قم بتنزيل خطة عمل لمتجر سلع رياضية. خطة عمل متجر السلع الرياضية

بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في بدء تجارة الملابس الخاصة بهم ، هناك مجالان واعدان. الأول هو التجارة في ملابس الأطفال: لأن الأعمال التجارية لديها سيولة عالية غالبًا ما تتغير الأشياء ، ولا يدخر الآباء عمليا على أطفالهم. والثاني بيع المواد الرياضية.

ستركز هذه المقالة على الخيار الثاني.

اختيار مكان تداول والترويج لمتجر

هناك ثلاثة أشكال للمتاجر الرياضية: عامة ومتخصصة ومتخصصة. يشير الشكل العام إلى البيع المتزامن للملابس والمعدات لمجموعات الأسعار المختلفة.

تعتبر شبكة Sportmaster رائدة في السوق. فتح مؤسسة بهذا الشكل في وجود المنافسين أمر غير عملي. فرص الاسترداد منخفضة ، وتكاليف بدء عمل تجاري ضخمة.

أفضل خيار لبدء عملك في الملابس الرياضية هو فتح متجر متخصص صغير. سيؤدي ذلك إلى تقليل رأس المال الأولي إلى 1-2 مليون روبل. والعثور على المشتري الخاص بك. يمكن أن تصبح فنون الدفاع عن النفس أو الرياضات الخطرة أو الألعاب الجماعية أو جمهور المعجبين اتجاهًا محتملاً للنشاط.

وتجدر الإشارة إلى أنه يكاد يكون من المستحيل تنفيذ متجر على الإنترنت كمنصة مستقلة. في خطة عمل ملابس الأطفال ، يمكنك الاعتماد على العلامات التجارية المعروفة لتكون موثوقًا بها والحجم الذي سيتم تحديده وفقًا للجدول. للرياضة ، يجب تجربة الشراء.

غرفة. العاملين. السياسة التجارية

دعنا ننتقل إلى نصائح عملية حول كيفية بدء عمل تجاري للملابس الرياضية. الحد الأدنى لحجم المبنى هو 30 مربعًا ، ويفضل 50 مربعًا. يجب أن يكون لديك أرضية تجارية ، ومستودع ، ومكتب ، وغرفة استراحة ، وغرفة طعام ، وخزانة.

يجب أن يتكون الموظفون من محاسب ، وصرافين ، واثنين من مساعدي مبيعات (للعمل بنظام الورديات). إذا كان المالك بعيدًا عن الرياضة ، فيجب عليك تعيين مستشار لمساعدتك في اختيار منتج ، وتقديم المشورة بشأن الترقية والأسعار.

ستكون البضائع دائمة ، على سبيل المثال ، كيمونو وقفازات الملاكمة ، وموسمية. يجب عرض ملابس التمرين والمنتجات ذات الصلة جنبًا إلى جنب مع المنتجات المتخصصة.

يرجى ملاحظة أن تجارة ملابس الأطفال تعتمد على الحاجة إلى تغييرها بشكل متكرر. في الرياضة ، يعتاد الناس على المعدات ويريدونها أن تدوم لأطول فترة ممكنة. حتى أن الكثير منهم يرتدون قفازات الحظ والقمصان وما شابه ذلك.

حتى أرخص المنتجات الموجودة على المنضدة يجب أن تكون ذات جودة عالية. يتم تحديد الهامش ، اعتمادًا على الموسم وجدة المنتجات ، عند 30-60٪. فترة الاسترداد للمشروع هي 12-16 شهر.

على طريق افتتاح متجر ملابس ناجح ، فإن خطة العمل ليست سوى الخطوة الأولى. يمكنك المرور بها والمراحل اللاحقة لتطوير عملك الخاص إما بمفردك أو باستخدام خبرة مدربي مشروع شباب الأعمال. يستطيع فريق من المحترفين تقديم الدعم في أي مرحلة من مراحل تطوير المشروع.

انتباه!خطة العمل المجانية المتوفرة للتنزيل أدناه هي مثال. يجب إنشاء خطة العمل التي تناسب ظروف عملك على أفضل وجه بمساعدة المتخصصين.

لطالما حلمت بالميداليات والانتصارات الرياضية وأشياء أخرى ممتعة. أسباب ذلك: التدريبات اليومية المرهقة ، دعوة لفريق واعد.

اتضح أن المسار الليلي الزلق كان علامة على القدر ، مما حشدني في جبيرة وقادني إلى عنبر المستشفى. بدأ الكآبة الشديدة عندما أدركت أنه من الآن فصاعدًا أصبح مدرسًا للتربية البدنية في المدرسة.

خلال ثلاثة أشهر من التباطؤ الإجباري ، قررت تنزيل نموذج خطة عمل غير مكلف. اخترت الاتجاه التجاري الوحيد الذي كان واضحًا بالنسبة لي - "إنشاء متجر رياضي من الصفر."

في البداية ، أدركت كل هذه الضجة مع الخطة على أنها ترفيه: كنت أبحث عن شريحة السوق الخاصة بي ، وأعد قائمة بالمنافسين المحتملين ، وحساب سلاسل التوريد المثلى. لقد ألمحت لأصدقائي بشكل واضح إلى أنني كنت أقوم بتحليل آفاق شركتي الناشئة.

نقوم بإنشاء متجر للسلع الرياضية والأغذية والملابس

وبطريقة ما ، سقط كل شيء تدريجياً في مخطط واضح:

1. جعل متجر الرياضة عملاً عائليًا من خلال التعاون في الموارد المالية لأقرب الأقرباء.
2. ضع منفذ بيع بالتجزئة على مسافة قريبة من المجمع الرياضي بحيث يتواصل المشترون المحتملون بحثًا عن ملابس ومعدات التدريب.
3. بالتوازي مع المتجر الثابت ، ابدأ البيع بالتجزئة عبر الإنترنت.
4. ابحث عن موظفين مناسبين من خلال الدخول في اتفاقية مع مدرسة مهنية تدرب البائعين الصرافين. يوفر المتجر منصة تداول للتدريب الداخلي ، ولا ترسل المدرسة سوى المسؤولين التنفيذيين والمسؤولين.

