Markedsføringstriks i butikk. Dagligvarebutikk triks

Butikker og kjøpesentre bruker mange triks for å tiltrekke seg kunder og overtale dem til å bruke penger. Hvordan ikke falle for triksene deres, les artikkelen vår.

Gjennomtenkt logistikk

Tidligere pris

Hvordan oppføre seg i

Produsenter og selgere av varer bruker ikke bare direkte argumenter – kvalitet og pris – i kampen om kjøperen. Svært ofte brukes markedsføringstriks, på grunn av hvilke vi oppfører oss urimelig ved disker og butikkvinduer, og først senere, allerede hjemme, innser vi at vi har gjort dyre eller rett og slett unødvendige kjøp. La oss finne ut hvilke trollformler mestere innen markedsføring og merchandising forhekser oss med.

Rød pris

Markedsførere har gjort en god jobb med å sikre at fargen rød er inngrodd i våre sinn som et symbol på rabatter. Nå tiltrekker disse lyse prislappene folk, selv i tilfeller der prisene faktisk ikke er redusert. Noen ganger er forrige pris angitt på prislappen, men som regel er det umulig å sjekke om det var akkurat det. Svært ofte, før du reduserer eller fryser prisene, blir de bevisst hevet først. I de fleste land er det ingen lov som vil tvinge selgere til å svare sannferdig på spørsmålet om den forrige "rabattprisen".

Sti i labyrinten

Har du lagt merke til at i et moderne supermarked er dagligvarer plassert langt fra inngangen, og til og med lagt ut på en slik måte at de ikke er umiddelbart synlige? Som et resultat, på leting etter brød, melk og egg, vandrer vi gjennom en labyrint av hyller hvorfra attraktive, men unødvendige ting stirrer på oss. Som et resultat tar vi med oss ​​mange av dem til kassen. Men også der venter en ekstra porsjon småting på oss, som vi kan kaste i kurven mens vi venter på tur.

Forbrukerkurv

Den ble oppfunnet for å forsyne kunder med enorme vogner tilbake på 30-tallet av 1900-tallet. En sjokolade, en pakke te eller en såpebit virker så ensom i dem. Og vi begynner ubevisst å velge et "selskap" for dem, for ikke å føle oss ukomfortable i kassen. Noen ganger er gulvet i en butikk bevisst gjort ujevnt slik at en tom vogn rasler på den, og vi ønsker å slutte å vekke oppmerksomhet ved å laste den. Det er mye klokere i slike tilfeller å bare ta en liten kurv, men snedige selgere ordner dem vanligvis slik at de ikke er iøynefallende. I tillegg er det som regel mye færre kurver på salgsgulvet.

Luktens magi

Markedsføringsgimmicker i butikker er noen ganger ikke rettet mot synet, men mot luktesansen vår. Alle vet at lukten av ferske bakevarer kan trollbinde hvem som helst. Og går du sulten på butikken, tar du med deg en hel haug med dyre godsaker. For mer aktivt å vekke appetitten til kundene, oppretter supermarkeder ofte kulinariske avdelinger der mat tilberedes og varmes opp for salg.

Påvirkning av lyd

Tror du musikk spilles i butikker slik at selgere ikke kjeder seg? Faktisk setter lydsporet farten for handleopplevelsen din. Melodier hvis rytme er langsommere enn hjerterytmen får oss til å stoppe ved hyllene, slappe av og se nærmere på produktene. Og energisk musikk spilles når kundene har det travelt, skynder seg å kjøpe dagligvarer middag n, om kvelden. Rytmen får deg til å øke hastigheten og kjøpe uten å tenke.

Det er mer subtile triks som også opererer utenfor bevissthetens grenser. Et eksperiment viste for eksempel at folk begynner å kjøpe vin mer aktivt når det spilles fransk musikk i avdelingen.

Shoppingeufori

Når du tenker på hvordan vi blir lurt i butikker, begynner du å legge merke til små detaljer som ved et raskt blikk ikke virker vesentlige. Har du lagt merke til at kjøpesentre ikke har vinduer? At på veggene inni vil du aldri finne et så enkelt tilbehør som en klokke? Alt dette er gjort for å få deg til å glemme tiden og falle inn i shoppingeuforiens myke, men seige klør. Denne spesielle tilstanden der kjøperen slutter å kontrollere kjøpene kalles Gruen-overføring, eller "Gruen-overføring". Navnet udødeliggjør navnet til den østerrikske arkitekten som oppfant og først implementerte det moderne konseptet med et innendørs kjøpesenter. Og nå bruker de fleste kjøpesentre de samme teknikkene.

