Услуги свахи: как найти любовь на всю жизнь. В брачном агентстве менеджеры должны быть еще и свахами

Ни одно брачное агентство не даст вам 100% гарантии, что ваши деньги и время не будут потрачены зря. Особенно это касается столичных брачных контор. Деньги, и причём немалые, здесь берут буквально за всё: за внесение в базу, консультации, услуги тарологов и стилистов, фотосессию.

В среднем цены начинаются от 20 000 рублей - за эту сумму вас внесут в базу агентства и организуют от 1 до 3 свиданий. Пакет vip и индивидуальное обслуживание будет стоить от 100 000 до 200 000 рублей.

Есть и спецпредложения. Так, брачное агентство "1+1" готово сделать скидки, но только пенсионерам: им готовы подобрать пару за 10 000 рублей. Для более молодых кандидатов услуги начинаются с 20 000 рублей, ещё 10 000 рублей стоит фотосессия. Фирма "Тет-а-тет" заключает полугодовой контракт за 30 000 рублей, в который фотосессия уже входит. Агентство "Семейное счастье" заключает стандартный договор на 6 месяцев за 50 000 - сюда входит активный и пассивный поиск, фотосессия, консультации астролога-нумеролога и личного консультанта и свидание. Говорят, что средний срок поиска пары - 4 месяца, но если вы особо придирчивы, то лучше заключить годовой контракт за 100 000 рублей.

Самые гибкие услуги у брачного агентства "Визави": девушки модельной внешности до 25 лет, коли им придёт в голову такая глупость - искать пару через знакомства и за деньги - размещаются в базе за 5 000 рублей. Индивидуальная комплексная программа предусматривает три уровня сложности и насыщенности, стоимость - от 45 000 до 150 000 рублей.

Но за эти деньги вам могут гарантировать только добросовестную работу свахи: подбор достойных кандидатов, дельные консультации. А могут даже этого не сделать. Например, брачная контора самой известной свахи страны Розы Сябитовой уже не раз привлекалась к судебным разбирательствам. Клиентки, платившие за возможность познакомиться с состоявшимися мужчинами от 200 000 рублей и больше, так и не смогли найти своё счастье и сочли работу свахи мошенничеством. Жалобы и обвинения в обмане как из рога изобилия сыплются и на другие агентства.

Некомфортный "Комфорт" или 3 свидания за 50 тысяч

Кто прав, кто виноват, я решила выяснить сама. Для этого обратилась в брачную фирму "Классика отношений", что находится в старинном особнячке почти в центре Москвы. Жаль только, что само помещение довольно скромное. Встречают меня женщины в белом - то ли руководство агентства намекает на скорую свадьбу, то ли - что всем клиентам нужна скорая (хоть и не врачебная) помощь. Заполняю анкету, включая пункты про материальное положение. Обозначаю свои пожелания: хочу принца! За меньшее платить не вижу смысла.

Сваха замечает, что большинство женщин приходит за состоятельными мужчинами. Встречи с такими клиентами организовать можно, но понравлюсь ли я жениху - неизвестно. У богатых мужчин тоже завышенные требования. Все хотят молодых, красивых и богатых, а работа свахи - скорректировать эти пожелания и найти двоих, пусть и не подходящих под список требований, но совпадающих в гармоничную пару. Это высший пилотаж, но чтобы соединить этих двоих, приходится продираться через тернии предубеждений, снобизма и эгоизма.

Наконец-то доходим до конкретики: простое размещение в базе - от 50 тысяч рублей, индивидуальная работа - 200 000 рублей. За первую сумму мне гарантируют 3 свидания. А вот индивидуальная работа, предусматривающая консультации свахи, убеждение жениха, что именно эта женщина ему нужна, анализ и коррекция поведения, может обойтись в те самые 200 000 рублей.

Сваха советует не зацикливаться на одном кандидате, а заключить пакет "Комфорт", гарантирующий активную работу с женихами и 3 свидания. Мне уже самой интересно посмотреть на всех этих принцев. Соглашаюсь.

