Екс-залізничник успішно займається оптовою торгівлею. Який договір укладати із постачальником

Оптова торгівля – це купівля-продаж товарів. Працівники даної діяльності забезпечують зв'язок між виробниками та споживачами. Іноді клієнтом оптового підприємствастає цілісна організація. Вона є одночасно покупцем і споживачем. Але найчастіше є одна або кілька проміжних ланок. Поки товар закінчить весь шлях від оптового продавця до споживача, зазвичай проходить через 2-3 посередників (роздрібних).

Оптовий збут включає будь-який вид діяльності, пов'язаний з реалізацією послуг і продукції людям, які будуть їх перепродавати або використовувати в особистих або підприємницьких цілях.

Що таке оптова торгівля?

Оптова торгівля – це один із видів економічної діяльності, що сприяє налагодженню зв'язків між постачальниками та покупцями. Під час їхньої взаємодії у кожного є своя вигода. Покупці одержують доступний за вартістю товар, продавці – прибуток.

на Наразіоптова торгівля розвивається дуже стрімко, постачальники та сфера їх діяльності розширюються день у день. Це обумовлено постійним прибутком, хорошим доходом. Крім того, поява нових постачальників вигідна і для покупців, оскільки зростає асортимент та конкуренція між ними. Це незмінно призводить до зниження собівартості продукції і, як наслідок, зменшення цін кінцевих торгових точках.

У оптового збуту немає якоїсь фіксованої кількості товару, що поставляється. Між постачальником і покупцям укладається договір, у якому вказується сума та кількість продукції. Однозначно можна сказати лише те, що торгівля здійснюється партіями. Зазвичай постачання спрямоване на наступний перепродаж кінцевому покупцю.

Оптові продавці та їх відмінність від роздрібних торговців

Оптовий торговець є фірмою чи окремого представника, який здійснює відповідну діяльність. Він надає свої послуги не лише організаціям роздрібного продажу, а й виробникам, їх збутовим конторам.

Центр оптової торгівлі та люди, які ведуть цю діяльність, відрізняються від роздрібних за деякими характеристиками:

• Мінімізація реклами. Оптовий торговець має справу з професійними клієнтами, які самостійно збирають інформацію про товар. У рекламі зацікавлені лише кінцеві споживачі.
• Максимальний розмір угод, також велика торгова зона. У порівнянні з роздрібними продавцямиці параметри вищі у кілька десятків (а то й сотень) разів.
• Різні позиції щодо правових нормта оподаткування з боку держави.

Іноді виробники обходять оптових торговців та займаються збутом товарів самостійно. Але це орієнтовано переважно на невеликі підприємства. Великі виробники вважають за краще не витрачати час на пошук клієнтів.

Оптова торгівля та її сутність

Центр оптової торгівлі спочатку взаємодіє із виробниками. Він іде у контору збуту, де «забирає» кілька продукції (іноді весь товар). Далі він переходить до роздрібних торговців, розподіляючи партію між ними. Знову-таки іноді весь товар забирає один представник чи компанія. Після цього продукти поставляються у сферу особистого споживання.

Найважливішим завданням даного типуекономічної діяльності є регулювання пропозиції та попиту. Центри торгівлі, по суті, можуть успішно впоратися з нею, оскільки вони є так званою проміжною ланкою. Частину товарів вони притримують, тоді попит ними підвищиться. Також, щоб збільшити пропозицію, продукція поставляється на ринок у великій кількості.

Не можна не відзначити, що діяльність оптової торгівлі істотно обмежена. Вона може працювати лише з тими даними, які їй даються. Впливати на сферу виробництва чи кінцевого збуту вона може. І вже точно вона не має жодного прямого впливу на споживачів.

Опції оптової торгівлі

Підприємства оптової торгівлі є джерелами зв'язку між окремими регіонами країни, а також у глобальному розумінні вони сприяють взаємодії між державами як сусідніми, так і віддаленими. Це і є основною їхньою функцією. Але є й другорядні:

• Стимулювання виробничих підприємствщодо створення нових товарів, модернізації старих моделей та широкого впровадження сучасних технологій.
• Участь у створенні асортименту товарів та послуг, стеження стану ринку.
• Прийняття він комерційного ризику. Деякі товари можуть стати неходовими. Тому на них не буде попиту серед роздрібних торговців. Повернути вкладені кошти не вдасться.
• Організація складських операцій, забезпечення всіх умов зберігання тих чи інших продуктів.

