Κόλπα μάρκετινγκ στα καταστήματα. Κόλπα παντοπωλείου

Τα καταστήματα και τα εμπορικά κέντρα χρησιμοποιούν πολλά κόλπα για να προσελκύσουν πελάτες και να τους πείσουν να ξοδέψουν χρήματα. Πώς να μην πέσετε στα κόλπα τους, διαβάστε το άρθρο μας.

Στοχαστική επιμελητεία

Προηγούμενη τιμή

Πώς να συμπεριφερθείς μέσα

Οι κατασκευαστές και οι πωλητές αγαθών χρησιμοποιούν όχι μόνο άμεσα επιχειρήματα - ποιότητα και τιμή - στη μάχη για τον αγοραστή. Πολύ συχνά, χρησιμοποιούνται κόλπα μάρκετινγκ, εξαιτίας των οποίων συμπεριφερόμαστε αδικαιολόγητα στους πάγκους και τις βιτρίνες, και μόνο αργότερα, ήδη στο σπίτι, συνειδητοποιούμε ότι έχουμε κάνει ακριβές ή απλώς περιττές αγορές. Ας καταλάβουμε με ποια ξόρκια μας μαγεύουν οι κύριοι του μάρκετινγκ και του merchandising.

Κόκκινη τιμή

Οι έμποροι έχουν κάνει καλή δουλειά διασφαλίζοντας ότι το κόκκινο χρώμα είναι ριζωμένο στο μυαλό μας ως σύμβολο εκπτώσεων. Τώρα αυτές οι φωτεινές τιμές προσελκύουν κόσμο, ακόμη και σε περιπτώσεις όπου οι τιμές δεν έχουν ουσιαστικά μειωθεί. Μερικές φορές η προηγούμενη τιμή αναγράφεται στην ετικέτα τιμής, ωστόσο, κατά κανόνα, είναι αδύνατο να ελεγχθεί αν ήταν ακριβώς αυτό. Πολύ συχνά, πριν από τη μείωση ή το πάγωμα των τιμών, αυξάνονται σκόπιμα πρώτα. Στις περισσότερες χώρες, δεν υπάρχει νόμος που θα ανάγκαζε τους πωλητές να απαντήσουν ειλικρινά στην ερώτηση σχετικά με την προηγούμενη τιμή «έκπτωσης».

Μονοπάτι στο λαβύρινθο

Έχετε παρατηρήσει ότι σε ένα σύγχρονο σούπερ μάρκετ, τα καθημερινά αγαθά βρίσκονται μακριά από την είσοδο και μάλιστα με τέτοιο τρόπο ώστε να μην φαίνονται αμέσως; Ως αποτέλεσμα, αναζητώντας ψωμί, γάλα και αυγά, περιπλανιόμαστε σε έναν λαβύρινθο από ράφια από τα οποία μας κοιτάζουν ελκυστικά αλλά περιττά πράγματα. Ως αποτέλεσμα, φέρνουμε πολλά από αυτά στο ταμείο. Αλλά και εκεί, μας περιμένει μια επιπλέον μερίδα μικροπράγματα, τα οποία μπορούμε να πετάξουμε στο καλάθι όσο περιμένουμε τη σειρά μας.

Καλάθι καταναλωτών

Εφευρέθηκε για να εφοδιάζει τους πελάτες με τεράστια καροτσάκια στη δεκαετία του '30 του 20ού αιώνα. Μια σοκολάτα, ένα πακέτο τσάι ή ένα σαπούνι φαίνονται τόσο μοναχικά μέσα τους. Και ασυναίσθητα αρχίζουμε να τους επιλέγουμε μια «εταιρεία», για να μην νιώθουμε άβολα στο ταμείο. Μερικές φορές το πάτωμα σε ένα κατάστημα γίνεται σκόπιμα ανομοιόμορφο, έτσι ώστε ένα άδειο καρότσι κροταλίζει πάνω του και θέλουμε να σταματήσουμε να τραβάμε την προσοχή φορτώνοντάς το. Είναι πολύ πιο σοφό σε τέτοιες περιπτώσεις να παίρνετε απλώς ένα μικρό καλάθι, αλλά οι πονηροί πωλητές συνήθως τα τακτοποιούν έτσι ώστε να μην είναι ευδιάκριτα. Επιπλέον, υπάρχουν συνήθως πολύ λιγότερα καλάθια στο πάτωμα πωλήσεων.

Η μαγεία της μυρωδιάς

Τα τεχνάσματα μάρκετινγκ στα καταστήματα μερικές φορές στοχεύουν όχι στην όραση, αλλά στην όσφρησή μας. Όλοι γνωρίζουν ότι η μυρωδιά των φρέσκων αρτοσκευασμάτων μπορεί να μαγέψει οποιονδήποτε. Και αν πας στο μαγαζί πεινασμένος, θα πάρεις ολόκληρο μάτσο ακριβά καλούδια. Για να ανοίξουν πιο ενεργά την όρεξη των πελατών, τα σούπερ μάρκετ δημιουργούν συχνά τμήματα μαγειρικής όπου παρασκευάζονται και θερμαίνονται τα τρόφιμα προς πώληση.

Επίδραση του ήχου

Πιστεύετε ότι παίζεται μουσική στα καταστήματα για να μην βαριούνται οι πωλητές; Στην πραγματικότητα, το soundtrack καθορίζει τον ρυθμό για την εμπειρία αγορών σας. Μελωδίες που ο ρυθμός τους είναι πιο αργός από τους παλμούς της καρδιάς μας κάνουν να σταματάμε στα ράφια, να χαλαρώνουμε και να ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στα προϊόντα. Και ακούγεται δυναμική μουσική όταν οι πελάτες βιάζονται, βιάζεται να αγοράσει είδη παντοπωλείουδείπνο ν, το βράδυ. Ο ρυθμός του σε κάνει να επιταχύνεις και να αγοράζεις χωρίς σκέψη.

Υπάρχουν πιο διακριτικά κόλπα που επίσης λειτουργούν πέρα ​​από τα όρια της συνείδησης. Για παράδειγμα, ένα πείραμα έδειξε ότι οι άνθρωποι αρχίζουν να αγοράζουν κρασί πιο ενεργά όταν παίζεται γαλλική μουσική στο τμήμα.

Εμπορική ευφορία

Σκεπτόμενος πώς μας εξαπατούν στα καταστήματα, αρχίζεις να παρατηρείς μικρές λεπτομέρειες που με μια γρήγορη ματιά δεν φαίνονται σημαντικές. Έχετε παρατηρήσει ότι τα εμπορικά κέντρα δεν έχουν παράθυρα; Ότι στους τοίχους μέσα δεν θα βρείτε ποτέ ένα τόσο απλό αξεσουάρ όπως το ρολόι; Όλα αυτά γίνονται για να ξεχάσετε τον χρόνο και να πέσετε στα μαλακά αλλά επίμονα νύχια της ευφορίας των αγορών. Αυτή η ειδική κατάσταση στην οποία ο αγοραστής παύει να ελέγχει τις αγορές ονομάζεται μεταφορά Gruen ή "Gruen transfer". Το όνομα απαθανατίζει το όνομα του Αυστριακού αρχιτέκτονα που εφηύρε και εφάρμοσε πρώτος τη σύγχρονη ιδέα ενός εσωτερικού εμπορικού κέντρου. Και τώρα τα περισσότερα εμπορικά κέντρα χρησιμοποιούν τις ίδιες τεχνικές.

