Kuidas küsida palgatõusu näide. See kiri on töötajate kollektiivne pöördumine – kahe või enama töötaja pöördumine ametniku poole

Paljud inimesed usuvad siiralt, et kui nad ennastsalgavalt oma energiat, teadmisi ja aega tööle pühendavad, siis ülemused on lihtsalt kohustatud seda märkama ja hindama. Aeg aga möödub, kohustused laienevad, töölt naased aina hiljem, aga midagi ei muutu. Pole saladus, et enamik juhte hindab usinaid tegevtöötajaid, kes on valmis võtma vastutust, säästma osakonda totaalse hädaolukorra ajal, ei küsi asjatuid küsimusi jne ning teatavasti “kellel veab, see laeb. ” Pole midagi halba, kui küsite oma sugugi mitte tagasihoidliku töö eest suuremat hüvitist. Häbeneda pole midagi. Sa ei alanda end sellise palvega, vaid küsi, sest tead oma väärtust professionaalina. Nüüd valmistuge, sest enne bossi kabinetti sisenemist on vaja hoolikat ettevalmistust.

Relvastatud tähendab ette hoiatatud

Esiteks vastake küsimusele: "Mis põhjustel peaks ülemus teie palka tõstma?" Teie väärtuse töötajana määravad kolm komponenti:

Teie töö tähtsus organisatsiooni jaoks;
. olemasolevaid teadmisi, oskusi ja võimeid koos teie potentsiaaliga;
. teie profiili ja tasemega spetsialisti turu keskmine tööjõukulu.

Nüüd on õige aeg vajalik teave süstematiseerida. Kirjutage paberile kõik oma saavutused selles organisatsioonis, isegi kui mõned neist tunduvad teile tähtsusetud. Sellistes asjades pole pisiasju. Kasutage selgeid sõnastusi "renoveerisin büroo kuu ajaga", "leiti poole aastaga 17 võtmeklienti", "kasvanud müük eelmise aasta sama kvartaliga võrreldes sellise ja sellise summa võrra" jne. Järgmiseks pane kirja oma ärilised ja inimlikud omadused, mis aitavad sul seda tööd hästi teha. Ärge unustage lisada teavet täiendõppe, käimasolevate õpingute kohta teisel kõrgharidusel või võõrkeele õppimise kohta. Selline üksikasjalik teie tegevuste kirjeldus ei aita mitte ainult struktureerida teie vestlust ülemusega, vaid aitab teil ka endale uue pilguga otsa vaadata. Teie valdkonna keskmise palga väljaselgitamine võtab rohkem aega. Kasutage tööotsingu saite, teavet sõpradelt ja tuttavatelt, kes töötavad samas või seotud valdkonnas. Ülemus võib küsida, kust sa seda tead. Nii et olge selleks valmis, aga ka vastuväideteks vaimus "ootame", "ka teised tahavad seda", "kolisime just hiljuti uude kontorisse", "personaliosakond ei pruugi minuga nõustuda." "Kas ma nutan sulle?"

Õigel ajal õiges kohas

Olete kogu vajaliku teabe ette valmistanud, kuid vaevalt tasub seda ülemusele niimoodi pähe visata. Palgatõusu on kõige parem küsida ettevõttele soodsatel perioodidel, eriti kui just lõppes koosolek, millel ülemus avalikult teatas, et tegite 5+ vanuses suurepärast tööd. Palgapäeval palgatõusu küsida on halb mõte. Soovitav on seda teemat arutada pärastlõunal, kui töökoormuse intensiivsus väheneb, ja nädala lõpu poole, mil juhtkond koos alluvatega ka nädalavahetusest unistab. Olenevalt olemasolevast suhtest juhtkonnaga võid naljaga pooleks esitada küsimuse ametikõrgenduse kohta näiteks ettevõtte peol, kui suhtlemisbarjäärid pole nii ranged kui tavalises formaalses keskkonnas. Kui teate, millal teie ettevõte kinnitab järgmise aasta eelarve, mis sisaldab personalikulude rida, siis on aeg enne eelarve kinnitamist küsida lisatasu, et järgmisel aastal mitte kuulda juhtkonnalt, et kõik on juba planeeritud. Kõige sagedamini kinnitatakse eelarve sügisel. Ärge mingil juhul tõstatage edutamise küsimust, kui ülemusel pole hea tuju. Riskite tuua äikest ja välku endale pähe.

Mida kindlasti ei tohiks teha

Juhtidel on sageli raske, sest töötajad, kellel on küsimusi tõusust, hakkavad konstruktiivse dialoogi loomise asemel jalgu trampima ja alusetult eelistusi nõudma. Mis on garanteeritud, et juhtkond marru ajab:

1. Väljapressimine. "Kas tõstate mu palka või ma lõpetan!" See meetod võib muidugi töötada, kuid ainult siis, kui olete tõeliselt asendamatu töötaja. Kellelegi, eriti ülemustele, ei meeldi olla vastu seina surutud. Parimal juhul kuulete viisakat keeldumist, halvimal juhul teeb ülemus tulevikus kõik endast oleneva, et teiega lahku minna.

2. Link konkurentidele. "Ettevõte X. Pakub mulle 2 korda rohkem kui praegu!" Isegi kui ülemus kavatses seda teadmata teie palka tõsta, muudab ta nüüd tõenäoliselt meelt ja kahtleb ka teie lojaalsuses ettevõttele. Ainus, mis sind päästa võib, on kiire üleminek sellele, et tegelikult on sul see info internetist olemas, aga sa tahaksid saada sellise summa, et pead loomulikult esitama pädeva argumendi.

3. Soigumine. « Ma pole kolm aastat puhkusel olnud, "Istun pidevalt kella 22ni ilma pead tõstmata tööl", "Tunnen palgast puudust." Kui ettevõte on valge, siis ei saa te lihtsalt aastaid puhkusele minna, kui muidugi ei võta hüvitist kasutamata puhkuse eest. Hilisõhtune istumine võib mõnikord viidata sellele, et te ei juhi oma aega õigesti, mis võib juhtkonnas tekitada lisaküsimusi.