Насамкінець слід зазначити, що оптова торгівля товарами призначається ще однієї функції. Вона займається доставкою товарів у роздрібну мережу. Інакше кінцевого споживача вони побачать.

Роздрібна торгівля та рівні обслуговування споживачів

Оптова та роздрібна торгівля дуже схожі між собою. Обидва ці поняття мають на увазі те, що здійснюватиметься діяльність, пов'язана з продажем. Але роздрібний збут – реалізація продукції кінцевим споживачам, які використовуватимуть її в особистих цілях, далекі від комерції.

У аналізованої діяльності є кілька рівнів обслуговування:

1. Самообслуговування. Має на увазі те, що людина самостійно вибиратиме товари та їх найменування.
2. Вільний вибір продукції. Вказує на те, що споживачеві буде запропоновано багато товарів однакового призначення, серед них він вибере ті, що йому більше сподобаються.
3. Обмежене обслуговування.
4. Повне обслуговування (як, наприклад, у ресторані).

Існує велика кількістьпідприємств, які здійснюють роздрібну торгівлю. До них належать різні магазини, заклади громадського харчування та інші.

Питання: ...Організація займається оптовою торгівлею та наданням послуг з ремонту. При цьому частина товарів, що купуються для продажу, використовується для надання послуг з ремонту. Доставка товару від продавців здійснюється власним транспортом організації. Чи належать до транспортних витрат витрати на доставку товарів власним транспортом? Як розподіляти транспортні витрати між товарами та матеріалами? (Консультація експерта, 2005)

Питання: Організація займається оптовою торгівлею та наданням послуг з ремонту юридичним особам. При цьому частина товарів, що купуються для продажу, використовується для надання послуг з ремонту. Доставка товару від продавців здійснюється власним транспортом організації.
Оскільки у Податковому кодексі немає визначення транспортних витрат, чи належать до них витрати на доставку товарів власним транспортом? Як розподіляти транспортні витрати між товарами та матеріалами з огляду на те, що вони відносяться до прямих витрат платника податків?
Відповідь: Порядок визначення витрат за торговими операціями платників податку на прибуток передбачено ст. 320 НК РФ.
Відповідно до цієї статті витрати поточного місяця поділяються на прямі та непрямі. До прямих витрат відносяться вартість покупних товарів, реалізованих у даному звітному (податковому) періоді, та суми витрат на доставку (транспортні витрати) покупних товарів до складу платника податків - покупця товарів у разі, якщо ці витрати не включені до ціни придбання цих товарів. Усі інші витрати, крім позареалізаційних витрат, визначених відповідно до ст. 265 НК РФ, здійснені у поточному місяці, визнаються непрямими витратами та зменшують доходи від реалізації поточного місяця.
Оскільки в цій статті не йдеться про те, що до транспортних витрат належать витрати на доставку товарів лише сторонніми організаціями, то і доставка товарів власним транспортом з метою застосування гол. 25 НК РФ належить до транспортних витрат. Аналогічна думка міститься у Листі Мінфіну Росії від 13.01.2005 N 03-03-01-04.
Методика розподілу транспортних витрат, які є прямими під час здійснення торгових операцій, зазначено у ст. 320 НК РФ. Однак у ситуації транспортні витрати відносяться як до товарів, що використовуються при здійсненні торгових операцій, так і до матеріалів, що використовуються при наданні послуг з ремонту.
Слід зазначити, що гол. 25 Кодексу не передбачено порядку розподілу транспортних витрат у такому разі. У зв'язку з цим, на нашу думку, організація може сама в обліковій політиці з метою оподаткування визначити порядок розподілу транспортних витрат між видами діяльності, що здійснюється.
Зокрема, суму транспортних витрат, що належать до торгових операцій, організація має право визначити виходячи з частки товарів, призначених для подальшої реалізації, у загальній частці придбаних товарів.
Наприклад, у поточному місяці організація придбала 1000 одиниць товару та доставила їх до свого складу самостійно. Транспортні витрати становили 5000 крб. За підсумками місяця 20 одиниць товару було витрачено під час надання послуг з ремонту. Решта товарів реалізована.
Транспортні витрати, що стосуються матеріалів, будуть визначатися таким чином:
20 од. / 1000 од. х 5000 руб. = 100 руб.
А транспортні витрати, що належать до торгових операцій, становили 4900 руб. (5000 руб. – 100 руб.).
Якщо частину товарів не реалізовано, то транспортні витрати мають розподілятися відповідно до ст. 320 НК РФ.
Таким чином, до прямих витрат організації за поточний місяць будуть віднесені лише транспортні витрати у частині, що припадає на реалізовані товари. p align="justify"> Транспортні витрати, що припадають на матеріали, використані при наданні послуг з ремонту, повинні бути враховані у складі матеріальних витрат (пп. 1 п. 1 ст. 254 НК РФ).
С.С.Лисенко
Видавництво "Головна книга"
06.04.2005

