دلایل افزایش درآمد فروش راه های افزایش درآمد و نحوه اندازه گیری سرعت آن

اصل اساسی فعالیت هر سازمان تجاری، استخراج بیشترین درآمد است.

سود اثبات مستقیم اثربخشی (کارایی) کسب و کار، سودآوری است. شاخص ترین شاخص در این محیط سود حاصل از فروش است. هر سازمان تجاری دائماً به دنبال راه هایی برای افزایش سود است. ابتدا باید دریابید که سود بر چه چیزی تأثیر می گذارد ، چگونه شکل می گیرد ، محاسبه می شود که چه عواملی بر اندازه سود تأثیر می گذارد.

چرا محاسبه سود فروش ضروری است؟

بهره وری شرکت را می توان با مقایسه سود یک دوره معین با داده های دوره های قبلی ارزیابی کرد. اگر شاهد افزایش سود هستید، به این معنی است که کسب و کار به طور موثر کار کرده است.

تجزیه و تحلیل موفقیت آمیز سود فروش باعث می شود اقداماتی برای افزایش آن و همچنین یافتن راه هایی برای کاهش قیمت تمام شده کالاها و توسعه بازار فروش ایجاد شود. همه اینها فرصتی را برای افزایش سود و درآمد خالص فراهم می کند.

برای تجزیه و تحلیل اطلاعات فروش عبارتند از:

• صورت سود و زیان؛
• ترازنامه؛
• طرح مالی

سودآوری- میزان سود بر حسب درصد که سازمان نسبت به هزینه ها استخراج می کند.

سودآوری از تقسیم سود خالص بر کل درآمد محاسبه و در 100٪ ضرب می شود. شاخص 8-10٪ طبیعی در نظر گرفته می شود.

با ارزش کمتر سودآوری سازمان، باید به فکر تدابیری برای افزایش آن باشید.

فرمول

سود حاصل از فروش با استفاده از فرمول محاسبه می شود. به عنوان تفاوت بین هزینه ها و سود ناخالص تعریف می شود.

سود ناخالص با کم کردن هزینه فروش از درآمد حاصل از فروش تعیین می شود.

هزینه های فروش(هزینه فروش) - فقط هزینه هایی که مستقیماً به اجرای فروش می رود.

پس فرمول این است:

Prpr \u003d Vpr - UR - KR

کجا، KR، SD - هزینه های تجاری / مدیریتی؛

Vpr - سود ناخالص؛

Ppr - درآمد حاصل از فعالیت های شرکت.

محاسبه سود ناخالص:

Vpr \u003d IN - Sbst
کجا، Сbst هزینه فروش محصولات است.
در - مقدار درآمد.

اگر سایر هزینه ها و مالیات ها از ارزش سود کسر شود، سود خالص حاصل می شود.

نمونه ای از استفاده از فرمول سود فروش.

تعیین سود خالص با مثال

کارآفرین کوزنتسوف لوازم اداری را به صورت خرده فروشی می فروشد. در عرض یک ماه، او کالاهایی را در انبار عمده فروشی به مبلغ 500000 روبل خریداری کرد. سازمان تحویل برای او 5000 روبل هزینه داشت. کوزنتسوف 5000 روبل برای اجاره محل تجارت پرداخت کرد. مالیات و هزینه - 7000 روبل. 10000 روبل دیگر صرف هزینه های دیگر شد.
به مدت یک ماه، کوزنتسوف تمام کالاها را فروخت.
با 30٪ نشانه گذاری، درآمد ناخالص فروش 650000 روبل خواهد بود.

محاسبه سود:

• جمع بندی تمام هزینه های کارآفرین.

500000 روبل - برای کالا؛
27000 روبل - تمام هزینه های فروش کالا.

• درآمد ناخالص (Vo) 650000 روبل است.

• تفاوت بین درآمد ناخالص و هزینه فروش محصول، سود فروش است.

Prpr \u003d Vpr - UR - KR
Ur, Kr = 5,000 (تحویل کالا) +5,000 (اجاره اتاق) = 10,000
Prpr \u003d 150,000-10,000 \u003d 140,000 (سود فروش)

• برای محاسبه درآمد خالص، باید مالیات و سایر هزینه ها را از رقم سود کم کنید.

خالص Prpr \u003d 140,000 - (7000 + 10,000) \u003d 123,000 روبل.

بنابراین، کوزنتسوف 123000 روبل سود خالص دریافت خواهد کرد. در نتیجه این مبلغ حاصل فعالیت معاملاتی او در زمینه لوازم التحریر در ماه خواهد بود.

این ابتدایی ترین مثال برای محاسبه سود است. در عمل از تعدادی شاخص دیگر استفاده می شود که به تعیین دقیق تر سود کمک می کند. اینها نرخ ارز، فصلی بودن، تورم و موارد دیگر هستند. همه اینها می تواند به طور قابل توجهی بر سودآوری سازمان تأثیر بگذارد.

چه چیزی بر درآمد فروش تأثیر می گذارد؟

برای ایجاد گزینه هایی برای افزایش سود، باید دریابید که به چه چیزی بستگی دارد. سود تحت تأثیر عوامل داخلی و خارجی است.

عوامل داخلی کلیدی عبارتند از:

• درآمد تجارت؛
• حجم فروش؛
• هزینه کالا؛
• بهای تمام شده کالا؛
• هزینه های فروش کالا؛
• هزینه های مدیریتی

کارآفرینان می توانند بر این عوامل تأثیر بگذارند و در صورت لزوم آنها را تغییر دهند.

بازرگانان نمی توانند بر عوامل خارجی که به وضعیت بازار بستگی دارد تأثیر بگذارند.

این شامل:

1. هزینه های استهلاک؛
2. وضعیت بازار؛
3. عوامل طبیعی و آب و هوایی (فورس ماژور)؛
4. سیاست مالیاتی ایالتی

این عوامل تاثیر مستقیمی بر سود ندارند، اما می توانند قیمت تمام شده کالا و حجم فروش آنها را تغییر دهند.

چند گزینه برای افزایش سود در نظر بگیرید:

چگونه می توان شاخص سود حاصل از فروش محصولات را در دوره برنامه ریزی محاسبه کرد؟

یک کارآفرین هنگام سازماندهی کار خود باید اندازه سود پیش بینی شده را در نظر بگیرد. برای تعیین آن، باید اطلاعاتی در مورد نوع محصول، قیمت و حجم فروش (برنامه ریزی شده) داشته باشید.

مقرون به صرفه ترین روش محاسبه استفاده از شاخص سودآوری است.

مثلا، در ماه آینده، سازمان تجارت قصد دارد 8000 کالا بفروشد که قیمت هر واحد 700 روبل است. سودآوری فروش این کالاها 11 درصد (طبق محاسبات دوره های قبل) می باشد.

بنابراین، سود مورد انتظار خواهد بود:

Prpr (طرح) \u003d 8000 * 700 * 11% \u003d 616000 روبل.

محاسبه و تجزیه و تحلیل سودآوری برنامه ریزی شده تجارت یک جزء مهم مدیریت کسب و کار است. نتیجه این رویداد افزایش کارایی سازمان خواهد بود.

راه های افزایش نسبت سود

برای اینکه بفهمید چگونه می توانید سود را افزایش دهید، باید بفهمید که از چه قسمت هایی تشکیل شده است.
شاخص های اصلی سیستم فروش ضرایب فرمول است که اندازه درآمد سازمان از فعالیت کارآفرینی را تعیین می کند.