4. Võrdlus kolleegide, sõprade või uustulnukatega. "Naaberosakond pole nii hõivatud, kuid nende palk on kõrgem", "Aga mu klassikaaslased teenivad nüüd rohkem", "Miks töötas Petrov siin ainult kuus kuud ja tema palk on kõrgem?" Ülemus võib tõsiselt mõelda sellele, et pühendad kogu oma tööaja teiste inimeste palkadest rääkimisele, aga töö ise sind tegelikult ei huvita. Parem on rääkida meile oma saavutustest ettevõttes ja oma vahetu arengu valdkonnas.

Sa oled bossi kabinetis

1. Kontakti loomine. Olge sõbralik, öelge juhatajale tere, naeratage, istuge mugavalt, võtke avatud poos. Hoidke kindlasti silmsidet.

2. Kasutage õiget sõnastust. Te ei tulnud mitte "nõudma" või "küsida", vaid "palga indekseerimist arutama". Nõus, see kõlab auväärselt ja te ei paista olevat petitsiooni esitaja. Vestlus peaks olema nagu võrdne võrdsega.

3. Kaitske juhtkonna aega. Ärge liikuge ringi, pomisege ega vihja. Öelge kohe ja selgelt, miks tulite. See on viisakas ja lisaks annab see vestluskaaslasele võimaluse olukorras orienteeruda.

4. Määrake lava ja määrake vestluse suund. Tänan ettevõtet ja ülemust omandatud võimaluste ja teadmiste eest. Öelge, et tegite ka palju ettevõtte õitsengu nimel. Siin tulevad kasuks teie kirjeldatud saavutused, professionaalsed omadused ja turuülevaade.

5. Ära ole vait. Sel ajal, kui ülemus mõtleb, saate seda protsessi kaasas kanda pealetükkimatute kommentaaridega. Rääkige oma vastumeelsusest ettevõttest lahkuda, väljavaadetest, mis teid selles konkreetses ettevõttes huvitavad, et soovite ikkagi reageerida teid ründavatele peaküttidele, et teile väga meeldib teie töö kohustuste, volituste, vastutuse, arenguväljavaadete ja tasu osas. .

6. Suurendage efekti. Kui tunned, et ülemus on valmis vastust andma, kuid kõhkleb siiski, on aeg öelda, et kui vähegi võimalus on, oled valmis kolmekordse pingutusega töötama, võtma endale rohkem vastutust, arendama uut toodet/teenust, juhatada uut suunda jne .d.

7. Lõplik nõue. Ja lõpuks öelge oma ülemusele, millist konkreetset palka (summa peaks vastama turule) soovite saada. Kui põhimõttelisi vastuväiteid pole, siis arutage täpset kuupäeva.

Kui ikka keeldumine

Tänan oma ülemust tähelepanu eest. Uurige temaga, millistel tingimustel saab teie küsimus positiivselt lahendada. Mida saate teha, et teenida rohkem? Kui ülemus lubas sellele mõelda, siis on parem koheselt kokku leppida konkreetne kuupäev, millal saate selle vestluse juurde naasta. Palgatõusu teema juurde on soovitav naasta 1-2 korda aastas. See tuletab teile meelde teie saavutusi ja teeb selgeks, et saate mõne stimulatsiooniga teha palju rohkem. Asetage end juhtpositsioonidesse. Võimalik, et te pole valinud rääkimiseks parimat aega, kuna kasum on vähenenud ja teie eelarve on kitsas. Halvim variant on see, kui ettevõte on oma arengus peatunud ja tulevikuväljavaated pole sulle selged. Siis kindlasti

Mõnikord algab samm edasi jalalöögist tagumikku.

Olete 30, 35 või võib-olla isegi 40 aastat vana. Töötate ettevõttes oma kasina palga eest ega saa aru, miks teie edukad sõbrad on oma iPhone 7 juba iPhone X-iks uuendanud. Miks reisite perega Küprosele, Maldiividele ja AÜE-sse just nemad, mitte teie . Miks nad on juba Honda Accordi, VW Passati või isegi Mercedes Benz ML350 pealt laenud ära maksnud. Näed, kuidas kolleegid lähevad jultunud näoga ülemuse juurde ja nõuavad järjekordset palgatõusu, lahkuvad naeratus näol ja lähevad lähimasse pubisse end kirja panema.

Miks NEMAD ja mitte SINA?

Olid ju koolis kõige parem õpilane, tegid neile kontrolltöid, aitasid neil lõputunnistust üle vaadata. Kuidas on lood mehega, kelle kutsusite oma ettevõttesse Horns and Hooves eraettevõttest ja aasta hiljem edestas ta teid? Miks palutakse teil enne järgmist iga-aastast tööaruannet koostada väljapaistvate saavutuste nimekiri, kuigi nende peamine edu seisnes selles, et nad ei kaotanud oma eelkäijate saavutusi?

Ja sa oled selline tagasihoidlik tüüp, kõige targem, toimekaim ja asendamatu (pagan, miks sa alati siblid ühe nädala puhkusel, samal ajal kui need pätid puhkavad kaks nädalat kaks korda aastas, arvestamata jõule ja maipühad?), nii et sa oled parim ja sa ei saa midagi...

Ma ütlen teile, miks see juhtub.

Nüüdseks olen peaaegu 10 aastat töötanud suurkorporatsioonides, jälgides sadu ja isegi tuhandeid karjääre – nii edukaid kui ka ebaõnnestunud. Just viis aastat tagasi sain teiesugustelt kuttidelt 100 päevas, viisin läbi kuni 10 intervjuud ja hindasin, hindasin, hindasin. Hindasin, et aru saada, keda firmasse palgata ja keda mitte. Kes suudab midagi saavutada ja kes mitte.

Niisiis, allpool näete seitset lihtsat viisi palgatõusu saamiseks. Alustage esimesest, järgige kõiki soovitusi ja liikuge järgmise juurde. Pole vaja hüpata näpunäidete vahel. Hoidke see korras. Nii et alustame.