Правила бухобліку поширюються на організації будь-якої сфери діяльності, будь-якої форми власності. Однак у кожній галузі виникають свої особливості відображення стану коштів та їх джерел, нарахування податків та складання бухгалтерської звітності. Які нюанси має враховувати бухгалтер підприємства оптової торгівлі? Чи відрізняється облік для підприємств, які застосовують різні системиоподаткування? Розкажемо у статті про бухгалтерський облік оптової торгівлі для підприємства.

Відмінності опту від роздрібу

Цивільне та податкове законодавство не містить конкретного визначення оптової торгівлі. Під цим передбачається реалізація товару великими партіями. Основний документ – договір постачання. Оптова торгівля здійснюється у безготівковому порядку.

На відміну від опту роздріб є реалізацією товару дрібними партіями для особистого споживання. Покупець роздрібної мережінабуває товару задля комерційної діяльності. У роздріб товар продається як за готівку, так і за перерахуванням. Підставою для реалізації є договір купівлі-продажу.

Бухгалтерський облік в організаціях оптової торгівлі

Бухгалтерський облік в організаціях оптової торгівлі має охоплювати такі моменти:

• відображення надходження запасів;
• внутрішнє переміщення ТМЦ;
• реалізацію товарів.

Надходження запасів складу

При надходженні запасів на підприємстві оптової торгівлі робляться такі записи:

При вступі до організації оптової торгівлі товарних запасів необхідно включити у вартість витрати, пов'язані з доставкою, страхуванням ТМЦ, митами, послугами посередницьких організацій, оплатою інформаційних і консультаційних послуг, наданих сторонніми підприємствами.

На суму таких витрат:

Дт 41 Кт 60.

Внутрішнє переміщення товарів на складі

Після надходження товару складу оптової організації, може передаватися до інші підрозділи підприємства. Витрати, пов'язані з таким переміщенням, включаються до складу витрат на звичайну діяльність.Якщо послуги з переміщення вантажу з одного складу до іншого виконували сторонні перевізники, то витрати на оплату їхніх послуг відображаються записом:

Дп 44 Кт 60 – вартість послуг стороннього перевізника;

Дп 19 Кт 60 – ПДВ з послуг перевізника.

Реалізація товарів оптовими партіями

При реалізації товарів у обліку підприємства оптової торгівлі складаються такі проводки:

Облік продажу товарів організації оптової торгівлі ведеться на рахунку 90. Читайте також статтю: → “ ». До рахунку відкриваються субстліки:

• 1 – для обліку виручки від продажів;
• 2 – для врахування собівартості реалізованого товару;
• 3 – для обліку ПДВ за проданими ТМЦ;
• 9 – для врахування фінансового результату за звітний період.

Відмінності в обліку від роздрібної торгівлі

На відміну від оптової торгівлі в роздробі підприємство має право враховувати товар як за ціною придбання, так і за продажною вартістю за умови відокремленого обліку націнки. Вибраний варіант обліку має бути зафіксовано в обліковій політиці юридичної особи.

Підприємство роздрібної торгівлі для обліку націнки в обов'язковому порядкузастосовує рахунок 42, якщо товар, що надійшов, враховується за відпускною ціною:

Дт 41 Кт 42.

Надходження товару за закупівельними цінами відбивається в обліку так само, як на підприємстві оптової торгівлі.

