Razlogi za povečanje prihodkov od prodaje. Načini za povečanje prihodka in kako izmeriti njegovo hitrost

Temeljno načelo dejavnosti katere koli komercialne organizacije je pridobiti največji dohodek.

Dobiček je neposreden dokaz učinkovitosti (učinkovitosti) poslovanja, donosnosti. Najpomembnejši kazalnik v tem okolju je dobiček od prodaje. Vsaka komercialna organizacija nenehno išče načine za povečanje dobička. Najprej morate ugotoviti, na kaj vpliva dobiček, kako se oblikuje, izračuna se, kateri dejavniki vplivajo na velikost dobička.

Zakaj je treba izračunati dobiček od prodaje?

Produktivnost podjetja je mogoče oceniti s primerjavo dobička določenega obdobja s podatki preteklih obdobij. Če opazite povečanje dobička, to pomeni, da je podjetje uspešno delovalo.

Uspešna analiza dobička od prodaje omogoča razvoj ukrepov za njegovo povečanje, pa tudi iskanje načinov za znižanje stroškov blaga, razvoj prodajnega trga. Vse to bo zagotovilo priložnost za povečanje dobička in čistega dohodka.

Za analizo prodajnih podatkov so:

• izkaz poslovnega izida;
• bilanca stanja;
• finančni načrt.

Dobičkonosnost- znesek dobička v odstotkih, ki ga organizacija pridobi glede na stroške.

Dobičkonosnost se izračuna tako, da se čisti dobiček deli s celotnim prihodkom in pomnoži s 100 %. Kazalnik 8-10% velja za normalno.

Pri nižji vrednosti dobičkonosnosti organizacije morate razmišljati o ukrepih za njeno povečanje.

Formula

Dobiček od prodaje se izračuna po formuli. Opredeljen je kot razlika med odhodki in bruto dobičkom.

Bruto dobiček se določi tako, da se od prihodkov od prodaje odštejejo stroški prodaje.

Stroški prodaje(stroški prodaje) - samo tisti stroški, ki gredo neposredno za izvedbo prodaje.

Torej je formula:

Prpr \u003d Vpr - UR - KR

Kjer, KR, SD - stroški komercialne/poslovne narave;

Vpr - bruto dobiček;

Ppr - dohodek iz dejavnosti podjetja.

Izračun bruto dobička:

Vpr \u003d IN - Sbst
Kjer je Сbst strošek prodaje izdelkov;
V - znesek prihodka.

Če od vrednosti dobička odštejemo vse druge odhodke in davke, se izkaže čisti dobiček.

Primer uporabe formule dobička od prodaje.

Določanje čistega dobička na primeru

Podjetnik Kuznetsov prodaja pisarniški material na drobno. V enem mesecu je kupil blago v veleprodajnem skladišču v vrednosti 500.000 rubljev. Organizacija dostave ga je stala 5000 rubljev. Kuznecov je plačal 5000 rubljev za najem trgovskih prostorov. Davki in pristojbine - 7000 rubljev. Še 10.000 rubljev je bilo porabljenih za druge stroške.
Za en mesec je Kuznecov prodal vse blago.
S 30-odstotnim pribitkom bo bruto prihodek od prodaje 650.000 rubljev.

Izračun dobička:

• Seštejte vse stroške podjetnika.

500.000 rubljev - za blago;
27.000 rubljev - vsi stroški prodaje blaga;

• Bruto prihodek (Vo) je 650.000 rubljev.

• Razlika med bruto dohodkom in stroški prodaje izdelka je dobiček od prodaje.

Prpr \u003d Vpr - UR - KR
Ur, Kr = 5.000 (dostava blaga) +5.000 (najem sobe) = 10.000
Prpr \u003d 150.000-10.000 \u003d 140.000 (dobiček od prodaje)

• Za izračun čistega dohodka morate od zneska dobička odšteti davke in druge stroške.

Neto Prpr \u003d 140.000 - (7000 + 10.000) \u003d 123.000 rubljev.

Tako bo Kuznecov prejel 123.000 rubljev čistega dobička. Posledično bo ta znesek rezultat njegovih mesečnih trgovinskih dejavnosti s pisalnim materialom.

To je najbolj elementarni primer izračuna dobička. V praksi se uporabljajo številni drugi kazalniki, ki pomagajo natančneje določiti dobiček. To so tečaji, sezonskost, inflacija in drugo. Vse to lahko bistveno vpliva na dobičkonosnost organizacije.

Kaj vpliva na prihodke od prodaje?

Če želite razviti možnosti za povečanje dobička, morate ugotoviti, od česa je odvisno. Na dobiček vplivajo notranji in zunanji dejavniki.

Glavni notranji dejavniki so:

• prihodki od trgovanja;
• obseg prodaje;
• stroški blaga;
• stroški blaga;
• stroški prodaje blaga;
• poraba upravljanja.

Podjetniki lahko vplivajo na te dejavnike in jih po potrebi spremenijo.

Podjetniki ne morejo vplivati ​​na zunanje dejavnike, ki so odvisni od stanja na trgu.

Tej vključujejo:

1. stroški amortizacije;
2. tržne razmere;
3. naravni in podnebni dejavniki (višja sila);
4. davčna politika države.

Ti dejavniki nimajo neposrednega vpliva na dobiček, lahko pa nihajo stroške blaga in obseg njegove prodaje.

Razmislite o nekaj možnostih za povečanje dobička:

Kako izračunati kazalnik dobička od prodaje izdelkov v obdobju načrtovanja?

Pri organizaciji svojega dela mora podjetnik upoštevati velikost predvidenega dobička. Za določitev morate imeti podatke o vrsti izdelka, ceni in obsegu prodaje (načrtovano).

Najbolj dostopen način izračuna je uporaba kazalnika dobičkonosnosti.

na primer prihodnji mesec namerava trgovska organizacija prodati 8.000 blaga, katerega cena je 700 rubljev na enoto. Dobičkonosnost prodaje tega blaga je 11 % (po izračunih preteklih obdobij).

Tako bo pričakovani dobiček:

Prpr (načrt) \u003d 8000 * 700 * 11% \u003d 616.000 rubljev.

Izračun in analiza načrtovane donosnosti trgovanja je pomembna sestavina vodenja poslovanja. Rezultat tega dogodka bo povečanje učinkovitosti organizacije.

Načini za povečanje razmerja dobička

Če želite ugotoviti, kako povečati dobiček, morate ugotoviti, iz katerih delov je sestavljen.
Glavni kazalniki prodajnega sistema so koeficienti formule, ki določajo velikost dohodka organizacije iz podjetniške dejavnosti.

V maloprodaji je dobiček odvisen predvsem od obsega prodaje.