Στην είσοδο βρίσκεστε σε έναν ευρύχωρο ανοιχτό χώρο - αυτό είναι απαραίτητο για να συνηθίσετε την αλλαγή θερμοκρασίας και φωτισμού και να νιώσετε άνετα. Και εκεί κοντά, μια μπουτίκ αρωμάτων μαζεύει ήδη με τις μυρωδιές της.

Τα καταστήματα είναι οργανωμένα ανά τύπο προϊόντος. Επιπλέον, δίπλα στα ακριβότερα υπάρχουν και φθηνότερα. Παραδόξως, σε ένα εμπορικό κέντρο, καταστήματα λιανικής με αγαθά σε υψηλότερες τιμές επωφελούνται επίσης από αυτήν την τοποθεσία. Εάν βρίσκονταν σε ένα ελεύθερο κατάστημα, ένας αγοραστής που θέλει να εξοικονομήσει χρήματα απλά δεν θα πήγαινε εκεί. Και όταν όλα είναι κοντά, μπορείτε να εξοικειωθείτε με την ποικιλία χωρίς προσπάθεια, σαν την ίδια στιγμή. Λοιπόν, μόλις περάσετε το κατώφλι, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να αποφασίσετε παρορμητικά να διαχωρίσετε τα μετρητά. Και πάλι, τα πιο δημοφιλή καταστήματα είναι κρυμμένα στα βάθη των εμπορικών στοών, ώστε κατά την αναζήτηση τους να προσέξεις άλλα προϊόντα.

Οι επιλογές διασκέδασης ενός μεγάλου εμπορικού κέντρου σας κάνουν να μείνετε περισσότερο. Και όταν πας να φας ένα σνακ, θα πρέπει να δειπνήσεις σε ένα όχι πολύ άνετο τραπέζι στον ανοιχτό χώρο του food court. «Δεν χρειάζεται να κάτσουμε, ας φάμε και πάμε για ψώνια!» - μας λένε οι έμποροι.

Στοχαστική επιμελητεία

Στα μεγάλα σούπερ μάρκετ, η διάταξη της εισόδου, της εξόδου και των ραφιών μας αναγκάζει να περπατάμε, στρίβοντας συνεχώς αριστερά. Στο τέλος της στροφής, το βλέμμα μας πέφτει στη μέση της δεξιάς σχάρας, όπου ετοιμάζονται ήδη τα πιο ακριβά αγαθά ή προϊόντα που πλησιάζουν την ημερομηνία λήξης τους. Φυσικά, τα πράγματα που οι άνθρωποι θέλουν να πουλήσουν είναι τοποθετημένα στο ύψος των ματιών για ένα άτομο μέσου ύψους.

Προηγούμενη τιμή - μικρότερη ποσότητα

Αυτό το τέχνασμα επινοήθηκε όχι από πωλητές, αλλά από κατασκευαστές. Παλαιότερα αγοράζατε φαγόπυρο σε σακούλα κιλό, αλλά τώρα τα δημητριακά της ίδιας μάρκας συσκευάζονται σε 900 γραμμάρια. Ταυτόχρονα, ο σχεδιασμός της συσκευασίας και η τιμή δεν αλλάζουν και από συνήθεια πετάς το προϊόν στο καλάθι χωρίς να κοιτάξεις, αγοράζοντας 100 γραμμάρια λιγότερα από όσο νομίζεις. Το ίδιο σύστημα λειτουργεί με απορρυπαντικά πλυντηρίου και άλλα δημοφιλή καταναλωτικά προϊόντα.

Πώς να συμπεριφέρεσαι στα καταστήματα για να μην πέσεις σε κόλπα

1. Ο κύριος κανόνας: να γνωρίζετε ξεκάθαρα για ποια προϊόντα θα πάτε στο κατάστημα. Το καλύτερο που έχετε να κάνετε είναι να γράψετε μια λίστα και να την ακολουθήσετε αυστηρά.
2. Χρησιμοποιήστε μικρά καλάθια αντί για καρότσια αν δεν σκοπεύετε να αγοράσετε πολλά.
3. Να θυμάστε ότι πολλές εταιρείες βγάζουν περισσότερα χρήματα πουλώντας σχετικά προϊόντα. Όταν αγοράζετε παπούτσια, μην τα αφήνετε να σας αναγκάζουν να φοράτε κάλτσες ή προϊόντα περιποίησης που είναι υπερβολικά ακριβά. Όταν αγοράζετε τσάι, μην ενδώσετε στην παρορμητική επιθυμία να ανταποκριθείτε στην προσφορά του πωλητή και επιπλέον αγοράστε ακριβά γλυκά.
4. Διαβάστε όλες τις πληροφορίες στις ετικέτες τιμών. Συχνά η καλύτερη τιμή προσφέρεται μόνο σε πελάτες με εκπτωτικές κάρτες και η τιμή στην οποία σας πουλούν εκτυπώνεται με μικρότερα γράμματα. Το στοίχημα είναι ότι στο ταμείο δεν θα θέλετε να αρνηθείτε την αγορά και θα πληρώσετε περισσότερα, και αν σας προσφερθεί έκπτωση, πιθανότατα θα συμφωνήσετε αμέσως.
5. Θυμηθείτε ότι τα 1,99 ρούβλια στρογγυλεύονται δύο, όχι ένα.

" Τι σημαίνει όμως σε σχέση με τα σούπερ μάρκετ και άλλα μεγάλα καταστήματα που πηγαίνουμε σχεδόν καθημερινά; Τα σούπερ μάρκετ και οι αλυσίδες καταστημάτων έχουν μάθει πραγματικά πώς να ελέγχουν το μυαλό των καταναλωτών τους. Πως; Τώρα θα μάθετε.

1. Σε κάνουν να συσχετίσεις το κόκκινο χρώμα με εκπτώσεις.

Συχνά, τα σούπερ μάρκετ καλύπτονται ήδη έξω με διαφημίσεις στις οποίες μπορείτε να δείτε τις εκπτώσεις να επισημαίνονται με χρώμα. Στο μυαλό μας, η κόκκινη τιμή έχει συνδεθεί εδώ και καιρό με μείωση της τιμής. Ωστόσο, θα πρέπει να είστε προσεκτικοί: τέτοιες έγχρωμες ετικέτες τιμών δεν σημαίνουν πάντα καλύτερες αγορές: η τιμή μπορεί να μειωθεί ελαφρώς ή ακόμη και μερικές φορές να παραμείνει αμετάβλητη. Αλλά την ίδια στιγμή, ο καταναλωτής εξακολουθεί να είναι διατεθειμένος να αγοράζει αγαθά με τέτοιες ετικέτες τιμών λόγω της ήδη εδραιωμένης ένωσης.

2. Κάνουν πολύ μεγάλα καρότσια.

