Ferdige forretningsplaner. Eksempel på forretningsplan for en kosmetikkbutikk

Å åpne din egen virksomhet innledes med å tenke på hvor du skal rette innsatsen din. Det er også tilrådelig å bestemme graden av utsikter for retningen du liker, basert på personens iboende forretningsegenskaper og faglige ferdigheter. Det er nødvendig å analysere den nåværende tilstanden til markedet, vurdere konkurrentenes evner, og først da ta de første skrittene. Som praksis viser, tar implementeringen av de oppførte aktivitetene en viss tid, en mangel som nesten hver person står overfor. I noen tilfeller økes antall kostnadsposter ved å tiltrekke seg kvalifiserte eksperter med kunnskap i en bestemt bransje.

Som et resultat må du velge mellom å starte en virksomhet på kort tid og å utsette prosjektet til fremtiden. I det første tilfellet er det ofte umulig å unngå feil trinn, mens i det andre kan det rette øyeblikket gå glipp av. Den ideelle løsningen i denne situasjonen kan være en ferdig forretningsplan. I dette tilfellet trenger du ikke å forholde deg til behovet for å utføre beregninger og analysere kildedataene. Du vil kunne bruke ferdige beregninger og ta en informert beslutning angående denne virksomheten.

Mange gründere har allerede blitt overbevist om at ferdige forretningsplaner for små bedrifter har en rekke fordeler, hvorav den viktigste er å spare tid. Denne tilnærmingen lar deg konsentrere deg om å oppnå det endelige målet og håndtere presserende problemer. Ved hjelp av tall kan du lage et helhetsbilde og fokusere på detaljene, beregne videre trekk og minimere risiko. Uerfarne mennesker er ofte redde for å kjøpe en forretningsplan, og helt forgjeves. Blant mangfoldet av dokumenter i denne kategorien kan du enkelt finne et passende alternativ. Takket være en detaljert studie av hovedaspektene ved planlegging, kan du være sikker på at hver linje vil få dyp mening.

I dag har du en unik mulighet til å bruke ferdige eksempler på forretningsplaner, hvis suksess er testet i praksis. Og det som er viktig, det er absolutt ikke nødvendig å bruke titusenvis av rubler på å kjøpe en forretningsplan, for ofte må du raskt vurdere utsiktene til en nisje og de viktigste fallgruvene.

Så jeg presenterer for din oppmerksomhet flere hundre ferdige forretningsplaner på mange områder. Grafene, beregningene og indikatorene presentert i dokumentene vil gi et fullstendig bilde av markedstilstanden, tilstedeværelsen av gratis nisjer, graden av prospekter for prosjektet, mengden nødvendige investeringer og tilbakebetalingsperioder. Etter kjennskap vil du kunne operere med begreper som «lønnsomhet» og «lønnsomhet». Forretningsplaner som legges ut på nettsiden kan være en uvurderlig hjelp til å gjøre beregninger og gjennomføre markedsanalyser.

Ferdige forretningsplaner leveres av vår partner Biplan. Kostnadene deres er bare 490 rubler, og en kvalitetsgaranti er gitt, og hvis den kjøpte forretningsplanen ikke passer deg, vil pengene dine bli returnert. Nedenfor er TOP 20 forretningsplaner, og du kan gjøre deg kjent med hele utvalget

Det er et dokument som fremhever alle egenskapene til den fremtidige organisasjonen, analyserer mulige problemer og risikoer, forutsier dem og metoder for å unngå dem.

Enkelt sagt er en forretningsplan for en investor svaret på spørsmålet "Bør jeg finansiere prosjektet eller kaste det i søpla?"

Viktig! En forretningsplan utarbeides på papir, og tar hensyn til enkelte prosedyrer og regler. Denne presentasjonen av prosjektet materialiserer til en viss grad ideen din og viser din lyst og vilje til å jobbe. Å sette det på papir gjør det også lettere for en investor å oppfatte ideen.

Lag en forretningsplan selv

Å lage en forretningsplan selv er ikke så vanskelig, du må bare tenke nøye gjennom ideen. Før du tar tak i en kalkulator og beregner inntekten din, er det flere steg du må ta.

Identifiser "fordeler" og "ulemper" ved ideen som har oppstått. Hvis antallet "minuser" er utenfor listene, ikke skynd deg å gi opp. Noen aspekter kan snus i motsatt retning, tenk på måter å løse slike "ulemper".
Viktige kjennetegn er konkurranseevne og markedsbærekraft.
Salgsmarkedet må tenkes gjennom til minste detalj.
Tilbakebetalingen av produktet (tjenesten) og tidspunktet for å motta den første fortjenesten vil tillate deg å bestemme (omtrent) det nødvendige beløpet for investeringen.

Hvis du etter en så overfladisk analyse ikke vil forlate hjernebarnet ditt, er det på tide å ta et rent ark og begynne å lage en forretningsplan.

Det er viktig å vite! Det er ingen enkelt struktur og trinnvise instruksjoner for hvordan du beregner en forretningsplan. Derfor bestemmes tilstedeværelsen og rekkefølgen av elementer som er inkludert i planen uavhengig. Eksperter har imidlertid etablert det mest optimale planstrukturalternativet. Hvis du ikke har erfaring med å utarbeide slike dokumenter, må du bruke disse anbefalingene for å komponere arbeidet ditt på riktig måte.