Za določitev trenutkov predvidene rasti prodaje (in dobička) je treba obseg prodaje razstaviti na ključne povezave.

Obseg prodaje = (vhodni tok) x (stopnja konverzije) x (povprečno preverjanje)

1. 1) Stopnja konverzije določa, kateri del skupnega toka kupcev je postal resničen.
   Ta kazalnik je odvisen od ponudbe blaga, strokovnosti zaposlenih, vizualne komponente zasnove trgovine.
2. Ti dejavniki praktično ne vplivajo na dohodni tok, nanj pa vplivajo oglaševanje, lokacija trgovske organizacije, zasnova in svetlost izložb.
3. Višina povprečnega čeka je odvisna od kakovosti dela prodajnega osebja, od sprotnih promocij, popustov, akcijskih ponudb in drugih »kampanjskih« dogodkov.

Merimo ključne kazalnike:

1. V praksi je treba izmeriti le vhodni pretok (posebni senzorji na vhodu ali ročno z majhno količino).
2. Formula stopnje konverzije:
   Stopnja konverzije = (število prodaj) / (vhodni tok).
3. Povprečni ček se izračuna tako, da se dnevni prihodek deli s številom prodaj.
   Podatke kazalnikov prodajne uspešnosti je treba beležiti in o njih voditi statistiko. To je treba storiti za nadaljnji razvoj in izvajanje strateških ukrepov za povečanje vsakega od njih.

Če želite povečati dohodni tok, potrebujete jasen načrt za prihodnje mesece, v katerem se razvijajo aktivnosti, katerih cilj je pritegniti kupca.

Stopnjo konverzije je mogoče povečati z analizo dela prodajalcev, povpraševanja in samega trgovskega prostora. Stranke morda ne najdejo ali vidijo določenega izdelka ali pa ta izdelek sploh ni na voljo v prometu vaše trgovske organizacije.
Povprečni ček lahko povečate z razvojem različnih promocij, ki vas bodo motivirale za nakup več.

Stopnja rasti je pomemben kazalnik, ki označuje povečanje dobička, proizvodnje itd. Vendar pa vsi ne poznajo formul, ki omogočajo izračun tega pomembnega kazalnika. Naš članek vam bo povedal, kako določiti stopnjo rasti.

stopnja rasti

• TR = (PTP-PPP) / PPP x 100%, kjer je TR stopnja rasti, PTP je kazalnik tekočega obdobja, PPP je kazalnik prejšnjega obdobja.

Na primer, v letu 2012 je vaše podjetje zaslužilo 287 milijonov rubljev, v letu 2013 pa je dobiček znašal 299 milijonov rubljev. Izračunajte odstotek stopnje rasti:

• TP = (299 - 287) / 287 x 100 % \u003d 4,18 %

Izkazalo se je, da se je v letu 2013 dobiček vašega podjetja povečal za 4,18%.

Stopnja upadanja rasti

Če se vaša produktivnost ali dohodek ne poveča, ampak pade, potem v tem primeru upoštevajte odstotek zmanjšanja rasti.

Če je treba izračunati povprečno stopnjo rasti za več enakih časovnih obdobij, uporabite naslednjo formulo:

• TPp = ((PTP / PPP) 1/ n -1) x 100 %, kjer je TPp stopnja rasti za določeno obdobje, n pa število takih obdobij.

Na primer, če moramo najti povprečno stopnjo rasti vašega podjetja za vsak mesec, bi bila formula videti tako:

• TPp = ((299/287) 1/12 - 1) x 100 % \u003d 0,31 %

Toda določanje stopnje rasti za eno časovno obdobje ni zelo pomembno. Izvedite podoben izračun za več različnih podobnih obdobij. Podatke vnesite v tabelo ali bolje rečeno sestavite graf. In lahko analizirate, kako se je stopnja rasti sčasoma spremenila. Na primer, 2009, 2010, 2011, 2012 in 2013.

Kot lahko vidite, ni nič zapletenega pri izračunu stopnje rasti ali upada, če poznate ustrezne formule in jih znate uporabljati. In za analizo dobičkonosnosti ali nedonosnosti je ta kazalnik nepogrešljiv.

Dobiček podjetja je glavni vir denarnih prejemkov podjetja kot rezultat njegove dejavnosti. Je glavni vir dohodka za podjetje. Možnosti za prejem dobička v premoženje podjetja so naslednje:

• prodaja blaga, izdelkov;
• zagotavljanje različnih storitev.

Opozoriti je treba, da vsi stroški podjetja, ki so povezani s prejemom zgoraj navedenih virov dohodka, niso vključeni v pojem dobička. Glavni cilj podjetja je maksimiranje dobička.

Glavni kazalnik učinkovitosti katerega koli podjetja je dobiček od prodaje. Dobičkonosnost in učinkovitost, smer denarnega toka, pa tudi promet sredstev so lahko odvisni od njegove velikosti.

koncept

Dobiček od prodaje razumemo kot kazalnik, ki je sposoben oceniti dejavnosti podjetja in stopnjo njegove učinkovitosti. Znesek dobička mora zadostovati za pokritje stroškov in opravljanje običajnih dejavnosti.

Za analizo učinkovitosti podjetja vzamejo vrednosti dobička iz prodaje za preteklo obdobje in jih primerjajo s podatki poročanja. O dinamiki naredite zaključke. Če je kazalnik v obdobju poročanja zrasel, je učinkovitost podjetja očitna.

Na splošno je preučevani kazalnik razlika med bruto dohodkom in stroški prodaje izdelkov (blaga).

Kazalnik dobička od prodaje je mogoče v mednarodni praksi povezati z vrednostjo dobička iz poslovanja, torej z dobičkom, ki ga podjetje med svojim delovanjem ustvari na trgu.

Koncept "prodaje" v tem primeru ne pomeni le dobička iz poslovanja v smeri trgovine, temveč tudi vse druge vrste prodaje s sklenitvijo poslov in prodajnih pogodb s partnerji.

Kazalnik dobička od prodaje vam omogoča, da ocenite znesek dobička, ki ga je podjetje prejelo za obdobje delovanja v svoji osnovni dejavnosti, zapisano v listini.

Razlike med dohodkom in dobičkom

Spodnja tabela prikazuje glavne razlike med prihodki podjetja in konceptom njegovega dobička.

Primerjajte prihodke od prodaje in prihodke od prodaje.

Razmerje tukaj je naslednje: odstranimo stroške in izdatke iz prihodkov, dobimo dobiček. Ceno blaga pomnožimo z naravnim obsegom prodaje, dobimo izkupiček.

Formula za izračun

Za prodajo in formulo za njen izračun si predstavljajte naslednjo odvisnost:

Kjer je VP kazalnik bruto dobička, t.

B - skupni prihodek, t.

C - skupni stroški podjetja, t.