Ved inngangen befinner du deg i en romslig åpen plass - det er nødvendig for deg å venne deg til endringen i temperatur og lys og føle deg komfortabel. Og i nærheten tiltrekker en parfymebutikk allerede med sine lukter.

Butikker er organisert etter produkttype. Dessuten, ved siden av de dyrere er det billigere. Merkelig nok, i et kjøpesenter drar også utsalgssteder med varer til høyere priser nytte av denne beliggenheten. Hvis de var i en frittstående butikk, ville en kjøper som ønsker å spare penger rett og slett ikke gå dit. Og når alt er i nærheten, kan du bli kjent med sortimentet uten anstrengelse, som på samme tid. Vel, når du har passert terskelen, er det stor sannsynlighet for at du impulsivt bestemmer deg for å punge ut pengene. Igjen er de mest populære butikkene gjemt i dypet av kjøpesentrene, slik at du vil ta hensyn til andre produkter mens du søker etter dem.

Underholdningsmulighetene til et stort kjøpesenter gjør at du blir lenger. Og når du går for å ta en matbit, må du spise ved et lite komfortabelt bord i den åpne plassen til matretten. "Du trenger ikke sitte, la oss spise og shoppe!" - forteller markedsførere.

Gjennomtenkt logistikk

I store supermarkeder tvinger utformingen av inngangen, utgangen og hyllene oss til å gå, mens vi hele tiden svinger til venstre. På slutten av svingen faller blikket vårt på midten av høyre stativ, der de dyreste varene eller produktene som nærmer seg utløpsdatoen allerede er klargjort. Naturligvis er ting som folk ønsker å selge lagt ut i øyehøyde for en person med gjennomsnittlig høyde.

Tidligere pris - mindre kvantum

Dette trikset ble ikke oppfunnet av selgere, men av produsenter. Tidligere kjøpte du bokhvete i en kilospose, men nå er korn av samme merke pakket i 900 gram. Samtidig endres ikke utformingen av pakken og prisen, og av vane kaster du produktet i kurven uten å se, og kjøper 100 gram mindre enn du tror. Det samme systemet fungerer med vaskemidler og andre populære forbrukerprodukter.

Hvordan oppføre seg i butikker for ikke å falle for triks

1. Hovedregelen: Vær tydelig klar over hvilke varer du skal i butikken for. Det beste du kan gjøre er å skrive en liste og følge den strengt.
2. Bruk små kurver i stedet for vogner hvis du ikke har tenkt å kjøpe mye.
3. Husk at mange bedrifter tjener mer penger på å selge relaterte produkter. Når du kjøper sko, ikke la dem tvinge deg til å bruke sokker eller pleieprodukter som er urimelig dyre. Når du kjøper te, ikke gi etter for det impulsive ønsket om å svare på selgerens tilbud og kjøpe dyre søtsaker i tillegg.
4. Les all informasjon på prislappene. Ofte tilbys den beste prisen kun til kunder med rabattkort, og prisen de selger deg til er trykket i mindre skrift. Veddemålet er at du i kassen ikke vil nekte kjøpet og betale mer, og hvis du får tilbud om rabatt, vil du mest sannsynlig umiddelbart samtykke.
5. Husk at 1,99 rubler er avrundet to, ikke én.

" Men hva betyr det i forhold til supermarkeder og andre store butikker som vi går til nesten hver dag? Supermarkeder og kjedebutikker har virkelig lært hvordan de skal kontrollere forbrukernes sinn. Hvordan? Nå skal du finne ut av det.

1. De får deg til å assosiere rødfargen med rabatter.

Ofte er supermarkeder allerede dekket utenfor med annonser der du kan se rabatter uthevet i farger. I våre tanker har en rød prislapp lenge vært forbundet med en prisreduksjon. Du bør imidlertid være forsiktig: slike fargede prislapper betyr ikke alltid bedre kjøp: prisen kan reduseres litt eller til og med noen ganger forbli uendret. Men samtidig er forbrukeren fortsatt tilbøyelig til å kjøpe varer med slike prislapper på grunn av den allerede etablerte foreningen.

