كارنيجي ديل (كارنيجي) - سيرة ذاتية. كارنيجي ديل: سيرة ذاتية ونصائح واقتباسات من عالم نفس

لا يُعرف الكاتب الأمريكي ديل كارنيجي بأنه مؤلف للكتب فقط. كان دعاية ومعلم وعلم نفس تربوي بارز. تكمن ميزته الرئيسية في حقيقة أنه ترجم التطورات النفسية العلمية في عصره إلى مجال عملي. نتيجة لذلك ، نشأت نظرية ومفهوم الاتصال الخالي من الصراع ، وتشكلت ويجري تطويرها ، والتي لا تزال تسمى باسمه حتى يومنا هذا.

وُلد كارنيجي في المناطق النائية الأمريكية ، في مزرعة في ماريفيل ، ميسوري ، في 24 نوفمبر 1888 ، في عائلة مزارع فقير. على الرغم من فقر الأسرة ، تلقى ديل تعليمًا لائقًا للغاية ، بفضل مثابرته وعمله الجاد وتصميمه.

لاحظ معلمو المدرسة أن اجتماعيه الخاص ونشاطه. مهتم في الخطابة ، شارك دايل بنشاط في النزاعات والمناقشات المدرسية. بعد المدرسة الثانوية ، عمل كارنيجي كصبي توصيل ، ثم كممثل ، ثم قرر مواصلة تعليمه ودخل كلية المعلمين في وارنسبرج.

كانت هذه سنوات صعبة لدايل. لم تستطع الأسرة دفع تكاليف مجلس الكلية ، وكان يسافر في رحلة لمسافة ستة أميال من الكلية وإليها كل يوم على ظهور الخيل. بالتزامن مع دراسته ، اضطر الشاب إلى أداء الأعمال اللازمة في المزرعة.

كان لدى ديل بدلة واحدة لائقة لجميع المناسبات وقليل جدًا من وقت الفراغ ، مما جعل الكثير من ملذات أوقات الفراغ للطلاب غير متاحة له. ولم يتم اصطحابه إلى فريق الطلاب لكرة القدم بسبب صغر طوله ووزنه.

أدركت والدة كارنيجي أن ابنها يمكن أن يطور عقدة النقص من هذه الحياة الصعبة ، ونصحته بالانضمام إلى دائرة النقاش في الكلية - بعد كل شيء ، كان يحب التحدث أمام الجمهور في المدرسة. فعل دايل هذا في سنته قبل الأخيرة في خريف 1906. هذا الحدث ، للوهلة الأولى ، غير ذي أهمية ، تحول إلى نقطة تحول في مصيره.

اكتسب الشاب الثقة في نفسه وكان ناجحًا للغاية في الخطابة والتخصصات ذات الصلة. خلال العام التالي ، جمع ديل جميع الجوائز الأولى في مسابقات الخطابة. زاد إيمانه بنفسه يومًا بعد يوم.

بعد الكلية ، يقوم كارنيجي بالتدريس ، وإلقاء المحاضرات في العديد من المدن ، وكتابة المقالات حول مواضيع مختلفة. منذ عام 1911 ، بدأ بتدريس الخطابة بمفرده وسرعان ما نظم مدرسته الخاصة. تدريجيًا ، تضاف أفكاره وتطوراته إلى نظام مبتكر وفريد ​​من نوعه.

قام كارنيجي بحقوق الطبع والنشر لهذا النظام من خلال نشر العديد من الكتيبات في عام 1926: الخطابة العامة: دورة عملية لرجال الأعمال والخطابة العامة والتأثير على الرجال في الأعمال التجارية. حظيت الكتيبات بشعبية كبيرة لدى مستمعيه. لاحقًا ، في عام 1934 ، نشر كارنيجي كتابًا آخر ، بالاشتراك مع إل توماس - "حقائق قليلة معروفة عن الأشخاص المعروفين".

يتطور ديل كارنيجي ونظامه ، ويزدادون قوة ويكتسبون المزيد والمزيد من الشعبية. 22 أكتوبر 1912 بدأ كارنيجي تدريس مقرره الدراسي في نيويورك ، في مركز جمعية الشبان المسيحيين (YML). اتضح أن الدورة كانت ناجحة للغاية لدرجة أن مديرية HAML رفعت في غضون بضعة أشهر معدل المحاضر 15 (خمسة عشر!) مرة - بدلاً من دولارين عاديين في المساء ، يتلقى كارنيجي ثلاثين دولارًا. أولاً ، تنافست مراكز HAML في المدن المجاورة ، ثم نوادي مهنية أخرى ، مع بعضها البعض لدعوته لقراءة دورات محاضرة معهم.

