Vrste aerobike. Predstavitev fitnes kluba

Fitnes klub "Alliance" je odlična ekipa trenerjev in strokovnjakov za lepoto in zdravje, ki vam bodo pomagali ne le izboljšati vaše počutje, ampak tudi razumeti in vzljubiti zdrav način življenja! Prepričani smo, da vam bo obisk našega kluba prinesel veselje in užitek.

V telovadnici našega kluba so opremljeni z najnovejšimi stroji Hoist in Precor power block, pa tudi s stroji Hoist z diskom in najboljšimi sodobnimi športnimi pripomočki. Vsi simulatorji so podvojeni, kar vam omogoča, da se izognete čakalnim vrstam.

Aerobni trening - trening srčno-žilnega sistema, izgorevanje maščob in razvoj splošne vzdržljivosti. Vadba za moč - razvoj določenih mišičnih skupin, ki se izvaja s pomočjo posebne opreme Trening za sprostitev, raztezanje - povečanje prožnosti, elastičnosti mišic in vezi, pa tudi dihalne in druge sproščujoče vaje. Funkcionalne vaje - "telo in um", ki vam omogočajo, da brez intenzivne obremenitve odpravite nekatere zdravstvene težave (bolezni hrbtenice, sklepov itd.), da dosežete uravnoteženo obremenitev vseh mišičnih skupin, okrepite mišični steznik.

Tiste, ki si ne predstavljate svojega življenja brez vnetljivih ritmov, čakajo različni plesni tečaji Rock and roll Street Oriental plesi Klasični plesi Salsa Plesni studio je prostor, kjer lahko ne le ohranite odlično formo, ampak se tudi naučite, kako se lepo premikati v ritmu priljubljenih melodij. Tu vas bodo naučili premikati tudi tiste, ki so vedno mislili, da ples ni zanj!

Poleg tradicionalnih programov joge, ki so že dokazali svojo učinkovitost, naš fitnes klub ponuja inovativne izdelke. Z veseljem vam predstavljamo edinstven program rehabilitacije in okrevanja - AntiGravity® Aerial Yoga. Dodajte novo dimenzijo svojim razredom! Težko je, zabavno, učinkovito!

Fitnes klub "Alliance" vam z veseljem predstavlja morda najboljšo dvorano borilnih veščin v Moskvi. Za vas smo ustvarili vse pogoje za obisk vseh priljubljenih področij borilnih veščin: grappling mixfighting boks in muay thai judo brazilski jiu-jitsu Borilna dvorana je opremljena z vso potrebno opremo za vse vrste rokoborbe predstavljene v našem klubu . Školjke za vsak okus: velike torbe za aperkote in body shote, pnevmatske torbe na klopi in na nosilih, veliko število polnjenih žogic, različne vrste pasov, trendi "TRX" in "Bosu" in še veliko, veliko več. Prstan na visoki ploščadi s tendo daje dvorani posebno plemenitost.

Veliyev Server Posebej bi želel opozoriti na dejstvo, da tečaje vseh vrst borilnih veščin v našem klubu izvajajo trenerji najvišje kvalifikacije, izkušeni, ki poznajo vse tankosti rokoborbe. Bjj (bjd) tečaje bo vedno poučeval gostujoči trener jiu-jitsuja iz Brazilije. To vam bo omogočilo, da temeljito preučite brazilski jiu-jitsu in obvladate vse zapletenosti te čudovite borilne veščine. Rodrigo Cabral Brucutu

Tudi v našem klubu vam je na voljo čudovit hamam, kjer se lahko sprostite, si privoščite parno kopel v pravi turški kopeli. Hamam se odlično kombinira s SPA postopki: različnimi oblogami telesa, aromaterapijo in masažo. Kakovostno masažo, predvsem po vaših željah (sprostitvena, tonična, terapevtska) vam bodo izvedli najboljši masažni terapevti z medicinsko izobrazbo in bogatimi izkušnjami.

Vabimo vas v kozmetični salon. Oblikovalske rešitve v notranjosti, prvovrstni mojstri, udobni kozmetični saloni Ob obisku manikure in pedikure v našem salonu boste deležni celovite nege nohtov, kože rok in nog. Vabimo vas v kozmetični salon. Oblikovalske rešitve v notranjosti, prvovrstni mojstri, udobni kozmetični saloni Ob obisku manikure in pedikure v našem salonu boste deležni celovite nege nohtov, kože rok in nog.

Če ga nimamo, ga ne potrebujete!