2. De gjør vognene for store.

Handlevogner ble oppfunnet i 1938. Samtidig har arealet til en vanlig vogn doblet seg de siste 40 årene. Og nesten alltid er de mye større enn "forbrukerkurven" til den gjennomsnittlige familien. Hvis vi bærer en halvtom vogn, så har vi rent på det underbevisste nivået et ønske om å fylle den. Du ender opp med å kjøpe mer mat enn du trenger. Derfor, hvis du vil stikke innom butikken en stund, er det bedre å ta en kurv. På denne måten slår du to fluer i en smekk: du sparer penger og handleposen din blir lettere.

3. Frukt og grønnsaker finner du vanligvis ved inngangen til butikken.

Forskere testet viljestyrken til kjøpere. Det viste seg at det er nok å gi en person muligheten til først å gjøre det som etter hans mening er "bra", slik at han senere selv begynner å aktivt gå utover sine egne grenser. Dette er grunnen til at supermarkedeiere legger sunn frukt og grønnsaker rett ved inngangen: Jo mer penger kjøperen bruker på sunne produkter, jo mer vil han kjøpe usunne produkter som øl og chips.

4. De gjemmer meieriprodukter bak i butikken.

Salgseksperter bruker mange triks for å få oss til å kjøpe mer. År med forskning har utviklet triks som brukes overalt og som vi ikke en gang er klar over. For å illustrere tydeligere, la oss tenke på hvorfor melk – det produktet som er størst etterspørsel – alltid finnes i den ytterste enden av supermarkedet? Og poenget er ikke at det er her kjøleskapene befinner seg, men at de vil at du først skal gå forbi andre produkter på jakt etter melk.

5. De gir en illusjon om at fruktene og grønnsakene deres er ferske.

I de fleste supermarkeder blir frukt og grønnsaker i produksjonsdelen vasket og polert til en glans. Dessuten blir de ofte drysset med vann, til tross for at dette vil føre til at de råtner raskere. Hvorfor? Ja, fordi folk liker alt ferskt, og i hjernen er dette forbundet med en blank, våt overflate. I tillegg bruker supermarkeder spesifikt visse stoffer for å opprettholde det appetittvekkende utseendet og fargen til frisk frukt og grønnsaker. Faktisk kan de "ferske" fruktene og grønnsakene du kjøper på supermarkedet ha vært på lageret i en måned før, hvoretter de vil ligge i kjøleskapet ditt i ytterligere et par dager før de blir spist.

6. De prøver å tiltrekke deg med blomster.

Så snart du går inn i et supermarked, blir sansene begeistret av lukten av blomster og fargerike frukter i produktdelen. Dette provoserer automatisk frigjøringen av lysthormonet dopamin, og du er i en hyggelig påvente av shopping. Herfra til kjøp er ikke engang et skritt, men et halvt skritt. Råd. Lukt og nyt, men vær oppmerksom på hva du faktisk trenger å kjøpe. Ta med handlelisten din ut i lyset og les den på nytt.

7. De får deg til å føle deg sulten.

I mange supermarkeder ligger konfektvarer ved inngangen. Lukten av ferske bakevarer aktiverer spyttkjertlene dine og gir deg lyst til å kjøpe denne deilige godbiten med en gang. I tillegg setter noen supermarkeder opp små skranker som tilbyr kundene en smak av et bestemt produkt. Det er alltid overraskende hvor mange som kjøper et produkt bare fordi de føler seg forpliktet eller sulten. Husk at du ikke skylder noen noe, og for å unngå å være sulten er det bedre å ta en matbit før du går til butikken.

8. De får deg til å gå overalt.

Nødvendigheter som brød, melk og egg er spredt over hele butikken for å oppmuntre deg til å vandre rundt for mer, foreta spontane, tankeløse kjøp underveis. Du er sikker på at du velger din egen rute gjennom supermarkedet. Faktisk har eksperter på sitt felt spesifikt tenkt gjennom alt slik at du vil møte flere fristelser på veien til ditt kjære mål. Derfor er hyller med meieriprodukter aldri plassert ved inngangen, ellers blir du kanskje ferdig for raskt og går uten to dusin nødvendige småting.

9. De får deg til å tro at du går fort når du ikke er det.

De legger små fliser på gulvet i de dyrere avdelingene for å få vognen til å rasle høyere. Så du tror du går fortere, slik at du ubevisst bremser ned og bruker mer tid på den dyre avdelingen.

