كيفية فتح متجر التوفير. خطة عمل متجر التوفير: المعدات وحساب التكلفة والمستندات الضرورية

كيفية فتح متجر عمولات لسلع الأطفال - تفاصيل العمل + خطة الافتتاح خطوة بخطوة + الخطة المالية + كيفية زيادة ربحية المبيعات.

الاستثمارات الرأسمالية: من 400 ألف روبل
فترة الاسترداد: 1 سنة

ما رأيك في جذب رواد الأعمال المهتمين بالموضوعات؟

سهولة ممارسة الأعمال التجارية ، والاستثمارات الصغيرة نسبيًا ، وعدم وجود نفقات لشراء مجموعة من العناصر التجارية - هذه هي العوامل المحددة عند اختيار مثل هذا العمل.

"عملة" أخرى في حصالة على شكل حيوان هي الطلب على سلع الأطفال المستعملة.

في أوقات الأزمات ، يبحث الكثيرون عن فرص إضافية لتوفير المال ، لذلك يشترون الألعاب وعربات الأطفال والملابس المستعملة.

كقاعدة عامة ، يتم استخدام هذه الأشياء لفترة قصيرة ، لذلك تظل معظمها في حالة جيدة وحتى ممتازة ، مما يشجع المشترين في المستقبل على عدم دفع مبالغ زائدة.

إذا كنت قد لاحظت للتو فكرة العمل هذه بنفسك ، ولا تعرف من أين تبدأ ، فسنساعدك في ذلك.

ميزات وتفاصيل العمل

تعمل متاجر التوفير في بيع البضائع التي تم استخدامها بالفعل.

ومن البيع يحصلون على عمولة - نسبة مئوية.

الفرق الرئيسي بينهما هو أنهم يقبلون العناصر المستخدمة من الأفراد ، ولا يشترون الكثير بالجملة.

نظام العمولة بسيط للغاية وشفاف: يقوم الشخص (المرسل) بإحضار عنصر مستخدم ، ويحدد سعره الخاص به ، وبعد ذلك يعرضه المتجر (وكيل العمولة) للبيع ، والذي يحصل على مكافأة مقابل ذلك.

ويشمل ذلك أيضًا العمل مع السلع غير السائلة ، والتي يتم بيعها بأسعار رخيصة من قبل الشركات المصنعة نفسها أو متاجر البيع بالتجزئة.

هناك أنواع عديدة من عمولات المبيعات:

• ملابس؛
• سلع الأطفال
• المعدات المنزلية والإلكترونية.
• أثاث المنزل؛
• السيارات.
• البضائع من فئات مختلفة.

لكن الغرض من مقالتنا هو بيع سلع الأطفال.

يوجد أيضًا خياران لتنظيم نقطة بيع باستخدام:

• تشكيلة عالميةحيث يمكنك شراء كل ما يحتاجه الأطفال ؛
• التركيز الضيق، حيث يتم اختيار عنصر واحد فقط من التجارة - الملابس والأحذية ، وسلع الأطفال.

يمكنك أيضًا العمل مع أشياء من فئة سعرية معينة.

للقيام بذلك ، من الضروري تحليل ليس فقط الجمهور المستهدف ، ولكن أيضًا تحليل دخل سكان المدينة.

على سبيل المثال ، في مستوطنة كبيرة ، يمكنك فتح متجر عمولة لسلع الأطفال النخبة ، ولكن في مستوطنة صغيرة ، من الأفضل النظر إلى المستهلكين من ذوي الدخل المنخفض والمتوسط.

كيفية بدء متجر ادخار للأطفال: عملية خطوة بخطوة

لفتح متجر عمولات لملابس وسلع الأطفال ، عليك القيام بالخطوات التالية على مراحل:

• تحديد مفهوم العمل ؛
• العثور على موقع مناسب ؛
• تسجيل متجر
• شراء المعدات
• العثور على الموظفين
• تطوير قواعد العمل ؛
• القيام بالإعلان.

كما ترون ، كل شيء قياسي تمامًا.

ولكن يتم إيلاء اهتمام خاص للترويج لمتجرك.

وهنا من الضروري جذب ليس فقط المشترين ، ولكن أيضًا أولئك الذين سيشكلون المجموعة المتنوعة.

تسجيل الأعمال التجارية

أفضل خيار لفتح متجر عمولة لسلع الأطفال هو تسجيل رجل أعمال فردي.

الإجراء أكثر من بسيط ، لذا يمكنك التعامل معه بسهولة بمفردك.

بعد أن يتلقى صاحب المشروع وثائق التسجيل ، من الضروري التسجيل لدى السلطات الضريبية واختيار نظام الضرائب.

أيضًا ، سيحتاج صاحب المشروع إلى الحصول على تصريح تجاري من الإدارة المحلية واستنتاجات المحطة الصحية والوبائية وخدمة الإطفاء.

ابحث عن مقر لمتجر عمولات لسلع الأطفال

اختيار موقع جيد هو أول شيء تبدأ به عند بدء عمل تجاري ، وخاصة فيما يتعلق بالتجارة.

علاوة على ذلك ، ليس من الضروري مراعاة مركز المدينة فقط ، باستثناء المدن الصغيرة.

في المدن الكبرى ، الغرف الموجودة في أماكن النوم مناسبة.

لكن يجب أن تكون حركة المرور جيدة حتى يتمكن المشترون بالتأكيد من ملاحظة سلع الأطفال.

بالنسبة لمساحة الغرفة ، يجب ألا تكون كبيرة.

فقط من 15 إلى 20 مترًا مربعًا ستكون كافية لمتجر عمولات لملابس الأطفال وللمجموعة الكاملة من سلع الأطفال - الملابس وعربات الأطفال وألعاب الأطفال والأشياء الأخرى ، ستحتاج من 25 إلى 30 مترًا مربعًا.

لتحديث الغرفة ، يمكنك إجراء إصلاحات تجميلية فيها وتركيب معدات إضاءة جديدة.

حلول التصميم والديكور باهظ الثمن غير مجدية هنا.

يمكن أن يكون أحد البدائل لاستئجار غرفة هو فتح متجر افتراضي لبيع سلع الأطفال.

لهذه الأغراض ، غالبًا ما يتم إنشاء صفحة منفصلة على الشبكات الاجتماعية ، والتي يجب الترويج لها.

لكن القيام بالأعمال التجارية سيكون صعبًا وكئيبًا للغاية.

على الرغم من أن الكثيرين في هذا العمل قد تكيفوا للعمل غيابيًا ، أي أن العملاء يرسلون صورًا للبضائع ، وينشر المتجر بالفعل معلومات عنها ، وبعد ذلك ينقل جهات اتصال البائع إلى المشتري.

لكن عيب هذا العمل هو أنه ليس من الممكن دائمًا تقييم جودة الأشياء.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يتمتع جميع الأشخاص بالضمير الحي ، ومن أجل عدم دفع رسوم ، يمكنهم خداع أن المعاملة لم تتم.

معدات المتجر

لفتح عمولة وسلع كاملة ، تحتاج إلى تجهيزها.

ولست بحاجة إلى إرشاد مجموعة من الأرفف والشماعات.

تذكر أن الأمهات اللواتي لديهن عربات أطفال أو أطفال صغار يمكن أن يأتوا إليك ، لذلك عليك توفير مساحة خالية مريحة لهم.

لكن في الوقت نفسه ، لا تحتاج إلى تركها نصف فارغة.

يكفي وضع طاولة وكراسي صغيرة وشراء دفاتر الرسم وأقلام الرصاص.

لذلك ، لتصميم وترتيب متجر عمولات لسلع الأطفال ، سوف تحتاج إلى:

بند المصروفات	الكمية ، القطع	التكلفة ، فرك.	المبلغ ، فرك.
المجموع:			58000 فرك.
رفوف	2	7 500	15 000
الشماعات	3	3 000	9 000
قوس لغرفة القياس	2	2 000	4 000
المرايا	2	3 000	6 000
طقم طاولة + كراسي	1	4 000	4 000
آلة النقدية	1	10 000	10 000
آخر	-	-	10 000

قواعد قبول البضائع في المتجر

من أجل إجراء الأعمال بنجاح ومنع الخلافات المختلفة بين العملاء والمتجر نفسه ، يجدر وضع قواعد لقبول البضائع.