Struktur og prosedyre for utarbeidelse av forretningsplan

Strukturen til en god forretningsplan, ifølge økonomer, bør inneholde 12 poeng. Hver av dem er beskrevet nedenfor.

Tittelside

Følgende parametere er spesifisert her:

navnet på prosjektet;
navn på organisasjonen der prosjektet er planlagt implementert, med angivelse av telefonnumre, adresser og annen kontaktinformasjon;
leder av organisasjonen ovenfor;
utvikler (team eller leder) av en forretningsplan;
dato for dokumentutarbeidelse;
Det er tillatt å inkludere de viktigste indikatorene for økonomiske beregninger for prosjektet på det første arket.

Dette dokumentet er nødvendig for å beskytte opphavsretten til ideen og forretningsplanen. Dette gjenspeiler leserens bevissthet om at han ikke har rett til å distribuere informasjonen i dokumentet uten tillatelse fra forfatteren. Det kan også være en instruks som forbyr kopiering, duplisering av dokumentet eller overføring til en annen person, eller et krav om å returnere den leste forretningsplanen til forfatteren dersom investoren ikke godtar avtalen.

Et eksempel på et konfidensialitetsnotat kan ses nedenfor.

De neste 2 delene av planen - "Kort sammendrag" og "Prosjektets hovedidé" - er innledende. De kan brukes som et foreløpig forslag (til vurdering) til partnere og investorer inntil forhandlinger er planlagt.

Kort oppsummering

Selv om et kort sammendrag av et slikt dokument er i begynnelsen, skrives det på sluttfasen, som et sammendrag. Et sammendrag er en kort beskrivelse av prosjektideen og en liste over de viktigste egenskapene til den økonomiske komponenten.

Følgende spørsmål vil hjelpe, svar som kan føre til en utmerket CV:

Hvilket produkt planlegger selskapet å selge?
Hvem vil kjøpe dette produktet?
Hva er det planlagte salgsvolumet (produksjons) for det første året av selskapets drift? Hva blir inntektene?
Hva er den totale kostnaden for prosjektet?
Hvordan vil foretaket bli dannet i henhold til dets organisatoriske og juridiske form?
Hvor mange arbeidere er planlagt rekruttert?
Hva er den nødvendige kapitalinvesteringen for å gjennomføre prosjektet?
Hva er finansieringskildene for dette prosjektet?
Hvor mye er den totale fortjenesten (lønnsomheten) for en bestemt periode, tilbakebetalingsperioden, mengden kontanter ved slutten av det første driftsåret til foretaket, lønnsomhet. Netto nåverdi.

Det er viktig å vite! Sammendraget leses av investor først. Derfor avhenger den fremtidige skjebnen til prosjektet av denne delen: investoren vil enten bli interessert eller kjede seg. Denne delen bør ikke overstige 1 side.

Hovedideen til prosjektet

Hva er hovedmålet for prosjektet?
Hva er bedriftens mål for å nå hovedmålet?
Er det noen hindringer for målet ditt og hvordan du kan komme deg rundt dem?
Hvilke eksakte handlinger foreslår forfatteren å utføre for å oppnå resultater og nå målet så snart som mulig? Hva er disse fristene?

Viktig! Det er nødvendig å gi klare, reelle og eksplisitte argumenter som vil bekrefte tilliten til lønnsomheten og suksessen til prosjektet. Volumet på denne delen er optimalt innen 1-2 sider.

I denne delen er det vanlig å bruke den utførte SWOT-analysen – vurdering av foretakets styrker og svakheter, muligheter (prospekter), samt mulige trusler. Det er lite sannsynlig at du vil kunne lage en forretningsplan riktig og så fullstendig som mulig uten en slik analyse.

En SWOT-analyse reflekterer 2 aspekter som påvirker livet til en organisasjon: internt, relatert til selve virksomheten og eksternt (alt utenfor selskapet som den ikke kan endre).

Ikke glem: Du beskriver et selskap, ikke et produkt! En vanlig feil forfattere gjør er at de begynner å skrive produktegenskaper i "styrke"-kolonnen.

Her er noen parametere du kan bruke for å beskrive styrker eller svakheter:

høyteknologisk produksjon;
service og ettersalgsservice;
allsidigheten til produktet (uten å påvirke dets spesifikke egenskaper);
kvalifikasjonsnivå og profesjonalitet til ansatte;
nivået på teknisk utstyr til bedriften.

Eksterne faktorer ("muligheter" og "trusler") inkluderer:

markedsvekst;
konkurransenivå;
politisk situasjon i regionen, landet;
funksjoner i lovgivningen;
trekk ved forbrukersolvens.

Eksempel

Kjennetegn på industrien på markedet

dynamikken i salget av lignende produkter i bransjen de siste årene;
markedet industri vekstrate;
trender og funksjoner ved prissetting;
omfattende vurdering av konkurrenter;
søk og identifisering av nye og unge bedrifter i bransjen, samt egenskaper ved deres aktiviteter;
beskrivelse av forbrukermarkedet, deres ønsker, intensjoner, krav, muligheter;
vurdering av mulige konsekvenser av vitenskapelige, sosiale, økonomiske aspekter;
utsikter for utvikling i markedet.