1 diapozitiv

2 diapozitiv

Aerobika (znana tudi kot ritmična gimnastika) - gimnastika ob ritmični glasbi, ki pomaga slediti ritmu vaj. Kompleks vaj vključuje hojo, tek, skakanje, vaje za gibljivost. Rezultat redne aerobike je ohranjanje telesa v dobri formi, treniranje mišic in kože ter izboljšanje splošnega zdravja telesa. Uporablja se v preventivne in terapevtske namene.

3 diapozitiv

Kup ali sestava - ti. ples z uporabo osnovnih elementov aerobike, ki ga sinhrono izvaja ekipa 8, 6, 3 osebe, par moški-ženska ali solo. Trajanje kombinacije od 1 minute do 3,5 minute je določeno s pravili posameznega dogodka. Glavne komponente snopa: jack (jack), kosilo (kosilo), skip (skip), jump (jump), knee-up / knee (knee-up), step (step), tek, šasija, mamba, prekrivanje , kick (zamah naprej, brca), site (zamah v stran, pogled), tep (tap) in drugi. Elementi plesa - telesne vaje ali skoki, katerih število je določeno s pravili tekmovanja, v katero kategorijo spada ekipa.

4 diapozitiv

5 diapozitiv

Vrste aerobike Klasična aerobika Step aerobika Vrste aerobike z močjo orientacije Ples VRSTE aerobike Vodna aerobika Aerobika z žogo Aerobika z elementi borbenih športov Kolesarska aerobika Fitnes aerobika Športna aerobika

6 diapozitiv

Med glavne sodi klasična aerobika. V koreografiji ga lahko primerjamo s klasičnim plesom, vendar ne po sestavi sredstev in vaj, ampak po pomenu. To je ABC aerobike, iz nje se začne študij drugih vrst, pa tudi najpogostejše, uveljavljene vrste aerobike, ki je sinteza splošnih razvojnih gimnastičnih vaj, vrst teka, skokov in skokov. izvajal ob glasbi. Glavni fiziološki poudarek klasične aerobike je razvoj vzdržljivosti, povečanje funkcionalnosti kardiorespiratornega sistema. Strokovnjaki ločijo osnovno aerobiko z nizko in visoko obremenitvijo, nekateri avtorji uvajajo tudi pojem povprečne stopnje. Prva je priporočljiva za začetnike, tretja - za usposobljene, druga - vmesna možnost.

7 diapozitiv

Step aerobika se je pojavila v 90. letih 20. stoletja. in hitro pridobil priljubljenost. V ZDA, Nemčiji, na Danskem step aerobika predstavlja približno 50 % vseh vrst. Njegova značilnost je uporaba posebne stopničke. Omogoča vam, da delate korake, skačete po njej in skoznjo v različne smeri ter uporabljate platformo pri izvajanju vaj za trebušno stiskalnico, hrbet itd. Stopenjska naprava platforme uravnava višino in posledično fizično aktivnost, vam omogoča hkratno vadbo z ljudmi različne telesne pripravljenosti, kar pomeni, da je proces bolj individualen. Vzpon in spust s ploščadi je po intenzivnosti enakovreden teku s hitrostjo 12 kilometrov na uro.

8 diapozitiv

Obstajajo tudi vrste aerobike z močnostno usmerjenostjo - oblikovanje telesa, oblikovanje telesa, kondicionirana aerobika, program za mišice trebuha, hrbta in nog, sistem ciljnega toniranja in drugo. V teh vrstah se široko uporabljajo bučice, gumijasti blažilniki, ekspanderji različnih izvedb. Pred kratkim se je pojavila nova vrsta - aerobika z mreno ("pump"), katere vadbeni učinek je nedvomno visok, vendar je na voljo le dobro usposobljenim ljudem.

9 diapozitiv

Obstajajo tudi plesne vrste aerobike. Sem spadajo jazz aerobika, funk aerobika, hip-hop, latin jazz, afrs aerobika, tango aerobika, city jam itd. Za plesno aerobiko je značilna uporaba različnih plesnih gibov ob glasbi, ki ustreza določenemu plesu. V zadnjem času so še posebej priljubljeni orientalski plesi: trebušni ples, indijski plesi.

10 diapozitiv

Aqua aerobika. Ta vrsta postaja vse bolj priljubljena v svetu. Vodno okolje ustvarja posebne pogoje za izvajanje gibov: v nekaterih primerih je proces njihovega izvajanja olajšan, v drugih postane težji. Ločite vodno aerobiko v plitvi in ​​globoki vodi. Priporočljiva je uporaba različne posebne opreme (pasovi, telovniki, deske, posebne manšete za roke, noge itd.)

