الشبكات - ما هو؟ مراجعة كتاب "لا تأكل وحدك" وقواعد أخرى للتواصل. مراجعة: "لا تأكل وحدك وقواعد الشبكات الأخرى" بقلم كيت فيراتزي

كيث فيراتزي

مع طهل راز

لا تأكل وحدك ، موسع ومحدث:

وأسرار أخرى للنجاح ، علاقة واحدة في كل مرة

نُشر بإذن من The Crown Publishing Group ، أحد أقسام The Random House، Inc. ووكالة أندرو نورنبرج الأدبية

يتم توفير الدعم القانوني لدار النشر من قبل شركة فيجاس ليكس للمحاماة.

يكمل هذا الكتاب بشكل جيد:

مجموعة الدعم الخاصة بك

كيث فيراتزي

أتيت ورأيت واقتنعت

ستيفاني بالمر

ستيوارت دايموند

كيري باترسون وجوزيف جريني ورون ماكميلان

مقدمة

في وقت ما في الماضي القريب ، تعرض الأشخاص الذين يعرفون كيفية إنشاء علاقات جيدة والحفاظ عليها للسخرية في الأفلام والصحافة ، ووصفوا هذه الظاهرة بأنها مؤيدة للهند. لكن هذه موهبة خاصة ، أسلوب حياة خاص ، يهدف في المقام الأول إلى الإبداع والترويج ؛ موهبة ، والتي تسمى اليوم "الشبكات" العصرية.

لا يتعلق كتاب Never Eat Alone بكيفية كتابة الكثير من أرقام الهواتف المفيدة في دفتر ملاحظاتك فحسب - بل يتعلق بالأهم من ذلك: الرغبة في مساعدة بعضنا البعض ، والاهتمام ببعضنا البعض ، وإعطاء أكثر مما تتلقاه (بينما لا تتوقع شيئًا في المقابل) ، لإسعاد الآخرين. هذا ما تحتاجه روسيا حقًا اليوم.

تؤدي العزلة الواعية في دائرة اتصال ضيقة جدًا إلى حقيقة أننا نحد من نطاق اهتماماتنا ، ونفقد الاجتماعات المصيرية ، وبعد ذلك ، الفرص الجديدة التي يمكن أن تغير حياتنا للأفضل. أصبحت الوحدة بين الناس مشكلة متزايدة في العالم الحديث.

أتمنى أن يتمكن القراء ، الذين يأخذون جزءًا على الأقل من تجربة كيث فيراتزي ، من جعل حياتهم وحياة أحبائهم أكثر ثراءً وإثارةً. ربما يدفعك هذا الكتاب للخروج من "صندوق" الوعي تلك الأفكار التي يأسك من تنفيذها فقط لأنه لم تكن هناك روابط ضرورية.

هناك دائمًا فرصة للجميع لتوسيع دائرة الأشخاص الذين يمكنهم تزويدك بالدعم والفرص الأخرى في المستقبل. من القواعد التي يمكنك تسليح نفسك بها على الفور أن تقوم بالأعمال الصالحة دائمًا دون أن تتوقع أي شيء في المقابل. ساعد الآخرين ، وهذا سيفتح لك عالما من النجاح "العرضي" في مجالات مختلفة من حياتك. ومن المؤكد تمامًا أنه يمكنك دائمًا تناول الإفطار والغداء والعشاء مع أشخاص مثيرين للاهتمام - إذا كنت تريد ذلك بالطبع.

روستيسلاف أوردوفسكي - تانايفسكي بلانكو ،

مؤسس شركة مطاعم روزنتر القابضة

يقع Eden على بعد ساعة بالسيارة من مدينة سولت ليك بولاية يوتا ، ويوفر مناظر خلابة مطلة على جبل باودر المغطى بالثلوج والغابات. في عام 2013 ، جمعت مجموعة من الشباب المغامرين في الثلاثينيات من العمر 40 مليون دولار لشراء أكثر من 4000 هكتار من الأراضي. إنهم يخططون لبناء منتجع بيئي عليه ، والذي سيصبح المنزل الثاني (الثالث أو الرابع أو الخامس) لرواد الأعمال الناجحين الذين يقررون تغيير العالم للأفضل.

هذا هو الوقاحة في أفضل حالاتها. قصة كيف أنجز رجال الأعمال الشباب سريع النمو مهمتهم هو توضيح مثالي لكيفية وضع المبادئ والتقنيات في هذا الكتاب موضع التنفيذ.