عند اتخاذ القرار بفتح متجر عمولات لملابس الأطفال ننصح بالعمل وفق التعليمات التالية:

1. قبول الأشياء عالية الجودة فقط التي يمكن تصنيفها على أنها "ممتازة" و "جيدة جدًا" ؛
2. إذا كان المنتج به عيب بسيط ، فيجب وضع علامة عليه ، والتي يجب إخطار العميل بها ؛
3. يجب أن تكون القيمة القصوى للعناصر التجارية نصف سعر المنتج الجديد ؛
4. يعمل مخطط العمولة وفقًا للمبدأ التالي: كلما ارتفعت تكلفة البضائع ، انخفضت نسبة المكافأة:
   • على سبيل المثال ، ستكلف عربة الأطفال 7500 روبل ، ثم سيتلقى المتجر - 15 ٪ من الشراء ، أي 125 روبل ؛
   • عند بيع سترة أطفال بقيمة 1000 روبل ، سيحصل المتجر على 30 ٪ - 300 روبل.
5. إذا لم يتم بيع المنتج في غضون 30 يومًا ، يحق للمتجر نفسه خفض التكلفة بنسبة 15-20٪ ، وفي الشهر التالي يمكنك أيضًا خفض السعر مرة أخرى بنسبة 15-20 ؛
6. يجب على العميل الذي أحضر عنصر التجارة استلامه إذا لم يتم بيعه في غضون 3 أشهر ، وكذلك دفع 3-5 ٪ من تكلفة تخزينه ؛ خلاف ذلك ، يجوز للوكيل بالعمولة أن يحدد السعر الخاص به ، والذي يراه مناسبًا ؛
7. يمكنك إرجاع عملية شراء غير مناسبة في غضون يومي عمل ، بحيث يمكن للمرسل استلام أمواله في اليوم الثالث بعد البيع ؛
8. يتحمل المتجر المسؤولية الكاملة عن المجموعة الكاملة ، وبالتالي ، في هذه الحالة ، يكون ملزمًا بسداد 100٪ من تكلفة العناصر التجارية المفقودة أو التالفة بسبب خطأه.

إذا قررت فتح متجر ادخار لسلع الأطفال ، فليس من الضروري الالتزام بهذه القواعد الخاصة ، لكن الكثير منهم كانوا يعملون وفقًا لهذا النمط المألوف لفترة طويلة.

يجب تحديد جميع الشروط المذكورة أعلاه في العقد المبرم لكل منتج على حدة ومع كل التزام.

توظيف

يلعب الموظفون الودودون والمؤنسون دورًا رئيسيًا في التجارة ويتفهمون نطاق المتجر.

للعمل ، أنت بحاجة إلى العديد من مستشاري المبيعات الذين سيخدمون المشترين والمرسلين.

علاوة على ذلك ، من المهم ألا يتقاطعوا مع بعضهم البعض ، لذلك تحتاج إلى تشكيل قائمتين.

نظرًا لأن قبول البضائع مصحوب بفحصها وتقييمها وتوقيع العقد ، فمن الأفضل أنه بينما يعمل موظف واحد في هذه المهنة ، سيعمل الآخر في مكتب الدفع النقدي ويعتني بالصالة.

يمكن لمالك العمولة نفسه تولي واجبات المدير ، وكذلك ، إذا لزم الأمر ، مساعدة البائعين أو استبدالهم في عطلات نهاية الأسبوع.

إعلان للترويج لمتجر عمولة لملابس وسلع الأطفال

"فقط أولئك الذين لا يخافون من الإخفاقات الكبيرة يمكنهم تحقيق نجاح كبير."
روبرت كينيدي

سيكون فتح متجر التوفير لسلع الأطفال وملابسهم مهمة لا طائل من ورائها إذا لم تشارك في إعلاناته.

بدون مشترين ، لن تكون هناك مبيعات ، وبالتالي لن يكون هناك دخل.

لكي تنجح الكلمات الشفوية ، يجب عليك أولاً الاستثمار في ترويج الأعمال التجارية.

إذن ، إليك ما يمكنك استخدامه للترويج:

• توزيع المنشورات في جميع أنحاء المدينة ؛
• الإعلان في الإذاعة والصحف المحلية ؛
• إنشاء صفحة في الشبكات الاجتماعية ؛
• وضع الإعلانات في المنتديات المواضيعية للمدينة.

يمكنك أيضًا التداول بالتوازي وعبر الإنترنت.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى تصوير المجموعة الحالية والتأكد من التسليم إلى مدن أخرى.

ما هي تكلفة فتح متجر ادخار لسلع الأطفال؟

الآن يمكنك الانتقال إلى الجانب الأكثر أهمية في أي عمل - الشؤون المالية.

سيكون أكبر بند من بنود الإنفاق دفع الإيجار السنوي للمبنى وترتيبه.

أيضًا في بداية الرحلة ، حتى لا تفرغ الأرفف ، يمكنك شراء مجموعة من الأصول غير السائلة من متاجر الأطفال.

لذلك ، ستتألف الاستثمارات لبدء عمل تجاري من عناصر الإنفاق التالية:

اعتمادًا على حجم المدينة ، يمكن أن تكون تكلفة الإيجار ودفع الرواتب للموظفين أعلى من حيث الحجم ، مما سيزيد من الاستثمار الأولي.

ما هي النقاط الأخرى التي يجب مراعاتها عند فتح متجر التوفير ، ستتعلم من الفيديو:

كيف تزيد من ربحية المبيعات؟

أما بالنسبة لربحية العمل ، فهي في الحقيقة ليست كبيرة.

مع الخروج اليومي من 10000-12000 روبل ، ستكون الإيرادات 3000-3600 روبل.

وبالتالي ، يمكنك الحصول على حوالي 75000 روبل شهريًا.

سيخصص جزء من الأموال لدفع الرواتب والمرافق والضرائب.

بالطبع ، يمكن أن تكون الأيام أكثر ربحية إذا كان بإمكانك بيع عربة أطفال أو روضة أطفال أو كراسي مرتفعة أو ملابس باهظة الثمن.

ولكن من المحتمل أيضًا أن تكون المبيعات في حدها الأدنى في بداية الرحلة.

بناءً على البيانات المذكورة أعلاه ، يمكننا القول أنه إذا كنت ترغب في فتح متجر عمولات لسلع الأطفال ، فكن مستعدًا لحقيقة أن العمل لن يؤتي ثماره إلا بعد عام.

لذلك ، من أجل زيادة ربحية المبيعات ، من الضروري:

• حدد سعرًا "مناسبًا" للسلع التجارية - لن يشتري أحد سلعًا باهظة الثمن بشكل واضح ، لأن الناس يذهبون إلى متجر العمولات لتوفير المال ، وليس الدفع الزائد ؛
• بيع الأشياء عبر الإنترنت - سيؤدي ذلك إلى زيادة عدد المشترين المحتملين ، حتى أن تكاليف الشحن لن تخيفهم ، حيث توجد فرصة لتوفير أموالك ؛
• تطوير برنامج ولاء - على سبيل المثال ، يمكن خصم شيك بقيمة إجمالية قدرها 3000 روبل بنسبة 5 ٪ ، بحيث يمكن جذب العملاء لشراء المزيد.

إن بدء أي عمل هو دائمًا محفوف بالمخاطر وصعب.

حتى النظر في ذلك كيفية فتح محل ادخار لسلع الأطفال، أصبح من الواضح أن المرء قد يواجه عددًا من الصعوبات - اختيار مكان جيد ، ونقص المبيعات والإمدادات.

الشيء الرئيسي هو تنظيم عملك بشكل صحيح وعدم الخوف من العمل.

مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

من الصعب اليوم تخيل أن البضائع يتم إحضارها إلى المتجر ليس من قبل الموردين ، ولكن من قبل الناس العاديين ، وإذا لم يتم بيع الأشياء لفترة طويلة ، فإن هؤلاء الأشخاص أنفسهم سيدفعون غرامة أو يستردونها. كيف تتأكد من أن صاحب المشروع لا يحتاج إلى إنشاء قنوات توريد ، أو التفكير في كيفية بيع البضائع غير المباعة ، أو البحث عن رأس مال أولي كبير؟ يصبح هذا ممكنًا مع افتتاح متجر التوفير. حول كيفية فتحه ، وما هو مطلوب لذلك ، سنقول في مقال اليوم.

لماذا متجر التوفير؟

يميل الأطفال إلى النمو بسرعة من أشياءهم ، بسبب التطور النشط في السنوات الأولى من الحياة. ومع ذلك ، فإن سعر ملابس الأطفال مرتفع باستمرار ، وأحيانًا لا يكون أدنى من تكلفة الأشياء للبالغين. لذلك ، لا يعارض الآلاف من الآباء الصغار على الإطلاق بيع ملابس أطفالهم غير الضرورية وشراء الملابس التي تناسبهم. وينطبق الشيء نفسه على الألعاب وعربات الأطفال وأسرة الأطفال التي تفقد حاجتها بعد 1-3 سنوات. وبالتالي ، فإن متجر التوفير للأطفال مطلوب ويحقق ربحًا. أما بالنسبة للملابس والمعدات للبالغين ، فالوضع مختلف بعض الشيء. تعتبر العناصر ذات العلامات التجارية الجيدة أو الملابس عالية الجودة باهظة الثمن ، لذلك لا يستطيع الكثير من الناس تحمل تكاليفها ، وستكلفتها أقل بكثير في العمولة ، مما سيسمح بشرائها.

المستندات والمتطلبات

لإجراء أنشطة تجارية قانونية ، من الضروري التسجيل في خدمة الضرائب كرجل أعمال فردي أو كيان قانوني. ينصح الخبراء باختيار مثل هذا الشكل التنظيمي والقانوني كشركة ذات مسؤولية محدودة لبيع أصناف العمولات. في هذه الحالة ، سيتعين على صاحب المشروع إنفاق الأموال على واجب الدولة ، والذي سيصل إلى 4 آلاف روبل ، وفتح حساب ورأس مال مصرح به - 12 ألفًا ، وختمًا - ألف. من أجل إنفاق أموال أقل على الضرائب ، تحتاج إلى التحول إلى نظام ضرائب مبسط عن طريق كتابة طلب مناسب إلى السلطة التنظيمية. سيكون رمز OKVED لمتجر التوفير هو 52.5 "البيع بالتجزئة للسلع المستعملة في المتاجر."