في عام 1933 ، تلقى ليون شيمكين ، المدير العام لشركة Simon & Schuster ، دورة في محاضرات كارنيجي في Larchmond ، بالقرب من نيويورك. أدرك الناشر المتمرس على الفور أن مبادئ العلاقات الشخصية ، التي تحدث عنها كارنيجي على نطاق واسع في محاضراته ، يمكن أن تشكل كتابًا مُقدرًا أن يصبح من أكثر الكتب مبيعًا. دعا ديل كارنيجي لتنظيم ونشر المواد المتراكمة.

نُشر أهم وأشهر كتاب لكارنيجي ، كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس ، في 12 نوفمبر 1936. لم تخبر القارئ بأي شيء جديد في الأساس ، لكنها علمته بطريقة يسهل الوصول إليها ومجازية ومتفائلة كيف يتصرف من أجل كسب تعاطف الآخرين. أثبت كارنيجي للقراء أنه يمكن للجميع إرضاء الجميع ، ما عليك سوى إجراء الحوار الصحيح. "صدق أنك ستنجح - وسوف تحقق ذلك" - هذا هو الشعار الأساسي للكتاب.

وبالطبع ، كما افترض ل. شيمكين ، أصبح الكتاب من أكثر الكتب مبيعًا. في أقل من عام ، تم بيع أول مليون نسخة. لكن الشيء الرئيسي هو أن الاهتمام بهذا المنشور لم يتلاشى لسنوات عديدة. تم بيع خمسة ملايين نسخة في الولايات المتحدة وحدها ، خلال حياة كارنيجي. كان كتاب كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس على قائمة أفضل الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز لمدة عشر سنوات - حتى يومنا هذا ، لم يتمكن أي كتاب أو مؤلف من تحطيم هذا الرقم القياسي. عدد الترجمات والطبعات الأجنبية لكتاب كارنيجي لا يُحصى.

في عام 1948 ، تم نشر كتاب آخر من تأليف ديل كارنيجي ، كيف تتوقف عن القلق وتبدأ العيش. علمت التغلب على التوتر وتفعيل الفطرة السليمة. نُشر الكتاب الثالث في الثلاثية ، "التحدث أمام الجمهور من أجل نجاح برينزا" ، في عام 1956 ، بعد وفاة المؤلف.

ساعدت إمكانية الوصول و "حيوية" نظرية كارنيجي العديد من قرائه ومستمعيه على تحسين حياتهم. لسنوات عديدة ، كتب عمودًا في إحدى صحف نيويورك ، حيث قدم نصائح محددة لأشخاص محددين حول مواقف معينة في الحياة.

أصبحت مدرسة كارنيجي للخطابة العامة في نهاية المطاف معهد ديل كارنيجي للتحدث الفعال والعلاقات الإنسانية. كان للمعهد فروع في مئات المدن الأمريكية ، وكذلك في دول أخرى. قاده كارنيجي حتى وفاته ، ثم تولت أرملته دوروثي المسؤولية.

حصل القارئ الروسي على فرصة لقراءة كتب ديل كارنيجي باللغة الروسية لأول مرة في عام 1991 ، عندما أصدر لينيزدات ثلاثية: كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس ، كيف تبني الثقة بالنفس وتؤثر في الناس من خلال التحدث علنًا ، "كيف تتوقف عن القلق والبدء في العيش. منذ ذلك الحين كان هناك العديد من عمليات إعادة الإصدار.

كان كارنيجي متفائلاً وعاش وفقًا لمبدأ "لا يوجد أناس سيئون ، لكن هناك ظروف غير مواتية". علمنا أن نتعامل مع هذه الظروف وألا ندعها تفسد حياتنا وحياة من حولنا.

توفي ديل كارنيجي في 1 نوفمبر 1955. لقد مر أكثر من نصف قرن على وفاته ، لكن كتبه ، والأفكار التي قدمها للعالم ، لا تزال ذات صلة وفعالة.

ديل كارنيجي ، كاتب أمريكي ومحاضر ، كان من أصل إنشاء نظرية الاتصال ، والذي ترجم التطورات النظرية لعلماء النفس إلى مجال عملي وطور نظريته الخاصة للتواصل الناجح والخالي من النزاعات.

وُلد كارنيجي في 24 نوفمبر 1888 في مزرعة ماريفيل بولاية ميسوري. عاشت عائلته في فقر مدقع ، ومع ذلك ، فقد تلقى تعليمًا جيدًا. حتى في المدرسة ، لاحظ المعلمون مؤانسة ديل الخاصة. بعد ترك المدرسة ، بدأ كارنيجي العمل كصبي توصيل في نبراسكا ، ثم كممثل في نيويورك ، وأخيراً قرر دراسة الخطابة. كانت الفصول الدراسية ناجحة للغاية ، وقرر ديل أن يبدأ ممارسته الخاصة. في سياق عمله ، طور كارنيجي تدريجياً نظاماً فريداً لتعليم مهارات الاتصال. كان هذا النظام فريدًا من نوعه لدرجة أنه قرر حقوق الطبع والنشر له من خلال نشر العديد من الكتيبات المدرجة في كتاب "الخطابة العامة: دورة عملية لرجال الأعمال" و "التحدث أمام الجمهور والتأثير على الرجال في الأعمال التجارية" ، 1926. في سياق عمل كارنيجي ، تعاون مع Loweolm Thomas ونشر لاحقًا عملاً مشتركًا - "Little Known Facts About Well Known People" ، 1934.