في عام 2008 ، أصبح إليوت بيسنو ، البالغ من العمر 22 عامًا ، والذي كان يعمل في شركة تسويق عبر البريد الإلكتروني الصغيرة لوالده ، نشيطًا للغاية في تجنيد المعلنين حتى أنه بعد فترة لم يتمكن من إدارة الشركة وتنميتها بنفسه لأنها نمت بشكل كبير جدًا. اعتقد بيسنو أنه يفتقر إلى المعرفة ، لكنه لم يهرع إلى كلية إدارة الأعمال لأنه كان يعلم أنه كان في مستوى رقبته وأنه بحاجة إلى إجابات أمس.

ساعد كتاب "لا تأكل وحدك" الذي تمت قراءته في تلك اللحظة بيسنو على النظر إلى المشكلة من زاوية مختلفة. ما كان ينقصه حقًا لم يكن المعرفة ، ولكن الأشخاص الذين يمكنهم تقديم المشورة والقيام بدور المرشد ومساعدة الأعمال التجارية سريعة التطور. وهذه المشكلة - مشكلة الاتصالات - لها نفس حل "الاتصال".

عطلة نهاية أسبوع مدفوعة بالفعل في منتجع للتزلج وفرصة لتغيير العالم للأفضل؟ أوافق على الفور - علاوة على ذلك ، سأدفع مقابل المشاركة. كما اتضح ، لم أكن الوحيد الذي فكر بهذه الطريقة - ومرة أخرى! Bisnow لديها عمل جديد. على مر السنين ، أصبحت اجتماعات العمل في منتجع التزلج تقليدًا ، وأصبح التقليد سلسلة من مؤتمرات Summit Series ذات الاتجاهات التجارية وغير التجارية.

هذه المؤتمرات لا تساعد فقط رواد الأعمال الشباب على الوقوف على أقدامهم ؛ في الغالب ، يساعدون في إنشاء مجتمع يوجد فيه دعم شخصي متبادل يجعل التعاون ممكنًا ويلبي حاجتنا الإنسانية العميقة للزمالة ، من أجل الشعور بالانتماء والأهمية. إنه أهم رأس مال اجتماعي يمكن تخيله. بمعنى آخر ، خلال هذه الاجتماعات ، يكوّن الأشخاص أصدقاء وموجهين وزملاء مدى الحياة.

على مدى العقد الماضي ، أظهرت الأبحاث في العلوم الاجتماعية أن الحاجة إلى إنشاء مثل هذه الروابط لا تمليها فقط الأفكار الغامضة حول "الحياة الكريمة" ، بل إنها بعيدة كل البعد عن ذلك: إشباع هذه الاحتياجات هو شرط ضروري للإبداع والابتكار والتنمية والربح في نهاية المطاف.

أصبح منتجع باودر ماونتن المقر الرئيسي لمؤتمرات سلسلة القمة. اشترى أعضاؤها العاديون - على سبيل المثال ، الملياردير بيتر ثيل - أرضًا في المنطقة مقابل مليوني دولار لكل قطعة أرض. وهذا يتيح لنا أن نأمل في أن تكون المؤتمرات نفسها ، والأهم من ذلك ، الأفكار التي ضمنت نجاحها موجودة لسنوات عديدة قادمة.

يمكن اعتبار قصة Bisnow بمثابة تنفيذ تدريجي وناجح للغاية لكل ما يعلمه هذا الكتاب. بادئ ذي بدء ، هذا هو الكرم في العلاقات ، وكذلك الشجاعة ، والتحكيم الاجتماعي ، والجمع بين الشخصية والمهنية ، وإقامة الاتصالات من خلال المصالح المشتركة ، ورد الجميل ، والاستمتاع بالعمل.

بغض النظر عن مدى الإغراء بالنسبة لي أن أعتقد ذلك ، ولكن ليس هناك ميزة في ظهور "سلسلة القمة". لقد كنت محظوظًا بما يكفي لدفع Bisnow لإنشاء هذا المنتدى جنبًا إلى جنب مع فريق الدعم الخاص به. ومع ذلك ، يمكنني التباهي بما يسميه بيسنو "لا تأكل وحيدًا" دليلًا للعمل ساعده على توضيح رؤيته وتنفيذها. إنه واحد من آلاف الأشخاص الذين ردوا على هذا الكتاب ، مدعيا أنه لم يقم ببناء وظائف شخصية فحسب ، بل قام ببناء مؤسسات بأكملها بالمفاهيم والقواعد الموضحة فيه.

كيث فرازي ، تل راز لا يأكلون وحدهم أبدًا وقواعد الشبكات الأخرى

مقدمة

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco ، مؤسس Rosinter Restaurants Holding

الجزء الأول عدل عقلك

الفصل 1 كيف تصبح عضوا في النادي

الاتصالات هي كل شيء. كل شيء في العالم موجود فقط فيما يتعلق بكل شيء آخر. لا شيء يمكن أن يوجد في عزلة. يكفي التظاهر بأننا كائنات مستقلة يمكنها العيش بمفردنا.