В течение нескольких дней мне звонят мужчины, но они либо мямлят что-то несуразное, либо просто не уверены, что им нужно свидание со мной, однако сваха уговаривает, что именно я - их идеал. Соглашаюсь встретиться с Владимиром: по телефону у него самый мужественный и весёлый голос. Судя по фото, он вполне симпатичный: спортивный, улыбчивый, к тому же занимается сёрфингом и имеет небольшой бизнес. И сваха уверяет, что он - именно то, что мне надо. Хотя… у самого Владимира есть сомнения, он искал девушку с другими параметрами.

Встретились в ресторане, платил мужчина. Весело поболтали, а потом Владимир уехал в командировку. Как заявила сваха, он всё ещё сомневается, подхожу ли я ему в идеальные жены, но попросил пока не искать ему новых кандидаток… А это уже, по мнению свахи, обнадёживающий результат. Как видим, гарантий никаких, но есть призрачный шанс…

Цены в регионах

Стоимость брачных услуг в регионах в десятки раз ниже столичных, ровно как и запросы желающих построить семью. При этом результативность гораздо выше: по словам свах, с их помощью от 40 до 80% обратившихся находят наконец свою вторую половинку. Это сказывается и на специфике работы: одни агентства обещают работать с клиентами до победного конца, обещая в подарок бесплатное составление брачного контракта, другие гарантируют в случае неудачи возврат денег. В Москве невозможность возврата потраченной суммы прописана уже в контракте.

Начинаются услуги брачных агентств и клубов знакомств с 300–500 рублей - ровно столько стоит размещение анкеты в базе данных. Некоторые свахи обещают бесплатную первую консультацию, другие берут за первый приём 1000 рублей. В среднем размещение в солидном агентстве анкеты тоже стоит 1000 рублей. А дальше в зависимости от услуг придётся заплатить от 3000 до 30 000 рублей за индивидуальный подбор партнёра.

В Сочи брачное агентство "31 Кана и Олег" обещает применить "цифровые технологии": пары подбирают по датам рождения, а затем уже клиенты выбирают по фотографии. Цена подготовки одного свидания - 470 рублей.

От бесплатных услуг до знакомств за детей

Специфика регионов, менталитет жителей также находят отражение в работе брачных контор. Например, во Владивостоке, где цены на услуги выше, чем в среднем по стране, некоторые агентства предлагают красивым девушкам до 35 лет совершенно бесплатные услуги с состоятельными бизнесменами. Единственное "но": это предприниматели из Китая, мечтающие о белокурой супруге европейской внешности. На сайте фирмы "Деликатный вопрос" обещают организовать совершенно бесплатно встречи с китайскими бизнесменами в ресторане в присутствии переводчика и представителя брачного агентства.

В Казани многие агентства также согласны работать бесплатно с молодыми девушками, особенно если последние сохранили невинность.

Большая часть женихов в таких конторах предъявляет строгие требованиями к будущей супруге: хотят, чтобы она не курила, вела себя скромно и была целомудренна.

Есть тут и другие уникальные услуги. Например, агентство "Казанское" (Казань) обещает, что за свои дорогие услуги (около 20 000 рублей) вы получите консультацию "психолога и астролога от Бога", общение с которым вы "будете вспоминать всю жизнь". Как бонус за высокую стоимость услуг тут обещают относиться к клиентам "как к своим детям" и сопровождать на свидания.

В новосибирском "Брачном агентстве ОСД" везёт пенсионерам: первое свидание им организуют бесплатно, тогда как полная стоимость пакета всем остальным обойдётся в 15 000 рублей. Услуги для пожилых людей есть и во многих других компаниях. Например, ростовский салон знакомств "Семерида" предлагает пакет "Найди друга для своего родителя". Чтобы родные не встретили старость в одиночестве, здесь предлагают целую развлекательную программу для тех, кому от 60 до 70 лет: вечера, экскурсии, посещения театра. Стоимость услуги - 2500 рублей. Позаботились в клубе и о ростовских сельчанах - спецпрограмма для них стоит 1500 рублей. Если вы никак не дождётесь от своих детей свадеб и внуков, то для вас есть "Мама-сваха" - приносите фото детей, заполняете за них анкету, платите 3500 и ждёте, когда агентство найдёт пару вашему отпрыску. Если беспокоитесь за одиноких друзей - можете подарить им сертификат на знакомство за 4500 рублей. Молодым знакомство обойдётся в 4700, взрослым людям - почти вдвое дороже.

