Tipos de aerobic. Presentación del gimnasio

El gimnasio "Alliance" es un excelente equipo de entrenadores y especialistas en belleza y salud que lo ayudarán no solo a mejorar su bienestar, sino también a comprender y enamorarse de un estilo de vida saludable. Estamos seguros de que visitar nuestro club te traerá alegría y placer.

El gimnasio de nuestro club cuenta con las últimas máquinas de bloques de potencia Hoist y Precor, así como máquinas Hoist con discos y los mejores accesorios deportivos modernos. Todos los simuladores están duplicados, lo que te permite evitar colas.

Entrenamiento aeróbico: entrenamiento del sistema cardiovascular, quema de grasa y desarrollo de la resistencia general. Entrenamiento de fuerza: el desarrollo de ciertos grupos musculares, realizado con un equipo especial.Entrenamiento de relajación, estiramiento: aumenta la flexibilidad, la elasticidad de los músculos y ligamentos, así como la respiración y otros ejercicios relajantes. Ejercicios funcionales - "cuerpo y mente", que permiten nivelar algunos problemas de salud (enfermedades de la columna vertebral, articulaciones, etc.) sin carga intensa, para obtener una carga equilibrada en todos los grupos musculares, para fortalecer el corsé muscular.

Aquellos que no pueden imaginar su vida sin ritmos incendiarios están esperando varias clases de baile Rock and roll Danza oriental callejera Bailes clásicos Salsa El estudio de baile es un lugar donde no solo puede mantener una excelente forma, sino también aprender a moverse maravillosamente al ritmo. de melodías populares. ¡Aquí te enseñarán a moverte hasta aquellos que siempre pensaron que bailar no es para él!

Además de los tradicionales programas de yoga que ya han demostrado su eficacia, nuestro gimnasio ofrece productos innovadores. Nos complace presentarle un programa único de rehabilitación y recuperación: AntiGravity® Aerial Yoga. ¡Añade una nueva dimensión a tus clases! ¡Es difícil, es divertido, es efectivo!

El gimnasio "Alianza" se complace en presentarles, quizás, la mejor sala de artes marciales de Moscú. Hemos creado todas las condiciones para que asistas a clases en todas las áreas populares de las artes marciales: grappling mix fight boxing y muay thai judo Brazilian jiu-jitsu.La sala de lucha está equipada con todo el equipo necesario para todos los tipos de lucha que se presentan en nuestro club. Conchas para todos los gustos: bolsas grandes para uppercuts y golpes al cuerpo, bolsas neumáticas en el banco y en camilla, una gran cantidad de pelotas de peluche, varios tipos de arneses, "TRX" y "Bosu" de moda y mucho, mucho más. El anillo sobre una plataforma alta con toldo le da a la sala una nobleza especial.

Servidor Veliyev Me gustaría señalar especialmente el hecho de que las clases de todo tipo de artes marciales en nuestro club son impartidas por entrenadores de la más alta calificación, experimentados, que conocen todas las sutilezas de la lucha libre. Las clases de Bjj (bjd) siempre serán impartidas por un entrenador invitado de jiu-jitsu de Brasil. Esto te permitirá estudiar a fondo el jiu-jitsu brasileño, dominando todas las complejidades de este hermoso arte marcial. Rodrigo Cabral Brucutú

También en nuestro club a su disposición un maravilloso hammam, donde podrá relajarse, tomar un baño de vapor en un verdadero baño turco. Hamam se combina perfectamente con los procedimientos de SPA: diversas envolturas corporales, aromaterapia y masaje. El masaje de alta calidad, especialmente de acuerdo con sus deseos (relajante, tónico, terapéutico) será realizado por los mejores masajistas con formación médica y amplia experiencia.

Te invitamos al salón de belleza. Soluciones de diseño en el interior, maestros de primera clase, acogedores salones de belleza Después de haber visitado la manicura y la pedicura en nuestro salón, recibirá un cuidado integral para las uñas, la piel de las manos y los pies. Te invitamos al salón de belleza. Soluciones de diseño en el interior, maestros de primera clase, acogedores salones de belleza Después de haber visitado la manicura y la pedicura en nuestro salón, recibirá un cuidado integral para las uñas, la piel de las manos y los pies.

¡Si no lo tenemos, entonces no lo necesitas!

