้ง - 260 รูเบิล

นี่เป็นข้อเสนอที่น่าสนใจหรือไม่?

3) การนำเสนอบัตรสำหรับโปรโมชั่น 6 = 9

1 ปี = 30,000 รูเบิล

6 เดือน = 19,500 รูเบิล

ดังนั้น 1 เดือน - 2,167 รูเบิล

4) การนำเสนอบัตรสมาชิกวัน

1 ปี = 30,000 (ตั้งแต่ 7.00 น. ถึง 22.00 น. แช่แข็งจาก 10 ถึง 60 วัน)

1 ปีตั้งแต่ 9.00 น. ถึง 17.00 น. = 21,000 รูเบิล

1 เดือน - 1,750 รูเบิล

5) การนำเสนอบัตรสำหรับโปรโมชั่น 12 = 15.

1 ปี = 30,000 รูเบิล

ดังนั้น 1 เดือน = 2,000 รูเบิล

6) การนำเสนอบัตรกลุ่ม

1 ปี = 30,000 รูเบิล

กลุ่ม 5 คน - 5% = 28,500 รูเบิลต่อปีสำหรับหนึ่งคน

กลุ่ม 10 คน - 10% = 27,000 รูเบิลต่อปีสำหรับหนึ่งคน