"Молодые, красивые и богатые"

Молодость и красота - скоропортящийся товар. Это хорошо знают в "элитном агентстве знакомств для успешных людей" со странным названием "Дворянка". На первой же странице сайта фотографии моделей, включая "мисс Евразию". Агентство специализируется на "знакомствах с моделями и богатыми мужчинами". По крайней мере, честно. Также честно на сайте указаны услуги, платят тут только "состоятельные господа".

По-настоящему красивым девушкам (или просто девушкам с красивыми фотографиями) размещение в базе бесплатное. Если ваши фотографии слегка не дотягивают до совершенства, придётся доплатить 1000 рублей. Представитель агентства честно предупреждает, что цены на платные услуги неограничены, но если сумма в несколько раз превышает минимальную стоимость, то ваши шансы на знакомство крайне низкие. "Однако мы, как и все, можем ошибаться, поэтому, если ваши намерения остаются в силе, вы можете разместиться на предложенных нами условиях", - отмечается на сайте. В частной беседе представитель "Дворянки" рассказала, что у агентства нет задачи зарабатывать на девушках, основной доход приносят мужчины.

Рассмотрев мои фотографии, агент - тоже дама модельной внешности - отметила, что я могу рассчитывать на минимальный тариф - в 1000 рублей - и что шансы найти достойного мужчину у меня есть. Так как не у всех кредитоспособных клиентов агентства есть ресурсы, чтобы заинтересовать девушек, размещённых бесплатно.

Доступ к анкетам девушек также стоит 1000 рублей, но он даёт возможность только смотреть, пуская слюни. А чтобы пообщаться с кем-то из девушек, нужно заплатить что-то вроде депозита в 15 000 рублей. С этой суммы будут списываться средства за каждый удачный контакт с девушкой - внимание модели стоит в среднем от 3000 до 5000 рублей. Но встречи после разговора вам никто не гарантирует - всё на усмотрение девушки. Разумеется, как только средства кончатся, придётся вносить снова. В качестве бонуса рассматривать анкеты теперь можно на веки вечные и абсолютно бесплатно.

Если мужчине захочется не только общаться, но и строить отношения, придётся внести предоплату услуг для получения статуса VIP-клиента - 75000 рублей. За эти деньги контакты будут безлимитными, к этому добавят и индивидуальный поиск.

Реально ли купить семейное счастье?

"Никакие деньги не сделают ножку - маленькой, а сердце - большим" - что-то в этом роде говорили герои фильма "Золушка", и мы с ними вынуждены согласиться. Никакие деньги не помогут вам найти личное счастье, если вы к нему не готовы. Ну, если только за очень-очень большие деньги. Но даже и тогда вам могут организовать брак, но не любовь со стороны избранника. Если в силу характера или каких-то других особенностей вы не нашли своего принца до 40 лет самостоятельно, то вряд ли с этой задачей справится брачное агентство.

Многие отчаявшиеся приходят к свахам в 40 лет и ждут, что вот теперь чудесная тётя им найдёт жениха или невесту. Но так не бывает, - рассказывает бывшая работница брачного агентства Юлия Преображенская. - Если до 40 лет ты не замужем, сначала надо понять, в чём твоя проблема, решить её, а потом уже искать пару. Скорректировать поведение реально, но это будет делать точно не сваха. Я, например, на тренинги ходила, книги читала, разбиралась в себе, и только потом встретила своего мужа.

Вы замечали, что замуж выходят одни и те же женщины? Наверняка в вашем окружении есть ничем не примечательные дамы, уже в третий, а то и в пятый раз идущие под венец. Но есть женщины, которых никто не хочет в жёны. И это повод задуматься, начать работать над собой, - констатирует женский тренер Евгения Фролова.

Именно поэтому многие брачные агентства держат в штате психологов, а другие предлагают сначала посетить семинары и женские тренинги, корректирующие поведение. Но без желания женщины меняться не получится поменять декорации личной жизни.

Современная индустрия знакомств сохранила в себе традицию сватовства, но обрела уже новые черты. Если на Руси к свахе обращались еще до рождения дочки, чтобы распланировать ее будущее, то сегодня сваха - это некий мост, при помощи которого идеально подходящие друг другу люди находят друг друга.