وفقًا لشروط الإيجار من الباطن ، أبرم عقدًا مع متجر أثاث ، وكان لديه مساحة غير مستخدمة متاحة. بالنسبة لي ، كان خيارًا مثاليًا ، ولم يكن علي الاستثمار في إصلاح وتصميم قاعة التداول.

اشترى الرفوف فقط ، المعدات اللازمة. نحن نستخدم عرضًا مفتوحًا للسلع ، والتشكيلة والأسعار معقولة جدًا. نقدم للعملاء سلعًا تحمل علامات تجارية فاخرة حصريًا عند الطلب: توجد عينات إعلانية على موقع المتجر الإلكتروني ، ويتم تسليم البضائع عن طريق البريد السريع.

لماذا يحتاج متجر الرياضة إلى عداد بار؟

في مرحلة البحث عن التمويل ، نصحني أصدقائي بشراء خطة عمل جاهزة ، والتي كان لخبير اقتصادي محترف يد في إنشائها. لكنني قررت الاعتماد على حساباتي. الشخص الذي يقدم حلاً غير قياسي ، قبل المنافسين ، سينجح.

لن أفصح عن أسراري ، لكني سأقدم مثالاً واحداً. ابن أخي طباخ ماهر. لقد تساومنا مع الملاك للحصول على مبنى آخر مجاور ، وقمنا بإعادة الإعمار ، وفقًا لما تتطلبه المعايير الصحية.

أخيرًا ، تم افتتاح بار رياضي. نقدم مخفوق البروتين والوجبات الغنية بالبروتين وعصائر الفاكهة. زوارنا يزوروننا قبل وبعد التدريب.

يذهبون مباشرة من المركز الرياضي ، لقد وقعت اتفاقية شراكة مع الإدارة ، لذلك هناك تبادل متبادل المنفعة للعملاء. مرة واحدة في الأسبوع ، يقوم طبيب متخصص في التغذية الرياضية باستشارة المتجر.

يجرب الزوار منتجات من مختلف الصانعين في البار. بعد اتخاذ قرار بشأن التفضيلات ، يشترون منا بالفعل عبوات ضخمة لعلامة تجارية معينة.

إعلان إبداعي

طلبت من زملائي الرياضيين تسجيل دروس فيديو رئيسية. أقراص مدمجة مصممة بشكل جميل: "كيفية تعليم الطفل السباحة" ، "تدريب القوة" ، "دروس الجمباز الإيقاعي الأولي" ، إلخ.

تم وضع الأقراص على أرفف بجانب السلع الموضوعية: قبعات السباحة والنظارات الواقية ، واقيات الفم للملاكمة ، والكرات المناسبة.

تذهب نسبة من بيع الأقراص إلى الأصدقاء ، ويحاولون تجديد مجموعتي بقصص جديدة.

بدأ المشترون في إدراك الغرض من كل جهاز رياضي بشكل أكثر جدوى ، على التوالي ، زاد الربح.

مقابل الباب الأمامي ، علقت بلازما غير مكلفة ، تدور عليها جميع أقراص التدريب دون توقف.

بالطبع ، تتم الإشارة إلى كل شيء بدون فروق دقيقة ، لكن من المثير للاهتمام التوصل إلى التفاصيل بنفسك.

استئناف Sensei

أنا لا أحب ذلك عندما يتذمرون ويشكون من الحياة. للحصول على الرفاهية المالية ، لا تحتاج إلى البحث عن عمل ، ولكن لإنشائه. لا مكان لـ Oblomovism في استراتيجية ريادة الأعمال.

يمكنك البدء بنقرة واحدة على الماوس - قم بتنزيل قالب خطة عمل للمنطقة الأكثر جاذبية للنشاط بالنسبة لك. تتلقى تعليمات واضحة لتصميم مشروع شخصي ناجح.

بعض المعلومات المفيدة وعرض موجز لخطة عمل متجر الألعاب الرياضية:

المتجر الرياضي عبارة عن مؤسسة خاصة مصممة لتلبية طلب المستهلكين على السلع الرياضية والمعدات والمعدات الرياضية من خلال تنظيم مساحة للبيع بالتجزئة.

اليوم ، نظرًا للمنافسة الشديدة ، من الصعب جدًا اقتحام مكانة السلع الرياضية ، ومع ذلك ، مع وجود رأس مال كافٍ لبدء التشغيل ، ورغبة ومهارات تنظيمية ، حتى رجل الأعمال المبتدئ سيكون قادرًا على فتح رياضاته الخاصة والترويج لها متجر.

ما الذي يتطلبه فتح متجر رياضي؟

أولاً ، عليك اختيار موقع جيد للمتجر. من الأفضل أن تكون منطقة مكتظة بالسكان في المدينة أو مركز تسوق كبير.

ثانيًا ، يجب أن تكون مساحة المتجر الرياضي بشكل مثالي 150 مترًا مربعًا ، ولكن مع مراعاة ارتفاع تكلفة الإيجار والصعوبات في العثور على أماكن العمل ، ستكون مساحة 50-70 مترًا مربعًا كافية لرائد أعمال مبتدئ.

ثالثًا ، عليك الاهتمام بشراء الحقوق الحصرية لبيع سلع لعلامة تجارية واحدة أو أكثر ، ويفضل أن تكون ذات علامة تجارية.

رابعًا ، يجب إيلاء اهتمام خاص لمظهر الموظفين - فتيات وشباب لائقين ومضخمين ، لن يصبحوا إعلانات في حد ذاتها فحسب ، بل سيؤثرون أيضًا بشكل فعال على خيال العملاء ، وزيادة المبيعات.

أين وكم سيذهب المال؟

تتضمن البنود الرئيسية للإنفاق عند فتح متجرك الرياضي العناصر التالية:

• تأجير المباني
• شراء معدات؛
• شراء مركبات لنقل البضائع ؛
• شراء البضائع والمعدات والعتاد ؛
• تطوير مواقع الويب والاستضافة وشراء البرامج النصية ؛
• تكاليف الدعاية الثابتة
• مرتبات الموظفين.

متجر السلع الرياضية الأمريكية

ما هي المعدات المطلوبة؟

يجب أن يكون المتجر الرياضي مجهزًا بالمعدات التقنية التي من شأنها زيادة الإنتاجية ، والامتثال لأنظمة السلامة ، والحفاظ على سمعة واستراتيجية استثمار طويلة الأجل مضمنة في سياسة التسويق للمؤسسة.