جاء النجاح الحقيقي وتقدير القراء إلى كارنيجي في عام 1936 ، عندما ظهر كتاب "كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس" على رفوف الكتب في العديد من المتاجر. مثل الطبعات السابقة ، لم يكشف هذا الكتاب عن أي أشياء جديدة تمامًا غير معروفة عن الطبيعة البشرية ، لكنه احتوى على نصائح موجزة وفي نفس الوقت موجزة حول كيفية التصرف بشكل أفضل من أجل كسب اهتمام الآخرين وتعاطفهم. لقد أقنع القراء أن الجميع ويمكنهم أن يعجبهم ، الشيء الرئيسي هو تقديم نفسك جيدًا للمحاور. كتاب "كيف تتوقف عن القلق وتبدأ العيش" ، 1948 ، مكرس لطرق التغلب على التوتر وكيفية تنشيط الفطرة السليمة لديك.

ساعدت شعبية وحيوية نظرية كارنيجي العديد من قرائه. حتى أنه نشر عموده الخاص في إحدى صحف نيويورك ، حيث أجاب على الأسئلة التي أرسلها القراء. في وقت لاحق ، ظهر معهد ديل كارنيجي للتحدث الفعال والعلاقات الإنسانية ، والذي له فروع في العديد من البلدان.

عاش ديل كارنيجي على أساس مبدأ عدم وجود أشرار. وهناك ظروف غير سارة يمكنك التعامل معها ، ولا يستحق الأمر على الإطلاق إفساد حياة الآخرين ومزاجهم بسببها. في الأول من تشرين الثاني (نوفمبر) 1955 توفي هذا الرجل المتفائل بالحياة في نيويورك.

أولئك الذين قرأوا كتابًا واحدًا على الأقل من تأليف ديل كارنيجي لا يمكنهم أن يظلوا غير مبالين باستنتاجاته. مطور نظرية الاتصال ، رجل عصامي ، مدرس ومتحدث ممتاز ، إن لم يكن للقيام بالثورات ، فعندئذ ، على أي حال ، لتغيير الموقف تجاه الذات والآخرين.

الطفولة والشباب

ولد ديل بريكنريدج كارنيغاي في نوفمبر 1888 في ميسوري ، في بلدة ماريفيل. سيغير عالم النفس لاحقًا لقبه إلى كارنيجي لجذب الحظ السعيد ويتوافق مع اسم الملياردير أندرو كارنيجي ، مؤسس أكبر شركة لتصنيع المعادن في الولايات المتحدة الأمريكية وقاعة الحفلات الموسيقية التي سميت على اسم المحسن.

ديل كارنيجي وكتابه كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس

بعد ذلك ، سيجري المتحدث الشهير التدريبات التجارية الأولى على مسرح قاعة كارنيجي. احتفظ الوالدان أماندا إليزابيث وجيمس ويليام بالمزرعة ، لكن المزرعة لم تجلب دخلاً ، وكان عليهم التوفير في كل شيء ، حتى أن ديل كان يرتدي ملابس لأخيه الأكبر.

خلال سنوات دراسته ، لم يكن لدى كارنيجي أصدقاء ، وكان شديد التعقيد بسبب محنة عائلته ، ولم يكن هناك وقت كاف للتواصل غير الرسمي - لم يقم أحد بإلغاء العمل في المزرعة. ساعدت حلقة النقاش ، حيث سجل ديل ، في الكشف عن المواهب المخفية حتى لا تنعزل في الشعور بالوحدة على الإطلاق. ثم اتضح أن الصبي كان بلا شك بليغًا ومعبّرًا.

شرع الأب والأم في توفير تعليم جيد لأبنائهما ، على الرغم من الصعوبات المالية. التحق ديل بكلية المعلمين ، لكنه لم يتخل عن تمارين الخطابة. سرعان ما بدأ زملائه الطلاب في التجمع خصيصًا للاستماع إلى العروض الملونة لطالب كارنيجي أو لتقديم جائزة أخرى من مسابقة البلاغة.

لم يتخرج كاتب المستقبل من الكلية - لم يجتاز اختبار اللغة اللاتينية. لكن كان من الضروري العيش على شيء ما ، وفتحت كارنيجي دورات للمزارعين في غرب نبراسكا وشرق وايومنغ. ومع ذلك ، سرعان ما أدرك أن لقب معلم القرية لم يكن الذروة التي كان يطمح إليها.