Как работает современная сваха

Сваха обладает своей картотекой - все клиенты, которые к ней обращаются, заносятся в специальную базу данных. Иногда, клиент платит свахе лишь за конечный результат - нахождение пары.

Некоторые свахи предлагают купить «пакет» с определенным количеством свиданий. Если после 10, 15 или 30 знакомств вы никого не находите, сваха с вами больше не сотрудничает.

Способ работы у не очень добросовестных свах - пиар клиента в интернете, переписка от его имени в службах знакомств. Чтобы понять, действует таким образом сваха или нет, ей следует задать этот вопрос напрямую.

Иногда свахи работают в религиозных общинах, где любая добрачная романтика находится под строжайшим запретом. В светском же мире сваха, если считает нужным, может назначить клиенту тренинг или курс психотерапии, так как зачастую люди из-за неразрешенных личностных проблем.

У многих свах есть психологическое образование или диплом об окончании специальных курсов - ведь такая женщина должна четко понимать, как найти клиенту подходящую пару.

Личный опыт свахи

Галина Карасева, брачное агентство «Импульс»

Сваха для меня - это, в первую очередь, посредник между людьми, нуждающимися в определенных услугах. А конкретно - в помощи в поиске человека для создания семьи.

Соответственно, моя деятельность накладывает определенный отпечаток на отношение к людям, к ситуациям, на личный распорядок дня. Где-то приходится быть подругой, где-то «риэлтором», где-то психологом. Конечно, без оптимизма в моей жизни нельзя.

Во всех брачных агентствах существуют открытые и закрытые каталоги клиентов, доступ к которым человек получает после заключения контракта. При обращении в агентство клиенту могут предложить пройти психологическое тестирование, тренинги, походить на вечеринки знакомств.

Я работаю индивидуально, больше как «риэлтор», то есть смотрю на человека и сразу понимаю, кто может ему подойти. В соответствии с запросом клиента сразу предлагаю ему кандидатуры для знакомства и некоторые рекомендации по общению, сопровождаю общение, даю любую обратную связь.

Свахам можно доверять!

В моем агентстве нет текучки кадров, я знаю всех своих клиентов, поэтому им не приходится в очередной раз рассказывать о себе каждому новому консультанту, как это бывает в компаниях с большим штатом.

Как известно, - это лотерея, причем с не очень большим процентом выигрыша. Интернет все стерпит: и фото можно выложить десятилетней давности, и про наличие супруга стыдливо умолчать. А про то, сколько там аферистов, думаю, не стоит и упоминать.

У свахи подобные варианты исключены. Преимущества работы со свахой:

✓ Есть все паспортные данные клиентов;

✓ Женатые не допускаются (в честном брачном агентстве);

✓ За услуги свахи платят все клиенты, что отсекает альфонсов.

Состоятельные мужчины обычно не имеют времени, чтобы просиживать на сайтах знакомств, и им проще заплатить посреднику за определенный результат.

Мужчин я беру, начиная где-то с 26 лет, хотя бывают и моложе. В принципе, мужчины по возрастным группам идут достаточно равномерно.

С женщинами картина несколько иная. Молодые девушки до 30 обычно в жизни имеют выбор кандидатов на замужество и в брачное агентство не торопятся.

Хотя, если девушка до 25 лет , то стоит пробовать уже дополнительные способы поиска мужа. Мне могут возразить, что 25 это очень молодо, я не спорю. Но за 30 конкуренция вырастает просто в геометрической прогрессии, поэтому лучше поторопиться.

Арина удивляется, почему никто не хочет на ней жениться? Ведь, как говорится, все при ней: и внешность, и образование…

В возрасте за 30 девушкам стоит присматриваться к иностранцам, у меня есть очень хорошие истории.

Профессии в этом случае роли не играют, главное, чтобы человек был открыт новым отношениям, большую роль играет самостоятельность, способность обеспечить себя и свою семью.

Готовиться ни к чему особо не нужно, вы же не в космос собираетесь. Главное - быть честным, открытым и стараться прислушиваться к советам свахи.

Почему-то запоминаются пары в возрасте глубоко за 50. Мужчине было 81(!) год, а женщине - 76. Оба жутко стеснялись своего возраста, боялись, что поздно пришли. А потом Сергей даже стихи написал о моем агентстве. За четыре года работы у меня сложилось порядка 60 пар, из них около 35 свадеб.

