Επιχειρηματική ιδέα: πώς να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο εξωτερικού χώρου. Πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία από την αρχή

Δεν θέλετε να κάνετε πωλήσεις και η παραγωγή δεν είναι για εσάς; Μάθετε πώς λειτουργεί η διαφημιστική επιχείρηση. Ίσως αυτός ο τρόπος να κερδίσετε χρήματα σας ταιριάζει.

♦ Επενδύσεις κεφαλαίου – 700.000 ρούβλια
♦ Απόσβεση – έως 1 έτος

Υπάρχει μια λανθασμένη αντίληψη ότι οι δημιουργικοί άνθρωποι δεν θα μπορέσουν ποτέ να ανοίξουν μια κερδοφόρα επιχείρηση και, αντίθετα, οι επιχειρηματίες που στερούνται εντελώς φαντασίας δεν θα ξεκινήσουν ποτέ μια δημιουργική startup, προτιμώντας παλιές δοκιμασμένες μεθόδους.

Ωστόσο, υπάρχει ένα πεδίο δραστηριότητας που συνδυάζει τη δημιουργικότητα και τις επιχειρήσεις, το οποίο είναι κατάλληλο τόσο για «φυσικούς» όσο και για «στιχουργούς», το οποίο είναι αρκετά εύκολο να ξεκινήσετε από το μηδέν.

Εάν δεν θέλετε να εμπλακείτε σε αγοραπωλησίες και η παραγωγή δεν είναι για εσάς, τότε ρωτήστε πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία.

Αυτός ο δημιουργικός και διασκεδαστικός τρόπος για να κερδίσετε χρήματα μπορεί να είναι κατάλληλος για εσάς.

Διαφημιστική επιχείρηση: τι είναι και πώς να το ανοίξετε

• διανέμει υπαίθρια διαφήμιση·
• προωθεί το προϊόν στα μέσα ενημέρωσης·
• διεξάγει εκστρατείες δημοσίων σχέσεων, συμπεριλαμβανομένων πολιτικών.
• διαφημίζει τον πελάτη του στο Διαδίκτυο·
• διεξάγει μάρκετινγκ SMS.

Αυτοί είναι οι τύποι δραστηριοτήτων στις οποίες συμμετέχουν οι περισσότερες διαφημιστικές εταιρείες.

Οι εγχώριοι επιχειρηματίες που θέλουν να ανοίξουν μια διαφημιστική επιχείρηση συχνά εστιάζουν σε ένα πράγμα.

Σκέφτονται για πολύ καιρό από πού να ξεκινήσουν και στο τέλος αρχίζουν να προωθούν τον πελάτη τους στο Διαδίκτυο (ο πιο πολλά υποσχόμενος και φθηνός τρόπος διαφήμισης) ή οργανώνουν ένα πρακτορείο δημοσίων σχέσεων, προωθώντας την τελευταία μάρκα, πολιτικό ή αστέρι.

Από τη μία πλευρά, το άνοιγμα ενός πρακτορείου στενού προφίλ είναι κερδοφόρο επειδή δεν χρειάζεται να προσλάβετε μεγάλο προσωπικό ή να νοικιάσετε ένα γιγάντιο γραφείο.

Από την άλλη, υπάρχει ο κίνδυνος να μην μπορέσετε να δημιουργήσετε μια πελατειακή βάση, επειδή λίγοι άνθρωποι που χρειάζονται διαφήμιση θα συνάψουν συμβάσεις με διάφορα πρακτορεία για να προωθήσουν το προϊόν τους με διαφορετικούς τρόπους.

Πώς πρέπει να λειτουργεί ένα διαφημιστικό γραφείο αν αποφασίσω να ανοίξω;

Οι ιδιοκτήτες διαφημιστικών επιχειρήσεων έχουν δύο επιλογές:

1. Προωθήστε έναν πελάτη με διάφορους τρόπους.
2. Δημιουργήστε μια βάση πολλών πελατών με διαφορετική κερδοφορία.

Η πρώτη επιλογή δεν είναι πολύ δημοφιλής στη χώρα μας, εκτός και αν μιλάμε για μια πολιτική εκστρατεία δημοσίων σχέσεων (συχνά διαφημιστικά γραφεία δημιουργούνται από συγκεκριμένο πολιτικό για να προωθήσουν τον εαυτό τους).

Αλλά στο εξωτερικό, οι κολοσσοί παραγωγής προτιμούν οι ειδικοί των δημοσίων σχέσεων να επικεντρώνονται μόνο στη διαφήμιση της επωνυμίας τους, χωρίς να διασκορπίζονται σε άλλους.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο εταιρείες όπως η Coca-Cola, η Pepsi και άλλες ξέρουν από πού να αρχίσουν να κατακτούν την αγορά της επόμενης χώρας: ανοίγοντας ένα υποκατάστημα μιας διαφημιστικής εταιρείας στη χώρα αυτή.

Το κύριο πράγμα για εσάς είναι να αρχίσετε να δημιουργείτε μια πελατειακή βάση και μετά θα έχετε τον προσανατολισμό σας: αν καταφέρετε να γαντζώσετε ένα μεγάλο ψάρι, θα ασχοληθείτε μόνο με την προώθηση του, αλλά αν όχι, μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα σε μικρά πελάτες, το κύριο πράγμα είναι ότι έχετε:

• διαφημιστικό χώρο (συμφωνίες με μέσα ενημέρωσης, ιστότοπους κ.λπ.)
• προσωπικό που είναι σε θέση να δημιουργήσει άψογα και δημιουργικά προϊόντα δημοσίων σχέσεων.
• σχέδια (πανό, κύβοι, κ.λπ.)?
• κανονικός τεχνικός εξοπλισμός.
• συνεργασίες με, οι οποίες θα εκτυπώσουν γρήγορα και αποτελεσματικά τα προϊόντα που δημιουργείτε σε μεγάλες ποσότητες.

Χωρίς τι είναι αδύνατο να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία;

Δημιουργικότητα.

Πρέπει να είσαι δημιουργικός άνθρωπος με πλούσια φαντασία.
Εάν είστε ένας απελπισμένος «φυσικός», δεν θα μπορείτε να ελέγξετε τις ενέργειες των υφισταμένων σας.

Αντοχή στο στρες.

Στη διαφημιστική επιχείρηση υπάρχουν διαφορετικά παραδείγματα.
Μερικές φορές τα προϊόντα πρέπει να ξαναφτιάχνονται πολλές φορές μέχρι να ευχαριστήσετε τον πελάτη.
Επιπλέον, ο πελάτης δεν θα εκφράζει πάντα τη δυσαρέσκειά του ευγενικά και με ανεκτικότητα.
Υπάρχουν διαφορετικοί τύποι επιχειρηματιών και πρέπει να μάθετε να βρίσκετε μια κοινή γλώσσα με όλους.

Γίνε καλός ψυχολόγος.

Και πάλι, θα πρέπει να αντιμετωπίσετε διαφορετικούς πελάτες.
Κάποιοι θα σας έρθουν με έτοιμες ιδέες, περιμένοντας μόνο την ποιοτική τους εφαρμογή σε διαφημιστικά προϊόντα, και κάποιος θα επικοινωνήσει μαζί σας με τη διατύπωση «αυτό θέλω, δεν ξέρω τι» και πρέπει να αξιολογήσετε γρήγορα τον πελάτη στο για να καταλάβει τι ακριβώς χρειάζεται προσφορά.