هذا هو السبب في أنه من الضروري تجهيز متجرك الخاص بمعدات عالية الجودة بشكل استثنائي.

لذا فإن قائمة المعدات الإلزامية لمتجر رياضي تشمل:

• أنظمة الحماية الإلكترونية للبضائع ؛
• إطار لتحديد البضائع غير المدفوعة عند إخراجها ؛
• طابعات تسمية الباركود.
• ماسحات الباركود
• الرفوف والرفوف والشماعات.
• المرايا.
• تماثيل نصفية وعارضات أزياء.
• مركبة للتحميل والتفريغ.

ما هي الآفاق؟

مع الإعداد الصحيح لخطة العمل والامتثال لجميع الجوانب المذكورة أعلاه ، فإن الاستثمار الذي يتم إنفاقه على فتح متجر رياضي سيؤتي ثماره خلال 14 شهرًا ، وفي غضون عامين سيحصل صاحب المشروع على دخل قدره 2182.400 روبل.

إذا استبعدنا المخاطر والظروف الأخرى التي يمكن أن تتكبد خسائر بسببها ، فسيكون الربح من تنفيذ المشروع لدورة الحياة المشروطة 54288000 روبل.

* الحسابات تستخدم متوسط ​​البيانات لروسيا

يقول محللون إن الرياضة تحظى الآن بشعبية بين الروس. يمكن أن تكون تجارة بيع السلع الرياضية مربحة للغاية وواعدة. ومع ذلك ، فإن لها تفاصيلها الخاصة ، والتي يجب أن يأخذها رواد الأعمال الذين يخططون لفتح متاجر السلع الرياضية الخاصة بهم في الاعتبار.

سوق السلع الرياضية في روسيا

يعيش حوالي 10٪ من مواطنينا أسلوب حياة صحي ويمارسون الرياضات المختلفة. يشتري كل منهم السلع والملابس والمعدات الرياضية بمتوسط ​​10 آلاف روبل في السنة. للمقارنة ، وفقًا لمجموعة الاتصالات الرياضية ، في الولايات المتحدة ، تبلغ مبيعات السلع الرياضية للفرد 330 دولارًا ، وفي الاتحاد الأوروبي - 85 دولارًا ، وفي روسيا - 21 عامًا ، ويقدر إجمالي حصة السوق من السلع الرياضية في بلدنا بحوالي 4.5 مليار دولار. وهذا أقل بثلاثين مرة من الأمريكي. لذلك هناك الكثير من إمكانات النمو. وفقًا للخبراء ، تم استبدال التربية البدنية الجماعية ، التي تم الترويج لها خلال الحقبة السوفيتية ، بلياقة النخبة في روسيا. على الرغم من أن سوق السلع الرياضية الروسية يتخلف كثيرًا عن السوق الأمريكية من حيث الحجم ، إلا أن معدلات نموه تتفوق بشكل كبير على الأسواق الأمريكية والأوروبية وتصل إلى 30٪ سنويًا! يقدر بعض الخبراء إمكانات السوق بـ 9 مليارات دولار.

ومع ذلك ، فمن الصعب توقع مثل هذه الأحجام في المستقبل القريب. أثرت الأزمة الاقتصادية على تطور هذا السوق بطريقة غير مواتية. يقدر معدل نموه الآن بـ 10-15٪ (أي أنه انخفض مرتين على الأقل). من ناحية أخرى ، يتمتع هذا بميزة معينة: إذا تم الحفاظ على معدلات التطور السابقة ، لكان السوق قد وصل بالفعل إلى مرحلة التشبع. من ناحية أخرى ، أدى الوضع الاقتصادي الحالي إلى انخفاض حاد في الطلب على السلع الرياضية. في نهاية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين في الولايات المتحدة الأمريكية ، كان 40 ٪ من المواطنين يشاركون في الرياضات النشطة ، في ألمانيا - 60 ٪ ، ثم في الاتحاد الروسي - حوالي 12 ٪ (بيانات من أبحاث السوق ABARUS). الآن انخفض عدد الأشخاص الذين يشاركون بنشاط في الرياضة إلى 10 ٪ في بلدنا. هناك عامل سلبي إضافي لسوق السلع الرياضية ، والذي يربك المستثمرين ، وهو التكلفة العالية لتذكرة الدخول إلى سوق السلع الرياضية.

يعزو الخبراء اهتمام الدولة لمشكلة تطوير الرياضة في البلاد إلى الاتجاهات الإيجابية. على وجه الخصوص ، الهدف الاتحادي "تطوير الثقافة البدنية والرياضة في الاتحاد الروسي للفترة 2006-2015". يفترض أنه بحلول عام 2015 سيشارك 30٪ من المواطنين بنشاط في الرياضة ، وأن تكلفة شراء السلع الرياضية لمواطن روسي واحد ستتضاعف. لسوء الحظ ، لم تسمح الحالة الاقتصادية غير المواتية لهذه التوقعات أن تتحقق.

لكن سوق السلع الرياضية في روسيا لا يزال ضيقًا للغاية. إذا نظرت إلى هيكل هذا السوق ، فوفقًا لـ RBC ، فإن الروسي ينفق الأموال "على الرياضة" على النحو التالي: 65٪ على الملابس والأحذية ، و 25٪ على المعدات الرياضية ، و 10٪ على معدات التمرين. للمقارنة ، ينفق الأمريكي أمواله في النسبة التالية: 45٪ على معدات التمرين ، و 35٪ على المعدات الرياضية ، و 20٪ على الملابس والأحذية (بيانات من مجموعة الرياضة والأزياء). الأكثر شيوعًا في روسيا هي الألعاب الرياضية الرخيصة واللياقة البدنية. في أمريكا وأوروبا ، تعتبر الرياضات باهظة الثمن أكثر تطوراً بشكل ملحوظ - الجولف والتزلج والتنس ، إلخ.