مارجريت ويتلي

"يا رب ، كيف يمكنني الدخول في هذه الدائرة؟" سألت نفسي في حيرة عندما كنت طالبة صغيرة في كلية هارفارد للأعمال.

لم يكن لدي أي خبرة في العمل أو تدريب مالي ورائي. نظرت حولي ، رأيت من حولي شبابًا طموحين حصلوا بالفعل على درجات علمية أولية في مجال الأعمال. وراءهم ، لديهم بالفعل خبرة في العمل التحليلي في أكثر شركات وول ستريت شهرة. بالطبع ، شعرت بأنني في غير محله.

كيف يمكن لشخص من الطبقة العاملة حاصل على درجة البكالوريوس في الفنون الحرة وعمل لمدة عامين في مصنع تقليدي أن ينافس النسل الأصيل لعائلة ماكينزي وجولدمان ساكس ، الذين اعتقدت بعد ذلك أنهم يعرفون الأعمال من المهد؟

كنت شابًا إقليميًا من بلدة صغيرة من عمال الصلب وعمال المناجم. كانت المنطقة ريفية لدرجة أنه من عتبة منزلنا المتواضع لم يكن من الممكن رؤية المنازل المجاورة. عمل والدي في مصنع صلب محلي وعمل بدوام جزئي في البناء في عطلات نهاية الأسبوع. قامت الأم بتنظيف منازل الأطباء والمحامين في بلدة مجاورة. نجا أخي من حياة بلدة صغيرة باختياره مهنة عسكرية. أختي ، التي كانت لا تزال في المدرسة الثانوية ، عندما كنت قد بدأت للتو في المشي ، تزوجت وابتعدت.

بمجرد أن دخلت كلية هارفارد للأعمال ، عادت إليّ كل ذكريات الطفولة غير السارة. الحقيقة هي أنه على الرغم من قلة المال لدينا ، قرر والداي منحني جميع الفرص التي حُرم منها أخي وأختي. لقد تم سحبي إلى القمة بكل طريقة ممكنة وضحيت بكل شيء لمنحي نفس التعليم الذي لا يستطيع تحمله سوى أطفال العائلات الثرية. أعادتني ذاكرتي إلى الأيام التي كانت والدتي تأخذني فيها من مدرسة خاصة في سيارة مهجورة وكان جميع الأطفال الآخرين يجلسون في سيارات ليموزين وسيارات بي إم دبليو. كان استهزائي المستمر بسيارتنا ، من الملابس المصنوعة من الألياف الاصطناعية التي أرتديها ، وحذائي الرياضي المقلد من العلامات التجارية ، يذكرني كل يوم بمكانتي في الحياة.

لقد خدمتني هذه التجربة الحياتية جيدًا ، حيث عززت عزيمتي وحفزتني على النجاح. أظهر لي خطاً واضحاً بين "امتلك" و "ليس لدي" ، جعلني أكره فقري. شعرت بأنني منبوذة في المجتمع ، لكن هذه المشاعر جعلتني أعمل بجد أكثر من أي شخص آخر من بيئتي.

بالتأكيد يحتاج الجميع إلى الدعم. حتى لو كان كل شيء على ما يرام في الوقت الحالي ، فقد نحتاج عاجلاً أم آجلاً إلى المساعدة - هذا هو المكان الذي ستكون فيه العلاقات القوية مع الأشخاص الذين يمكنك الاعتماد عليهم دائمًا مفيدة. لم يخفى على أحد منذ فترة طويلة أن الاتصالات هي كل شيء. هذا هو السبب في أنه في العالم الحديث لا يمكنك الاستغناء عنه.

الشبكات ليست مجرد كلمة طنانة أو القدرة على ملء جهاز كمبيوتر محمول بالهواتف المناسبة. هذه طريقة حياة خاصة ، الرغبة في المساعدة دون توقع الحصول على شيء في المقابل. إن إسعاد الآخرين وتقديم أكثر مما تحصل عليه هو الفن الحقيقي للتواصل.

تحدث كيث فرازي وتال راز ، في كتابهما "لا تأكل وحدك" ، عن القواعد الأساسية للتواصل وكيف سيساعدك اتباعها على التعلم مع الآخرين.

حول كيث فيراتزي وتل الراز

يعتبر Keith Ferrazzi هو المسوق الشبكي رقم 1 في العالم. وفقًا للمشاركين في المنتدى الاقتصادي العالمي ، فإن كيت هي "القائدة العالمية للمستقبل" وتقريباً أكثر شخص اجتماعي في العالم. يتمتع المؤلف بمهنة ناجحة بشكل لا يصدق في مجال التسويق وقد زاد بشكل كبير من ظهور العلامات التجارية الشهيرة مثل The Luxury Collection و Sheraton و W Hotels و Westin و Deloitte Consulting.