Τα καρότσια αγορών εφευρέθηκαν το 1938. Ταυτόχρονα, η επιφάνεια ενός συνηθισμένου τρόλεϊ έχει διπλασιαστεί τα τελευταία 40 χρόνια. Και σχεδόν πάντα είναι πολύ μεγαλύτερα από το «καλάθι καταναλωτών» της μέσης οικογένειας. Αν κουβαλάμε ένα μισοάδειο καρότσι, τότε καθαρά σε υποσυνείδητο επίπεδο έχουμε την επιθυμία να το γεμίσουμε. Καταλήγετε να αγοράζετε περισσότερα τρόφιμα από όσα χρειάζεστε. Επομένως, εάν θέλετε να μπείτε στο κατάστημα για λίγο, είναι καλύτερα να πάρετε ένα καλάθι. Με αυτόν τον τρόπο θα σκοτώσετε δύο πουλιά με μια πέτρα: θα εξοικονομήσετε χρήματα και η τσάντα για τα ψώνια σας θα είναι πιο ελαφριά.

3. Τα φρούτα και τα λαχανικά βρίσκονται συνήθως στην είσοδο του καταστήματος.

Οι ερευνητές δοκίμασαν τη δύναμη της θέλησης των αγοραστών. Αποδείχθηκε ότι αρκεί να δώσουμε σε ένα άτομο την ευκαιρία να κάνει πρώτα αυτό που, κατά τη γνώμη του, είναι «καλό», έτσι ώστε αργότερα ο ίδιος να αρχίσει να υπερβαίνει ενεργά τα όριά του. Αυτός είναι ο λόγος που οι ιδιοκτήτες σούπερ μάρκετ βάζουν υγιεινά φρούτα και λαχανικά ακριβώς στην είσοδο: όσο περισσότερα χρήματα ξοδεύει ο αγοραστής για υγιεινά προϊόντα, τόσο περισσότερα θα αγοράζει ανθυγιεινά προϊόντα όπως μπύρα και πατατάκια.

4. Κρύβουν γαλακτοκομικά στο πίσω μέρος του μαγαζιού.

Οι επαγγελματίες πωλήσεων χρησιμοποιούν πολλά κόλπα για να μας κάνουν να αγοράσουμε περισσότερα. Χρόνια έρευνας έχουν αναπτύξει κόλπα που χρησιμοποιούνται παντού και που δεν τα γνωρίζουμε καν. Για να το δείξουμε πιο καθαρά, ας σκεφτούμε γιατί το γάλα - το προϊόν με τη μεγαλύτερη ζήτηση - βρίσκεται πάντα στο πιο μακρινό άκρο του σούπερ μάρκετ; Και το θέμα δεν είναι ότι εδώ βρίσκονται τα ψυγεία, αλλά ότι θέλουν πρώτα να περάσετε από άλλα προϊόντα αναζητώντας γάλα.

5. Δίνουν την ψευδαίσθηση ότι τα φρούτα και τα λαχανικά τους είναι φρέσκα.

Στα περισσότερα σούπερ μάρκετ, τα φρούτα και τα λαχανικά στο τμήμα προϊόντων πλένονται και γυαλίζονται ώστε να γυαλίζουν. Επιπλέον, συχνά ραντίζονται με νερό, παρά το γεγονός ότι αυτό θα κάνει να σαπίσουν πιο γρήγορα. Γιατί; Ναι, γιατί στους ανθρώπους αρέσουν τα πάντα φρέσκα, και στον εγκέφαλο αυτό συνδέεται με μια γυαλιστερή, υγρή επιφάνεια. Επιπλέον, τα σούπερ μάρκετ χρησιμοποιούν συγκεκριμένα ορισμένες ουσίες για να διατηρήσουν την ορεκτική εμφάνιση και το χρώμα των φρέσκων φρούτων και λαχανικών. Στην πραγματικότητα, τα «φρέσκα» φρούτα και λαχανικά που αγοράζετε από το σούπερ μάρκετ μπορεί να ήταν στην αποθήκη για ένα μήνα πριν και μετά θα παραμείνουν στο ψυγείο σας για άλλες δύο μέρες πριν τα φάτε.

6. Προσπαθούν να σε προσελκύσουν με λουλούδια.

Μόλις μπείτε σε ένα σούπερ μάρκετ, οι αισθήσεις σας ενθουσιάζονται από τη μυρωδιά των λουλουδιών και των πολύχρωμων φρούτων στο τμήμα προϊόντων. Αυτό προκαλεί αυτόματα την απελευθέρωση της ορμόνης της ευχαρίστησης ντοπαμίνη και είστε σε μια ευχάριστη αναμονή για ψώνια. Από εδώ η αγορά δεν είναι καν ένα βήμα, αλλά μισό βήμα. Συμβουλή. Μυρίστε και απολαύστε, αλλά να έχετε υπόψη σας τι πραγματικά χρειάζεστε να αγοράσετε. Τραβήξτε τη λίστα αγορών σας στο φως της δημοσιότητας και διαβάστε την ξανά.

7. Σε κάνουν να πεινάς.

Σε πολλά σούπερ μάρκετ, είδη ζαχαροπλαστικής βρίσκονται στην είσοδο. Η μυρωδιά των φρέσκων αρτοσκευασμάτων ενεργοποιεί τους σιελογόνους αδένες σας και σας κάνει να θέλετε να αγοράσετε αυτή τη νόστιμη απόλαυση αμέσως. Επιπλέον, ορισμένα σούπερ μάρκετ στήνουν μικρούς πάγκους προσφέροντας στους πελάτες μια γεύση από ένα συγκεκριμένο προϊόν. Είναι πάντα περίεργο το πόσοι άνθρωποι αγοράζουν ένα προϊόν μόνο και μόνο επειδή αισθάνονται υποχρεωμένοι ή πεινασμένοι. Θυμηθείτε, δεν χρωστάτε τίποτα σε κανέναν και για να αποφύγετε την πείνα, είναι καλύτερο να έχετε ένα σνακ πριν πάτε στο κατάστημα.

8. Σε κάνουν να περπατάς παντού.

Τα απαραίτητα όπως ψωμί, γάλα και αυγά είναι διάσπαρτα σε όλο το κατάστημα για να σας ενθαρρύνουν να περιπλανηθείτε για περισσότερα, κάνοντας αυθόρμητες, αλόγιστες αγορές στην πορεία. Είστε σίγουροι ότι επιλέγετε τη δική σας διαδρομή μέσω του σούπερ μάρκετ. Στην πραγματικότητα, οι ειδικοί στον τομέα τους έχουν σκεφτεί τα πάντα, ώστε να συναντήσετε περισσότερους πειρασμούς στο δρόμο προς τον αγαπημένο σας στόχο. Γι' αυτό τα ράφια με τα γαλακτοκομικά δεν βρίσκονται ποτέ στην είσοδο, διαφορετικά μπορεί να τελειώσεις πολύ γρήγορα και να φύγεις χωρίς δύο ντουζίνες απαραίτητα μικροπράγματα.

9. Σε κάνουν να πιστεύεις ότι περπατάς γρήγορα ενώ δεν είσαι.

Βάζουν μικρά πλακάκια στο πάτωμα στα πιο ακριβά τμήματα για να κάνουν το καρότσι σας να κουδουνίζει πιο δυνατά. Έτσι νομίζεις ότι προχωράς πιο γρήγορα, άρα υποσυνείδητα επιβραδύνεις και περνάς περισσότερο χρόνο στο ακριβό τμήμα.

10. Ανέπτυξαν τη φόρμουλα «αριστερά-δεξιά».