حصل Dale على وظيفة في بيع منتجات اللحوم Armor & Company. من خلال العمل كوكيل مبيعات ، ساهمت الحاجة إلى الإقناع وتغيير الموقف ودراسة ملاحظات المحاور فقط في تطوير فن الخطاب العام. الاستنتاجات التي توصل إليها كارنيجي عندما كان يركض في منازل الأمريكيين حاملين البضائع ، لخصها في الكتيب الأول للنصائح المفيدة.

بعد ادخار المال ، ترك كارنيجي التداول وانتقل إلى نيويورك في خضم أزمة اقتصادية. هنا استقر في منزل مملوك لجمعية الشبان المسيحيين وتعهد بإلقاء محاضرة على السكان.

لم تكن هناك حاجة للشكوى من عدم وجود جمهور - في حالة الاكتئاب ، كان الناس يسارعون للحصول على المساعدة النفسية ، ويريدون اكتساب الثقة ، وحل المشكلات مع أحبائهم ، وشخص ما - للحصول على المشورة حول كيفية الحصول على ترقية أو رفع اعمال.

زادت الجمعية المسيحية رسوم ديل ، وسمعت مراكز أخرى عن المحاضر ، وبدأت الدعوات تصل. هذا الكتيب الأول الذي لم يتم بيعه في أوماها كان مفيدًا أيضًا.

الأدب وعلم النفس

بحلول عام 1926 ، اكتسب كارنيجي خبرة في التواصل لدرجة أنه كان لديه ما يكفي من الانطباعات والاستنتاجات لكتابه الجاد الأول - الخطابة والتأثير على شركاء الأعمال. علاوة على ذلك ، سمحت تعقيدات نظام التدريب الخاص به لديل بإصدار براءة اختراع له وبالتالي الحصول على مصدر دخل ثابت.

قادت السنوات العشر التالية المعلم إلى فهم أنه لا يكفي أن يكون الناس قادرين على التحدث بشكل جميل ، فهم يريدون تغيير النظرة العالمية للآخرين والتأثير على صنع القرار. كانت ثمرة أفكاره هي كيفية كسب الأصدقاء والتأثير في الناس ، والتي أصبحت أكثر أعمال كارنيجي شهرة. تم بيع المنشور بملايين النسخ ، ومبلغ الرسوم بالسعر الحالي جعل المؤلف مليارديرًا.

من المقبول عمومًا أن الانطباع الأول هو الأصح. في صفحات الكتاب ، نصح ديل بما يجب القيام به حتى يصبح جيدًا ويؤثر لاحقًا على الاستنتاجات التي سيتم استخلاصها فيما يتعلق بك. كان الكتاب الأكثر مبيعًا شائعًا أيضًا لأن كارنيجي أعطى للجميع أمثلة مألوفة من الحياة ، وقدم توصيات عملية واضحة: ابتسم ، لا تنتقد ، أظهر الاهتمام.

بعد هذا النجاح الباهر ، كان إصدار الكتاب التالي متوقعًا. نُشر كتاب How to Stop Worrying and Start Living لأول مرة في المملكة المتحدة عام 1948. شارك فيه ديل تجربته في إيجاد طرق لتهدئة نفسه في الظروف اليومية - في العمل ، في النقل ، في طابور المتجر.

بالنسبة للبعض ، يمر التوتر دون أثر ، بالنسبة للبعض الآخر ، يصبح القلق مزمنًا. اقترح كارنيجي أن ننأى بأنفسنا عن الماضي ولا نقلق بشأن المستقبل ، ونعيش اليوم ونفكر بشكل إيجابي. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشخص الهادئ هو شخص مشغول ومحمول مهما كان الأمر - هواية أو عمل أو حتى إجازة ممتعة.

تتمثل إحدى طرق "بدء الحياة" في اتباع قانون الأعداد الكبيرة ، والذي ، كما فسره كارنيجي ، يقول إن احتمال وقوع حدث مزعج لا يكاد يذكر.

في كيفية بناء الثقة بالنفس والتأثير على الناس من خلال التحدث في الأماكن العامة ، أكد ديل على التحدث أمام الجمهور. وفقًا لصحيفة The New York Times ، يعد هذا الكتاب المقدس تقريبًا لأولئك الذين يرغبون في إتقان فن الخطابة. في أمريكا وحدها ، طبع عمل كارنيجي مئات النسخ. لمدة نصف قرن ، تمت ترجمة الدليل العملي إلى 30 لغة في العالم.

يجادل المؤلف بأن الثقة بالنفس ليست حقيقة فطرية ، ولكنها نتيجة لأداء تمارين خاصة ، على وجه الخصوص ، الخطابة ، ولكن وفقًا لقواعد معينة. من بينها - اتباع النموذج الذي يحبه الشخص ، المظهر الأنيق ، وجود إجابة واضحة على السؤال "ماذا أريد أن أقول؟". من المهم أيضًا تحضير خطاب بعناية ، والتمرن أكثر من مرة ، ومحاولة النظر إلى المحاور في عينه والتواصل مع الأشخاص بمفردات غنية.