تدير كيت حاليًا شركتها الخاصة Greenlight ، وهي مؤلفة كتابين من أكثر الكتب مبيعًا في مجال الشبكات ، وتكتب لأشهر المجلات ، وتظهر على شاشات التلفزيون وتقدم باستمرار دروسًا ومحاضرات رئيسية.

طال راز خريج مدرسة اللاهوت بجامعة هارفارد ، شغوف بالفلسفة وصحفي.

ملخص كتاب "لا تأكل وحدك" وقواعد أخرى للتواصل

تتكون "عدم تناول الطعام وحدك" و "قواعد أخرى للتواصل" من مقدمة ودليل للمؤلف يقدم نصائح حول كيفية قراءة الكتاب وخمسة أجزاء رئيسية تحتوي على إجمالي ثلاثة وثلاثين فصلاً.

الجزء الأول "ضبط عقلك"

يتضمن الجزء الأول من الكتاب ستة فصول ، بالإضافة إلى ذلك ، تم تقسيمه إلى مراحل. بهذا التقسيم ، يؤكد المؤلف على الخطوات الأساسية الأولى التي يجب على القارئ الذي يريد إتقان فن التواصل أن يتخذها:

ابحث عن حلمك
على الورق
قم بإنشاء مركز استشاري خاص بك

الجزء الثاني "مهارات الاتصال"

في الجزء الثاني من الكتاب ، يصف المؤلف أكثر من غيره. جميع الفصول الأحد عشر من الجزء الثاني مقسمة إلى فصول فرعية ، يكشف كل فصل عن مهارته بالتفصيل. بعد القراءة ، ستتمكن بسهولة من إقامة اتصال مع أشخاص آخرين شخصيًا ، عن طريق الهاتف والبريد الإلكتروني ، ستتمكن من توسيع دائرتك الاجتماعية ، وتعلم كيفية الحفاظ على محادثة قصيرة و. بالإضافة إلى ذلك ، ستتعلم بعض الكلمات التي ستكون مفيدة جدًا لك في التواصل وستساعدك على التعبير عن أفكارك بإيجاز وإيجاز.

الجزء الثالث من "كيفية تحويل المعارف إلى شركاء"

يحتوي هذا الجزء من الكتاب على أربعة فصول ، يشرح فيها المؤلف بالتفصيل ما يجب القيام به وكيفية التصرف حتى يصبح المعارف العاديون شركاء لك وحتى أصدقاء.

الجزء الرابع من "الاتصالات في العصر الرقمي"

يتكون من ثلاثة فصول كبيرة مقسمة بالإضافة إلى فصول فرعية. سيعلمك Keith Ferrazzi كيفية التواصل بشكل فعال عبر الإنترنت ، وإنشاء محتوى مضمون ليتم ملاحظته ، وكيفية الحفاظ على العلاقات مع الآخرين على المستوى المناسب.

الجزء الخامس "القدرة على الأخذ والعطاء"

سيكون الجزء الأخير من الكتاب دليلاً حقيقياً لك لإنشاء صورة عمل فردية والحفاظ عليها ، وهي "علامة تجارية" شخصية ستثير اهتمام الأشخاص من حولك. ستساعدك الفصول التسعة من الجزء الخامس من الكتاب على تكوين الصورة الصحيحة لنفسك في عيون الآخرين. سيعلمك المؤلف أن تساعد بصدق الناس من حولك ، لا أن تستسلم للفخر وأن تظل حقيقيًا في أي موقف.

القواعد الرئيسية للتواصل من Keith Ferrazzi

أصبح مؤلف الكتاب خبيرا حقيقيا في مجال الشبكات. بفضل مهارات الاتصال لدى Keith ، يحتوي دليل الهاتف الخاص به على أكثر من 5000 جهة اتصال مفيدة ، بما في ذلك الرؤساء والمسؤولون الحكوميون من مختلف البلدان ، وعرض نجوم الأعمال ورجال الأعمال المؤثرين ، بالإضافة إلى ممثلين مشهورين آخرين من مختلف مجالات النشاط.