هناك فارق بسيط آخر يؤثر سلبًا على سوق السلع الرياضية وهو الفجوة الديموغرافية في سن 20-40 ، والمتوقعة بحلول عام 2020. يحاول مصنعو السلع الرياضية التخفيف من الآثار السلبية لهذه الظاهرة من خلال الترويج لنمط حياة صحي بين الأشخاص في سن التقاعد وما قبل التقاعد. ومع ذلك ، يعتقد معظم الخبراء أن الاعتماد على المتقاعدين الرياضيين لتوفير مستوى كافٍ من المبيعات لمتاجر السلع الرياضية ليس له ما يبرره ، لا سيما بالنظر إلى الزيادة المماثلة في الأسعار والمعاشات التقاعدية.

أفكار جاهزة لعملك

ومن الجدير بالذكر أيضًا تنسيقات المتاجر التي تعمل في بيع السلع الرياضية بالتجزئة. وفقًا لأبحاث السوق ABARUS ، تحتل سلاسل البيع بالتجزئة والمتاجر الكبرى حوالي 40 ٪ من سوق السلع الرياضية - حوالي 17 ٪ ، ومتاجر السلع الرياضية الفردية المتخصصة - 16 ٪ ، وتندرج الحصة المتبقية في تجارة الظل. هذه الظاهرة الأخيرة هي الأكثر تطورًا في المناطق التي لا يتم فيها تمثيل تجار التجزئة الرياضيين بعد. انخفضت حصة الأسواق التلقائية في بيع السلع الرياضية في المدن الكبيرة من 70٪ إلى 10٪ خلال السنوات العشر الماضية ، وهو بلا شك اتجاه إيجابي.

للحصول على مثال على نسبة أنواع متاجر السلع الرياضية ، يمكننا الاستشهاد برأس المال. في موسكو ، يتجاوز عدد المتاجر الرياضية 1000. وفي نفس الوقت ، 75٪ من المحلات عبارة عن متاجر متعددة الأقسام ، و 13-14٪ متاجر متخصصة ، والباقي متاجر تبيع سلع رياضية فاخرة. وهكذا ، كما نرى ، أعلى منافسة بين المتاجر الكبرى.

بالنسبة للتشكيلة ، يتم إنتاج حوالي 90٪ من السلع الرياضية المباعة في بلدنا في الخارج. يمكننا فقط التنافس مع الشركات الأجنبية في ارتباط سلاسل البيع بالتجزئة. في الوقت نفسه ، وفقًا للخبراء ، فإن الشركات المصنعة لأجهزة المحاكاة الروسية قادرة على المنافسة تمامًا ، لكن حصة منتجاتها في السوق المحلية صغيرة جدًا.

متجر السلع الرياضية: لحظات تنظيمية

يتميز سوق السلع الرياضية بقدرة تنافسية عالية. تفتح متاجر سلاسل فيدرالية كبيرة في المناطق. من بين أكثر اللاعبين نشاطًا في السوق ، Major League و Trial Sport و Sportmaster و Decathlon. من الصعب التنافس معهم. في مدينة كبيرة ، يجب أن تفكر في فتح متجر للخدمة الذاتية بمساحة لا تقل عن 250-300 متر مربع. أمتار. المساحة كاملة موزعة على النحو التالي: 200 متر مربع على الأقل. متر مخصص للمنطقة التجارية ، 30 متر مربع أخرى. متر - لغرف القياس والباقي 20 متر مربع. متر - أماكن للاحتياجات المحلية للموظفين. في مثل هذا الطابق التجاري ، يمكنك وضع تشكيلة كبيرة إلى حد ما ، والتي لن تشمل فقط الملابس أو المعدات "المدمجة" ، ولكن أيضًا المعدات الشاملة (الدراجات ، ومعدات التمرين ، وما إلى ذلك).

بالنسبة لموقع المتجر ، لا توجد متطلبات صارمة. من الأفضل بالطبع فتح متجر للسلع الرياضية في المركز ، لكنه سيكون أيضًا مربحًا في منطقة سكنية ، خاصة عندما يقع بالقرب من أقسام رياضية مختلفة ومراكز لياقة وصالات رياضية.

يُنصح بمتجر الخدمة الذاتية في المقام الأول لأن متوسط ​​الشيك هنا عادة ما يكون أعلى بكثير منه في المتجر حيث تتم المبيعات من خلال العداد. السبب الرئيسي لذلك هو أنه في متجر الخدمة الذاتية ، يمكن للمشتري التقاط المنتج الذي يحبه دون مشاركة البائع ، وهذا ، كما تعلم ، قد حقق نجاحًا بنسبة 70 ٪ تقريبًا (أي احتمال اتخاذ قرار الشراء). يتيح لك الاحتمال الكبير لإجراء عمليات شراء دافعة زيادة حجم مبيعات متجر الخدمة الذاتية بنسبة 20٪ على الأقل ، وبحد أقصى 45٪ مقارنة بالمتجر العادي حيث تتم المبيعات من خلال العداد.

أفكار جاهزة لعملك

لفتح متجر للسلع الرياضية ، ينصح الخبراء بالتسجيل كرائد أعمال فردي ، واختيار تجارة التجزئة كنوع من النشاط ، وضريبة دخل واحدة محتسبة أو STS كشكل من أشكال الضرائب. إذا كنت تخطط لفتح سلسلة متاجر ، فمن الأفضل تسجيل كيان قانوني (عادةً LLC).

إذا لم يكن لديك الكثير من الخبرة في صناعة السلع الرياضية ، وكنت خائفًا من الانهيار ، وترغب في الحصول على دعم من شركة معروفة ، فمن المنطقي التفكير في الحصول على امتياز. على سبيل المثال ، تعمل شركات مثل Reebok و Columbia و Sport Vision و Sportic2014 و Adidas و O "Neil بموجب نظام الامتياز. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن الاستثمارات في فتح متجر يعمل تحت إحدى هذه العلامات التجارية ستكون كبيرة. إذا قمت بذلك ليس لديك رأس مال كبير لبدء التشغيل ، يمكنك فتح متجر صغير به سلع رياضية رخيصة مستوردة من الصين.