Essensen av prosjektet

Denne delen avslører ideen, emnet for forretningsplanen. Det gjenspeiler også nivået på bedriftens beredskap for å gå "inn i verden", tilgjengeligheten av alle midlene som kreves for dette.

De viktigste bestemmelsene i denne delen:

primære mål;
beskrivelse av målforbrukersegmentet;
nøkkelytelsesfaktorer for markedssuksess;
en detaljert presentasjon av produktet, hvis egenskaper må være innenfor markedssegmentet definert ovenfor;
stadium av produktutvikling (hvis produksjonen har startet), patent- og opphavsrettsrenhet;
kjennetegn ved organisasjonen;
den totale kostnaden for prosjektet, som indikerer finansieringsplanen etter perioder og investeringsbeløp;
nødvendige initiale utgifter for en markedsføringskampanje og dannelsen av en sammenhengende organisasjonsstruktur.

Markedsplan

Målene, målene for markedspolitikken og metoder for å løse og oppnå dem er angitt her. Det er viktig å angi hvilken oppgave som er ment for hvilket personell, i hvilken tidsramme det kreves gjennomført og ved hjelp av hvilke verktøy. Midlene som kreves for sistnevnte må også angis.

Markedsplan er en strategi, et sett med sekvensielle og/eller samtidige trinn laget for å tiltrekke seg forbrukere og gi effektiv avkastning fra deres side.

Investoren vil være oppmerksom på slike punkter som:

et godt utviklet system med omfattende markedsundersøkelser og analyser;
det planlagte volumet av salg av varer (tjenester) og dets sortiment, planlagt etter tidsperioder til bedriften når full kapasitet;
måter å forbedre produkter på;
beskrivelse av produktemballasje og prispolitikk;
innkjøp og salg system;
annonseringsstrategi – klart formulert og forståelig;
tjenesteplanlegging;
kontroll over gjennomføringen av markedsføringsstrategien.

Produksjonsplan

Alt som direkte angår opprettelsen av produkter gjenspeiles i denne delen. Derfor er det tilrådelig å kompilere denne delen bare for de selskapene som planlegger ikke bare distribusjon, men også produksjon av produkter.

Punkter som må spesifiseres:

nødvendig produksjonskapasitet;
detaljert tolkning av den teknologiske prosessen;
en detaljert beskrivelse av operasjonene som er overlatt til underleverandører;
nødvendig utstyr, dets egenskaper, kostnad og metode for kjøp eller leie;
underleverandører;
nødvendig areal for produksjon;
råvarer, ressurser.

Det er viktig å angi kostnadene for alt som krever utgifter.

Organisasjonsplan

På dette stadiet utvikles prinsippene for organisatorisk strategisk ledelse av selskapet. Hvis bedriften allerede eksisterer, er dette punktet fortsatt obligatorisk: Overholdelse av den eksisterende strukturen med de tiltenkte målene bestemmes her. Den organisatoriske delen må absolutt inneholde følgende data:

navnet på den organisatoriske og juridiske formen (individuell gründer, JSC, partnerskap og andre);
et organisasjonsstyringssystem som gjenspeiler strukturen i form av et diagram, forskrifter og instrukser, kommunikasjon og avhengighet av avdelinger;
grunnleggere, deres beskrivelse og data;
ledergruppe;
samhandling med ansatte;
forsyne styringssystemet med nødvendige materielle og tekniske ressurser;
plassering av selskapet.

Finansiell plan

Dette kapittelet i forretningsplanen gir en omfattende økonomisk vurdering av det skriftlige prosjektet, ledsaget av beregninger av lønnsomhetsnivået, tilbakebetalingstiden og finansiell stabilitet til foretaket.

En finansiell plan er veldig viktig for en investor her avgjør den om et gitt prosjekt er attraktivt for ham.

Her må du gjøre noen beregninger og oppsummere dem:

Risikoanalyse

I en risikoanalyse må forfatteren undersøke prosjektet og identifisere potensielle trusler som kan føre til reduserte inntekter. Det er nødvendig å ta hensyn til økonomiske, industrielle, naturlige, sosiale og andre risikoer. Samtidig er det nødvendig å utvikle en detaljert og effektiv plan for å forhindre dem eller minimere innvirkningen på selskapet. Derfor må forretningsplanen angi:

en liste over alle potensielle problemer;
et sett med teknikker og verktøy som forhindrer, eliminerer eller minimerer risiko;
modeller for selskapets oppførsel når hendelser inntreffer som ikke bidrar til utviklingen;
begrunnelse for den lave sannsynligheten for at slike problemer oppstår.

applikasjoner

Dette er det siste leddet i strukturen til en forretningsplan. Det inkluderer dokumenter, sitater, kilder, kopier av kontrakter, avtaler, sertifikater, brev fra forbrukere, partnere, statistiske data, beregningstabeller brukt i utarbeidelsen av dette dokumentet. Det er påkrevd å sette inn lenker og fotnoter til vedleggene i teksten til virksomhetsplanen.