V bolj vizualni obliki je formula videti takole:

Pr \u003d B - UR - KR,

kjer je B vsota bruto dobička družbe, tr.

Pr - znesek dobička od prodaje, t.

SD - znesek administrativnih stroškov, t.

KR - znesek komercialnih stroškov, t.

Po drugi strani je bruto dobiček razlika med prihodki, ki jih prejme podjetje, in nastalimi stroški:

B \u003d Vyr - Seb,

kjer je Vyr - znesek prejetih prihodkov, t.

Seb - znesek nastalih stroškov (strošek), t.

Tako je za pravilen izračun dobička od prodaje potrebno pridobiti točne podatke o vseh zneskih prihodkov in vseh zneskih odhodkov podjetja v študijskem obdobju.

Nadaljnji izračuni pri uporabi preučevanega kazalnika se nanašajo na koncept čistega dobička, ki ga je mogoče določiti:

PE \u003d PR + PD - Pras - N,

kjer je NP - čisti dobiček, tr.

PR - dobiček od prodaje, t.

PD - drugi prihodki, t.

Pras - drugi stroški, t.

H - davek na dobiček od prodaje, t.

Mejni dobiček

Koncept dobička od prodaje blaga je tesno povezan z definicijo mejnega dobička:

Pmarzh \u003d B - PZ,

kjer je Pmarzh - znesek prejetega mejnega dobička, t.j.

B je prihodek podjetja, t.

PZ - seštevek variabilnih stroškov podjetja, t.

Spremenljivi stroški lahko vključujejo naslednje postavke:

• plače delavcev, povezanih s proizvodnjo izdelkov (njegova prodaja), torej glavnih;
• proizvodni stroški surovin za izdelavo izdelkov;
• plačilo stroškov za elektriko, plin itd.

Mejni dobiček je neposredno povezan z obsegom proizvodnje podjetja, zato se bo z njihovo rastjo povečal tudi znesek dobička. Ta vrsta dobička ponuja možnosti za kritje stroškov v smislu stalnih stroškov.

Notranji dejavniki

Ker je dobiček glavni vir dohodka podjetja, je treba natančno preučiti vse dejavnike, ki ga lahko povečajo (ali zmanjšajo). Med vsemi dejavniki lahko ločimo tako zunanje kot notranje.

Med notranjimi dejavniki izpostavljamo:

• Obseg prodaje blaga, ki je povezan z donosnostjo prodaje. Z visoko donosnostjo prodaje in povečanjem prodaje raste tudi dobiček od prodaje. V nasprotnem primeru, če je donosnost nizka, bo rast prodaje, nasprotno, povzročila padec dobička.
• Struktura sortimentne liste.
• Stroški blaga (obstaja obratno razmerje: s povečanjem stroškov dobiček pade).
• Stroški blaga (če rastejo, raste tudi dobiček).
• Višina poslovnih stroškov.

Zunanji dejavniki

Zunanji dejavniki vključujejo:

• politika amortizacije in nastanka poslovnega dogodka;
• državni organi in njihov vpliv;
• naravne značilnosti;
• splošno razpoloženje trga (povpraševanje, raven ponudbe itd.)

Rast obsega prodaje v naravnih enotah vedno prispeva k rasti dobička od prodaje podjetja in s tem finančne rasti. Pri prodaji nedonosnega blaga je dobiček usmerjen navzdol. Rast dobička je mogoče zagotoviti tudi s povečanjem obsega prodaje stroškovno učinkovitega blaga v strukturi palete izdelkov, kar vodi v izboljšanje finančnega stanja podjetja. Če je delež proizvodov z nizko maržo (ali nedonosnih) v strukturi prodaje višji, pade tudi dobiček.

Padec ravni nabavne vrednosti in stroškov prispeva k povečanju stopnje dobička od prodaje, rast stroškov prispeva k zmanjšanju dobička. Dobiček od prodaje in stroški sta med seboj obratno povezana. Takšni stroški vključujejo zlasti komercialne in administrativne stroške.

Na višino dobička pomembno vpliva dinamika cen prodanih izdelkov. Zvišanje cen vodi do povečanja obsega prodaje in s tem do povečanja dobička od prodaje. V obratni situaciji pa znižanje cen vodi do zmanjšanja prihodkov podjetja, pa tudi do zmanjšanja dobička.

Vodstvo podjetja je sposobno vplivati ​​na vse navedene dejavnike v smeri zmanjševanja vpliva negativnih. Kot posledica njihovega vpliva se oblikuje dobiček ali izguba iz prodaje.

Z uporabo tehnik faktorske analize je mogoče prikazati rezerve za povečanje učinkovitosti prodaje in določiti optimalne vodstvene odločitve. V ta namen uporabite podatke iz »Poročila o finančnih rezultatih«.

Na zunanje dejavnike je podjetje zelo težko vplivati, saj jih določa stanje na prodajnem trgu podjetja. Ti dejavniki neposredno ne morejo vplivati ​​na dobiček podjetja, njihovo delovanje je posredno.

Primeri

Dobiček od prodaje analiziramo na konkretnih primerih.

Primer 1. Astra LLC je prejela naslednje kazalnike uspešnosti za leto 2017:

• prihodki so znašali 100.000 ton;
• strošek je bil 85.000 ton.

Formula za izračun je naslednja:

Bruto dobiček \u003d Prihodek - Stroški,

Bruto dobiček \u003d 100.000 - 85.000 \u003d 15.000 ton

Bruto dobiček je znašal 15.000 ton.

Primer 2. Leta 2017 je Klima LLC prodala 1000 enot blaga po ceni 500 rubljev. Cena ene enote blaga je bila 350 rubljev. Skupni stroški prodaje izdelkov so znašali 15.000 rubljev. Treba je določiti dobiček od prodaje.

Za rešitev poiščemo skupni prihodek od prodaje blaga:

1000 * 500 = 500.000 rubljev.

Določimo skupne stroške (strošek):

1000 * 350 = 350.000 rubljev.

Izračunajmo vrednost:

Dobiček od prodaje \u003d Prihodki - stroški - stroški prodaje \u003d 500.000 - 350.000 -15.000 \u003d 135.000 rubljev.

Tako je bil znesek želenega kazalnika 135.000 rubljev.

Kje najti v poročanju

V poročevalskih obrazcih družbe se kazalnik dobička odraža takole:

• v bilanci stanja ni dobička od prodaje;
• dobiček v »Izkazu finančnega izida« je prikazan v vrstici 2200.

Dejstvo, da v bilanci stanja ni vrstice, ki bi kazala ta dobiček, je posledica dejstva, da je osnova bilance razvrščanje sredstev in obveznosti družbe po stopnji nujnosti. Bilanca stanja je dokument, ki označuje finančno stanje na določen datum.