Якщо облік товару у роздробі ведеться за відпускною ціною, то за його продажу на відміну оптової торгівлі складається додаткова проводка:

Дт 90 Кт 42 (сторно) – списано торгову націнку.

Особливості обліку деяких видів продукції в оптовій торгівлі

Алкогольна продукція в оптових точках: проводки

Алкогольна продукція в організації оптової торгівлі враховується за фактичною вартістю, до якої не входить ПДВ. При надходженні алкогольної продукції:

Дт 41 Кт 60.

На відміну від ПДВ, акцизи з придбаного товару включаються до його вартості. Акцизи сплачують лише виробники алкоголю. ПДВ з придбаного товару:

Дт 19 Кт 60.

приклад. ТОВ «Полюс» придбало 1500 пляшок коньяку у виробника на загальну суму 468 696 рублів (в т.ч. акциз 97 200 рублів, ПДВ 71 496 рублів). Вся партія коньяку була продана через день за 566 400 рублів (у т.ч. ПДВ 86 400 рублів).

ПММ та нафтопродукти – опт за ліцензією

Для підприємств, що займаються оптовою торгівлею за умови зберігання ПММ та нафтопродуктів у власних ємностях, необхідне отримання ліцензії на здійснення цього виду діяльності. Якщо оптова торгівля ПММ та нафтопродуктами здійснюється за умови, що зберігання товару здійснюється на договірних умовахсторонньою організацією

, то отримання такої ліцензії перестав бути обов'язком оптового продавця.

Більшість ПММ та нафтопродуктів належить до підакцизних товарів. Для підприємств оптової торгівлі, які мають ліцензію та свідоцтво на операції з нафтопродуктами, дозволено прийняття до відрахування акцизу на придбаний товар. Якщо ж організація не займається зберіганням ПММ, немає свідоцтва, то акциз входить у ціну товару і до відшкодування не враховується.

Відображення на рахунках операцій з оптової торгівлі ПММ та нафтопродуктами проводиться типовими кореспонденціями рахунків.

Система оподаткування підприємств оптової торгівлі Підприємство оптової торгівлі може використовувати різні системи оподаткування. Якщо при реєстрації організація не подавала доподаткові служби

заяви про якийсь режим оподаткування, то за умовчанням застосовується загальна система.

• ОСНО має певні переваги та недоліки для підприємства оптової торгівлі.
• До переваг ОСНО можна віднести: Підприємства, що застосовують ОСНО, є платниками ПДВ. Багато покупців, які застосовують цю систему, воліють купувати товар те щоб можна було пред'явити ПДВ до заліку. Це означає, що якщо оптовий продавець переходить на УСН, то, з великою ймовірністю, йому доведеться знизити ціну товару на 18% порівняно з конкурентами, які є платниками ПДВ;якщо після закінчення року визначено негативний

фінансовий результат

, то збиток у декларації можна врахувати та не сплачувати податок на прибуток.

ЕВНД підприємства оптової торгівлі застосовувати не можуть. Цей режим передбачено для роздрібної торгівлі за певних умов.

Відповіді на актуальні запитання

Запитання №1.Як відобразити на рахунках обмін товарами між двома організаціями?

При товарообміні особливу увагуслід приділити правильності їхньої оцінки. Ціна товарів за таким договором не повинна відрізнятися від ринкової оцінки аналогічних товарів більш ніж на 20%. При обміні товарів у бухобліку підприємства, зайнятого оптовою торгівлею:

Запитання №2.Основний вид діяльності компанії – оптова торгівля. У майбутньому планується частину товару реалізовувати в роздріб, а частину оптом. Підприємство застосовує загальну системуоподаткування. Як правильно відобразити на рахунках облік товару в опті та в роздріб?

Усі запаси, призначені для продажу, слід оприбуткувати на рахунку 41 на субрахунку, відкритому для відображення запасів в оптовій торгівлі. ПДВ показують окремо.

На рахунку 41 ТМЦ можуть враховуватися як за покупною вартістю, так і за продажною ціною (із застосуванням рахунку 42). Спосіб відображення вартості запасів слід зафіксувати в обліковій політиці. Товари в роздріб та опті необхідно враховувати окремо. Для цього за рахунком 41 відкривають два субрахунки:

• 1 – Товари в опті;
• 2 - Товари в роздріб.