Generelle krav til dokumentet

det er nødvendig å skrive en forretningsplan i et klart, presist språk, uten lange og komplekse formuleringer;
ønsket volum - 20-25 sider;
forretningsplanen må dekke all informasjon som kreves av investoren i sin helhet;
dokumentet må nødvendigvis være basert på reelle fakta, begrunnede rasjonelle forslag;
planen må ha et strategisk grunnlag: streng, avgrenset og fullstendig, med klare mål;
sammenheng, kompleksitet og konsistens er viktige trekk ved å lage en plan;
investoren må se fremtiden, utsiktene for utviklingen av prosjektideen;
Fleksibiliteten til forretningsplanen er et betydelig pluss. Hvis det kan gjøres justeringer, er endringer i det skriftlige prosjektet en hyggelig bonus for investoren;
betingelser og kontrollmåter over virksomhetens funksjon bør bli en del av forretningsplanen.

Å lage en forretningsplan fra bunnen av uten hjelp fra en spesialist er ikke lett, men det er mulig. Det er viktig å følge reglene ovenfor, konstruksjonsstruktur og unngå feil.

De vanligste feilene

Analfabet stavelse

Språkets regler kan ikke ignoreres. Det hender ofte at den mest utrolige og lovende ideen går i søppelbøtta sammen med en haug med planer av middelmådige IP-spesialister. Og alt fordi feil i stavemåten, ordforråd, tegnsetting og dårlig presentasjon av teksten fullstendig fraråder enhver investor.

Uforsiktig design

Designet skal være det samme gjennom hele dokumentet: kuler, overskrifter, lister, skrifttype, størrelse, nummerering, mellomrom osv. Innhold, overskrifter, nummerering, navn på figurer og tabeller, betegnelse av data i grafer kreves!

Ufullstendig plan

For å utarbeide en forretningsplan på riktig måte, trenger du en omfattende mengde informasjon. Delene av dokumentet som er oppført ovenfor er minimum som ubetinget bør inkluderes i prosjektet.

Uklar plan

Arbeidet skal være "som i et apotek på en skala." Klare, definerte, spesifikke uttalelser om mål og (viktige!) ideer.

For mange detaljer

En overflod av tekniske, økonomiske og markedsføringsmessige termer vil bare hjelpe i eksamener. For en forretningsplan må du bare velge de viktigste detaljene. Dersom det er stort behov for en grundig beskrivelse av en prosess, så kan du legge det til vedlegg.

Urealistiske data

Forretningsforslag som disse er basert på forutsetninger. Derfor må forfatteren nærme seg ideen rasjonelt og ha en rimelig bakgrunn, en reell grunn, støttet av beregninger.

Lite fakta

For hver antagelse er det sin egen begrunnelse - reell, gyldig. Fakta gir arbeidet mening og tillit. Du bør heller ikke lage en fontene av fakta, men hvis du lar deg rive med, så se på regelen om detaljer.

"Vi har ingen risiko!"

Hovedregelen: det er ingen virksomhet uten risiko. Det er ingen slik virksomhet der den er "stille og rolig." Investoren vet dette, og forfatteren bør vite dette. Derfor er det på tide å komme ned fra skyene til bakken og studere, utforske, analysere.

"Og vi har ingen konkurrenter heller!"

Det er alltid en konkurrent, så vel som en risiko. Det kan være direkte eller indirekte. Studer dette emnet nøye og omhyggelig, og en rival vil definitivt dukke opp i horisonten og vinke med hånden mot deg.

Forsømmer hjelp utenfra

Å lage en forretningsplan selv betyr ikke å gjøre absolutt alt selv. Dessuten er det mulig å oppnå et resultat av høy kvalitet gjennom felles innsats fra flere spesialister. Ikke vær redd for hjelpere!

Hvis du skal lage en salgsplan, må en forretningsplan begynne med å studere markedet, samt produktet som interesserer deg. La oss umiddelbart merke at det ikke er noen universelle planer som lar deg øke salget umiddelbart. I hvert tilfelle er det en egenart som en person må ta hensyn til, og salgsplanen vil avhenge av dette. En forretningsplan, med riktig tilnærming, vil bare bidra til å bestemme grensene for muligheter og maksimere implementeringen, men ikke noe mer.

Hvis du trenger å lage en effektiv salgsplan, bør forretningsplanen starte med gamle kunder eller eksisterende for å beregne situasjonen så mye som mulig. Studer volumet av produktene du allerede selger, dette vil være gjennomsnittet for fremtidige observasjoner. Deretter må du forbedre salgsplanen din. Forretningsplanen innebærer å studere relasjoner med eksisterende kunder. Etter å ha studert, blir det klart hva som må til for å øke handelsomsetningen. Når forretningsplanen for salg med gamle kunder er fullt ut tatt i betraktning, kan du ta på deg nye kunder og studere deres behov. En effektiv forretningssalgsplan kan øke selskapets lønnsomhet betydelig, og dette er hovedindikatoren for en gründer.