11 diapozitiv

Aerobika z žogo. Različne gumijaste žoge, medicinske žoge so se tradicionalno uporabljale v osnovni gimnastiki in fizioterapevtskih vajah. Pri aerobiki se uporablja posebna plastična žogica s premerom od 35 do 65 cm, ki v ure prinese igralne trenutke, prispeva k skrbnemu razvoju posameznih mišičnih skupin, razvija občutek za ravnotežje, izboljšuje držo, izboljšuje medmišično regulacijo.

12 diapozitiv

Aerobika z elementi borilnih športov. Med mladimi je zelo priljubljena tudi aerobika z elementi boksa in kickboksa. Zahvaljujoč hitremu delu mišic se visoka intenzivnost treninga, mišično toniranje pojavi pravilno in hitro, razvijajo se vzdržljivost, agilnost, odpravlja se pretirana agresivnost in duševna napetost. Nič manj pogosta ni aerobika z elementi karateja.

13 diapozitiv

Kolesarska aerobika. Slavni ameriški kolesar Johnny Goldberg je razvil sistem treninga, imenovan "spinning". Ustvaril je lahko kolo, ki ga je mogoče uporabljati v zaprtih prostorih. Približno 45 minut (in za treniranih 90 minut) neprekinjenega vrtenja pedal ob glasbi z različnimi gibi rok vam omogoča, da se močno potite, shujšate in izboljšate mišični tonus.

14 diapozitiv

Fitnes aerobika. V zadnjem času postaja vse bolj priljubljena fitnes aerobika. Na voljo je otrokom in odraslim. Mednarodna organizacija FISAF organizira svetovna in evropska prvenstva v tej vrsti aerobike. Športna aerobika. Kot šport je nekakšna sinteza elementov gimnastike, akrobatike, osnovne aerobike in plesa.

15 diapozitiv

Vpliv aerobike na telo Glavni učinek aerobike je na kardiorespiratorni sistem človeškega telesa. Srce osebe, ki ni vajena telesne aktivnosti, v mirovanju potisne do 70 ml krvi v aorto, to je 3,5-5 litrov na minuto. Sistematični trening prispeva k povečanju tega kazalnika na 110 ml, pri težkih fizičnih naporih pa se številka poveča na 200 ml ali več. Tako se razvije rezervna sposobnost srca. Učinek telesne pripravljenosti se kaže v blagodejnem vplivu na srčni utrip na minuto, katerega število je v povprečju 65 utripov v mirovanju, kar poveča čas sprostitve srca, ko ta organ prejme kisik. - bogata arterijska kri. Poleg tega pri lahki obremenitvi srce usposobljene osebe deluje bolj ekonomično, kar poveča udarno moč krvi, medtem ko se pri netrenirani osebi število srčnih utripov močno poveča. Redna vadba povzroči povečanje hitrosti pretoka krvi, intenzivnosti presnove s pomočjo kisika.

16 diapozitiv

Telesna aktivnost pozitivno vpliva tudi na človeški dihalni sistem, saj se v procesu treninga poveča število alveolov in poveča vitalna kapaciteta pljuč. Dihalni aparat bolje absorbira kisik, kar zagotavlja polno vitalno aktivnost celic in s tem poveča telesno zmogljivost. V mirovanju se pri usposobljeni osebi hitrost dihanja zmanjša, kar telesu omogoča, da črpa več kisika iz pljuč. Z mišično aktivnostjo, potrebo po kisiku! poveča, v delo pa so vključeni tako imenovani rezervni alveoli, poveča se nasičenost pljuč s kisikom, kar znatno zmanjša tveganje za vnetne procese. O pomembnosti razvoja dihalnega aparata priča resen odnos do tega procesa privržencev številnih zdravstvenih sistemov in metod.

17 diapozitiv

Nič manj pomembnega je vpliv vadbenega procesa na aktivni del človeškega motoričnega aparata, torej na mišično maso. Pri ženskah je 33-35% telesne teže, pri moških - 42%. V odsotnosti obremenitve mišice hitro zmanjšajo volumen, oslabijo, njihove kapilare se zožijo, vlakna postanejo tanjša. Z zmernimi obremenitvami se okrepi mišični aparat, izboljša se njegova prekrvavitev, v poštev pridejo rezervne kapilare. Če je bila obremenitev določeno obdobje pretirana, jo je priporočljivo postopoma zmanjševati, da se v mišicah ne pojavijo neželeni pojavi. Pri obremenitvah pretežno dinamične narave se teža in volumen mišic v manjši meri povečata, pride do raztezanja mišičnega dela in skrajšanja kite. Izmenjava kontrakcij in sprostitev mišice ne moti krvnega obtoka, število kapilar se poveča, njihov potek ostane bolj enostaven.