Проблемы мужчин и женщин

Конечно, 90% «неадеквата» отсеивается на предварительной беседе со свахой. Задавая простые вопросы, мы видим, как реагирует человек, стоит ли с ним иметь дело. Альфонсы, как я уже сказала, не хотят платить денег за мои услуги, поэтому автоматически не доходят до моих клиенток.

Не работаю с теми, кто отдает «последние деньги», и у кого больше не на кого надеяться. Также в моем договоре прописан пункт, что клиент не имеет права запрашивать поиск кандидатур с достатком выше своего.

Как известно, в РФ проблема с демографией - много женщин, мало мужчин. Конечно, это влияет на поиск кандидатов, не буду кривить душой. Но у ухоженных, оптимистичных женщин выбор всегда есть.

У мужчин, как и следовало ожидать, на первом месте - , ее сексуальность. Ну и женщина не должна добавлять проблем. Требования особо со временем не меняются. Конечно, молодость всегда в цене, и девушкам 25-35 лет в брачных агентствах всегда рады. Но возраст 40+ у меня тоже очень хорошо устраивается, да и у женщин за 50 имеется выбор.

Никогда не стоит отчаиваться! Где-то обязательно есть человек, который так же, как и вы, мечтает и доме, где кто-то ждет. Нужно только оторваться от дивана и сделать шаг навстречу - пойти на танцы, записаться в спортклуб, больше путешествовать, может быть, обратиться к свахе. И ваша судьба обязательно вас найдет!

Свахи, которые имеют офис, сами клиентами не занимаются и у них имеется штат консультантов, потому как с таким потоком людей один человек не справится. Поэтому, каким бы ни было название, сваха – это всего лишь бренд, а по смыслу – просто брачное агентство, поданное под другим соусом. Та же сваха, которую многие видели по телевизору, навряд ли в плотном съемочном графике находит достаточное время для работы с людьми, ищущими себе пару. Поэтому такие свахи делают разовые платные консультации, чтобы отсечь весь поток желающих пообщаться лично с ними. Хотя, по сути, от этих разовых консультаций ситуация у клиента не меняется, в итоге он опять передается консультанту.

Следующий момент, на который следует обратить внимание при выборе брачного агентства или свахи – количество консультантов в штате. Если их более четырех – индивидуальной работы у вас не получится. Гибкий график два через два плюс текучка людей – и вами будут заниматься от случая к случаю. И уж точно помнить вас будут не все. Про пожелания к партнеру можете в принципе забыть. В небольших про штату, но старых агентствах, таких, как брачное агентство «Импульс», работает оптимальный штат консультантов, которые знают всех клиентов в лицо. Такого опытного консультанта по праву можно назвать свахой.

Опытная сваха, в отличие от психолога, не стремится сразу поставить человеку диагноз, а просто женским чутьем подбирает подходящего человека, помогает человеку обратить внимание на те самые главные положительные качества, что есть в потенциальном муже или жене. Ведь самое главное совпадение – совпадение на уровне ценностей человека. Иногда сваха просто говорит человеку, какой он замечательный. А когда человек идет на свидание с хорошим настроением – уже и свидание проходит более результативно. Профессиональный психолог у нас в штате тоже имеется, но это только по желанию клиента.

Поэтому, прежде чем делать выбор в пользу отдельно стоящей «свахи», убедитесь, что это не всего лишь маркетинговый ход. Лучше всего пройтись по известным агентствам с историей и убедиться на месте, какие люди там работают, насколько жестко пытаются вас «продавить на деньги» (такое тоже случается), и потом уже, подумав в спокойной атмосфере дома, сделать взвешенный выбор в пользу оптимального для Вас варианта.

Брачное агентство «Импульс» - это московское брачное агентство с многолетней историей, традициями и репутацией. Когда мы начинаем прикидывать, сколько пар соединилось через нас, даже не верится – это население небольшого города, по самым скромным подсчетам около 20000 пар. Многие наши клиенты приходят к нам по рекомендациям друзей и родных, которые поженились через нас даже 15-20 лет назад. Многое сделано, многое еще предстоит.

Мы желаем Вам личного счастья, а оно возможно только при условии, что у человека есть семья. Сделайте шаг навстречу любви, и она обязательно Вас найдет!