Δεξιότητες επικοινωνίας.

Θα χρειαστεί να επικοινωνήσετε πολύ με τους ανθρώπους και αν αρχίσετε να κοκκινίζετε στην παρέα αγνώστων, τότε είναι λογικό να σκεφτείτε να ανοίξετε κάτι άλλο εκτός από διαφημιστικό γραφείο.
Δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό χωρίς δεξιότητες επικοινωνίας.

Γίνε καλός μάνατζερ.

Η διαφημιστική επιχείρηση εξακολουθεί να είναι επιχείρηση.
Εάν ξεσπάτε από ιδέες, αλλά δεν μπορείτε να οργανώσετε τη δουλειά του προσωπικού σας, να υπολογίσετε το εισόδημά σας ή να μάθετε πώς να μειώσετε το κόστος όπου είναι δυνατόν, τότε η εταιρεία σας θα καεί γρήγορα.

Φυσικά, η έλλειψη αυτών των ιδιοτήτων δεν πρέπει απαραίτητα να σας εμποδίσει να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία.

Μπορείτε να προσλάβετε άτομα που θα έχουν όλα τα απαραίτητα προσόντα για τη διαφημιστική επιχείρηση.

Αλλά είναι ακόμα καλύτερο αν το αφεντικό δίνει παράδειγμα στους υφισταμένους του και γνωρίζει καλά την επιχείρηση με την οποία ασχολείται, κάτι που δεν μπορεί να ειπωθεί για πολλούς αποτυχημένους επιχειρηματίες.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία από την αρχή, τότε ίσως θέλετε να λάβετε συμβουλές από επαγγελματίες που ξέρουν από πού να ξεκινήσουν, προκειμένου να δημιουργήσετε γρήγορα μια βάση πελατών και να πραγματοποιήσετε το πρώτο σας κέρδος:

1. Βρείτε ένα δημιουργικό όνομα για την επιχείρησή σας.
   Οι πελάτες θα δώσουν προσοχή στο όνομα της εταιρείας σας.
   Θα καταλάβουν ότι αν δεν μπορείτε να βρείτε ένα ενδιαφέρον όνομα για την εταιρεία σας, τότε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια δημιουργική και αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια για αυτούς.
   Το όνομα του πρακτορείου πρέπει να είναι σύντομο, αξιομνημόνευτο και να ταιριάζει εύκολα με τα προϊόντα που θα χρησιμοποιήσετε για την προώθηση της επιχείρησής σας.
2. Μην βιαστείτε να πιάσετε τα μεγάλα ψάρια την επόμενη μέρα που αποφασίσατε να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία.
   Συνεργαστείτε με μικρές εταιρείες, ολοκληρώνοντας μικρές παραγγελίες για αυτές.
   Έτσι θα αποκτήσετε εμπειρία και θα μάθετε να κατανοείτε καλύτερα τον πελάτη.
3. Όταν προσφέρετε τις υπηρεσίες σας σε πιθανούς πελάτες, μιλήστε για τη μοναδικότητά σας.
   Όταν καλείτε πελάτες, δεν μπορείτε να πείτε το ίδιο πράγμα σε όλους μέσω τηλεφώνου: «Γεια. Το όνομα της Manya είναι Ιβάν Ιβάνοβιτς.
   Αποφάσισα να ανοίξω ένα διαφημιστικό γραφείο και σας προσφέρω τις υπηρεσίες μου». Πείτε μας ακριβώς πώς διαφέρετε από τους ανταγωνιστές σας.
4. Φροντίστε να μελετήσετε τους ανταγωνιστές σας: τις διαφημιστικές καμπάνιες που διεξήγαγαν, την τιμολογιακή τους πολιτική, με τι ήταν ιδιαίτερα ευχαριστημένοι και δυσαρεστημένοι οι πελάτες τους (αν είναι δυνατόν) κ.λπ.
   Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφύγετε κοινά λάθη στη δουλειά.
5. Μην ξεχνάτε ότι και η διαφημιστική επιχείρηση πρέπει να διαφημιστεί.

Πώς να διαφημίσετε τη διαφημιστική εταιρεία που αποφασίσατε να ανοίξετε;

Οι πιο αποτελεσματικοί τρόποι προώθησης μιας νέας εταιρείας είναι:

Τηλεφωνικές κλήσεις.

Παίρνετε έναν κατάλογο επιχειρήσεων στην πόλη σας και αρχίζετε να τις καλείτε μεθοδικά, ενημερώνοντάς τους ότι επιτέλους άνοιξε ένα μοναδικό διαφημιστικό γραφείο στην πόλη σας, το οποίο μπορεί να πραγματοποιήσει μια αποτελεσματική και πρωτότυπη εκστρατεία δημοσίων σχέσεων από την αρχή.

Πρέπει να λάβετε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των επιχειρήσεων στην πόλη σας και να τους στείλετε επιστολές που να προσφέρουν συνεργασία.
Εργαστείτε πάνω στο κείμενο της επιστολής για να συνδέσετε τον πελάτη από τις πρώτες γραμμές, διαφορετικά το μήνυμά σας θα καταλήξει στα σκουπίδια πριν διαβαστεί.

Μέσα μαζικής ενημέρωσης.

Πανό, κύβοι, πίνακες ανακοινώσεων κ.λπ.
Το κύριο πράγμα είναι ότι η διαφήμισή σας είναι ενδιαφέρουσα και προσελκύει την προσοχή.

Μην υποτιμάτε τη δύναμή τους στη διάδοση των πληροφοριών που χρειάζεστε.

Από στόμα σε στόμα.

Ένας ικανοποιημένος πελάτης θα πει σε έναν άλλο ευχαριστημένο πελάτη για μια μεγάλη διαφημιστική εταιρεία που άνοιξε και θα δημιουργήσετε γρήγορα μια βάση πελατών.

Η παρουσία μιας ιστοσελίδας υποδηλώνει αμέσως ότι είστε μια σοβαρή εταιρεία με την οποία μπορείτε να συνεργαστείτε.

Πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία: προοπτικές ημερολογίου

Ξεκινώντας μια startup σαν διαφημιστική επιχείρηση,δεν θα απαιτήσει μακρά προπαρασκευαστική διαδικασία.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα πρακτορείο, τότε πρέπει να φροντίσετε τα τυπικά βήματα: εγγραφή, εύρεση κατάλληλων χώρων για εργασία, πρόσληψη προσωπικού, αγορά εξοπλισμού και εύρεση πελατών.

Εάν εφαρμόσετε γρήγορα όλα τα παραπάνω και αποκτήσετε έξυπνους βοηθούς, θα μπορείτε να ξεκινήσετε μια startup από την αρχή σε 5 μήνες ή, σε ακραίες περιπτώσεις, σε έξι μήνες.

Πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία: τα κύρια στάδια της έναρξης μιας startup

Έχουμε ήδη μιλήσει για το τι πρέπει να γίνει για να ανοίξει ένα διαφημιστικό γραφείο.

Τώρα ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε όλα τα στάδια της έναρξης μιας startup.

Εγγραφή

Επιλέξτε μία από τις κατάλληλες φόρμες για το άνοιγμα ενός πρακτορείου: μεμονωμένος επιχειρηματίας, LLC, CJSC.