18 diapozitiv

Jutranje vaje Ljudje, ki se pritožujejo nad glavoboli, šibkostjo, zmanjšano zmogljivostjo, utrujenostjo, včasih niti ne sumijo, da je razlog za to tako imenovana letargija črevesja. Seveda se morate najprej posvetovati z zdravnikom. Prav tako je vredno razmišljati o prehrani, uporabljajte živila z visoko vsebnostjo vlaknin. To so zelenjava, sadje, zelenjava, stročnice, kruh iz grobe moke. Še posebej koristni so zelje, korenje, redkev, redkev, koper, peteršilj, jabolka, suhe slive. Priporočljivo je, da zvečer pred spanjem popijete četrt skodelice surove vode, toliko pa zjutraj, pri čemer v vodo date lupine pomaranče, mandarine, jabolka. Popijte to infuzijo na prazen želodec in takoj začnite z jutranjo vadbo. Njegovo trajanje je 10-15 minut.

19 diapozitiv

Spodaj je nabor vaj, ki spodbujajo delovanje črevesja. Hoja na mestu, visoko dvignite kolena 25-30 sekund. Prve štiri korake vdihnite, naslednje štiri izdihnite. Dvignite roke navzgor, vzemite ravno nogo nazaj, se upognite, vrnite se v začetni položaj, nato upognite nogo in z rokami potegnite koleno k prsnemu košu, spustite glavo. Nato vzemite drugo nogo nazaj, dvignite roke, se vrnite v začetni položaj. Vajo izvedite 3-4 krat z vsako nogo. Noge so široko razmaknjene. Upognite desno nogo, trikrat vzmetno upognite do prsta leve ravne noge. Izvedite 4-6 nagibov za vsako nogo. Noge so razširjene. Izvajajte krožne gibe z medenico, hkrati pa umikajte in štrlite trebušno steno. Vajo ponovite 6-8 krat v vsako smer. Stoječe, roke na trebuhu, izvedite vzmetno, trikrat zapored, počepe, z rokami pritiskajte na trebušno steno. Vajo ponovite 16-20 krat. Stojte na eni nogi, drugo odnesite na stran. Z rokami se držite za naslon stola. Naredite krožne gibe z nogo, če je mogoče, z večjo amplitudo, najprej v eno smer, nato v drugo smer. Vajo ponovite 8-12 krat z vsako nogo.

20 diapozitiv

Stojte na prstih, z rokami se primite za naslon stola. Izvajajte vzmetne gibe, upogibajte in upogibajte noge v gleženjskih sklepih 15-20 sekund. Leži na hrbtu, upognite noge, se usedite, nato pa jih zravnajte, dvakrat se nagnite naprej, poskusite se z obrazom dotakniti kolen in nato spet lezite na hrbet. Vajo ponovite 12-16 krat. Ležeči, roke na trebuhu, ritmično štrlijo in umikajo trebušno steno ter pritiskajo nanjo z rokami. Vajo ponovite 8-12 krat. Leži na hrbtu, noge rahlo upognjene, pod koleni - valj ali majhna blazina, glavo položite na blazino, sprostite trebušne mišice. Naredite samomasažo trebušne stene vzdolž poteka debelega črevesa. Pobožajte trebuh z dlanjo desne roke od spodaj navzgor do hipohondrija, nato z dlanjo leve roke - čez in hrbtno stranjo leve roke - navzdol. Ponovite 4-6 krat, postopoma povečujete pritisk roke na trebušno steno. Nato z desno roko naredite gnetenje krožne gibe (s štirimi prsti - proti mezincu). Gibi so počasni, v 30-45 sekundah. Po tem tapkajte izmenično z obema rokama 25-30 sekund. Samomasažo zaključite z božanjem trebuha. Leži na hrbtu, noge upognjene in narazen, stopala na tleh. Dvignite medenico in jo 4-6 krat premaknite na straneh. Naredite 2-3 serije gibov s premori 5-8 sekund. Skakanje na mestu: izvajajte na dveh in na vsaki nogi posebej 25-30 sekund. Končajte hojo na mestu. Sprostite mišice nog. Stoji, noge narazen. Roke vzemite ob straneh in nazaj, upognite se - vdihnite, nato se nagnite naprej, sprostite roke - izdihnite. Ponovite 3-4 krat.