Hvordan lage en salgsplan

Det er ingen universell og absolutt nøyaktig salgsplan. Det er alltid et element av tilfeldighet. Den riktige planen vil imidlertid hjelpe deg med å definere grensene dine og få mest mulig ut av det du har.

Et selskaps nye år begynner med en salgsplan og det gamle slutter med det. Dette er et definerende dokument som hjelper til med å vurdere grensen for kommersielle muligheter på en adekvat måte - hva du kan oppnå ved å gjøre alt og korrelere ønsker med reelle muligheter. Derfor bør det tas i betraktning at når vi lager en plan, har vi å gjøre med en omfattende vurdering: på den ene siden er dette planlegging av salg til nye kunder, på den andre maksimering av forsendelser til eksisterende. La oss starte med det som er enklere.

Maksimum - fra gamle kunder

Ved å planlegge salg til eksisterende kunder kan du anslå hvor mye varer eller tjenester de trenger månedlig. Estimer normal (gjennomsnittlig) tilførselsvolum og maksimalt mulig. Som et resultat får vi en plan-norm.

Etter å ha analysert relasjoner til kunder og dynamikken i deres ordre, kan den kommersielle direktøren finne argumenter for forhandlinger for å øke forsyningene. Deretter må du vurdere graden av sannsynlighet for en slik økning og bestemme det totale antallet forventede bestillinger, som til slutt vil gi deg den maksimale planen. I noen tilfeller, ved å bruke denne metoden, kan du alvorlig øke omsetningen og inntekten til en virksomhet. Dermed holdt en lisensiert produsent av barneklær, planlegging av salg for året, forhandlinger med alle eksisterende kunder. En av dem var Metro Cash & Carry, som mottok varer verdt 200 000 dollar. Produsenten tilbød seg å øke forsyningen til 1 million dollar. Forhandlingene med noen andre kunder var også vellykket.

Nye kunder

Det er vanskeligere å planlegge salg til kunder som ennå ikke er nådd. Det ser ut til, hvordan kan man evaluere en plan hvis verken antall kunder, eller resultatene av forhandlinger med hver av dem, eller volumet av deres bestillinger er kjent? Faktisk, i dette tilfellet, er det ikke mindre viktig å sette en plan enn når du samler inn betalinger fra eksisterende kunder.

Er det sannsynlig at en bestemt ansatt vil ha mislykkede forhandlinger med nye kunder innen en måned og vil ha null salg? Ja, men neste måned vil trolig situasjonen være annerledes, siden det er usannsynlig at selskapets ledelse vil beholde ansatte som viser null resultater måned etter måned. Det viser seg at for å sikre salgsvekst settes evnene til spesifikke ledere i høysetet og den menneskelige faktoren spiller en nøkkelrolle.

I de fleste tilfeller er det rimelig å sette tre nivåer av personlige planer - for en nybegynner, en erfaren ansatt og en ekspert på salg. Jo høyere plannivå, jo høyere lønn har salgssjefen.

Dette betyr at når man beregner salgsplanen i dette tilfellet, bør man ikke basere seg på faktiske data om volumet av transaksjoner, som vi ennå ikke har, men på personlige salgsplaner som må utarbeides for avdelingsansatte.

Ned med personlig minimum

Hva bør personlige salgsplaner være slik at beløpet gir inntektsbudsjettet for hele den kommersielle avdelingen? Det er fristende å bli enige om en personlig plan med hver enkelt leder. Dette er imidlertid grunnleggende feil. Faktisk, med denne tilnærmingen vil hver salgsavdelingsansatt, finne tusen årsaker, overbevise ledelsen om behovet for å sette standarden så lavt som mulig. Enig med ham? Ikke i noe tilfelle! Med samme suksess kan det hende du ikke setter noen personlige salgsplaner i det hele tatt, og dine ansatte, etter å ha tjent minimum akseptable penger for seg selv, vil vurdere at deres personlige plan er oppfylt, mens virksomheten din vil gå til helvete.

Hvem skal og hvem skal ikke lage en salgsplan

For å sikre salgsvekst settes evnene til spesifikke ledere i forkant.
Etter evne

En personlig salgsplan bør ikke være et resultat av godkjenning. Den er basert på analyse av en rekke indikatorer.

Den første er de individuelle evnene til en bestemt leder. I de fleste tilfeller er det rimelig å sette tre nivåer av personlige planer - for en nybegynner, en erfaren ansatt og en ekspert på salg. Jo høyere plannivå, jo høyere lønn har salgssjefen. Men salgsbonusen - en kommersiell prosentandel av salgsvolum med en økning i planer og lønn kan ikke bare ikke økes, men til og med i noen tilfeller reduseres.

Den andre faktoren for å beregne personlige planer er å identifisere gjennomsnittlig månedlig volum for hver ansatt basert på tidligere salgserfaring (hvor mange transaksjoner og for hvilke beløp lederen kan gjøre per måned).

Som et resultat av disse enkle beregningene vil du finne ut at det i din avdeling er for eksempel to nybegynnere, to sterke gjennomsnitt og en sterk forretningsmann - en salgsekspert. Ikke glem å inkludere deg selv hvis lederen i din bedrift, som vår, er forpliktet til å personlig delta i inntektsgenerering og, som alle andre, har en personlig salgsplan på et nivå som ikke er lavere enn nivået til sin mest erfarne underordnede.