» Курс брачного бизнеса для СВАХИ и СВАХИ ОН-ЛАЙН» — специальное предложение для тех, кто не хочет работать в офисе , иметь большой штат сотрудников; кто предпочитает работать в одиночку, но много зарабатывать, кому нравится давать объявления «Ваша личная сваха» или просто «Сваха», кто не любит официоз в общении и предпочитает более домашнюю и неофициальную обстановку; для тех, кто хочет стать свахой класса VIP или «личным брачным агентом». Для свах, которые хотят работать через Интернет. Для мобильных, умеющих общаться с людьми и желающих стать Современной Свахой 21 века.

Урок 1

Почему — СВАХА? Кто это — сваха? Составляем план действий на ближайшие 6 месяцев .Юридическое оформление Вашей деятельности. Сам себе бухгалтер. Выберите систему налогообложения сами . Другие организации, которые Вы должны посетить обязательно.Предварительные маркетинговые расчеты.Ваши расходы. Предварительный «Перечень Ваших услуг». Ваш «бизнес-план». Типичные ошибки начинающего. Где взять базу данных клиентов для хорошего старта.

Урок 2
Реклама – двигатель прогресса. Нужна ли реклама свахе. Где давать рекламные объявления. Учимся составлять рекламные объявления. Можно ли обойтись без рекламы СВАХЕ . Когда нужно и когда не нужно давать рекламу. Как сделать рекламу наиболее эффективной. Бесплатная реклама. Малобюджетная реклама.

Урок 3

Как оформить ваши отношения с Клиентом. Нужен ли договор? Какие сведения о Клиенте Вам необходимы. Как с первого взгляда определить что за «птица» перед Вами. Как отличить потенциального Клиента от любителя ходить по всем фирмам. Какие бывают Клиенты и как вести себя с ними. Что ещё пригодится Вам в работе. Где взять VIP клиентов и кто это такой — VIP клиент? Как стать свахой VIP класса. Нужен ли свахе офис.

Урок 4

Нужен ли Вам сайт. Как сделать сайт своими руками (это может каждый!). Что должно быть на Вашем сайте. Чего делать не следует. Где разместить Ваш сайт. Как ещё можно использовать Ваш сайт. Реклама сайта в сети. Платить или не платить за сайт ? Какие услуги Вы можете предложить на сайте. Чего делать нельзя.Как с помощью Интернет привлекать VIP — клиентов. Как находить VIP клиентов БЕЗ Интернет. Хотите работать только с олигархами? Оцените Ваши шансы!

Урок 5

Подробнее о Ваших услугах. Кто платит: мужчина или женщина.Какие цены на услуги надо установить. Приятный сюрприз по окончании работы с VIP Клиентом. Как поощрить клиентов. Как получить новых клиентов с помощью уже имеющихся клиентов. Программы работы с клиентом. Телефонный сервис . Романтические путешествия, а почему бы и нет? Первое романтическое свидание и другие платные услуги.

Урок 6

К акие дополнительные услуги не связанные с брачным бизнесом, может оказывать СВАХА ? Как заключать договоры о сотрудничестве с теми, кто с брачным бизнесом не связан? Нужны ли свахе партнеры? Как расширить спектр предоставляемых услуг?С кем не надо работать.

Урок 7

Стратегия успеха. Как приблизить успех. Полезные советы из опыта «бывалых». Положительные и отрицательные примеры. Насколько важна фотография. Как сделать так, чтобы каждый Клиент был доволен. Для любви все возрасты покорны. Истории из жизни. Необходимые навыки и умения для СВАХИ . Другие дополнительные и полезные сведения.

Вы получаете сертификат!

Термин потенциальные клиенты широко применяется в продажах. Но как найти такого клиента? Как выделить его из толпы? И как работать с потенциальными клиентами дальше? Об этом мы поговорим в данной статье.

Потенциальный клиент кто это

Потенциальный клиент – это клиент который при желании может купить ваш товар, то есть он обладает материальными и физическими возможностями. Стоит отметить что потенциальный клиент для продавца и — это разные понятия.

Потенциальные клиенты с точки зрения продавца

Потенциальный клиент для продавца (часто используется жаргонное слово — потенциал ) – это клиент у которого есть потребность в предлагаемом товаре, но существуют некоторые сомнения (возражения). Задача продавца – .