Τα περισσότερα σούπερ μάρκετ λειτουργούν σύμφωνα με τον λεγόμενο νόμο της δεξιάς, όταν η μετακίνηση των επισκεπτών οργανώνεται αριστερόστροφα. Σε αυτή την περίπτωση, ο αγοραστής, μετακινούμενος μέσα από το κατάστημα, στρίβει πάντα αριστερά και το βλέμμα του τις περισσότερες φορές πέφτει στη μέση του τοίχου στα δεξιά του. Σε αυτό το μέρος βρίσκονται τα λεγόμενα χρυσά ράφια και σε αυτά βρίσκονται είτε τα πιο ακριβά αγαθά είτε προϊόντα με ημερομηνία λήξης.

11. Μας μπερδεύουν με τις σύνθετες τιμές.

Όλοι γνωρίζουμε αυτό το παλιό κόλπο: το 0,99 φαίνεται πάντα πολύ μικρότερο από το 1,0. Υποσυνείδητα, η δεκάρα μεγαλώνει σε γιγάντιες οικονομίες και το χέρι απλώνει το χέρι για το πολυπόθητο «δωρεάν». Οι παλιές τιμές διαγράφονται με τόλμη, συχνά γράφονται με μικρότερη γραμματοσειρά και οι νέες επισημαίνονται προς την ίδια κατεύθυνση. Ο εγκέφαλός σας επεξεργάζεται αυτές τις πληροφορίες ως εικόνα, όχι ως αριθμητικό πρόβλημα. Και στο τέλος, παίρνετε ένα αντικείμενο που δεν χρειάζεστε για να «αποθηκεύσετε». Συμβουλή. Μέτρησέ το! Μην τεμπελιάζετε να αφαιρέσετε τη νέα τιμή από την παλιά. Μερικές φορές το αποτέλεσμα θα σας εκπλήξει με την ασημαντότητά του.

12. Χρησιμοποιούν τα παιδιά σας.

Ίσως αυτό είναι αναπόφευκτο. Κάθε γονιός θα πρέπει να περάσει από μια συγκεκριμένη ιεροτελεστία: πηγαίνετε στο μαγαζί με το παιδί και αντέχετε όλες τις ιδιοτροπίες του, αιτήματα να αγοράσει σοκολάτες, νέα δημητριακά, γλυκά... Και είναι καλό να τελειώνει μόνο με κλάματα, αλλά αληθινό υστερικές με κύλιση στο πάτωμα και άγριες κραυγές. Ναι, δεν είναι εύκολο για τα παιδιά να περάσουν από πολύχρωμες βιτρίνες.

13. Σου κρύβουν φθηνότερα προϊόντα.

Έχετε παρατηρήσει ποτέ ότι όλα τα ακριβά εμπορεύματα βρίσκονται στο μεσαίο ράφι του πάγκου, ακριβώς στο ύψος των ματιών σας; Αυτό γίνεται για να δείτε πρώτα το πιο ακριβό αντικείμενο. Στη συνέχεια ακολουθεί ένας ψυχολογικός υπολογισμός που θα σας κάνει να αποφασίσετε ότι τα προϊόντα στα ράφια που είναι υψηλότερα ή χαμηλότερα είναι χαμηλότερης ποιότητας (αν και συνήθως δεν συμβαίνει αυτό). Σήμερα, όμως, αυτό το μέρος στον ήλιο κατακτάται από δημοφιλή brands, καθώς τα προϊόντα τους αποφέρουν μεγάλα κέρδη.

14. Προσφέρουν τα δικά τους ζευγάρια αγαθών.

Όλοι αγαπούν το ζευγάρι. Το ίδιο και στο σούπερ μάρκετ. Τα λεγόμενα σχετικά προϊόντα τοποθετούνται πάντα δίπλα στα κύρια. Δίπλα στην μπύρα υπάρχουν πατατάκια ή σακουλάκια με αποξηραμένα ψάρια, δίπλα από μπισκότα χυμοί ή ανθρακούχα ποτά, δίπλα από πουκάμισα είναι γραβάτες κ.λπ. Όλα για να σας κάνουν να αγοράσετε περισσότερα.

15. Πουλάνε κρέας και ψάρι με φόντο λευκούς τοίχους.

Το κρέας και τα ψάρια πωλούνται συχνά σε λευκό φόντο για να φαίνονται πιο φρέσκα. Και οπτικά κόλπα όπως ξύλινα ράφια και ευχάριστος φωτισμός κάνουν τους ανθρώπους να ξοδεύουν περισσότερα.

16. Κάνουν έκκληση στην απληστία σου.

Φαίνεται ότι η ροή των προωθητικών ενεργειών είναι απλά ανεξάντλητη. Αγοράστε ένα σαμπουάν και αποκτήστε το δεύτερο δωρεάν. Σούπερ προσφορά! Ωστόσο, πριν αγοράσετε σαμπουάν, σκεφτείτε: το χρειάζεστε πραγματικά ή θα μαζέψει σκόνη μέσα σε τρεις μήνες; Αγοράζοντας δύο προϊόντα σε χαμηλότερη τιμή, κερδίζετε ελάχιστα, αλλά το σούπερ μάρκετ αυξάνει τον τζίρο των πωλήσεων. Επιπλέον, μπαγιάτικα ή ληγμένα προϊόντα πωλούνται συνήθως σε μειωμένες τιμές.

17. Βάφουν τους τοίχους με ζεστά χρώματα για να σε κάνουν να μείνεις περισσότερο στο μαγαζί.

Τα ζεστά χρώματα είναι ελκυστικά και στοχαστικά. Έρευνες έχουν δείξει ότι οι άνθρωποι χρειάζονται πολύ χρόνο για να αποφασίσουν ποιον χυμό φρούτων θα αγοράσουν, επομένως αυτές οι σειρές είναι βαμμένες κόκκινες.

18. Παίζουν μουσική για να σε κάνουν να ξοδέψεις περισσότερα.

Η μουσική παίζει επίσης σημαντικό ρόλο στην προσπάθεια να σας ενθαρρύνει να κάνετε αγορές. Την επόμενη φορά που θα βρεθείτε στο εμπορικό κέντρο, κλείστε τα μάτια σας και ακούστε. Σίγουρα θα ακούσετε μελωδική μουσική, η οποία είναι επίσης μέρος της στρατηγικής. Σε τέτοια μουσική, υποσυνείδητα επιβραδύνουμε, σταματάμε για πολλή ώρα μπροστά στα γκισέ και κοιτάμε τα αγαθά. Τα σούπερ μάρκετ παίζουν απαλές επιτυχίες που τονώνουν τη διάθεση για να σας δελεάσουν να κάνετε αυτή την παρορμητική αγορά που δεν ήταν στη λίστα σας.

19. Τοποθετούν ράφια με κάθε λογής μικροαντικείμενα στο ταμείο για να μπορείτε να κάνετε αυθόρμητες αγορές.