Når du skal fastsette standardplanen for det årlige salgsvolumet for hele avdelingen, kan du gjerne summere dataene for måneden og gange med 12. Dette er minimumskravet du må oppgi.

Tre planer

Jeg vet av erfaring at det er mye klokere og mer effektivt å etablere ikke én plan for salgsavdelingen, men tre.

Den første er en minimumsplan. Vi regnet det ut litt tidligere. Implementeringen er et akseptabelt resultat, men vi snakker definitivt ikke om en bragd. Hvis den ikke oppfylles, bør resultatene av salgsavdelingens arbeid anses som utilfredsstillende og det bør gjøres seriøst arbeid for å rette opp feilene.

Den andre planen er normen. Dette er vårt minimum pluss en koeffisient som bestemmer nivået for ytterligere intensivering av arbeidet. Vi definerte det som 1,2-1,3. Derfor antar vi en salgsvekst på 20-30 %, fra dette tidspunktet blir det normen og gir en realistisk vurdering av potensialet vårt. Hvis standarden er oppfylt, bør avdelingens arbeid anerkjennes som verdig. Ansatte ga inntekter nær det maksimale mulig.

Og til slutt, den maksimale planen. Enestående salgsprestasjon. Hvis teamet ditt implementerer denne planen, er det første du vil si: «Godt gjort! Helter! Hvis maksimumsplanen nås en gang til, er dette et sikkert tegn på at hele plansystemet må revideres oppover.

Effektiv motivasjon

Ikke skynd deg å kunngjøre for dine ansatte den overordnede salgsplanen du har utviklet. Det er usannsynlig at de vil ta hensyn til abstrakte tall og prosenter. De vil bli interessert hvis du gjenspeiler alle dine personlige planer i et spesifikt og visuelt dokument - en ordre om godtgjørelse til salgsledere. Dessuten bør denne ordren fastsette strenge økonomiske tiltak for de som forstyrrer planer, og bonuser for de som lykkes med å implementere dem. En omfattende vurdering av arbeidet til hver leder antyder at han for samme transaksjon kan motta mindre penger hvis han ikke har oppfylt sin personlige salgsplan denne måneden, mer penger hvis han har oppfylt den, og enda mer penger hvis den generelle salgsplanen for avdelingen er oppfylt.

Hvis vi snakker om å selge kosmetikk, er det første som kommer til tankene at det er ganske lønnsomt, siden hver kvinne nesten hver måned kjøper noen kosmetikk til seg selv, og la oss ikke glemme gaver fra menn. Men det er en annen side ved denne bransjen – konkurranse. Tilstedeværelsen av store kosmetikkbutikker i store byer, med enorme reklamebudsjetter, salgsprogrammer og andre ting, kompliserer starten i denne bransjen betydelig for en nybegynnerforretningsmann. I denne artikkelen vil vi snakke om hvordan du starter en forretningsplan for en kosmetikkbutikk riktig og ikke går i stykker. La oss diskutere alle hovedpunktene i denne retningen.

Uttaksformat

Hvis du vil starte en bedrift som selger kosmetikk i en liten by, har du alle sjanser til å lykkes, du må gjøre butikken din litt bedre enn konkurrentene dine og tilby folk en mer praktisk tjeneste, og kundene vil definitivt velge deg. Men i store byer er det nesten umulig for en liten gründer å komme foran store butikkjeder, og derfor anbefaler vi å velge en smal spesialisering og kun i dette tilfellet får du kundene dine.

Eksempler på smale nisjer:

naturkosmetikk uten kjemikalier. Ja, kostnadene for slike produkter er høyere enn konvensjonelle kosmetikk, men de siste årene har det vært en trend mot en sunn livsstil og flere og flere mennesker beveger seg mot et sunt kosthold og bruk av kosmetikk basert på naturlige elementer. I store byer er dette en veldig lovende retning, spesielt siden denne nisjen også kan brukes til å lansere en kosmetikkbutikk på nett, noe som vil øke salget.
kosmetikk for barn. Det finnes et stort antall forskjellige kremer, sjampoer og annen kosmetikk for barn på markedet. Åpne en spesialbutikk og bær kvalitetsvarer, det vil være kunder uansett. I denne retningen er det viktigste riktig reklame.
salg av en bestemt gruppe varer. For eksempel parfymer eller neglelakk. Samtidig bør du ha et så bredt utvalg av disse produktene som mulig.

Hvis du lanserer i en liten by, må du lagerføre alle produktgruppene og lage en kosmetikkbutikk.

Sted og lokaler

Du må også tukle med valget av sted for handel. Frittstående butikker er praktisk talt en katastrofal løsning for en nybegynner forretningsmann. For å tiltrekke deg kjøpere trenger du ganske enkelt enorme investeringer i reklame, som først, som praksis viser, ikke er der.

Den beste løsningen vil være å leie en liten butikklokale i et velkjent kjøpesenter. Ja, du vil betale mer for leie, men du vil umiddelbart få kjøpere og salg.