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Aerobic (también conocido como gimnasia rítmica): gimnasia con música rítmica, que ayuda a seguir el ritmo de los ejercicios. El complejo de ejercicios incluye caminar, correr, saltar, ejercicios de flexibilidad. El resultado de los ejercicios aeróbicos regulares es mantener el cuerpo en buena forma, entrenar los músculos y la piel y mejorar la salud general del cuerpo. Se utiliza con fines preventivos y terapéuticos.

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Un grupo, o composición, los llamados. un baile que utiliza los elementos básicos de los aeróbicos, realizado sincrónicamente por un equipo de 8, 6, 3 personas, una pareja hombre-mujer o solo. La duración de la combinación, de 1 minuto a 3,5 minutos, está establecida por las reglas de un evento en particular. Los componentes principales del paquete: jack (jack), lunch (lunch), skip (skip), jump (jump), no-up / knee (knee-up), step (step), running, chasis, mamba, superposición , patada (girar hacia adelante, patada), sitio (girar hacia un lado, vista), tep (tap) y otros. Elementos de baile: ejercicios físicos o saltos, cuyo número está determinado por las reglas de la competencia, la categoría a la que pertenece el equipo.

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Tipos de aeróbicos Aeróbicos clásicos Aeróbicos de paso Tipos de aeróbicos orientados a la potencia Danza TIPOS de aeróbicos Aeróbicos acuáticos Aeróbicos con pelota Aeróbicos con elementos de deportes de combate Aeróbicos en bicicleta Aeróbicos físicos Aeróbicos deportivos

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Los principales incluyen aeróbicos clásicos. Se puede comparar con la danza clásica en coreografía, pero no en términos de composición de los medios y ejercicios, sino en términos de significado. Este es el ABC de los aeróbicos, es a partir de él que comienza el estudio de otros tipos, así como el tipo de aeróbicos más común y bien establecido, que es una síntesis de ejercicios gimnásticos de desarrollo general, variedades de carreras, saltos y saltos. interpretado con música. El principal enfoque fisiológico de los aeróbicos clásicos es el desarrollo de la resistencia, aumentando la funcionalidad del sistema cardiorrespiratorio. Los expertos distinguen los aeróbicos básicos con niveles bajos y altos de carga, algunos autores también introducen el concepto de un nivel medio. El primero se recomienda para principiantes, el tercero, para los entrenados, el segundo, una opción intermedia.

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Los aeróbicos de paso aparecieron en los años 90 del siglo XX. y rápidamente ganó popularidad. En los EE. UU., Alemania y Dinamarca, los ejercicios aeróbicos con pasos constituyen aproximadamente el 50 % de todos los tipos. Su característica es el uso de una plataforma de paso especial. Le permite realizar pasos, saltos sobre él y a través de él en diferentes direcciones, así como usar la plataforma al realizar ejercicios de prensa abdominal, espalda, etc. El dispositivo escalonado de la plataforma regula la altura y, en consecuencia, físico actividad, le permite ejercitarse simultáneamente con personas de diferentes aptitudes físicas, es decir, hace que el proceso sea más individual. El ascenso y descenso de la plataforma equivale en intensidad a correr a una velocidad de 12 kilómetros por hora.

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También hay tipos de ejercicios aeróbicos con una orientación de potencia: modelado corporal, estilo corporal, ejercicios aeróbicos de acondicionamiento corporal, un programa para los músculos del abdomen, la espalda y las piernas, un sistema de tonificación objetivo y otros. En estos tipos, se utilizan ampliamente mancuernas, amortiguadores de goma, expansores de varios diseños. Más recientemente, apareció un nuevo tipo: aeróbicos con barra ("bomba"), cuyo efecto de entrenamiento, sin duda, es alto, pero solo está disponible para personas bien entrenadas.

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También hay tipos de baile de aeróbicos. Estos incluyen jazz aeróbicos, funk aeróbicos, hip-hop, jazz latino, afrs aeróbicos, tango aeróbicos, city jam, etc. Típico en los aeróbicos de baile es el uso de varios movimientos de baile con la música, correspondientes a un baile en particular. Especialmente populares recientemente son las danzas orientales: danza del vientre, danzas indias.

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Aeróbic acuático. Esta especie está ganando cada vez más popularidad en el mundo. El entorno acuático crea condiciones especiales para realizar movimientos: en algunos casos, se facilita el proceso de su ejecución, en otros se vuelve más difícil. Distinga los aeróbicos acuáticos en aguas poco profundas y profundas. Se recomienda utilizar varios equipos especiales (cinturones, chalecos, tablas, puños especiales para brazos, piernas, etc.)