Η απλούστερη μορφή όσον αφορά την εγγραφή είναι ο μεμονωμένος επιχειρηματίας, αλλά οι άλλοι δύο θα απαιτήσουν συνεργασία με έναν εξειδικευμένο δικηγόρο, επειδή είναι αρκετά δύσκολο να καταλάβετε όλες τις αποχρώσεις της διαδικασίας μόνοι σας.

Επιλέξτε μια μορφή φορολογίας που δεν θα σας χρεοκοπήσει στην αρχή όταν ξεκινάτε μια διαφημιστική επιχείρηση, για παράδειγμα, UTII.

Δωμάτιο

Ωστόσο, δεν αξίζει να πάτε στα απομακρυσμένα περίχωρα, αφού είναι απίθανο κάποιος επιχειρηματίας να θέλει να ταξιδέψει τόσο μακριά για να γνωρίσει δείγματα των προϊόντων σας.

Αν παρόλα αυτά αποφασίσετε να κάνετε οικονομία στο ενοίκιο και ανοίξετε ένα πρακτορείο πολύ μακριά από το κέντρο, φροντίστε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο για να διευκολύνετε τους πελάτες σας να σας γνωρίσουν.

Δεν πρέπει να επενδύσετε πολλά χρήματα για την ανακαίνιση των ενοικιαζόμενων χώρων σας.

Δεν είστε εστιατόριο, επομένως δεν πρέπει να εντυπωσιάσετε με το εσωτερικό.

Οι τοίχοι σε ουδέτερο χρώμα μπορούν να διακοσμηθούν με δείγματα των καλύτερων προϊόντων της εταιρείας σας.

Αλλά η περιοχή του δωματίου στην οποία θα εργαστείτε εξαρτάται από το πόσο μεγάλο διαφημιστικό γραφείο αποφασίζετε να ανοίξετε.

Εάν στοχεύετε σε μια μέτρια επιχείρηση, τότε στην αρχή μπορείτε να νοικιάσετε 1-2 δωμάτια για ένα γραφείο σε ένα από τα κτίρια γραφείων για πολλούς υπαλλήλους.

Οι σοβαρές υπηρεσίες χρειάζονται γραφεία συνολικής επιφάνειας τουλάχιστον 50–60 τετραγωνικών μέτρων.

Προσωπικό

Ο αριθμός των υπαλλήλων που θα χρειαστεί να προσλάβετε εξαρτάται από το πόσο μεγάλο διαφημιστικό γραφείο αποφασίζετε να ανοίξετε.

Για να ξεκινήσετε ένα μικρό γραφείο πρέπει να προσλάβετε:

• δύο σχεδιαστές, ο ένας από τους οποίους θα ασχοληθεί με την παραγωγή ενός δημιουργικού προϊόντος και ο άλλος θα εκτελέσει τεχνικές εργασίες: διάταξη κ.λπ.
• ένας διευθυντής του οποίου το κύριο καθήκον είναι να προσελκύει νέους πελάτες.
• μια καθαρίστρια - χωρίς αυτήν θα πνιγείς στο χώμα.

Θα εκτελέσετε τα καθήκοντα του επικεφαλής μιας διαφημιστικής εταιρείας: διαπραγματεύεστε με πελάτες, συνάπτετε συμβάσεις, κανονίζετε διαφημίσεις στα μέσα ενημέρωσης κ.λπ.

Εάν μπορείτε να χειριστείτε μόνοι σας τη λογιστική, θα εξοικονομήσετε χρήματα για τη θέση του λογιστή. Διαφορετικά, θα πρέπει να προσλάβετε έναν λογιστή ή να συνάψετε συμφωνία με μια εταιρεία εξωτερικής ανάθεσης.

Δεν μπορείτε επίσης χωρίς προγραμματιστή, καθώς ο κύριος εξοπλισμός σας είναι οι υπολογιστές. Μπορεί να προσληφθεί με μερική απασχόληση.

Εξοπλισμός

Ο εξοπλισμός για μια διαφημιστική εταιρεία είναι ακριβός.

Σίγουρα θα χρειαστείτε υπολογιστές και οι σχεδιαστές χρειάζονται ισχυρά μηχανήματα για τη δουλειά τους, που είναι πολύ ακριβά, εξοπλισμό εκτύπωσης και γραφείου, έπιπλα, είδη γραφείου κ.λπ.

Τα κύρια έξοδα για εξοπλισμό γραφείου θα είναι τα εξής:

Στοιχείο εξόδων	Ποσ	Κόστος (σε ρούβλια)	Ποσό (σε τρίψιμο.)
Σύνολο:			500.000 τρίψτε.
Υπολογιστές ή φορητοί υπολογιστές	4	40 000	160 000
Εκτυπωτής με λέιζερ	1	10 000	10 000
Ερευνητής	1	10 000	10 000
φωτοτυπία	1	30 000	30 000
Εκτυπωτική μηχανή μεγάλου μεγέθους	1	100 000	100 000
Πλότερ κοπής	1	70 000	70 000
Τηλεφωνικές συσκευές	2	1 000	2 000
Πίνακες	4	4 000	16 000
Καρέκλες επισκέπτη και εργασίας	8	2 000	16 000
Υδραυλικά για το μπάνιο		10 000	10 000
Αλλα		76 000	76 000

Πώς να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο και πόσο κοστίζει;

Οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται για το θέμα του πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία ανησυχούν για το ερώτημα "Πόσα χρήματα θα πρέπει να επενδυθούν για την έναρξη αυτής της startup;"

Όσοι ήλπιζαν σε ελάχιστες δαπάνες θα απογοητευτούν.

Όπως μπορείτε να δείτε, χρειάζεστε αξιοπρεπείς επενδύσεις κεφαλαίου για να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία.

Εάν δεν μπορέσατε να συγκεντρώσετε μόνοι σας το απαιτούμενο ποσό, τότε είναι λογικό να σκεφτείτε να προσελκύσετε έναν συνεργάτη που θα αναλάμβανε μέρος των δαπανών.

Σε τελική ανάλυση, όχι μόνο εφάπαξ, αλλά και μηνιαίες επενδύσεις σας περιμένουν:

Σας προσφέρουμε να παρακολουθήσετε ένα βίντεο σχετικά με το τι χρειάζεστε,

Αν ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία, πόσο γρήγορα θα αποπληρωθούν τα έξοδα;

Ένας άλλος τρόπος είναι οι προσωπικές επισκέψεις ενός διευθυντή ή διευθυντή σε έναν οργανισμό που χρειάζεται διαφήμιση.

Καθορίζετε μόνοι σας τις τιμές για τις υπηρεσίες σας, εστιάζοντας στο επίπεδο τιμών και τις οικονομικές δυνατότητες των κατοίκων της περιοχής σας.

Μπορείτε να εργαστείτε στην κατηγορία χαμηλής, μεσαίας ή υψηλής τιμής.

• σενάριο - 10–20.000 ρούβλια.
• λογότυπο εταιρείας – 20–30.000 ρούβλια.
• διάταξη banner – 5–8.000 RUR.
• διάταξη στα μέσα - 10-15.000 ρούβλια.
• αρχική διάταξη για μια εταιρική δημοσίευση - 20–30.000 ρούβλια.
• αναμνηστικά - από 1.000 ρούβλια.
• πλήρης εκστρατεία δημοσίων σχέσεων - από 100.000 ρούβλια. και τα λοιπά.