يشارك كيث فيراتزي في كتابه القواعد الأساسية التي سمحت له بتحقيق مثل هذه الشعبية المذهلة والنجاح:

ابحث عن طرق تجعل الآخرين سعداء بينما تحاول تقديم أكثر مما تتوقع في المقابل.
إذا كنت تبني مهنة على الاتصالات ، فتذكر أن نموك مفيد أيضًا للشركة. أنت تمثل شركتك لأشخاص آخرين وهم مهتمون بالترويج لك
وسّع دائرة معارفك. المزيد من الاتصالات - مزيد من المعلومات ، وكما تعلم ، فإنها تفتح الطريق لمهنة ناجحة.
اعتني بالزملاء والعملاء والأصدقاء من حولك ، فاحرص على تقديرهم أكثر من مجرد مكان في الشركة نفسها. في الأوقات الصعبة ، سيكونون هم الأشخاص الذين سيكونون قادرين على مد يد العون لك أو إعطائك نصيحة مفيدة.
لا تنسحب على نفسك - فهذا يقلل بشكل كبير من احتمالية الإنجازات المهنية
التواصل هو فن مساعدة الآخرين وتزويدهم بالأدوات التي يمكن أن تساعدهم في حل المشكلات في حياتهم المهنية والشخصية.
كل شخص يحتاج إلى دعم. ابحث دائمًا عن هؤلاء الأشخاص الذين يمكنك الاعتماد عليهم دائمًا
تذكر ، التواصل هو حوار. تجنب التواصل من جانب واحد وحاول بناء علاقات مفتوحة فقط مع الآخرين
المبادئ الأساسية لتحقيق النجاح في أي نشاط هي الكفاءة والجودة ، وبعد ذلك فقط - مقدار العمل المنجز.
حافظ على علاقات وثيقة مع الناس. وبالتالي ، ستشعر دائمًا بمشاركتهم ، وستكون قادرًا على التشاور معهم بشأن القضايا المهمة والاعتماد على التعليقات.
اجمع بين الأشخاص المتحمسين ذوي الاهتمامات المتشابهة. مع هذه المجموعات ، يمكنك بأمان أن تتولى تطوير أي مشروع والترويج له.
العلاقات القوية هي أحد الحوافز الرئيسية في العمل لمعظم الناس ، والتي يمكن أن تزيد أيضًا من الكفاءة.
اسأل المقربين عما يحبونه وما لا يحبونه. لذلك سوف تفهم نقاط القوة والضعف لديك وتكون قادرًا على تحديد نقاط النمو
تعتمد إنجازاتك بشكل مباشر على ما تحلم به وعلى تطابق خططك مع مهمتك.
تذكر نظرية الاحتمالات: كلما زاد عدد الأشخاص الذين تعرفهم ، زادت احتمالية تلقيك لنصيحة أو دعمًا أو عملًا خلال أصعب فترات الحياة
عزز العلاقات مع من تعرفهم بالفعل
لا تنتظر اللحظة المناسبة أو المناسبة لك: عندما تبدأ أو تبدأ عملك الخاص. يجب بناء العلاقات مع الآخرين مسبقًا
يتعلم. بالتأكيد كل الناس يعانون من الخوف - وهذا أمر طبيعي تمامًا. إذا هزمت الخوف مرة واحدة ، فسيكون من السهل عليك التغلب عليه في كل مرة لاحقة.
قابل أشخاص جدد مرة واحدة على الأقل في الأسبوع. أين وكيف تفعل ذلك - لا يهم. قابل زميلًا جديدًا ، أو شخصًا عشوائيًا في الحافلة أو في الحانة - في كل مرة سيكون الأمر أسهل وأسهل بالنسبة لك
فكر دائمًا في من تقابله ، وكيف تفعل ذلك ، وما هو الانطباع الذي تتركه. كن دائمًا على استعداد لترك أفضل انطباع
تعرف على المزيد حول الأشخاص الآخرين. يمكنك إذا كنت تعرف احتياجاته والمشاكل التي يريد حلها
صدق النتيجة. قبل إجراء مكالمة مهمة أو مقابلة الشخص المناسب ، برمج نفسك للحصول على نتيجة إيجابية وتجاهل كل الشكوك
اذكر الأشخاص المشهورين الذين تعرفهم بالفعل في المرة القادمة التي تلتقي فيها. سيساعد هذا في التغلب على الحذر وكسب المحاور.
فكر قبل الحجج الخاصة بك. إذا كانت محادثتك مع الشخص المناسب ستكون محدودة في الوقت المناسب ، فيجب أن تعرف بالضبط ما ستقوله له.
لا تضيع. يجب أن تكون دائمًا في مجال رؤية الأشخاص الذين تتواصل معهم
ذكر نفسك. للتأكد من أن الشخص لم ينسك ، ذكر نفسك بنفسك في أول يومين بعد الاجتماع
كن واقعيا. لا تخفي عن المحاور كيف تختلف عنه ، كن نفسك
كن منتبها للمحاور. بغض النظر عن الوقت الذي تقضيه معًا ، لا تشتت انتباه أحد معارفك الجدد ومحادثتك
استعد لمحادثة مجردة. تحدث إلى أحد معارفك الجدد ليس فقط عن الأعمال ، بل أخبره عن اهتماماتك وهواياتك (كتب ، جولف ، سفر)
التكيف مع أسلوب الاتصال الخاص بك. حاول أن تكون مرنًا حتى تتمكن من ذلك
ركز على اهتمامات الآخرين. فكر فيما يريد محاورك أن يتلقاه
تدريب الآخرين ليصبحوا خبراء. هذه هي أفضل طريقة لمعرفة كل شيء عن أي نوع من الأنشطة
يمكنك تغيير رأي الآخرين عنك في أي وقت. إذا بذلت مجهودًا كل يوم ، فسيضطر الناس ببساطة إلى تغيير رأيهم عنك وعن قدراتك.
. يجب ألا تقف ساكنًا أبدًا ، حاول دائمًا أن تفعل أكثر مما هو متوقع منك