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Aerobic con pelota. Varias pelotas de goma, balones medicinales se usaban tradicionalmente en ejercicios básicos de gimnasia y fisioterapia. En los ejercicios aeróbicos se utiliza una pelota de plástico especial con un diámetro de 35 a 65 cm, que trae momentos de juego a las clases, contribuye al desarrollo cuidadoso de los grupos musculares individuales, desarrolla el sentido del equilibrio, mejora la postura y mejora la regulación intermuscular.

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Aerobic con elementos de deportes de combate. Los aeróbicos con elementos de boxeo y kickboxing también son muy populares entre los jóvenes. Gracias al trabajo de alta velocidad de los músculos, la alta intensidad del entrenamiento, la tonificación muscular se produce correcta y rápidamente, se desarrolla la resistencia, la destreza, se elimina la agresividad excesiva y la tensión mental. No menos comunes son los aeróbicos con elementos de karate.

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Aeróbicos en bicicleta. El famoso ciclista estadounidense Johnny Goldberg desarrolló un sistema de entrenamiento llamado "spinning". Creó una bicicleta liviana que se puede usar en interiores. Unos 45 minutos (y para los entrenados 90 minutos) de pedaleo continuo al ritmo de la música con varios movimientos de manos te permiten sudar mucho, perder peso y mejorar el tono muscular.

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Ejercicios aeróbicos. Recientemente, los ejercicios aeróbicos se han vuelto cada vez más populares. Está disponible para niños y adultos. La organización internacional FISAF organiza campeonatos mundiales y europeos de este tipo de aerobic. Aeróbic deportivo. Como deporte, es una especie de síntesis de elementos de la gimnasia, la acrobacia, los aeróbicos básicos y la danza.

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El efecto de los ejercicios aeróbicos en el cuerpo El principal efecto de los ejercicios aeróbicos es sobre el sistema cardiorrespiratorio del cuerpo humano. El corazón de una persona que no está acostumbrada a la actividad física empuja hasta 70 ml de sangre hacia la aorta en una contracción en reposo, es decir, 3,5-5 litros por minuto. El entrenamiento sistemático contribuye a un aumento de este indicador a 110 ml, y con un gran esfuerzo físico, la cifra aumenta a 200 ml o más. Esto desarrolla la capacidad de reserva del corazón. El efecto de la aptitud del cuerpo se manifiesta en un efecto beneficioso sobre la frecuencia cardíaca por minuto, cuyo número es un promedio de 65 latidos en reposo, lo que aumenta el tiempo de relajación del corazón, momento en el que este órgano recibe oxígeno. -Sangre arterial rica. Además, con una carga ligera, el corazón de una persona capacitada funciona de manera más económica, aumentando la producción de sangre por accidente cerebrovascular, mientras que en una persona no capacitada, la cantidad de latidos del corazón aumenta considerablemente. El ejercicio regular provoca un aumento en la velocidad del flujo sanguíneo, la intensidad del metabolismo que utiliza oxígeno.

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La actividad física también tiene un efecto positivo en el sistema respiratorio humano, ya que en el proceso de entrenamiento aumenta el número de alvéolos y aumenta la capacidad vital de los pulmones. El aparato respiratorio absorbe mejor el oxígeno, lo que asegura la plena actividad vital de las células y, por lo tanto, aumenta el rendimiento del cuerpo. En reposo, en una persona entrenada, la frecuencia respiratoria disminuye, y esto permite que el cuerpo extraiga más oxígeno de los pulmones. Con la actividad muscular, la necesidad de oxígeno! aumenta, y los llamados alvéolos de reserva se incluyen en el trabajo, aumenta la saturación de oxígeno de los pulmones, lo que reduce significativamente el riesgo de procesos inflamatorios. La importancia del desarrollo del aparato respiratorio se evidencia por la actitud seria hacia este proceso de los seguidores de muchos sistemas y métodos de salud.