Nr 1. Küsi!

Kas sa tead, miks sa nii vähe saad? Sest 95% ülemustest ei huvita, et su naine lööb sulle iga kord pähe, kui sulle palka saad.

Kui tal kleidi jaoks raha ei jätkunud. Kui viisite ta metslasena lõõgastuma, mitte kuurorti. Sest sinu palga tõstmiseks on tal vaja ülemusega rääkida, põhjendada, miks sul on vaja palka tõsta, rääkida kõigist sinu õnnestumistest ja saavutustest (arvad, et ta mäletab kõike?). Palju lihtsam on öelda: Max (teie kolleeg) tuli ja ütles, et kui ma tema palka ei tõsta, läheb ta konkurendi juurde. Või võib-olla hoiab teie ülemus osakonna eelarvet kokku, et saaks hiljem endale palgatõusu küsida.

Mida teha: teie peamine ülesanne on istutada ülemusele pähe idee, et soovite rohkem teenida. Et sa ei ole rahul oma sissetuleku tasemega. Mida soovite teada, mida peaksite oma palga tõstmiseks tegema?

Kuidas seda teha: peaksite ette valmistama vestluse (kui olete julge) või kirja (kui olete piisavalt julge, et kirjutada oma ülemusele kord nädalas).

Teie vestluse (või kirja) põhisõnum: mida peaksin või saan teha, et teenida 30% rohkem?

Täpselt nii. Ülemust ei huvita, mida sa seni teinud oled. Teda ei huvita, kui palju teie kolleegid teenivad või kui palju nad turul maksavad. Teda huvitab vaid see, mida saate tulevikus palgatõusu eest pakkuda.

Saladused: Jagan teiega üht saladust. Iga ülemus hindab töötajaid, kes suudavad ülemuse probleeme lahendada. Ülemusele ei meeldi probleemid üle kõige. Kõikides probleemides püüavad nad alati oma alluvate kaela ajada. Kui alluv ebaõnnestub, on süüdi tema, mitte ülemus. Seetõttu mõelge kohe, milliseid ülemuse probleeme olete valmis palgatõusu vastu lahendama. See puudutab muidugi tööd – ära arva, et pead olema oma ülemuse ori.

Kuidas vestlust üles ehitada (kiri)

1. Öelge kohe, millest soovite rääkida.
2. Selgitage, miks soovite rohkem teenida (ainuke asi, mis teie ülemusele võib korda minna, on teie eluolud, nii et rääkige hüpoteegi ja dollari tõusust, sellest, et teie ja teie naine plaanite saada kolmandat last või et vajate nüüd auto, mille laenate).
3. Küsige, millistel asjaoludel ja tingimustel saate rohkem teenida.
4. Pakkuge võimalusi oma kohustuste laiendamiseks või töö efektiivsuse tõstmiseks.
5. Pidage meeles mineviku õnnestumisi kui tõendeid teie võimest paremini teha.
6. Ütle mulle summa, mida soovid.
7. Küsige, mida peate selle vestluse juurde naasmiseks tegema, kui olete tingimused täitnud.

Näide teie dialoogist (ma annan ainult teie fraase, kuid on ilmne, et teie ülemuse vastused jäävad nende vahele):

Tere, Ivan Ivanovitš. Ma tahan sinuga oma palgast rääkida. Planeerime naisega kolmandat last, seega on minu sissetulekute teema minu jaoks praegu väga aktuaalne. Tahaksin teiega arutada, millistel tingimustel saan rohkem teenida? Näiteks saan võtta rohkem kliente või vastutada mitte ainult müügi, vaid ka turunduse eest. Mäletate, kui edukalt suutsin turule tuua uue šampooni, kui kõik turundajad olid uute padjanditega hõivatud? Tahaksin teenida 2000 dollarit kuus ja olen nõus pingutama. Kuidas saame pärast kõigi nõuete täitmist vestluse juurde naasta?

Pärast vestlust kirjuta kindlasti kõik oma kokkulepped kirja ja vaata need igal nädalal üle.

Minu kogemus näitab, et:

50% juhtudest piisab palga tõstmiseks vaid ühest vestlusest koos palgatõusu sooviga.

See tõesti toimib, eriti kui oled tõeliselt lahe ja väärtuslik töötaja.

Ülemused kardavad selliseid vestlusi. Inimesed, kes ütlevad, et tahavad rohkem teenida, panevad nad kartma vallandamist. Ja keegi ei taha sinu asemele uut töötajat otsida, temaga nokitseda, teda õpetada, kohandada ega riskida põrsa kotti saamisega.

#2: harige ennast!

Teate, on selline lause: "Kui teete homme sama, mida täna, on teil sama asi, mis täna." Kui soovite erinevaid tulemusi, tehke midagi muud. Ja selleks - õppimine.

Vaadake, kuidas see töötab. Igal ettevõttel on selline mõiste nagu palgavahemik. Samadel ametikohtadel olevad inimesed võivad saada 25–75% erinevat palka. See tähendab, et võite saada 1000 dollarit ja teie kolleeg - 1500 dollarit, täites sarnaseid funktsioone (me ei võta veel boonuseid arvesse). See juhtub mitmel põhjusel:

1. Tulite siis, kui kõik said 1000 dollarit, ja siis turg kasvas ja uusi töötajaid värbati juba 1500 dollari eest.
2. Kui teid tööle võeti, hinnati teie teadmisi ja kogemusi 1000 dollarile, teie kolleegide väärtuseks aga 1500 dollarit.
3. Teie ettevõttes on töötajate professionaalsuse hindamise formaalne või mitteametlik süsteem, mille tulemuste põhjal vaadatakse üle töötasud (sellist asja hakatakse üha enam rakendama ka suurtes lääne ja kodumaistes ettevõtetes).
4. Keegi hindas teie kolleegi professionaalsuse taset kõrgemaks ja algatas palgatõusu (teie ülemus, ülemuse ülemus, mõne teise osakonna ülemus, personalidirektor).