باتباع جميع القواعد المذكورة أعلاه ، ستتمكن في وقت قصير من إتقان فن التواصل وتجربة النتائج الأولى المثيرة للإعجاب.

ملخص موجز

الشيء الرئيسي الذي يركز عليه كيث فيراتزي هو أن التواصل ليس محاولة على الإطلاق لـ "مبادلة الصداقة" ، بل القدرة على أن تكون مفيدة للآخرين دون المطالبة بأي شيء منهم في المقابل. اجعل التواصل الشبكي فلسفة حياتك ، وستلاحظ على الفور كيف تحسنت جودة اتصالاتك وحياتك بشكل عام!

كيث فيراتزي ، تل الراز

لا تأكل بمفردك أبدًا وقواعد الشبكات الأخرى

مقدمة

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco ، مؤسس Rosinter Restaurants Holding

الجزء الأول

جهز عقلك

كيف تصبح عضوا في النادي

مارجريت ويتلي

"يا رب ، كيف يمكنني الدخول في هذه الدائرة؟" سألت نفسي في حيرة عندما كنت طالبة صغيرة في كلية هارفارد للأعمال.

لقد كان العمل الشاق هو ما أوصلني إلى جامعة هارفارد. ومع ذلك ، كان هناك ظرف آخر ميّزني عن زملائي الطلاب ومنحني ميزة معينة. الحقيقة هي أنه قبل مجيئي إلى كامبريدج بوقت طويل ، تعلمت شيئًا واحدًا كان يتعذر على زملائي الوصول إليه.

عندما كنت صبيا ، عملت في أحد نوادي الجولف ، حيث كنت أحمل أكياسًا من الهراوات في جميع أنحاء الملعب لأصحاب العقارات الأثرياء الذين يعيشون في بلدة قريبة وأطفالهم. أثناء القيام بذلك ، غالبًا ما تساءلت عن سبب نجاح بعض الأشخاص في الحياة والبعض الآخر لا ينجح. في تلك الأيام ، قدمت ملاحظة واحدة غيرت وجهة نظري.

كنت أحمل الحقائب في جميع أنحاء الميدان ، وشاهدت كيف وصل الأشخاص الذين وصلوا إلى مثل هذه المرتفعات في الحياة التي لم يحلم والديّ أبدًا بمساعدة بعضهم البعض. لقد وجدوا وظائف جيدة لبعضهم البعض ، واستثمروا المال والوقت في الأفكار التي يمتلكها الأصدقاء ، وساعدوا بعضهم البعض على وضع أطفالهم في أفضل المدارس ، ووضعوا لهم فترات تدريب في أفضل الشركات ، وفي النهاية وجدوا لهم الوظائف المرموقة.

لقد رأيت من تجربتي الخاصة أن النجاح يولد النجاح والأثرياء يزدادون ثراءً. كانت المساعدة المتبادلة من الأصدقاء والمعارف هي الضمان الأكثر موثوقية للنجاح. أدركت أن الفقر ليس مجرد نقص في الموارد المالية ، ولكنه أيضًا انعزال عن دائرة معينة من الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك على إدراك قدراتك الخاصة.

لقد فهمت أن الحياة ، مثل لعبة الجولف ، هي لعبة بطريقة ما. الأشخاص الذين هم على دراية جيدة بقواعد اللعبة هم أكثر عرضة للنجاح. ومن أهم قواعد الحياة أنه ، بمعرفة الأشخاص المناسبين ومعرفة كيفية استخدام هذه الروابط ، يمكنك أن تصبح عضوًا في نادي النخبة ، حتى لو بدأت حياتك بإحضار حقائب من النوادي.

أدركت أن الذكاء والموهبة والأصل ليست أهم الأشياء في الحياة. بالطبع ، كل هذا يلعب أيضًا دورًا ، لكن يتبين أنه عديم الفائدة ما لم تتعلم شيئًا واحدًا: لا يمكنك فعل أي شيء بمفردك.

لحسن الحظ ، كنت متحمسًا لتحقيق شيء ما في الحياة (بصراحة ، ما زلت أعتقد بخوف أنني لن أتمكن من تحقيق النجاح). خلاف ذلك ، ربما كنت قد وقفت على الهامش وشاهدت حياة شخص آخر ، مثل العديد من أصدقائي الذين خدموا في النادي.

