Iemesli pārdošanas ieņēmumu pieaugumam. Ieņēmumu palielināšanas veidi un to tempa mērīšana

Jebkuras komerciālas organizācijas darbības pamatprincips ir iegūt vislielākos ienākumus.

Peļņa ir tiešs pierādījums biznesa efektivitātei (efektivitātei), rentabilitātei. Būtiskākais rādītājs šajā vidē ir peļņa no pārdošanas. Jebkura komerciāla organizācija pastāvīgi meklē veidus, kā palielināt peļņu. Vispirms jānoskaidro, ko peļņa ietekmē, kā tā veidojas, tiek aprēķināts, kādi faktori ietekmē peļņas lielumu.

Kāpēc ir jāaprēķina pārdošanas peļņa?

Uzņēmuma produktivitāti var novērtēt, salīdzinot konkrētā perioda peļņu ar iepriekšējo periodu datiem. Ja redzat peļņas pieaugumu, tas nozīmē, ka bizness ir strādājis efektīvi.

Veiksmīga pārdošanas peļņas analīze ļauj izstrādāt pasākumus tās palielināšanai, kā arī atrast veidus, kā samazināt preču pašizmaksu, attīstīt pārdošanas tirgu. Tas viss dos iespēju palielināt peļņu un neto ienākumus.

Pārdošanas informācijas analīzei ir:

• peļņas un zaudējumu aprēķins;
• Bilance;
• finanšu plāns.

Rentabilitāte- peļņas summa procentos, ko organizācija iegūst attiecībā pret izmaksām.

Rentabilitāti aprēķina, tīro peļņu dalot ar kopējiem ieņēmumiem un reizinot ar 100%. Rādītājs 8-10% tiek uzskatīts par normālu.

Ar zemāku organizācijas rentabilitātes vērtību ir jādomā par pasākumiem tās palielināšanai.

Formula

Peļņa no pārdošanas tiek aprēķināta, izmantojot formulu. To definē kā starpību starp izdevumiem un bruto peļņu.

Bruto peļņu nosaka, no pārdošanas ieņēmumiem atņemot pārdošanas izmaksas.

Pārdošanas izdevumi(pārdošanas izmaksas) - tikai tie izdevumi, kas tiek tieši novirzīti pārdošanas īstenošanai.

Tātad formula ir:

Prpr \u003d Vpr - UR - KR

Kur, KR, SD - komerciāla/vadoša rakstura izdevumi;

Vpr - bruto peļņa;

Ppr - ienākumi no uzņēmuma darbības.

Bruto peļņas aprēķins:

Vpr \u003d IN - Sbst
Kur Сbst ir produktu pārdošanas izmaksas;
In - ieņēmumu summa.

Ja no peļņas vērtības atskaita visus citus izdevumus un nodokļus, iznāks tīrā peļņa.

Pārdošanas peļņas formulas izmantošanas piemērs.

Tīrās peļņas noteikšana pēc piemēra

Uzņēmējs Kuzņecovs biroja piederumus pārdod mazumtirdzniecībā. Mēneša laikā viņš vairumtirdzniecības noliktavā iegādājās preces 500 000 rubļu apjomā. Piegādes organizēšana viņam izmaksāja 5000 rubļu. Par tirdzniecības telpu nomu Kuzņecovs samaksāja 5000 rubļu. Nodokļi un nodevas - 7000 rubļu. Vēl 10 000 rubļu tika iztērēti citiem izdevumiem.
Mēnesi Kuzņecovs pārdeva visas preces.
Ar 30% uzcenojumu bruto pārdošanas ieņēmumi būs 650 000 rubļu.

Peļņas aprēķins:

• Apkopojiet visus uzņēmēja izdevumus.

500 000 rubļu - precēm;
27 000 rubļu - visas preču pārdošanas izmaksas;

• Bruto ieņēmumi (Vo) ir 650 000 rubļu.

• Starpība starp bruto ienākumiem un preces pārdošanas izmaksām ir pārdošanas peļņa.

Prpr \u003d Vpr - UR - KR
Ur, Kr = 5000 (preču piegāde) +5000 (istabas īre) = 10 000
Prpr \u003d 150 000-10 000 \u003d 140 000 (pārdošanas peļņa)

• Lai aprēķinātu neto ienākumus, no peļņas skaitļa ir jāatņem nodokļi un citi izdevumi.

Neto Prpr \u003d 140 000 - (7000 + 10 000) \u003d 123 000 rubļu.

Tādējādi Kuzņecovs saņems 123 000 rubļu tīro peļņu. Rezultātā šī summa būs viņa mēneša kancelejas preču tirdzniecības darbības rezultāts.

Šis ir visvienkāršākais peļņas aprēķina piemērs. Praksē tiek izmantoti vairāki citi rādītāji, kas palīdz precīzāk noteikt peļņu. Tie ir valūtas kursi, sezonalitāte, inflācija un citi. Tas viss var būtiski ietekmēt organizācijas rentabilitāti.

Kas ietekmē pārdošanas ieņēmumus?

Lai izstrādātu iespējas palielināt peļņu, jums jānoskaidro, no kā tas ir atkarīgs. Peļņu ietekmē iekšējie un ārējie faktori.

Galvenie iekšējie faktori ir:

• tirdzniecības ieņēmumi;
• pārdošanas apjoms;
• preču izmaksas;
• preču izmaksas;
• preču pārdošanas izmaksas;
• pārvaldības izdevumi.

Uzņēmēji var ietekmēt šos faktorus un, ja nepieciešams, tos mainīt.

Uzņēmēji nevar ietekmēt ārējos faktorus, kas ir atkarīgi no tirgus stāvokļa.

Tie ietver:

1. amortizācijas izdevumi;
2. tirgus apstākļi;
3. dabas un klimatiskie faktori (force majeure);
4. valsts nodokļu politika.

Šiem faktoriem nav tiešas ietekmes uz peļņu, taču tie var mainīt preču izmaksas un to pārdošanas apjomu.

Apsveriet dažas iespējas, kā palielināt peļņu:

Kā aprēķināt peļņas rādītāju no produkcijas pārdošanas plānošanas periodā?

Organizējot savu darbu, uzņēmējam ir jāņem vērā prognozētās peļņas lielums. Lai to noteiktu, ir jābūt datiem par preces veidu, cenu un pārdošanas apjomu (plānotais).

Vispieejamākais aprēķina veids ir rentabilitātes rādītāja izmantošana.

Piemēram, nākamajā mēnesī tirdzniecības organizācija plāno pārdot 8000 preču, kuru cena ir 700 rubļu par vienību. Šo preču realizācijas rentabilitāte ir 11% (pēc iepriekšējo periodu aprēķiniem).

Tādējādi paredzamā peļņa būs:

Prpr (plāns) \u003d 8000 * 700 * 11% \u003d 616 000 rubļu.

Plānotās tirdzniecības rentabilitātes aprēķins un analīze ir svarīga biznesa vadības sastāvdaļa. Šī pasākuma rezultāts būs organizācijas efektivitātes pieaugums.

Veidi, kā palielināt peļņas koeficientu

Lai saprastu, kā palielināt peļņu, jums ir jāizdomā, no kādām daļām tā veidojas.
Pārdošanas sistēmas galvenie rādītāji ir formulas koeficienti, kas nosaka organizācijas ienākumu lielumu no uzņēmējdarbības.

Mazumtirdzniecībā peļņa galvenokārt ir atkarīga no pārdošanas apjoma.

Lai noteiktu prognozētā pārdošanas apjoma (un attiecīgi peļņas) pieauguma momentus, pārdošanas apjoms ir jāsadala galvenajās saitēs.