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No es de poca importancia la influencia del proceso de entrenamiento sobre la parte activa del aparato motor humano, es decir, sobre la masa muscular. En las mujeres, es del 33-35% del peso corporal, en los hombres, del 42%. En ausencia de carga, los músculos disminuyen rápidamente de volumen, se debilitan, sus capilares se estrechan y las fibras se vuelven más delgadas. Con cargas moderadas, el aparato muscular se fortalece, su riego sanguíneo mejora y entran en juego los capilares de reserva. Si la carga fue excesiva durante un cierto período de tiempo, entonces es recomendable reducirla gradualmente para que no se produzcan fenómenos indeseables en los músculos. Con cargas de carácter predominantemente dinámico, el peso y el volumen de los músculos aumentan en menor medida, la parte muscular se alarga y el tendón se acorta. La alternancia de contracciones y relajación del músculo no altera la circulación sanguínea, aumenta el número de capilares, su curso sigue siendo más sencillo.

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Ejercicios matutinos Las personas que se quejan de dolores de cabeza, debilidad, disminución del rendimiento, fatiga, a veces ni siquiera sospechan que la razón de esto es el llamado letargo de los intestinos. Por supuesto, antes que nada, debe consultar con su médico. También vale la pena pensar en la nutrición, utilizar alimentos ricos en fibra. Estos son vegetales, frutas, verduras, legumbres, pan de harina gruesa. El repollo, las zanahorias, los rábanos, los rábanos, el eneldo, el perejil, las manzanas y las ciruelas pasas son especialmente útiles. Se recomienda beber un cuarto de taza de agua cruda por la noche antes de acostarse, y la misma cantidad por la mañana, poniendo en el agua cáscaras de naranja, mandarina y manzana. Bebe esta infusión en ayunas y comienza de inmediato tus ejercicios matutinos. Su duración es de 10-15 minutos.

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A continuación se muestra un conjunto de ejercicios que estimulan la función intestinal. Caminar en el lugar, levantando las rodillas en alto, durante 25-30 segundos. Inhala durante los primeros cuatro pasos, exhala durante los siguientes cuatro. Levante los brazos, lleve la pierna estirada hacia atrás, doble, regrese a la posición inicial, luego doble la pierna y tire de la rodilla hacia el pecho con las manos, baje la cabeza. Luego lleve la otra pierna hacia atrás, levante las manos, regrese a la posición inicial. Realice el ejercicio 3-4 veces con cada pierna. Las piernas están muy separadas. Doblando la pierna derecha, doble tres veces elásticamente hasta la punta de la pierna izquierda recta. Realice 4-6 inclinaciones para cada pierna. Las piernas están abiertas. Realiza movimientos circulares con la pelvis, mientras retraes y protruyes la pared abdominal. Repita el ejercicio 6-8 veces en cada dirección. De pie, con las manos sobre el estómago, realice sentadillas elásticas, tres veces seguidas, presionando las manos contra la pared abdominal. Repita el ejercicio 16-20 veces. De pie sobre una pierna, lleve la otra hacia un lado. Sosténgase del respaldo de una silla con las manos. Haz movimientos circulares con la pierna, si es posible, con mayor amplitud, primero en un sentido, luego en el otro sentido. Repita el ejercicio de 8 a 12 veces con cada pierna.

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Parado sobre los dedos de los pies, sostenga el respaldo de la silla con las manos. Realice movimientos elásticos, doblando y desdoblando las piernas en las articulaciones de los tobillos, durante 15-20 segundos. Acostado boca arriba, doble las piernas, siéntese, luego, estirándolas, inclínese hacia adelante dos veces, intente tocar las rodillas con la cara y luego vuelva a acostarse boca arriba. Repita el ejercicio 12-16 veces. Acostado, con las manos sobre el estómago, protruya y retraiga rítmicamente la pared abdominal, presionándola con las manos. Repita el ejercicio 8-12 veces. Acostado boca arriba, con las piernas ligeramente dobladas, debajo de las rodillas: un rodillo o una almohada pequeña, coloque la cabeza sobre la almohada y relaje los músculos abdominales. Haga automasaje de la pared abdominal a lo largo del intestino grueso. Acaricie el estómago con la palma de la mano derecha desde abajo hacia el hipocondrio, luego con la palma de la mano izquierda, transversalmente, y el dorso de la mano izquierda, hacia abajo. Repita 4-6 veces, aumentando gradualmente la presión de la mano sobre la pared abdominal. Luego haga movimientos circulares de amasado con la mano derecha (con cuatro dedos, hacia el dedo meñique). Los movimientos son lentos, dentro de 30-45 segundos. Después de eso, haz tapping alternativamente con ambas manos durante 25-30 segundos. Finaliza el automasaje acariciando el abdomen. Acostado boca arriba, con las piernas dobladas y separadas, los pies en el suelo. Levante la pelvis y muévala hacia los lados 4-6 veces. Realiza 2-3 series de movimientos con pausas de 5-8 segundos. Saltar en el lugar: realizar en dos y en cada pierna por separado durante 25-30 segundos. Termine de caminar en su lugar. Relaja los músculos de las piernas. De pie, con las piernas separadas. Lleve las manos a los lados y hacia atrás, doble - inhale, luego inclínese hacia adelante, relaje las manos - exhale. Repita 3-4 veces.