Malo o centru))) Fitnes center "Exstrieme" se nahaja v enem največjih poslovnih centrov atlantske obale in zavzema dve nadstropji stavbe. Za vas ima fitnes center sodobno opremo, usposobljene inštruktorje in odlično storitev. Z nakupom članstva v klubu imate neomejen dostop do ur v zgornji in spodnji dvorani za skupinske ure, v telovadnici, pa tudi v infrardeči savni. Na voljo so vam vsi sodobni skupinski in individualni fitnes, storitve kozmetologa, masažna soba, infrardeča savna in še veliko več!

SPREJEMA SE ZA STORITVE S POPUSTI))): CITY DISCOUNT CARD AKADEMSKA POPUSTNA KARTICA SINDIKALNA POPUSTNA KARTICA "PROFCOM-DISCOUNT" KARTICA POPUST "EXTRIEME.ATLANT IK.RU"

KONTAKTNI PODATKI

ZAKAJ IZBRATI EXSTRIEME? * Neposredne naložbe v vaše zdravje * Izkušnje najboljših ruskih in svetovnih fitnes klubov * Možnost skupne rekreacije in prostega časa s prijatelji in družino * Najboljša sodobna oprema vodilnih svetovnih proizvajalcev * Naša ekipa - mojstri mednarodnega razreda športa, svetovni in evropski prvaki * Pestra ponudba skupinskih in osebnih fitnes programov * Sodobna inženirska omrežja * Širok nabor dodatnih storitev * Visoka kakovost storitev in prijazno vzdušje * Otroški klub * Udobno parkirišče

Karte, denar, fitnes klub. Praktični vodnik za vodje prodaje Shumilin Alexander Ilyich

Predstavitev

Predstavitev

Logično smo prešli na fazo predstavitve stranki kluba, pri tem pa se spomnimo, da predstavitev poteka vzporedno z razjasnitvijo in oblikovanjem potreb in predstavljamo le tisto, kar stranko zanima, torej ali je imel takšno potrebo, ali pa so jo vaše sile že spretno oblikovale. In prva stvar, s katero bomo začeli, je, da pogledamo razlike med strankami, ki že poznajo klubski sistem, in strankami, ki so v klubu prvič.

Pomislite na svoj prvi dan na fakulteti. Kako je bilo, ko nisi vedel kam iti, kje dobiti učbenike, kako se seminar razlikuje od predavanja itd. Nove stvari, novi standardi, nova terminologija. Strinjam se, če bi obstajal mentor, ki bi se srečal z vami od prvih minut in vam povedal o vseh pomembnih točkah in tankostih bivanja v tem novem svetu za vas, bi bilo veliko bolj udobno. Torej, za stranko bi moral postati tak mentor! Še posebej, če prej ni bil seznanjen s klubskim sistemom.

Za to obstaja tehnika korak za korakom. Predstavljajte si, da sta glavna potreba vaše stranke vzdrževanje dobre kondicije in sprostitev, to pa namerava izvajati v telovadnici, bazenu in savni. Sestavite mu program za obisk kluba in ga pokažite: »Pridite v klub, pustite vrhnja oblačila v garderobi, dajte kartico administratorju, vzemite ključ in brisače. Nato pojdite v slačilnico, kjer se lahko preoblečete. Ključ bo vseboval številko omarice, v katero boste dali svoje stvari, in dodatno brisačo. Pridite v dvorano ... « itd. Korak za korakom, ki opisuje vsako dejanje. Še več, če govorimo o garderobi - gremo v garderobo, govorimo o garderobi - gremo v garderobo. Tako se dobi popolna pot do krajev, ki jih zanima stranka, in izgubi strah pred negotovostjo glede kakršnih koli malenkosti in pridobi zaupanje, da te malenkosti ne bodo mogle pokvariti njegovega razpoloženja na poti do cilja. Po drugi strani pa je pomembno, da ne pretiravamo s podrobnostmi. Najverjetneje srednjemu menedžerju ne bo udobno, če ga bodo obravnavali kot prvošolca. Malenkosti in tankosti bi morale zveniti kot ležerno, nevsiljivo: pravijo, verjetno že veste o tem, a vas bom vseeno spomnil.