Στο ταμείο μπορείτε να παρατηρήσετε ακόμη περισσότερα αγαθά που ανήκουν στη λεγόμενη κατηγορία των αυθόρμητων αγορών. Καραμέλες, φθηνά περιοδικά, τσίχλες, μέντα και σόδα... Η τελευταία ευκαιρία του σούπερ μάρκετ να σας κάνει να ξοδέψετε χρήματα. Συνήθως στο ταμείο υπάρχουν ράφια με σοκολατάκια, τα οποία πιθανότατα θα πάρετε ως επιβράβευση για ένα μεγάλο ψώνιο. Θα εξετάζετε και θα επιλέγετε τέτοια προϊόντα σε κάθε περίπτωση - σε τελική ανάλυση, πρέπει με κάποιο τρόπο να περάσετε τον χρόνο στη σειρά. Και στο πλαίσιο των "μεγάλων" αγορών, η αγορά τσίχλας ή ζαχαροπλαστείου "για το δρόμο" για μισή δεκάρα χρήματα απλά δεν γίνεται αντιληπτή από εμάς ως τέτοια.

20. Σε δένουν με τον εαυτό τους με έκπτωση.

Λοιπόν, όταν πληρώνετε στο ταμείο, συνήθως θα λαμβάνετε μια εκπτωτική κάρτα. Μια μικρή έκπτωση θα σας δέσει σταθερά με αυτό το σούπερ μάρκετ. Και ένας τακτικός πελάτης είναι ένα χρυσωρυχείο. Άλλωστε, την επόμενη φορά θα αφήσετε ακόμα περισσότερα χρήματα εδώ.

Παιδιά, βάζουμε την ψυχή μας στο site. Σας ευχαριστώ για αυτό
ότι ανακαλύπτεις αυτή την ομορφιά. Ευχαριστώ για την έμπνευση και την έμπνευση.
Ελάτε μαζί μας FacebookΚαι Σε επαφή με

Πρέπει να φάμε για να ζήσουμε. Είναι αλήθεια ότι συχνά αγοράζουμε πολύ περισσότερα τρόφιμα από όσα πραγματικά χρειαζόμαστε. Ερχόμαστε στο σούπερ μάρκετ για ένα, και φεύγουμε με μια γεμάτη σακούλα φαγητό, η οποία στη συνέχεια χαλάει στο ψυγείο. Είτε έγινε προσφορά, είτε έκπτωση, είτε ξαφνικά ήθελα να φάω κάτι αυτή τη στιγμή.

Είμαστε μέσα Bright Side. ruΑνακαλύψαμε χάρη σε ποια κόλπα κατασκευαστών και εμπόρων ξοδεύουμε πολλές φορές περισσότερα από όσα είχαμε προγραμματίσει.

«Το τρώει κι αυτός», σκεφτόμαστε κοιτάζοντας το πανό από το οποίο μας χαμογελάει ένας αθλητής, τραγουδιστής ή ηθοποιός. Με ένα χάμπουργκερ, κόλα ή ένα πακέτο πατατάκια στα χέρια σας.

Αναίσθητα θέλουμε να ενταχθούμε στον τρόπο ζωής του, προσθέτοντας μερικές συσκευασίες ενός προϊόντος στο καλάθι που δεν χρειαζόμαστε πραγματικά.

2. Χαλαρωτική μουσική

Γιατί πιστεύεις ότι παίζει στα εστιατόρια; κλασσικός? Οι επιστήμονες ανακάλυψαν ότι αυτή «Βοηθά» έναν παραθεριστή σε ένα εστιατόριο να ξοδέψει 10% περισσότερα χρήματα για φαγητόπαρά αν έπρεπε να δειπνήσεις σιωπηλά.

Τα σούπερ μάρκετ «ζεσταίνουν» επίσης τα συναισθήματα των πελατών με τη βοήθεια στοιχειωτικών μελωδιών. Βουμπουρίζεις ένα γνώριμο τραγούδι και γεμίζεις το καλάθι με όλα τα ενδιάμεσα.

3. Ψευδής όφελος

Κατά την είσοδό σας σε ένα σούπερ μάρκετ, οι φωτεινές τιμές με εκπτώσεις και προσφορές τραβούν το βλέμμα σας. Συχνά όμως εξοικονόμηση που αναγράφεται στην τιμή,στην πραγματικότητα δεν είναι.

Για παράδειγμα, στο ένα ράφι μπορεί να υπάρχει ένα προϊόν με φωτεινή τιμή και την επιγραφή «Προώθηση», και στο επόμενο ράφι μπορεί να υπάρχει το ίδιο προϊόν με κανονική τιμή, αλλά μεγαλύτερου ή μικρότερου μεγέθους. Και στον επανυπολογισμό αποδεικνύεται φθηνότερο από την τιμή προσφοράς.

4. Υγιεινή τροφή

Η τάση για έναν υγιεινό τρόπο ζωής επηρεάζει τις μάρκες τροφίμων. Οι κατασκευαστές κατανοούν: αν ο αγοραστής πιστεύει ότι πρόκειται για βιολογικά τρόφιμα, θα αγοράσει περισσότερα.

Δυστυχώς, οι εντυπωσιακές ετικέτες στη συσκευασία σχετικά με τα οφέλη και τη φυσικότητα του προϊόντος δεν ανταποκρίνονται πάντα στην πραγματικότητα. Και η επιγραφή "Μη ΓΤΟ" ή "100% φυσικό" κάνει αμέσως το προϊόν πιο ακριβό από αυτά της ίδιας ποιότητας, αλλά με ετικέτα χωρίς ένδειξη "βιολογικό".

5. Προϊόντα στο ύψος των ματιών

Οι έμποροι γνωρίζουν ότι για να προσελκύσουν την προσοχή, τα προϊόντα πρέπει να διαρθρώνονται με ειδικό τρόπο. Να καθορίσει «καυτά σημεία», στο οποίο σταματά το βλέμμα του αγοραστή, χρησιμοποιείται ένα πρόγραμμα για την καταγραφή των κινήσεων των ματιών.

Σε αυτά τα σημεία τα πιο ελκυστικά και ακριβά προϊόντα απλώνονται στα ράφια.

6. Νόστιμη μυρωδιά

Τα δεδομένα για τα αρώματα εισέρχονται αμέσως στον εγκέφαλο, προκαλώντας συναισθήματα και αποθηκεύονται στη μνήμη. Οι έμποροι το εκμεταλλεύονται αυτό καλώντας μας μια ισχυρή σύνδεση μεταξύ της εικόνας του προϊόντος και της ιδιαίτερης μυρωδιάς.Σύμφωνα με Αμερικανούς επιστήμονες, μια «ζεστή» μυρωδιά προκαλεί καλύτερα μια αγορά, ενώ μια «κρύα» μυρωδιά θα έχει το αντίθετο αποτέλεσμα.

Πολλά μικρά καταστήματα τοποθετούν ένα φούρνο μικροκυμάτων στο κατάστημα, στον οποίο ζεσταίνουν κάτι με νόστιμη οσμή (ψητό κοτόπουλο, για παράδειγμα) και σκορπίζουν το υπέροχο άρωμα σε όλο το κατάστημα.

7. Πρόσθετα που είναι εθιστικά

Δεν είναι μυστικό ότι η ζάχαρη είναι εθιστική. Αλλά εκτός από τη ζάχαρη, υπάρχουν και άλλες ουσίες «μυστηρίου» στις οποίες μπορούμε να εθιστούμε χωρίς να το γνωρίζουμε. Η λίστα με τα πρόσθετα που προκαλούν εθισμό:

- Το όξινο γλουταμινικό νάτριο.Υπήρξε πολλή επιστημονική διαμάχη σχετικά με την επίδρασή του στον οργανισμό, δεν υπάρχουν ακριβή στοιχεία για τους κινδύνους του συμπληρώματος, αλλά αυτό βελτιώνει τη γεύση του προϊόντος. Και χάρη σε αυτό, τρώμε περισσότερο.