Pārdošanas apjoms = (ienākošā plūsma) x (reklāmguvumu līmenis) x (vidējā pārbaude)

1. 1) Konversijas kurss nosaka, kāda daļa no kopējās pircēju plūsmas ir kļuvusi reāla.
   Šis rādītājs ir atkarīgs no preču klāsta, darbinieku profesionalitātes, veikala dizaina vizuālās sastāvdaļas.
2. Ienākošo plūsmu šie faktori praktiski neietekmē, bet to ietekmē reklāma, tirdzniecības organizācijas izvietojums, skatlogu dizains un spilgtums.
3. Vidējā čeka lielums ir atkarīgs no pārdevēju darba kvalitātes, no notiekošajām akcijām, atlaidēm, īpašajiem piedāvājumiem un citiem "akcijas" pasākumiem.

Mēs izmērām galvenos rādītājus:

1. Praksē ir jāmēra tikai ienākošā plūsma (speciāli sensori pie ieejas vai manuāli ar nelielu daudzumu).
2. Reklāmguvumu likmes formula:
   Reklāmguvumu līmenis = (Pārdošanas gadījumu skaits) / (Ienākošā plūsma).
3. Vidējo čeku aprēķina, dalot dienas ieņēmumus ar pārdošanas apjomu.
   Pārdošanas darbības rādītāju dati ir jāreģistrē un par tiem jāsaglabā statistika. Tas jādara turpmākai stratēģisko pasākumu izstrādei un īstenošanai, lai katru no tiem palielinātu.

Lai palielinātu ienākošo plūsmu, nepieciešams skaidrs plāns turpmākajiem mēnešiem, kurā tiek izstrādātas aktivitātes, kas vērstas uz pircēja piesaisti.

Konversijas likmi var palielināt, analizējot pārdevēju darbu, pieprasījumu un pašu tirdzniecības vietu. Klienti var neatrast vai neredzēt noteiktu preci vai arī šāda prece nav pieejama jūsu tirdzniecības organizācijas apgrozījumā.
Vidējo čeku var palielināt, izstrādājot dažādas akcijas, kas motivēs pirkt vairāk.

Izaugsmes temps ir svarīgs rādītājs, kas raksturo peļņas, izlaides uc pieaugumu. Tomēr ne visi zina formulas, kas ļauj aprēķināt šo svarīgo rādītāju. Mūsu raksts jums pateiks, kā noteikt augšanas ātrumu.

pieauguma temps

• TR = (PTP-PPP) / PPP x 100%, kur TR ir pieauguma temps, PTP ir pašreizējā perioda rādītājs, PPP ir iepriekšējā perioda rādītājs.

Piemēram, 2012. gadā jūsu uzņēmums nopelnīja 287 miljonus rubļu, bet 2013. gadā peļņa sasniedza 299 miljonus rubļu. Aprēķiniet pieauguma procentuālo attiecību:

• TP \u003d (299–287) / 287 x 100% \u003d 4,18%

Izrādās, 2013. gadā jūsu uzņēmuma peļņa pieauga par 4,18%.

Izaugsmes krituma temps

Ja jūsu produktivitāte vai ienākumi nevis pieaug, bet samazinās, tad šajā gadījumā ņemiet vērā izaugsmes samazināšanās procentus.

Ja nepieciešams aprēķināt vidējo augšanas ātrumu vairākiem vienādiem laika periodiem, izmantojiet šādu formulu:

• TPp = ((PTP / PPP) 1/ n -1) x 100%, kur TPp ir pieauguma temps noteiktā periodā, un n ir šādu periodu skaits.

Piemēram, ja mums ir jāatrod jūsu uzņēmuma vidējais izaugsmes temps katram mēnesim, formula izskatītos šādi:

• TPp \u003d ((299/287) 1/12 - 1) x 100% \u003d 0,31%

Bet augšanas ātruma noteikšana vienam laika periodam nav īpaši nozīmīga. Veiciet līdzīgu aprēķinu vairākiem dažādiem līdzīgiem periodiem. Ievadiet datus tabulā vai drīzāk izveidojiet grafiku. Un jūs varat analizēt, kā pieauguma temps laika gaitā ir mainījies. Piemēram, 2009., 2010., 2011., 2012. un 2013. gads.

Kā redzat, pieauguma vai krituma tempa aprēķināšanā nav nekā sarežģīta, ja zināt atbilstošās formulas un prot tās izmantot. Un rentabilitātes vai nerentabilitātes analīzei šis rādītājs ir neaizstājams.

Uzņēmuma peļņa ir galvenais uzņēmuma darbības rezultātā gūto naudas ieņēmumu avots. Tas ir galvenais uzņēmuma ienākumu avots. Iespējas peļņas saņemšanai uzņēmuma aktīvos ir šādas:

• preču, produktu pārdošana;
• dažādu pakalpojumu sniegšana.

Jāņem vērā, ka visas uzņēmuma izmaksas, kas saistītas ar augstākminēto ienākumu avotu saņemšanu, peļņas jēdzienā netiek iekļautas. Uzņēmuma galvenais mērķis ir maksimāli palielināt peļņu.

Galvenais jebkura biznesa efektivitātes rādītājs ir peļņa no pārdošanas. No tā lieluma var būt atkarīga rentabilitāte un efektivitāte, naudas plūsmas virziens, kā arī aktīvu apgrozījums.

koncepcija

Peļņa no pārdošanas tiek saprasta kā rādītājs, kas spēj novērtēt uzņēmuma darbību un tā efektivitātes līmeni. Peļņas apjomam jābūt pietiekamam, lai segtu izdevumus un veiktu parastās darbības.

Lai analizētu uzņēmuma efektivitāti, viņi ņem peļņas vērtības no pārdošanas par iepriekšējo periodu un salīdzina tās ar pārskata datiem. Par dinamiku izdariet secinājumus. Ja rādītājs pārskata periodā ir audzis, tad uzņēmuma efektivitāte ir acīmredzama.

Kopumā pētāmais rādītājs ir starpība starp bruto ienākumiem un produktu (preču) pārdošanas izmaksām.

Pārdošanas peļņas rādītāju ir iespējams saistīt ar darbības peļņas vērtību starptautiskajā praksē, tas ir, ar peļņu, ko uzņēmums savas darbības laikā saražo tirgū.

Jēdziens "pārdošana" šajā gadījumā nozīmē ne tikai peļņu no darbībām tirdzniecības virzienā, bet arī jebkura cita veida pārdošanu, slēdzot darījumus un pārdošanas līgumus ar partneriem.

Pārdošanas peļņas rādītājs ļauj novērtēt peļņas apjomu, ko uzņēmums saņēmis par pamatdarbības darbības laiku, kas noteikts hartā.

Atšķirības starp ieņēmumiem un peļņu

Zemāk esošajā tabulā parādītas galvenās atšķirības starp uzņēmuma ieņēmumiem un tā peļņas koncepciju.

Salīdziniet pārdošanas ieņēmumus un pārdošanas ieņēmumus.

Attiecības šeit ir šādas: no ieņēmumiem noņemam izdevumus un izdevumus, iegūstam peļņu. Preču cenu reizinām ar dabisko pārdošanas apjomu, iegūstam ieņēmumus.

Aprēķinu formula

Par pārdošanu un tā aprēķina formulu iedomājieties šādu atkarību:

Kur VP ir bruto peļņas rādītājs, t.

B - kopējie ieņēmumi, t.

C - uzņēmuma kopējās izmaksas, t.

Vizuālākā formā formula izskatās šādi:

Pr \u003d B - UR - KR,

kur B ir uzņēmuma bruto peļņas summa, tr.