عند تجميع مجموعة متنوعة ، يجب أن تأخذ في الاعتبار ، أولاً ، جمهورك المستهدف ، وثانيًا ، يجب أن تكون على دراية جيدة بجميع الفروق الدقيقة في اختيار السلع والمعدات الرياضية. في نطاق متجرك (إذا كنا نتحدث عن متجر عام للسلع الرياضية) ، يجب أن يكون لديك بالتأكيد ملحقات اللياقة البدنية ، والمعدات الرياضية ، والمنتجات الخارجية ، والتغذية الرياضية ، ومعدات التدريب ، وملابس فنون الدفاع عن النفس ، وما إلى ذلك. عادة ما تبيع المتاجر الصغيرة الرياضات الخاصة الأحذية والملابس. الملابس الرياضية والقمصان والقمصان والأحذية الرياضية هي الأكثر طلبًا. في المتاجر الكبيرة ، يجب تقديم ملابس الماركات الشهيرة (على سبيل المثال ، Puma ، Adidas ، Reebok ، Columbia ، Nike ، New Balance ، O`Neil). يتراوح سعر البيع بالتجزئة للسلع الرياضية في المتاجر الكبرى بين 30-60٪. الخيار المثالي هو إذا كان بإمكانك الحصول على حقوق حصرية لبيع بعض العلامات التجارية الغربية. قد لا تكون معروفة جيدًا لمجموعة كبيرة من الأشخاص كما هو مذكور أعلاه ، وتكون مطلوبة فقط بين الهواة والمحترفين في رياضة معينة. لكنك ستحصل على ميزة تنافسية والعملاء المنتظمين من بين الأكثر قدرة على الوفاء - الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 20 إلى 35 عامًا والذين يقودون أسلوب حياة نشطًا. ومع ذلك ، فإن هذا الاتجاه مناسب فقط للمدن الكبيرة. من غير المحتمل أن تجد عددًا كافيًا من المشترين على أطراف بلدة صغيرة.

من ناحية أخرى ، وفقًا للخبراء ورجال الأعمال ذوي الخبرة ، يجب على اللاعبين المبتدئين التفكير في اختيار تخصصهم: التركيز على السلع الرياضية لمجموعة واحدة ليصبحوا محترفين في هذا الاتجاه. تركز هذه المتاجر على خدمة مجموعة ضيقة إلى حد ما من المستهلكين الذين يمارسون رياضة معينة (على سبيل المثال ، تسلق الجبال والتزلج على الجليد وما إلى ذلك). يتم تعويض عدد صغير من المشترين المحتملين من خلال استعدادهم لدفع الكثير من المال مقابل منتج حصري. يبلغ متوسط ​​هامش التجارة في المتاجر المتخصصة حوالي 30٪ ونادرًا ما يتجاوز 50٪. هذا أقل بشكل ملحوظ مما هو عليه في المتاجر الكبرى. ومع ذلك ، بشكل عام ، غالبًا ما تكون أرباح متجر السلع الرياضية المتخصصة أعلى. يتم تعويض السعر المنخفض من خلال التكلفة الأعلى للمنتج ، والتي غالبًا ما يتم إجراؤها حسب الطلب. حتى مع وجود عدد قليل نسبيًا من العملاء (معظمهم يصبحون دائمين) ، يمكن أن تكون أرباحك جيدة جدًا. وهذا على الرغم من أن تكلفة فتح متجر متخصص أقل بسبب المساحة الأصغر والتشكيلة المحدودة. لمتجر مع تخصص ضيق ، 100 متر مربع. أمتار.

أفكار جاهزة لعملك

من بين المنتجات الرياضية المتخصصة ، يعتبر الخبراء شريحة منتجات الرياضات الخطرة أكثر المنتجات الواعدة. الجمهور المستهدف في هذه الحالة هم الشباب والمراهقون المولعون بشكل أساسي بالتزلج على الألواح والتزلج على الجليد. إذا لم يكن الخيار الأخير هو الأكثر شيوعًا في بعض مناطق بلدنا بسبب الظروف المناخية ، فإن التزلج على الألواح يحظى بشعبية كبيرة في جميع المدن الروسية تقريبًا (خاصة في المدن الكبيرة حيث توجد جدران تسلق). يبدو ، ما هو المنتج الذي يمكن تقديمه للمتزلجين؟ ولكن عند الفحص الدقيق ، اتضح أن النطاق واسع جدًا. وتشمل المعدات ذات العلامات التجارية الخاصة (الملابس والأحذية وحماية الأكواع والركب والمعصمين) وكذلك الألواح وقطع الغيار لها. يصل حجم مبيعات شبكة واحدة ، المتخصصة في سلع الرياضات الخطرة ، إلى 20 ألف زوج من أحذية رياضية واحدة للتزلج على الألواح! التزلج على الجليد أقل شيوعًا. ويرجع ذلك إلى كل من السمات المناخية (على سبيل المثال ، ببساطة لا يوجد مكان للتزلج على الجليد في جنوب البلاد) ، وارتفاع تكاليف المعدات لهذه الرياضة. على الرغم من هذا الاتجاه ، يعتبر رواد الأعمال المتمرسون أيضًا واعدون ، معتقدين أن التزلج على الجليد "يحل" تدريجياً محل التزلج ، لأنه أقل صدمة.

لذا فإن فكرة المتجر المتخصص تستحق الاهتمام ، ولكن من المستحسن ألا تعمل فقط في مدينة واحدة ، ولكن أيضًا في مناطق أخرى. يمكن تحقيق ذلك إذا فتحت ليس فقط متجرًا عاديًا ، ولكن أيضًا نسخته عبر الإنترنت. سيكلف المتجر عبر الإنترنت بالوظائف الضرورية تكلفة غير مكلفة نسبيًا ، وباستخدام نهج كفء ، سيحقق ربحًا كبيرًا.

لعرض البضائع في المتجر ، ستحتاج إلى معدات تجارية خاصة. وهي تشمل واجهات عرض ، ورفوف ، وعدادات ، وعارضات أزياء ، وسجلات نقود ، وأنظمة أمان وماسحات ضوئية ، ومرايا لغرف القياس. جميع المعدات اللازمة ستكلف ما لا يقل عن 500 ألف روبل.