10. De utviklet "venstre-høyre"-formelen.

De fleste supermarkeder opererer etter den såkalte høyreloven, når bevegelsen av besøkende organiseres mot klokken. I dette tilfellet svinger kjøperen, som beveger seg gjennom butikken, alltid til venstre, og blikket hans faller oftest på midten av veggen til høyre for ham. Det er på dette stedet de såkalte gylne hyllene er plassert, og på dem er enten de dyreste varene eller produktene med en utløpsdato.

11. De forvirrer oss med komplekse priser.

Vi kjenner alle det gamle trikset: 0,99 virker alltid mye mindre enn 1,0. Ubevisst vokser penny til gigantiske besparelser, og hånden strekker seg etter den ettertraktede "gratis". Gamle priser er dristig krysset over, ofte skrevet med mindre skrift, og nye er fremhevet i samme retning. Hjernen din behandler denne informasjonen som et bilde, ikke som et aritmetisk problem. Og til slutt tar du en gjenstand du ikke trenger for å "lagre". Råd. Regn med det! Ikke vær lat med å trekke den nye prisen fra den gamle. Noen ganger vil resultatet overraske deg med sin ubetydelighet.

12. De bruker barna dine.

Kanskje dette er uunngåelig. Hver forelder må gå gjennom en viss overgangsrite: gå til butikken med barnet og motstå alle hans innfall, forespørsler om å kjøpe sjokolade, nye frokostblandinger, søtsaker ... Og det er bra hvis det bare ender med tårer, men ekte hysterikere med rulling på gulvet og ville skrik. Ja, det er ikke lett for barn å gå forbi fargerike butikkvinduer.

13. De skjuler billigere produkter for deg.

Har du noen gang lagt merke til at alle de dyre varene er på den midterste hyllen på disken, rett i øyehøyde? Dette gjøres slik at du ser den dyreste varen først. Deretter kommer en psykologisk beregning for å få deg til å bestemme at varene i hyllene som er høyere eller lavere er av lavere kvalitet (selv om dette vanligvis ikke er tilfelle). I dag blir imidlertid dette stedet i solen erobret av populære merker, ettersom produktene deres gir stor fortjeneste.

14. De tilbyr sine egne par varer.

Alle elsker paret. Samme i supermarkedet. Såkalte relaterte produkter er alltid plassert ved siden av de viktigste. Ved siden av øl er det chips eller poser med tørket fisk, ved siden av kjeks er det juice eller kullsyreholdige drikker, ved siden av skjorter er slips osv. Alt for å få deg til å kjøpe mer.

15. De selger kjøtt og fisk på bakgrunn av hvite vegger.

Kjøtt og fisk selges ofte på hvit bakgrunn for å få dem til å se ferskere ut. Og visuelle triks som trehyller og behagelig belysning får folk til å bruke mer.

16. De appellerer til din grådighet.

Det ser ut til at strømmen av salgsfremmende handlinger rett og slett er uuttømmelig. Kjøp en sjampo og få den andre gratis. Super deal! Men før du kjøper sjampo, tenk: trenger du den virkelig eller vil den samle støv innen tre måneder? Ved å kjøpe to produkter til en lavere pris vinner du lite, men supermarkedet øker omsetningen. I tillegg selges ofte uaktuelle eller utgåtte varer til reduserte priser.

17. De maler veggene i varme farger for å få deg til å bli lenger i butikken.

Varme farger er innbydende og kontemplative. Forskning har vist at folk bruker lang tid på å bestemme seg for hvilken fruktjuice de skal kjøpe, så disse radene er malt røde.

18. De spiller musikk for å få deg til å bruke mer.

Musikk spiller også en viktig rolle i forsøket på å oppmuntre deg til å foreta kjøp. Neste gang du er på kjøpesenteret, lukk øynene og lytt. Du vil garantert høre melodiøs musikk, som også er en del av strategien. Til slik musikk bremser vi ubevisst ned, stopper lenge foran skrankene og ser på varene. Supermarkeder spiller myke, humørfremmende hits for å lokke deg til å gjøre det impulskjøpet som ikke var på listen din.