بعد تأطير النشاط ، ننتقل إلى إعداد المستندات لفتح متجر التوفير. للقيام بذلك ، سيحتاج رائد الأعمال إلى: اتفاقية إيجار أو شهادة ملكية للعقار الخاص به ، وتصاريح من SES وخدمة الإطفاء ، وتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة ، واتفاقية التخلص من القمامة ، وتسجيل سجل نقدي ومعيار اتفاق لجنة.

يجب أن تشغل مباني متجر العمولات مساحة 60-80 مترًا مربعًا من أجل استيعاب غرفة مرافق وحمام وقاعة تجارية. من الضروري إبرام اتفاقية مع المالك حتى لا يكون لدى إدارة التجارة أي أسئلة. لا يشترط ترخيص متجر التوفير غير الغذائي.

بشكل منفصل ، يجدر التفكير في اتفاقية العمولة ، فهو الذي يصلح العلاقة بين الأشخاص الذين سيحضرون البضائع للبيع ورائد الأعمال. يجب أن يحتوي على بيانات جواز سفر المرسل بصفته مالك البضاعة وتفاصيل الكيان القانوني ، مؤكدة بالختم. كما يجب تحديد شروط الحصول على الأجر والنسبة المئوية (تتراوح من 30 إلى 50٪). غالبًا ما يكون الحد الأدنى لفترة بقاء البضائع في المتجر حتى يتم تخفيض السعر 30 يومًا ، إذا لم يعجب المرسل السعر الجديد ، فيمكنه استعادته. يمكن أن تفيد البضائع التي لا معنى لها (3-4 أشهر) مالك متجر التوفير ، حيث يتم دفع تعويض عنها ، كما هو محدد في العقد.

السجل النقدي ، الذي يجب أن يكون في المتجر ، صادر عن مصلحة الضرائب. تقوم بعض الشركات التي تبيع الأجهزة بتسجيلها من تلقاء نفسها ، إذا لم يتم ذلك ، يجب على صاحب المشروع الاتصال بالهيئة التنظيمية لإصلاح أجهزته.

يجب إبرام اتفاقية التخلص من النفايات مع شركة متخصصة ، حيث يعد هذا أحد التزامات الكيان القانوني عند فتح نقطة بيع. في بعض الأحيان يتم تضمين مثل هذه الاتفاقية في عقد إيجار المباني التجارية ، ويتحمل المالك جميع التكاليف.

موقع

يعد متجر التوفير من الأشياء التي تثير اهتمام المشتري بشكل مسبق لأسعاره وجودته. لذلك ، يمكنك حتى اختيار غرفة بعيدة عن المركز ، حتى لا تبالغ في الإيجار. الشيء الرئيسي هو إجراء حملتين إعلانيتين بشكل صحيح وسيتحدث جميع الآباء الصغار عن المتجر.

إذا كانت هناك أموال كافية لوضعها في الأقسام المقبولة من المدينة (بالقرب من مراكز التسوق والعيادات ورياض الأطفال والمدارس) ، فيمكننا الاعتماد ليس فقط على الإعلانات ، ولكن أيضًا على أولئك الذين يمرون. متوسط ​​سعر الغرفة التي تبلغ مساحتها 80 مترًا مربعًا في الوسط سيكون من 80 إلى 100 ألف روبل ، وفي الضواحي 40-60 ألفًا.

نطاق

بادئ ذي بدء ، من الضروري بيع الملابس والإكسسوارات والأثاث للأطفال والكبار في متجر التوفير ، كما سيكون هناك طلب كبير على الأجهزة المنزلية.

السلع الأكثر رواجًا في متجر العمولة هي: ملابس الأطفال والكبار ، والأجهزة المنزلية الصغيرة ، والأدوات

تذكر: لا يمكن لمالك متجر التوفير وموظفيه قبول البضائع باهظة الثمن للبيع إلا إذا كانت لديهم مستندات (شيكات ، إيصالات ، شهادات تسجيل).

يتم تحديد السلع الساخنة في الأشهر الأولى من العمل ، وعادة ما تكون الملابس والأجهزة المنزلية الصغيرة. الشيء الرئيسي هو أن جودة البضائع تتوافق مع تلك المعلنة ، ولا يستحق بيع قمصان فيرساتشي التي تم شراؤها في السوق. يجب فحص جميع المنتجات بعناية للتأكد من جودتها ، وبعد ذلك سيتمكن رائد الأعمال من كسب العملاء.

من أجل الحفاظ على الاهتمام بالمتجر ، يمكنك أن تأخذ الجزء الأول من البضائع المستعملة عالية الجودة ، وهذا سيجذب المشترين المحتملين ويكسب ثقتهم. من الممكن أيضًا تنظيم مخزون ، أي الانخراط في بيع الملابس والأحذية من مختلف العلامات التجارية التي لم يتم بيعها من قبلهم لفترة طويلة من العمل. يمكن أخذ المعدات في المتاجر الصغيرة (الخدوش ، للإصلاح) ، ثم بيعها كتخفيض السعر.

دعاية

لكي يحقق متجر التوفير ربحًا ، يجب وضعه في سوق الإعلانات. أفضل طريقة للترويج هي موقع الويب الخاص بك ، والذي يحتوي على قائمة بالسلع مع الأسعار ، ويتم تقديم التسليم ، ويتم تسجيل هاتف على مدار الساعة للحصول على معلومات حول العناصر المباعة. أيضا على الموقع يمكنك وضع أغراض كبيرة لا تتناسب مع المتجر ولكن يمكن بيعها من خلال الموقع بالاتفاق مع المالك.

من وقت لآخر ، يمكنك تشغيل إعلانات صوتية في محطات النقل العام ، ووضع لافتات ولافتات بالقرب من المتجر ، ونشر النشرات وتوزيعها. سيسمح لك ذلك بالوصول إلى الجمهور المستهدف الذي سيهتم بهذا العرض.

العاملين

من أجل جودة العمل في متجر التوفير ، من الضروري تعيين 4 مندوبين ، 2 لكل وردية. وستتمثل مهمتهم في تقديم المشورة للعملاء والتحدث عن العروض الترويجية والعروض الخاصة وكتابة الشيكات وحزم المشتريات. الصفات الرئيسية عند اختيار المرشحين هي: التواصل الاجتماعي والصواب والاستجابة.بفضل هذه المجموعة ، يمكن حتى للمشتري الذي يأتي لشراء قميصين بيع أريكة أو غسالة ملابس أو تلفزيون. متوسط ​​راتب البائع هو 18-25 ألف روبل ، ويتكون من راتب ونسبة مئوية من المبيعات.

سيتمكن البائعون المحترفون من زيادة إيرادات المتجر بشكل كبير

من أجل أن يكون المتجر منظمًا ، هناك حاجة إلى مدير يمكنه تنظيم عمل المتجر بكفاءة ، وإقامة شراكات مع الموردين الضروريين ، وإعطاء تعليمات قيمة للموظفين. راتبه يعتمد على مبيعات المتجر بأكمله ، ونسبة معينة من الأرباح. في المتوسط ​​من 25 إلى 35 ألف روبل.

لتجنب المشاكل المتعلقة بالضرائب والأموال الإلزامية الأخرى التي يجب دفع المدفوعات إليها ، تحتاج إلى تعيين محاسب. الخيار الأفضل هو الموظف عن بُعد الذي سيأتي إلى المتجر عند الضرورة فقط. سيكون راتب هذا المحاسب 10-12 ألف روبل.

يجب الحفاظ على نظافة الغرفة من قبل عاملة النظافة التي يمكنها تنظيف الفوضى في المساء أو بعد إغلاق المتجر أو في الصباح قبل الافتتاح الرسمي. سيكون راتبها 7-8 آلاف روبل.

الإيرادات والمصروفات

دعنا نلخص النتائج المالية لفكرة العمل هذه ، ونحسب التكاليف الأولية والدخل المحتمل لمتجر التوفير. في البداية ، يجب على رائد الأعمال تسجيل نشاطه والحصول على تصاريح - 20 ألف روبل ، ثم استئجار قاعة تجارية بمساحة 80 مترًا مربعًا في منطقة نائية - 50 ألفًا ، وشراء سلع مستعملة للأساسيات مبيعات - 40 ألف إعلان - 40 ألف. في المجموع ، هناك حاجة إلى 230 ألف روبل لبدء النشاط.

في الأشهر التالية ، سيزداد عدد البضائع التي سيحضرها المرسلون ، مما سيقلل من تكلفة شراء الأشياء والسلع الأخرى. لكن دفع الإيجار والمرتبات والضرائب سيبقى. في المتوسط ​​، ستبلغ النفقات الشهرية 125-140 ألف روبل.