إذن ، لديك غرفة ، والمعدات اللازمة وحتى البضائع. ومع ذلك ، هذا لا يكفي لنجاح عملك. بادئ ذي بدء ، سوف تحتاج إلى مستشاري مبيعات مؤهلين. هل تعتقد أنه سيكون من السهل العثور عليها؟ ثم ضع في اعتبارك حقيقة أن مساعدي المبيعات يجب أن يكونوا ، إن لم يكونوا محترفين ، من عشاق الرياضة العظماء ، على دراية جيدة بجميع الفروق الدقيقة في السلع المعروضة ، وكذلك العلامات التجارية. من الناحية المثالية ، يجب أن يعرف مندوب المبيعات الخاص بك جميع العملاء الدائمين عن طريق الوجه والاسم ، وأن يكون قادرًا على متابعة محادثة حول أي موضوع "رياضي" واختيار ما يحتاجه العميل بالضبط. ليس من السهل العثور على مثل هؤلاء المتخصصين. ومع ذلك ، عادة ما يتم فتح مثل هذا العمل من قبل الأشخاص الذين هم أنفسهم مغرمون بالرياضة. في هذه الحالة تتحول الهواية إلى عمل. رواد الأعمال هؤلاء ، كقاعدة عامة ، لديهم دائرة اجتماعية خاصة بهم ومعارفهم ، ومن بينهم يمكن للمرء أن يجد مرشحين مناسبين لدور المستشارين.

لمتجر بمساحة 250-300 متر مربع. سوف تتطلب الأمتار مديرًا واحدًا ، وستة بائعين على الأقل يعملون في نوبات ، وأربعة صرافين ، واثنين من عمال النظافة. لمتجر متخصص تصل مساحته إلى 100 متر مربع. أمتار كافية لمدير واحد وأربعة بائعين وصرافين وعامل نظافة.

لفتح متجر بتنسيق عالمي ، بما في ذلك تجديد المبنى ، وشراء المعدات التجارية والمخزون ، سيستغرق الأمر 8 ملايين روبل. ستكون الإيرادات في هذه الحالة حوالي 3 ملايين روبل شهريًا. تكلفة الإنتاج 1.7 مليون روبل ، والربح الإجمالي 1.3 مليون روبل. النفقات لا تتجاوز المليون ، سيتم إنفاق حوالي 20 ألف روبل على التخفيضات الضريبية. مع ربحية 10٪ ، يبلغ صافي الربح 300 ألف روبل شهريًا. وبالتالي ، مع البيانات الأولية أعلاه ، ستكون فترة الاسترداد لهذا المتجر عامين. ولكن يمكنك الحصول على استثمارات أقل. لفتح متجر متخصص ، ستحتاج من 450 ألف روبل. ومحل واحد صغير في منطقة سكنية تصل إلى 50 مترًا مربعًا. يمكن فتح العدادات مقابل 250 ألف روبل فقط. لكن ، بالطبع ، لا يمكن للمرء أن يأمل في ربح كبير في الحالة الأخيرة.

بيع السلع الرياضية هو عمل موسمي. لتعويض هذا العامل الموسمي ، تقوم المتاجر الرياضية بتغيير تشكيلتها اعتمادًا على الوقت من العام. في الشتاء يبيعون بدلات التزلج والزلاجات وألواح التزلج على الجليد والزلاجات ، وفي الصيف يبيعون ملابس التنس والشاطئ والجولف. هناك أيضًا سلع "خارج الموسم" - على سبيل المثال ، الدراجات ، وكذلك الملابس والمعدات لأنواع مختلفة من فنون الدفاع عن النفس. يزداد الطلب على هذه المنتجات باستمرار على مدار العام.

580 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 189758 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل

الإيجار + الرواتب + المرافق ، إلخ. فرك.

يعتبر صالون الهاتف المحمول عملاً صعبًا إلى حد ما ، ولا ينطوي على احتمالات إلا عند العمل جنبًا إلى جنب مع شبكة معروفة. بالنظر إلى أن مشغلي الاتصالات قد استولوا على سوق الهواتف المحمولة بأنفسهم ، إذن ...

لفتح مكتبة ، ستحتاج من 450 ألف روبل. سيتم استخدام معظم هذه الأموال لاستئجار مساحة المتجر ، وشراء المعدات التجارية ، والتسمية ، وتطوير الشعار.

كيف تفتح محل ملابس أطفال وتنجح؟ تشارك أولغا كوزنتسوفا ، مستشارة في منح الامتياز ، وإطلاق وتطوير أعمال البيع بالتجزئة ، وعضو مجلس إدارة RIKKI-TIKKI ، تجربتها.

مكتبة البيع بالتجزئة

تسويق متجر الرياضة:
القواعد والأخطاء.

تحديد المواقع.

يمكن تقسيم المتاجر الرياضية من حيث التجارة إلى مجموعتين رئيسيتين: المتخصصة والجماعية. من المهم تحديد كيفية وضع المتجر بوضوح ، لأن هذا العامل هو نقطة البداية لإنشاء صورة المتجر وإستراتيجية التسويق الشاملة ، والتي بدورها تحدد مزيج العملاء الرئيسي ، وبالتالي ديناميكيات المبيعات.

جوهر هذا التقسيم بسيط: تشتمل مجموعة متاجر المجموعة الأولى على المزيد من السلع للرياضات المتخصصة والملابس والإكسسوارات المناسبة. مثل ، على سبيل المثال ، سكي وورلد ، ليون ، تورين ، ريل بامب ، ميدفيد وغيرها. دائرة المشترين هم الأشخاص الذين يمارسون أي نوع من الرياضة. هناك احتمال كبير إلى حد ما أن يذهب الشخص إلى هنا لإجراء عملية شراء كبيرة مع سبق الإصرار تتطلب استثمارات مالية كبيرة أو أكثر.

لا تشمل مجموعة المتاجر الكبيرة السلع المخصصة لمختلف الرياضات فحسب ، بل تشمل أيضًا الملابس المخصصة للمشي والأنشطة في الهواء الطلق ، وملابس الأطفال ، فضلاً عن سلع الاستجمام. تقوم المتاجر الرياضية في هذه المجموعة بإجراء المزيد من عمليات الشراء "الدافعة". وكلما زاد عدد المتاجر التي تركز على هذه "الكتلة" من الزوار ، زاد عدد المشترين الذين يدخلون هذه المتاجر ، وزادت احتمالية الشراء "الدافع" وحصة المبيعات "المرئية" (عند إجراء عملية شراء تحت تأثير انطباع نوع المنتج). وكمثال صارخ ، يمكننا الاستشهاد بسلسلة متاجر Sportmaster ، والتي تتواءم بكفاءة مع مهمة تقديم البضائع ومهمة المبيعات "المرئية".