19. De plasserer hyller med alle mulige småting i kassen slik at du kan gjøre spontane kjøp.

I kassen kan du legge merke til enda flere varer som tilhører den såkalte kategorien spontankjøp. Godteri, billige blader, tyggegummi, mynte og brus... Supermarkedets siste sjanse til å få deg til å bruke penger. Vanligvis i kassen er det hyller med sjokolade, som du mest sannsynlig vil ta som belønning for en lang handletur. Du vil vurdere og velge slike produkter i alle fall - tross alt må du på en eller annen måte fordrive tiden i kø. Og på bakgrunn av "store" kjøp, blir det rett og slett ikke oppfattet av oss å kjøpe tyggegummi eller en godteri "på veien" for en halv krone penger.

20. De binder deg til seg selv med rabatt.

Vel, når du betaler i kassen, vil du vanligvis få et rabattkort. En liten rabatt vil binde deg fast til dette supermarkedet. Og en vanlig kunde er en gullgruve. Tross alt vil du legge igjen enda mer penger her neste gang.

Gutter, vi legger sjelen vår i siden. Takk for det
at du oppdager denne skjønnheten. Takk for inspirasjon og gåsehud.
Bli med oss ​​på Facebook Og I kontakt med

Vi må spise for å leve. Riktignok kjøper vi ofte mye mer mat enn vi faktisk trenger. Vi kommer til supermarkedet for en, og drar med en full pose mat, som så blir ødelagt i kjøleskapet. Enten var det en kampanje, eller en rabatt, eller så ville jeg plutselig spise noe akkurat nå.

Vi er i Lys side. ru Vi fant ut takket være hvilke triks fra produsenter og markedsførere vi bruker flere ganger mer enn vi hadde planlagt.

«Han spiser det også», tenker vi og ser på banneret der en idrettsutøver, sanger eller skuespiller smiler til oss. Med en hamburger, cola eller en pakke chips i hendene.

Ubevisst vi ønsker å slutte oss til hans livsstil, legge til et par pakker med et produkt i handlekurven som vi egentlig ikke trenger.

2. Avslappende musikk

Hvorfor tror du den spiller på restauranter? klassisk? Forskere har funnet ut at hun «hjelper» en ferierende på en restaurant med å bruke 10 % mer penger på mat enn om du måtte spise i stillhet.

Supermarkeder «varmer» også kundenes følelser ved hjelp av hjemsøkende melodier. Du nynner på en kjent sang og fyller kurven med alt i mellom.

3. Falsk fordel

Når du går inn i et supermarked, fanger du øye med lyse prislapper med rabatter og kampanjer. Men ofte besparelser angitt på prislappen, Faktisk det er ikke.

For eksempel, på en hylle kan det være et produkt med en lys prislapp og påskriften "Kampanje", og på neste hylle kan det være det samme produktet med en vanlig prislapp, men i større eller mindre størrelse. Og ved omberegning viser det seg å være billigere enn kampanjeprisen.

4. Sunn mat

Trenden for en sunn livsstil påvirker matvaremerker. Produsenter forstår: hvis kjøperen tror at dette er økologisk mat, vil han kjøpe mer.

Akk, prangende etiketter på emballasjen om fordelene og naturligheten til produktet samsvarer ikke alltid med virkeligheten. Og påskriften "Non-GMO" eller "100% naturlig" gjør produktet umiddelbart dyrere enn de av samme kvalitet, men med en etikett uten å indikere "organisk".

5. Produkter i øyehøyde

Markedsførere vet at for å tiltrekke seg oppmerksomhet, må produktene legges ut på en spesiell måte. Å bestemme "hot spots", hvor kjøperens blikk stopper, brukes et program for registrering av øyebevegelser.

På disse punktene de mest attraktive og dyre produktene er lagt ut i hyllene.

6. Deilig lukt

Data om aromaer kommer umiddelbart inn i hjernen, forårsaker følelser og lagres i minnet. Markedsførere drar nytte av dette ved å ringe oss en sterk sammenheng mellom bildet av produktet og den spesielle lukten. Ifølge amerikanske forskere induserer en "varm" lukt best et kjøp, mens en "kald" lukt vil ha motsatt effekt.

Mange små butikker plasserer en mikrobølgeovn i butikken, der de varmer opp noe deilig-luktende (grillet kylling, for eksempel), og sprer den deilige aromaen utover i butikken.