Arealet av rommet bør starte fra 20 kvm. og mer. Ofte har et standard utsalgssted av denne typen en størrelse på 30 – 50 kvm.

En annen fordel som er verdt å legge til er at når du leier i et kjøpesenter, trenger du ikke å investere penger i å pusse opp lokalene, noe som også er viktig.

Utstyr til en kosmetikkbutikk

Brorparten av budsjettet for innredning av lokalene vil bli tatt av montrer og reoler.

Nedenfor er en liste over grunnleggende møbler og utstyr du trenger:

glass- og trehyller. Stilen på hyllene vil avhenge av formatet til butikken din. Hvis det er sunn kosmetikk, vil håndlagde trehyller være veldig nyttige. Stilen må følges, siden kundene dine definitivt vil ta hensyn til den. Kostnaden for hyller starter fra $ 15/stk. og høyere.
hyller – fra $40 per seksjon.
spesielle montrer med rulling – fra $100/stk. De brukes til å presentere de mest populære løsningene eller nye produkter.
belysning til butikken. Riktig belysning er en svært viktig del i denne virksomheten. Alle montrer og hyller må være opplyst - fra $800.
et lyst, iøynefallende skilt - fra $100.
bord og 2 stoler for selger og konsulent - $200.

I gjennomsnitt trenger du rundt $1800 - $2000 for utstyr.

Produktspekter

For å lage det riktige sortimentskartet må du nøye studere alle tilbud på markedet fra grossistleverandører. Kontakt dem og finn ut minst den omtrentlige prispolitikken for et bestemt merke. Sortimentet ditt bør omfatte både profesjonelle kosmetikkprodusenter og nykommere på markedet. Viktig regel! Ikke glem å spørre om tilgjengeligheten av produktkvalitetssertifikater hvis de mangler, anbefaler vi ikke å kjøpe dette produktet. Du planlegger tross alt å jobbe i helse- og skjønnhetsbransjen, så kvalitet bør komme først.

Prismessig bør du også ha variasjon slik at du kan tilby både billigere løsninger og dyrere alternativer. Klienter vil være forskjellige, så alt dette burde være.

Rekruttering

Ansatte må rekrutteres basert på hvilke typer produkter du skal selge. Så for å selge naturkosmetikk kan du for eksempel ansette kvinner i alderen 35 år og oppover. Kundene vil ha mer tillit til dem enn til unge selgere. For å selge for eksempel neglelakk er det fortsatt lurt å ansette den yngre generasjonen.

Fra personalet trenger du:

2 selgere med skiftarbeidsplan;
2 konsulenter også, med skiftarbeidsplan.

Leverandører kan rengjøre lokalene. Lønn til ansatte er basert på salgsvolum.

Du kan enten gjøre regnskapet ditt selv eller sette det ut.

Du kan også budsjettere for utviklingen av en nettbutikk og den påfølgende promoteringen.

Finansiell plan

Starte investeringer:

kjøp av utstyr - ca $2000 - $3000;
registrering som gründer - $250;
kjøp av den første varegruppen - $15.000 - $20.000.

Månedlige investeringer:

leie av lokaler og verktøy - fra $500;
lønn - $2000;
skatter - $250;
annonseringsbudsjett - $400.

Totalt vil du i starten måtte investere rundt $25 000.

Gjennomsnittlig kundesjekk er $8 - $9. Det er planlagt ca 25 salg per dag. Du kan tjene $5500 - $6000 per måned. Hvis vi trekker fra månedlige utgifter, får vi en netto sum på rundt $2200.

Tilbakebetalingsperioden vil være 12 måneder eller mer.

Avlingsoppdrett er dyrking av kulturplanter. De resulterende produktene brukes til eget forbruk eller salg. Det er veldig enkelt å starte oppdrettsvirksomhet. Det er flere retninger, noen av dem krever en minimum startinvestering. For å lykkes med lanseringen av en forretningsaktivitet, trenger du.

Å vokse krever ferdigheter fra en person. Du må ta hensyn til de mest populære produktene. Tilbakebetalingen vil avhenge av valgt planteavling, utstyr, skala og utarbeidelse av forretningsplanen. Klima spiller en viktig rolle. Plasseringen påvirker hvilket produkt valget blir tatt.

Hvis en gründer bor i den sørlige delen av Russland, har han flere mulige alternativer. En person som ikke er godt kjent med frukt, er bedre å velge klassiske kulturplanter. Grunnlaget for en forretningsplan kan være agurker, tomater og lignende grønnsaker. De er etterspurt og krever ikke ferdighetene til en profesjonell agronom.

Hvis målet er å opprette en storskala landbruksbedrift, må du forberede deg på å investere et betydelig beløp. Startkapitalen i dette tilfellet vil være minst 1 million rubler.

Hovedtyper

Planteproduksjon er delt inn i typer. Det er de mest populære sektorene som en person bør ta hensyn til først. Forretningsplanen er bygget opp rundt:

potetdyrking
korndyrking
grønnsaksdyrking
melon vokser
hagearbeid

Du kan ta det endelige valget basert på dine egne preferanser. Det legges også vekt på kompleksiteten i dyrking. Begynnende forretningsmenn med liten startkapital bør nærme seg valget på en ansvarlig måte.