يعتمد دخل متجر التوفير على النسبة المئوية التي يتم توفيرها لبيع كل عنصر. متوسط ​​دخل متجر عمولة معروف هو 300-400 ألف روبل.يستغرق الاسترداد في هذه الحالة من 4 إلى 8 أشهر.

كما رأينا ، يعد فتح متجر التوفير فكرة جيدة لبدء عملك الخاص. ستؤدي التكاليف المنخفضة في المرحلة الأولية والشعبية بين المشترين إلى حصول صاحب المشروع على دخل ثابت في أقل من ستة أشهر. ومع ذلك ، لهذا تحتاج إلى تخطيط عملك بشكل صحيح ، وتوظيف موظفين محترفين وتقديم أشياء عالية الجودة. ثم سيضمن نجاح متجر الشحنات الخاص بك.

* الحسابات تستخدم متوسط ​​البيانات لروسيا

30000 - 60000

بدء الاستثمارات

80000

40-50 ألف روبل

صافي الربح

3 - 4 شهور

فترة الاسترداد

اللجان تعود إلى السوق. هذا عمل غير مكلف وبسيط ، بالضبط ما هو رجل أعمال بدون خبرة واحتياجات رأس المال. في المقال سنتحدث عن كيفية جني الأموال من تجارة العمولة في سلع الأطفال.

من وجهة نظر المستهلك ، العمولات شائعة لأنها تتيح لك توفير المال. بالنسبة لرجل الأعمال ، يعتبر هذا النوع من التجارة جذابًا لأنه لا يتطلب شراء سلع ويكاد يكون خاليًا من المخاطر. يمكن لأي شخص فتح متجر التوفير. هذا لا يتطلب مهارات خاصة ومعدات متطورة ومبالغ كبيرة. يكفي دراسة الفروق الدقيقة في العمل ، واستثمار 50-70 ألف روبل - ويمكنك فتح عملك الخاص بأمان.

لكن هذه البساطة تخفي العديد من المزالق. ليس من الصعب فتح متجر التوفير ، ولكن جعله مربحًا أكثر صعوبة. تمت إضافة الشكوك من خلال المواقع الشهيرة مثل Avito.ru ، القادرة على إجبار العمولات على الخروج من السوق. ومع ذلك ، فإن فرص متاجر التوفير أوسع بكثير. يمكنك أن تكسب عليها. ولكن كيف نفعل ذلك - اقرأ المقال.

كيفية فتح متجر ادخار مربح

تبدأ العمولة المربحة بالسلع التي تُباع فيها. أول شيء يجب عليك فعله عندما تقرر فتح متجر التوفير هو اتخاذ قرار بشأن البضائع. هناك العديد من الخيارات: من التكنولوجيا إلى التحف. ولكن في الوقت الحاضر ، تعتبر منتجات الأطفال هي الفئة الأكثر ربحية.

الشيء هو أن منتجات الأطفال الآن ذات جودة عالية ومتانة ، وأن الأطفال أنفسهم ينموون بسرعة. ينشأ الموقف عندما يصبح الشيء الجديد تقريبًا غير ضروري. إنه لأمر مؤسف التخلص منه (خاصة إذا كان يكلف الكثير من المال). لذلك ، غالبًا ما يستأجر الناس سلع الأطفال مقابل عمولة. لذلك لن تكون هناك مشاكل في ملء أرفف المتاجر. بيع منتج جيد هو أيضا سهل. نظرًا لارتفاع تكلفة منتجات الأطفال ، فإن الناس على استعداد لتوفير الأشياء اللازمة لبضعة أشهر فقط. لذلك ، يشترون السلع الفردية بالعمولة.

نحصل على المخطط المثالي لرائد أعمال مبتدئ: سهل الفتح ، سهل البيع. الحد الأدنى من الاستثمار والاسترداد السريع.

ميزات بيع البضائع بالعمولة

جوهر تجارة العمولة هو أن الأشياء التي تم استخدامها بالفعل تُباع هنا. لكن لا تخلط بينهم وبين الأشياء المستعملة. يكمن الاختلاف الرئيسي هنا في مخطط شراء البضائع. في متجر البضائع المستعملة ، يتم شراء البضائع على الفور مع الدفع لمالك العناصر. وفي متجر التوفير ، يتم تأجير الشيء أولاً بعمولة - ويتبع الدفع بعد بيع البضائع. إذا لم يكن من الممكن بيع الشيء خلال فترة زمنية محددة ، فيتم إعادته إلى المالك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك غالبًا العثور على عناصر جديدة مع تخفيض السعر في المتاجر المستعملة ، والتي تصل إلى هناك من المتاجر الكبيرة حيث لم يكن من الممكن بيعها. من الممكن أيضًا طلب سلع معينة في متاجر العمولة.

لتوصيف عمل تداول العمولة ، سنقوم بتحليل إيجابياته وسلبياته. الميزة الرئيسية هي الحد الأدنى من رأس المال وتنظيم الأعمال البسيط. لكن الخطر الأكثر خطورة هو عدم ثقة المستهلك. خاصة في قطاع سلع الأطفال. يفضل معظم الناس توفير المال عن طريق شراء سلع أرخص من شراء سلع مستعملة.

إذا كنت لا تزال تقرر فتح متجر عمولات لسلع الأطفال ، فلنتعامل مع جميع الفروق الدقيقة.

الخطوة الأولى: فهم مبادئ التداول بالعمولة والإطار التنظيمي

يجب أن يبدأ العمل في متجر التوفير بدراسة الإطار التنظيمي ، لأن هذه هي العقبة الرئيسية.

يبدأ نشاط محل العمولة باتفاق مبرم بين الملتزم والوكيل بالعمولة. الأول يوفر البضائع ، والثاني يتعهد ببيعها مقابل أجر معين (عمولة). يمكن أن يكون المشاركون أفراد وكيانات قانونية. على سبيل المثال ، قد يقبل المتجر منتجات من تاجر جملة أو مؤسسة مبيعات أخرى.

يتم تحديد إجراءات إبرام مثل هذه الاتفاقيات في الفصل 51 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي.

ولكن لا يوجد شكل منظم بشكل صارم للعقد ، ولكن يجب أن يشير إلى:

تفاصيل الوكيل بالعمولة.

تاريخ العقد ورقمه ؛

وصف كامل للمنتج وسعره ؛

شروط القبول ومدة بيع البضائع ؛

مقدار العمولة في حالة بيع البضاعة أو الدفع مقابل التخزين إذا لم يتم بيع البضاعة.

يتم تحرير هذه الاتفاقية في نسختين لكل من الطرفين ومصدقة بختم.

يتم تنظيم العلاقات بين الوكيل بالعمولة والأفراد من خلال وثيقة خاصة: "قواعد التجارة بالعمولة في المنتجات غير الغذائية" (تمت الموافقة عليها بالمرسوم رقم 569 ، 06.06.1998). لن نقتبسها بالكامل ، لكننا سنركز فقط على المبادئ الأساسية لتداول العمولة:

يمكنك قبول الأشياء من الأفراد فقط عند إبراز جواز السفر ؛

يبقى المرسل مالك البضاعة حتى لحظة البيع. يمكنه في أي وقت إنهاء العقد وإعادة البضائع إلى نفسه ؛

عادة ما يتم تحديد العمولة كنسبة مئوية من قيمة العنصر ، ولكن هناك طرق أخرى: على سبيل المثال ، مبلغ ثابت من الأجر. يتم تحديد مقدار العمولة عند إبرام العقد ؛

لا يمكن للمخزن الانسحاب من العقد إلا إذا لم يحدد العقد تاريخ البيع. من الضروري تحذير العميل من إنهاء العقد قبل 30 يومًا ؛

لا يجوز قبول البضائع التي لا تخضع للتبادل والإرجاع ، وكذلك الممنوعة أو المقيدة في التداول ؛

المتجر مسؤول عن سلامة الأشياء قبل الالتزام ، لكنه غير ملزم بالتأمين على الممتلكات المنقولة للبيع ؛

يجب عرض البضائع المقبولة للبيع في موعد لا يتجاوز اليوم التالي. يجب وضع بطاقة سعر تشير إلى درجة التآكل على البضائع. إذا لم تنتهِ فترة ضمان البضائع ، يجب على المشتري نقل جميع المستندات. في حالة البيع ، يتم دفع الأموال إلى الملتزم في موعد لا يتجاوز اليوم الثالث بعد البيع.

بعد دراسة المشكلة القانونية ، يمكنك المتابعة إلى الإجراءات النشطة.

الخطوة 2. تسجيل الأعمال التجارية

يعد تسجيل متجر التوفير أمرًا بسيطًا للغاية: الإجراء قياسي ، ولا يلزم الحصول على أذونات خاصة. تتضمن عملية التسجيل ما يلي:

تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة في مكتب الضرائب. تفاصيل مهمة: إذا كنت تخطط للتعاون مع الكيانات القانونية ، فقم بالتسجيل كشركة ذات مسؤولية محدودة. كما OKVED ، حدد الرمز: 47.79 - تجارة التجزئة للسلع المستعملة في المتاجر ؛

اختيار نظام الضرائب. بالنسبة للعمولة ، يكون النظام الضريبي المبسط مناسبًا بمعدل 6٪ من الدخل أو 15٪ "الدخل مطروحًا منه النفقات" ؛

التسجيل في صندوق التقاعد ، إذا كنت تخطط لتعيين موظفين ؛

الحصول على تصريح تجاري من الإدارة المحلية ؛

الحصول على إذن من SES والتفتيش على الحريق ؛

إبرام عقد إيجار.