در خرده فروشی، سود عمدتا به حجم فروش بستگی دارد.

برای تعیین لحظه های رشد پیش بینی شده در فروش (و به ترتیب سود)، حجم فروش باید به پیوندهای کلیدی تجزیه شود.

حجم فروش = (جریان ورودی) x (نرخ تبدیل) x (بررسی متوسط)

1. 1) نرخ تبدیل تعیین می کند که چه بخشی از جریان کل خریداران واقعی شده است.
   این شاخص به طیف کالا، حرفه ای بودن کارمندان، جزء بصری طراحی فروشگاه بستگی دارد.
2. جریان ورودی عملاً تحت تأثیر این عوامل قرار نمی گیرد، اما تحت تأثیر تبلیغات، مکان سازمان بازرگانی، طراحی و روشنایی ویترین ها قرار دارد.
3. اندازه چک متوسط ​​​​به کیفیت کار کارکنان فروش، تبلیغات در حال انجام، تخفیف ها، پیشنهادات ویژه و سایر رویدادهای "کمپین" بستگی دارد.

ما شاخص های کلیدی را اندازه گیری می کنیم:

1. در عمل فقط جریان ورودی باید اندازه گیری شود (سنسورهای مخصوص در ورودی یا به صورت دستی با مقدار کم).
2. فرمول نرخ تبدیل:
   نرخ تبدیل = (تعداد فروش) / (جریان ورودی).
3. چک متوسط ​​​​با تقسیم درآمد روزانه بر تعداد فروش محاسبه می شود.
   داده های شاخص های عملکرد فروش باید ثبت شود و آماری از آنها نگهداری شود. این باید برای توسعه بیشتر و اجرای اقدامات استراتژیک برای افزایش هر یک از آنها انجام شود.

برای افزایش جریان ورودی، به یک برنامه مشخص برای ماه های آینده نیاز دارید که در آن فعالیت هایی با هدف جذب خریدار توسعه می یابد.

نرخ تبدیل را می توان با تجزیه و تحلیل کار فروشندگان، تقاضا و خود سطح معاملات افزایش داد. ممکن است مشتریان کالای خاصی را پیدا نکنند یا نبینند یا اصلاً چنین کالایی در گردش مالی سازمان تجاری شما موجود نباشد.
چک متوسط ​​​​را می توان با توسعه تبلیغات مختلف افزایش داد که شما را برای خرید بیشتر ترغیب می کند.

نرخ رشد یک شاخص مهم است که مشخص کننده افزایش سود، تولید و غیره است. مقاله ما به شما می گوید که چگونه نرخ رشد را تعیین کنید.

نرخ رشد

• TR = (PTP-PPP) / PPP x 100٪، که در آن TR نرخ رشد است، PTP نشانگر دوره جاری، PPP نشانگر دوره قبل است.

به عنوان مثال، در سال 2012 شرکت شما 287 میلیون روبل درآمد داشت و در سال 2013 سود آن به 299 میلیون روبل رسید. محاسبه درصد نرخ رشد:

• TP \u003d (299 - 287) / 287 x 100٪ \u003d 4.18٪

به نظر می رسد که در سال 2013 سود شرکت شما 4.18٪ افزایش یافته است.

نرخ کاهش رشد

اگر بهره وری یا درآمد شما افزایش نمی یابد، اما کاهش می یابد، در این صورت، درصد کاهش رشد را در نظر بگیرید.

در صورت نیاز به محاسبه میانگین نرخ رشد برای چندین دوره زمانی مساوی، از فرمول زیر استفاده کنید:

• TPp = ((PTP / PPP) 1/n -1) x 100% که در آن TPp نرخ رشد برای یک دوره معین است و n تعداد چنین دوره هایی است.

برای مثال، اگر بخواهیم میانگین نرخ رشد کسب و کار شما را برای هر ماه پیدا کنیم، فرمول به صورت زیر خواهد بود:

• TPp \u003d ((299/287) 1/12 - 1) x 100% \u003d 0.31%

اما تعیین نرخ رشد برای یک دوره زمانی چندان قابل توجه نیست. یک محاسبه مشابه را برای چندین دوره مختلف مشابه انجام دهید. داده ها را در یک جدول وارد کنید، یا بهتر است یک نمودار بسازید. و شما می توانید تجزیه و تحلیل کنید که چگونه نرخ رشد در طول زمان تغییر کرده است. به عنوان مثال، 2009، 2010، 2011، 2012 و 2013.

همانطور که می بینید، اگر فرمول های مناسب را بدانید و بتوانید از آنها استفاده کنید، هیچ چیز پیچیده ای در محاسبه نرخ رشد یا کاهش وجود ندارد. و برای تجزیه و تحلیل سودآوری یا عدم سودآوری، این شاخص ضروری است.

سود شرکت منبع اصلی دریافت‌های نقدی شرکت در نتیجه فعالیت‌های آن است. منبع اصلی درآمد شرکت است. گزینه های دریافت سود در دارایی های شرکت به شرح زیر است:

• فروش کالاها، محصولات؛
• ارائه خدمات مختلف

لازم به ذکر است کلیه هزینه های شرکت که با دریافت منابع درآمدی فوق مرتبط است در مفهوم سود منظور نمی شود. هدف اصلی شرکت به حداکثر رساندن سود است.

شاخص اصلی اثربخشی هر کسب و کاری سود حاصل از فروش است. سودآوری و کارایی، جهت جریان نقدی و همچنین گردش دارایی ممکن است به اندازه آن بستگی داشته باشد.

مفهوم

سود حاصل از فروش به عنوان شاخصی درک می شود که قادر به ارزیابی فعالیت های شرکت و میزان اثربخشی آن است. مقدار سود باید برای پوشش هزینه ها و انجام فعالیت های عادی کافی باشد.

برای تجزیه و تحلیل اثربخشی شرکت، مقادیر سود حاصل از فروش دوره قبل را گرفته و با داده های گزارش مقایسه می کنند. در پویایی نتیجه گیری کنید. اگر شاخص در طول دوره گزارش رشد داشته باشد، کارایی شرکت مشهود است.

به طور کلی، شاخص مورد بررسی، تفاوت بین درآمد ناخالص و هزینه فروش محصولات (کالا) است.

می توان شاخص سود حاصل از فروش را با ارزش سود عملیاتی در عمل بین المللی مرتبط کرد، یعنی با سودی که شرکت در طول فعالیت خود در بازار تولید می کند.

مفهوم "فروش" در این مورد نه تنها به سود حاصل از عملیات در جهت تجارت دلالت دارد، بلکه هر نوع فروش دیگری با انعقاد معاملات و قراردادهای فروش با شرکا را نیز شامل می شود.

شاخص سود حاصل از فروش به شما امکان می دهد میزان سود دریافتی شرکت را برای دوره فعالیت در تجارت اصلی خود که در منشور ذکر شده است تخمین بزنید.

تفاوت بین درآمد و سود

جدول زیر تفاوت های اصلی بین درآمد شرکت و مفهوم سود آن را نشان می دهد.

درآمد فروش و درآمد فروش را مقایسه کنید.

رابطه در اینجا به این صورت است: ما هزینه ها و مخارج را از درآمد حذف می کنیم، سود می گیریم. ما قیمت کالا را در حجم طبیعی فروش ضرب می کنیم و عواید آن را بدست می آوریم.

فرمول محاسبه

برای فروش و فرمول محاسبه آن، وابستگی زیر را تصور کنید:

جایی که VP نشانگر سود ناخالص است، t.