»Izkaz finančnih rezultatov« pomeni kopičenje finančnih rezultatov podjetja za določeno časovno obdobje. Razvršča prihodke in odhodke po smeri.

Izračun dobička od prodaje po poročanju je naslednji:

Vrstica 2200 = vrstica 2100 - vrstica 2210 - vrstica 2220

Izračun po računovodskih podatkih

Znesek preučevanega kazalnika je mogoče določiti glede na računovodske podatke podjetja:

Dobiček od prodaje \u003d Kreditni promet podračuna 90-1 "Prihodki" - Debetni promet podračuna 90-2 "Stroški prodaje"

Podračun 90-2 prikazuje stroške proizvodnje ter komercialne in administrativne stroške.

Analitično računovodstvo za ta podračun omogoča razdelitev stroškov na ločene račune, da bi lahko ugotovili višino komercialnih stroškov, stroškov upravljanja.

Zaključek

V sodobnih razmerah delovanja trga obstaja visoka stopnja segmentacije. Podjetje mora izbrati področje dejavnosti, na katerem lahko pridobi dostojen delež na lokalnem trgu, prekaša konkurente ter poveča svoj dobiček in dobičkonosnost.

V tem primeru je kazalnik dobička od prodaje glavni kazalnik učinkovitosti porabe razpoložljivega kapitala podjetja, njegovih sredstev, načinov upravljanja in orodij tržne promocije v izbranem segmentu. Zato je ta kazalnik opredeljen kot glavni kazalnik učinkovitosti podjetja na določenem področju dejavnosti.

Za izračun povečanja (v absolutnem ali odstotku) je treba imeti trenutno vrednost in tisto, s katero se primerja. Za določitev dinamike rasti morajo biti časovni intervali enaki (na primer teden, mesec ali leto).

Izračun rasti se uporablja pri upravljanju finančnih in gospodarskih dejavnosti, pa tudi v statistiki. S preprosto matematično formulo lahko ugotovite, za koliko so se vaši stroški ali prihodki (osebni ali podjetje kot celota) v določenem časovnem obdobju povečali, izračunate povečanje strank in še veliko več. Na primer, poskusimo izračunati odstotek povečanja s posebno formulo.

Formule rasti

Najprej morate imeti neko vrednost, ki se vzame za izhodišče. Na primer, število prebivalcev mesta M na dan 1. januarja 2013. znašal 100 tisoč ljudi.

Če želite vedeti rast za leto, boste potrebovali vrednost prebivalstva mesta M na dan 1. januarja 2014. Recimo 150 tisoč ljudi. Zdaj lahko izračunate povečanje.

Povečanje absolutne vrednosti bo enako razliki med trenutno vrednostjo in prejšnjo:

• Od prebivalstva v letu 2014 odštejte prebivalstvo v letu 2013: 150.000 - 100.000 = 50.000;
• Skupaj: rast za leto je 50 tisoč ljudi.

Povečanje v odstotkih je enako razmerju med trenutno vrednostjo in prejšnjo, minus 1, pomnoženo s 100%:

• Sedanjo vrednost 150 000 delimo s podatki o preteklem obdobju 100 000. Dobimo 1,5;
• Odštejemo eno: 1,5 - 1 \u003d 0,5;
• Pretvori v odstotek: 0,5 * 100 % = 50 %;
• Skupaj: rast prebivalstva za leto je 50 %.

Za izračun dinamike rasti prebivalstva bodo potrebni letni podatki od 1. januarja vsako leto.

Če se izkaže, da je vrednost rasti negativna, je med letom prišlo do zmanjšanja (v tem primeru bi se število prebivalstva v mestu M zmanjšalo).

Čas branja: 13 minut

Gradivo vam bomo poslali:

Povečanje dobička podjetja je cilj vsakega poslovneža. Ni pomembna vrsta ali obseg dejavnosti. Lahko je velika rafinerija nafte ali majhno ročno izdelano slaščičarsko podjetje. Vsi podjetniki želijo povečati svoj dohodek, vendar mnogi ne razumejo, kaj točno je treba narediti, da bi to dosegli.

Iz tega članka se boste naučili:

1. Kako pravilno izračunati dobiček podjetja
2. Načrtovane aktivnosti za povečanje dobička
3. Kako prepoznati rezerve za povečanje dobička
4. 3 primeri znanih podjetij, ki so v letu 2017 povečala dobiček
5. Osnovni načini za povečanje dobička

Če želite videti povečanje dobička podjetja, ga je treba pravilno izračunati

Dobiček je razlika med prihodki in odhodki organizacije v določenem obdobju.

Zaposleni v podjetju so redko zainteresirani za povečanje dobička podjetja. Zanima jih predvsem rast plač. In dohodek lastnika podjetja je neposredno povezan s povečanjem končnih rezultatov podjetja.

Da bi izbrali učinkovite načine za povečanje dobička in našli rezerve za njegovo rast, morate najprej pravilno izračunati kazalnike dobička podjetja.

V praksi veliko lastnikov podjetij in finančnih menedžerjev različno ocenjuje vrednost dobička. Pravzaprav vam za izračun finančnega rezultata ni treba uporabljati zapletenih matematičnih formul in graditi obsežnih tabel v Excelu. Dovolj je izvesti poenostavljeno analizo povečanja dobička podjetja:

D- Prihodki poročevalskega obdobja (prihodki od prodaje blaga, gradenj, storitev in drugi prihodki podjetja).

Per– Spremenljivi stroški za poročevalsko obdobje (stroški, ki se spreminjajo s spremembo količine proizvedenih izdelkov, na primer surovin in materialov).

Hitro- Fiksni stroški za poročevalsko obdobje (Odhodki, ki se ne spreminjajo glede na povečanje ali zmanjšanje obsega proizvodnje. Na primer plačila najemnine, internet, plača računovodje itd.).

D - Per = marža prispevka(v bistvu oznaka podjetja)

Mejni dobiček – Post = Dobiček

Dobiček - obresti na posojila = čisti dobiček

Dejavniki za povečanje dobička podjetja

Ugotovimo lahko naslednje ključne dejavnike, ki vplivajo na raven stroškov podjetja:

• Doseganje zahtevane ravni produktivnosti dela.
• Ohranjanje visoke obračanosti sredstev in obveznosti družbe.
• Zmanjšanje variabilnih stroškov.
• Zmanjšanje fiksnih stroškov.
• Doseganje optimalnega razmerja lastnega in izposojenega kapitala organizacije.
• Avtomatizacija vodstvenega računovodstva, optimizacija procesov proračuna.
• Zmanjšanje logističnih stroškov.
• Obvladovanje stroškov in drugi dejavniki.

• Zmanjšanje zalog.
• Zmanjšanje nepričakovanih stroškov.