7. Tilsetningsstoffer som er vanedannende

Det er ingen hemmelighet at sukker er vanedannende. Men foruten sukker, er det andre "mystiske" stoffer som vi kan bli avhengige av uten å vite det. Listen over tilsetningsstoffer som provoserer avhengighet:

- Mononatriumglutamat. Det har vært mye vitenskapelig kontrovers om dens effekt på kroppen, det er ingen eksakte fakta om farene ved tilskuddet, men det forbedrer smaken av produktet. Og takket være dette spiser vi mer.

- Søtningsmidler og søtningsmidler: aspartam, sakkarin, neotam, sukralose, sukkeralkoholer osv. De er søtere enn enkelt sukker og inneholder ingen kalorier. Men studier har vist at slike kosttilskudd øke suget etter karbohydrater og stimulere appetitten.

- Maissirup med høyt fruktosenivå. Han oppmuntrer oss til å spise tung mat og fører til økt magefett.

8. Endre størrelse

Interessant nok har standardserveringen av pommes frites i løpet av de siste 40 årene doblet seg. Produsenter av andre produkter også de øker porsjonsstørrelsen og prisen umerkelig. Det betyr at du og jeg også forbruker mer, selv om vi ikke aner det.

Men det skjer også omvendt: vekten på produktet reduseres, men prisen forblir den samme. En kartong med melk gikk ned fra 1 liter til 800 ml, en pakke smør - fra 200 gram til 180.

9. Fremmedspråk

En studie utført blant tospråklige som snakker hindi og engelsk, viste at inskripsjoner på deres eget språk minnet om hjemmet, venner og på et fremmedspråk, om enn kjent, om atmosfæren i byen.

Utenlandske varer oppfattes som elite, og det virker rettferdig for oss at de koster mer.

10. Visning av ferdigvarer

Markedsførere liker å bruke en slik teknikk som "kommersiell teatralisering" - å vise åpne, spiseklare varer i et vindu.

Samtidig, i kjøperens underbevissthet trykker på tillitsknappen: "Ingenting er skjult her, alt er i synlig skue." Så vi må ta det.

11. Lav pris

I henhold til psykologiens lover, Vi er alltid mer glade for å føle at vi kjøper billigere enn det er Faktisk. Men ofte gis det rabatter på varer som har ligget i hyllene og akutt må selges.

Små priser skiller seg ut stort: ​​se, prisene her er lavere enn i andre butikker. Men i nærheten er det alltid varer til litt oppblåste priser som vil bli kjøpt underveis. Som et resultat får supermarkedet større omsetning.

Prislapper der rabatten eller engrosprisen er angitt i store tall, og den reelle utsalgsprisen i små tall nedenfor, fungerer bra. Ikke alle vil se på det, og det vil være for sent i kassen.

12. Salens geografi

Ved første øyekast kan det virke som om varene er ordnet kaotisk. Vanligvis på salgsgulvet mest populære varer er ikke i begynnelsen, men midt i butikkvinduene. Men når du kommer til det viktigste, vil du legge noe i kurven. Som et resultat blir det flere kjøp.

Siden flertallet av shoppere er høyrehendte, inneholder hyllene til høyre alltid impulsvarer. Vi kjøper dem på farten, uten å se, og butikken får mersalg.

15. Positive følelser

Moderne markedsførere selge ikke varer, men humør, livsstil. De legger ut vakre konfektprodukter som skaper en festlig atmosfære. De skaper en følelse av trygghet: et lyst, lukket rom, appetittvekkende lukter, vennlige selgere, hyggelige melodier, lys og skinnende innpakning.

Ofte, når vi går til butikken for bare brød, kjøper vi en haug med unødvendige ting. Og dette er ikke fordi vi er viljesvake spendthrifts :) Faktisk er det en hel vitenskap om hvordan man selger dette eller det produktet kompetent. Å fremskaffe et kjøp "forresten" eller "bare i tilfelle" er et av markedsførernes viktigste triks.

Til å begynne med, gjør det til en regel å aldri gå til butikken på tom mage, ellers kjøper du for mye - det har blitt testet flere ganger. For det andre, lag alltid en oversiktlig liste før du handler og ikke ta med deg små barn om mulig. Til slutt, vær klar over markedsføringsfellene som får folk til å kjøpe.

Så vi presenterer det mest spennende shoppingspillet "Recognise the Trap"...