ب - کل درآمد، ت.

ج - مجموع هزینه های شرکت، ت.

در شکل بصری تر، فرمول به صورت زیر است:

Pr \u003d B - UR - KR،

که در آن B مجموع سود ناخالص شرکت است، tr.

Pr - مقدار سود حاصل از فروش، t.

SD - میزان هزینه های اداری، t.

KR - مقدار هزینه های تجاری، t.

به نوبه خود، سود ناخالص تفاوت بین درآمد دریافت شده توسط شرکت و هزینه های متحمل شده است:

B \u003d Vyr - Seb،

که در آن Vyr - مقدار درآمد دریافت شده، t.

Seb - مقدار هزینه های انجام شده (هزینه)، t.

بنابراین برای محاسبه صحیح سود حاصل از فروش، لازم است اطلاعات دقیقی از کلیه مبالغ درآمد و کلیه مبالغ هزینه های شرکت در طول دوره مطالعه به دست آید.

محاسبات بیشتر هنگام استفاده از شاخص مورد مطالعه مربوط به مفهوم سود خالص است که می توان آن را تعیین کرد:

PE \u003d PR + PD - Pras - N،

که در آن NP - سود خالص، tr.

روابط عمومی - سود حاصل از فروش، تی.

PD - سایر درآمدها، t.

پراس - مخارج دیگر، ت.

ح - مالیات بر سود فروش، ت.

سود حاشیه ای

مفهوم سود حاصل از فروش کالا ارتباط تنگاتنگی با تعریف سود نهایی دارد:

Pmarzh \u003d B - PZ،

جایی که Pmarzh - مقدار سود نهایی دریافت شده، یعنی.

B درآمد شرکت، t است.

PZ - مجموع هزینه های متغیر شرکت، t.

هزینه های متغیر ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• دستمزد کارگران مرتبط با ساخت محصولات (فروش آن)، یعنی موارد اصلی؛
• هزینه های تولید مواد اولیه برای تولید محصولات؛
• پرداخت هزینه های برق، گاز و غیره

سود حاشیه ای رابطه مستقیمی با حجم تولید شرکت دارد، بنابراین با رشد آنها میزان سود نیز افزایش می یابد. این نوع سود فرصت هایی را برای پوشش هزینه ها از نظر هزینه های ثابت فراهم می کند.

عوامل داخلی

از آنجایی که سود منبع اصلی درآمد شرکت است، لازم است تمامی عواملی که می توانند باعث افزایش (یا کاهش) آن شوند، مورد بررسی دقیق قرار گیرد. در بین همه عوامل خارجی و درونی قابل تشخیص است.

از جمله عوامل داخلی، ما به موارد زیر اشاره می کنیم:

• حجم فروش کالا که با سودآوری فروش همراه است. با سودآوری بالای فروش و افزایش فروش، سود حاصل از فروش نیز رشد می کند. در غیر این صورت، اگر سودآوری پایین باشد، برعکس، رشد فروش منجر به کاهش سود خواهد شد.
• ساختار فهرست مجموعه.
• هزینه های کالا (رابطه معکوس وجود دارد: با افزایش هزینه ها، سود کاهش می یابد).
• بهای تمام شده کالا (اگر رشد کند، سود نیز افزایش می یابد).
• مقدار هزینه های تجاری.

عوامل خارجی

عوامل خارجی عبارتند از:

• سیاست استهلاک و تعهدی؛
• نهادهای دولتی و نفوذ آنها؛
• ویژگی های طبیعی؛
• احساسات عمومی بازار (تقاضا، سطح عرضه و غیره)

رشد حجم فروش در واحدهای طبیعی همواره به رشد سود حاصل از فروش شرکت و در نتیجه رشد مالی کمک می کند. در مورد فروش کالاهای زیان آور، سود به سمت پایین هدایت می شود. رشد سود را نیز می توان با افزایش حجم فروش کالاهای مقرون به صرفه در ساختار محدوده محصول تضمین کرد که منجر به بهبود وضعیت مالی شرکت می شود. اگر سهم محصولات کم حاشیه (یا بی سود) در ساختار فروش بیشتر باشد، سود نیز کاهش می یابد.

کاهش سطح هزینه اصلی و هزینه ها به افزایش سطح سود حاصل از فروش کمک می کند، افزایش هزینه ها به کاهش سود کمک می کند. سود حاصل از فروش و بهای تمام شده رابطه معکوس با یکدیگر دارند. این گونه هزینه ها به ویژه شامل هزینه های تجاری و اداری می شود.

پویایی قیمت محصولات فروخته شده تأثیر بسزایی بر سطح سود دارد. افزایش قیمت ها منجر به افزایش حجم فروش و در نتیجه افزایش سود حاصل از فروش می شود. در شرایط معکوس، کاهش قیمت ها منجر به کاهش درآمد شرکت و همچنین کاهش سود می شود.

مدیریت شرکت قادر است تمامی عوامل فوق را در جهت کاهش تاثیر عوامل منفی تحت تاثیر قرار دهد. در نتیجه تأثیر آنها، سود یا زیان حاصل از فروش شکل می گیرد.

استفاده از تکنیک های تحلیل عاملی امکان نمایش ذخایر افزایش کارایی فروش و تعیین تصمیمات بهینه مدیریت را فراهم می کند. برای این منظور از داده های «گزارش نتایج مالی» استفاده کنید.

برای یک شرکت بسیار دشوار است که بر عوامل خارجی تأثیر بگذارد، زیرا آنها توسط وضعیت بازار فروش شرکت تعیین می شوند. این عوامل به طور مستقیم قادر به تأثیرگذاری بر سود شرکت نیستند، عمل آنها غیر مستقیم است.

مثال ها

ما سود حاصل از فروش را با استفاده از مثال های خاص تجزیه و تحلیل می کنیم.

مثال 1. Astra LLC شاخص های عملکرد زیر را برای سال 2017 دریافت کرد:

• درآمد به 100000 تن رسید.
• هزینه 85000 تن بود.

فرمول محاسبه به شرح زیر است:

سود ناخالص \u003d درآمد - هزینه،

سود ناخالص \u003d 100,000 - 85,000 \u003d 15,000 تن

سود ناخالص 15000 تن بود.

مثال 2. در سال 2017، Klima LLC 1000 واحد کالا را به قیمت 500 روبل فروخت. هزینه یک واحد کالا 350 روبل بود. کل هزینه فروش محصولات بالغ بر 15000 روبل است. تعیین سود حاصل از فروش ضروری است.

برای حل، کل درآمد حاصل از فروش کالا را پیدا می کنیم:

1000 * 500 = 500000 روبل.

بیایید کل هزینه ها (هزینه) را تعریف کنیم:

1000 * 350 = 350000 روبل.

بیایید مقدار را محاسبه کنیم:

سود فروش \u003d درآمد - هزینه - هزینه های فروش \u003d 500,000 - 350,000 -15,000 \u003d 135,000 روبل.

بنابراین، مقدار شاخص مورد نظر 135000 روبل بود.

کجا در گزارش گیری پیدا شود

در فرم های گزارشی شرکت، شاخص سود به شرح زیر منعکس می شود:

• هیچ سودی از فروش در ترازنامه وجود ندارد.
• سود در "صورت نتایج مالی" در ردیف 2200 منعکس شده است.

اینکه در ترازنامه خطی برای نشان دادن این سود وجود ندارد، به این دلیل است که مبنای ترازنامه، گروه بندی دارایی ها و بدهی های شرکت بر اساس درجه فوریت است. ترازنامه سندی است که وضعیت مالی را در یک تاریخ خاص مشخص می کند.