بالتوازي مع الأوراق ، يجب أن تبحث عن غرفة مناسبة.

الخطوة 3. البحث عن أماكن لمتجر التوفير

المباني الواقعة في مناطق النوم مناسبة لبيع ملابس الأطفال ، حيث غالبًا ما تسير الأمهات الشابات المصابات بعربات الأطفال. سوف يصبحون جمهورك المستهدف. ميزة أخرى لهذا الموقع هي انخفاض تكلفة الإيجار.

عند اختيار موقع ، ضع في اعتبارك الحي المفيد. بالنسبة لمتاجر العمولة ، فهذه عيادات ومحطات النقل العام ومحلات البقالة. شيء صغير آخر يستحق الانتباه إليه: إمكانية الوصول إلى وسائل النقل. سيقوم بعض مورديك بتسليم البضائع في سيارة خاصة. لذلك ، وفر فرصة لإحضار البضائع مباشرة إلى المتجر وتفريغها على الفور. ستعمل هذه الفرصة على تبسيط حياة كل من أنت ومورد البضائع. خاصة عندما يتعلق الأمر بالعناصر الكبيرة.

متطلبات المباني نفسها ضئيلة: مساحة 30 مترًا مربعًا. م وأكثر ، إذا كان النطاق وحجم الأعمال والمالية يسمحان بذلك. ضع في اعتبارك أيضًا أن المستودعات في الشحنات نادرة. يتم وضع جميع السلع في واجهات العرض في قاعة التداول. ومع ذلك فمن الضروري توفير غرفة مرافق حيث سيتم تخزين مخزون مختلف. تبلغ تكلفة استئجار هذه الغرفة حوالي 20 ألف روبل.

الخطوة 4. اختر تشكيلة

لاختيار المجموعة المناسبة ، يجب عليك دراسة السوق وطلب المستهلك.

أحذية وملابس لجميع الفصول ؛

المشاة وعربات الأطفال وأسرة الأطفال.

مقاعد السيارة؛

ألعاب لمختلف الفئات العمرية ؛

طاولات للتغذية

تطوير السجاد

السلع الرياضية: الزلاجات والدراجات والدراجات البخارية والزلاجات وغيرها.

تعد التشكيلة المختارة جيدًا أحد العوامل المهمة لنجاح أعمال العمولة. وهنا لا نتحدث فقط عن توفر فئة معينة من السلع ، ولكن أيضًا عن الجودة. لجعل متجرك يبدو لائقًا وعدم تذكير الزائرين بسوق السلع المستعملة ، تحتاج إلى تطوير قواعد لقبول البضائع مقابل العمولة. قاعدتان مهمتان عند قبول البضائع مقابل العمولة:

تقبل ملابس الأطفال فقط في حالة جيدة. يجب أن تكون جميع البضائع ذات جودة عالية وبدون أضرار ميكانيكية ؛

يجب ألا يزيد سعر البضاعة عن 50٪ من قيمة الصنف الجديد.

ينصح رواد الأعمال ذوو الخبرة بخلط العناصر المستعملة مع المنتجات من مراكز مخزون الأطفال. سيؤدي ذلك إلى التخلص من الأجواء المستعملة في المتجر ، والتي ستجذب المزيد من الأشخاص. في بعض الأحيان ، يتم تمثيل صيغة متجر التوفير بثلاثة مكونات: 1) عناصر التوفير ، 2) الجودة المستعملة ، 3) مخزون الأطفال. بالإضافة إلى ذلك ، قبل أن يجلب العملاء المهتمون الأشياء إليهم مقابل عمولة ، يجب أن يكون المتجر مليئًا بالفعل بشيء ، والأهم من ذلك ، يجب أن يعمل ، يبيع! لذلك ، عند افتتاح المتجر ، يجب أن يكون لديك بالفعل مجموعة من الملابس والأحذية والألعاب التي ستملأ بها قاعة التداول الخاصة بك.

سؤال السعر

بشكل منفصل ، يجدر مناقشة الأسعار في متاجر التوفير. يتم تحديد سعر البضاعة من قبل المالك نفسه. يجب أن تكون معقولة: أي يجب أن تتوافق مع المنتج. لقد اكتشفنا بالفعل أن السعر يجب ألا يزيد عن 50٪ من تكلفة العنصر الجديد. خلاف ذلك ، لن يشتري أحد المنتج. ولكن هناك موقف آخر: لا يمكنك المبالغة في تقدير قيمة الأشياء. وهذا لا يفيد صاحب البضاعة ولا للمخزن الذي يعتمد ربحه على مقدار البيع.

أفكار جاهزة لعملك

في الواقع ، يعمل المتجر كوسيط بين مالك الشيء والمشتري. عادة ما يتم وضع البضائع على الواجهة لمدة 1 - 3 أشهر. إذا لم يتم بيع البضائع خلال هذا الوقت ، يتم نقلها إلى المالك ، ولكن يتم فرض رسوم تخزين - وهذا هو 3-5 ٪ من قيمة البضائع. إذا تم شراء شيء ما ، يقوم البائع بملء نموذج عقد خاص ، والذي يثبت حقيقة نقل حقوق الملكية للمشتري لهذا المنتج. سيكون الدفع مقابل الخدمات عمولة (أي نسبة معينة من السعر الذي تباع به البضائع).

يعد نظام العمولات التدريجي أمرًا شائعًا في تجارة البضائع المعلقة. أثبت مثل هذا المخطط أنه الأفضل في تداول العمولة. خلاصة القول هي: كلما أغلى الشيء ، انخفضت نسبة المتجر. على سبيل المثال ، عند بيع عربة أطفال مقابل 10 آلاف روبل ، ستكون عمولة البيع 10 ٪ (ألف روبل) ، وعند بيع الأحذية مقابل ألف روبل - ما يصل إلى 30 ٪ (330 روبل). لذا فإن مهمة المتجر هي بيع كل من الأشياء باهظة الثمن ورخيصة. لكن ضع في اعتبارك أن السلعة الرخيصة تباع بشكل أسرع.

الخطوة 5. نصنع أرضية التداول

لجعل متجر التوفير يبدو لائقًا ، تحتاج إلى محاولة تنظيم البضائع. يقسم الأقسام على النحو التالي: ملابس الأطفال ، ولعب الأطفال ، وأثاث الأطفال ، والأجهزة المتنوعة. لكل فئة من فئات السلع تحتاج إلى شراء المعدات. بالنسبة للقسم الذي يرتدي ملابس الأطفال ، ستكون هناك حاجة إلى علاقات خاصة.

قسم الألعاب يمكن ترتيبها كأرفف ورفوف. لتوفير المال وعدم شراء معدات تجارية خاصة ، يمكنك شراء ورقة من اللوح الرقائقي وطلب ألواح النشر - تحصل على نسخة الميزانية من العرض. من الأفضل وضع الألعاب وفقًا لسعرها وحجمها: الرفوف العلوية هي الأرخص ، والأرفف الوسطى ، التي تقع على مستوى العين ، هي الألعاب من فئة السعر المتوسط ​​، والأخرى السفلية هي أكبر وأغلى الألعاب. بالنسبة للأجهزة المختلفة ، يمكنك أيضًا استخدام أرفف العرض ، وبالنسبة لأثاث الأطفال ، لا تحتاج إلا إلى مساحة خالية في المتجر.

بالمناسبة ، إذا سمحت المساحة ، ضع ركنًا للأطفال: طاولة صغيرة وكراسي وكتب تلوين بأقلام ملونة. سوف تروق هذه التقنية للأمهات اللائي يمكنهن اختيار البضائع بأمان أثناء لعب الطفل. لن تزيد تكلفة هذه الزاوية عن 3 آلاف روبل (يمكنك شراء أثاث الأطفال من يديك).

وبالتالي ، يجب شراء الحد الأدنى من المعدات لمتجر التوفير. يمكنك تلبية 20 ألف روبل. لهذا المبلغ ، أضف تكلفة العداد ، الكمبيوتر (إذا اشتريت بشكل منفصل ، ولم تستخدم واحدًا شخصيًا) ، طابعة متعددة الوظائف ، ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية. كل هذا سيأخذك حوالي 60 ألف روبل.

الخطوة السادسة: تعيين الموظفين وإيجاد الموردين

هل أحتاج إلى توظيف موظفين

في بداية النشاط التجاري ، يمكنك بسهولة إدارة المتجر بنفسك. أولاً ، إنه الاقتصاد. ثانيًا ، من المفيد لرائد الأعمال أن يشعر بمثل هذا العمل "من الداخل" - يمكنك فهم نقاط القوة والضعف في العمل ، ودراسة الطلب الحقيقي ، وفهم الفروق الدقيقة.