Pr - peļņas summa no pārdošanas, t.

SD - administratīvo izdevumu summa, t.

KR - komercizdevumu summa, t.

Savukārt bruto peļņa ir starpība starp uzņēmuma saņemtajiem ieņēmumiem un izmaksām, kas radušās:

B \u003d Vyr - Seb,

kur Vyr - saņemto ieņēmumu summa, t.

Seb - veikto izdevumu summa (izmaksas), t.

Tādējādi, lai pareizi aprēķinātu peļņu no pārdošanas, ir jāiegūst precīza informācija par visām uzņēmuma ienākumu un izdevumu summām pētījuma periodā.

Turpmākie aprēķini, izmantojot pētāmo rādītāju, attiecas uz tīrās peļņas jēdzienu, ko var noteikt:

PE \u003d PR + PD - Pras - N,

kur NP - tīrā peļņa, tr.

PR - peļņa no pārdošanas, t.

PD - citi ienākumi, t.

Pras - citi izdevumi, t.

H - nodoklis par peļņu no pārdošanas, t.

Robežpeļņa

Peļņas jēdziens no preču pārdošanas ir cieši saistīts ar robežpeļņas definīciju:

Pmarzh \u003d B - PZ,

kur Pmarzh - saņemtās robežpeļņas summa, t.i.

B ir uzņēmuma ieņēmumi, t.

PZ - uzņēmuma mainīgo izmaksu summa, t.

Mainīgās izmaksas var ietvert šādas pozīcijas:

• strādnieku algas, kas saistītas ar produktu ražošanu (tā pārdošanu), tas ir, galvenās;
• produkcijas ražošanas izejvielu ražošanas izmaksas;
• izmaksu apmaksa par elektrību, gāzi u.c.

Robežpeļņa ir tieši saistīta ar uzņēmuma saražotās produkcijas apjomu, līdz ar to, tām pieaugot, pieaugs arī peļņas apjoms. Šis peļņas veids sniedz iespējas segt izmaksas fiksēto izmaksu izteiksmē.

Iekšējie faktori

Tā kā peļņa ir galvenais uzņēmuma ienākumu avots, rūpīgi jāizpēta visi faktori, kas to var palielināt (vai samazināt). Starp visiem faktoriem var izdalīt gan ārējos, gan iekšējos.

Starp iekšējiem faktoriem mēs izceļam:

• Preču pārdošanas apjoms, kas saistīts ar pārdošanas rentabilitāti. Pie augstas pārdošanas rentabilitātes un pārdošanas apjoma pieauguma pieaug arī peļņa no pārdošanas. Pretējā gadījumā, ja rentabilitāte ir zema, pārdošanas apjoma pieaugums, gluži pretēji, novedīs pie peļņas krituma.
• Sortimenta saraksta struktūra.
• Preču izmaksas (pastāv apgriezta sakarība: pieaugot izmaksām, peļņa samazinās).
• Preču izmaksas (ja aug, pieaug arī peļņa).
• Uzņēmējdarbības izdevumu summa.

Ārējie faktori

Ārējie faktori ietver:

• nolietojuma un uzkrāšanas politika;
• valsts struktūras un to ietekme;
• dabiskās īpašības;
• vispārējais tirgus noskaņojums (pieprasījums, piedāvājuma līmenis utt.)

Pārdošanas apjomu pieaugums dabiskajās vienībās vienmēr veicina peļņas pieaugumu no uzņēmuma pārdošanas un līdz ar to arī finansiālo izaugsmi. Nerentablu preču pārdošanas gadījumā peļņa tiek virzīta uz leju. Peļņas pieaugumu var nodrošināt arī izmaksu ziņā efektīvu preču realizācijas apjoma pieaugums preču klāsta struktūrā, kas noved pie uzņēmuma finansiālā stāvokļa uzlabošanās. Ja zemas peļņas (vai nerentablu) produktu īpatsvars pārdošanas struktūrā ir lielāks, tad arī peļņa samazinās.

Pašizmaksas un izmaksu līmeņa kritums veicina peļņas līmeņa pieaugumu no pārdošanas, izmaksu pieaugums veicina peļņas samazināšanos. Peļņa no pārdošanas un izmaksas ir apgriezti saistītas viena ar otru. Šādi izdevumi jo īpaši ietver komerciālos un administratīvos izdevumus.

Pārdotās produkcijas cenu dinamika būtiski ietekmē peļņas līmeni. Cenu pieaugums izraisa pārdošanas apjomu pieaugumu un līdz ar to arī peļņas pieaugumu no pārdošanas. Pretējā situācijā cenu samazināšanās noved pie uzņēmuma ieņēmumu samazināšanās, kā arī peļņas krituma.

Uzņēmuma vadība spēj ietekmēt visus augstākminētos faktorus negatīvo ietekmes mazināšanas virzienā. To ietekmes rezultātā veidojas peļņa vai zaudējumi no pārdošanas.

Faktoranalīzes metožu izmantošana ļauj parādīt rezerves pārdošanas efektivitātes paaugstināšanai un noteikt optimālos vadības lēmumus. Šim nolūkam izmantojiet "Finanšu rezultātu pārskata" datus.

Uzņēmumam ir ļoti grūti ietekmēt ārējos faktorus, jo tos nosaka uzņēmuma pārdošanas tirgus stāvoklis. Tiešā veidā šie faktori nespēj ietekmēt uzņēmuma peļņu, to darbība ir netieša.

Piemēri

Mēs analizējam peļņu no pārdošanas, izmantojot konkrētus piemērus.

1. piemērs. Uzņēmums Astra LLC saņēma šādus darbības rādītājus par 2017. gadu:

• ieņēmumi sastādīja 100 000 tonnu;
• izmaksas bija 85 000 tonnu.

Aprēķina formula ir šāda:

Bruto peļņa \u003d ieņēmumi — izmaksas,

Bruto peļņa \u003d 100 000 - 85 000 \u003d 15 000 tonnas

Bruto peļņa sastādīja 15 000 tonnu.

Piemērs 2. Klima LLC 2017. gadā pārdeva 1000 preču vienības par cenu 500 rubļu. Vienas preces vienības izmaksas bija 350 rubļi. Produktu pārdošanas kopējās izmaksas sasniedza 15 000 rubļu. Ir nepieciešams noteikt peļņu no pārdošanas.

Lai atrisinātu, mēs atrodam kopējos ieņēmumus no preču pārdošanas:

1000 * 500 = 500 000 rubļu.

Definēsim kopējās izmaksas (izmaksas):

1000 * 350 = 350 000 rubļu.

Aprēķināsim vērtību:

Pārdošanas peļņa \u003d Ieņēmumi - izmaksas - pārdošanas izdevumi \u003d 500 000 - 350 000 -15 000 \u003d 135 000 rubļu.

Tādējādi vēlamā rādītāja summa bija 135 000 rubļu.

Kur atrast ziņojumos

Uzņēmuma pārskatu veidlapās peļņas rādītājs tiek atspoguļots šādi:

• bilancē nav peļņas no pārdošanas;
• peļņa "Finanšu rezultātu pārskatā" atspoguļota 2200.rindā.

Tas, ka bilancē nav rindas, kur norādīt šo peļņu, ir saistīts ar to, ka bilances pamatā ir uzņēmuma aktīvu un saistību grupējums pēc steidzamības pakāpes. Bilance ir dokuments, kas raksturo finansiālo stāvokli noteiktā datumā.

"Finanšu rezultātu pārskats" ietver uzņēmuma finanšu rezultātu uzkrāšanu noteiktā laika periodā. Tas klasificē ienākumus un izdevumus pēc virziena.