При этом в длинных продажах продавец должен вести кропотливую работу с потенциальными клиентами. Собирать их контакты, обзванивать, рассказывать о новых акциях, предлагать спец предложения. В целом любой себя уважающий продавец, ведет учет потенциальных клиентов. Часто клиент становиться потенциальном для продавца потому что сейчас у клиента нет финансовой возможности совершить покупку. Иногда у клиента просто нет времени. Но продавцу важно понимать одно, если у клиента есть потребность, он её обязательно удовлетворит. Продавец должен сделать так чтобы клиент оставил деньги именно у него.

Потенциальные клиенты с точки зрения маркетинга

Есть рассматривать потенциальных клиентов с точки зрения маркетинга, то тут речь идёт о целевой аудитории для которой предназначен товар или услуга. Любой предприниматель перед выпуском продукции задумывается над образом того, кто может данный товар купить. Проводятся определенные исследования потенциальных клиентов, для того чтобы узнать где и как им предлагать товар.

По сути выявление потенциальных клиентов в маркетинге, сводится к ответу на четыре основных вопроса:

Какие характеристики товара требуются клиенту. Необходимо понять с какими проблемами сталкивается потенциальный клиент и какие свойства вашего товара помогут решить проблему.
Пол, возраст и материальное положение потенциальных клиентов.
Когда и где товар приобретается. Где находится целевая аудитория.
Чем руководствуется клиент при выборе товара – цена, качество, престиж, новизна или комфорт.

Чем больше у вас информации о потенциальном клиенте, тем менее затратным будет продвижение вашего товара. Каким бы хорошим не был товар, он должен предлагаться именно потенциальным клиентам, основываясь на их нуждах и потребностях.

Где найти потенциальных клиентов

Молодые предприниматели часто сталкиваются с проблемой поиска потенциальных покупателей. Далеко не все молодые компании на старте могут позволить себе большие затраты на рекламу или договора с крупными ритейлерами. Как же искать потенциальных клиентов?

Как писалось выше, для начала вам требуется изучить целевую аудиторию. Даже если у вас нет возможностей и знаний для проведения маркетинговых исследований, вы можете просто анализировать работу конкурентов. Сейчас очень мало свободных ниш для бизнеса и даже если в вашем городе конкурентов нет, то в крупных городах или заграницей вашим делом кто-то уже занимается. И всё что нужно это узнать, как ищет клиентов ваш конкурент.

Проще всего понять где конкурент ищет клиентов через интернет, почитайте отзывы клиентов, там очень много информации в том числе о том, как клиент нашёл компанию. Так же в интернете можно найти информацию о том в каких магазинах представлен товар конкурентов. Как правило есть информация о партнёрах и дилерах. В целом если компания ведет какую-то активную деятельность по продвижению товара всегда остаются следы. Обратите внимание на контекстную рекламу в поисковых системах.

Сейчас появилось относительно простой способ получать потенциальных клиентов с помощью интернета. Многие интернет сайты собирают информацию о клиентах. Выглядит это примерно так: вы решили посчитать стоимость КАСКО для своего автомобиля, перешли на первый попавшийся сайт, там с вас взяли все необходимые данные о вас и автомобиле и попросили указать контактный номер телефона. Эти собранные данные затем продаются какой ни будь компании по продаже КАСКО и продавцы оттуда связываются с вами и предлагают свои услуги.

Привлеченных таким способом потенциальных клиентов называют лидами, такой способ сбора контактов называют . Один лид в зависимости от ценности стоит от нескольких рублей, максимальная цена лида может достигать нескольких тысяч рублей.

Как работать с потенциальными клиентами

Для того чтобы превращать потенциальных клиентов в продажи, требуется обладать . Необходимо хорошо уметь и . В целом специфика дожима потенциальных клиентов сводится к их прозвону и предложению спец условий, созданных специально для этого клиента. Естественно спец условия создавать не требуется, главное уметь красиво про них рассказать и тем самым подтолкнуть клиента к покупке.

В большинстве компаний есть четко прописанный скрипт продаж потенциальным клиентам и всё что остаётся это воспользоваться им для продажи. Такие скрипты дают неплохую конверсию и всё что нужно это организовать продавцов для такой деятельности. Кстати, на нашем форуме собрана большая различных компаний.