"بیانیه نتایج مالی" شامل جمع آوری نتایج مالی شرکت برای یک دوره زمانی معین است. درآمد و هزینه ها را بر اساس جهت طبقه بندی می کند.

محاسبه سود حاصل از فروش بر اساس گزارشات به شرح زیر است:

خط 2200 = خط 2100 - خط 2210 - خط 2220

محاسبه بر اساس داده های حسابداری

مقدار شاخص مورد مطالعه را می توان با توجه به داده های حسابداری شرکت تعیین کرد:

سود حاصل از فروش \u003d گردش اعتباری حساب فرعی 90-1 "درآمد" - گردش بدهی حساب فرعی 90-2 "هزینه فروش"

حساب فرعی 90-2 منعکس کننده هزینه های تولید و همچنین هزینه های تجاری و اداری است.

حسابداری تحلیلی برای این حساب فرعی، تقسیم هزینه ها را به حساب های جداگانه ارائه می دهد تا بتوان میزان هزینه های تجاری، هزینه های مدیریت را شناسایی کرد.

نتیجه

در شرایط مدرن عملکرد بازار، درجه بالایی از تقسیم بندی وجود دارد. شرکت باید حوزه فعالیتی را انتخاب کند که در آن بتواند سهم مناسبی از بازار محلی به دست آورد، از رقبا پیشی بگیرد و سود و سود خود را افزایش دهد.

در این حالت، شاخص سود حاصل از فروش، شاخص اصلی اثربخشی استفاده از سرمایه موجود شرکت، دارایی‌های آن، روش‌های مدیریت و ابزارهای ترویج بازاریابی در بخش انتخابی است. بنابراین، این شاخص به عنوان شاخص اصلی اثربخشی شرکت در یک حوزه خاص از فعالیت تعریف می شود.

برای محاسبه افزایش (به صورت مطلق یا درصد) لازم است مقدار فعلی و مقداری که با آن مقایسه انجام می شود داشته باشید. برای ایجاد پویایی رشد، فواصل زمانی باید برابر باشد (مثلاً یک هفته، یک ماه یا یک سال).

محاسبه رشد در مدیریت فعالیت های مالی و اقتصادی و همچنین در آمار استفاده می شود. با استفاده از یک فرمول ساده ریاضی، می توانید متوجه شوید که هزینه ها یا درآمد شما (شخصی یا شرکتی به طور کلی) در یک بازه زمانی مشخص چقدر افزایش یافته است، افزایش مشتریان را محاسبه کنید و موارد دیگر. به عنوان مثال، بیایید سعی کنیم درصد افزایش را با استفاده از یک فرمول خاص محاسبه کنیم.

فرمول های رشد

ابتدا باید مقداری ارزش داشته باشید که به عنوان نقطه شروع در نظر گرفته شود. به عنوان مثال، جمعیت شهر M در 1 ژانویه 2013. بالغ بر 100 هزار نفر بوده است.

اگر می خواهید رشد سال را بدانید، به ارزش جمعیت شهر M در 1 ژانویه 2014 نیاز دارید. فرض کنید 150 هزار نفر باشد. اکنون می توانید افزایش را محاسبه کنید.

افزایش قدر مطلق برابر با تفاوت بین مقدار فعلی و قبلی خواهد بود:

• از جمعیت سال 2014، جمعیت سال 2013 را کم کنید: 150000 - 100000 = 50000;
• کل: رشد برای سال 50 هزار نفر است.

افزایش درصد برابر است با نسبت مقدار فعلی به مقدار قبلی، منهای 1، ضرب در 100٪:

• مقدار فعلی 150000 را بر داده های دوره گذشته 100000 تقسیم می کنیم.
• ما یک را کم می کنیم: 1.5 - 1 \u003d 0.5.
• تبدیل به درصد: 0.5 * 100% = 50%؛
• کل: رشد جمعیت در سال 50٪ است.

برای محاسبه پویایی رشد جمعیت، داده های سالانه از اول ژانویه هر سال مورد نیاز است.

اگر ارزش رشد منفی باشد، در طول سال کاهش می یابد (در این صورت، جمعیت در شهر M کاهش می یابد).

زمان خواندن: 13 دقیقه

ما مطالب را برای شما ارسال خواهیم کرد:

افزایش سود شرکت هدف هر تاجری است. نوع یا مقیاس فعالیت مهم نیست. این می تواند یک پالایشگاه نفت بزرگ، یا یک شرکت کوچک شیرینی سازی دست ساز باشد. همه کارآفرینان می خواهند درآمد خود را افزایش دهند، اما بسیاری از آنها نمی دانند که برای رسیدن به این هدف دقیقاً چه کاری باید انجام شود.

از این مقاله یاد خواهید گرفت:

1. نحوه محاسبه صحیح سود شرکت
2. فعالیت های برنامه ریزی شده برای افزایش سود
3. نحوه شناسایی ذخایر برای افزایش سود
4. 3 نمونه از شرکت های معروفی که در سال 2017 سود افزایش دادند
5. راه های ابتدایی افزایش سود

برای مشاهده افزایش سود شرکت، باید آن را به درستی محاسبه کرد

سود تفاوت بین درآمد و هزینه های یک سازمان در یک دوره معین است.

کارکنان شرکت به ندرت علاقه مند به افزایش سود شرکت هستند. آنها در درجه اول به افزایش دستمزد علاقه مند هستند. و درآمد صاحب کسب و کار ارتباط مستقیمی با افزایش نتایج نهایی شرکت دارد.

برای انتخاب روش های موثر برای افزایش سود و یافتن ذخایر برای رشد آن، ابتدا باید شاخص های سود شرکت را به درستی محاسبه کنید.

در عمل، بسیاری از صاحبان شرکت ها و مدیران مالی ارزش سود را متفاوت ارزیابی می کنند. در واقع برای محاسبه نتیجه مالی نیازی به استفاده از فرمول های پیچیده ریاضی و ساخت جداول حجیم در اکسل ندارید. کافی است یک تحلیل ساده از افزایش سود شرکت انجام دهید:

دی- درآمد دوره گزارش (درآمد حاصل از فروش کالا، کار، خدمات و سایر درآمدهای شرکت).

مطابق- هزینه های متغیر برای دوره گزارش (هزینه هایی که با تغییر در حجم محصولات تولید شده، به عنوان مثال، مواد خام و مواد تغییر می کند).

سریع- هزینه های ثابت دوره گزارش (هزینه هایی که بسته به افزایش یا کاهش حجم تولید تغییر نمی کند. مثلاً پرداخت اجاره، اینترنت، حقوق حسابدار و ...).

د - به ازای = حاشیه مشارکت(در اصل نشانه گذاری شرکت)

سود حاشیه ای - پست = سود

سود - سود وام = درآمد خالص

عوامل افزایش سود شرکت

عوامل کلیدی زیر که بر سطح هزینه های شرکت تأثیر می گذارند را می توان شناسایی کرد:

• رسیدن به سطح مورد نیاز بهره وری نیروی کار.
• حفظ گردش مالی بالا از دارایی ها و بدهی های شرکت.
• کاهش هزینه های متغیر
• کاهش هزینه های ثابت
• دستیابی به نسبت بهینه سرمایه خود و استقراضی سازمان.
• اتوماسیون حسابداری مدیریت، بهینه سازی فرآیندهای بودجه ریزی.
• کاهش هزینه های لجستیک.
• مدیریت هزینه و عوامل دیگر

• کاهش سهام.
• کاهش هزینه های غیرمنتظره.