من المهم أن نتذكر المهمة العالمية للتجارة - تشكيل الطلب. كلما زادت كفاءة المتجر في توليد الطلب ، زاد بيعه. يعد تحديد المواقع المناسبة وإنشاء الصورة الصحيحة عنصرين مهمين في تكوين الطلب لمتجر معين.

تبدأ الصورة بالمدخل.

واجهات عرض جذابة ومصممة بشكل جميل ودخول مجاني - هذا هو وجه المتجر. بمجرد أن يتجاوز المشتري العتبة ، يبدأ التعارف مباشرة. يجب أن تُظهر المنطقة عند المدخل ما هو المتجر من حيث السعر والفئات المستهدفة للسلع. يبدو أن القاعدة منطقية وواضحة ، ولكن غالبًا ما تتجاهلها المتاجر الرياضية من مختلف المستويات ، وهذا هو السبب في أن المشتري لديه فكرة خاطئة عن المتجر. فيما يلي أمثلة نموذجية عندما لا يذهب الشخص ، على الأرجح ، إلى الداخل خارج المدخل المصمم بشكل غير صحيح:

· يرى الزبون العادي أغلى البضائع عند المدخل ، ويتولد لديه انطباع بأن هذا المتجر باهظ الثمن.

· يتم وضع المعدات الرياضية المتخصصة (الحديد ، معدات التمرين) عند المدخل ، مما يجعل المشتري يعتقد أن هذا متجر متخصص.

يعتبر وضع أغلى البضائع عند المدخل إجراءً متكررًا ، لكن ليس له ما يبرره. إذا كان المتجر نفسه باهظ الثمن ، فمن المقبول وضع سلع باهظة الثمن عند المدخل. ولكن بالنسبة للمتاجر الأخرى ، يمكن أن يؤدي تخطيط البضائع هذا إلى تكوين صورة غير صحيح مع كل العواقب المترتبة على ذلك. في المحلات الرياضية الإقليمية في كثير من الأحيان كان يتعين عليها مراقبة مثل هذا الوضع. عند مدخل (أو حتى في النافذة) متجر موجه نحو عميل من الطبقة المتوسطة وأدناه ، يمتلك المالك منتجًا باهظ الثمن "يحمل علامة تجارية" ، مؤكداً على "رقته" كرجل أعمال بمثل هذه الشاشة ("هل رأيت ماذا أبيع؟! ”). لا يزال هذا يحدث في كثير من الأحيان ، عندما يكون المالك نفسه شخصًا ثريًا ، ويحكم بنفسه ومن قبل أصدقائه. وفي الوقت نفسه ، يجب الحكم عليها من خلال ما يشكل الجزء الأكبر من المشترين.

تقول إحدى قواعد التجارة أن المشتري يحصل على الانطباع الأول (أو حتى الأخير) عن المتجر من المدخل. إذا كان المتجر باهظ الثمن ، يتوقع المشتري ارتفاع الأسعار. ولكن إذا كان المتجر متوسط ​​السعر في فئة السعر ، فإن المشتري يتلقى صدمة سعرية من نوع البضائع باهظة الثمن. ولن يذهب أبعد من ذلك ، على الرغم من حقيقة أنه يمكنه العثور على سلع أرخص بكثير ، على سبيل المثال ، 60 ٪ من تكلفة البضائع عند المدخل.

كيف تتجنب هذه الأخطاء وتدير بشكل صحيح عملية ترتيب مجموعات المنتجات في قاعة التداول؟ أسهل طريقة هي الاطلاع على كتالوج المنتجات في المتجر وتقسيم مجموعات المنتجات إلى مجموعتين. المجموعة الأولى هي السلع ذات الطلب المتخصص. والثاني هو الطلب الدافع على البضائع. وفقًا لهذا ، يتم أيضًا تقسيم التنسيب.

تلك البضائع التي تأتي من أجلها بشكل خاص هي سلع فريدة من نوعها ، بما في ذلك السلع الأكثر تكلفة ، ومن المعتاد وضعها بعيدًا عن المدخل. ويجب أن تكون تلك السلع التي يمكن شراؤها على حد سواء المخطط لها والاندفاعية أقرب إلى المدخل. سننظر في هذه المشكلة بمزيد من التفصيل في المقالات المستقبلية.

أنظمة عرض المنتج: اللون ، والعلامة التجارية ، والملاحة.

يخضع المتجر الرياضي ، مثل أي متجر آخر ، لجميع قواعد التسوق ، والتي تنص إحداها على أن حوالي 80٪ من عمليات الشراء تتم من قبل النساء (باستثناء المعدات الرياضية المتخصصة ، حيث تكون نسبة المشتريات التي يقوم بها الرجال أعلى). لذلك ، من "المثير للاهتمام" أن يقوم متجر رياضي بالترويج لشراء النساء. بالنسبة للنساء ، تلعب الألوان دورًا مهمًا. لذلك ، يمكنك تطبيق نظام الألوان لعرض البضائع.

ترتبط الأنشطة الرياضية والأنشطة الخارجية بشكل لا لبس فيه بألوان حيوية: الأحمر والأصفر. ومع ذلك ، يمكن أن تنجذب النساء من قبل أي امرأة أخرى - في حال بدت جميلة ، جنبًا إلى جنب مع تلك الموجودة في مكان قريب. على سبيل المثال ، ستكون الملابس الرياضية ذات اللونين الأحمر والأبيض جنبًا إلى جنب جذابة بنفس القدر. قد تهتم المرأة بالقدرة على اختيار الظل المطلوب من عدة معروضات ، والقدرة على اختيار لون عصري هذا الموسم. يُنصح هنا باللعب على النقيض وإنشاء انتقالات سلسة للظلال - امتدادات الألوان. ولكن في معظم الحالات ، يكون من المعقول أكثر أن نضع في المقدمة سرعة البحث عن البضائع وملاءمته ، وتنظيم البضائع حسب النوع ، وحجم الشبكة ، وما إلى ذلك ، واستخدام تقسيم الألوان كتقسيم إضافي. بالنسبة للنطاق الداخلي ، في هذه الحالة ، من المهم بشكل خاص أن تنطلق الخلفية ، وتعرض نظام ألوان المنتج بشكل إيجابي ، ولكن في نفس الوقت لا تشتت الانتباه عن المنتج ولا تتعب العينين.