Якщо заздалегідь не відомо, яка частина запасів буде продана оптом, а яка в роздріб, доцільно надходити їх на субрахунку 1 рахунка 41.

• Дп 41/1 Кт 60;
• Дп 19 Кт 60;
• Дт 68 Кт 19.

Під час передачі товарних запасів у роздріб:

Дт 41/2 Кт 41/1.

Одночасно з цим проводиться проводка:

Дп 41/2 Кт 42 – на величину торгової націнки.

При продажу на рахунку 90 потрібно відкрити два субрахунки для відображення доходів від оптової та роздрібної торгівлі.

Запитання №3.При прийомі ТМЦ у торговій компанії виявлено нестачу. Якими документами потрібно оформити це та як відобразити на рахунках?

Нестача, яка виявляється при прийманні ТМЦ, може бути як у межах природних втрат, так і понад неї. У першому випадку суми недостачі включають витрати звернення. При іншому варіанті вартість товарів, що бракують, повинен відшкодовувати постачальник або транспортна компанія. І тому одержувач вантажу пред'являє перевізнику чи постачальнику претензію. Це оформляється комерційним актом чи актом встановлення розбіжності. Для обліку недостач необхідно використати рахунок 94.

Запитання №4.Підприємство займається оптовою торгівлею, застосовує загальну систему оподаткування. Як відображати націнку за реалізованим товаром? Чи потрібно використовувати рахунок 42?

В оптовій торгівлі товари враховують за ціною закупівлі. За її продажу вона списується з рахунку 41 в дебет рахунки 90. За кредитом рахунки 90 показують прибуток від продажу ТМЦ. Націнка в такому випадку є різницею між оборотами по дебету та кредиту рахунку 90. Рахунок 42 доцільно застосовувати в роздрібній торгівліколи запаси враховують за продажними цінами.

Запитання №5.Які витрати необхідно включати у собівартість придбаного товару?

У вартість товару слід включити всі прямі витрати на його придбання. Це витрати на доставку ТМЦ, митні та невідшкодовані податкові платежі, витрати на консультації, посередницькі послуги, страхові платежі.

Інструкція

Дізнайтеся про поточні закупівельні ціни клієнтів та інші умови постачання. Не важливо, що приходьте до клієнтів без наміру укласти договір. Зараз ви робите розвідку. Можете представитися як представник нової компанії, яка планує обслуговувати цей регіон. Запитайте, що не влаштовує клієнтів. Якусь інформацію обов'язково зберете. Дехто просить принести прайс і нічого не розповідає. Переконайтеся, що спілкуєтесь із керівником фірми. Скажіть, що зможете дати гарні умовиале треба оцінити приблизні обсяги.

Знайдіть постачальників, розрахуйте та оцініть маржу. На основі зібраної інформації можете оцінити обсяги закупівель. Це знадобиться для переговорів із постачальниками. У них треба отримати найкращі умовинезважаючи на те, що поки що ведете попередні переговори.

Зробіть пропозицію клієнтам. Після другого кроку ви знаєте, на яких вони співпрацюють з іншими постачальниками. Складіть пакет комерційних пропозицій, який дозволить виділитися з таких. Використовуйте слабкості конкурентів. Якщо потенційні клієнти скаржилися на терміни постачання, можете наголосити на якості цієї послуги. Конкурентам нелегко перебудуватиме роботу.

Джерела:

• як працювати з оптом

З погляду стабільного попиту та стійкості ділових зв'язків, бізнес у сфері b2b має незаперечну перевагу. Напрацьовані зв'язки та налагоджені канали збуту дозволяють оптовим постачальникам триматися на плаву навіть у кризові та застійні часи.

Інструкція

Якщо ви вирішили організувати оптову торгівлю, насамперед оберіть нішу, в якій збираєтеся працювати. Добре, якщо у вас заздалегідь є уявлення про те, як побудований стандартний бізнес-процес у вибраній сфері. Це полегшить вихід ринку. Якщо ж ні, попередньо вивчіть, як взаємопов'язані між собою всі учасники ланцюжка продажу. Можливо, на докладне дослідження знадобиться багато часу. Однак переоцінити його потребу складно. За його підсумками ви представлятимете не тільки оптову торгівлю зсередини, але й зможете тверезо оцінити свої сили і, можливо, відмовитися від обраної ідеї.