أدركت أولاً الإمكانات المذهلة للعلاقات الإنسانية أثناء تعاملي مع السيدة بولندا. كانت كارول بولاند متزوجة من صاحب مصنع كبير للأعمال الخشبية ، وكان ابنها بريت في عمري وصديقي. في ذلك الوقت ، كنت أرغب حقًا في أن أكون مثل بريت (كان رياضيًا وغنيًا ويحظى بشعبية كبيرة لدى الفتيات).

حملت أندية للسيدة بولندا ، لقد بذلت قصارى جهدي لضمان فوزها في أي بطولة. في الصباح الباكر مشيت المسافة بأكملها ، وأضع علامة لنفسي على جميع الأماكن الصعبة. كنت أختبر السرعة التي تتدحرج بها الكرة على العشب. بعد فترة وجيزة ، كانت السيدة بولندا تغمر بالفعل بالانتصارات. في كل مرة خلال بطولات السيدات ، قمت بعمل كثير من أجلها لدرجة أنها بدأت بالاحتفال بإنجازاتي في حضور صديقاتها. بدأت أطلب بين لاعبين آخرين.

لم يكن عبئًا عليَّ أن أذهب حتى إلى ستة وثلاثين حفرة في اليوم ، إذا قاموا فقط بتوظيفي. وبالطبع ، فقد عاملت مديري المباشر في النادي كما لو كان ملكًا. في السنة الأولى من عملي ، تم الاعتراف بي على أنني الأفضل بين الحاضرين في النادي ، ولهذا تم تعييني في خدمة أرنولد بالمر ، الذي جاء إلى مسقط رأسه للمشاركة في المسابقات. بدأ أرني بنفس الطريقة التي بدأت بها ، وأصبح لاحقًا مالكًا لنادي جولف. نظرت إليه على أنه صنم. لقد كان دليلاً حيًا لي على أن النجاح في لعبة الجولف وفي الحياة لا علاقة له بالأصل. بيت القصيد هو أنه فاز بالحق في أن يتم قبوله في دائرة النخبة (بالطبع ، لعبت الموهبة دورًا أيضًا). البعض يحصل على هذا بشكل صحيح بسبب أصلهم أو أموالهم ، والبعض الآخر ، مثل أرنولد بالمر ، بسبب حقيقة أنهم يحققون نتائج رائعة في أعمالهم. كنت أعلم أن نقاط قوتي هي المبادرة والمثابرة. أرني أرني أن الماضي ليس دائمًا مقدمة للمستقبل.

"لا تأكل وحدك أبدًا وقواعد الشبكات الأخرى" هو كتاب مخصص للقدرة على تكوين معارف منتجة والتواصل بصراحة مع الأشخاص من حولك.

وصف كتاب لا تأكل وحده

كما تعلم ، الاتصالات مهمة كثيرًا. لسنوات عديدة في الولايات المتحدة وأوروبا الشبكات(من الشبكات الإنجليزية) من المهارات الأساسية للمديرين ورجال الأعمال. يشير المصطلح إلى الأنشطة التي تهدف إلى حل مشاكل الحياة المعقدة بسرعة وفعالية بمساعدة الأصدقاء والمعارف. مثال: الحصول على وظيفة ، والتعرف على أشخاص آخرين ، وإيجاد عملاء ، وتوظيف موظفين ، وجذب المستثمرين. بمساعدة الشبكات ، يمكنك بناء علاقات ثقة وطويلة الأمد مع الناس.

يقدم Ferrazzi المشورة بشأن بناء نظام للعلاقات متبادلة المنفعة في الأعمال التجارية وفي الحياة اليومية. بعد قراءة أعمال فيراتزي ، سيتعلم القارئ تحقيق الطموحات والقدرات ، وتزيين الحياة من خلال التواصل مع العديد من الأشخاص المثيرين للاهتمام ، وسيتمكن أيضًا من مشاركة المعرفة مع محيطه.

الكتاب مقسم إلى أربعة أجزاء رئيسية. يغطي الأول أساسيات التواصل ، ويتحدث عن كيفية ضبط عقلك على العمل المنتج واكتساب الشجاعة أمام المعارف الجدد. الجزء الثاني مخصص لمهارات الاتصال - يعلمك المؤلف إصلاح الأسماء ومشاركة هواياتك والتحدث على الهاتف مع الغرباء وتوسيع دائرتك الاجتماعية. في الجزء الثالث ، يشرح فيراتزي كيفية تكوين زملاء من المعارف ، في الجزء الرابع ، يتم النظر في القدرة على أخذ ورد الجميل - يعلمك المؤلف كيفية إنشاء صورة وإعلان نفسك وتكون شخصًا مثيرًا للاهتمام.