نظام العرض التالي حسب العلامة التجارية. في بعض الأحيان يستسلم صاحب المتجر لضغوط الشركات المصنعة ويضع البضائع حسب العلامة التجارية. بطبيعة الحال ، من المفيد للمورد أن يعرض بضائعه في قالب واحد. ولا يكون المتجر مربحًا دائمًا

متى يكون هذا التصميم مفيدًا لكل من الشركة المصنعة والمتجر؟ الجواب يقترح نفسه: عندما يكون المنتج موضة ، يكون أكثر تكلفة. وبالنسبة للعلامات التجارية من الطبقة "الوسطى" ، فمن المستحسن تجميع البضائع أولاً حسب النوع وداخل الأنواع فقط - حسب العلامة التجارية. عند التجميع حسب العلامة التجارية فقط ، تظهر المشكلات الواضحة التالية.

إذا لم يكن المشتري ملتزمًا بهذه العلامة التجارية (وفي الطبقة "المتوسطة" ، يكون الولاء للعلامة التجارية أقل بكثير مما هو عليه في شريحة السعر الأعلى) ، فلن يهتم بالعلامة التجارية وسيصبح منزعجًا من تقسيم البضائع على الشركة المصنعة فقط . كمثال ، تخيل أن الشخص يحتاج إلى اختيار الملابس ومعدات اللياقة البدنية.

من خلال عرض العلامة التجارية ، لن يرى أولاً النطاق الكامل للتشكيلة المعروضة في المتجر. ثانيًا ، من أجل مقارنة أي طرازات من ماركات مختلفة ، عليه أن يركض حرفيًا بين الرفوف. نتيجة لذلك ، يدور رأس المشتري حرفيًا ، وعليه إجراء بعض الحسابات المعقدة والعمليات المؤلمة. بينما يقول أحد قوانين التجارة: كلما قل تفكير المشتري ، كلما زاد التفكير في كل شيء بالنسبة له ، زاد الوقت المتبقي له للشراء.وبالتالي ، فإن الراحة في إجراء عملية شراء ، ومقارنة البضائع في وقت ما ، في هذه الحالة ، هي السائدة.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما يرى المشتري أنه يتم تقديم العديد من العلامات التجارية لعنصر واحد من المنتج ، فإنه يحصل على انطباع بأن هناك خيارات واسعة في هذا المتجر. بالإضافة إلى ذلك ، حتى لو لم يكن المشتري قد أجرى عملية شراء "اندفاعية" الآن ، فإنه بعد فحص المجموعة المتنوعة ، يمكنه القدوم لاحقًا عندما يتقاضى راتبه أو عندما يأتي فصل الشتاء أو الصيف. أهم شيء هو إظهار تشكيلة قوية.

أخيرًا ، النظام الثالث لعرض البضائع هو التنقل. في ذلك ، يتم تقسيم جميع السلع حسب النوع والغرض. على سبيل المثال ، يتم تقسيم الملابس الخارجية إلى "ذكر - أنثى". ثم يأتي قسم أكثر تخصصًا وتحديدًا: لباس خارجي للتزلج على جبال الألب ، وملابس خارجية للتزلج الريفي على الثلج ، وملابس خارجية للجري ، وما إلى ذلك.

نفس الشيء بالنسبة للأحذية: التقسيم إلى "ذكر-أنثى" ، ثم يأتي - للتدريب في صالة الألعاب الرياضية ، تلك التي لا يمكن استخدامها إلا في صالة الألعاب الرياضية ، وليس في الشارع ، ثم - أحذية موصى بها للمشي والجري ، وأخيراً للرياضة. مثل هذا النظام "حسب النوع" هو الأكثر ملاءمة للمشتري. أولاً ، لا يعرف كل المشترين ما الذي يُستخدم من أجل ماذا ، أنا. من المحتمل جدًا أن تأتي امرأة إلى المتجر وتقول: "أوه ، ما هي الأحذية الرياضية اللطيفة!" - واتضح أن الأحذية الرياضية مخصصة للمصارعة في صالة الألعاب الرياضية ، فهي ليست مقاومة للعوامل الجوية. تخرج فيها إلى الشارع ، لا تعيش أكثر اللحظات السارة ، ثم تأتي إلى المتجر وتبدأ بالقول إنها لم تُباع شيئًا.

في مثل هذه المتاجر يوجد أكبر عدد من عمليات الشراء "الدافعة" ، خاصةً عندما يركز المتجر على المشتري الجماعي ، وليس على من يعرف. إنه لأمر جيد جدًا ، من بين أشياء أخرى ، أن تكون قاعة التداول مجهزة بما يسمى نظام التوعية (بطاقات الأسعار مع وصف مفصل للسلع ، والمؤشرات ، وملصقات المعلومات). وينطبق الشيء نفسه ، على سبيل المثال ، مع النبيذ. توجد الآن متاجر يوجد بها تصميم بسيط للغاية ويمكن الوصول إليه: ليس فقط حسب البلد ، ولكن أيضًا حسب النوع. على سبيل المثال ، هنا - فقط نبيذ وردي ، وهنا - أبيض ، يوجد بالفعل تمايز بالداخل حسب البلد ، وهناك ، أخيرًا ، حسب الأسعار. يوجد الآن اتجاه عام: - التصميم الأكثر قابلية للفهم ، لأنه كلما كان أكثر وضوحًا ، كان يعمل بشكل أفضل. بالإضافة إلى ذلك ، في هذه الحالة ، لا تحتاج إلى الاتصال بالبائع للحصول على المشورة. لماذا البائع هنا؟ الحقيقة هي أن المشترين لديهم ميزة إدراك مثل عدم الثقة في البائع ، ويجب أخذ هذه الميزة في الاعتبار. وفقًا للإحصاءات ، لا يثق 30-35٪ من المشترين برأي البائع ، وبالنسبة لمجموعات معينة من السلع الرياضية ، فإن نسبة عدم الثقة أعلى. عندما يتحدث البائع ، فهذا شيء وآخر تمامًا إذا كان مكتوبًا (هذا ، كما كان ، أكثر دقة وأكثر صحة).