الحياة الشخصية

صفحة الحياة الأسرية في سيرة دايل ، التي علمت ملايين الناس النجاح الشخصي ، ليست وردية. عاش كارنيجي مع زوجته الأولى لوليتا بوكير لمدة 10 سنوات ، طلقها سرًا حتى لا يؤثر ذلك على مبيعات أكثر الكتب مبيعًا التالية.

يبدو أن السعادة وجدت الكاتب والأخصائي النفسي في زواجه الثاني. ذهبت دوروثي برايس فاندربول إلى محاضرات كارنيجي وقراءة الكتب. لكن في النهاية تبين أنها امرأة مغرية - وفقًا للشائعات ، وفقًا لعقد زواج تمت صياغته جيدًا ، فقد امتلكت نصف دخل ديل. من ناحية أخرى ، كانت الزوجة هي التي ترجمت موهبة زوجها الإبداعية إلى مسار تجاري. نشأ طفلان في العائلة - ابنة مشتركة دونا وطفل دوروثي منذ زواجها الأول - روزماري.

عملت دونا كارنيجي كرئيسة لمجلس إدارة شركة Dale Carnegie & Associates Inc. ونشرت كتابًا بعنوان كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس. للفتيات المراهقات. تم إرسال موظفي American Express و Ford و Coca-Cola و Wal-Mart إلى جامعة كارنيجي للدراسة.

تضمنت البرامج عشرات الموضوعات: إرساء أسس النجاح والتغلب على الحواجز وتحديد الأهداف واستخدام قوة الشغف والعروض التقديمية الفعالة والمبيعات الدولية. بحلول عام 2006 ، تجاوز عدد الخريجين 7 ملايين شخص في 70 دولة في العالم.

الموت

بحلول نهاية حياته ، تُرك ديل بمفرده في منزله في نيويورك ، وتحولت علاقته بزوجته إلى علاقة اسمية. تم تشخيص كارنيجي بسرطان الغدد الليمفاوية هودجكين ، والذي تسبب ، إلى جانب الفشل الكلوي ، في وفاة الكاتب في عام 1955.

هناك رأي مفاده أن كارنيجي أطلق النار على نفسه ، غير قادر على مقاومة المرض. تم دفن ديل كارنيجي في مقبرة بيلتون بولاية ميسوري.

فهرس

• "شركاء الأعمال الخطيبون والمؤثرون"
• "كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس"
• كيف تتوقف عن القلق وتبدأ في العيش
• "كيفية بناء الثقة بالنفس والتأثير في الناس من خلال التحدث في الأماكن العامة"
• كيف تتغلب على القلق والتوتر
• كيفية استخدام التغيير لصالحك
• "كيفية إيجاد مخرج من أي حالة نزاع"

يقتبس

في هذا العالم ، هناك طريقة واحدة فقط لكسب الحب - توقف عن المطالبة به وابدأ في منح الحب ، وليس الأمل في الامتنان.

لا تخف من الأعداء الذين يهاجمونك. تخاف من الأصدقاء الذين يملقونك.

كل شخص أحمق لمدة خمس دقائق على الأقل في اليوم. الحكمة الحقيقية هي عدم تجاوز هذا الحد الزمني.

طبعا زوجك به عيوب. وإلا لما تزوجك.

تذكر أن اسم الشخص هو أحلى وأهم صوت في أي لغة.

منذ 62 عامًا ، توفي عالم النفس والمتحدث والكاتب الأمريكي الشهير. ديل كارنيجي. كتبه كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس ، كيف تتوقف عن القلق وتبدأ العيش ، كيفية بناء الثقة والتأثير ، باعت الناس ملايين النسخ وترجمت إلى عشرات اللغات حول العالم. في هذه الأثناء ، لم يكن المؤلف نفسه ، الذي أطلق عليه "بائع السعادة" ومعلم البشرية ، سعيدًا وقضى السنوات الأخيرة من حياته في عزلة.

تحيات! يمكن معاملة ديل كارنيجي بشكل مختلف. لكن حتى خصومه يتفقون على أنه عالم نفسي ومعلم وكاتب ومحاضر ومتحدث ومحفز بارز. يُدعى ديل كارنيجي بأحد مؤسسي نظرية الاتصال. لم يترجم فقط مجموعة من التطورات العلمية في مجال علم نفس التواصل ، ولكنه تمكن أيضًا ولأول مرة من وضعها موضع التنفيذ - في الحياة اليومية.

ذات مرة درست جميع كتب ديل كارنيجي. وأنا أعلم بشكل مباشر أن توصياته تعمل حقًا! بغض النظر عما يقوله "المبلغون عن المخالفات".

إذن ، ديل كارنيجي: السيرة الذاتية والإنجازات والكتب والتوصيات المفيدة.