Üldiselt on sinu kui spetsialisti “laheduse” ja palga vahel otsene seos. Seega, mida lahedamaks muutute, seda kõrgem on teie hind.

Mida teha: te ei pea kohe registreeruma igasugustele kursustele, ostma erialase kirjanduse raamatukogu ega registreeruma mini-MBA-s (täieliku MBA saamiseks peate ikkagi kasvama ja kasvama). Esiteks tuleb kindlaks teha, millised erialased ja isiklikud teadmised, võimed, oskused ja omadused (nimetagem neid mugavuse huvides pädevusteks) on teie ettevõttes tegelikult nõutud ja inimesed on nõus nende "täiendamise" eest rohkem maksma. Kui olete sellest aru saanud, on teilt vaja vaid otsida võimalusi nende pädevuste parandamiseks ja parandamiseks.

Kuidas seda teha: vajate siin liitlasi. Rääkige oma ülemusega, personaliosakonna esindajaga, agentuuride värbajatega, kolleegidega turul, lugege teie jaoks asjakohaseid ajakirju, minge konverentsidele. Kui olete oma ametikoha jaoks välja selgitanud kaheksa kõige nõudlikumat kompetentsi, koostage nende arendamise plaan ja arendage neid.

Saladused: On inimesi, kes nimetavad end treeneriteks. Nagu buda mungad, valvavad nad võimsa juhendamisvahendi saladust tasakaalu ratas. Aga ma räägin sulle temast.

Võtke A4 paberileht. Joonista ring. Joonistage see kaheksaks sektoriks. See selgub järgmiselt:

Iga sektor on üks kompetents. Nüüd hinnake iga pädevust skaalal 1-10, kus 1 tähendab, et see pole üldse arenenud ja 10 tähendab, et see on arenenud maksimaalsel tasemel.

Pärast hindamist pange iga pädevuse kõrvale arv, mis võrdub 10 ja teie punktisumma vahega. Näiteks on sul pädevus “läbirääkimine”, millele andsid 6 punkti. 10-st lahutate 6 ja saate 4. Seejärel töötate selle arvuga.

Nüüd vali kolm pädevust, mis on kõigist teistest olulisemad. Korrutage nendes saadud punktid 3-ga. Ja veel kolm pädevust, mis on tähtsuselt teisel kohal. Seal korrutage punktid 2-ga.

Saate kuus uut numbrit. Valige neist kolm maksimaalse punktisummaga. Just neid pädevusi tuleb endas arendada.

Kui olete selle harjutuse teinud, on see juba 50% edukas. See on lihtsalt arengu küsimus.

Kas tead, miks 90% inimestest ei tegele enesearenguga? Nad arvavad, et see on kallis ja neil pole selleks aega. Ma tahan need kaks müüti ümber lükata.

Müüt 1. Enesearendamine on kallis

Täielik jama.

Meie kaasaegses maailmas on juba nii palju erinevat tüüpi teavet, kust saate väärtuslikku teavet, kulutades vaid 100 dollarit. Ärge arvake ega oodake, et pärast esimest sellist sündmust saab teist Guru. Ära arva, et profid teavad 10 korda rohkem kui sina. Plusse eristab teist vaid see, et nad käisid kahel-kolmel üritusel, said aru võtmeideest ja hakkasid seda oma töös kasutama.

Küsige kindlasti oma personalitöötajatelt, kas nad on nõus kogu teie koolituse või osa selle eest maksma. Otsige üles parim raamat teid huvitaval teemal (küsige teistelt nõu, kumb on parem, lugege arvustusi) ja lugege seda.

Müüt 2. Õppimine võtab palju aega

Ja teil pole isegi piisavalt tööd teha.

Kas tead Stephen Covey raamatut? Siin on see, mida ta kirjutab:

Kujutage ette, et metsas kõndides näete, kuidas mees raevukalt puud maha lõikab.

- Mida sa teed? - te küsite.

- Kas sa ei näe? - järgneb vastus. - Ma saagin puud.

"Sa näed väga väsinud välja," tunnete kaasa. - Kui kaua sa oled saaginud?

"Rohkem kui viis tundi," vastab mees. - Ma suudan vaevu jalgadel seista! Raske töö.

"Miks sa siis mõneminutilise pausi ei tee ja saagi teritama ei hakka?" - annad nõu. - Asjad oleksid ilmselt palju kiiremini läinud.

- Mul pole aega saagi teritada! - teatab mees. - Ma olen liiga hõivatud.

Ja ära valeta endale, et sul ei ole päevas isegi 20 minutit... Või et te ei leia kolm tundi kuus veebiseminari vaatamiseks. Või et sa ei saa iga kuue kuu tagant ühte päeva koolitusel osalemiseks eraldada. Mida, tõesti mitte? No siis planeeri oma järgmine puhkus nii, et see algaks koolituse päeval ja sa ei puhka mitte seitse, vaid kuus päeva.

#3: Laienda!

Kujutagem ette, et olete juba oma ülemusele öelnud, et soovite rohkem raha teenida. Leppisite isegi kokku, millistel asjaoludel see võimalik oli, ja hakkasite "saagi teritama". On aeg astuda järgmine samm – laieneda.

Mu ülemus ütles mulle kord:

Vastutus ei ole midagi, mis sulle antakse. Vastutus on midagi, mille võtate ise ega aruta kellegagi.

Seega on käes aeg oma vastutusala laiendada.

Mida teha: vaadake, milles olete praegu oma ülemusega kokku leppinud. Millisega neist ta kõige vähem kokku leppida soovib (pidage meeles, et kirjutasite talle viis kirja kliendiga uute töötingimuste kokkuleppimise teemal, kuid ta ei vastanud kunagi?). Alusta väikestest asjadest. Võtke vastutus otsuste tegemise eest.

Kuidas teha: Esiteks öelge endale: "Nüüd hakkan vastutust võtma." Niipea, kui olete oma otsuse teinud, asuge tegutsema. Minu saladused aitavad teid.