أفكار جاهزة لعملك

لن يثقلك العمل الحر ، لأن حجم المبيعات في المتجر سيكون صغيرًا في البداية. من المنطقي التفكير في تعيين موظفين عندما تحتاج إلى توسيع أنشطتك وأموالك.

لمتجر صغير ، سيكون طاقم العمل المكون من ثلاثة أفراد كافيًا. بعد ذلك يمكنك تقسيم المسؤوليات: سيبيع بائع واحد البضائع المودعة ، وسيعمل الآخر مع المشترين. الثالث سيتعامل مع الأعمال الورقية. يمكن للموظفين مساعدة واستبدال بعضهم البعض إذا كان شخص ما لا يتعامل مع أشكال العمل وقائمة الانتظار.

أين تبحث عن الموردين والمشترين

هناك عدة فئات من مقدمي الخدمة.

فرادىالذين يبيعون الأشياء المستعملة.

مخازن المخزونحيث يمكنك شراء منتجات جديدة بأسعار مخفضة.

مصنعي البضائع للأطفال.يمكنك الاتصال بمديري المبيعات وتقديم خدمة إزالة المنتجات المعيبة لإعادة بيعها. في أي إنتاج توجد نسبة من العيوب ويوافق كثيرون على بيعها. هذا مفيد ليس فقط للمشتري ، الذي يحصل على البضائع بسعر منخفض ، ولكن أيضًا للإنتاج نفسه ، لأنهم سيسمحون لهم ببيع عدم المطابقة والحصول على ربح من ذلك.

باعة الإنترنت.يمكنك مراقبة مواقع الإعلانات مثل Avito والبحث عن صفقات رائعة. يجب استخدام هذه الطريقة عند دراسة الطلب في السوق. على سبيل المثال ، يأتي إليك شخص ما ويريد شراء عربة أطفال ، لكن لا يوجد شيء من هذا القبيل في المخزون. لا جدوى من الانتظار والأمل في أن يقوم شخص ما بتسليم هذه البضائع مقابل عمولة في المستقبل القريب. لكن يمكنك محاولة العثور على مثل هذا المنتج. في بعض الأحيان ، قد تتعثر على المواقع الإعلانات حيث يتم تقديم الأشياء الجيدة مجانًا تقريبًا. يمكن استخدام هذا أيضًا.

هناك العديد من الخيارات ، كل هذا يتوقف على قدراتك في تنظيم المشاريع.

الخطوة 7. جذب المشتري

للإعلان عن متجر عمولات لسلع الأطفال ، يمكنك توزيع منشورات في الشارع ، في الأماكن التي يزدحم فيها الجمهور المستهدف. أو ضع إعلانات في المصاعد. ستجذب العروض الترويجية والمبيعات انتباه المشترين. رتب يومًا من الخصومات لفئة معينة من السلع ، ووزع منشورات مع قسيمة خصم ، وقم بعمل ترويج في يوم الافتتاح وقدم نوعًا من الهدايا لأولئك الذين أجروا عملية شراء بمبلغ معين. الأشخاص الذين يرغبون في توفير المال سيستفيدون بالتأكيد من هذا الترويج. يمكنك أيضًا استخدام الإنترنت: نشر إعلانات على الشبكات الاجتماعية أو في منتديات للأمهات الشابات. هناك أيضًا خيارات لمتاجر التوفير لإنشاء حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي ونشر صور المنتج.

الخطوة 8. حساب الاستثمارات في فتح متجر التوفير

يجب أن يبدأ تنفيذ فكرة عملك بخطة عمل. سيتيح لك ذلك تصور مقدار الدخل والمصروفات وتقييم ربحية العمل ووصف خطواتك الرئيسية. أولاً ، يجب أن تقدر مقدار المال الذي ستحتاجه لفتح متجر التوفير. سيعتمد المبلغ على موقع عملك ، وموقع المنفذ ، والإصلاحات ومنطقة المبنى نفسه. يعرض الجدول الأسعار التقريبية ، والتي قد تختلف صعودًا أو هبوطًا.

سيكون الاستثمار الأولي في متجر التوفير 30-65 ألف روبل. المصاريف الشهرية لصيانتها - من 25 إلى 40 ألف روبل.

الآن دعنا نتعرف على ما إذا كان من المربح فتح متجر التوفير لسلع الأطفال؟ من إجمالي الإيرادات سوف تحصل على حوالي 20٪ من الدخل. الإيرادات اليومية - حوالي 20 ألف روبل. لذلك ، مقابل شهر من التداول ، ستربح 80 ألف روبل. سيكون مبلغ الدخل الصافي في هذه الحالة 40-50 ألف روبل. هذه نتيجة جيدة لمنفذ صغير.

ضع في اعتبارك أن الوصول إلى مثل هذه المؤشرات لن يعمل على الفور. سيتعين على الشهرين الأولين العمل بأدنى حد من الإيرادات أو حتى في حيرة. لذلك ، فإن الاستثمار الأولي سيؤتي ثماره في 3-4 أشهر.

ستكون الأشهر الأولى هي الأصعب. يجب أن تتحلى بالصبر. بعد هذا الوقت ، ستبدأ الأمور في التحسن ، وستعطي الإعلانات نتائجها ، وسيتعرف الناس عليك ، وستبدأ الكلمات الشفهية في العمل. إذا تمكنت من كسب ثقة المستهلكين ، فسوف تزدهر الأعمال التجارية.

الخطوة 9. زيادة ربحية متجر التوفير

يعتمد مقدار الربح من تداول العمولة إلى حد كبير على تصرفات صاحب المشروع نفسه. فيما يلي بعض النصائح البسيطة لمساعدتك على زيادة مبيعاتك:

بيع الأشياء عبر الإنترنت. سوف تجلب لك التجارة الموازية دخلًا إضافيًا.

الخطوة 10. حساب مخاطر تداول العمولة

تداول العمولة له خصائصه الخاصة ، وبالتالي فهو عرضة لمخاطر خاصة. أصعب منهم قانوني. أولاً ، سيتعين عليك التعامل مع العقود. يجب وضعها بشكل صحيح ، لأنها في حالة حدوث نزاعات تسمح لك بحل المواقف. وعليك أن تحمي نفسك. ثانيًا ، سيتعين عليك التعامل مع مسؤولي الضرائب الذين يتحققون من المستندات. من الناحية العملية ، غالبًا ما تكون هناك مشاكل في معاملات العمولة ، وتقوم السلطات الضريبية بإعادة تدريبها. نتيجة لعمليات التفتيش ، يدفع المشاركون في عقود الوسطاء مبالغ ضخمة من الضرائب أو يجادلون في حقيقة إعادة التدريب في المحكمة. كلاهما ينطوي على تكاليف عالية.

لتجنب المخاطر القانونية ، اطلب مشورة محام. حدد جميع الفروق الدقيقة في البداية - وقم بإجراء أنشطتك بهدوء.

خطر كبير آخر هو الاختيار الخاطئ للتشكيلة. هنا تقع المسؤولية بالكامل على عاتقك. سيتعين علينا بناء نظام كامل لاختيار السلع: مراقبة الجودة ، ونطاق التشكيلة ، والطلب ، ومستويات الأسعار. في البداية سيكون الأمر صعبًا للغاية ، لكن عندما تنشئ مخططًا ، ستتحسن الأمور. إنها مسألة خبرة.

أفكار جاهزة لعملك

أيضا ، لا تنسى مخاطر السمعة. طور الكثيرون موقفًا سلبيًا تجاه متاجر التوفير. ومهمتك هي إقناع الزوار بالعكس. كيف أقوم بذلك؟ راقب بعناية جودة البضائع على الرفوف. حافظ على المباني نظيفة ومرتبة. شكل تشكيلة متوازنة - إذا كان هناك الكثير من الأشياء ، سيبدو المتجر كسوق للسلع الرخيصة والمستعملة. بالإضافة إلى البضائع المستعملة ، قم ببيع عناصر مخزون جديدة. أضف مفاهيم إلى عملك: قم بالأعمال الخيرية ، واتخذ موقفًا مفاده أن متاجر التوفير ليست من مخلفات الماضي ، ولكنها استهلاك معقول. وبعد ذلك سيتعامل الناس مع عملك بطريقة مختلفة تمامًا.

1179 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 158358 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل

يكشف هذا الحساب المالي عن بعض الإرشادات لفتح "متجر بالقرب من المنزل" بمساحة تجارية تبلغ 40 مترًا مربعًا. في الأماكن المؤجرة (الإيجار من شركة تابعة مقابل 300 روبل لكل 1 متر مربع). مع الاستثمار ...

استهداف:فتح محل لبيع الأشياء المستعملة.

مزايا:العمل ليس شائعًا جدًا في الوقت الحالي ، فالمنافسة ليست قوية جدًا ؛ لا يتطلب استثمارات لشراء البضائع (يتم تسليم البضائع للبيع مع الدفع بعد البيع) ؛ تفرد تشكيلة المتجر.

المخاطر:خطر أخذ سلع مسروقة للبيع ووجود مشاكل مع وكالات إنفاذ القانون ؛ كمية غير كافية من البضائع ذات القيمة مع كمية كبيرة من السلع غير السائلة.