KRAFT AV DUFT

Ifølge undersøkelser, i markeder hvor lukten av ferske bakevarer, vanilje, sjokolade eller kaffe er i luften, øker salget med 16 %. Ikke glem dette og ikke gi etter for provokasjonene til den forførende aerosolen.

FARGE KONTRAST

Lyse og kontrastrike kombinasjoner zombifiserer kundene. Som langsiktig praksis viser, hvis svarte tall er skrevet på en gul prislapp, vil varen selge raskere. En gul (rød, grønn, etc.) kjole med en kontrastveske eller skjerf som bæres på en mannequin har samme effekt. Når du besøker klesbutikker, husk at du er der for en bestemt vare.

ROMSLIG VOGN

Hovedfunksjonen til vogner i et supermarked er å frakte dagligvarer til bilen. For eksempel, hvis du kommer for brød, smør og melk, er det bedre å ta en kurv. Ellers vil du ikke forlate supermarkedet uten tunge handleposer kjøpt for fremtidig bruk.

BLOMSTER OG FRUKT VED INNGANG

Nesten alltid, når vi går inn i et supermarked, ser vi ufrivillig lyse bilder av blomster, frukt, tropiske landskap, palmer, etc. Alt dette stimulerer frigjøringen av dopamin - lykkehormonet. Samtidig øker gastrisk motilitet, spytt frigjøres, og hjernen er i påvente av noe godt. Det er med et så økonomisk gunstig humør for selgeren vi går inn i butikken. Igjen, redningen fra ikke-planlagte kjøp er en forhåndskompilert liste.

DE NØDVENDIGE AVDELINGENE ER HELT PÅ SIDEN

Oftest er de mest populære varene og essensielle produktene plassert i enden av supermarkeder. Og en vanlig reise for brød eller melk blir til en reise gjennom hele handelsgulvet, og vi blir selvfølgelig ofre for "kampanjer", "nye produkter", "salg" og andre reklameting. Nesten alt du ser i butikken er psykologiske triks fra markedsførere.

FERSKE PRODUKTER

I grønnsaksavdelingen til ethvert supermarked er alle fruktene perfekt skrellet og vasket. I tillegg drysses de ofte med vann for å påvirke underbevisstheten til kjøpere - visstnok er grønnsaker og frukt ferske. Selv om dette bare akselererer deres råtnende. Selv nyhøstede avlinger ser ikke det samme ut som i hyllene.

SMALSE KOLER OG LANGSOM MUSIKK

Ofte er gangene i supermarkedene så trange at to vogner ikke engang kan passere gjennom dem. Og dette er slett ikke på grunn av plassbesparelse. Mangelen på ledig plass er designet spesielt for å oppmuntre kjøpere til å bevege seg så sakte som mulig og gjøre flere stopp. Til samme formål spiller de sakte soporisk musikk slik at hjernen slår seg av og lettere blir påvirket av fristende tilbud.

MAGISKE NI

Et gammelt triks som har blitt bevist opp gjennom årene... Vi forstår godt at 0,99999 ikke er mye billigere enn 1. Men underbevisstheten ønsker ikke å oppfatte dette, og vi strekker oss etter en freebie på gammeldags vis. Det samme prinsippet gjelder for gamle priser som er krysset over, mens nye skrives større og med fet skrift. Selv om den opprinnelige kostnaden ofte er bevisst oppblåst. Som et resultat kjøper vi en vare som er unødvendig eller av lav kvalitet til en "lav" pris.

SKYNDE DEG! BEGRENSET MENGDE!

Slike restriksjoner virker på oss som motivasjon. Vi ønsker alltid å bli utvalgt, det vil si å være blant de få som vil få et knapt produkt. Det er dette det tilsvarende trikset er designet for. Før du setter deg i kø, tenk på om du virkelig trenger denne tingen?

GRATIS PRØVER

Vi får ofte tilbud om gratis smaksprøver på kaffe, te, cognac... Hjernen vår oppfatter dette som en gave vi må takke for. Og for på en eller annen måte å uttrykke denne takknemligheten kjøper vi helt unødvendige varer. Husk at gratis vareprøver ikke er en gave, men et smart markedsføringsknep, og du skylder ingen noe.