Εκτός από τις παραγγελίες από πελάτες, θα λάβετε ένα ποσοστό από διαφημίσεις στα μέσα ενημέρωσης (αυτό πρέπει να γίνει μόνο κατόπιν συμφωνίας με τον πελάτη).

Ένα εισόδημα 400–500.000 ρούβλια το μήνα θεωρείται καλό.

Είναι πολύ πιθανό να έχεις τέτοιο εισόδημα αν καταφέρεις να αποκτήσεις τουλάχιστον δέκα τακτικούς πελάτες, μην αγνοείς μικρές παραγγελίες και δουλεύεις συνεχώς για να διευρύνεις την πελατειακή σου βάση.

Το κύριο πράγμα είναι ότι το εισόδημα της επιχείρησής σας δεν πρέπει να είναι χαμηλότερο από 200.000 ρούβλια το μήνα (εξάλλου, αυτό είναι ακριβώς το ποσό των μηνιαίων εξόδων σας), διαφορετικά θα εργαστείτε με ζημία, πράγμα που σημαίνει ότι δεν υπάρχει λόγος ανοίξτε ένα διαφημιστικό γραφείοχάνεται.

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email

Είναι αδύνατο να φανταστεί κανείς οποιοδήποτε είδος επιχείρησης χωρίς διαφήμιση, έτσι πολλοί άνθρωποι σκέφτονται να ανοίξουν το δικό τους πρακτορείο. Η ζήτηση για τέτοιες υπηρεσίες δεν έχει υποχωρήσει εδώ και πολύ καιρό. Η συνάφεια της διαφημιστικής επιχείρησης είναι δύσκολο να υποτιμηθεί.

Στη Ρωσία, όπως και σε κάθε άλλη χώρα, πολλοί μεγάλοι και μικροί επιχειρηματίες χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες τέτοιων εταιρειών. Αλλά για να έχεις μια εταιρεία με υψηλή κερδοφορία, δεν αρκεί να δημιουργήσεις μια εταιρεία και να προσλάβεις υπαλλήλους. Πρέπει να αναπτύξουμε, να επεκτείνουμε το φάσμα των υπηρεσιών και να προσφέρουμε στους πελάτες προϊόντα πραγματικά υψηλής ποιότητας.

Στα πλεονεκτήματα συγκαταλέγεται η υψηλή κερδοφορία της εταιρείας με σωστή οργάνωση των εργασιών. Τέτοιες υπηρεσίες έχουν μεγάλη ζήτηση, επομένως συνήθως δεν προκύπτουν προβλήματα με την εύρεση πελατών. Επίσης, τα πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν σχετικά μικρές επενδύσεις κεφαλαίου στην αρχή.

Στα μειονεκτήματα συγκαταλέγεται ο μεγάλος ανταγωνισμός στην αγορά. Στα αρχικά στάδια της εργασίας θα πρέπει να συνεργαστείτε με μικρομεσαίους επιχειρηματίες. Το εισόδημα μπορεί να είναι μικρό, αλλά θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε μια καλή φήμη και χαρτοφυλάκιο, που θα σας δώσει την ευκαιρία να βρείτε μεγαλύτερους πελάτες.

Τύποι παρόμοιων πρακτορείων

Πριν ανοίξετε μια εταιρεία πρέπει αποφασίσει για τη μορφή του. Αυτή μπορεί να είναι:

• πρακτορείο πλήρους εξυπηρέτησης?
• στούντιο σχεδιασμού (με εξειδίκευση στην ανάπτυξη επιγραφών, λογοτύπων, στυλ και ούτω καθεξής).
• ένα πρακτορείο στενού προφίλ που ειδικεύεται σε έναν τύπο διαφήμισης·
• κατασκευαστική εταιρεία (παραγωγή επαγγελματικών καρτών, πανό, αναμνηστικών κ.λπ.)
• αγοραστής (διαφήμιση σε τηλεόραση, ραδιόφωνο και άλλα μέσα).

Είναι ευκολότερο για μια εταιρεία που παρέχει ένα πλήρες φάσμα υπηρεσιών να προαχθεί, αλλά θα απαιτήσει επίσης ένα μεγάλο χρηματικό ποσό για να ανοίξει.

Ενδιαφέρουσες πληροφορίες σχετικά με αυτόν τον τύπο επιχείρησης παρουσιάζονται στο παρακάτω βίντεο:

Πιθανή γκάμα υπηρεσιών

Στις μέρες μας, η διαφήμιση έχει διάφορες μορφές, από έντυπο υλικό μέχρι πανό στο Διαδίκτυο. Πρέπει να αποφασίσετε ποιες υπηρεσίες θα παρέχετε, καθώς η πλήρης γκάμα μπορεί να μην είναι οικονομικά προσιτή για εσάς στην αρχή.

Οι υπηρεσίες περιλαμβάνουν:

• τοποθέτηση υπαίθριας διαφήμισης, συμπεριλαμβανομένων πανό, πινακίδων και διαφημιστικών πινακίδων·
• παραγωγή έντυπων προϊόντων (φυλλάδια, μπροσούρες, επαγγελματικές κάρτες κ.λπ.)
• τοποθέτηση πληροφοριών στα μέσα ενημέρωσης·
• διεξαγωγή προωθήσεων και δημοσίων σχέσεων·
• δημιουργία βίντεο και διαφημίσεων.
• προώθηση ιστοσελίδας;
• παραγωγή και διανομή αναμνηστικών και ούτω καθεξής.

Για να είναι πιο εύκολο να αποφασίσετε για μια κατεύθυνση, πρέπει να μελετήσετε την αγορά στην περιοχή σας. Μάθετε ποιοι τύποι υπηρεσιών έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση και ποιες υπηρεσίες παρέχουν οι ανταγωνιστές σας. Θυμηθείτε, για να ενδιαφέρετε τους πελάτες σας, πρέπει να τους προσφέρετε κάτι νέο, κάτι που οι άλλοι δεν έχουν.

Εγγραφή και απαιτούμενα δικαιολογητικά

Αφού αποφασίσετε για την έννοια και την κατεύθυνση της δραστηριότητας, πρέπει να εγγράψετε την εταιρεία. Για να εγγραφείτε επιλέξτε μία από τις οργανωτικές και νομικές μορφές: .

Το πακέτο των απαιτούμενων εγγράφων εξαρτάται από την επιλεγμένη φόρμα. Μπορείτε να μάθετε ποια έγγραφα χρειάζονται στην εφορία. Πρέπει επίσης να πληρώσετε ένα κρατικό τέλος:

• για μεμονωμένους επιχειρηματίες στο ποσό των 800 ρούβλια.
• για LLC στο ποσό των 6.500 ρούβλια.

Κατά την εγγραφή μιας LLC, πρέπει να πληρώσετε το μισό (το ελάχιστο ποσό της είναι 10.000 ρούβλια) και το δεύτερο εξάμηνο καταβάλλεται κατά το πρώτο έτος της δραστηριότητας της εταιρείας.

Υπογραφή συμφωνιών με εταίρους

Στις περισσότερες περιπτώσεις, το πρακτορείο χρειάζεται να συνεργαστεί με βάσεις παραγωγής. Για παράδειγμα, εάν ασχολείστε με την εκτύπωση προϊόντων, τότε πρέπει να συνεργαστείτε με ένα τυπογραφείο.