Peļņas no pārdošanas aprēķins saskaņā ar pārskatu ir šāds:

2200. rindiņa = 2100. rindiņa — 2210. rinda — 2220. rinda

Aprēķins pēc grāmatvedības datiem

Pētītā rādītāja apjomu var noteikt pēc uzņēmuma grāmatvedības datiem:

Peļņa no pārdošanas \u003d Apakškonta 90-1 "Ieņēmumi" kredīta apgrozījums - Subkonta 90-2 "Pārdošanas izmaksas" debeta apgrozījums

Apakškonts 90-2 atspoguļo ražošanas izmaksas, kā arī komerciālos un administratīvos izdevumus.

Analītiskā uzskaite šim apakškontam nodrošina izmaksu sadali atsevišķos kontos, lai varētu identificēt komercizdevumu apjomu, apsaimniekošanas izmaksas.

Secinājums

Mūsdienu tirgus funkcionēšanas apstākļos ir vērojama augsta segmentācijas pakāpe. Uzņēmumam ir jāizvēlas darbības joma, kurā tas var iegūt pienācīgu daļu vietējā tirgū, pārspēt konkurentus un palielināt savu peļņu un rentabilitāti.

Šajā gadījumā peļņas no pārdošanas rādītājs ir galvenais rādītājs, kas norāda uz uzņēmuma pieejamā kapitāla, tā aktīvu, pārvaldības metožu un mārketinga veicināšanas līdzekļu izmantošanas efektivitāti izvēlētajā segmentā. Tāpēc šis rādītājs tiek definēts kā galvenais uzņēmuma efektivitātes rādītājs noteiktā darbības jomā.

Lai aprēķinātu pieaugumu (absolūtā vai procentuālā izteiksmē), ir nepieciešama pašreizējā vērtība un tā, ar kuru tiek veikts salīdzinājums. Lai noteiktu izaugsmes dinamiku, laika intervāliem jābūt vienādiem (piemēram, nedēļa, mēnesis vai gads).

Izaugsmes aprēķins tiek izmantots finanšu un saimnieciskās darbības vadībā, kā arī statistikā. Izmantojot vienkāršu matemātisko formulu, jūs varat uzzināt, par cik jūsu izmaksas vai ienākumi (personīgie vai uzņēmuma kopumā) ir pieauguši noteiktā laika periodā, aprēķināt klientu pieaugumu un daudz ko citu. Piemēram, mēģināsim aprēķināt procentuālo pieaugumu, izmantojot īpašu formulu.

Izaugsmes formulas

Vispirms jums ir jābūt kādai vērtībai, kas tiek uzskatīta par sākumpunktu. Piemēram, pilsētas M iedzīvotāju skaits 2013. gada 1. janvārī. sasniedza 100 tūkstošus cilvēku.

Ja vēlaties uzzināt gada pieaugumu, jums būs nepieciešama pilsētas iedzīvotāju skaita vērtība M 2014. gada 1. janvārī. Teiksim, 150 tūkstoši cilvēku. Tagad jūs varat aprēķināt pieaugumu.

Absolūtās vērtības pieaugums būs vienāds ar starpību starp pašreizējo vērtību un iepriekšējo:

• No iedzīvotāju skaita 2014. gadā atņemiet iedzīvotāju skaitu 2013. gadā: 150 000 - 100 000 = 50 000;
• Kopā: gada pieaugums ir 50 tūkstoši cilvēku.

Procentuālais pieaugums ir vienāds ar pašreizējās vērtības attiecību pret iepriekšējo, mīnus 1, reizināts ar 100%:

• Pašreizējo vērtību 150 000 sadalām ar datiem par pagātnes periodu 100 000. Iegūstam 1,5;
• Mēs atņemam vienu: 1,5 - 1 \u003d 0,5;
• Pārvērst procentos: 0,5 * 100% = 50%;
• Kopā: iedzīvotāju skaita pieaugums gadā ir 50%.

Lai aprēķinātu iedzīvotāju skaita pieauguma dinamiku, būs nepieciešami ikgadējie dati uz katra gada 1.janvāri.

Ja pieauguma vērtība izrādās negatīva, tad gada laikā ir bijis kritums (šajā gadījumā iedzīvotāju skaits pilsētā M samazinātos).

Lasīšanas laiks: 13 minūtes

Mēs jums nosūtīsim materiālu:

Uzņēmuma peļņas palielināšana ir jebkura uzņēmēja mērķis. Nav nozīmes darbības veidam vai mērogam. Tā var būt liela naftas pārstrādes rūpnīca vai mazs ar rokām gatavotu konditorejas izstrādājumu uzņēmums. Visi uzņēmēji vēlas palielināt savus ienākumus, taču ne daudzi saprot, kas tieši ir jādara, lai to panāktu.

No šī raksta jūs uzzināsit:

1. Kā pareizi aprēķināt uzņēmuma peļņu
2. Plānotās aktivitātes peļņas palielināšanai
3. Kā noteikt rezerves peļņas palielināšanai
4. 3 labi zināmu uzņēmumu piemēri, kas palielināja peļņu 2017. gadā
5. Elementāri veidi, kā palielināt peļņu

Lai redzētu uzņēmuma peļņas pieaugumu, tas ir pareizi jāaprēķina

Peļņa ir starpība starp organizācijas ienākumiem un izdevumiem noteiktā periodā.

Uzņēmuma darbinieki reti ir ieinteresēti uzņēmuma peļņas palielināšanā. Viņus galvenokārt interesē algu pieaugums. Un uzņēmuma īpašnieka ienākumi ir tieši saistīti ar uzņēmuma gala rezultātu pieaugumu.

Lai izvēlētos efektīvus veidus, kā palielināt peļņu un atrast rezerves tās izaugsmei, vispirms ir pareizi jāaprēķina uzņēmuma peļņas rādītāji.

Praksē daudzi uzņēmumu īpašnieki un finanšu vadītāji peļņas vērtību novērtē atšķirīgi. Patiesībā, lai aprēķinātu finanšu rezultātu, programmā Excel nav jāizmanto sarežģītas matemātiskas formulas un jāveido apjomīgas tabulas. Pietiek ar vienkāršotu uzņēmuma peļņas pieauguma analīzi:

D- Pārskata perioda ienākumi (ieņēmumi no preču, darbu, pakalpojumu pārdošanas un citi uzņēmuma ieņēmumi).

Per– Pārskata perioda mainīgās izmaksas (izmaksas, kas mainās līdz ar saražotās produkcijas apjoma izmaiņām, piemēram, izejvielu un materiālu).

Ātri- Pārskata perioda fiksētie izdevumi (Izdevumi, kas nemainās atkarībā no ražošanas apjomu pieauguma vai samazinājuma. Piemēram, īres maksājumi, internets, grāmatveža alga u.c.).

D — Per = iemaksas rezerve(būtībā uzņēmuma uzcenojums)

Robežpeļņa – Post = peļņa

Peļņa - procenti par kredītiem = neto ienākumi

Faktori, kas palielina uzņēmuma peļņu

Var identificēt šādus galvenos faktorus, kas ietekmē uzņēmuma izdevumu līmeni:

• Nepieciešamā darba ražīguma līmeņa sasniegšana.
• Augsta uzņēmuma aktīvu un pasīvu apgrozījuma uzturēšana.
• Mainīgo izmaksu samazināšana.
• Fiksēto izmaksu samazināšana.
• Organizācijas pašu un aizņemtā kapitāla optimālās attiecības sasniegšana.
• Vadības uzskaites automatizācija, budžeta veidošanas procesu optimizācija.
• Loģistikas izmaksu samazināšana.
• Izmaksu vadība un citi faktori.