Saladused: Annan teile lihtsa skeemi teie vastutuse suurendamiseks. Kujutage ette, et teil on sama olukord, mis kordub iga kuu. Olgu selleks siis töötingimuste kokkulepe kliendiga.

Nüüd kirjutad nii:

Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, palun leppida kokku töötingimustes kliendiga “Romashka”.

Lisame nüüd veidi vastutust:

« Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, selle kliendi jaoks tahan nõustuda järgmiste tingimustega. Kas sa nõustud?"(Näete, ilmub asesõna "mina".)

Veel kuu aega hiljem:

« Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, nõustun selle kliendi jaoks järgmiste tingimustega. Kas teil on vastuväiteid?"(Siin te ei väljenda enam soovi, vaid deklareerite tegevust.)

Järgmine kuu:

« Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, leppisin selle kliendi jaoks kokku järgmistes tingimustes. Kui teil on kommentaare, andke mulle teada, et saaksin teha parandused." (Siin olete sündmusest juba teada andnud, kuid jätate ülemusele õiguse midagi muuta.)

Kui see etapp oli edukas, liigute edasi lõpliku versiooni juurde. Kui ei, ja ülemus ütles teile: "Kes andis teile õiguse tingimustes kokku leppida?" - rääkige talle oma valmisolekust võtta vastutus tingimuste kokkuleppimise eest ja tal on õigus saada teavet teie aruannete vormis.

Niisiis, viimane etapp:

« Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, saadan teile ettekande klientidele kokkulepitud tingimuste kohta, vajadusel olen valmis neid arutama».

Pidage meeles: mida rohkem vastutust võtate, seda suurem on teie väärtus ettevõtte jaoks. Kuid ma tahan teid hoiatada: ärge langege lõksu, kus uus kohustus nõuab teilt rohkem aega, kui suudate sellele pühendada. Sel juhul olge valmis küsima lisaressursse (võimalus delegeerida osa tööst teistele töötajatele, säilitades samas vastutuse tulemuse eest).

Nr 4. Esine!

Ettevõtted jagunevad kahte tüüpi:

• mõnes töötate palga eest ja teil ei ole ega saa olla lisatasusid;
• teistes on lisaks panusele võimalus saada boonust.

Kui töötate esimest tüüpi ettevõttes, jätke see punkt kohe vahele.

Ja kui teil on õnn töötada ettevõttes, kus on kasvõi väike võimalus saada boonust, siis peate selle lihtsalt saavutama.

Auhinnad Neid on erinevat tüüpi, siin on mõned neist:

• igakuine boonus eesmärkide täitmise eest;
• protsent müügist;
• tasu tehtud töö eest;
• lisatasu töötlemise eest;
• silmapaistva saavutuse auhind;
• kvartalipreemia;
• aasta atesteerimise tulemuste alusel lisatasu.

Mida teha: seega, teie ülesanne number 1 on mõista, mis tüüpi boonuseid teie ettevõttes pakutakse. Alustage oma kolleegidega rääkimisest ja uurige, mida nad teavad. Seejärel esitage oma ülemusele või personalitöötajale küsimus.

Kuidas teha: kuulake, mida kolleegid palkade ja lisatasude kohta räägivad.

Minu aastatepikkuse kogemuse põhjal räägivad töötajad alati oma palkadest ja arutavad neid omavahel. Ükskõik kui karmid ettevõtte reeglid ka poleks, ikka teavad kõik üksteise palka ja sissetulekuid. Ja kui te ei tea veel oma kolleegide sissetulekuid, siis on kõik teie ees. Minge kolleegidega pubisse ja rääkige südamest südamesse. Öelge neile, et teil pole tõesti piisavalt raha ja mõtlete, kuidas rohkem teenida. Kuidas auhinda saavutada... Küsi neilt nõu – sinu ees avaneb Pandora laegas. Kui veab, võtke ülemus kaasa.

Saladused: isegi kui teie ametikoht ei paku boonuseid, on teie ülemusel alati võimalus kirjutada oma ülemusele memo ja saada teile boonust. Seetõttu ärge arvake, et boonuseid pole üldse. Mõelge, millistel asjaoludel võiksite selle saada.

Nr 5. Kombineeri!

Mõnikord on parim viis rohkem teenida leida võimalus ühendada oma põhitöö millegi muuga. Ja siin on nimekiri võimalikest kombinatsioonidest. Isegi kui te ei leia enda jaoks valikut, saate aru, mis suunas saate ja peaksite mõtlema.