Να είστε προσεκτικοί όταν αναζητάτε συνεργάτες. Μην συμφωνείτε με την πρώτη προσφορά. Μελετήστε λεπτομερώς τους όρους συνεργασίας, ενημερωθείτε για τη φήμη της εταιρείας. Αυτό θα βοηθήσει στο μέλλον να αποφύγετε τους αδίστακτους συνεργάτες που θα σας απογοητεύσουν την πιο ακατάλληλη στιγμή.

Επιλογή τοποθεσίας

Το επόμενο βήμα είναι να βρείτε ένα γραφείο. Το μέγεθος του δωματίου εξαρτάται από το πόσα άτομα θα εργαστούν σε αυτό. Συνήθως, οι συναντήσεις με πελάτες πραγματοποιούνται σε ουδέτερη περιοχή ή στις εγκαταστάσεις του πελάτη. Παρόλα αυτά, καλό είναι το γραφείο να βρίσκεται κοντά στο κέντρο της πόλης ή σε μια καλά ανεπτυγμένη περιοχή.

Θα πρέπει να είναι βολικό να φτάσετε, καθώς ο πελάτης μπορεί να θέλει να σας επισκεφτεί στο γραφείο.

Αγορά εξοπλισμού

Όταν ολοκληρωθούν οι ανακαινίσεις στις επιλεγμένες εγκαταστάσεις, μπορείτε να αγοράσετε εξοπλισμό. Πρέπει οπωσδήποτε να αγοράσετε:

• αρκετοί υπολογιστές.
• Εκτυπωτής;
• Φωτοτυπία;
• ερευνητής;
• Τηλεφωνικές συσκευές για πολυκαναλική επικοινωνία.
• συσκευές για σύνδεση στο Διαδίκτυο.

Λάβετε υπόψη ότι οι σχεδιαστές χρειάζονται ισχυρούς υπολογιστές. Πρέπει επίσης να φροντίσετε να εγκαταστήσετε το απαραίτητο λογισμικό.

ΠΡΟΣΛΗΨΗ

Όταν επιλέγετε υπαλλήλους, να θυμάστε ότι η επιτυχία της εταιρείας σας εξαρτάται από την εμπειρία και τα προσόντα του προσωπικού. Για να ελαχιστοποιήσετε τον κίνδυνο χρεοκοπίας, προσλάβετε προσωπικό με εμπειρία στο χώρο της διαφήμισης. Αυτοί οι εργαζόμενοι θα μπορούν να εκτελούν την εργασία τους αποτελεσματικά και έγκαιρα. Επιπλέον, έχουν συχνά τη δική τους πελατεία που θα χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες του πρακτορείου σας.

Ο αριθμός των εργαζομένων εξαρτάται από το μέγεθος της εταιρείας και τον αριθμό των παρεχόμενων υπηρεσιών. Για μια μεσαίου μεγέθους εταιρεία, πρέπει να προσλάβετε:

• διευθυντής δημιουργικού τμήματοςυπεύθυνος για την ανάπτυξη νέων ιδεών·
• δύο διευθυντέςποιος θα ψάξει για πελάτες?
• δύο σχεδιαστές, ένας από τους οποίους είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη του διαφημιστικού προϊόντος και ο δεύτερος για τη διάταξη.
• διευθυντές, ο οποίος θα διαπραγματεύεται με πελάτες και θα υπογράφει συμβόλαια μαζί τους.

Αλλά δεν είναι σκόπιμο να προσλάβετε λογιστή. Είναι καλύτερα να ζητήσετε βοήθεια από.

Καλό είναι επίσης να έχετε αρκετούς ελεύθερους επαγγελματίες σε ετοιμότητα. Θα βοηθήσουν τους εσωτερικούς σχεδιαστές να κάνουν τη δουλειά τους όταν συμβεί έκτακτη ανάγκη.

Διαφήμιση και αναζήτηση πελατών

• Για να βρείτε πελάτες, πρέπει να δημιουργήσετε μια βάση δεδομένων με πιθανούς πελάτες. Αποφασίστε σε ποιο κλάδο θα θέλατε να εργαστείτε. Για παράδειγμα, η προτεραιότητά σας είναι να αναπτύξετε διαφημίσεις για καφέ και εστιατόρια ή εταιρείες που ειδικεύονται σε μια συγκεκριμένη παραγωγή.
• Είναι απαραίτητο να σημειώσετε τα ονόματα των εταιρειών, τους αριθμούς τηλεφώνου και τα email τους. Στη συνέχεια, ο διευθυντής επικοινωνεί μαζί τους και προσφέρει υπηρεσίες πρακτορείου. Λάβετε όμως υπόψη ότι μπορείτε να βρείτε πελάτες με αυτόν τον τρόπο εάν τους προσφέρετε κάτι νέο.
• Μην ξεχνάτε τη λεγόμενη από στόμα σε στόμα. Εάν κάνετε τη δουλειά σας αποτελεσματικά, οι πελάτες θα πουν στους συνεργάτες, τους συναδέλφους και τους γνωστούς τους για εσάς.

Πιθανά προβλήματα και λύσεις

Πολλά πρακτορεία κλείνουν σε σύντομο χρονικό διάστημα από το άνοιγμα. Γεγονός είναι ότι αυτού του είδους η επιχείρηση έχει επίσης προβληματικούς τομείς. Αν όμως προσεγγίσετε σωστά πιθανά προβλήματα, η εταιρεία σας θα μπορεί να λειτουργεί για μεγάλο χρονικό διάστημα και να αποφέρει καλά έσοδα.

Το κύριο πιθανό πρόβλημα είναι η έλλειψη πελατών. Αυτό οφείλεται στον μεγάλο ανταγωνισμό σε αυτόν τον επιχειρηματικό τομέα. Αλλά το πρόβλημα είναι απολύτως επιλύσιμο, χρειάζεστε:

• επιλέξτε ένα ελκυστικό όνομα εταιρείας ώστε να είναι εύκολο να το θυμάστε.
• μετά το άνοιγμα του πρακτορείου, τοποθετήστε πληροφορίες σχετικά με αυτό στους καταλόγους πόλεων, καθώς πολλοί πιθανοί πελάτες το χρησιμοποιούν συχνά.
• στην αρχή, συνεργαστείτε με μικρούς και μεσαίους επιχειρηματίες για να κερδίσετε εμπειρία και φήμη, γεγονός που θα καταστήσει δυνατή τη σύναψη συμβάσεων με μεγάλους και διακεκριμένους πελάτες.

Κόστος ανοίγματος και λειτουργίας

Οι επενδύσεις στην αρχή εξαρτώνται από το μέγεθος της εταιρείας, τον αριθμό των εργαζομένων και άλλους παράγοντες. Παρακάτω είναι το κατά προσέγγιση κόστος:

• ενοικίαση χώρων - 60 χιλιάδες ρούβλια.
• ανακαίνιση γραφείου - 25 χιλιάδες ρούβλια.
• αγορά επίπλων - από 25 χιλιάδες ρούβλια.
• Σύνδεση Διαδικτύου και τηλεφώνου - έως 10 χιλιάδες ρούβλια.
• αγορά εξοπλισμού - από 125 χιλιάδες ρούβλια.

Μετά τον πρώτο μήνα εργασίας, είναι απαραίτητο να πληρωθούν οι μισθοί στους υπαλλήλους:

• διευθυντής - 30-40 χιλιάδες ρούβλια.
• σχεδιαστές - 20-25 χιλιάδες ρούβλια.
• διευθυντές - 10-12 χιλιάδες +% των συναλλαγών.