Ključni dejavniki, ki vplivajo na raven dohodka podjetja:

1. Dejavniki – zahteve vodstva organizacije.

• Sposobnost povečanja obsega proizvodnje in izdelave posodobljene linije izdelkov.
• Skladnost z zahtevami podpisanih pogodb z nasprotnimi strankami.
• Fleksibilna cenovna politika.
• Izboljšanje kakovosti ponujenih izdelkov in storitev.
• Učinkovito upravljanje kreditnega portfelja in drugi dejavniki.

2. Dejavniki, povezani s potencialnimi rezervami.

• Vstop na nove trge.
• Povečanje števila podružnic in predstavništev družbe.
• Izboljšanje učinkovitosti prodaje podjetja in drugih dejavnikov.

Načrtovani ukrepi za povečanje dobička podjetja

• povečanje obsega proizvodnje;
• izboljšanje kakovosti blaga, del, storitev;
• upravljanje osnovnih sredstev (prodaja neuporabljene opreme ali lizing);
• optimizacija stroškov s povečanjem učinkovitosti uporabe surovin in materialov, opreme;
• bolj racionalna razporeditev delovne sile in delovnega časa;
• razširitev palete izdelkov;
• razvoj novih prodajnih trgov;
• ekonomična poraba finančnih sredstev;
• zmanjšanje neposrednih stroškov;
• rast produktivnosti dela;
• zmanjšanje neproizvodnih stroškov;
• rast tehnične opremljenosti proizvodnje.

Kljub temu, da je dobiček glavni cilj in ključni finančni kazalnik vsake komercialne organizacije, ni merilo za ocenjevanje učinkovitosti podjetja. Dobiček je absolutni kazalnik, izračunan v denarnih enotah.

Težko je oceniti, koliko ali kako malo dobička je podjetje zaslužilo. Konec koncev je pomembno razumeti, koliko sredstev je bilo porabljenih za dosego takšnega finančnega rezultata. Če želite to narediti, morate primerjati prejete prihodke z odhodki za poročevalsko obdobje.

Oddajte prijavo

Preprosti načini za povečanje dobička in dobičkonosnosti podjetja

Obstajata dva glavna načina za povečanje dobička podjetja:

1. Zmanjšanje cene.
2. Rast prihodkov zaradi povečanega obsega prodaje.

Razmislite o mehanizmu delovanja teh metod na primeru. Dobiček podjetja v poročevalskem obdobju je znašal 400 tisoč rubljev, prihodki - 2,4 milijona rubljev, stroški proizvodnje pa 2 milijona rubljev.

Uprava želi povečati dobiček podjetja za 100 tisoč rubljev. Če želite to narediti, lahko zmanjšate stroške za 100 tisoč rubljev ali prodate izdelke za 594 tisoč rubljev več (2.994.000 - 2.000.000).

Prvo metodo je lažje izvajati v praksi, ker:

riž. 1. Načini povečanja dobička: 1 - začetna možnost; 2 - prvi način, zmanjšanje stroškov; 3 - drugi način, povečajte prodajo

• optimizirati stroške in zmanjšati stroške za 4,1 % je lažje kot povečati prihodke za 25 %;
• rast obsega proizvodnje bo povečala potrebo po dodatnih virih za proizvodnjo izdelkov;
• ni dovolj proizvesti več, več je treba prodati, za to pa povečati stroške oglaševanja in promocije izdelkov.

Poleg tega je znižanje stroškov objektivna nuja v zelo konkurenčnem okolju. Če se konkurenti zatečejo k dampingu, boste prisiljeni optimizirati stroške, da bi preživeli in ohranili svoj položaj na trgu.

Kako prepoznati rezerve za povečanje dobička podjetja

Iskanje rezerv za povečanje dobička in dobičkonosnosti podjetja je eden najučinkovitejših načinov za optimizacijo dela podjetja. Pod rezervami rasti dobička mislimo na možnost njegovega povečanja, ki imajo kvantitativno značilnost.

Obstaja specializirana znanstvena metodologija za iskanje, izračun in izvajanje rezerv za povečanje dobička. Ta pristop je sestavljen iz treh zaporednih korakov:

1. Analitično - iskanje in izračun rezerv.
2. Organizacijsko - priprava sistema ukrepov, ki omogočajo uporabo najdenih rezerv.
3. Funkcionalni - uvedba orodij za povečanje dobička podjetja in nadzor doseženih rezultatov.

Povečanje dobička organizacije se lahko organizira na račun naslednjih rezerv:

1) Rast prodaje blaga, del, storitev. Za izračun povečanja dobička zaradi povečane prodaje morate povečati rezervo prodaje pomnožiti z zneskom dobička na enoto proizvodnje, izračunanim na podlagi podatkov za poročevalsko obdobje:

PR Q = ∆Qi * PRi

Ali, če ni znana količinska, ampak je znana stroškovna vrednost rezerve, pomnožite stopnjo rasti prihodkov s ceno vsakega izdelka v poročevalskem obdobju:

∆PRvp = ∆VPi * Tfact i

2) Znižanje stroškov blaga, del, storitev. Ugotovljeno rezervo za zmanjšanje stroškov za vsako posamezno postavko se pomnoži z napovedanim obsegom prodaje, izračunanim ob upoštevanju možnega povečanja prihodkov.

3) Izboljšanje kakovosti blaga, del, storitev. Za izračun rezerve za povečanje dobička podjetja se cena vsake pozicije pomnoži z njenim deležem v skupnem obsegu, seštejejo se vmesni rezultati, vsota se pomnoži s potencialnim obsegom prodaje.

4) Naraščajoče cene blaga, del, storitev. Ugotovljene vrednosti rezerv za podražitev za vsako postavko se pomnožijo z napovedanim obsegom prodaje, izračunanim ob upoštevanju potencialne rasti. Povišanje cen je mogoče zagotoviti z vstopom na nove prodajne trge, na primer v premium segmente z visoko stopnjo monopolizacije.

Po analogiji izračunamo povečanje dobička zaradi širjenja pokritosti trga in zmanjšanja prodajnega cikla.

Vrednost kazalnika rezerve rasti dobičkonosnosti se izračuna po naslednji formuli:

∆R = Rmogoče - Rfact = [(Rfact + ∆R) / (∑(Qi možno *ci možno)] –

kjer je možno Qi - potencialni obseg prodaje, izračunan na podlagi najdenih rezerv za povečanje dobička podjetja; ci možno - potencialni strošek, izračunan na podlagi ugotovljenih rezerv; R - donosnost prodaje.

Razmislimo o glavnih smereh povečanja dobička podjetja z optimizacijo proizvodnih stroškov.