• Krājumu samazināšana.
• Negaidītu izdevumu samazināšana.

Galvenie faktori, kas ietekmē uzņēmuma ienākumu līmeni:

1. Faktori - organizācijas vadības prasības.

• Iespēja palielināt ražošanas apjomu un ražot atjauninātu produktu līniju.
• Ar darījumu partneriem noslēgto līgumu prasību ievērošana.
• Elastīga cenu politika.
• Sniegto produktu un pakalpojumu kvalitātes uzlabošana.
• Efektīva kredītportfeļa vadība un citi faktori.

2. Ar potenciālajām rezervēm saistītie faktori.

• Ienākšana jaunos tirgos.
• Uzņēmuma filiāļu un pārstāvniecību skaita pieaugums.
• Uzņēmuma pārdošanas un citu faktoru efektivitātes paaugstināšana.

Plānotie pasākumi uzņēmuma peļņas palielināšanai

• ražošanas apjomu pieaugums;
• preču, darbu, pakalpojumu kvalitātes uzlabošana;
• pamatlīdzekļu pārvaldīšana (nelietotās tehnikas pārdošana vai līzings);
• izmaksu optimizācija, paaugstinot izejvielu un materiālu, iekārtu izmantošanas efektivitāti;
• racionālāka darbaspēka un darba laika sadale;
• preču klāsta paplašināšana;
• jaunu noieta tirgu attīstība;
• ekonomiska finanšu resursu izmantošana;
• tiešo izmaksu samazināšana;
• darba ražīguma pieaugums;
• ar ražošanu nesaistīto izmaksu samazināšana;
• ražošanas tehniskā aprīkojuma pieaugums.

Neskatoties uz to, ka peļņa ir jebkuras komercorganizācijas galvenais mērķis un galvenais finanšu rādītājs, tā nav uzņēmuma efektivitātes novērtēšanas kritērijs. Peļņa ir absolūts rādītājs, kas aprēķināts naudas vienībās.

Grūti novērtēt, cik lielu vai mazu peļņu uzņēmums ir guvis. Galu galā ir svarīgi saprast, cik daudz resursu tika iztērēts šāda finansiālā rezultāta sasniegšanai. Lai to izdarītu, jāsalīdzina saņemtie ienākumi ar pārskata perioda izdevumiem.

Iesniedziet savu pieteikumu

Vienkārši veidi, kā palielināt peļņu un uzņēmuma rentabilitāti

Ir divi galvenie veidi, kā palielināt uzņēmuma peļņu:

1. Izmaksu samazināšana.
2. Ieņēmumu pieaugums, pateicoties palielinātajiem pārdošanas apjomiem.

Apsveriet šo metožu darbības mehānismu, izmantojot piemēru. Uzņēmuma peļņa pārskata periodā sastādīja 400 tūkstošus rubļu, savukārt ieņēmumi - 2,4 miljonus rubļu, bet ražošanas izmaksas - 2 miljonus rubļu.

Vadība vēlas palielināt uzņēmuma peļņu par 100 tūkstošiem rubļu. Lai to izdarītu, varat samazināt izmaksas par 100 tūkstošiem rubļu vai pārdot produktus par 594 tūkstošiem rubļu vairāk (2 994 000 - 2 000 000).

Pirmo metodi ir vieglāk īstenot praksē, jo:

Rīsi. 1. Peļņas palielināšanas veidi: 1 - sākotnējā iespēja; 2 - pirmais veids, izmaksu samazināšana; 3 - otrs veids, palielināt pārdošanas apjomu

• optimizēt izmaksas un samazināt izmaksas par 4,1% ir vieglāk nekā palielināt ieņēmumus par 25%;
• ražošanas apjomu pieaugums palielinās nepieciešamību pēc papildu resursiem produkcijas ražošanai;
• nepietiek ar to, ka ražo vairāk, ir jāpārdod vairāk, un, lai to izdarītu, jāpalielina reklāmas un produktu veicināšanas izmaksas.

Turklāt augstas konkurences apstākļos izmaksu samazināšana ir objektīva nepieciešamība. Ja konkurenti ķersies pie dempinga, jūs būsiet spiests optimizēt izmaksas, lai izdzīvotu un saglabātu savas pozīcijas tirgū.

Kā noteikt rezerves, lai palielinātu uzņēmuma peļņu

Rezervju meklēšana uzņēmuma peļņas un rentabilitātes palielināšanai ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā optimizēt uzņēmuma darbu. Ar peļņas pieauguma rezervēm mēs domājam tās palielināšanas iespēju, kam ir kvantitatīvs raksturlielums.

Ir specializēta zinātniska metodoloģija rezerves atrašanai, aprēķināšanai un iedzīvināšanai peļņas palielināšanai. Šī pieeja sastāv no trim secīgām darbībām:

1. Analītiskā - rezervju meklēšana un aprēķināšana.
2. Organizatoriski – pasākumu sistēmas sagatavošana, kas ļauj izmantot atrastās rezerves.
3. Funkcionāls - rīku ieviešana, lai palielinātu uzņēmuma peļņu un kontrolētu sasniegtos rezultātus.

Organizācijas peļņas palielināšanu var organizēt uz šādu rezervju rēķina:

1) Preču, darbu, pakalpojumu pārdošanas apjoma pieaugums. Lai aprēķinātu peļņas pieaugumu pārdošanas apjoma pieauguma dēļ, pārdošanas rezerves pieaugums jāreizina ar peļņas summu uz vienu produkcijas vienību, kas aprēķināta, pamatojoties uz pārskata perioda datiem:

PR Q = ∆Qi * PRi

Vai arī, ja nav zināma rezerves kvantitatīvā, bet pašizmaksas vērtība, reiziniet ieņēmumu pieauguma tempu ar katras preces cenu pārskata periodā:

∆PRvp = ∆VPi * Tfact i

2) Preču, darbu, pakalpojumu izmaksu samazināšana. Atrastā izmaksu samazināšanas rezerve katrai atsevišķai precei tiek reizināta ar prognozēto pārdošanas apjomu, kas aprēķināts, ņemot vērā iespējamo ieņēmumu pieaugumu.

3) Preču, darbu, pakalpojumu kvalitātes uzlabošana. Lai aprēķinātu rezervi uzņēmuma peļņas palielināšanai, katras pozīcijas cena tiek reizināta ar tās daļu kopējā apjomā, starprezultāti tiek summēti, kopsummu reizina ar potenciālo pārdošanas apjomu.

4) Preču, darbu, pakalpojumu cenu kāpums. Atrastās cenu pieauguma rezervju vērtības katrai precei tiek reizinātas ar prognozēto pārdošanas apjomu, kas aprēķināts, ņemot vērā iespējamo pieaugumu. Cenu pieaugumu var nodrošināt, ieejot jaunos noieta tirgos, piemēram, premium segmentos ar augstu monopolizācijas pakāpi.

Pēc analoģijas mēs aprēķinām peļņas pieaugumu tirgus pārklājuma paplašināšanās un pārdošanas cikla samazināšanās dēļ.

Rentabilitātes pieauguma rezerves rādītāja vērtību aprēķina pēc šādas formulas:

∆R = iespējams — Rfakts = [(Rfakts + ∆R) / (∑(Iespējams Qi *ci iespējams)] –

kur iespējams Qi - potenciālais pārdošanas apjoms, kas aprēķināts, pamatojoties uz atrastajām rezervēm uzņēmuma peļņas palielināšanai; ci iespējams - iespējamās izmaksas, kas aprēķinātas, pamatojoties uz identificētajām rezervēm; R - pārdošanas rentabilitāte.