تنزيل كتاب "Never Eat Alone"

"لا تأكل بمفردك" - تقييمات واقتباسات من المؤلف

كتب مؤسس شركة Rosinter ، Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco ، مقدمة المنشور Never Eat Alone. إنه يعتقد أن كل شخص لديه الفرصة لتوسيع دائرة اتصالاته وفتح فرص جديدة والحصول على دعم الآخرين. يتحدث روستيسلاف عن العمل على النحو التالي:

"أتمنى أن يتمكن القراء ، الذين يأخذون جزءًا على الأقل من تجربة كيث فيراتزي ، من جعل حياتهم وحياة أحبائهم أكثر ثراءً وإثارةً".

كيث فيراتزي متأكد من أن نجاح أي عمل تجاري يعتمد على الأشخاص الذين يلتقون على مسار الحياة وما يمكنهم فعله معك. حقق أكثر من نصف مليون قارئ نتائج إيجابية ، وتعلموا إتقان فن التواصل مع الناس - يمكنك فعل ذلك أيضًا! في عمله ، يخاطب فيراتزي القارئ: "إذا كنت مستعدًا للتعلم وتطبيق المعرفة المكتسبة ، فسيصبح هذا الكتاب مساعدك الذي لا غنى عنه".

يوصي كيث فيراتزي بإتقان جميع المبادئ الواردة في العمل أثناء قراءتك. يجب تطوير المهارات باستمرار - لا يمكن إتقان فن الاتصال في يوم واحد. فقط من خلال الدراسة التفصيلية للطرق الموصوفة ، يمكنك تحقيق النجاح في هذا المجال. يعطي المؤلف أيضًا عدة نقاط يمكن تحقيقها بمساعدة العمل "Never Eat Alone":

تطوير استراتيجية تواصل مثالية ستخدمك لعدة سنوات ؛
بناء رأس المال الاجتماعي وإدارته السليمة ؛
الحفاظ على الاتصالات مع مجموعة واسعة من الاتصالات ، والاستفادة من المواقف المواتية ؛
التعريف الصحيح للمبادئ في العلاقات ، وإبراز أهمها للتفاعل الصحي بين الأشخاص ؛
زيادة قيمة المرء في عيون الآخرين - الرؤساء أو العملاء أو الزملاء ؛
دعم من دائرة واسعة من الأصدقاء.

نبذة عن المؤلف - كيث فيراتزي

كيث فيريشن (كيث فيراتزيولد) في عام 1966 في ولاية بنسلفانيا بالولايات المتحدة الأمريكية ، حيث قضى طفولته بأكملها. درس في جامعة ييل وكلية هارفارد للأعمال. بعد التخرج ، التحق فيرازي بشركة Deloitte الاستشارية كمحلل وسرعان ما تمت ترقيته إلى منصب مدير التسويق.

عندما كان فيراتزي يبلغ من العمر 32 عامًا ، بدأ العمل في الشركة فنادق ستاروود، ليصبح أصغر مدير تسويق للشركة. في عام 2000 ، غادر وأسس شركة تسويق يايا ميديا- بعد ثلاث سنوات بيعت إلى شركة الاستثمار الأمريكية فانتاج.

ترك فيراتزي شركته ليؤسس شركة استشارية في لوس أنجلوس. ضوء اخضرومعهد أبحاث مرتبط استندت مبادئه على إقامة علاقات ودية وعلاقات شخصية قوية. أصبحت أساليب بناء العلاقات التي استخدمها فيراتزي شائعة جدًا لدرجة أن كلية ستانفورد للأعمال بدأت في استخدام تطوراته كطريقة تدريس منفصلة.

لكن هذا ليس كل شيء - وصفت مجلة فوربس فيراتزي بأنه أحد أكثر الناس اجتماعيًا على هذا الكوكب.

غالبًا ما يتحدث فيراتزي على القناة التلفزيونية الأمريكية الشهيرة CNN ، ويكتب ملاحظات لصالح Forbes و The Wall Street Journal. كتابيه لا تأكل بمفردك أبدًا وقواعد الشبكات الأخرى"(2005) و" مجموعة الدعم الخاصة بك. برنامج تنمية الشخصية بنتائج مذهلة(2009) في قائمة نيويورك تايمز الأكثر مبيعًا. يسافر المدرب الموهوب إلى دول مختلفة من خلال محاضرات وندوات مخصصة للتواصل المهني.

إذا وجدت خطأً ، فيرجى تحديد جزء من النص والنقر السيطرة + أدخلوسوف نصلحه بالتأكيد! شكرًا جزيلاً على مساعدتك ، إنها مهمة جدًا لنا ولقراء آخرين!