Vodstvo podjetja se običajno sooča z dvema težavama: potrebo po stalnem načrtovanju stroškov in iskanjem rezerv za znižanje stroškov proizvodnje.

Če se organizacija drži načrtovane ravni proizvodnih stroškov, bodo njeni izdelki bolj konkurenčni, ker:

• vodstvo družbe ima zanesljive dejanske in napovedane podatke o porabljenih obratnih sredstvih;
• organizacija prodaja blago po cenah, ki se načrtovano povečajo, kar vam omogoča doseganje pričakovanega dobička in dobičkonosnosti;
• podjetju ni treba iskati virov financiranja za nepredvidene stroške za nakup surovin in materiala;
• podjetje lahko načrtuje usmeritve za uporabo čistega in zadržanega dobička;
• vodstvo organizacije ima vse potrebne informacije za sprejemanje kratkoročnih in dolgoročnih vodstvenih odločitev.

Zato je skladnost z načrtovanimi kazalniki izdatkov zagotovilo nemotenega in učinkovitega delovanja ne le finančne in gospodarske službe in vodstva podjetja, temveč tudi drugih oddelkov - oddelka za nabavo, logistike, proizvodnje, kadrovske službe itd.

Za izračun rezerv za povečanje dobička podjetja z zmanjšanjem stroškov se uporablja naslednja formula:

Rc\u003d Qpl * ∆Сf

kjer je Qpl načrtovani obseg prodaje blaga, gradenj, storitev.

Stroške proizvodnje je mogoče zmanjšati za:

• izboljšanje tehnične opremljenosti proizvodnje,
• rast učinkovitosti porabe nekratkoročnih sredstev,
• povečanje obračanja obratnih sredstev,
• optimizacija osebja podjetja,
• izboljšati organizacijo dela,
• spremembe delovne intenzivnosti in rasti produktivnosti dela.

Rezerve za znižanje stroškov za vsakega od naštetih faktorjev se izračunajo posebej in nato seštejejo.

Poleg tega je treba omeniti, da lahko podjetje poveča dobiček in dobičkonosnost ne le z zmanjšanjem stroškov, temveč tudi s spreminjanjem razmerij med prodajno ceno in spremenljivimi stroški na enoto proizvodnje.

Metode za povečanje dobička podjetja na primeru

Povečanje prodaje

Podjetje za proizvodnjo stolov načrtuje povečanje prodaje s 4.640 kosov na 5.000 kosov na leto. Predpostavlja se, da ima trg potrebno raven povpraševanja po izdelkih in za povečanje obsega proizvodnje ne bo treba zaposlovati dodatnih zaposlenih ali kupiti opreme.

Stroški ene proizvodne enote znašajo 24 tisoč rubljev. Polfiksni stroški 16.850.180,04 rubljev na leto. Pogojno spremenljivi stroški na enoto proizvodnje 15.655,94 rubljev. Izračunajte načrtovani dobiček s povečanjem rezerve za obseg prodaje:

Prihodek v obdobju poročanja = 4640 * 24.000 = 111.360.000 rubljev.

Načrtovani prihodek v obdobju = 5.000 * 24.000 = 120.000.000 rubljev.

Pogojno spremenljivi stroški poročevalskega obdobja = 4640 * 15.655,94 = 72.643.561,6 rubljev.

Pogojno spremenljivi stroški obdobja načrtovanja = 5.000,00 x 15.655,94 = 78.279.700 rubljev.

Dobiček poročevalskega obdobja = 111.360.000 - 16.850.180,04 - 72.643.561, 6 = 21.866.258,36 rubljev.

Dobiček v obdobju načrtovanja = 120.000.000 - 16.850.180,04 - 78.279.700 = 24.870.119,96 rubljev.

Tako, ceteris paribus, bo povečanje prodaje za 7,8% povzročilo povečanje dobička organizacije za 14% ali 3.003.861,60 rubljev.

Povečanje stroškov na enoto

Podjetje namerava dvigniti ceno na enoto na 25.000 rubljev. Ostali kazalniki (povpraševanje, obseg prodaje, delno fiksni in delno spremenljivi stroški) se ne spreminjajo. Izračunajte novo vrednost dobička:

Prihodek v obdobju načrtovanja = 4640 * 25.000 = 116.000.000 rubljev.

Dobiček v obdobju načrtovanja = 116.000.000 - 72.643.561,6 - 16.850.180,04 = 26.506.258,36 rubljev.

Posledično se lahko s povečanjem rezerve za rast cen dobiček poveča za 21% ali 4.640.000 rubljev.

Obe zgoraj obravnavani metodi za povečanje dobička podjetja sta hipotetične narave, saj temeljita na predpostavki, da je raven povpraševanja po izdelkih na zahtevani ravni in bodo potrošniki pripravljeni kupiti blago po višji ceni oz. v večjih količinah.

V praksi se lahko podjetje sooči s problemom preseganja ponudbe blaga nad realnim tržnim povpraševanjem. Posledično bodo nastali dodatni nepredvideni stroški skladiščenja neprodanih izdelkov v skladišču.

Če bi se organizacija ukvarjala s proizvodnjo ne pisarniškega pohištva, ampak mlečnih izdelkov, bi bilo treba blago s potekom roka trajanja odpisati kot izgube. Zato bi morale vse odločitve v zvezi s povečanjem obsega proizvodnje ali dvigom cen temeljiti na temeljiti analizi razmer na trgu in ravnanju konkurentov.

Zvišanje cen je zelo občutljivo vprašanje. Če se poleg stroškov ne spremenijo druge lastnosti izdelka (zasnova, embalaža, kakovost itd.), je velika verjetnost, da bodo kupci želeli kupiti cenejše analoge od vaših konkurentov.

Tudi na povečanje dobička podjetja vpliva zmanjšanje stanja neprodanih izdelkov v skladišču. Pravzaprav je bilanca izgubljeni dobiček podjetja. Manj kot je takih saldov, višji je dohodek organizacije.

In zadnji način za povečanje dobička podjetja s povečanjem stroškov enote proizvodnje je zmanjšanje proizvodnih stroškov. Poglejmo na konkretnem primeru, iz katerega se oblikujejo stroški proizvodnje (tabela 1).

Tabela 1. Sestava in struktura stroškov

Na podlagi tabele lahko sklepamo, da je pri stroških proizvodnje artikel na prvem mestu. "Surovine in materiali", in na drugem - "Stroški za plače glavnih proizvodnih delavcev in zavarovalne premije v izvenproračunske sklade". Zato bi bilo logično, da se najprej osredotočimo na optimizacijo teh stroškov.