Un poco sobre el centro))) El gimnasio "Exstrieme" está ubicado en uno de los centros de negocios más grandes de la Costa Atlántica y ocupa dos pisos en el edificio. Para ti, el gimnasio cuenta con modernos equipos, instructores calificados y un excelente servicio. Al comprar una membresía del club, obtiene acceso ilimitado a las clases en el salón superior e inferior para clases grupales, en el gimnasio y en la sauna de infrarrojos. ¡Todas las modernas áreas de fitness para grupos e individuales, servicios de cosmetólogo, sala de masajes, sauna de infrarrojos y mucho más están a su servicio!

ACEPTADO PARA SERVICIO CON DESCUENTOS))): TARJETA DE DESCUENTO DE LA CIUDAD TARJETA DE DESCUENTO ACADÉMICO TARJETA DE DESCUENTO SINDICAL TARJETA DE DESCUENTO "PROFCOM-DISCOUNT" TARJETA DE DESCUENTO "EXTRIEME.ATLANT IK.RU" TARJETA DE DESCUENTO

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¿POR QUÉ ELEGIR EXSTRIEME? * Inversiones directas en su salud * Experiencia de los mejores clubes de fitness rusos y mundiales * Posibilidad de recreación y ocio conjunto con amigos y familiares * El mejor equipo moderno de los principales fabricantes mundiales * Nuestro equipo: maestros de deportes de clase internacional, campeones mundiales y europeos * Una amplia gama de programas de fitness grupales y personales * Modernas redes de ingeniería * Una amplia gama de servicios adicionales * Servicio de alta calidad y ambiente agradable * Club de niños * Estacionamiento conveniente

Tarjetas, dinero, gimnasio. Guía práctica para gerentes de ventas Shumilin Alexander Ilyich

Presentación

Presentación

Lógicamente, nos hemos trasladado a la etapa de presentación al cliente del club, si bien recordamos que la presentación va en paralelo a la aclaración y formación de necesidades y presentamos solo lo que le interesa al cliente, es decir, o tenía tal necesita, o ya ha sido hábilmente formado por sus fuerzas. Y lo primero con lo que comenzaremos es mirar las diferencias entre los clientes que ya están familiarizados con el sistema del club y los clientes que están en el club por primera vez.

Piense en su primer día en la universidad. ¿Cómo era cuando no sabías a dónde ir, dónde conseguir libros de texto, en qué se diferencia un seminario de una conferencia, etc. Cosas nuevas, estándares nuevos, terminología nueva? De acuerdo, si hubiera un mentor que te conociera desde los primeros minutos y te contara todos los puntos y sutilezas importantes de estar en este nuevo mundo para ti, sería mucho más cómodo. Entonces, para el cliente, ¡deberías convertirte en ese mentor! Especialmente si no estaba familiarizado con el sistema de clubes antes.

Hay una técnica paso a paso para esto. Imagina que las principales necesidades de tu cliente son mantenerse en forma y relajarse, y planea hacer esto en el gimnasio, la piscina y la sauna. Elabore un programa para que él visite el club y demuéstrelo: “Venga al club, deje la ropa de abrigo en el armario, entregue la tarjeta al administrador, tome la llave y las toallas. Luego ve al vestuario donde puedes cambiarte. La llave tendrá el número de la taquilla en la que metiste tus cosas y una toalla extra. Entra en el pasillo ... ”, etc. Paso a paso, describiendo cada acción. Además, si estamos hablando del vestuario, vamos al vestuario, estamos hablando del vestuario, vamos al vestuario. Por lo tanto, se obtiene una ruta completa a lugares de interés para el cliente, y él pierde el miedo a la incertidumbre sobre cualquier insignificancia y gana confianza en que estas insignificancias no podrán estropear su estado de ánimo en el camino hacia la meta. Por otro lado, es importante no exagerar con los detalles. Lo más probable es que el mando intermedio no se sienta cómodo si se le trata como a un niño de primer grado. Las pequeñas cosas y las sutilezas deben sonar como casuales, discretas: dicen, probablemente ya sepas sobre esto, pero aún así te lo recordaré.