- Γλυκαντικά και γλυκαντικά: ασπαρτάμη, σακχαρίνη, νεοτάμη, σουκραλόζη, αλκοόλες ζάχαρης κ.λπ. Είναι πιο γλυκές από την απλή ζάχαρη και δεν περιέχουν θερμίδες. Όμως μελέτες έχουν δείξει ότι τέτοια συμπληρώματα αυξάνουν τη λαχτάρα για υδατάνθρακες και τονώνουν την όρεξη.

- Σιρόπι καλαμποκιού υψηλής φρουκτόζης. Αυτός μας ενθαρρύνει να τρώμε βαριές τροφές και οδηγεί σε αυξημένο λίπος στην κοιλιά.

8. Αλλαγή μεγέθους

Είναι ενδιαφέρον ότι τα τελευταία 40 χρόνια, η τυπική μερίδα τηγανιτές πατάτες έχει διπλασιαστεί. Κατασκευαστές και άλλων προϊόντων αυξάνουν ανεπαίσθητα το μέγεθος της μερίδας και την τιμή της. Αυτό σημαίνει ότι και εγώ και εσύ καταναλώνουμε περισσότερα, αν και δεν έχουμε ιδέα για αυτό.

Αλλά συμβαίνει και αντίστροφα: το βάρος του προϊόντος μειώνεται, αλλά η τιμή παραμένει η ίδια. Ένα κουτί γάλακτος μειώθηκε από 1 λίτρο σε 800 ml, ένα πακέτο βουτύρου - από 200 γραμμάρια σε 180.

9. Ξένη γλώσσα

Μια μελέτη που διεξήχθη μεταξύ δίγλωσσων που μιλούσαν Χίντι και Αγγλικά έδειξε ότι οι επιγραφές στη δική τους γλώσσα θύμιζαν σπίτι, φίλους και σε μια ξένη γλώσσα, αν και οικεία, την ατμόσφαιρα της πόλης.

Τα ξένα αγαθά θεωρούνται ελίτ και μας φαίνεται δίκαιο ότι κοστίζουν περισσότερο.

10. Εμφάνιση έτοιμων προϊόντων

Στους μάρκετινγκ αρέσει να χρησιμοποιούν μια τέτοια τεχνική όπως η «εμπορική θεατροποίηση» - να εμφανίζουν ανοιχτά, έτοιμα προς κατανάλωση αγαθά σε ένα παράθυρο.

Ταυτόχρονα, στο το υποσυνείδητο του αγοραστή πατά το κουμπί εμπιστοσύνης: «Τίποτα δεν είναι κρυφό εδώ, όλα είναι σε κοινή θέα». Πρέπει λοιπόν να το πάρουμε.

11. Χαμηλή τιμή

Σύμφωνα με τους νόμους της ψυχολογίας, είμαστε πάντα πιο χαρούμενοι που νιώθουμε ότι αγοράζουμε φθηνότερα από ό,τι είναιΣτην πραγματικότητα. Συχνά όμως δίνονται εκπτώσεις για προϊόντα που βρίσκονται στα ράφια και πρέπει επειγόντως να πουληθούν.

Οι μικρές τιμές ξεχωρίζουν: κοιτάξτε, οι τιμές εδώ είναι χαμηλότερες από ό,τι σε άλλα καταστήματα. Αλλά κοντά υπάρχουν πάντα εμπορεύματα σε ελαφρώς διογκωμένες τιμές που θα αγοραστούν στην πορεία. Ως αποτέλεσμα, το σούπερ μάρκετ έχει μεγαλύτερο τζίρο.

Οι ετικέτες τιμών στις οποίες η έκπτωση ή η τιμή χονδρικής αναγράφεται σε μεγάλους αριθμούς και η πραγματική λιανική τιμή σε μικρούς αριθμούς παρακάτω, λειτουργούν καλά. Δεν θα το κοιτάξουν όλοι και θα είναι πολύ αργά στο ταμείο.

12. Γεωγραφία της αίθουσας

Με την πρώτη ματιά μπορεί να φαίνεται ότι τα εμπορεύματα είναι διατεταγμένα χαοτικά. Συνήθως στο πάτωμα των πωλήσεων τα περισσότερα δημοφιλή αγαθά είναιόχι στην αρχή, αλλά στη μέση των βιτρινών. Αλλά μέχρι να φτάσετε στο κύριο πράγμα, θα βάλετε κάτι στο καλάθι. Ως αποτέλεσμα, υπάρχουν περισσότερες αγορές.

Δεδομένου ότι η πλειοψηφία των αγοραστών είναι δεξιόχειρες, τα ράφια στα δεξιά περιέχουν πάντα παρορμητικά αντικείμενα. Τα αγοράζουμε εν κινήσει, χωρίς να κοιτάμε, και το κατάστημα έχει επιπλέον πωλήσεις.

15. Θετικά συναισθήματα

Σύγχρονοι έμποροι Πουλώόχι αγαθά, αλλά διάθεση, τρόπος ζωής.Στρώνουν όμορφα προϊόντα ζαχαροπλαστικής που δημιουργούν μια γιορτινή ατμόσφαιρα. Δημιουργούν αίσθημα ασφάλειας: φωτεινός, κλειστός χώρος, νόστιμες μυρωδιές, φιλικοί πωλητές, ευχάριστες μελωδίες, φωτεινές και λαμπερές συσκευασίες.

Συχνά, όταν πηγαίνουμε στο κατάστημα μόνο για ψωμί, αγοράζουμε ένα σωρό περιττά πράγματα. Και αυτό δεν συμβαίνει επειδή είμαστε αδύναμοι σπάταλοι :) Στην πραγματικότητα, υπάρχει μια ολόκληρη επιστήμη σχετικά με το πώς να πουλήσετε σωστά αυτό ή εκείνο το προϊόν. Το να πιέζεις μια αγορά «παρεμπιπτόντως» ή «για κάθε περίπτωση» είναι ένα από τα κύρια κόλπα των marketers.

Αρχικά, κάντε κανόνα να μην πηγαίνετε ποτέ στο κατάστημα με άδειο στομάχι, διαφορετικά θα αγοράσετε πάρα πολλά - έχει δοκιμαστεί αρκετές φορές. Δεύτερον, να κάνετε πάντα μια σαφή λίστα πριν ψωνίσετε και, αν είναι δυνατόν, μην παίρνετε μαζί σας μικρά παιδιά. Τέλος, να γνωρίζετε τις παγίδες μάρκετινγκ που κάνουν τους ανθρώπους να αγοράζουν.

Σας παρουσιάζουμε, λοιπόν, το πιο συναρπαστικό παιχνίδι αγορών «Αναγνωρίστε την Παγίδα»...

ΔΥΝΑΜΗ ΑΡΩΜΑΤΟΣ

Σύμφωνα με έρευνες, σε αγορές όπου η μυρωδιά από φρέσκα αρτοσκευάσματα, βανίλια, σοκολάτα ή καφέ είναι στον αέρα, οι πωλήσεις αυξάνονται κατά 16%. Μην το ξεχνάτε αυτό και μην υποκύψετε στις προκλήσεις του σαγηνευτικού αερολύματος.