Πρέπει επίσης να πληρώσετε για τις υπηρεσίες ενός λογιστή (5 χιλιάδες ρούβλια), να διαθέσετε κεφάλαια για μπόνους, να πληρώσετε φόρους, τηλέφωνο, διαδίκτυο και να αγοράσετε αναλώσιμα.

Υπολογισμός κερδοφορίας του έργου

Είναι αρκετά δύσκολο να υπολογίσετε πόσα έσοδα θα δημιουργήσει η εταιρεία σας. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι κάθε πρακτορείο ορίζει τις δικές του σημάνσεις, αλλά συνήθως τουλάχιστον το 40% της αξίας της παραγγελίας είναι κέρδος. Επιπλέον, η κερδοφορία επηρεάζεται από τη συνεργασία με τους συνεργάτες και τις τιμές τους για εργασία.

Με μέσο ρυθμό εργασίας και ολοκλήρωση δύο έως τριών παραγγελιών την εβδομάδα, τα έσοδα της εταιρείας είναι 200-300 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Μια καλή εταιρεία μπορεί να βγάλει κέρδη έως και 600 χιλιάδες τον μήνα.

Επενδύσεις κεφαλαίου:από 280.000 ρούβλια.
Αποπληρωμή: από 6 μήνες.

Αυτό το άρθρο θα εξετάσει λεπτομερώς το ζήτημα των κύριων ενοτήτων που πρέπει να καλυφθούν επιχειρηματικό σχέδιο διαφημιστικής εταιρείας.

Γιατί αυτή η συγκεκριμένη επιχειρηματική δραστηριότητα;

Μόνο και μόνο επειδή χωρίς την κατάλληλη προώθηση, οποιαδήποτε κατεύθυνση επιχειρηματικής δραστηριότητας μπορεί να είναι καταδικασμένη σε αποτυχία.

Με απλά λόγια: τι διαφορά έχει να φτιάχνετε τα πιο όμορφα κεραμικά κύπελλα στο Κεμέροβο, αν κανείς δεν το γνωρίζει;

Αλλά οι έμπειροι επιχειρηματίες κατανοούν πολύ καλά ότι η επιτυχία μιας επιχείρησης εξαρτάται άμεσα από το πόσο ευρύ σε γνωρίζει το κοινό.

Επίσης, ποια είναι η φήμη της εταιρείας στα μάτια των πελατών, πόσα άτομα που θα επικοινωνήσουν μαζί σας θα συνάψουν τελικά μια συμφωνία;

Και τέτοιες συνθήκες είναι μια εξαιρετική βάση για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι οι γευστικές συνθήκες έχουν οδηγήσει σε σκληρό ανταγωνισμό.

Επομένως, ο μελλοντικός ιδιοκτήτης πρέπει να σκεφτεί την επιχείρηση μέχρι την παραμικρή λεπτομέρεια, γράφοντας τα πάντα σε ένα σχέδιο.

Ανάλυση της συνάφειας του επιχειρηματικού σχεδίου μιας διαφημιστικής εταιρείας

Όσο υπάρχει επιχείρηση, υπάρχει ανάγκη για διαφήμιση.

Αυτή είναι η κύρια ιδέα που αξίζει να σημειωθεί στο επιχειρηματικό σχέδιο της εταιρείας.

Παράλληλα, η αγορά δεν βρίσκεται ακόμη στα ίδια επίπεδα με το εξωτερικό.

Αν και αξίζει να σημειωθεί ο εξαιρετικά υψηλός ανταγωνισμός στις σημερινές συνθήκες της βασιλείας της μαζικής αγοράς.

Στην Ευρώπη, για παράδειγμα, η ομάδα προϊόντων FCMG, δημοφιλής στη Ρωσία, κατάφερε να μείνει στο παρασκήνιο και οι μάρκες κυριαρχούν.

Η Analytics επιβεβαιώνει ότι η διαφημιστική βιομηχανία στην πραγματικότητά μας θα κινηθεί προς αυτή την κατεύθυνση.

Εφόσον όλα υπάρχουν ως έχουν, μπορείτε να συμπεριλάβετε τουλάχιστον την κύρια ευρωπαϊκή αρχή διαφήμισης στη δουλειά σας - δουλειά για τον πελάτη.

Μην ανησυχείτε μόνο για το να κερδίσετε χρήματα ή να εκπληρώσετε τον εαυτό σας.

Προσπαθήστε να λύσετε το πρόβλημα του αγοραστή και να του δώσετε το καλύτερο.

Υπάρχουν πολλές επιλογές για την κατεύθυνση των διαφημιστικών δραστηριοτήτων.

Ο επιχειρηματίας πρέπει να αποφασίσει και να σημειώσει στο επιχειρηματικό σχέδιο ποια από αυτά θα εφαρμόσει στην επιχείρηση.

Τι είδους εγκαταστάσεις χρειάζονται για μια διαφημιστική εταιρεία;

Ενώ στους περισσότερους τύπους επιχειρήσεων η τοποθεσία παίζει σχεδόν βασικό ρόλο, για μια διαφημιστική εταιρεία η κατάσταση είναι διαφορετική.

Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να ξεκινήσετε από τον σκοπό του γραφείου.

Θα χρησιμεύσει αποκλειστικά ως χώρος εργασίας για το προσωπικό και τη διοίκηση;

Ή σκοπεύετε να δεχτείτε πελάτες, εργολάβους ή να συνάψετε συμβάσεις;

Εάν δεν σχεδιάζετε ακόμη να διεξάγετε επιχειρηματικές δραστηριότητες μεγάλης κλίμακας, η πρώτη επιλογή είναι προτιμότερη λόγω αποταμίευσης.

Για να εργαστείτε μέσα στον δικό σας κύκλο, αρκεί να νοικιάσετε μικρές εγκαταστάσεις σε μια κατοικημένη περιοχή.

Μπορείτε επίσης να τα επιπλώσετε κατά την κρίση σας και σύμφωνα με τις ανάγκες των υπαλλήλων σας και όχι για χάρη της εντύπωσης που θα κάνετε στους καλεσμένους σας.

Μην το παρακάνετε όμως!

Ίσως κάποιος από τους πελάτες σας να εκφράσει ξαφνικά την επιθυμία να έρθει κοντά σας για να συζητήσετε θέματα εργασίας.

Και είναι άγνωστο τι θα υπονομεύσει περισσότερο τη φήμη: αν τον προσκαλέσετε σε ένα δημιουργικό κρησφύγετο ή αναζητήσετε επειγόντως ένα καφέ ή ένα εστιατόριο κοντά.

Εάν οι προθέσεις σας είναι σοβαρές και η επικοινωνία με τους πελάτες είναι μέρος των σχεδίων σας, θα πρέπει να δώσετε μεγαλύτερη προσοχή στο σχεδιασμό. Φυσικά, ο χώρος σας πρέπει να είναι καθαρός και τακτοποιημένος.

Αξίζει να παρουσιάσετε δείγματα της δουλειάς σας σε περίοπτη θέση - ένα διαφημιστικό «χαρτοφυλάκιο».

Βεβαιωθείτε ότι υπάρχει χώρος υποδοχής που είναι άνετος και ευρύχωρος.

Επίσης, μην ξεχνάτε τις νομικές απαιτήσεις για το γραφείο εργασίας.