كان والدا ديل كارنيجي مزارعين أمريكيين فقراء. وُلد "بائع السعادة" المستقبلي في عام 1899 في ماريفيل (ميسوري ، الولايات المتحدة الأمريكية). لمدة عام ، ربحت عائلة من المزارعين حوالي 20 دولارًا (القليل جدًا حتى في بداية القرن العشرين). أحد الأدلة على طفولة كارنيجي الفقيرة: ارتدى ديل ملابس وأحذية لأخيه الأكبر.

في طفولته ، كان غريبًا نموذجيًا: قبيحًا وخجولًا ومحرجًا. عندما كان طفلاً ، تحدث كارنيجي بلهجة ريفية قوية وكان يرتدي ملابس رديئة. كل يوم ينهض الطفل بعد حلول الظلام وينظف الحظيرة ويمتطي حصانًا لمدة ستة أميال إلى الكلية. على خلفية معظم الأطفال (الذين ينتمون إلى أسر غنية) ، بدا ديل فقيرًا وسيئ السمعة.

كان لدى كارنيجي ميزة واحدة فقط على أقرانه - مهارات الخطابة الممتازة. من خلال العمل على نفسه ، لاحظ أنه كان يؤدي بشكل أفضل وأفضل في الأماكن العامة. لقد صقل حديثه ليس فقط على الأقارب ، ولكن أيضًا على الماشية: الأغنام والخيول والأبقار.

عندما كان مراهقًا ، انضم المؤلف الأكثر مبيعًا في المستقبل إلى دائرة مناقشة. وبمرور الوقت ، أصبح "نجمه" الحقيقي. في عام دراسي ، حصل ديل كارنيجي على جميع الجوائز الأولى في مسابقات الخطابة العامة بالكلية. حتى أن العديد من الطلاب طلبوا من ديل أن يكون مدرسهم.

بعد تخرجه من الكلية ، ذهب كارنيجي للعمل في أوماها - الغرب الأمريكي المتوحش. ذهبت دون أن أملك نقودًا حتى لشراء تذكرة قطار. ودفعًا لاجتيازه ، سقى وأطعم الخيول البرية في عربتين. في جنوب أوماها ، أصبح ديل وكيلًا لشركة Armor & Company ، حيث يبيع لحم الخنزير المقدد وشحم الخنزير والنقانق. شملت منطقة عمله الأراضي الوعرة في غرب داكوتا الجنوبية وإقليم هنود شايان.

في تلك السنوات ، شهدت الولايات المتحدة طفرة صناعية. تم بيع معظم البضائع من قبل وكلاء المبيعات. من هم الوكلاء؟ الأشخاص الذين ذهبوا من باب إلى باب يبيعون كل شيء حرفيًا: جوارب ، كتب ، مناشف ، آلات كاتبة وطعام. تتكون أرباحهم فقط من العمولات. لا يوجد خطر على الشركة المصنعة.

سافر ديل كارنيجي في جميع أنحاء منطقته في عربات الخيول ، على ظهور الخيل ، وحتى في عربات النقل الصغيرة ، لجذب أصحاب المتاجر في القرية بكل قوته. كان يكره وظيفته ووجوده المتسول. لكنني انتبهت إلى أي من استراتيجيات التداول تعمل ، وأيها من الأفضل عدم استخدامها على الإطلاق.

في الليل عمل على كتابه الأول: نصيحة حول كيفية كسب الناس. بعد أن طبع كتيبًا على نفقته الخاصة ، حاول بيعه مع بضاعته. لكن تم شراء "نصائح مفيدة" مرة واحدة فقط.

بعد أن ترك وظيفته المكروهة في سن 23 ، افتتح مدرسته الخاصة في المسرح والخطابة. عرض ديل كارنيجي خدماته لجمعية الشبان المسيحيين في مانهاتن العليا. وافق على إلقاء محاضرات مسائية في علم النفس مقابل نسبة من الرسوم من الجمهور.

سرعان ما انتشرت شهرة محاضراته إلى مدن أمريكية أخرى. تمت دعوة دايل بشكل متزايد إلى المراكز والجمعيات والمدارس الأخرى. على مدى السنوات العشر التالية ، حقق كارنيجي مسيرة مهنية مذهلة.

في بداية القرن العشرين ، كان يكسب حوالي 500 دولار في الأسبوع. من خلال محاضراته ، ساعد الناس على حل مشاكل التواصل: التغلب على الخجل والصلابة والشك بالنفس.
في إحدى صحف نيويورك ، قاد ديل عموده الخاص. هناك أعطى إجابات على الأسئلة التي أرسلها القراء عبر البريد.

فعل ديل كارنيجي المستحيل: فقد حلل الآلية الغامضة للنجاح إلى مئات الخطوات البسيطة. كيف تصنع صداقات؟ كسب المزيد؟ كيف تدير الناس؟ كل شيء بسيط! قام بجميع الأعمال من أفضل كتب ديل كارنيجي - حصل على "منتج" نهائي في الإخراج: السعادة وراحة البال والثروة وحب الأحباء.