1. Kahe ametikoha ühendamine ühes ettevõttes. Ma näen seda üsna sageli. Muidugi ei maksa keegi teile kahte täishinda, kuid saate hõlpsalt 30% lisatasu.
2. Kahe ametikoha kombinatsioon vahetustega töötajatele. Kui töötate vahetustega – kaks pärast kahte või kolm pärast kolme ja nii edasi, siis suure tõenäosusega annab teie juht teile võimaluse töötada haigestunud või puhkusele läinud kolleegi juures täiendavaid vahetusi.
3. Võrguturundus. Kuigi ma isiklikult ei jaga kõiki võrguäri rõõme, on palju näiteid, kus inimene teenib Avoni, Amway, Oriflame'i ja teiste äridega hästi raha. Ainus asi on see, et teil peab olema kaks edutegurit: müügianne ja tohutu hulk sõpru-tuttavaid, keda suudate veenda.
4. Koolitusürituste läbiviimine. Kui oled lahe proff, siis ilmselt leidub inimesi, kes on nõus sulle koolituse eest maksma. Tean mitut inimest, kes koolitusi läbi viivad. Kuid tavaliselt ei tegele nad ise müügiga, vaid teevad koostööd ettevõtetega, kes leiavad neile kliendid. Mõelge, kas teie ümber on ettevõtteid, kes on valmis teie koolitusi müüma. On ka teine ​​kategooria inimesi: nad suhtuvad kirglikult mõnesse teemasse, näiteks veedakultuuri või meigikunsti, ning viivad oma sõpradele sel teemal läbi minikoolitusi.
5. Teine võimalus teiste inimeste arendamisest raha teenida on treeneritunnistuse saamine. Treener on inimene, kes teatud tehnikat kasutades aitab teistel inimestel oma eesmärke saavutada. Tavaliselt on treener teatud valdkonna professionaal, millele ta on spetsialiseerunud: rahandus, karjäär, tervis jne. Edukad treenerid võtavad 60–90-minutiste treeningute eest 100–200 dollarit.
6. Vahendusteenused. Tean inimesi, kes teenivad raha, aidates inimestel välismaa poodides oste sooritada. See kehtib eriti laste asjade kohta. Nad koguvad oma sõpradelt tellimusi, esitavad tellimuse välismaa poodi ja toimetavad oma linna.
7. Deposiit. See on ilmselt kõige ilmsem viis lisaraha teenimiseks, kuid see nõuab pingutust, et hakata säästma 5-10% oma sissetulekust. Seda ei saa teha ilma inspireerivate raamatute abita. Soovitan lugeda Bodo Schaeferit.
8. Käsitsi valmistatud kaupade tootmine. Mul on sõpru, kes küpsetavad professionaalseid erinevate kujunditega kooke, ja on neid, kes teevad naiste ehteid, kauneid kaarte või märkmikke. Siin peate investeerima oma tööjõudu, kuid kui see hästi välja tuleb, võite aja jooksul teenida palju raha.
9. Teenuste pakkumine teistele. Kõige populaarsemad on siin ilmselt maniküür ja massaaž. Kuid on ka vähem populaarseid: abi garderoobi valikul, kvaliteetsete teenuste osutamine kasutatud auto ostmisel (müüja otsimine, autode ülevaatus, teenindusjaamas kontrollimine, kauplemine). Mõelge, kuidas saaksite raha teenida.

Mida teha: See on teie enda otsustada, võimalusi on väga palju.

Kuidas teha: koostage nimekiri ideedest, kuidas saaksite raha teenida. Sisestage sellesse ideid - üsna ilmsetest kuni kõige pöörasemateni. Olgu teie nimekiri võimalikult suur. Andke sellele terve nädal, vaadake see igal õhtul üle ja lisage paar uut rida. Ja siis vali üks või kaks asja ja hakka neid tegema.

Saladused: Kui te pole kindel, milline väljamõeldud valikutest on parem, proovige hinnata iga võimalust vastavalt järgmistele kriteeriumidele skaalal 1–10, kus 10 on kõrgeim skoor:

• see võib järgmise viie aasta jooksul teenida minu palgaga proportsionaalset tulu;
• see tegevus pakub mulle rõõmu;
• see kasutab minu andeid.

Hinda iga võimalust kolme kriteeriumi järgi, liita punktid ja vali valik, mis kogus enim punkte.

Nr 6. Kasva!

See on üks raskemaid, kuid ka tõhusamaid viise rohkem teenida.

Minu kogemuse järgi on keskmises ettevõttes madalaima ja kõrgeima palgaga positsiooni vahe 100! See tähendab, et kui koristaja teenib 200 dollarit kuus, siis tegevjuht 20 000 dollarit (ilma boonusteta).

Lisaks on keskmises ettevõttes umbes 13 ametikohta. See tähendab, et koristajast direktorini on ligikaudu 13 ametikohta.

Arvatakse, et inimese karjäärikasv võib toimuda keskmiselt kord kolme aasta jooksul.

Keskmiselt tõuseb töötaja palk edutamisel 40% (tavaliselt kohe edutamisel 20% ja 6–12 kuu pärast veel 20%).

Seega võite 20-aastase professionaalse karjääri jooksul isegi kõige madalamalt positsioonilt ja 200 dollari suuruse palgaga kasvada 2000 dollari suuruseks palgaks (eeldusel, et tõus oli 40% iga kolme aasta tagant, kokku seitse tõusu).

Ja kui alustate 1000 dollariga, siis kuni 10 000 dollarini. Pole paha, eks? Kuid on inimesi, kes kasvavad kiiremini kui teised. Näiteks kui saad iga kahe aasta tagant karjäärikasvu, siis ei ole sissetulekute kasv enam 10 korda suurem, nagu näites, vaid 29 korda!

Seda peetakse väga lihtsaks. 20 aasta pärast on teil 10 edutamist. Igaüks 40%. Niisiis, peate arvutama 1,4 10 astmeni.

Tundke erinevust:

»
Kas mõistate nüüd oma karjääri kasvu tähtsust?

Suurepärane, hakka kasvama!

Mida teha: Annan samm-sammult juhised.

Samm 1. Esiteks määrake kindlaks, mida teile elus kõige rohkem meeldib teha. Kui olete tõsiselt otsustanud järgmise 20 aasta jooksul karjäärile mõelda, siis peate valima midagi väärt, sest pühendate sellele ettevõttele väga suure osa oma elust.

2. samm. Joonista oma karjääriredelit 20 aastaks. Otsustasime, et ideaalis peaks teil olema kuni 10 reklaami. Ära raiska oma aega pisiasjadele, sihiks tegevjuhi ametit. Uskuge mind, 20 aasta pärast on peadirektoriks võimeline saama iga inimene, kes sihikindlalt oma arenguga tegeleb. See tähendab, et peate oma praegusest ametikohast juhtima oma tee.

Siin on näide enam kui 5000 töötajaga telekommunikatsiooniettevõttest:

1. Müügispetsialist ↓
2. Vanemmüügispetsialist ↓
3. Juhtiv müügispetsialist ↓
4. Müügijuht ↓
5. Müügigrupi juht ↓
6. Müügiosakonna juhataja ↓
7. Müügiosakonna juhataja ↓
8. Müügidirektoraadi juht ↓
9. kommertsdirektor ↓
10. Peadirektor ★

3. samm. Unustage nüüd oma karjääriredel ja keskenduge ainult järgmisele ametikohale (minu näites vanemmüügispetsialist). Esitage endale ja seejärel oma ülemusele küsimus: mida peate edutamiseks teadma, tegema, suutma teha? Keskenduge sellele küsimusele, leidke vastus ja pange järgmise kahe aasta jooksul tegudesse.