عوامل کلیدی موثر بر سطح درآمد شرکت:

1. عوامل - الزامات مدیریت سازمان.

• توانایی افزایش حجم تولید و تولید خط تولید به روز.
• رعایت الزامات قراردادهای امضا شده با طرفین.
• سیاست قیمت گذاری انعطاف پذیر
• بهبود کیفیت محصولات و خدمات ارائه شده.
• مدیریت کارآمد سبد وام و عوامل دیگر.

2. عوامل مربوط به ذخایر بالقوه.

• ورود به بازارهای جدید.
• افزایش تعداد شعب و دفاتر نمایندگی شرکت.
• بهبود کارایی فروش شرکت و سایر عوامل.

اقدامات برنامه ریزی شده برای افزایش سود شرکت

• افزایش حجم تولید؛
• بهبود کیفیت کالاها، کارها، خدمات؛
• مدیریت دارایی های ثابت (فروش تجهیزات استفاده نشده یا اجاره)؛
• بهینه سازی هزینه ها با افزایش کارایی استفاده از مواد خام و مواد، تجهیزات.
• توزیع منطقی تر نیروی کار و زمان کار؛
• گسترش دامنه محصولات؛
• توسعه بازارهای فروش جدید؛
• استفاده اقتصادی از منابع مالی؛
• کاهش هزینه های مستقیم؛
• رشد بهره وری نیروی کار؛
• کاهش هزینه های غیر تولیدی؛
• رشد تجهیزات فنی تولید

علیرغم اینکه سود هدف اصلی و شاخص مالی کلیدی هر سازمان تجاری است، معیاری برای ارزیابی اثربخشی یک بنگاه اقتصادی نیست. سود یک شاخص مطلق است که بر حسب واحد پولی محاسبه می شود.

تخمین اینکه یک شرکت چقدر یا چقدر سود کمی کسب کرده است دشوار است. پس از همه، مهم است که بفهمیم چقدر منابع برای دستیابی به چنین نتیجه مالی صرف شده است. برای انجام این کار، باید درآمد دریافتی را با هزینه های دوره گزارش مقایسه کنید.

درخواست خود را ارسال کنید

راه های ساده برای افزایش سود و سودآوری شرکت

دو راه اصلی برای افزایش سود شرکت وجود دارد:

1. کاهش هزینه.
2. رشد درآمد به دلیل افزایش حجم فروش.

مکانیسم عمل این روش ها را با استفاده از یک مثال در نظر بگیرید. سود شرکت برای دوره گزارش 400 هزار روبل بود، در حالی که درآمد - 2.4 میلیون روبل، و هزینه تولید - 2 میلیون روبل.

مدیریت می خواهد سود شرکت را 100 هزار روبل افزایش دهد. برای انجام این کار، می توانید هزینه ها را 100 هزار روبل کاهش دهید یا محصولات را 594 هزار روبل بیشتر بفروشید (2،994،000 - 2،000،000).

روش اول در عمل ساده تر است، زیرا:

برنج. 1. راه های افزایش سود: 1 - گزینه اولیه; 2- راه اول کاهش هزینه; 3- راه دوم، افزایش فروش

• بهینه سازی هزینه ها و کاهش هزینه ها به میزان 4.1% آسان تر از افزایش درآمد به میزان 25% است.
• رشد حجم تولید نیاز به منابع اضافی برای تولید محصولات را افزایش می دهد.
• تولید بیشتر کافی نیست، باید بیشتر بفروشید و برای این کار هزینه تبلیغات و تبلیغ محصولات را افزایش دهید.

علاوه بر این، کاهش هزینه در یک محیط بسیار رقابتی یک ضرورت عینی است. اگر رقبا به دامپینگ متوسل شوند، شما مجبور خواهید شد برای بقا و حفظ موقعیت خود در بازار هزینه ها را بهینه کنید.

نحوه شناسایی ذخایر برای افزایش سود شرکت

جستجوی ذخایر برای افزایش سود و سودآوری شرکت یکی از مؤثرترین راه‌ها برای بهینه‌سازی کار شرکت است. منظور از ذخایر رشد سود، امکان افزایش آن است که دارای ویژگی کمی هستند.

یک روش علمی تخصصی برای یافتن، محاسبه و به کارگیری ذخایر برای افزایش سود وجود دارد. این رویکرد شامل سه مرحله متوالی است:

1. تحلیلی - جستجو و محاسبه ذخایر.
2. سازمانی - تهیه سیستم اقداماتی که امکان استفاده از ذخایر یافت شده را فراهم می کند.
3. عملکردی - معرفی ابزارهایی برای افزایش سود شرکت و کنترل نتایج به دست آمده.

افزایش سود سازمان را می توان با هزینه ذخایر زیر سازماندهی کرد:

1) رشد در فروش کالاها، کارها، خدمات.برای محاسبه افزایش سود ناشی از افزایش فروش، باید افزایش ذخیره در فروش را در مقدار سود به ازای هر واحد تولید ضرب کنید که بر اساس داده های دوره گزارش محاسبه می شود:

PR Q = ∆Qi * PRi

یا اگر مقدار کمی نیست، اما ارزش بهای تمام شده ذخیره مشخص است، نرخ رشد درآمد را در قیمت هر محصول در دوره گزارش ضرب کنید:

∆PRvp = ∆VPi * Tfact i

2) کاهش بهای تمام شده کالاها، کارها، خدمات. ذخیره کاهش هزینه پیدا شده برای هر کالای مجزا در حجم فروش پیش بینی شده با در نظر گرفتن افزایش بالقوه درآمد ضرب می شود.

3) بهبود کیفیت کالاها، کارها، خدمات. برای محاسبه ذخیره افزایش سود شرکت، قیمت هر موقعیت در سهم آن در حجم کل ضرب می شود، نتایج میانی جمع می شود، کل در حجم فروش بالقوه ضرب می شود.

4) افزایش قیمت کالاها، کارها، خدمات. مقادیر یافت شده ذخایر افزایش قیمت برای هر کالا در حجم فروش پیش بینی شده ضرب می شود که با در نظر گرفتن رشد بالقوه محاسبه می شود. افزایش قیمت را می توان با ورود به بازارهای فروش جدید، به عنوان مثال، در بخش های برتر با درجه انحصار بالا تضمین کرد.

بر اساس قیاس، افزایش سود ناشی از گسترش پوشش بازار و کاهش چرخه فروش را محاسبه می کنیم.

ارزش اندیکاتور ذخیره رشد سودآوری با استفاده از فرمول زیر محاسبه می شود:

∆R = Rpossible - Rfact = [(Rfact + ∆R) / (∑(Qi ممکن *ci ممکن)] -

در صورت امکان Qi - حجم فروش بالقوه، محاسبه شده بر اساس ذخایر یافت شده برای افزایش سود شرکت. ci ممکن - هزینه بالقوه، محاسبه شده بر اساس ذخایر شناسایی شده؛ ر - سودآوری فروش.

بیایید جهت های اصلی افزایش سود شرکت با بهینه سازی هزینه های تولید را در نظر بگیریم.

مدیریت شرکت معمولاً با دو مشکل مواجه است: نیاز به برنامه ریزی ثابت هزینه و جستجوی ذخایر برای کاهش هزینه تولید.