Όλες αυτές οι λεπτές αποχρώσεις και το κόστος της διευθέτησης πρέπει να περιλαμβάνονται στις σχετικές ενότητες του επιχειρηματικού σχεδίου της διαφημιστικής εταιρείας.

Επιχειρηματικό σχέδιο διαφημιστικής εταιρείας: εξοπλισμός γραφείου

Σε αντίθεση με την τοποθεσία, ο εξοπλισμός μιας διαφημιστικής εταιρείας θα επηρεάσει σε μεγάλο βαθμό το έργο μιας διαφημιστικής εταιρείας.

Επομένως, δεν πρέπει να κάνετε οικονομία σε αυτό το σημείο του κόστους εκκίνησης.

Αρχικά, δεν θα μπορείτε να κάνετε χωρίς:

• επαγγελματίες υπολογιστές για σχεδιαστές (φυσικά κοστίζουν πολύ περισσότερο από τους συνηθισμένους φορητούς υπολογιστές προϋπολογισμού, αλλά είναι ιδιαίτερα σημαντικό να μην τσιγκουνευτείτε αυτήν την τεχνολογία).
• εκτυπωτής;
• παροχή Internet υψηλής ταχύτητας και τηλεφωνικές γραμμές·
• αγορά ενός συνόλου απαραίτητου λογισμικού (μην προσπαθήσετε να εξοικονομήσετε χρήματα κατεβάζοντας πειρατικά αντίγραφα προγραμμάτων - με αυτόν τον τρόπο θα στερήσετε τον εαυτό σας).
• ένα σετ επίπλων (γραφεία και καρέκλες, αρχειοθήκη, αντικείμενα για την κουζίνα και τους χώρους αναψυχής).

Συνιστάται να διαθέσετε ένα ξεχωριστό δωμάτιο για αυτό, να αγοράσετε μια καφετιέρα, να εγκαταστήσετε κλιματισμό, αλλά το κύριο πράγμα είναι να αγοράσετε ένα άνετο τραπέζι και καρέκλες.

Οι ειδικοί λένε ότι όσο πιο άνετα νιώθει ο πελάτης, τόσο πιο εύκολο θα είναι να επιτευχθεί συναίνεση μαζί του.

Διορθώνουμε το προσωπικό στο επιχειρηματικό σχέδιο της διαφημιστικής εταιρείας

Οι σωστά επιλεγμένοι υπάλληλοι αποτελούν τη βάση για τη λειτουργία μιας διαφημιστικής εταιρείας.

Επομένως, ένας επιχειρηματίας θα πρέπει να υποβάλει την ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου που είναι αφιερωμένη στο προσωπικό για ξεχωριστή προσεκτική εξέταση.

Ο κατάλογος των θέσεων στο επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει:

• σχεδιαστές (κατά προτίμηση δύο άτομα).
• διευθυντής (συχνά τα καθήκοντά του εκτελούνται από τον ιδρυτή της διαφημιστικής εταιρείας, αλλά αυτό μπορεί να γίνει μόνο εάν έχετε εμπειρία).
• διευθυντές (ο βέλτιστος αριθμός ατόμων για αρχή είναι δύο που μπορούν να εργαστούν σε βάρδιες)·
• Αλλά θα χρειαστείτε μόνο λογιστικές υπηρεσίες από καιρό σε καιρό, επομένως είναι λογικό να αναθέσετε αυτές τις εργασίες σε ή να προσλάβετε ελεύθερους επαγγελματίες.

Ωστόσο, ένας τέτοιος αριθμός εργαζομένων έχει νόημα εάν σκοπεύετε να εισέλθετε στην επιχείρηση όχι σταδιακά, αλλά γρήγορα και με σιγουριά.

Και έχετε τους κατάλληλους πόρους, ανάλογα.

Εάν τα σχέδιά σας είναι πολύ πιο μετριοπαθή, μπορείτε να τα βγάλετε πέρα ​​με τρία άτομα στην αρχή: έναν σκηνοθέτη, έναν διευθυντή και έναν σχεδιαστή.

Τμήμα μάρκετινγκ επιχειρηματικού σχεδίου διαφημιστικής εταιρείας

Δεν θα είναι τόσο εύκολο να δημιουργήσετε το τμήμα μάρκετινγκ ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Συνήθως σε αυτό το σημείο δεν είναι δύσκολο να αποφασίσετε για μεθόδους προώθησης για άλλους τύπους επιχειρήσεων.

Η απάντηση είναι απλή - χρησιμοποιήστε συνδέσεις.

Εάν αποφασίσετε να στρατολογήσετε μια ομάδα νέων ενθουσιωδών, μπορεί να είναι ελάχιστα χρήσιμη απλώς και μόνο λόγω της έλλειψης μιας καθιερωμένης βάσης πελατών.

Ως εκ τούτου, οι διευθυντές θα πρέπει να προσληφθούν με εμπειρία.

Εάν τα κάνετε όλα σωστά, η από στόμα σε στόμα θα αρχίσει να λειτουργεί σε 3-4 μήνες.

Μέχρι εκείνη τη στιγμή, αξίζει να συντάξετε ένα χαρτοφυλάκιο της δουλειάς σας.

Αλλά όσον αφορά τις περιβόητες άμεσες πωλήσεις, αυτή η μέθοδος είναι από καιρό ξεπερασμένη.

Η κλήση πιθανών πελατών από τους διευθυντές θα προκαλέσει συχνότερα δυσαρέσκεια ήδη στα πρώτα στάδια της γνωριμίας.

Κατά μέσο όρο, τα υπάρχοντα πρακτορεία έλαβαν μόνο έως και το 30% των παραγγελιών εντός ενός έτους από την κυκλοφορία μέσω απευθείας πωλήσεων.

Για μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα, μπορείτε να συμπληρώσετε αυτή τη μέθοδο με δημοσιεύσεις στα μέσα ενημέρωσης.

Οποιεσδήποτε πηγές δεν θα σας ταιριάζουν.

Δώστε προσοχή στις θεματικές δημοσιεύσεις και τα βιβλία αναφοράς.

Οικονομικό τμήμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου διαφημιστικής εταιρείας

Ένα από τα πιο σημαντικά τμήματα του επιχειρηματικού σχεδίου μιας διαφημιστικής εταιρείας είναι οι οικονομικοί υπολογισμοί.

Ένας επιχειρηματίας το χρειάζεται για να κάνει προβλέψεις και να κάνει προσαρμογές.

Και επίσης για τους επενδυτές και τους δανειστές να αξιολογήσουν το απαιτούμενο κεφάλαιο εκκίνησης και τις περιόδους απόσβεσης.

Επένδυση κεφαλαίου για άνοιγμα διαφημιστικού γραφείου

Στο επιχειρηματικό σχέδιο, ο επιχειρηματίας πρέπει να αναφέρει από ποιες πηγές θα χρηματοδοτηθεί το άνοιγμα μιας διαφημιστικής εταιρείας.

Ας δούμε τα κύρια στοιχεία δαπανών για να έχουμε μια ιδέα για το ελάχιστο ποσό των κεφαλαίων που απαιτούνται για την έναρξη μιας επιχείρησης:

Τακτικές δαπάνες λειτουργίας και προώθησης διαφημιστικού γραφείου

Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι εκτός από το κόστος ανοίγματος, το επιχειρηματικό σχέδιο της εταιρείας πρέπει να περιγράφει τα τρέχοντα έξοδα.