V primeru bolj izkušene stranke je bolje, da ne uporabite opisa po korakih - lahko ga celo moti. Več pozornosti je treba nameniti bistvu ponujenih izdelkov. Nekatere od teh strank običajno rečejo: "Ja, vse vem, ti mi samo pokaži bazen ..." Seveda pokaži bazen, vendar razsvetljenje stranke v določenih zadevah ni osnova za tvojo tiho spremljavo. Tukaj je veliko bolj pomembno najti tiste skrite potrebe, na katere lahko nato nežno pritisnete.

Ko potujete po klubu, uporabite pavze v predstavitvi, da raziščete in oblikujete potrebe strank – to je najboljši čas za vprašanja in zgodbe. Te pavze je mogoče uporabiti tudi za preprečevanje ugovorov. Dejstvo je, in o tem bomo še govorili, da se večini kupcev že sedijo ugovori. Samo ljudje jih ne izražajo vedno - bodisi je to nepripravljenost pokazati svojo nevednost, ali, nasprotno, zaupanje v nevednost prodajalca in včasih samo zaupanje, da ne more biti drugače, zakaj potem o tem razpravljati? In obstaja seznam standardnih ugovorov, ki jih v takšni ali drugačni obliki najdemo med večino. Same ugovore bomo podrobneje obravnavali nekoliko kasneje, zdaj pa bomo poskušali preprečiti njihov pojav že v fazi predstavitve. Če želite to narediti, med postopkom postavite stranki naslednja vprašanja, ko so »na temo«:

1. Kaj bi radi počeli?

2. Kako pogosto nameravate telovaditi?

3. Ali nameravate študirati sami ali z nekom?

4. Kdaj nameravate začeti z vadbo?

5. Ali živite ali delate v bližini?

6. Ali razmišljate samo o našem klubu ali kakšnem drugem?

V procesu vse komunikacije ne pozabite, da morate občasno od stranke prejeti povratne informacije - zastavite mu vprašanja, ga vključite v pogovor, zanimajte se za njegovo mnenje, sledite reakciji. Vaša naloga ni le, da mu predstavite izdelke, ki ga zanimajo, ampak tudi obdržite njegovo pozornost!

Predstavite ugodnost. Vsak izdelek ima značilnosti: velik bazen, nove fitnes naprave, prostorne garderobe itd., A to, kot pravijo, za stranko ni niti vroče niti hladno. Imate prostorno garderobo, ki je povezana z odsotnostjo vrveža v njej, včasih pa tudi simpatij. Stranka na to ne bo niti pomislila! Ko vam povedo, da ima vaš novi telefon Wi-Fi, se zavedate, da bo to znatno zmanjšalo vaše internetne stroške in vam omogočilo brez težav uporabljati poštne storitve? Verjetno ne. Prav tako je tudi stranka – ne ve veliko o tem, kar veste in mislite. Zato, ko ste povedali o nepremičnini, predstavite ugodnost! Poleg tega ima vsaka nepremičnina koristi za različne potrebe. Preizkusite to vajo za naslednje izdelke:

Tukaj je opisano, kako strokovnjaki najdejo prednosti za različne potrebe:

Ustvarite slike. Primerjajte dve promocijski ponudbi: "Imamo velik bazen, kjer lahko plavate" in "Strinjam se, lepo se je sprostiti v bazenu po napornem delovnem dnevu ali vadbi v telovadnici." Kaj bo bolj "zapeljivo" za osebo, ki je na videz utrujena? Seveda, popolna podoba narisana pred njim! In takoj, ko je ta podoba povezana z izdelkom, ki mu ga ponudite, ga »kupi«. Slike v glavi kupca je mogoče narisati ne le o lepi figuri. Nič vam ne preprečuje, da bi na enak način prodajali udobje, sprostitev, komunikacijo in druge potrebe, po katerih bi morda bilo povpraševanje.

Prodaja zgodbe. Komuniciraš s številnimi člani kluba, vsak od njih ima svoje kritike, zanimive zgodbe, povezane z določenimi trenerji ali situacijami v klubu. Uporabite jih v svoji predstavitvi! Toda zgodba mora biti zanimiva, vitalna in uporabna za to stranko. Če želite to narediti, se morate osredotočiti na njegove značilnosti in potrebe. Skozi življenjske izkušnje drugih bo stranka lahko sama "poizkusila" ta ali oni izdelek. Ko veš, da nisi sam, postane lažje, pozitivna izkušnja druge osebe pa je vreden argument, če si podobna. Konec koncev je to eden od načinov za ustvarjanje slik.