Якщо впевненість переважує всі аргументи «проти», приступайте до пошуку відповідного приміщення, переговорів із постачальниками, а також офіційного оформлення обраної діяльності. У кожному з цих питань існує маса нюансів та дрібніших завдань. Приміром, приміщення має як забезпечувати зручність торгівлі, а й відповідати вимогам наглядових органів. Крім того, мати певні технічними характеристикамита зручним місцезнаходженням. Пошук, вибір та переговори з постачальниками, реєстрація в ІФНС – також досить об'ємні питання. В ідеалі це краще робити одночасно. Тим самим ви зможете заощадити час та гроші.

Коли основні питання вирішені, договір оренди складається готові відвантажувати продукцію, впритул займіться пошуком збуту. Строго кажучи, починати шукати збут слід було ще до першого кроку. Адже якщо є гарантований попит на товар, то побудувати решту бізнес-процесу не так складно. Способів пошуку клієнтів досить багато, і більша частина залежить від обраної вами ніші торгівлі. У загальному випадкурозішліть , постарайтеся зустрітися з особами, що приймають рішення про закупівлю для великих компаній. На кількох великих клієнтах складно, але цілком реально збудувати цілий бізнес. Можливо, ви також зможете знайти нестандартні способи виходу на ринок. І ніколи не припиняйте шукати нові канали продажу. У загальний оборот набагато сильніше пов'язаний з прибутком, ніж в інших бізнесах.

Оптова торгівля – це такий вид угоди, коли товар, протягом якого сплачені кошти, передається не кінцевому споживачеві. Він призначений для подальшого перепродажу. Як правило, об'єктом купівлі-продажу виступають цілі партії товару – великі чи дрібні.

Генеральний директор ТОВ «Мегаполіс» Максим Геннадійович Загорний займається оптовими поставками за кордон із 2009 року. Його покупці - переважно організації Монголії. А постачальники – підприємства, розташовані в західній частині Росії.

За освітою інженер-електромеханік, він довгий часпрацював на залізниці. У 2008 році пішов із керівної посади у комерційну діяльність. Якийсь час пропрацювавши в автоцентрі БРО «КАМАЗ», вирішив відкрити власний бізнесТОВ "Мегаполіс". Чоловік почав активно знайомитись із монгольськими підприємцями. Зв'язки стали рости як снігова куля.

З'явилися менеджери - громадяни Монголії, які почали шукати клієнтів.

Російський уряд каже нам просувати продукцію вітчизняних виробниківна експорт, чим я й займаюся. На даний момент займаюся експортом продукції реального сектора економіки. Це і кабельна продукція, обладнання, запасні частини. Загалом різна продукція російських підприємств, - зазначає Максим Загорний.

Навалилися як снігова грудка

Монголія – країна територіально велика, є буквально вся таблиця Менделєєва. І переважно все зосереджено на видобутку ресурсів. Тому роботу почали будувати із геологорозвідувальними компаніями.

У Монголії минуле тісно пов'язане з Радянським Союзом. І цей щільний зв'язок має великий залишок зараз. Залишилися симпатія та звичка працювати саме з російською технікою. Найчастіше маючи радянську спадщину, монголи продовжують її ремонтувати та працюють з технікою десятки років, – каже підприємець.

Починали працювати з постачання запчастин для гірничодобувної, геологорозвідувальної, бурової техніки. Було збудовано щільні зв'язки із заводами з виробництва бурової техніки. Максим Геннадійович згадує, що замовникам подобалися умови та продукція машинобудівного заводуім. В.В. Воровського, Московського дослідного заводу бурової техніки у місті Істра.

Нині є чинні контракти як із дрібними підприємствами Монголії, і з великими держкорпораціями.

Зараз маю контракти з Улан-Баторською залізницею, Баганурським вугільним розрізом. У планах укласти контракт із гірничо-збагачувальним комбінатом «Ерденет», – розповідає Максим Загорний та додає: – Щоправда, на комбінаті зараз непроста ситуація. Раніше це підприємство було спільно російсько-монгольським, зараз повністю викуплено монгольськими компаніями. І якщо з колишнім керівництвом у мене існували конкретні домовленості, наразі ситуація неясна.