Najbolj očitni načini za optimizacijo stroškov dela so:

• zmanjšati proizvodno osebje (na primer z avtomatizacijo proizvodnih procesov);
• zmanjšati dohodke zaposlenih, vendar je to preobremenjeno z odpuščanjem izkušenih strokovnjakov. Zato je bolj smiselno revidirati plačno politiko, razviti in uveljaviti sistem motivacije in progresiven plačni sistem. Potem bodo vaši zaposleni ob stalni ravni plač naredili veliko več.

Zmanjšanje števila zaposlenih

Razmislite o primeru. Podjetje namerava avtomatizirati proizvodnjo in odpustiti 10 delavcev v proizvodnih delavnicah. Na začetku poročevalskega obdobja je bilo v organizaciji 80 zaposlenih.

Povprečni letni stroški na zaposlenega (plače in zavarovalne premije) z mesečno plačo 50.000 znašajo 617.940,12 rubljev. V enem letu podjetje porabi za plačila vsem osebjem: 80 * 617.940,12 = 49.435.209,6 rubljev. Zaradi zmanjšanja zaposlenih bo organizacija prihranila 12,5% ali 6.179.401,2 rubljev.

Toda za avtomatizacijo proizvodnje bo podjetje kupilo opremo, ki bo poleg kapitalskih stroškov povzročila letne amortizacijske odbitke v višini 57.015,68 rubljev. Načrtovani proizvodni stroški se bodo povečali na 83.319.523,68 rubljev, dobiček pa se bo zmanjšal na 28.040.476,32 rubljev.

Ena od glavnih smeri optimizacije proizvodnih stroškov je znižanje stroškov surovin in materialov zaradi:

• uporaba sodobnih tehnologij;
• uvajanje načel neodpadne proizvodnje;
• izbor ugodnejših predlogov za nakup obratnih sredstev;
• sklepanje donosnejših pogodb za dobavo surovin in materialov;
• prejemanje retro bonusov od dobavitelja za izpolnjevanje pogojev pogodbe.

Priljubljeni načini za znižanje stroškov surovin in materialov:

1. Sklenite pogodbo za dobavo obratnih sredstev neposredno s proizvodnim podjetjem brez nepotrebnih posrednikov. To bo znižalo nabavno ceno.
2. Nakup surovin in materialov na drobno in veliko. V tem primeru dobavitelji ponujajo popuste, prihranite pa tudi pri pošiljanju. Toda najprej se prepričajte, da imate na voljo nekaj denarja, da boste lahko plačali stroške hranjenja zalog.
3. Vključite se v proizvodnjo potrebnih materialov. Vendar ne bo vedno ceneje. Vnaprej razmislite o vseh možnostih. Morda vam je bolj donosno kupiti že pripravljene materiale kot pa jih izdelati sami.
4. Kupite cenejše analoge. To počnejo številni poslovneži. Pomembno pa si je zapomniti kakovost surovin, da končni izdelek ne izgubi svojih potrošniških lastnosti. V nasprotnem primeru boste dobili nasprotni učinek - zmanjšanje prodaje in dobička.

Nakup cenejših surovin

Razmislimo o možnosti, ko se je podjetje odločilo znižati stroške proizvodnje z nakupom cenejših surovin. En stol stane 5001,8 rubljev pod artiklom "Materialni stroški"(Tabela 2).

Tabela 2. Materialni stroški za proizvodnjo enote proizvodnje.

Nabavna služba je spremljala cene surovin in izbrala več dobaviteljev z ugodnejšimi pogoji (gl. stolpca 7 in 8 v tabeli 2). Zamenjava dobavitelja bo zmanjšala stroške enega stola za 356 rubljev, stroški proizvodnje celotne količine izdelkov se bodo zmanjšali za: 356 * 4640 = 1.651.840 rubljev.

Izračunajte povečanje dobička podjetja z zmanjšanjem stroškov:

Prihodek v obdobju poročanja = 111.360.000 rubljev.

Polfiksni stroški = 16.850.180,04 rubljev.

Pogojno spremenljivi stroški v obdobju načrtovanja = 4.640 * (10.655,94 + 4.645,80) = 71.000.073,6 rubljev.

Dobiček v obdobju načrtovanja = 111.360.000 - 16.850.180,04 - 71.000.073,6 = 23.509.746,36 rubljev.

Drug učinkovit način za optimizacijo stroškov je zmanjšanje režijskih stroškov, ki niso neposredno povezani s proizvodnim procesom in nimajo pomembnega vpliva na kakovost blaga, gradenj in storitev.

Analizirajmo učinkovitost obravnavanih načinov za povečanje dobička podjetja (tabela 3).

Tabela 3 Primerjalna analiza učinkovitosti uporabe različnih metod za povečanje dobičkonosnosti

Na podlagi tabele je mogoče sklepati naslednje:

1. Največji učinek v obliki 30-odstotnega povečanja dobička podjetja je zmanjšanje zaposlenih in zmanjšanje glavne stroškovne postavke v strukturi stroškov - stroškov plač.
2. Da bi dosegli tak rezultat z drugimi metodami, bi moralo podjetje povečati prodajo za 16,7% (ali 760 enot) ali zvišati cene za 8,3% (ali 2 rublja).

Hkrati bi bilo treba upoštevati proizvodne stroške proizvodnje dodatnih enot proizvodnje, razpoložljivost potrebnih proizvodnih zmogljivosti in raven tržnega povpraševanja. Zvišanje cene bi lahko imelo nasproten učinek in povzročilo odliv kupcev.

1. Najbolj optimalno je znižanje stroškov proizvodnje na podlagi analize napovedanih vrednosti dobička.

Analizirajmo vpliv obravnavanih metod na kazalnike donosnosti prodaje izdelkov in donosnosti prodaje (tabela 4).

Vsaka od metod vodi do povečanja dobička podjetja, medtem ko se najvišje vrednosti donosnosti dosežejo z znižanjem stroškov plač proizvodnih delavcev - 33,65% oziroma 25,18%.

Tabela 4. Analiza sprememb kazalnikov dobičkonosnosti

3 primeri, kako so znana podjetja v letu 2017 dosegla rast dobička

Primer #1. Rekonstrukcija

Svetovno znani nogometni stadion Anfield, dom Liverpoolovega kluba, je s prenovo glavne tribune leta 2016 povečal dobiček. Med prenovitvenimi deli se je povečalo število sedežev. Posledično se je skupna zmogljivost stadiona povečala za 20%.

Za športno sezono 2016–2017 so se prihodki od vstopnic povečali za 19,3 % na 74 milijonov funtov (83 milijonov evrov). Rast dobička je za leto znašala 12 milijonov funtov (13,5 milijona evrov).

Primer #2. Kompetentno delo s strankami

Skupina Sberbank je na podlagi podatkov iz odprtih računovodskih izkazov v skladu z MSRP v letu 2017 povečala dobiček za 38,2 % glede na predhodno leto. Povečanje čistega dobička na eno navadno delnico je znašalo 38,3 %.