En el caso de un cliente más experimentado, es mejor no usar una descripción paso a paso, incluso puede molestarlo. Se debe prestar más atención a la esencia de los productos ofrecidos. Algunos de estos clientes suelen decir: “Sí, lo sé todo, solo muéstrame la piscina…” Por supuesto, muestra la piscina, pero la iluminación del cliente en ciertos asuntos no es la base de tu acompañamiento silencioso. Aquí es mucho más importante encontrar esas necesidades ocultas que luego puedes presionar suavemente.

Mientras viaja por el club, use las pausas en su presentación para explorar y dar forma a las necesidades del cliente; este es el mejor momento para preguntas e historias. Además, estas pausas se pueden utilizar para prevención de objeciones. El hecho es, y hablaremos de esto más adelante, que las objeciones ya están en la cabeza de la mayoría de los clientes. Es solo que las personas no siempre las expresan; o bien se trata de una renuencia a mostrar su ignorancia o, por el contrario, la confianza en la ignorancia del vendedor y, a veces, solo la confianza de que no puede ser de otra manera, entonces, ¿por qué discutirlo? Y hay una lista de objeciones estándar que se encuentran de una forma u otra entre la mayoría. Consideraremos las objeciones en sí mismas con más detalle un poco más adelante, pero ahora intentaremos evitar que aparezcan ya en la etapa de presentación. Para hacer esto, en el proceso, hágale al cliente las siguientes preguntas cuando esté “sobre el tema”:

1. ¿Qué te gustaría hacer?

2. ¿Con qué frecuencia planea hacer ejercicio?

3. ¿Piensas estudiar solo o con alguien?

4. ¿Cuándo piensa empezar a hacer ejercicio?

5. ¿Vive o trabaja cerca?

6. ¿Está considerando solo nuestro club o algunos otros?

En el proceso de toda comunicación, recuerde que de vez en cuando necesita recibir comentarios del cliente: hágale preguntas, inclúyalo en la conversación, esté interesado en su opinión, siga la reacción. ¡Su tarea no es solo presentarle los productos que le interesan, sino también mantener su atención!

Presenta el beneficio. Cualquier producto tiene unas características: una gran piscina, nuevos aparatos de gimnasia, amplios vestuarios, etc., pero esto, como dicen, no es ni caliente ni frío para el cliente. Tienes un vestidor espacioso asociado con la ausencia de alboroto en él y, a veces, aplastar. ¡El cliente ni siquiera lo pensará! Cuando te dicen que tu nuevo teléfono tiene Wi-Fi, ¿te das cuenta de que esto reducirá significativamente tus costos de Internet y te permitirá usar los servicios de correo sin ningún problema? Probablemente no. El cliente también: no sabe mucho de lo que usted sabe y quiere decir. Por lo tanto, habiendo dicho sobre la propiedad, ¡presente el beneficio! Además, cada propiedad tiene beneficios para diferentes necesidades. Pruebe este ejercicio para los siguientes productos:

Así es como los profesionales encuentran beneficios para diferentes necesidades:

Crear imágenes. Compara dos ofertas promocionales: "Tenemos una gran piscina donde puedes nadar" y "De acuerdo, es agradable relajarse en la piscina después de un duro día de trabajo o de hacer ejercicio en el gimnasio". ¿Qué será más “seductor” para una persona que parece cansada? ¡Por supuesto, la imagen perfecta dibujada frente a él! Y en cuanto esa imagen se asocia con el producto que le ofreces, lo “compra”. Las imágenes en la cabeza del comprador se pueden dibujar no solo sobre una figura hermosa. Nada le impide vender comodidad, relajación, comunicación y otras necesidades que pueden ser demandadas de la misma manera.