LANGE KØER PÅ KASSETT

Dette er befolkningens eldgamle spørsmål: "Hvorfor er det mer enn ti kasseapparater i supermarkedet, men kun to betjener kunder?" Faktisk er dette nok et triks for å få folk til å dvele i kassaområdet så lenge som mulig. På køen er det som regel kjedelig, og øyet faller ufrivillig på nærmeste montre med sjokolade, tyggegummi, slikkepinner, blader osv.

Generelt, for å sikre at du har nok penger til neste lønnsslipp, husk alle fallgruvene og kjøp bare det du virkelig trenger.

Hvordan ikke falle for triksene og triksene til markedsførere isupermarkeder - "Jeg kjøpte dette bare i tilfelle" kamerater er dedikert.

1. Markedsførte produkter i øyehøyde.

Vanligvis er de dyreste og mest annonserte produktene midt i blokken, hvis du ser etter andre produkter nederst eller øverst, vil du se at de blir billigere. Alt er beregnet på en slik måte at kjøperen skal tenke at om produktet er nederst eller øverst, er det noe galt med det. Faktisk er det helt motsatt.

2. Vakker emballasje på et synlig sted.

90% av folk spiser med øynene - de kjøper seg inn i det lyse dekselet.

Gamle og bedervede produkter er alltid plassert fremst i hyllene. Sjekk utløpsdatoen hver gang og rot gjerne i de bakerste rekkene av hyller eller bak – så finner du nyere produkter.

4. Frukt og grønt er alltid i forkant.

Det viktigste er helse, og det er bare bananer.

5 . Rabatter og kampanjer.

Dette er resultatet av å kjøpe 5 bokser med grønne erter, som ingen i familien engang spiser. Eller fem pakker med engangsbarberhøvler "bare i tilfelle." Du bør ikke kjøpe et produkt bare fordi det er merket ned, spesielt siden dette ikke alltid stemmer.

6. "Tamara og jeg går som et par."

Produktene kan arrangeres eller henges på en slik måte at de utfyller hverandre. For eksempel vil du ta en øl, og det vil henge pommes frites og kjeks romantisk ved siden av dem, og alle slags sauser og ketchups i nærheten av halvfabrikata.

7. Pakket varer.

OM Vanligvis er allerede pakkede varer alltid dyrere, og de samme produktene i bulk vil koste mye mindre. Sammenlign alltid priser.

8. Ytterligere 8 km til brødet.

Nødvendige varer (brød, frokostblandinger, melk) er alltid et sted bakerst i supermarkeder, slik at du underveis vil plukke opp en haug med unødvendig dritt.

9. Priser som slutter på «0,99» .

En person leser prisen fra venstre til høyre og reagerer derfor ubevisst på det første tallet. Det viser seg at en bolle til 3,99 UAH ser billigere ut enn den samme bollen til 4,00 UAH. Ofte er disse "99" skrevet med liten skrift, som kan forveksles med "0".

10. Sjekk kvitteringen din i kassen.

Det hender ofte at et par ekstra enheter blir "tildelt" der. Jeg fikk nylig 23 i stedet for 3 boller. Eller du tok produktet til én pris, men de belastet deg en mye høyere pris - "Vi har ikke satt en ny pris på det ennå," sier de. I det store og hele er ikke dette problemet ditt.

11. Stor emballasje.

Oftest er det mer lønnsomt å kjøpe store pakker. Dette er imidlertid ikke alltid tilfelle. Noen produsenter tar en premie for stor emballasje og skriver om fordelene på den. Så vær forsiktig.

12. Håndfri.

En stor vogn frigjør hendene dine og gir deg muligheten til å ta på produktet og på sikt kjøpe mer. Dessuten forårsaker tomhet ubehag, så det er et ønske om å fylle vognen. Ta en kurv - da legger du ikke for mye, og hendene dine vil ikke gjøre vondt.

13. På høyre side.

De fleste er høyrehendte, så bevegelsen i butikken er mot klokken. Når folk beveger seg til venstre, ser de et kort blikk på midten av høyre side – igjen, i øyehøyde. Det er her de dyreste eller utløpende varene befinner seg.

14. Aroma.

Når du selv på terskelen til supermarkedet kan høre lukten av ferske, varme rundstykker, vil føttene dine bære deg til bakeavdelingen. Alt dette gjøres på en slik måte at kjøperen spesifikt hører en deilig aroma og utløser en refleks. Det er veldig vanskelig å motstå å kjøpe en bolle, mmm...

15. Hyggelige små ting i nærheten av kassaapparatet.