في عام 1922 ، غيّر ديل عمداً تهجئة لقبه من كارنيجي إلى كارنيجي (لهجة في اللقب على المقطع الثاني). في ذلك الوقت ، سمع الجميع اسم رجل الأعمال المليونير أندرو كارنيجي.

كتب ديل كارنيجي

"كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس"

تحول القدر الحقيقي لمواجهته فقط في عام 1936. كتابه ، كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس ، باع أكثر من 4 ملايين نسخة خلال حياة كارنيجي.

في السنة الأولى من المبيعات ، جلبت مجموعة المحاضرات للكاتب أموالًا مجنونة: 150.000 دولار ، وبعد تعديلها وفقًا لسعر صرف الدولار الحالي ، أصبح عالم النفس مليارديرًا! ظل دليل النجاح على قوائم أفضل الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز لمدة 10 سنوات.

في الكتاب ، يشارك ديل تجربته الشخصية. الرسالة الرئيسية للقراء: "ستنجح بالتأكيد إذا كنت تؤمن بذلك".

ماذا يعلم الكتاب؟

• عدم التأثير بقوة على الآخرين (في العمل وفي الحياة الشخصية) ؛
• تكوين صداقات جديدة وإنشاء اتصالات تجارية بسهولة ؛
• إيجاد لغة مشتركة مع أي محاور ؛
• لإظهار الود والاهتمام الصادق للناس.

كيف تتوقف عن القلق وتبدأ في العيش

تساعدك توصيات ديل كارنيجي في هذا الكتاب على تجاوز الأوقات الصعبة في حياتك. وتخلص من حالة القلق والقلق المستمرة. بالمناسبة ، بعض النصائح التي أستخدمها بانتظام الآن. بعض توصياته مناسبة للحد من نوبات الهلع ومكافحة الرهاب.

هنا ، على سبيل المثال ، هو أحد الطرق المقترحة من كارنيجي للتعامل مع القلق و "التخريب الذاتي" قبل بدء عمل جديد وصعب. تخيل أسوأ ما يمكن أن يحدث إذا فشلت. أوصل "الكابوس" الوهمي و "الكارثة" إلى حد العبثية. وفقط في حالة حدوث ذلك ، فكر في كيفية "حل" مثل هذه المواقف. من خلال إعداد خطة "احتياطية" ، سيكون من الأسهل بكثير بدء العمل في مشروع جديد.

نصيحة أخرى رائعة حول كيفية التغلب على القلق والتوتر. الأمر يستحق القلق فقط بسبب أحداث اللحظة الحالية! الماضي هو بالفعل في الماضي. وأنت ، للأسف ، لا يمكنك التأثير عليها بأي شكل من الأشكال. وماذا يفعل 90٪ من الناس بمجرد أن يكون لديهم دقيقة مجانية؟ إنهم "يمضغون" الأحداث الماضية: "كان يجب أن أخبره بشيء ما" ، "إذا لم أتأخر عن ذلك الاجتماع" أو "لماذا لم أستمع إليه ، الأحمق".

يأخذ هذا الاستبطان الكثير من الطاقة والقوة ، ويخلق خلفية مزعجة ويمنعك من المضي قدمًا. أنت عالق في المكان. من أخطاء وإخفاقات الماضي ، يمكنك فقط استخلاص النتائج والمضي قدمًا بثقة.

في المجموع ، كتب ديل كارنيجي ونشر سبعة كتب. على سبيل المثال: "كيفية تنمية الثقة بالنفس والتأثير على الناس من خلال التحدث في الأماكن العامة". اعترفت مجلة نيويورك تايمز بهذا الكتاب من قبل كارنيجي كأفضل دليل للخطابة العامة. في الولايات المتحدة ، تمت إعادة طباعة العمل أكثر من 100 مرة! لمدة نصف قرن ، تمت ترجمة الدليل العملي إلى 30 لغة في العالم.

في الولايات المتحدة ، أصبح عالم النفس الأمريكي نجماً. كان يعتبر خبيرًا في العديد من المجالات: علم النفس والعلاقات الشخصية والأعمال وحتى الزراعة. خلال سنوات الكساد الكبير ، احتاج الناس إلى "غورو" يساعدهم على رفع تقديرهم لذاتهم واستعادة رأس المال المفقود.

مدارس ديل كارنيجي

أسس ديل كارنيجي "معهد العلاقات الخطابية والإنسانية" الشهير وله فروع في العديد من دول العالم. تعمل جامعة ديل كارنيجي في سانت لويس ، حيث يتم اعتماد وتدريب علماء النفس والمعلمين كل عام.

كما أنشأ شركة التدريب الدولية Dale Carnegie Training. يوجد اليوم حوالي 3000 مدرب معتمد يعملون هناك.