Vende historias. Te comunicas con muchos miembros del club, cada uno de ellos tiene sus propias reseñas, historias interesantes relacionadas con ciertos entrenadores o situaciones en el club. ¡Úselos en su presentación! Pero la historia debe ser interesante, vital y aplicable a este cliente. Para hacer esto, debe concentrarse en sus características y necesidades. A través de la experiencia de vida de otros, el cliente podrá "probarse" este o aquel producto por sí mismo. Cuando sabes que no estás solo, se vuelve más fácil, y la experiencia positiva de otra persona es un argumento digno si eres similar. Después de todo, esta es una forma de crear imágenes.

Elige tus palabras. Usa más palabras con connotaciones positivas en tu discurso: resultado, eficiencia, placer etc. Al mismo tiempo, evitar palabras y términos específicos que puedan resultar incomprensibles para el cliente. Para acostumbrarte a esto, no seas perezoso y escribe un texto para la presentación de tu club y sus servicios utilizando estas recomendaciones. Después de escribirlo, reléalo varias veces y llévelo a la perfección. Ahora solo vuelva a leerlo al principio y en medio de la jornada laboral. ¡Todos los días! Y en un par de semanas tú mismo no notarás cómo las frases que has perfeccionado se te quedarán pegadas a la lengua y aparecerán en el momento justo “en la máquina”.

Esté preparado para preguntas repetidas. El cliente no siempre está tan atento como el astronauta recibiendo instrucciones antes del vuelo. Por tanto, si pregunta varias veces cuántos metros mide la piscina o si hay un spa en el club, será suficiente para responder de nuevo a su pregunta. Y las frases de la serie “Bueno, ya dije” o más aún “Estás desatento, ya hablamos de esto” serán completamente superfluas. Mantén la calma y no te irrites por tonterías. Y de todos modos, ¡no te enojes!

Cuando se completa la etapa de demostración del club, pasamos a la parte oficial: nos sentamos en un lugar acogedor y apartado y comenzamos a trabajar con objeciones, si las hay, presentamos el precio y completamos la transacción. ¿Por qué es importante que el lugar sea acogedor y apartado? Porque el cliente no debe distraerse con nada. Aquí usaremos las técnicas de centrar su atención en varios temas. Y si no tiene una sala de reuniones separada en el club y tiene que comunicarse con el cliente en una sala común con otros gerentes, intente sentar al cliente de espaldas a todo lo que sucede; toda su atención debe estar dirigida solo ¡para ti! Además, no debe distraerse, así que asegúrese de tener a mano todos los documentos necesarios con anticipación.

Si el recorrido por el club es de carácter general, en general, sobre todo lo que le interesa al cliente, entonces en la mesa discutimos los detalles. Si estaba hablando de programas grupales, tome un horario y encierre en un círculo las opciones que podrían ser de su interés. Discuta con el cliente a qué hora vendrá, cuánto tiempo gastará en qué, en qué días visitará el club: ¡escriba un plan detallado de sus clases con él! En este momento lo ayudas a planificar el tiempo, y para muchos esto es importante. A menudo, los clientes son partidarios de la idea errónea de que un gimnasio es como un segundo trabajo en términos de costos de tiempo. Y dicha planificación establece claramente el marco de tiempo y le demuestra al cliente que esta es solo una pequeña parte efectiva de su vida, que encajará con éxito en su horario. Especialmente si la agenda del cliente es muy apretada. Además, en realidad le enseñas cómo administrar su tiempo en el club, lo que también tiene un efecto positivo en su relación. Y al final, en este momento el cliente recorre este escenario en su cabeza, lo que lo acerca a la compra.

Ejemplo

A la reunión vino una mujer que quiere estudiar con el niño, pero no le entra en la cabeza cómo organizarlo. El encargado tomó dos horarios (infantil y adulto) y mostró todo en detalle, marcando con un bolígrafo las clases correspondientes. Los días de semana pueden venir a las 6 pm, la niña irá a yoga infantil y puede elegir uno de los tres programas grupales que se realizan en el club. Luego pueden ir juntos a la piscina, o la niña jugará en la habitación de los niños, y ella va a nadar sola. Los fines de semana, todo también es conveniente: las clases para niños se imparten por la mañana o después de un sueño diurno, y las clases para adultos también se realizan en paralelo.

Solo después de que el cliente ya tenga en su cabeza imágenes de un maravilloso futuro indisolublemente ligado a su club, puede proceder a presentaciones de valor. Debe tomar solo unos minutos, porque para el cliente este no debe ser un momento clave. Si todas las etapas anteriores se llevan a cabo correctamente, entonces el precio es solo una condición más, como la presencia de una piscina o un armario. También es importante recordar que nuestra tarea es ofrecer al cliente la tarjeta más adecuada para él, ¡y no la más cara! Habiéndole vendido algo superfluo una vez, corremos el riesgo de perderlo en el futuro. Además, no presente la lista de precios completa: ofrezca dos o tres de las opciones más adecuadas.