اگر سازمان به سطح برنامه ریزی شده هزینه های تولید پایبند باشد، محصولات آن رقابتی تر خواهند بود، زیرا:

• مدیریت شرکت دارای داده های واقعی و پیش بینی شده قابل اعتماد در مورد سرمایه در گردش مصرف شده است.
• سازمان کالاها را با قیمت هایی که به صورت برنامه ریزی شده افزایش می یابد به فروش می رساند که به شما امکان می دهد به سود و سود مورد انتظار دست یابید.
• شرکت نیازی به جستجوی منابع تامین مالی برای هزینه های پیش بینی نشده برای خرید مواد اولیه و مواد ندارد.
• شرکت می تواند جهت استفاده از سود خالص و انباشته را برنامه ریزی کند.
• مدیریت سازمان کلیه اطلاعات لازم برای اتخاذ تصمیمات مدیریتی کوتاه مدت و بلند مدت را در اختیار دارد.

بنابراین، انطباق با شاخص های هزینه های برنامه ریزی شده تضمین عملکرد بی وقفه و کارآمد نه تنها خدمات مالی و اقتصادی و مدیریت شرکت، بلکه سایر بخش ها - بخش تدارکات، تدارکات، تولید، بخش پرسنل و غیره است.

برای محاسبه ذخایر افزایش سود شرکت با کاهش بهای تمام شده از فرمول زیر استفاده می شود:

Rc\u003d Qpl * ∆Сf

که در آن Qpl حجم برنامه ریزی شده فروش کالاها، آثار، خدمات است.

هزینه تولید را می توان با موارد زیر کاهش داد:

• بهبود تجهیزات فنی تولید،
• رشد در بهره وری استفاده از دارایی های غیرجاری،
• افزایش گردش دارایی های جاری،
• بهینه سازی پرسنل شرکت،
• بهبود سازماندهی کار،
• تغییرات در شدت کار و رشد در بهره وری نیروی کار.

ذخایر کاهش هزینه برای هر یک از عوامل ذکر شده به طور جداگانه محاسبه و سپس خلاصه می شود.

علاوه بر این، شایان ذکر است که یک بنگاه اقتصادی می تواند نه تنها با کاهش هزینه ها، بلکه با تغییر نسبت بین قیمت فروش و هزینه های متغیر در هر واحد تولید، سود و سودآوری را افزایش دهد.

روش های افزایش سود یک شرکت در یک مثال

افزایش فروش

یک شرکت تولید کننده صندلی قصد دارد فروش خود را از 4640 قطعه به 5000 قطعه در سال افزایش دهد. فرض بر این است که بازار تقاضای لازم برای محصولات را دارد و برای افزایش حجم تولید، نیازی به استخدام کارمندان اضافی یا خرید تجهیزات نخواهد بود.

هزینه یک واحد تولید 24 هزار روبل است. هزینه های نیمه ثابت 16850180.04 روبل در سال. هزینه های متغیر مشروط برای هر واحد تولید 15655.94 روبل. با افزایش ذخیره حجم فروش، سود برنامه ریزی شده را محاسبه کنید:

درآمد دوره گزارش = 4640 * 24000 = 111،360،000 روبل.

درآمد دوره برنامه ریزی شده = 5000 * 24000 = 120000000 روبل.

هزینه های متغیر مشروط دوره گزارش = 4640 * 15655.94 = 72643561.6 روبل.

هزینه های متغیر مشروط دوره برنامه ریزی = 5000.00 x 15655.94 = 78279700 روبل.

سود دوره گزارش = 111،360،000 - 16،850،180.04 - 72،643،561، 6 = 21،866،258.36 روبل.

سود دوره برنامه ریزی = 120,000,000 - 16,850,180.04 - 78,279,700 = 24,870,119.96 روبل.

بنابراین، ceteris paribus، افزایش فروش 7.8٪ منجر به افزایش سود سازمان به میزان 14٪ یا 3003861.60 روبل خواهد شد.

افزایش هزینه واحد

این شرکت قصد دارد قیمت واحد را به 25000 روبل افزایش دهد. سایر شاخص ها (تقاضا، حجم فروش، هزینه های نیمه ثابت و نیمه متغیر) تغییر نمی کنند. محاسبه ارزش سود جدید:

درآمد در دوره برنامه ریزی = 4640 * 25000 = 116000000 روبل.

سود در دوره برنامه ریزی = 116,000,000 - 72,643,561.6 - 16,850,180.04 = 26,506,258.36 روبل.

در نتیجه، با افزایش ذخیره برای رشد قیمت، سود می تواند 21٪ یا 4،640،000 روبل افزایش یابد.

هر دو روشی که در بالا برای افزایش سود یک شرکت مورد بحث قرار گرفت، ماهیت فرضی دارند، زیرا بر این فرض استوار هستند که سطح تقاضا برای محصولات در سطح مورد نیاز است و مصرف کنندگان آماده خرید کالا با قیمت بالاتر یا قیمت بالاتر هستند. در مقادیر بیشتر

در عمل، شرکت ممکن است با مشکل فراتر رفتن عرضه کالا نسبت به تقاضای واقعی بازار مواجه شود. در نتیجه هزینه های پیش بینی نشده اضافی برای نگهداری محصولات فروخته نشده در انبار وجود خواهد داشت.

اگر سازمان نه مبلمان اداری، بلکه محصولات لبنی تولید می کرد، باید کالاهای تاریخ مصرف گذشته را به عنوان زیان رد می کرد. بنابراین هرگونه تصمیم گیری در رابطه با افزایش حجم تولید و یا افزایش قیمت باید بر اساس تحلیل دقیق وضعیت بازار و اقدامات رقبا باشد.

افزایش قیمت ها موضوع بسیار حساسی است. اگر به غیر از هزینه، سایر ویژگی های محصول (طراحی، بسته بندی، کیفیت و غیره) تغییر نکند، در این صورت مشتریان به احتمال زیاد تمایل دارند که آنالوگ های ارزان تری را از رقبای شما خریداری کنند.

همچنین افزایش سود بنگاه متاثر از کاهش موجودی محصولات فروخته نشده در انبار است. در واقع، مانده، سود از دست رفته شرکت است. هر چه این ترازها کمتر باشد، درآمد سازمان بیشتر می شود.

و آخرین راه برای افزایش سود بنگاه با افزایش قیمت تمام شده یک واحد تولید، کاهش هزینه های تولید است. بیایید یک مثال خاص را در نظر بگیریم که از آن هزینه تولید تشکیل شده است (جدول 1).

میز 1. ترکیب و ساختار هزینه

بر اساس جدول می توان نتیجه گرفت که در قیمت تمام شده تولید، کالا در رتبه اول قرار دارد. "مواد اولیه و مواد"و در دوم - "هزینه دستمزد کارگران اصلی تولید و حق بیمه به صندوق های خارج از بودجه".بنابراین منطقی است که در وهله اول بر بهینه سازی این هزینه ها تمرکز کنیم.

واضح ترین راه ها برای بهینه سازی هزینه های نیروی کار عبارتند از:

• کاهش کارکنان تولید (به عنوان مثال، با خودکار کردن فرآیندهای تولید)؛
• کاهش درآمد کارمندان، اما این مملو از اخراج متخصصان با تجربه است. بنابراین، بازنگری در سیاست دستمزد، توسعه و اجرای یک سیستم انگیزشی و یک سیستم دستمزد مترقی منطقی تر است. سپس، در یک سطح دستمزد ثابت، کارمندان شما کارهای بیشتری انجام خواهند داد.