الخصائص:قبل البدء في المشروع ، من المهم اتخاذ قرار بشأن مجموعة السلع التي سيقبلها المتجر مقابل العمولة. يمكن أن يكون:

أشياء للأطفال (البضاعة مطلوبة ، لأن الأطفال يكبرون بسرعة ، والأشياء ليس لديها وقت للتلف ، وهناك الكثير من الناس الذين يرغبون في شرائها ، لكن البضائع غير مكلفة ، من أجل الحصول على دخل جيد ، فأنت بحاجة لبيع الكثير منهم) ؛
. الملابس الموسمية الخارجية (معاطف الفراء والسترات ومعاطف جلد الغنم) ؛
. الملابس والإكسسوارات ذات العلامات التجارية القديمة والمصممين (مع سياسة التسويق الصحيحة وحملة إعلانية جيدة ، يمكن أن تكون جذابة للغاية) ؛
. الأثاث والعناصر الداخلية (المنتج مطلوب ولكنه يتطلب مساحات كبيرة لعرضه) ؛
. المعدات المنزلية وأجهزة الكمبيوتر (بيع مثل هذه الأشياء مربح للغاية ، ولكن هناك حاجة إلى وجود أخصائي تقني على الموظفين الذين قاموا بتقييم أدائهم) ؛
. عناصر للأنشطة والهوايات في الهواء الطلق: معدات التنزه والتزلج أو الغطس والدراجات وما إلى ذلك.

اعتمادًا على السلع التي ستسود ، من الضروري تحديد منطقة وموقع المتجر وعدد وتخصص الموظفين وتكاليف التسويق والإعلان. في خطة عملنا ، ينصب التركيز على اللحظات النموذجية لجميع مجموعات المنتجات.

إجراءات تنفيذ المشروع.

1. تسجيل المنشأةأو كيان تجاري. يمكن القيام بذلك بمفردك أو عن طريق الاتصال بمحام يقوم بإعداد جميع المستندات بشكل صحيح ويخلصك من متاعب الوقوف في الطابور ، والسفر إلى السلطات المختلفة.

2. إيجار المحال التجارية. الشرط الأساسي هو أن يكون المبنى في صندوق غير سكني ، وأن يكون في مكان مقبول ، ويفضل حيث تتقاطع حركة المرور (أماكن لنقل الركاب من وسيلة نقل إلى أخرى) أو بالقرب من محلات السوبر ماركت. مساحة المبنى - لا تقل عن 40 م 2 عند بيع البضائع الضخمة - من 100 م 2 فأكثر

3. تخزين الموظفين. عند تحديد ساعات عمل المتجر (على النحو الأمثل يوميًا من الساعة 10 صباحًا حتى 8 مساءً) ، عليك أن تفهم أن شخصًا واحدًا ، حتى الشخص الأكثر تحفيزًا ، مثل صاحب العمل نفسه ، لا يمكنه ببساطة العمل جسديًا. أنت بحاجة إلى بائعين على الأقل واثنين من مستلمي البضائع الذين سيعملون في نوبات. يمكنك الحصول على مستلم واحد للبضائع إذا قمت بتعيين وقت محدود لاستلام الأشياء على العمولة (ساعات معينة في أيام معينة من الأسبوع). ومع ذلك ، في هذه الحالة ، من المهم التفكير في كيفية تجنب الازدحام في المتجر ، ونتيجة لذلك ، تدفق أولئك الذين يرغبون في تسليم البضائع مقابل عمولة بسبب قائمة الانتظار أو وقت الاستقبال غير المناسب). يمكن حل مشكلة التنظيف بإشراك المتخصصين في شركة المقاصة ، وبدلاً من الحراس ، يمكن تركيب نظام إنذار مع "زر الذعر".

4. متجر المعدات. اعتمادًا على مجموعة السلع ، يتم اختيار الأثاث الضروري والإكسسوارات التجارية. يجدر الانتباه إلى حقيقة أن العديد من المتاجر الآن تغلق وتبيع مخزونها. في مثل هذه المبيعات ، يمكنك شراء العارضات والشماعات وشاشات غرف القياس وما إلى ذلك بسعر رخيص جدًا. بالإضافة إلى ذلك ، يجدر استخدام مواقع الإعلانات الخاصة المجانية - يمكن للأثاث المستخدم أحيانًا أن يتناسب جيدًا مع التصميم الداخلي العتيق أو يعمل ببساطة كمكان مناسب لوضع البضائع أو حزمها. يتطلب التشريع وجود ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية ، ويجب شراؤها.

5. مخزن الإعلان. من الضروري وضع علامة ملحوظة بالقرب من مدخل المتجر ، وإذا لزم الأمر ، علامات من الأماكن الأكثر ازدحامًا بالجوار. لجذب المرسلين (أولئك الذين يتبرعون بأشياء إلى المتجر للبيع) ، يجدر التفكير في بدء حملة إعلانية محلية: منشورات الدعوة في علب بريد المنازل المجاورة ، والإعلانات على لوحات الإعلانات بالقرب من المداخل ، والإعلان على تلفزيون الكابل المحلي. للتعبئة الأولية للمتجر بالسلع ، من المهم مراعاة الشروط التفضيلية لقبولها - حد أدنى للعمولة ، وتخزين مجاني ، وما إلى ذلك.

6. تطوير خطة ماليةوالعقود وأنظمة التقارير. من المهم تقدير مقدار العمولة التي يأخذها المتجر مقابل خدمات بيع البضائع بشكل صحيح. لا ينبغي أن تكون عالية جدًا ، حتى لا تخيف البائعين ، ولكن في نفس الوقت ، يجب أن تسمح للمحل بالعمل بربح. يمكن أن تتراوح مفترق العمولة من 15 إلى 50٪ من تكلفة البضاعة. قد يعتمد ذلك على سعر العنصر (كلما زاد سعره ، قد تكون عمولة البيع أقل) وفترة البيع (ما يتم بيعه لفترة أطول يتطلب دفعة أعلى). بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تمنح متاجر العمولة المشتري حق المساومة ، لذلك يجب الاتفاق على هذه اللحظة مسبقًا مع المرسل - المساومة على حساب عمولة المتجر أو على حساب مالك الشيء. يمكن الاحتفاظ بمحاسبة المبيعات في دفتر الحظيرة ، أو يمكنك استخدام برنامج كمبيوتر خاص للمحاسبة ، ثم عند تجهيز متجر ، يجب ألا تنسى تزويده بجهاز كمبيوتر وطابعة. طالما أن العمل يقتصر على متجر واحد واثنين أو ثلاثة موظفين ، فلا داعي للاحتفاظ بمحاسب بدوام كامل. من الممكن تمامًا استخدام خدمات شركة تعهيد تقوم بحساب الرواتب وإعداد التقارير اللازمة وتقديمها ومراقبة صحة الاحتفاظ بالوثائق الأولية.

7. المنتج. عند قبول البضائع مقابل عمولة ، من الضروري توقيع اتفاقية تحدد بوضوح جودة البضائع (إذا كانت هناك أوجه قصور ، يجب وصفها) وتوقيت البيع ومقدار عمولة المتجر للبيع. من الضروري توفير إمكانية خصم البضائع بعد عدم بيعها لفترة معينة (على سبيل المثال ، بنسبة 15٪ بعد شهر واحد). النقطة المهمة هي شروط إعادة البضائع إلى البائع. إذا أراد البائع استلام البضائع قبل انتهاء فترة البيع المتفق عليها ، فإنه ملزم بدفع تكلفة تخزينها إلى المتجر (عادةً ما يصل هذا إلى 10٪ من تكلفة المنتج). عند توقيع العقد ، يعد وجود جواز سفر المرسل شرطًا أساسيًا (وهذا يقلل من مخاطر أخذ الأشياء المسروقة للبيع) ، ومن الممكن إنشاء بعض المزايا للمالكين الذين يسلمون البضائع مع المستندات التي تؤكد الشراء و نسخة من الشيك. من المهم أن نلاحظ أنه مع وجود رغبة قوية لملء المتجر في أسرع وقت ممكن ، لا ينبغي للمرء أن يغري بفرصة قبول أي منتج من الجميع. بعد إنشاء تجارة غير منهجية في المتجر منذ البداية ، سيكون من الصعب جدًا بمرور الوقت تحسين سمعته وجذب الجمهور المذيب المستهدف.

ملخص.لا يتطلب إنشاء متجر التوفير الكثير من رأس المال الأولي والمعرفة الأولية المتخصصة. ومع ذلك ، كما هو الحال في أي عمل ، فإن الرعاية والمسؤولية مطلوبة. من خلال التكوين الصحيح لمجموعة متنوعة من السلع وحملة إعلانية مناسبة ، فإن التكاليف الأولية المرتبطة بفتح متجر ستؤتي ثمارها في غضون شهرين إلى ثلاثة أشهر.