Forretningsplan

For å lage en forretningsplan, må du bestemme deg for mål og mål. Først og fremst er det viktig å komme med eller låne en idé som skal gjennomføres.

En gjennomtenkt plan for avlingsproduksjon inkluderer:

produkt
produksjonsplan
markedsføringsaktiviteter
fordeling av økonomi først

På stadiet for å lage en forretningsplan bestemmes det hvordan alle hovedoppgavene som vil oppstå under arbeidet skal løses.

Det er verdt å forstå at du må dele det inn i 2 deler: kostnadene ved å starte en bedrift og kostnadene ved å opprettholde aktiviteten til å begynne med. Det er nødvendig å beregne kapitalen på en slik måte at den definitivt er nok, selv om det oppstår force majeure-situasjoner.

Det dyreste området vil være området hvor maten skal dyrkes. Landet må være utstyrt med alt som er nødvendig for å få det maksimale.

Når de utvikler en strategi, tar de hensyn til egne ressurser. Mengden areal tilgjengelig, mengden kapital, dine egne ferdigheter og erfaring med å styre produksjon har stor betydning for hvordan forretningsplanen skal utarbeides.

Eksempel

Som et eksempel vil det bli gitt et prosjekt for dyrking av agurker i industriell skala. Dette eksemplet passer for personer hvis startkapital er omtrent 1,5 millioner rubler. Dyrking vil skje på fruktbar jord. For vellykket produksjon ansettes flere arbeidere.

Det første trinnet vil være å studere egenskapene og variantene til grønnsaken. Etter en detaljert studie av nyansene, går de videre til å opprette en bedrift. Kravene er som følger:

tomt på ca 500 m2
kapital 1,5 millioner rubler
forstå denne typen avlingsproduksjon

En person som har 500 m2 tomt til rådighet vil kunne spare. Hovedutgiftene er til kjøp eller etablering av et drivhus. I tillegg inkluderer kostnadene offisiell registrering og kjøp av frø. Ansatte må betales månedlig. Du kan kontrollere en liten stab og føre regnskap selv. Hvis det ikke er tid til dette, ansetter de en regnskapsfører og en leder.

Hvis en person tar en ansvarlig tilnærming til å lage en forretningsplan, vil overskuddet for året være minst 1,5 millioner rubler. Tallene varierer mye. Virksomheten med å dyrke og selge agurker betaler seg på 1-2 år. Resultatet påvirkes av personellet som skal utføre arbeidet. Entreprenøren må sørge for å ansette en erfaren agronom og flere generelle arbeidere. Noen handlinger utføres uavhengig.

Bedriftsregistrering

Det anses som et viktig poeng. Ingen industrilandbruksbedrift kan eksistere uten å være registrert. En nybegynner forretningsmann vil ha tre registreringsalternativer: KHC, IP og LLC. Avhengig av skala og ambisjoner, velges ett eller annet alternativ. Individuell gründer er mer egnet for små og mellomstore bedrifter, LLC for store. En bondegård ble opprettet spesielt for å forene flere gründere.

I begge tilfeller vil det være nødvendig. Dersom det brukes innleid arbeidskraft, så skal også arbeidere betales. Du må vite om dette før du registrerer deg, siden folk ikke legger merke til det. Regnskap er en integrert del av ærlig entreprenørskap.

For å registrere avlingsproduksjon må du følge en rekke enkle trinn:

kontakt den føderale skattetjenesten på ditt bosted
velge type virksomhet
gi alle nødvendige papirer
gjøre deg kjent med kravene til en gründer

Det er verdt å merke seg at en individuell gründer utelukkende er registrert med initialene og etternavnet til forretningsmannen. En LLC lar en person gi selskapet et hvilket som helst navn de ønsker. Dessuten har en LLC flere grunnleggere, så den er bedre egnet for å starte en avlingsproduksjon av en gruppe mennesker.

Å registrere en bedrift er en enkel prosess. Det tar ikke mye tid, i motsetning til å utvikle en forretningsplan.

Viktige poeng

Ved registrering av egen virksomhet er det oppmerksomhet på flere aspekter. For det første studerer de fordelene ved en bestemt måte å drive forretning på. For det andre definerer de ambisjonene sine. vil tillate selskapet å ekspandere i fremtiden.

Hvis en person har problemer, kontakt en spesialist. Du må kanskje rådføre deg med en advokat. Det finnes organisasjoner som hjelper til med å starte og registrere en bedrift. De brukes som en siste utvei når det ikke er tid til å studere detaljene.

Hvis det er mulig, bør en gründer utføre alle handlinger uavhengig for å få uvurderlig erfaring.

, som krever praktisk talt ingen ferdigheter fra en person. Hvem som helst kan begynne å vokse. For å skape en vellykket virksomhet, vær spesielt oppmerksom på forretningsplanen.

Planen kan lånes eller lages fra bunnen av. Noen organisasjoner gir hjelp til å starte egen virksomhet. En seriøs tilnærming til å skape en virksomhet garanterer resultater.

Skriv spørsmålet ditt i skjemaet under