ΧΡΩΜΑΤΙΚΗ ΑΝΤΙΘΕΣΗ

Οι φωτεινοί και αντιθετικοί συνδυασμοί ζομβίζουν τους πελάτες. Όπως έχει δείξει πολλά χρόνια πρακτικής, εάν σε μια κίτρινη τιμή αναγράφονται μαύροι αριθμοί, τότε το προϊόν θα πουληθεί πιο γρήγορα. Το ίδιο αποτέλεσμα έχει και ένα κίτρινο (κόκκινο, πράσινο, κ.λπ.) φόρεμα με τσάντα ή κασκόλ σε αντίθεση που φοριέται σε μανεκέν. Όταν επισκέπτεστε καταστήματα ρούχων, μην ξεχνάτε ότι έχετε έρθει για ένα συγκεκριμένο αντικείμενο.

ΕΥΡΥΧΩΤΑ ΚΑΡΟΤΣΙΑ

Η κύρια λειτουργία των καροτσιών σε ένα σούπερ μάρκετ είναι να μεταφέρουν είδη παντοπωλείου στο αυτοκίνητο. Για παράδειγμα, αν έρχεστε για ψωμί, βούτυρο και γάλα, τότε είναι καλύτερα να πάρετε ένα καλάθι. Διαφορετικά, δεν θα φύγετε από το σούπερ μάρκετ χωρίς βαριές τσάντες για ψώνια που έχετε αγοράσει για μελλοντική χρήση.

ΛΟΥΛΟΥΔΙΑ ΚΑΙ ΦΡΟΥΤΑ ΣΤΗΝ ΕΙΣΟΔΟ

Σχεδόν πάντα, μπαίνοντας σε ένα σούπερ μάρκετ, βλέπουμε άθελά μας φωτεινές εικόνες από λουλούδια, φρούτα, τροπικά τοπία, φοίνικες κ.λπ. Όλα αυτά διεγείρουν την απελευθέρωση της ντοπαμίνης - της ορμόνης της ευτυχίας. Ταυτόχρονα, η γαστρική κινητικότητα αυξάνεται, το σάλιο απελευθερώνεται και ο εγκέφαλος περιμένει κάτι καλό. Είναι με τέτοια οικονομική ευεργετική διάθεση για τον πωλητή που μπαίνουμε στο κατάστημα. Και πάλι, η σωτηρία από τις απρογραμμάτιστες αγορές είναι μια προκατασκευασμένη λίστα.

ΤΑ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΤΜΗΜΑΤΑ ΕΙΝΑΙ ΣΤΟ ΤΕΛΟΣ

Τις περισσότερες φορές, τα πιο δημοφιλή αγαθά και βασικά προϊόντα βρίσκονται στο τέλος των σούπερ μάρκετ. Και ένα συνηθισμένο ταξίδι για ψωμί ή γάλα μετατρέπεται σε ταξίδι σε ολόκληρο τον χώρο συναλλαγών και, φυσικά, γινόμαστε θύματα «προωθητικών», «νέων προϊόντων», «πωλήσεων» και άλλων διαφημιστικών πραγμάτων. Σχεδόν όλα όσα βλέπετε στο κατάστημα είναι ψυχολογικά κόλπα των marketers.

ΦΡΕΣΚΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

Στο τμήμα λαχανικών οποιουδήποτε σούπερ μάρκετ, όλα τα φρούτα ξεφλουδίζονται και πλένονται τέλεια. Επιπλέον, συχνά πασπαλίζονται με νερό για να επηρεάσουν το υποσυνείδητο των αγοραστών - υποτίθεται ότι τα λαχανικά και τα φρούτα είναι φρέσκα. Αν και αυτό απλώς επιταχύνει τη σήψη τους. Ακόμη και οι φρεσκοκομμένες καλλιέργειες δεν φαίνονται το ίδιο όπως στα ράφια.

ΣΤΕΝΟΙ ΔΙΑΔΡΟΜΟΙ ΚΑΙ ΑΡΓΗ ΜΟΥΣΙΚΗ

Συχνά, οι διάδρομοι των σούπερ μάρκετ είναι τόσο στενοί που δύο καρότσια δεν μπορούν καν να περάσουν από μέσα τους. Και αυτό δεν οφείλεται καθόλου στην εξοικονόμηση χώρου. Η έλλειψη ελεύθερου χώρου έχει σχεδιαστεί ειδικά για να ενθαρρύνει τους αγοραστές να κινούνται όσο το δυνατόν πιο αργά και να κάνουν περισσότερες στάσεις. Για τον ίδιο σκοπό, παίζουν αργή νυχτερινή μουσική, ώστε ο εγκέφαλος να σβήνει και να παρασύρεται πιο εύκολα από δελεαστικές προσφορές.

ΜΑΓΙΚΟ ΕΝΝΕΑ

Ένα παλιό κόλπο που έχει αποδειχτεί όλα αυτά τα χρόνια... Καταλαβαίνουμε πολύ καλά ότι το 0,99999 δεν είναι πολύ φθηνότερο από το 1. Αλλά το υποσυνείδητο δεν θέλει να το αντιληφθεί αυτό, και φτάνουμε για ένα δωρεάν με τον παλιό τρόπο. Η ίδια αρχή ισχύει για τις παλιές τιμές που διαγράφονται, ενώ οι νέες γράφονται μεγαλύτερες και με έντονους χαρακτήρες. Αν και το αρχικό κόστος συχνά διογκώνεται σκόπιμα. Ως αποτέλεσμα, αγοράζουμε ένα περιττό ή χαμηλής ποιότητας αντικείμενο σε «χαμηλή» τιμή.

ΒΙΑΣΥΝΗ! ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΕΝΗ ΠΟΣΟΤΗΤΑ!

Τέτοιοι περιορισμοί λειτουργούν πάνω μας ως κίνητρο. Θέλουμε πάντα να είμαστε εκλεκτοί, δηλαδή να είμαστε από αυτούς τους λίγους που θα λάβουν ένα σπάνιο προϊόν. Για αυτό έχει σχεδιαστεί το αντίστοιχο κόλπο. Πριν μπείτε στη σειρά, σκεφτείτε αν το χρειάζεστε πραγματικά αυτό το πράγμα;

ΔΩΡΕΑΝ ΔΕΙΓΜΑΤΑ

Συχνά μας προσφέρεται δωρεάν γευσιγνωσία καφέ, τσαγιού, κονιάκ... Ο εγκέφαλός μας το αντιλαμβάνεται ως ένα δώρο για το οποίο πρέπει να ευχαριστήσουμε. Και για να εκφράσουμε με κάποιο τρόπο αυτή την ευγνωμοσύνη, αγοράζουμε απολύτως περιττά αγαθά. Λάβετε υπόψη ότι τα δωρεάν δείγματα δεν είναι δώρο, αλλά ένα έξυπνο τέχνασμα μάρκετινγκ και δεν οφείλετε σε κανέναν τίποτα.