Apskatīsim galvenos virzienus, kā palielināt uzņēmuma peļņu, optimizējot ražošanas izmaksas.

Uzņēmuma vadība parasti saskaras ar divām problēmām: nepieciešamību pēc pastāvīgas izmaksu plānošanas un rezervju meklējumiem, lai samazinātu ražošanas pašizmaksu.

Ja organizācija ievēros plānoto ražošanas izmaksu līmeni, tad tās produkti būs konkurētspējīgāki, jo:

• uzņēmuma vadības rīcībā ir ticami faktiskie un prognozētie dati par izlietotajiem apgrozāmajiem līdzekļiem;
• organizācija pārdod preces par cenām, kas plānveidīgi pieaug, kas ļauj sasniegt sagaidāmo peļņu un rentabilitāti;
• uzņēmumam nav jāmeklē finansējuma avoti neparedzētiem izdevumiem izejvielu un materiālu iegādei;
• uzņēmums var plānot neto un nesadalītās peļņas izlietojuma virzienus;
• organizācijas vadībai ir visa nepieciešamā informācija, lai pieņemtu īstermiņa un ilgtermiņa vadības lēmumus.

Līdz ar to plānoto izdevumu rādītāju ievērošana ir garantija ne tikai finanšu un saimnieciskā dienesta un uzņēmuma vadības, bet arī citu struktūrvienību - iepirkumu daļas, loģistikas, ražošanas, personāla daļas u.c. - nepārtrauktai un efektīvai darbībai.

Lai aprēķinātu rezerves uzņēmuma peļņas palielināšanai, samazinot izmaksas, tiek izmantota šāda formula:

Rc\u003d Qpl * ∆Сf

kur Qpl ir plānotais preču, darbu, pakalpojumu pārdošanas apjoms.

Ražošanas izmaksas var samazināt:

• ražošanas tehniskā aprīkojuma uzlabošana,
• ilgtermiņa aktīvu izmantošanas efektivitātes pieaugums,
• apgrozāmo līdzekļu apgrozījuma palielināšana,
• uzņēmuma personāla optimizācija,
• uzlabot darba organizāciju,
• darbaspēka intensitātes izmaiņas un darba ražīguma pieaugums.

Rezerves izmaksu samazināšanai katram no uzskaitītajiem faktoriem tiek aprēķinātas atsevišķi un pēc tam summētas.

Turklāt ir vērts atzīmēt, ka uzņēmums var palielināt peļņu un rentabilitāti ne tikai samazinot izmaksas, bet arī mainot proporcijas starp pārdošanas cenu un mainīgajām izmaksām uz produkcijas vienību.

Uzņēmuma peļņas palielināšanas metodes uz piemēru

Pārdošanas apjoma pieaugums

Krēslu ražošanas uzņēmums plāno palielināt pārdošanas apjomu no 4640 vienībām līdz 5000 vienībām gadā. Tiek pieņemts, ka tirgū ir nepieciešamais produkcijas pieprasījuma līmenis, un, lai palielinātu ražošanas apjomus, nebūs nepieciešams algot papildu darbiniekus vai iegādāties aprīkojumu.

Vienas produkcijas vienības izmaksas ir 24 tūkstoši rubļu. Daļēji fiksētie izdevumi 16 850 180,04 rubļi gadā. Nosacīti mainīgās izmaksas uz vienu produkcijas vienību 15 655,94 rubļi. Aprēķiniet plānoto peļņu, palielinot pārdošanas apjoma rezervi:

Pārskata perioda ieņēmumi = 4640 * 24 000 = 111 360 000 rubļu.

Plānotā perioda ieņēmumi = 5000 * 24 000 = 120 000 000 rubļu.

Pārskata perioda nosacīti mainīgie izdevumi = 4640 * 15 655,94 = 72 643 561,6 rubļi.

Plānošanas perioda nosacīti mainīgie izdevumi = 5 000,00 x 15 655,94 = 78 279 700 rubļi.

Pārskata perioda peļņa = 111 360 000 - 16 850 180,04 - 72 643 561, 6 = 21 866 258,36 rubļi.

Plānošanas perioda peļņa = 120 000 000 - 16 850 180,04 - 78 279 700 = 24 870 119,96 rubļi.

Tādējādi, ceteris paribus, pārdošanas apjoma pieaugums par 7,8% novedīs pie organizācijas peļņas pieauguma par 14% jeb 3 003 861,60 rubļiem.

Vienības izmaksu pieaugums

Uzņēmums plāno paaugstināt vienības cenu līdz 25 000 rubļu. Pārējie rādītāji (pieprasījums, pārdošanas apjoms, daļēji fiksētās un daļēji mainīgās izmaksas) nemainās. Aprēķiniet jauno peļņas vērtību:

Ieņēmumi plānošanas periodā = 4640 * 25 000 = 116 000 000 rubļu.

Peļņa plānošanas periodā = 116 000 000 - 72 643 561,6 - 16 850 180,04 = 26 506 258,36 rubļi.

Rezultātā, palielinot rezervi cenu pieaugumam, peļņa var palielināties par 21% jeb 4 640 000 rubļu.

Abas iepriekš aplūkotās metodes uzņēmuma peļņas palielināšanai ir hipotētiskas, jo tās balstās uz pieņēmumu, ka pieprasījuma līmenis pēc produkcijas ir vajadzīgajā līmenī un patērētāji būs gatavi pirkt preces par augstāku cenu vai lielākos daudzumos.

Praksē uzņēmums var saskarties ar problēmu, ka preču piedāvājums pārsniedz reālo tirgus pieprasījumu. Līdz ar to radīsies papildu neparedzētas izmaksas par nepārdotās produkcijas uzglabāšanu noliktavā.

Ja organizācija nodarbotos ar nevis biroja mēbeļu, bet piena produktu ražošanu, tad preces, kurām beidzies derīguma termiņš, būtu jānoraksta zaudējumos. Tāpēc jebkādiem lēmumiem, kas saistīti ar ražošanas apjomu palielināšanu vai cenu paaugstināšanu, būtu jābalstās uz rūpīgu tirgus situācijas un konkurentu rīcības analīzi.

Cenu paaugstināšana ir ļoti jūtīgs jautājums. Ja bez izmaksām nemainās arī citas produkta īpašības (dizains, iepakojums, kvalitāte utt.), tad klienti, visticamāk, vēlēsies iegādāties lētākus analogus no jūsu konkurentiem.

Tāpat uzņēmuma peļņas pieaugumu ietekmē noliktavā nepārdotās produkcijas atlikuma samazināšanās. Faktiski atlikums ir uzņēmuma zaudētā peļņa. Jo mazāk šādu atlikumu, jo lielāki ir organizācijas ienākumi.

Un pēdējais veids, kā palielināt uzņēmuma peļņu, palielinot ražošanas vienības izmaksas, ir samazināt ražošanas izmaksas. Apskatīsim konkrētu piemēru, no kura veidojas ražošanas pašizmaksa (1. tabula).

1. tabula. Sastāvs un izmaksu struktūra

Pamatojoties uz tabulu, mēs varam secināt, ka ražošanas izmaksās prece ir pirmajā vietā. "Izejvielas un materiāli", un otrajā - "Izdevumi ražošanas pamatstrādnieku algām un apdrošināšanas prēmijām ārpusbudžeta fondos". Tāpēc loģiski būtu vispirms pievērsties šo izmaksu optimizēšanai.