يعد تداول الشحنات خيارًا مثاليًا لأصحاب المشاريع الطموحين الذين ليس لديهم رأس مال لبدء الأعمال التجارية الخاصة بهم. يجلب الأشخاص الأشياء بأنفسهم ، لذلك لا يتعين عليك إنفاق الأموال على شراء البضائع ، كما هو الحال مع. إذا كانت الملابس معلقة لفترة أطول من المدة المحددة ولم يتم بيعها ، يدفع من سلمها غرامة. سوف تتعلم كيفية فتح متجر التوفير لسلع الأطفال في هذه المقالة.

تسجيل النشاط

قبل أن تفتح متجرًا للعمولات للأطفال ، تحتاج إلى إعداد المستندات كرائد أعمال فردي أو فتح شركة ذات مسؤولية محدودة. يعد تسجيل رجل أعمال فردي أكثر ربحية ، حيث يمكنك في هذه الحالة اختيار نظام ضرائب مبسط. من الجدير بالذكر أن متجر العمولات لأشياء الأطفال هو عمل واعد ومربح ، لذلك من أجل منع جميع المخاطر ، يمكنك فتح شركة ذات مسؤولية محدودة. لن تنفق أكثر من 6 آلاف روبل عند التسجيل.

ستحتاج أيضًا إلى جهاز تسجيل نقدي للتداول. يجب أن تكون مسجلة في مكتب الضرائب.

متجر الفضاء

للبدء ، ليس من الضروري استئجار غرفة على الفور. يمكنك فتح متجر إرسالي عبر الإنترنت لسلع الأطفال ، ولكن في هذه الحالة سيكون عليك مقابلة العملاء لقبول البضائع أو نقل الشراء. هذا إزعاج مؤقت. إذا سار العمل على ما يرام ، يمكنك البدء في اختيار غرفة.

لا تستأجر على الفور مساحات كبيرة ، لأنها مكلفة للغاية بالنسبة لرائد الأعمال المبتدئين. بالإضافة إلى ذلك ، من الأسهل تهيئة ظروف مريحة للعملاء في غرفة صغيرة.

موقع

من المستحسن أن يقع متجر الملابس المستعملة للأطفال بالقرب من محطات النقل أو في مكان ما. سيؤدي ذلك إلى جذب انتباه عدد كبير من الأشخاص ، المشترين المحتملين.

شروط قبول البضائع بالعمولة

قبل فتح متجر التوفير لملابس الأطفال ، اقرأ قواعد التجارة. لا تنس أنه بينك وبين الملتزم تحتاج إلى إبرام اتفاق. لا يتعين عليك الحصول على تصريح خاص للتجارة ، حيث لا ينص القانون على ذلك.

فيما يلي قائمة أساسية بالقواعد التي يجب مراعاتها بدقة:

1. فقط العناصر عالية الجودة التي هي في حالة جيدة مقبولة للعمولة. للمالك الحق في عدم قبول الأشياء مقابل عمولة دون توضيح الأسباب ؛
2. يجب ألا تتجاوز أسعار المواد المستعملة 50٪ من القيمة الحقيقية ؛
3. يتم دفع الأموال مقابل العناصر المباعة في اليوم الثالث بعد الشراء ؛
4. إذا لم يتم بيع الملابس في غضون 20 يومًا من اللحظة ، يحق للمتجر خفض السعر بنسبة 20٪ ؛
5. يحدث أن الملابس لسبب ما لا تناسب المشترين. يمكن إرجاعه في غضون يومين. لا تؤخذ عطلات نهاية الأسبوع والعطلات في الاعتبار ؛
6. رائد الأعمال هو المسؤول عن الأشياء المقبولة للعمولة. في حالة فقدهم ، يجب أن يدفع 100٪ من قيمتها ؛
7. الملابس التي لم يتم بيعها في غضون 90 يومًا يجب أن يتم استلامها من قبل الملتزم ، وإلا فسيتم شطبها.

العاملين

تحتاج خدمة العملاء إلى موظفين. قسّم منطقة التجارة إلى منطقتين - لقبول الأشياء وللبيع. من المستحيل الاعتراف بأن الأشخاص الذين يرغبون في تسليم الأشياء إلى متجر التوفير والمشترين وقفوا في نفس الصف. نظرًا لأن إجراء القبول يستغرق الكثير من الوقت ، فإن العملاء الذين يقفون في الطابور يصبحون متوترين ويغادرون دون شراء.

للعمل سوف تضطر إلى توظيف ثلاثة أشخاص. يعمل أحدهما في استقبال الملابس والأوراق ، والثاني يعمل مباشرة في المبيعات ، والثالث يعلق العناصر الواردة في القاعة. يمكن للموظفين مساعدة بعضهم البعض إذا لزم الأمر.

نحن نشكل تشكيلة

عند تجميع خطة عمل لمتجر ادخار لسلع الأطفال ، يجب أن تفكر في طرق إضافية لكسب المال. لتحسين التداول ، يجب عليك الجمع بين الأشياء المأخوذة بالعمولة مع الأطفال. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن توسيع النطاق بمخزون أوروبي عالي الجودة. قبل أن تفتح متجرًا للأطفال من الصفر ، يجب أن تملأ نصفه على الأقل بالبضائع.

يجب أن يشمل النطاق:

1. أحذية؛
2. ملابس؛
3. عربات الأطفال.
4. مشوا.
5. طاولات للتغذية وأكثر ؛

معدات

يمكن العثور على المعدات والأثاث غير المكلف من خلال الإعلانات في وسائل الإعلام أو على الإنترنت. تحتاج إلى شراء أرفف وأرفف لتعليق الملابس. بالإضافة إلى ذلك ، يجب تجهيز غرفتين للتركيب. للقيام بذلك ، تحتاج إلى شراء المرايا والسجاد والستائر. يجب وضع الرفوف والرفوف مع الأشياء حول المحيط بأكمله. بفضل هذا ، سيتمكن المشتري من رؤية الملابس أو الأحذية دون أي مشاكل.

المصاريف والدخل

إذا كنت مهتمًا بمتجر التوفير كعمل تجاري ، فأنت بحاجة أولاً وقبل كل شيء إلى حساب جميع التكاليف:

• إيجار مساحة البيع بالتجزئة - حوالي 15000 روبل (حسب المدينة والموقع وتجديد المبنى) ؛
• المعدات - حوالي 25000 روبل.
• الراتب - حوالي 24000 روبل (يعتمد على متوسط ​​الراتب في منطقة معينة) ؛
• حملة إعلانية - من 10000 روبل ؛
• تكلفة تسجيل مؤسسة 15000 روبل.

بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك أنه سيتعين عليك أيضًا دفع الضرائب وفواتير الخدمات (الكهرباء والتدفئة).

من أجل الانخراط في عمل عمولة ، لا تحتاج إلى رأس مال كبير لبدء التشغيل. لتقليل الاستثمار الأولي بشكل كبير ، في البداية ، كما هو مذكور أعلاه ، يمكنك فتح موقع الويب الخاص بك على الإنترنت والعمل بشكل مستقل.

الآن دعونا نحاول معرفة ما إذا كان من المربح فتح متجر عمولات لسلع الأطفال؟ من إجمالي حجم الأعمال ستحصل على 15٪ من الدخل. إذا كانت الإيرادات اليومية حوالي 20 ألف روبل ، فستربح حوالي 45 ألف روبل لمدة شهر من التداول. هذه أرقام جيدة لمنافذ بيع بالتجزئة صغيرة.

الترويج والدعاية

للإعلان عن التجارة على الإنترنت ، يجب عليك استخدام الأساليب القياسية للترويج. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن الترويج للملابس على الشبكات الاجتماعية أو في منتديات للأمهات الجدد. بالنسبة إلى مؤسسة تجارية عادية ، فإن أكثر التحركات الإعلانية فاعلية هي الكلام الشفهي. ولكن لكي تنجح هذه الطريقة ، يجب أن تكسب ثقة العملاء.

طريقة فعالة أخرى هي النشرات. يمكن توزيعها في عيادات الأطفال والمؤسسات الأخرى ، وكذلك توزيعها عن طريق صناديق البريد في المباني السكنية. من المرغوب فيه أن يسمح وجود المنشور للمشتري بالحصول على خصم صغير على الشراء.

فيديوهات ذات علاقة

كيف تزيد الربحية التجارية؟

لتحقيق نتائج جيدة ، اتبع هذه النصائح البسيطة:

1. الترويج لمنتجاتك بنشاط. يمكنك الإعلان على التلفزيون في قناة محلية أو وضع إعلانات عند المداخل وفي محطات الحافلات ؛
2. بيع الأشياء عبر الإنترنت. إجراء التداول عبر الإنترنت بالتوازي. هذا سوف يجلب لك دخلًا إضافيًا ؛
3. المزادات. يمكن بيع الملابس والأحذية والألعاب من خلال موقع الويب الخاص بك في المزادات ؛
4. ابحث عن الموردين. لضمان ملء الرفوف في المتجر باستمرار ، ضع الأشياء في قاعة التداول فور تسليمها مقابل عمولة. يجب ألا يتراكم الغبار في المستودع دون سبب ؛
5. تداول على الائتمان. الترتيب مع البنك بشأن الإقراض للمشتريات في متجر الشحنات الخاص بك. ليس من السهل القيام بذلك ، لكنه ممكن تمامًا.