Μέχρι να φτάσει στο επίπεδο της αυτάρκειας, θα πρέπει να αντληθούν χρήματα για την ανάπτυξη και την προώθηση της επιχείρησης από κάποιες πηγές. Και είναι σημαντικό να τα φροντίζετε εκ των προτέρων.

Με αυτόν τον τρόπο θα αποφύγετε τον κοινό κίνδυνο όταν οι νεοσύστατες εταιρείες κλείνουν μετά από μόλις έξι έως ένα χρόνο λειτουργίας.

Κερδοφορία και απόσβεση στο επιχειρηματικό σχέδιο μιας διαφημιστικής εταιρείας

Είναι δύσκολο να συζητήσουμε τα πιθανά έσοδα για τον οργανισμό.

Ανάλογα με την κερδοφορία, οι κύριες βιομηχανίες κατανέμονται ως εξής:

Κατά κανόνα το διάστημα θα είναι 6-12 μήνες με σωστή διαχείριση της υπόθεσης.

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email

Πινακίδες σε καταστήματα, πανό στους δρόμους, πανό και διαφημιστικές πινακίδες - είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς μια σύγχρονη πόλη χωρίς αυτά τα γνωστά σύμβολα και χαρακτηριστικά της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Υπάρχει επίσης ένα αόρατο, ή λιγότερο αισθητό μέρος της διαφημιστικής βιομηχανίας - πινακίδες σε σπίτια, περίπτερα, πινακίδες. Πίσω από όλα αυτά κρύβονται σημαντικά έσοδα διαφημιστικών εταιρειών.

Φυσικά, όταν τίθεται το ερώτημα για την παραγωγή, δημιουργείται αμέσως ένα αίσθημα επιφυλακτικότητας. Εξάλλου, η παραγωγή απαιτεί χρήματα, και μερικές φορές πολλά. Αλλά η δημιουργία υπαίθριας διαφήμισης δεν είναι τόσο δύσκολη. Το κύριο πρόβλημα δεν θα είναι το κόστος των υλικών και του εξοπλισμού, αλλά η ίδια η τεχνολογία παραγωγής.

Πρώτα όμως πρώτα…

Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους η ιδέα να κάνετε υπαίθρια διαφήμιση δεν πρέπει να διαγραφεί εάν σκοπεύετε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση.

Πρώτα, αυτό είναι μια υψηλή κερδοφορία της παραγωγής. Ειδικά αν εργάζεστε με δικό σας εξοπλισμό. Η κερδοφορία 30-50% στη διαφημιστική επιχείρηση είναι η ελάχιστη. Και η παραγωγή υπαίθριας διαφήμισης μπορεί να αποφέρει 100 τοις εκατό ή περισσότερο κέρδος.

κατα δευτερον, συνεχής ζήτηση. Όπως ήδη αναφέρθηκε, είναι αδύνατο να φανταστεί κανείς μια πόλη χωρίς υπαίθρια διαφήμιση. Γιατί κάθε εταιρεία παλεύει για τον πελάτη και επενδύει χρήματα στη διαφήμιση.

Τρίτος, αυτή η επιχείρηση μπορεί να ξεκινήσει με μια ελάχιστη επένδυση μερικών εκατοντάδων δολαρίων. Ή μπορείτε να ρίξετε μέχρι και αρκετές χιλιάδες. Ως αποτέλεσμα, θα αποκτήσετε όλο τον απαραίτητο εξοπλισμό και θα μπορέσετε να αυξήσετε την κερδοφορία της παραγωγής.

Με ποια ποικιλία είναι καλύτερο να ξεκινήσετε;

Πρέπει να καταλάβετε ότι ο όρος «εξωτερική διαφήμιση» κρύβει μια αρκετά μεγάλη λίστα προϊόντων. Αλλά είναι καλύτερα να ξεκινήσετε με κάτι που θα έχει μαζική ζήτηση και θα είναι εύκολο να κατασκευαστεί. Και αυτό:

– πινακίδες (πινακίδες γραφείου στην πόρτα, στο σπίτι, «θυμωμένος σκύλος» και ούτω καθεξής...)

– περίπτερα (για σχολεία, πανεπιστήμια, νηπιαγωγεία, οπτικά βοηθήματα)

Εξοπλισμός για την παραγωγή υπαίθριας διαφήμισης

Για επιτυχημένη ανεξάρτητη εργασία θα χρειαστείτε:

1) Υπολογιστής.

2) Πλότερ. Αυτό είναι το πιο ακριβό κομμάτι του εξοπλισμού. Ένας καλός plotter θα σας κρατήσει πολύ. Και χρειάζεται για να κόψετε την αυτοκόλλητη μεμβράνη κατά μήκος του περιγράμματος που καθορίζεται στη διάταξη. Ένας πλότερ υψηλής ποιότητας θα σας κοστίσει 2-3 χιλιάδες δολάρια.

3) Εξοπλισμός συγκόλλησης. Απαιτείται για την κατασκευή πινακίδων και πινακίδων.

4) Μύλος και τρυπάνι. Είναι επίσης απαραίτητα για την εργασία με διαφημιστικές πινακίδες.

Όπως μπορείτε να δείτε, ένα γενικό σύνολο αποθεμάτων και εξοπλισμού δεν είναι τόσο προβληματικό να αποκτηθεί. Φυσικά, δεν μπορείτε να το κάνετε χωρίς έξοδα, αλλά στην αρχή μπορείτε να νοικιάσετε τον ίδιο plotter ή να κόψετε την ταινία κατά παραγγελία.

Ο εξοπλισμός για εκτύπωση μεγάλου μεγέθους δεν περιλαμβάνεται στη λίστα επειδή είναι πολύ ακριβός. Και υπάρχουν πολλές εταιρείες που εκτυπώνουν κατά παραγγελία. Εάν δεν βρίσκονται στην πόλη σας, μπορείτε να ψάξετε σε μεγαλύτερες πόλεις. Κατά κανόνα, δεν υπάρχουν προβλήματα με αυτό.

Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να κάνετε μια λίστα υπηρεσιών και τυπικών διατάξεων που μπορείτε να προσφέρετε σε πιθανούς πελάτες. Στη συνέχεια προχωράμε σε αναζήτηση.

Κυβερνητικά ιδρύματα, νηπιαγωγεία, διοικήσεις, φόροι, συνταξιοδοτικά ταμεία, ταμεία, πυροσβέστες, αστυνομία, σχολεία, πανεπιστήμια, τεχνικές σχολές - αυτή είναι μια κατά προσέγγιση λίστα από πού να ξεκινήσετε.

Εδώ αρχίζει η διασκέδαση. Φυσικά, μπορείτε να αναζητήσετε περισσότερες ή λιγότερο λεπτομερείς πληροφορίες στο Διαδίκτυο. Αλλά είναι καλύτερο να δοκιμάσετε τις δυνάμεις σας σε μια υπάρχουσα επιχείρηση ως απλός εργαζόμενος. Εάν έχετε αποφασίσει σοβαρά να μπείτε στη διαφημιστική επιχείρηση, τότε αυτός είναι ο πιο αξιόπιστος τρόπος για να κυριαρχήσετε όλες τις λεπτές αποχρώσεις και τα μυστικά της δημιουργίας υπαίθριων διαφημίσεων.