کوچک کردن

یک مثال را در نظر بگیرید. این شرکت قصد دارد تولید را خودکار کند و 10 کارگر مغازه تولیدی را اخراج کند. این سازمان در ابتدای دوره گزارش 80 نفر کارمند داشت.

میانگین هزینه سالانه هر کارمند (دستمزد و حق بیمه) با حقوق ماهانه 50000 617940.12 روبل است. در یک سال، شرکت برای پرداخت به همه کارکنان هزینه می کند: 80 * 617,940.12 = 49,435,209.6 روبل. با توجه به کاهش کارمندان، سازمان 12.5٪ یا 6،179،401.2 روبل صرفه جویی خواهد کرد.

اما برای خودکارسازی تولید، این شرکت تجهیزاتی را خریداری می کند که علاوه بر هزینه های سرمایه ای، مستلزم کسر استهلاک سالانه به مبلغ 57015.68 روبل است. هزینه تولید برنامه ریزی شده به 83,319,523.68 روبل افزایش می یابد، در حالی که سود به 28,040,476.32 روبل کاهش می یابد.

یکی از جهت گیری های اصلی برای بهینه سازی هزینه های تولید، کاهش قیمت تمام شده مواد اولیه و مواد به دلیل موارد زیر است:

• استفاده از فن آوری های مدرن؛
• معرفی اصول تولید غیر ضایعاتی؛
• انتخاب پیشنهادهای مقرون به صرفه تر برای خرید سرمایه در گردش؛
• انعقاد قراردادهای سودآورتر برای تامین مواد اولیه و تدارکات؛
• دریافت پاداش های یکپارچهسازی با سیستم عامل از تامین کننده برای انجام شرایط قرارداد.

روش های رایج برای کاهش هزینه مواد اولیه و مواد:

1. قرارداد تامین سرمایه در گردش را مستقیما با شرکت سازنده بدون واسطه غیر ضروری امضا کنید. این باعث کاهش قیمت خرید می شود.
2. خرید مواد اولیه و مواد به صورت عمده و کوچک.در این مورد، تامین کنندگان تخفیف هایی ارائه می دهند و شما در حمل و نقل نیز صرفه جویی می کنید. اما ابتدا مطمئن شوید که مقداری پول نقد دارید تا بتوانید هزینه های نگهداری موجودی را بپردازید.
3. در تولید مواد لازم شرکت کنید. اما همیشه ارزان تر نخواهد بود. همه گزینه ها را از قبل در نظر بگیرید. شاید خرید مواد آماده برای شما سود بیشتری نسبت به تولید خود داشته باشد.
4. آنالوگ های ارزان تر بخرید.این کاری است که بسیاری از افراد تجاری انجام می دهند. اما مهم است که کیفیت مواد اولیه را به خاطر بسپارید تا محصول نهایی خواص مصرف کننده خود را از دست ندهد. در غیر این صورت، شما اثر معکوس خواهید داشت - کاهش فروش و سود.

خرید مواد اولیه ارزانتر

بیایید زمانی که شرکت تصمیم گرفت هزینه تولید را با خرید مواد اولیه ارزان‌تر کاهش دهد، گزینه‌ای را در نظر بگیریم. یک صندلی در زیر مقاله 5001.8 روبل می گیرد "هزینه های مادی"(جدول 2).

جدول 2. هزینه های مواد برای تولید یک واحد خروجی.

دپارتمان خرید قیمت مواد خام را زیر نظر داشت و چندین تامین کننده با شرایط مطلوب تر را انتخاب کرد (به ستون های 7 و 8 در جدول 2 مراجعه کنید). تغییر تامین کننده هزینه یک صندلی را 356 روبل کاهش می دهد، هزینه تولید کل حجم محصولات کاهش می یابد: 356 * 4640 = 1،651،840 روبل.

افزایش سود شرکت را با کاهش هزینه محاسبه کنید:

درآمد در دوره گزارش = 111360000 روبل.

هزینه های نیمه ثابت = 16850180.04 روبل.

هزینه های متغیر مشروط در دوره برنامه ریزی = 4,640 * (10,655.94 + 4,645.80) = 71,000,073.6 روبل.

سود دوره برنامه ریزی = 111,360,000 - 16,850,180.04 - 71,000,073.6 = 23,509,746.36 روبل.

یکی دیگر از راه های موثر برای بهینه سازی هزینه ها، کاهش هزینه های سربار است که ارتباط مستقیمی با فرآیند تولید ندارد و تأثیر قابل توجهی بر کیفیت کالاها، کارها و خدمات ندارد.

اجازه دهید اثربخشی روش های در نظر گرفته شده برای افزایش سود شرکت را تجزیه و تحلیل کنیم (جدول 3).

جدول 3 تحلیل مقایسه ای اثربخشی استفاده از روش های مختلف برای افزایش سودآوری

بر اساس جدول، نتایج زیر قابل استنباط است:

1. بیشترین تأثیر در قالب افزایش 30 درصدی سود شرکت، کاهش کارکنان و کاهش اقلام هزینه اصلی در ساختار هزینه - هزینه های دستمزد است.
2. برای دستیابی به چنین نتیجه ای با روش های دیگر، شرکت باید فروش را 16.7٪ (یا 760 واحد) یا قیمت ها را 8.3٪ (یا 2 روبل) افزایش دهد.

در عین حال، هزینه های تولید برای تولید واحدهای اضافی خروجی، در دسترس بودن ظرفیت تولید لازم و سطح تقاضای بازار باید در نظر گرفته شود. افزایش قیمت می تواند اثر معکوس داشته باشد و باعث ریزش مشتریان شود.

1. بهینه ترین کاهش هزینه تولید بر اساس تجزیه و تحلیل ارزش های سود پیش بینی شده است.

بیایید تأثیر روش های در نظر گرفته شده را بر شاخص های سودآوری فروش محصولات و سودآوری فروش تجزیه و تحلیل کنیم (جدول 4).

هر یک از روش ها منجر به افزایش سود شرکت می شود، در حالی که حداکثر مقادیر سودآوری با کاهش هزینه دستمزد کارگران تولید به دست می آید - به ترتیب 33.65٪ و 25.18٪.

جدول 4. تحلیل تغییرات شاخص های سودآوری

3 مثال که چگونه شرکت های شناخته شده در سال 2017 به رشد سود دست یافتند

مثال شماره 1. بازسازی

استادیوم فوتبال مشهور جهان آنفیلد، خانه باشگاه لیورپول، با بازسازی جایگاه اصلی در سال 2016، سود خود را افزایش داد. در طول کار بازسازی، تعداد صندلی ها افزایش یافت. در نتیجه ظرفیت کل ورزشگاه 20 درصد افزایش یافت.

برای فصل ورزشی 2016-2017، درآمد بلیط فروشی با 19.3 درصد افزایش به 74 میلیون پوند (83 میلیون یورو) رسید. رشد سود در سال به 12 میلیون پوند (13.5 میلیون یورو) رسید.

مثال شماره 2. کار شایسته با مشتریان

بر اساس داده های صورت های مالی باز مطابق با IFRS، گروه Sberbank در سال 2017 نسبت به سال قبل 38.2 درصد سود افزایش داد. افزایش سود هر سهم عادی 38.3 درصد بوده است.

بازده حقوق صاحبان سهام 3.4٪ افزایش یافته است، بازده دارایی - 0.8٪. درآمد خالص کارمزد و کارمزد بانک به 394.2 میلیارد روبل رسید که به دلیل درآمد حاصل از خدمات کارت های بانکی است. حجم وام های صادر شده به افراد 13.6 درصد افزایش یافته است، که عمدتاً به دلیل رشد 16 درصدی پرتفوی وام مسکن در سال 2017 است.