Donosnost kapitala se je povečala za 3,4 %, donosnost sredstev - za 0,8 %. Čisti prihodki od provizij banke so dosegli 394,2 milijarde rubljev zaradi prihodkov od servisiranja bančnih kartic. Obseg kreditov fizičnim osebam se je povečal za 13,6 %, predvsem zaradi rasti hipotekarnega portfelja za 16 % v letu 2017.

Primer #3. Popularizacija sfere

Mreža fitnes sob Planet Fitness Inc. po rezultatih leta 2017 izkazuje rast prodaje, ki je opazna že 11 let. Trend športa in zdravega življenjskega sloga vsako leto privabi veliko novih strank, do prezasičenega povpraševanja po fitnes objektih pa je še dolga pot.

V četrtem četrtletju 2017 so prihodki Planet Fitnessa narasli za 15 % v primerjavi z enakim obdobjem lani na 134,03 milijona dolarjev. EBIDTA (dobiček pred davki, obresti na posojila in amortizacija) se je povečal za 16 % na 51,19 milijona dolarjev.

Dobiček na delnico se je povečal za 20 % (0,24 USD). V četrtem četrtletju je Planet Fitness dodal 88 novih telovadnic, pri čemer se je prodaja LFL povečala za 11,6 %.

Konec leta 2017 se je mreža strank Planet Fitness povečala za 1,7 milijona ljudi in 210 novih telovadnic. V letu 2018 vodstvo družbe napoveduje nadaljnjo rast in načrtuje 20-odstotno povečanje prihodkov.

Osnovni načini za povečanje dobička podjetja

1. Ne čakajte na stranke, poiščite jih.

Ne čakajte na vreme ob morju. Vzemite iskanje strank v svoje roke. Hitreje kot privabite nove stranke, hitreje se bo povečal dobiček vaše organizacije.

1. Dodatne možnosti storitev.

Poleg glavnega blaga ali storitev razvijajte poceni komplementarne artikle asortimana. Tako boste pritegnili pozornost ciljne publike, ki ni pripravljena na velik nakup takoj, in v prihodnosti povečali povprečni ček tako, da boste zadovoljili vse potrebe potencialnih kupcev.

1. Delajte z ugovori.

Ni pomembno, kaj prodajate. Vedno boste naleteli na ugovore potencialnih strank. Če lahko razmišljate vnaprej in izdelate tehnologije za obravnavo ugovorov, se bo obseg prodaje povečal, kar bo privedlo do povečanja dobička trgovskega podjetja.

1. Mala veleprodaja.

Preizkusite metodo povečanja dobička podjetja s prodajo izdelkov na drobno. Strankam ponudite dodatne popuste za nakup ne le enega artikla, temveč celotnega paketa (na primer rolice toaletnega papirja, plenice itd.)

1. Ekskluzivno.

Ta metoda je primerna samo za podjetja, ki prodajajo izdelke, ki niso na trgu. Na primer ponudba novega iPhone-a pred začetkom uradne prodaje. Upoštevajte, da prodaja blaga, ki ga je enostavno kupiti v tujih spletnih trgovinah, ne bo povzročila povečanja dobička v podjetju.

1. Legenda.

Pripravite barvito zgodbo za svoj izdelek. Pomislite na oglas za kavbojke Levis, ki jih je nosila vsa Amerika. Svetla, nepozabna legenda bo oblikovala visoko raven povpraševanja po vaših izdelkih in povečala prodajo.

1. Tehnologija sedem dotikov.

Ta metoda temelji na teoriji, da bo kupec z veliko verjetnostjo po sedmih dotikih kupil izdelek. Z "dotikom" mislimo na kakršen koli opomnik potencialnega kupca na vašo ponudbo.

1. Testiranje izdelka.

Za kupce s konzervativnimi pogledi vsak nov izdelek na trgu povzroči zavrnitev. Pomagajte jim, da se seznanijo z novimi izdelki, da razblinijo strahove in predsodke.

1. Vrnitev izgubljenih strank.

Vprašajte bivše stranke, zakaj so prenehali kupovati vaše izdelke. Naredite jim odlično ponudbo, povejte jim o novih izdelkih, naredite velik popust.

1. Motivacija zaposlenih.

Zaposleni, ki ga rast kazalnikov prodaje izdelkov ne zanima, samo upočasni razvoj podjetja. Razviti učinkovit sistem motivacije zaposlenih, izbrati individualne spodbude za vsakega vodjo prodaje.

1. Brezplačen predmet.

Front-end izdelki so učinkovito orodje za privabljanje novih strank, ki podjetju zagotavljajo visoke konkurenčne prednosti.

Front-end izdelek je praviloma poceni ali popolnoma brezplačen izdelek, ki se ne uporablja za ustvarjanje dobička, temveč za povečanje baze strank. Ko se stranka »ogreje« s pomočjo front-end izdelka, je že pripravljena na nakup glavnega izdelka.

1. Poiščite partnerje za odstotek prodaje.

Ugotoviti morate, kaj še zanima vaše ciljno občinstvo. Lahko sklenete pogodbo s prodajalci blaga, ki je priljubljeno pri vaših strankah, in prodajate njihove izdelke v vaših trgovinah. V tem primeru režijske stroške (dostava, poprodajne storitve) krije vaš partner.

Posledično dobite povečanje dobička podjetja zaradi pritoka novih strank in zanimanja za prodajo partnerskih izdelkov.

1. Promocija izdelkov v začetku meseca.

Večina ljudi običajno porabi pomemben del svoje plače v prvem tednu po prejemu. Pripravite načrt marketinških aktivnosti za promocijo vaših izdelkov v začetku meseca, ko finančna sredstva vaših strank še niso izčrpana.

1. Odprtje poslovalnic.

Razmislite o povečanju vašega podjetja z ustvarjanjem mreže podružnic. To bo povečalo prodajo in povečalo dobiček.

1. Kontekstno oglaševanje v Googlu in Yandexu.

Poleg tradicionalnih oglaševalskih orodij (pasice, medijsko oglaševanje) ne pozabite na internetni prostor. Kontekstno oglaševanje v iskalnikih je učinkovit način za iskanje in obdržanje potencialne stranke. Iskalnik bo zainteresiranemu uporabniku samodejno dal povezavo do vaše strani z ustrezno iskalno poizvedbo.

1. Promocija na družbenih omrežjih.

SEO optimizacija temelji na reviziji strani, analizi napak, spreminjanju strukture in vsebine na podlagi statistike ključnih poizvedb na temo vašega podjetja. Uporaba SEO orodij bo potencialnim kupcem omogočila, da najdejo vaše spletno mesto v iskalnih poizvedbah, povečajo prodajo in povečajo dobiček podjetja.