لسوء الحظ ، اليوم فقط الكسول لا يركل ديل كارنيجي لنصائحه وتوصياته. كثيرا ما يكتب أن "بائع السعادة والنجاح" مات وحده منتحرا. كيف مات المؤلف الأكثر مبيعًا في العالم؟ وبحسب إحدى الروايات ، فقد شنق نفسه ، وأفادت أخرى أنه أطلق رصاصة في جبهته.

في رأيي هذه المأساة ليست سبباً إطلاقاً للشك في فائدة توصياته!
بالنسبة للجمهور والمشاهير ، فإن حياتهم الشخصية لا تتراكم طوال الوقت. من الصعب أن تظل زوجًا وأبًا منتبهاً عندما يتم جدولة يومك كل دقيقة حرفياً. حسنًا ، ومن الأمراض الخطيرة (عانى كارنيجي من آفة خبيثة في الأنسجة اللمفاوية) ، لسوء الحظ ، لا أحد محصن.

الحياة الشخصية لـ "بائع النجاح"

ديل كارنيجي هو مثال ساطع على "صانع الأحذية بدون حذاء". والحياة الشخصية للكاتب دليل حي على ذلك. علم كارنيجي كيف تكون سعيدًا في الأسرة. لكن مؤلفي المراجع يجادلون بأن الحياة الأسرية لعالم النفس كانت بعيدة كل البعد عن الغيوم.

جاءت زوجته الأولى لوليتا بوكير من عائلة كونت قديمة. كانت الزوجة تطوي يوميا فضائح مسلسل ديل. في ذلك الوقت ، كان ينهي كتابه الأكثر مبيعًا وكان يعمل للتو على قسم "القواعد السبع لزواج سعيد". لكن ، لسوء الحظ ، لا يمكن إنقاذ زواج المؤلف نفسه. اضطر كارنيجي إلى الطلاق سرا. وإلا فلن يتم شراء كتاب "كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس".

حقيقة غير معروفة: نشر Simon & Shuster الكتاب في عام 1932 بتوزيع خمسة آلاف نسخة. بعد أسبوع ، كان لا بد من إعادة طباعة الكتاب - فقد جُرف من الرفوف حرفيًا.

تزوج كارنيجي للمرة الثانية عام 1944. لسوء الحظ ، لم يدم هذا الزواج طويلاً ، على الرغم من حقيقة أن ابنة ولدت فيه ، واتضح أن زوجة دوروثي كانت مديرة ومساعدة ممتازة في الأعمال.

في وقت من الأوقات ، ابتكر ديل كارنيجي مفهوم التواصل الناجح والخالي من النزاعات. فيما يلي بعض توصياته:

1. إذا وجدت فجأة رغبة رهيبة في إعادة تشكيل شخص ما - ابدأ بنفسك.
2. اعترف بأخطائك.
3. لا تستخدم أبدًا نغمة آمرة. يمكن التوصية به ، لكن لا يتم التحكم فيه أو طلبه. قل "كيف يمكننا القيام بذلك؟" بدلاً من "افعلها".
4. تصرف وكأنك سعيد بالفعل. وبعد فترة ستشعر بالتأكيد بسعادة أكبر.
5. الثناء والموافقة على الآخرين (بلطف ، بصدق ، دون سخرية أو نص فرعي).
6. لا تشكو ، لا تنتقد ، لا تحكم. كيف تمتنع عن النقد؟ خذ نفسًا عميقًا واحبس أنفاسك. ثم ازفر ببطء وعد حتى عشرة. وفقط بعد ذلك تواصل الحديث.
7. عادة لا يهتم الناس بأي شخص سوى أنفسهم.
8. الوقاحة تقتل الحب. كن مهذبًا مع عائلتك وكذلك مع الغرباء.
9. لماذا تفكك الزيجات؟ دائمًا تقريبًا - لواحد من ثلاثة أسباب: عدم التوافق الجنسي ، والمشاكل المالية ووجهات النظر المختلفة حول الأنشطة الترفيهية.

الأمثال والاقتباسات من قبل ديل كارنيجي

• "بالطبع ، زوجك به عيوب. وإلا فلن يتزوجك ".
• "مشكلة الإنسان المعاصر هي أن لديه الكثير من وقت الفراغ. وهو ما يقضي عادة في العذاب حول ما إذا كان سعيدًا ".
• "العمالة هي أرخص الأدوية وأكثرها فعالية على هذا الكوكب".
• "الأشرار لا وجود لهم في الطبيعة. هناك ظروف غير سارة يمكن ويجب التعامل معها ".
• "لرجل حكيم تفتح حياة جديدة كل يوم."
• "الشخص العادي يقسم عندما لا يحب شيئًا. وعندما تعجبك ، فهي صامتة.
• "لتكون مثيرًا للاهتمام ، كن مهتمًا".

هل أنت على دراية بعمل ديل كارنيجي؟ ما هو شعورك حيال توصياته؟ اشترك في التحديثات وشارك الروابط إلى منشورات جديدة مع الأصدقاء على الشبكات الاجتماعية!