Підприємець зазначає, що постачається різнопланова продукція. Наприклад, здійснювали навіть постачання залізничних вагонів та холодильного обладнання для зберігання фармацевтичних препаратів.

А ось постачати місцеву продукцію до Монголії ще на початку шляху не вдалося. У тому числі цукерки компанії «Амта». Цінову конкуренцію місцеві цукерки абсолютно не витримали.

У міру напрацювання зв'язків бізнес Максима Геннадійовича розростався та перетворювався на групу компаній. 2011 року з'явилося ТОВ «БМК Логістик», наприкінці 2016 року відкрили «ВМ Спектр». Організації постачають різнопланову продукцію, будують роботу з різними підприємствами (великими, середніми, малими). У бізнесі підприємцю допомагає і його дружина Галина. Вона працює його заступником.

«Не посплю, не співаємо, але виконаю замовлення»

Логістика вишиковується швидко, стверджує підприємець. Можливості Інтернету, широкий спектрТранспортні послуги створюють умови, коли можна працювати на відстані, не виходячи з дому чи офісу. Так бізнес Максима Геннадійовича будується на принципі аутсорсингу. Не дарма він захищав дипломний проект за президентською програмою РФ на тему "Логістичний аутсорсинг: перспективи розвитку в Росії, Монголії та Китаї".

Транспортні компанії самостійно забирають вантаж, до наміченого терміну доставляють до Улан-Уде. На момент приходу вантажу на термінал завжди готовий транспорт для подальшої доставки до Монголії. На митниці вантаж зустрічають партнери Максима Геннадійовича, оперативно проводять оформлення та постачають до обумовленого місця.

Часто буває, що монгольська сторона тягне з відповіддю до останнього й у результаті доводиться працювати у прискореному режимі. Нехай я не посплю, не співаємо, але зможу задовольнити потреби замовника. До речі, задоволеність клієнта зазвичай вимірюється у повторних замовленнях. А у нас клієнт завжди був задоволений, – каже Максим Загорний.

Підприємець зазначає, щоб убезпечити себе, він ніколи не постачав вантаж без попередньої оплати. Щонайменше 50% від суми заздалегідь оплачено завжди. Після проходження митниці організація одержує на рахунок залишки коштів.

"Кажуть, що мені щастить..."

Спілкуючись із директором групи компаній із зовнішньоекономічної діяльності, дивуєшся, як людина бачить реальні можливостізаробітку там, де ніхто цього не побачив.

Наприклад, він третій рік поспіль постачає мюзлі, ковпачки, пробки для пляшок для виробництва шампанського. На околиці Улан-Батора є винний завод, що під новий ріквипускає 50 000 пляшок з ігристим напоєм.

Під час дешевого рубля його організації почали займатися постачанням бананів з Іркутської області до Монголії. Возили й жовту облицювальну цеглу.

Іноді монгольські партнери кажуть, що мені щастить. Хоча я трактую це інакше. Адже займатися постачанням не просто, потрібно знати продукт. Тут і криється маленький секрет. У мене завжди існує бажання досліджувати, прискіпливо розбиратися в будь-яких питаннях. Можливо, тому що маю технічна освіта. Тому моя порада: щоб робити і не боятися, треба знати ситуацію, продукт і продумувати кожну дію. Так можна уникнути помилок та «порожніх» справ, – пояснює він.

Нині у планах підприємця кілька напрямків. Перелічимо деякі з них. По-перше, вийти на ринок у Китай та Південну Корею. По-друге, почати займатися постачанням м'яса з Монголії до інших країн, крім Росії. По-третє, зайнятися експортом кондитерських виробів, цукру з території Росії в Туркменістан, Середню Азіюна Кавказ.

Номінація Tele2 «На зв'язку»

Телекомунікаційним партнером премії "Срібна стріла" виступає оператор мобільного зв'язку Tele2. Компанія запропонувала підприємцям Бурятії взяти участь у спеціальній номінації «На зв'язку» та розповісти, як мобільний зв'язок та мобільний інтернетдопомагають розвивати ваш бізнес та залучати клієнтів.

У бізнесі використовую два тарифи: для дзвінків до Азії та безлімітний тариф усередині Росії та Бурятії. Вони дозволяють мені не замислюватись, скільки я витрачу на черговий дзвінок, Інтернет чи SMS, – каже Максим Загорний.