Acīmredzamākie veidi, kā optimizēt darbaspēka izmaksas, ir:

• samazināt ražošanas personālu (piemēram, automatizējot ražošanas procesus);
• samazināt darbinieku ienākumus, bet tas ir pilns ar pieredzējušu speciālistu atlaišanu. Tāpēc saprātīgāk ir pārskatīt darba samaksas politiku, izstrādāt un ieviest motivācijas sistēmu un progresīvu darba samaksas sistēmu. Tad pie nemainīga algu līmeņa jūsu darbinieki darīs daudz vairāk.

Samazināšana

Apsveriet piemēru. Uzņēmums plāno automatizēt ražošanu un atlaist 10 ražošanas ceha darbiniekus. Pārskata perioda sākumā organizācijā strādāja 80 darbinieki.

Vidējās gada izmaksas uz vienu darbinieku (algas un apdrošināšanas prēmijas) ar 50 000 mēnešalgu ir 617 940,12 rubļi. Gada laikā uzņēmums tērē maksājumiem visiem darbiniekiem: 80 * 617 940,12 = 49 435 209,6 rubļi. Pateicoties darbinieku skaita samazināšanai, organizācija ietaupīs 12,5% jeb 6 179 401,2 rubļus.

Bet, lai automatizētu ražošanu, uzņēmums iegādāsies iekārtas, kas papildus kapitāla izmaksām radīs ikgadējus nolietojuma atskaitījumus 57 015,68 rubļu apmērā. Plānotā ražošanas pašizmaksa pieaugs līdz 83 319 523,68 rubļiem, savukārt peļņa samazināsies līdz 28 040 476,32 rubļiem.

Viens no galvenajiem ražošanas izmaksu optimizēšanas virzieniem ir izejvielu un materiālu izmaksu samazināšana, jo:

• moderno tehnoloģiju pielietojums;
• bezatkritumu ražošanas principu ieviešana;
• pieejamāku piedāvājumu atlase apgrozāmā kapitāla iegādei;
• izdevīgāku līgumu slēgšana par izejvielu un materiālu piegādi;
• retro bonusu saņemšana no piegādātāja par līguma nosacījumu izpildi.

Populāri veidi, kā samazināt izejvielu un materiālu izmaksas:

1. Slēgt līgumu par apgrozāmo līdzekļu piegādi tieši ar ražošanas uzņēmumu bez liekiem starpniekiem. Tas samazinās pirkuma cenu.
2. Pērciet izejvielas un materiālus mazā un lielā vairumtirdzniecībā.Šajā gadījumā piegādātāji piedāvā atlaides, un jūs arī ietaupāt uz piegādi. Bet vispirms pārliecinieties, ka jums ir skaidra nauda, ​​​​lai varētu segt inventāra turēšanas izmaksas.
3. Iesaistīties nepieciešamo materiālu ražošanā. Bet tas ne vienmēr būs lētāks. Iepriekš apsveriet visas iespējas. Jums var būt izdevīgāk iegādāties gatavus materiālus, nevis pašiem ražot.
4. Pērciet lētākus analogus. Tā dara daudzi biznesa cilvēki. Bet ir svarīgi atcerēties izejvielu kvalitāti, lai gatavais produkts nezaudētu savas patērētāja īpašības. Pretējā gadījumā jūs iegūsit pretēju efektu - pārdošanas apjomu un peļņas samazināšanos.

Lētāku izejvielu iegāde

Apsvērsim iespēju, kad uzņēmums nolēma samazināt ražošanas pašizmaksu, iegādājoties lētākas izejvielas. Viens krēsls zem raksta aizņem 5001,8 rubļus "Materiālu izmaksas"(2. tabula).

2. tabula. Materiālu izmaksas produkcijas vienības ražošanai.

Iepirkumu daļa veica izejvielu cenu uzraudzību un atlasīja vairākus piegādātājus ar izdevīgākiem nosacījumiem (sk. 2. tabulas 7. un 8. aili). Mainot piegādātāju, viena krēsla izmaksas samazināsies par 356 rubļiem, visa produkcijas apjoma ražošanas izmaksas samazināsies par: 356 * 4640 = 1 651 840 rubļi.

Aprēķiniet uzņēmuma peļņas pieaugumu, samazinot izmaksas:

Ieņēmumi pārskata periodā = 111 360 000 rubļu.

Daļēji fiksēti izdevumi = 16 850 180,04 rubļi.

Nosacīti mainīgās izmaksas plānošanas periodā = 4 640 * (10 655,94 + 4 645,80) = 71 000 073,6 rubļi.

Plānošanas perioda peļņa = 111 360 000 - 16 850 180,04 - 71 000 073,6 = 23 509 746,36 rubļi.

Vēl viens efektīvs veids, kā optimizēt izmaksas, ir samazināt pieskaitāmās izmaksas, kas nav tieši saistītas ar ražošanas procesu un būtiski neietekmē preču, darbu un pakalpojumu kvalitāti.

Analizēsim apsvērto veidu, kā palielināt uzņēmuma peļņu, efektivitāti (3. tabula).

3. tabula Dažādu metožu izmantošanas efektivitātes salīdzinošā analīze rentabilitātes palielināšanai

Pamatojoties uz tabulu, var izdarīt šādus secinājumus:

1. Vislielākais efekts uzņēmuma peļņas pieauguma par 30% veidā ir darbinieku skaita samazinājums un izmaksu struktūras galvenās izmaksu pozīcijas - algu izmaksu - samazinājums.
2. Lai sasniegtu šādu rezultātu ar citām metodēm, uzņēmumam būtu jāpalielina pārdošanas apjoms par 16,7% (jeb 760 vienībām) vai jāpaaugstina cenas par 8,3% (jeb 2 rubļiem).

Tajā pašā laikā būtu jāņem vērā papildu produkcijas vienību ražošanas izmaksas, nepieciešamās ražošanas jaudas pieejamība un tirgus pieprasījuma līmenis. Cenu paaugstināšanai var būt pretējs efekts un tas var izraisīt klientu satraukumu.

1. Optimālākais ir samazināt ražošanas pašizmaksu, pamatojoties uz prognozēto peļņas vērtību analīzi.

Analizēsim aplūkoto metožu ietekmi uz produkcijas realizācijas rentabilitātes un realizācijas rentabilitātes rādītājiem (4.tabula).

Katra no metodēm noved pie uzņēmuma peļņas pieauguma, savukārt rentabilitātes maksimālās vērtības tiek sasniegtas, samazinoties ražošanas darbinieku algu izmaksām - attiecīgi par 33,65% un 25,18%.

4. tabula. Rentabilitātes rādītāju izmaiņu analīze

3 piemēri, kā labi zināmi uzņēmumi 2017. gadā sasniedza peļņas pieaugumu

1. piemērs. Rekonstrukcija

Pasaulē slavenais futbola stadions Anfield, kas ir Liverpūles kluba mājvieta, palielināja peļņu līdz ar galvenās tribīnes atjaunošanu 2016. gadā. Renovācijas darbu laikā tika palielināts vietu skaits. Līdz ar to stadiona kopējā ietilpība pieauga par 20%.

2016.–2017. gada sporta sezonā ieņēmumi no biļešu iegādes palielinājās par 19,3% līdz 74 miljoniem mārciņu (83 miljoniem eiro). Peļņas pieaugums gadā sasniedza 12 miljonus mārciņu (13,5 miljonus eiro).

2. piemērs. Kompetents darbs ar klientiem

Pamatojoties uz atklāto finanšu pārskatu datiem saskaņā ar SFPS, Sberbank grupa 2017. gadā palielinājusi peļņu par 38,2%, salīdzinot ar iepriekšējo gadu. Peļņas uz vienu parasto akciju pieaugums sasniedza 38,3%.