ΜΕΓΑΛΕΣ ΟΥΡΕΣ ΣΤΟ ΤΑΜΕΙΟ

Αυτό είναι το πανάρχαιο ερώτημα του πληθυσμού: «Γιατί υπάρχουν περισσότερες από δέκα ταμειακές μηχανές στο σούπερ μάρκετ, αλλά μόνο δύο εξυπηρετούν πελάτες;» Στην πραγματικότητα, αυτό είναι ένα άλλο κόλπο για να κάνετε τους ανθρώπους να παραμείνουν στο χώρο του ταμείου όσο το δυνατόν περισσότερο. Στη σειρά, κατά κανόνα, είναι βαρετό και το μάτι πέφτει άθελά του στην κοντινότερη προθήκη με σοκολάτες, τσίχλες, γλειφιτζούρια, περιοδικά κ.λπ.

Γενικά, για να βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετά χρήματα μέχρι τον επόμενο μισθό σας, θυμηθείτε όλες τις παγίδες και αγοράστε μόνο αυτό που πραγματικά χρειάζεστε.

Πώς να μην πέσει στα κόλπα και τα κόλπα των marketersσούπερ μάρκετ - "Το αγόρασα για κάθε περίπτωση" είναι αφιερωμένο οι σύντροφοι.

1. Προϊόντα που προωθούνται στο ύψος των ματιών.

Συνήθως τα πιο ακριβά και διαφημιζόμενα προϊόντα βρίσκονται στη μέση του μπλοκ, αν ψάξετε για άλλα προϊόντα στο κάτω ή στο πάνω μέρος, θα δείτε ότι θα είναι φθηνότερα. Όλα υπολογίζονται με τέτοιο τρόπο ώστε ο αγοραστής να σκεφτεί ότι αν το προϊόν είναι στο κάτω ή στο πάνω μέρος, κάτι δεν πάει καλά με αυτό. Στην πραγματικότητα, είναι ακριβώς το αντίθετο.

2. Όμορφη συσκευασία σε εμφανές σημείο.

Το 90% των ανθρώπων τρώνε με τα μάτια τους - αγοράζουν στο φωτεινό κάλυμμα.

Τα παλιά και μπαγιάτικα προϊόντα τοποθετούνται πάντα στην πρώτη γραμμή των ραφιών. Ελέγξτε την ημερομηνία λήξης κάθε φορά και μη διστάσετε να ψάξετε στις πίσω σειρές των ραφιών ή στο πίσω μέρος - και θα βρείτε πιο πρόσφατα προϊόντα.

4. Τα φρούτα και τα λαχανικά είναι πάντα στην πρώτη γραμμή.

Το κύριο πράγμα είναι η υγεία, και αυτό είναι μόνο οι μπανάνες.

5 . Εκπτώσεις και προσφορές.

Αυτό είναι το αποτέλεσμα της αγοράς 5 κουτιών αρακά, που κανείς στην οικογένεια δεν τρώει καν. Ή πέντε πακέτα ξυραφιών μιας χρήσης «για κάθε περίπτωση». Δεν πρέπει να αγοράζετε ένα προϊόν απλώς και μόνο επειδή είναι σημειωμένο, ειδικά επειδή αυτό δεν ισχύει πάντα.

6. «Η Tamara κι εγώ πάμε ζευγάρι».

Τα προϊόντα μπορούν να τακτοποιηθούν ή να κρεμαστούν με τέτοιο τρόπο ώστε να αλληλοσυμπληρώνονται. Για παράδειγμα, θέλετε να πάρετε μια μπύρα, και δίπλα τους θα κρέμονται ρομαντικά πατατάκια και κράκερ, και κάθε είδους σάλτσες και κέτσαπ κοντά στα ημικατεργασμένα προϊόντα.

7. Συσκευασμένα εμπορεύματα.

ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ Συνήθως, τα ήδη συσκευασμένα προϊόντα είναι πάντα πιο ακριβά και τα ίδια προϊόντα χύμα θα κοστίζουν πολύ λιγότερο. Να συγκρίνετε πάντα τις τιμές.

8. Άλλα 8 χλμ για το ψωμί.

Τα είδη πρώτης ανάγκης (ψωμί, δημητριακά, γάλα) βρίσκονται πάντα κάπου στα πίσω τμήματα των σούπερ μάρκετ, έτσι ώστε στην πορεία να μαζεύετε ένα σωρό περιττές βλακείες.

9. Τιμές που τελειώνουν σε “0,99” .

Ένα άτομο διαβάζει την τιμή από αριστερά προς τα δεξιά και επομένως υποσυνείδητα αντιδρά στον πρώτο αριθμό. Αποδεικνύεται ότι ένα κουλούρι για 3,99 UAH φαίνεται φθηνότερο από το ίδιο τσουρέκι για 4,00 UAH. Συχνά αυτά τα "99" είναι γραμμένα με μικρή γραμματοσειρά, η οποία μπορεί να συγχέεται με το "0".

10. Ελέγξτε την απόδειξή σας στο ταμείο.

Συμβαίνει συχνά να «ανατίθενται» εκεί μερικές επιπλέον μονάδες. Πρόσφατα, αντί για 3 ψωμάκια, πήρα 23. Ή πήρατε το προϊόν σε μία τιμή, αλλά σας χρέωσαν πολύ υψηλότερη τιμή - "Δεν έχουμε βάλει ακόμη νέα τιμή σε αυτό", λένε. Σε γενικές γραμμές, δεν είναι αυτό το πρόβλημά σας.

11. Μεγάλη συσκευασία.

Τις περισσότερες φορές, είναι πιο κερδοφόρο να αγοράζετε μεγάλες συσκευασίες. Ωστόσο, αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Ορισμένοι κατασκευαστές χρεώνουν ένα ασφάλιστρο για μεγάλες συσκευασίες και γράφουν για τα οφέλη σε αυτήν. Οπότε να προσέχεις.

12. Χέρια ελεύθερα.

Ένα μεγάλο καρότσι λύνει τα χέρια σας και σας δίνει την ευκαιρία να αγγίξετε το προϊόν και, μακροπρόθεσμα, να αγοράσετε περισσότερα. Επίσης, το κενό προκαλεί δυσφορία, οπότε υπάρχει η επιθυμία να γεμίσει το καλάθι. Πάρτε ένα καλάθι - τότε δεν θα βάλετε πολύ και τα χέρια σας δεν θα πονέσουν.

13. Στη δεξιά πλευρά.

Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι δεξιόχειρες, επομένως η κίνηση στο κατάστημα γίνεται αριστερόστροφα. Καθώς οι άνθρωποι μετακινούνται προς τα αριστερά, ρίχνουν μια σύντομη ματιά στη μέση της δεξιάς πλευράς — και πάλι, στο ύψος των ματιών. Εδώ βρίσκονται τα πιο ακριβά ή ληγμένα αγαθά.

14. Άρωμα.

Όταν, ακόμη και στο κατώφλι του σούπερ μάρκετ, ακούτε τη μυρωδιά από φρέσκα ζεστά ρολά, τα ίδια σας τα πόδια θα σας μεταφέρουν στο τμήμα ψησίματος. Όλα αυτά γίνονται με τέτοιο τρόπο ώστε ο αγοραστής να ακούει συγκεκριμένα ένα νόστιμο άρωμα και να πυροδοτεί ένα αντανακλαστικό. Είναι πραγματικά δύσκολο να αντισταθείς στην αγορά ενός κουλούρι, μμμ...

15. Ευχάριστα μικροπράγματα κοντά στο ταμείο.