4. samm. Korrake kolmandat sammu iga kord pärast järgmist suurendamist.

5. samm. Palgake endale treener, kes aitab teil teie edu kindlustada.

Kuidas teha: Pidage meeles, et teie karjääri kasvul on mitu edukriteeriumi:

• Eesmärgi seadmine - iga kord tuleks seada endale selge eesmärk, näiteks saada 01.01.2017 müügi vanemspetsialistiks.
• Õppimine – pole vaja endale illusioone lubada. Ilma koolituseta pole teil pidevat kasvu. Seetõttu planeerige oma koolitus (kuidas täpselt - kirjutasin juba eespool).
• Oma vastutuse laiendamine on ainus viis, kuidas saate kasvada. Keegi ei tule sinu juurde ega anna sulle natuke rohkem vastutust (ja karjäärikasv on sisuliselt vastutuse kasv). Nad vaatavad alati, kas võtate teistest natuke rohkem vastutust või mitte. Sa juba tead, kuidas rohkem vastutust võtta.
• Kõrge jõudluse tase – sa pead töötama natuke tõhusamalt kui teised, need on inimesed, keda edutatakse.
• Head suhted juhtkonnaga – ma ei räägi sellest, et oleks vaja imeda, ei. Me räägime siin sellest, et peate suutma hästi suhelda oma juhi ja teiste osakondade juhtidega. Keegi ei taha edutada inimesi, kes ei suuda oma kolleegidega suhteid luua. Ja teie juhid täna on teie kolleegid homme.

Saladused: mine loomaaeda, vaata hunte. Ma olen tõsine! Vaadake neid ja märkate ühte funktsiooni, mida kellelgi teisel pole. See funktsioon seisneb selles, et hundid on alati liikvel! Alati tõeline. Nad ei seisa ega istu kunagi, nad liiguvad pidevalt. Siit ka ütlus:

Hundi jalad toidavad teda.

Hundid teavad, et ellujäämiseks peavad nad liikuma. Talvel ja suvel, vihmas ja kuumas... Sa pead saama samasuguseks hundiks.

Peate alati liikuma. Kolimine tähendab tegutsemist, initsiatiivi haaramist, arenemist, palju kolleegide ja teiste ettevõtte töötajatega suhtlemist, koosolekutel ideede genereerimist, avalikku esinemist. Peate alati tegema rohkem toiminguid kui kõik teie kolleegid. Ainult nii saate neist ette.

Nr 7. Mine minema!

Kujutagem ette, et järgisite kaks või kolm aastat kõiki minu ülaltoodud teksti soovitusi ega saanud tulemusi.

Kuid ärgem valetagem endale. Kui ma kirjutan "tehtud", tähendab see, et tegite isegi rohkem, kui ma kirjutasin.

Sellegipoolest on siin test, mille peate läbima:

Loendage, mitu korda vastasid "jah"? Kui sa pole 16 punkti kogunud, on sul veel vara lahkumisele mõelda. Teate, inimesed on harjunud teisi süüdistama. Kui teie palk ei kasva, on alati lihtsam oma juhti süüdistada. Kuid kui te pole selle suurendamiseks kõiki 16 toimingut teinud, on probleem ainult teie.

Aga kui sa täitsid usinalt kõik 16 punkti ja sinu palk pole muutunud, jookse. Põgenege nende lurjuste eest!

Kuid nagu mu sõbrad, karjääritreenerid ja konsultandid ütlevad, on töö leidmine kõige tähtsam. Nii et räägime sellest veidi lähemalt.

Mida teha: Töö leidmiseks peaksite tegema mitmeid asju. See on kontrollnimekiri, mille peate täitma 100% ↓

Kuidas teha: tööotsing on loominguline protsess, mis nõuab palju energiat ja head tuju. Soovitan kombineerida millegi enda jaoks eriti meeldivaga. Alustage jõusaalis käimist tööd otsides või igal nädalavahetusel kalal. Või äkki läbige lõpuks sõidukursus. Kas sa sõidad? Siis ekstreemsõidu juurde. Inglise keele ja kiirlugemise kursuste jaoks.

Ostke endale häid vitamiine ja võtke neid iga päev, parandage oma toitumist ja und. Teie elu peaks olema nagu pruudi elu enne pulmi. Peate abielluma või abielluma hea tööandjaga ja te peate talle meeldima.

Saladused: Jagan teiega karjeristi viimast saladust ja saate aru, miks tavalised inimesed töötavad halbadel töökohtadel.

Alustan väikesest statistika värbaja elust.

Hea töökoha valimiseks peame saama vähemalt kolm reaalset pakkumist.

Kõigi nende pakkumiste saamiseks peame läbima vähemalt viis intervjuud. See on 15 intervjuud kolme pakkumise kohta.

Enne intervjuud viib värbaja meiega läbi lühikese telefoniintervjuu. Tavaliselt helistavad värbajad rohkem kandidaate, kui nad soovivad vestlusele kutsuda. Oletame, et ainult üks kolmest kõnest annab meie jaoks tõelise intervjuu. See tähendab, et 15 intervjuu jaoks vajame 45 telefoniintervjuud.

Kuid nad ei helista alati. Tegelikkuses annab vaid üks 10-st või isegi 30-st saadetud CV-st telefonikõne. Võtame ühe kõne kohta keskmiselt 20 esitatud CV-d. Ja 45 kõne jaoks peate saatma kuni 900 sellist CV-d.

Mõelgem nüüd: kui tahame leida tööd kolme kuu (90 päeva) pärast, siis mitu CV-d päevas saata? Täpselt - 10 CV-d päevas!

Kuidas see tavaliselt juhtub? Üks kuni viis jätkamist nädalas. Noh, isegi viis nädalas - 900 CV jaoks vajate 180 nädalat...