Pašu kapitāla atdeve pieauga par 3,4%, aktīvu atdeve - par 0,8%. Bankas tīrie komisijas naudas ieņēmumi sasniedza 394,2 miljardus rubļu, pateicoties ienākumiem no bankas karšu apkalpošanas. Privātpersonām izsniegto kredītu apjoms pieauga par 13,6%, lielā mērā pateicoties hipotēku portfeļa pieaugumam par 16% 2017. gadā.

3. piemērs. Sfēras popularizēšana

Fitnesa telpu tīkls Planet Fitness Inc. pēc 2017. gada rezultātiem tas uzrādīja jau 11 gadus novērotu pārdošanas apjomu pieaugumu. Sporta un veselīga dzīvesveida tendence katru gadu piesaista daudz jaunu klientu, un vēl ir ejams tāls ceļš līdz pieprasījumam pēc fitnesa iespējām.

2017. gada ceturtajā ceturksnī Planet Fitness ieņēmumi pieauga par 15% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu līdz 134,03 miljoniem ASV dolāru. EBIDTA (peļņa pirms nodokļu nomaksas, aizdevuma procentiem un amortizācijas) pieauga par 16% līdz 51,19 miljoniem ASV dolāru.

Peļņa uz akciju pieauga par 20% (0,24 USD). Ceturtajā ceturksnī Planet Fitness pievienoja 88 jaunas sporta zāles, LFL pārdošanas apjomiem palielinoties par 11,6%.

2017. gada beigās Planet Fitness klientu tīkls pieauga par 1,7 miljoniem cilvēku un 210 jaunām sporta zālēm. 2018. gadā uzņēmuma vadība prognozē turpmāku izaugsmi un plāno ieņēmumus palielināt par 20%.

Elementāri veidi, kā palielināt uzņēmuma peļņu

1. Negaidiet klientus, meklējiet viņus.

Negaidiet laikapstākļus pie jūras. Paņemiet klientu meklēšanu savās rokās. Jo ātrāk piesaistīsit jaunus klientus, jo ātrāk palielināsies jūsu organizācijas peļņa.

1. Papildu pakalpojumu iespējas.

Papildus galvenajām precēm vai pakalpojumiem izstrādājiet lētas papildu sortimenta preces. Tādā veidā jūs piesaistīsiet tās mērķauditorijas uzmanību, kura nav gatava uzreiz veikt lielu pirkumu, un nākotnē palielināsiet vidējo čeku, apmierinot visas potenciālo pircēju vajadzības.

1. Strādājiet ar iebildumiem.

Nav svarīgi, ko jūs pārdodat. Jūs vienmēr saskarsieties ar potenciālo klientu iebildumiem. Ja spēsiet domāt uz priekšu un izstrādāt iebildumu apstrādes tehnoloģijas, pieaugs pārdošanas apjomi, kas novedīs pie tirdzniecības uzņēmuma peļņas pieauguma.

1. Mazā vairumtirdzniecība.

Izmēģiniet metodi, kā palielināt uzņēmuma peļņu, pārdodot produkciju mazā vairumtirdzniecībā. Piedāvājiet klientiem papildu atlaides, iegādājoties ne tikai vienu preci, bet visu komplektu (piemēram, tualetes papīra ruļļi, autiņbiksītes utt.)

1. Ekskluzīvs.

Šī metode ir piemērota tikai uzņēmumiem, kas pārdod produktus, kas nav pieejami tirgū. Piemēram, jauna Iphone piedāvājums pirms oficiālās pārdošanas sākuma. Ņemiet vērā, ka ārzemju tiešsaistes veikalos viegli nopērkamu preču pārdošana neradīs uzņēmuma peļņas pieaugumu.

1. Leģenda.

Izstrādājiet krāsainu stāstu savam produktam. Padomājiet par Levis džinsu reklāmu "visa Amerika valkāja". Spilgta, neaizmirstama leģenda veidos augstu pieprasījumu pēc jūsu produktiem un palielinās pārdošanas apjomu.

1. Septiņu pieskārienu tehnoloģija.

Šī metode ir balstīta uz teoriju, ka ar lielu varbūtību pēc septiņiem pieskārieniem klients iegādāsies preci. Ar “pieskārienu” mēs saprotam jebkuru atgādinājumu potenciālajam pircējam par jūsu piedāvājumu.

1. Produktu testēšana.

Pircējiem ar konservatīviem uzskatiem jebkurš jauns produkts tirgū izraisa noraidījumu. Palīdziet viņiem iepazīties ar jauniem produktiem, lai kliedētu bailes un aizspriedumus.

1. Zaudēto klientu atgriešana.

Pajautājiet bijušajiem klientiem, kāpēc viņi pārtrauca pirkt jūsu produktus. Izdariet viņiem lielisku piedāvājumu, pastāstiet par jauniem produktiem, veiciet lielu atlaidi.

1. Darbinieku motivācija.

Darbinieks, kurš nav ieinteresēts produktu pārdošanas rādītāju pieaugumā, tikai bremzē uzņēmuma attīstību. Izstrādāt efektīvu darbinieku motivācijas sistēmu, izvēlēties individuālus stimulus katram pārdošanas vadītājam.

1. Bezmaksas prece.

Front-end produkti ir efektīvs līdzeklis jaunu klientu piesaistei, nodrošinot uzņēmumam augstas konkurences priekšrocības.

Priekšgala produkts parasti ir lēts vai pilnīgi bezmaksas produkts, kas tiek izmantots nevis peļņas gūšanai, bet gan klientu bāzes palielināšanai. Pēc tam, kad klients ir “iesildīts” ar priekšgala produkta palīdzību, viņš jau ir gatavs iegādāties galveno produktu.

1. Meklējiet partnerus, lai noteiktu pārdošanas procentus.

Jums ir jānoskaidro, kas vēl interesē jūsu mērķauditoriju. Jūs varat noslēgt līgumu ar pircēju iecienītu preču pārdevējiem un pārdot viņu produkciju savos veikalos. Šajā gadījumā pieskaitāmās izmaksas (piegāde, pēcpārdošanas serviss) sedz jūsu partneris.

Tā rezultātā jūs saņemat uzņēmuma peļņas pieaugumu, pateicoties jaunu klientu pieplūdumam un interesei par partneru produktu pārdošanu.

1. Preču akcija mēneša sākumā.

Lielākā daļa cilvēku mēdz tērēt ievērojamu daļu no savas algas pirmajā nedēļā pēc tās saņemšanas. Izstrādājiet mārketinga aktivitāšu plānu, kas vērsts uz jūsu produktu reklamēšanu mēneša sākumā, kad jūsu klientu finanšu resursi vēl nav izsmelti.

1. Filiāļu atvēršana.

Apsveriet iespēju paplašināt savu biznesu, izveidojot filiāļu tīklu. Tas palielinās pārdošanas apjomu un palielinās peļņu.

1. Kontekstuālā reklāma Google un Yandex.

Papildus tradicionālajiem reklāmas rīkiem (baneri, reklāma medijos), neaizmirstiet par interneta telpu. Kontekstuālā reklāma meklētājprogrammās ir efektīvs veids, kā atrast un noturēt potenciālo klientu. Meklētājprogramma ieinteresētajam lietotājam automātiski piešķirs saiti uz jūsu vietni ar atbilstošu meklēšanas vaicājumu.

1. Reklāma sociālajos tīklos.

SEO optimizācijas pamatā ir vietnes audits, kļūdu analīze, struktūras un satura izmaiņu veikšana, pamatojoties uz galveno vaicājumu statistiku par jūsu uzņēmuma tēmu. SEO rīku izmantošana ļaus potenciālajiem pircējiem atrast jūsu vietni meklēšanas vaicājumos, palielināt pārdošanas apjomu un palielināt uzņēmuma peļņu.