Comience enumerando todas las opciones que incluye un contrato específico, mencionando opciones gratuitas como programas grupales, etc. Un error común es que el gerente solo habla de las características distintivas de la tarjeta, olvidando repetir las más importantes, en función de la necesidades del cliente, momentos. Después de eso, puede expresar el costo. Al mismo tiempo, si hay opciones que el cliente puede considerar, nómbrelas de mayor costo a menor, psicológicamente reaccionamos mejor a una reducción de precio que a su aumento.

Una buena técnica para presentar el valor es el recálculo. Calcule el costo de las visitas por un mes, una semana o un día y muestre lo que costará la salud del cliente. Simplemente tome una calculadora y cuente desafiante: “¡Nikolai Mikhailovich, mira! El costo de la tarjeta es de 30 mil rublos, planea ir 2 veces por semana, esto es 104 veces al año. 30 000 / 104 = 288 rublos por gimnasio, piscina, sauna y buena compañía”.

Un error común al usar esta técnica es dividir por 365 días. La figura resulta muy atractiva, pero en la mayoría de los casos el cliente tiene automáticamente la objeción "¡No caminaré todos los días!", Y todos los esfuerzos son en vano.

Exactamente de la misma manera que necesita presentar promociones, descuentos, tarifas favorables, ¡con una calculadora en sus manos! Para ver números reales. La técnica también funciona bien cuando se escribe desafiante y claramente el número inicial en una hoja de papel y luego, después de calcular los descuentos y otros programas, se tacha y se escribe el número más pequeño al lado. Por cierto, ¡la frase "Ahora tenemos un 10% de descuento, el costo de la tarjeta es de 30 mil rublos" es un error! En este caso el cliente no entiende si ya son 30 mil con o sin descuento? Por eso es necesario decir la versión final.

A menudo se encuentra el siguiente error: el gerente comienza a presentar el valor inmediatamente después de una objeción que no se ha resuelto muy bien o algún momento negativo. ¡Esto es absolutamente imposible de hacer! ¿Qué pasa si te acercas a tu jefe para pedirle tiempo libre cuando regresa de una reunión porque su departamento no cumplió con el objetivo de ventas? ¡Lo más probable es que no te mejores! Es lo mismo aquí: debe crear un fondo positivo para el cliente. Para ello, recuerda con él algunas opciones que le gustaron especialmente. Por ejemplo: “Según tengo entendido, planeas hacer más programas de aeróbicos y yoga en grupo, ¿verdad?”. Y aquí es importante obtener el consentimiento del cliente, después de lo cual puede mencionar que esto solo está incluido en la tarjeta del club y no supondrá costos adicionales.

Ejemplos de presentación de diferentes tipos de mapas:

(Los precios se toman de la lista de precios actual de un gimnasio).

1) Presentación de la tarjeta con un 10% de descuento.

Resulta 27,000 rublos solo hasta el día 10.

1 mes - 2 250 rublos.

2) Presentación de la tarjeta de familia.

1 año = 30 000 rublos (congelación de 10 a 60 días).

Tarjeta de familia = 2 ? 27.000 rublos (congelar de 10 a 60 días).

1 visita - 260 rublos.

¿Es esta una oferta atractiva?

3) Presentación de la tarjeta para la promoción 6 = 9.

1 año = 30.000 rublos.

6 meses = 19.500 rublos.

Por lo tanto, 1 mes - 2167 rublos.

4) Presentación del carnet de socio de día.

1 año = 30.000 (de 7 a 22 h, congelación de 10 a 60 días).

1 año de 9 am a 5 pm = 21 000 rublos.

1 mes - 1.750 rublos.

5) Presentación de la tarjeta para la promoción 12 = 15.

1 año = 30.000 rublos.

Por lo tanto, 1 mes = 2000 rublos.

6) Presentación de tarjetas de grupo.

1 año = 30.000 rublos.

Un grupo de 5 personas - 5% = 28 500 rublos por año para una persona.

Un grupo de 10 personas - 10% = 27 000 rublos por año para una persona.