Izberite svoje besede. V svojem govoru uporabite več besed s pozitivnimi konotacijami: rezultat, učinkovitost, užitek itd. Hkrati se izogibajte specifičnim besedam in izrazom, ki so stranki morda nerazumljivi. Da se tega navadite, ne bodite leni in napišite besedilo za predstavitev vašega kluba in njegovih storitev z uporabo teh priporočil. Po pisanju ga večkrat preberite in do popolnosti. Zdaj pa ga le še enkrat preberi na začetku in sredi delovnega dne. Vsak dan! In čez nekaj tednov sami ne boste opazili, kako se vam bodo fraze, ki ste jih izpopolnili, prilepili na jezik in se bodo v pravem trenutku pojavili "na stroju".

Pripravite se na ponavljajoča se vprašanja. Stranka ni vedno tako pozorna kot astronavt, ki prejme navodila pred poletom. Če bo torej večkrat vprašal, koliko metrov je dolžina bazena oziroma ali je v klubu zdravilišče, bo dovolj, da na njegovo vprašanje odgovori še enkrat. In stavki iz serije "No, sem že rekel" ali še bolj "Nepazljivi ste, o tem smo že razpravljali" bodo popolnoma odveč. Bodite mirni in se ne razdražujte zaradi malenkosti. In kakorkoli, ne jezi se!

Ko je demonstracijska faza kluba končana, nadaljujemo z uradnim delom - usedemo se v prijetno in samotno mesto in začnemo delati z ugovori, če obstajajo, predstavimo ceno in zaključimo transakcijo. Zakaj je pomembno, da je kraj prijeten in osamljen? Ker stranke ne bi smelo nič motiti. Tukaj bomo uporabili tehnike osredotočanja njegove pozornosti na različna vprašanja. In če v klubu nimate ločene sejne sobe in morate s stranko komunicirati v skupni sobi z drugimi menedžerji, poskusite stranko vsedeti s hrbtom vsemu, kar se dogaja - vso njegovo pozornost naj bo usmerjena samo tebi! Prav tako se ne smete motiti, zato se vnaprej prepričajte, da so vsi potrebni dokumenti pri roki.

Če je ogled kluba splošne narave - na splošno o vsem, kar stranko zanima -, potem za mizo razpravljamo o posebnostih. Če ste govorili o skupinskih programih, si vzemite urnik in obkrožite možnosti, ki bi vas lahko zanimale. Pogovorite se s stranko, kdaj bo prišel, koliko časa bo porabil za kaj, ob katerih dnevih bo obiskal klub - z njim zapišite podroben načrt njegovih ur! V tem trenutku mu pomagate načrtovati čas in za mnoge je to pomembno. Stranke so pogosto zagovorniki napačnega prepričanja, da je fitnes klub kot drugo delo v smislu časovnih stroškov. In takšno načrtovanje jasno postavi časovni okvir in stranki pokaže, da je to le majhen, učinkovit del njegovega življenja, ki se bo uspešno vklopil v njegov urnik. Še posebej, če je naročnikov urnik res natrpan. Poleg tega ga dejansko naučite, kako upravljati svoj čas v klubu, kar pozitivno vpliva tudi na vaš odnos. In na koncu si stranka v tem trenutku v glavi prevrta ta scenarij, ki ga približa nakupu.

Primer

Na srečanje je prišla ženska, ki se želi učiti z otrokom, a ji ne pade v glavo, kako to organizirati. Vodja je vzel dva urnika (za otroke in odrasle) in vse podrobno prikazal ter s pisalom obkrožil ustrezne razrede. Ob delavnikih lahko pridejo ob 18. uri, otrok bo šel na otroško jogo, izbere pa si lahko enega izmed treh skupinskih programov, ki potekajo v klubu. Potem gresta lahko skupaj na bazen, ali pa se bo otrok igral v otroški sobi, ona pa hodi sama plavat. Ob vikendih je vse tudi priročno: otroški tečaji potekajo zjutraj ali po dnevnem spanju, vzporedno pa potekajo tudi tečaji za odrasle.

Šele ko ima stranka v glavi že slike čudovite prihodnosti, ki je neločljivo povezana z vašim klubom, lahko nadaljujete z predstavitve vrednosti. To naj traja le nekaj minut, saj za stranko to ne bi smelo biti ključni trenutek. Če so vse prejšnje faze izvedene pravilno, je cena le še en pogoj, na primer prisotnost bazena ali garderobe. Pomembno si je tudi zapomniti, da je naša naloga stranki ponuditi najprimernejšo kartico zanj in ne najdražje! Ko smo mu enkrat prodali nekaj odvečnega, tvegamo, da ga bomo v prihodnosti izgubili. Prav tako ne predstavljajte celotnega cenika - ponudite dve ali tri najprimernejše možnosti.