مثال شماره 3. مردمی شدن حوزه

شبکه اتاق های تناسب اندام Planet Fitness Inc. با توجه به نتایج سال 2017، رشد فروش را برای 11 سال قبل نشان داد. گرایش به ورزش و سبک زندگی سالم هر ساله مشتریان جدید زیادی را به خود جذب می کند و هنوز راه زیادی تا افزایش تقاضا برای امکانات بدنسازی باقی مانده است.

در سه ماهه چهارم سال 2017، درآمد Planet Fitness نسبت به مدت مشابه سال قبل 15 درصد رشد کرد و به 134.03 میلیون دلار رسید. EBIDTA (سود قبل از مالیات، بهره وام و استهلاک) با افزایش 16 درصدی به 51.19 میلیون دلار رسید.

سود هر سهم 20 درصد (0.24 دلار) افزایش یافت. در سه ماهه چهارم، Planet Fitness 88 سالن ورزشی جدید اضافه کرد که فروش LFL 11.6٪ افزایش یافت.

در پایان سال 2017، شبکه مشتریان Planet Fitness 1.7 میلیون نفر و 210 سالن ورزشی جدید رشد کرد. در سال 2018، مدیریت شرکت رشد بیشتر را پیش بینی کرده و قصد دارد درآمد را تا 20 درصد افزایش دهد.

راه های اولیه برای افزایش سود شرکت

1. منتظر مشتریان نباشید، به دنبال آنها باشید.

منتظر آب و هوای کنار دریا نباشید. جستجوی مشتری خود را در دستان خود بگیرید. هر چه سریعتر مشتریان جدید جذب کنید، سود سازمان شما سریعتر افزایش می یابد.

1. گزینه های خدمات اضافی

علاوه بر کالاها یا خدمات اصلی، اقلام مجموعه مکمل ارزان قیمت را نیز توسعه دهید. به این ترتیب توجه مخاطبین هدفی را که آماده خرید فوری نیستند به خود جلب می کنید و در آینده با برآورده کردن تمام نیازهای خریداران احتمالی، میانگین چک را افزایش خواهید داد.

1. با اعتراض کار کنید.

مهم نیست چه چیزی را می فروشید. شما همیشه با اعتراض مشتریان احتمالی روبرو خواهید شد. اگر بتوانید از قبل فکر کنید و فن‌آوری‌های رسیدگی به اعتراض را کار کنید، حجم فروش افزایش می‌یابد که منجر به افزایش سود شرکت تجاری می‌شود.

1. عمده فروشی کوچک.

روش افزایش سود بنگاه را با فروش محصولات به صورت عمده امتحان کنید. برای خرید نه تنها یک کالا، بلکه برای خرید کل بسته (به عنوان مثال، رول دستمال توالت، پوشک، و غیره) به مشتریان تخفیف های اضافی ارائه دهید.

1. انحصاری.

این روش فقط برای شرکت هایی مناسب است که محصولاتی را می فروشند که در بازار وجود ندارند. به عنوان مثال، پیشنهاد یک آیفون جدید قبل از شروع فروش رسمی. به خاطر داشته باشید که فروش کالاهایی که به راحتی در فروشگاه های آنلاین خارجی خریداری می شوند، منجر به افزایش سود در شرکت نمی شود.

1. افسانه.

یک داستان رنگارنگ برای محصول خود بیایید. به تبلیغ شلوار جین لویس فکر کنید که «تمام آمریکا می پوشیدند». یک افسانه درخشان و به یاد ماندنی سطح بالایی از تقاضا برای محصولات شما را تشکیل می دهد و فروش را افزایش می دهد.

1. فناوری هفت لمسی

این روش مبتنی بر این نظریه است که با احتمال زیاد، پس از هفت بار لمس، مشتری محصول را خریداری خواهد کرد. منظور ما از "لمس" هرگونه یادآوری پیشنهاد شما به خریدار بالقوه است.

1. تست محصول

برای خریدارانی که دیدگاه های محافظه کارانه دارند، هر محصول جدیدی در بازار باعث رد می شود. به آنها کمک کنید تا با محصولات جدید آشنا شوند تا ترس ها و پیش داوری ها را از بین ببرند.

1. بازگشت مشتریان از دست رفته

از مشتریان سابق بپرسید که چرا از خرید محصولات شما دست کشیدند. به آنها یک پیشنهاد عالی بدهید، در مورد محصولات جدید به آنها بگویید، یک تخفیف بزرگ بدهید.

1. انگیزه کارکنان

کارمندی که علاقه ای به رشد شاخص های فروش محصول ندارد، تنها توسعه شرکت را کند می کند. یک سیستم انگیزشی موثر در کارکنان ایجاد کنید، انگیزه های فردی را برای هر مدیر فروش انتخاب کنید.

1. مورد رایگان.

محصولات فرانت اند ابزاری موثر برای جذب مشتریان جدید هستند که مزیت های رقابتی بالایی را برای شرکت فراهم می کنند.

به عنوان یک قاعده، یک محصول جلویی محصولی ارزان یا کاملا رایگان است که نه برای ایجاد سود، بلکه برای افزایش پایگاه مشتری استفاده می شود. پس از اینکه مشتری با کمک محصول جلویی "گرم شد"، از قبل آماده خرید محصول اصلی است.

1. برای درصدی از فروش، شرکا را جستجو کنید.

شما باید دریابید که مخاطب هدف شما به چه چیز دیگری علاقه دارد. شما می توانید با فروشندگان کالاهایی که مورد پسند مشتریان شما هستند قرارداد ببندید و محصولات آنها را در فروشگاه های خود بفروشید. در این صورت هزینه های سربار (تحویل، خدمات پس از فروش) بر عهده شریک شماست.

در نتیجه، به دلیل هجوم مشتریان جدید و علاقه از فروش محصولات شریک، سود شرکت افزایش می یابد.

1. تبلیغ محصول در ابتدای ماه.

اکثر مردم تمایل دارند بخش قابل توجهی از حقوق خود را در هفته اول پس از دریافت آن خرج کنند. در ابتدای ماه، زمانی که منابع مالی مشتریان شما هنوز تمام نشده است، برنامه ای برای فعالیت های بازاریابی با هدف تبلیغ محصولات خود تهیه کنید.

1. افتتاح شعب.

با ایجاد یک شبکه شعب، کسب و کار خود را گسترش دهید. این باعث افزایش فروش و افزایش سود می شود.

1. تبلیغات متنی در گوگل و یاندکس.

علاوه بر ابزارهای تبلیغاتی سنتی (بنر، تبلیغات رسانه ای)، فضای اینترنت را نیز فراموش نکنید. تبلیغات متنی در موتورهای جستجو راهی موثر برای یافتن و حفظ مشتری بالقوه است. موتور جستجو به طور خودکار به کاربر علاقه مند پیوندی به سایت شما با جستجوی مناسب می دهد.

1. تبلیغ در شبکه های اجتماعی.

بهینه سازی سئو بر اساس ممیزی سایت، تجزیه و تحلیل خطا، ایجاد تغییرات در ساختار و محتوا بر اساس آمار پرس و جوهای کلیدی در مورد موضوع شرکت شما است. استفاده از ابزارهای سئو به خریداران بالقوه اجازه می دهد تا سایت شما را در جست و جوهای جستجو پیدا کنند، فروش را افزایش دهند و سود شرکت را افزایش دهند.