Začnite tako, da navedete vse možnosti, ki jih vsebuje določena pogodba, navedite brezplačne možnosti, kot so skupinski programi ipd. Pogosta napaka je, ko vodja govori le o posebnostih kartice, pozabi ponoviti najpomembnejše na podlagi potrebe stranke, trenutki. Po tem lahko izrazite stroške. Hkrati pa, če obstajajo možnosti, ki jih stranka lahko upošteva, jih poimenujte od najvišje cene do najnižje - psihološko se bolje odzovemo na znižanje cene kot na njeno zvišanje.

Dobra tehnika za predstavljanje vrednosti je ponovni izračun. Izračunajte stroške obiskov za mesec, teden ali dan in pokažite, koliko bo stalo zdravje stranke. Samo vzemite kalkulator in kljubovalno preštejte: "Nikolaj Mihajlovič, poglejte! Stroški kartice so 30 tisoč rubljev, nameravate iti 2-krat na teden - to je 104-krat na leto. 30.000 / 104 = 288 rubljev za telovadnico, bazen, savno in dobro družbo!«

Pogosta napaka pri uporabi te tehnike je delitev na 365 dni. Slika se izkaže za zelo privlačno, a v večini primerov ima stranka samodejno ugovor: "Ne bom hodil vsak dan!" In vsa prizadevanja so zaman.

Popolnoma na enak način morate predstaviti promocije, popuste, ugodne cene - s kalkulatorjem v rokah! Da bi videli resnične številke. Tehnika se dobro obnese tudi, ko na list papirja kljubovalno in jasno zapišeš začetno številko, nato pa po izračunu popustov in drugih programov prečrtaš in napišeš manjšo zraven. Mimogrede, stavek "Zdaj imamo 10% popust, cena kartice je 30 tisoč rubljev" je napaka! V tem primeru stranka ne razume, ali je 30 tisoč že s popustom ali brez? Zato je treba povedati končno različico.

Pogosto naletimo na naslednjo napako – vodja začne vrednost predstavljati takoj po nedodelanem ugovoru ali kakšnem negativnem momentu. To je absolutno nemogoče narediti! Kaj se zgodi, če se obrnete na svojega šefa in ga prosite za dopust, ko se vrne s sestanka, da njegov oddelek ni dosegel prodajnega cilja? Velika je verjetnost, da ne boste ozdraveli! Enako je tukaj - ustvariti morate pozitivno ozadje za stranko. Če želite to narediti, se z njim spomnite nekaj možnosti, ki so mu bile še posebej všeč. Na primer: "Kolikor razumem, nameravate izvajati več skupinskih programov aerobike in joge, kajne?" In tukaj je pomembno pridobiti soglasje stranke, po katerem lahko omenite, da je to samo vključeno v klubsko kartico in ne bo povzročilo dodatnih stroškov.

Primeri predstavitve različnih vrst zemljevidov:

(Cene so vzete iz veljavnega cenika enega fitnes kluba.)

1) Predstavitev kartice z 10% popustom.

Izkaže se 27.000 rubljev samo do 10.

1 mesec - 2 250 rubljev.

2) Predstavitev družinske izkaznice.

1 leto = 30.000 rubljev (zamrznitev od 10 do 60 dni).

Družinska kartica = 2 ? 27.000 rubljev (zamrznitev od 10 do 60 dni).

1 obisk - 260 rubljev.

Je to privlačna ponudba?

3) Predstavitev kartice za promocijo 6 = 9.

1 leto = 30.000 rubljev.

6 mesecev = 19.500 rubljev.

Tako 1 mesec - 2.167 rubljev.

4) Predstavitev dnevne članske izkaznice.

1 leto = 30.000 (od 7. do 22. ure, zamrznitev od 10 do 60 dni).

1 leto od 9.00 do 17.00 = 21.000 rubljev.

1 mesec - 1750 rubljev.

5) Predstavitev kartice za promocijo 12 = 15.

1 leto = 30.000 rubljev.

Tako je 1 mesec = 2000 rubljev.

6) Predstavitev skupinskih kart.

1 leto = 30.000 rubljev.

Skupina 5 ljudi - 5% = 28.500 rubljev na leto za eno osebo.

Skupina 10 ljudi - 10% = 27.000 rubljev na leto za eno osebo.