Kas saate nüüd aru, miks inimesed tavaliselt normaalset tööd ei leia? Nad leiavad vaevalt vähemalt ühe reaalse tööpakkumise (ja sageli saavad nad selle pakkumise pärast seda, kui nad on pärast mitmeid ebaõnnestumisi oma standardeid oluliselt langetanud).

Järeldus

Esitage 10 kuni 50 CV nädalas.

Pole tähtis, kas sobivaid vabu kohti on nii palju. Lihtsalt mõistke, et teie eesmärk on leida kõikidelt saadaolevatelt saitidelt 10–50 kõige huvitavamat vaba töökohta, ja saata oma CV sinna.

Ebahuvitavad vabad töökohad annavad sulle kogemuse intervjuude läbimisel (ja 30% neist võidakse sulle tegelikult pakkuda huvitavamat kohta), huvitavad aga potentsiaalse tööpakkumise.

Noh, sellega mu töö leidmise lugu lõppes. See on vaid väike osa sellest, mida tahaksin edasi anda ja millalgi kirjutan karjäärist ja tööotsingutest raamatu, kuid praegu soovitan hoida ühendust minu kaudu.

Kas soovite teada, kuidas küsida oma ülemuselt palgatõusu, et ta ei saaks teile keelduda? Siis loe edasi.

Ükskõik kui hea su juht ka poleks, ei mõtle ta ööd ega päevad sinu palga tõstmisele. See on tema jaoks lisakulu, nii et teie ülesanne on panna ta arvama, et olete küsitud raha väärt. Tegelikult tuleb end firmale teist korda maha müüa ja see pole lihtne. Räägime sellest, kuidas õigesti küsida ülemuselt palgatõusu.

Parim variant poleks see, kui te, lootes inspiratsioonile ja püüdes koridoris oma ülemust, uimastate teda selle suurepärase ideega. Tõenäoliselt keeldub ta sinust. Võtame teadusliku lähenemise.

Argumenteerimine

Lisaks teie isiklikele ja ametialastele omadustele võivad vestluse kõige kaalukamad argumendid olla kaks: töökohustuste laienemine ja standardkoormust ületav töömaht.

Milliseid argumente peaksite vältima?

1. Teie palk on alla turu keskmise. Võid riskida ja vihjata ülemusele, et teised ettevõtted maksavad sulle rohkem, kuid siis ole valmis selleks, et ülemus soovitab sul sellist firmat otsida. Seda argumenti saab kasutada ainult ühel juhul: kui olete ettevõttes töötanud aastaid ja teil pole kordagi palka tõstetud, samas kui turul on kolleegide palgad märgatavalt tõusnud.
2. Koolitus. Jah, kutseoskuste arendamine on hea, kuid me ei tohi unustada, et see on osa sinu tööst. Juht hoolib kvaliteedist ja tähtaegadest, mitte sellest, kuidas sa tulemusi saavutad. Seega, kui kasutate omandatud oskusi sama töö tegemiseks, mis varem, siis täiendõppe klausel sobib pigem CV-ks kui konfidentsiaalseks vestluseks ülemustega.
3. Suurepärane kogemus. Kui oled aastaid samas ettevõttes töötanud ja taevas pole piisavalt tähti, võib järeldada, et sinu positsioon tööturul on madal. See tähendab, et teie lojaalsus võib olla pluss värbajale, kuid mitte teie juhile.
4. Kutse konkureerivasse ettevõttesse. On äärmiselt ebamõistlik teavitada oma juhti, et konkurent on teile pakkumise teinud. Esiteks saab juht aru, et olete "suuski teritanud" ja teiseks võib ta seda teavet tajuda väljapressimisena. Arvake ära, kes võiks olla esimene, kes koondatakse?

Valed motiivid

Püüdes oma motiive oma juhile selgitada, on ebasoovitav kasutada järgmisi argumente:

1. "Sidorovil on sama positsioon, kuid palk on kõrgem."

Kui töötaja, kellele viitad, on ületöötanud, võib ülemus küsida, kas ta maksab sulle üle.

2. "Võtsin hüpoteegi, kuid mul pole midagi maksta."

Esiteks ei pidanud te laenu võtmisel ülemusega nõu. Teiseks võib ta soovitada teil elada oma võimaluste piires.

3. Vaadake inflatsiooni ja hindade tõusu.

Kuidas vestlust üles ehitada?

Peamine asi, millest peaksite ise aru saama, on see, et palgatõusu küsimine tähendab läbirääkimisi inimesega, kelle huvid teie omadega ei kattu, seetõttu on küsimus, kuidas küsida ülemuselt palgatõusu, üsna tõsine. Ja vestluseks peate valmistuma mitte vähem vastutustundlikult kui läbirääkimisteks suure kliendiga.

Esimene asi, mida peaksite tegema, on teabe kogumine. Proovige välja selgitada, kuidas teie ettevõttes palgatõus toimub, nimelt: kas tehakse iga-aastast indekseerimist või võib-olla tõstetakse palku sõltuvalt tööstaažist jms. Rääkige oma kolleegidega, kuidas küsida ülemuselt palgatõusu, näited nende isiklikest kogemustest võivad teile kasulikud olla.

Lisaks pead välja selgitama, kes sinu palgatõusu mõjutab, kas sinu vahetu ülemus või tema ülemus. Sel juhul peate kasutama oma ülemuse tuge ja lootma tema oskustele läbirääkijana.

Igal asjal on oma koht ja aeg

Nüüd sellest, kuidas küsida ülemuselt õigeaegselt palgatõusu. Võtke tõsiselt rääkimiseks aega ja koht. Arvatakse, et parim aeg selliste küsimuste tõstatamiseks on reedel pärast lõunapausi. Sel ajal läheb juhtkonna rahulolu tase tavaliselt läbi.

See on muidugi nali. No aga kui tõsiselt rääkida, siis katsuge, kuidas ettevõttes asjad käivad. Kui viimase kvartali tulemused jätavad soovida või teie osakond plaani ei täitnud, on sellisel hetkel palgatõusu küsimine ettevaatamatuse tipp.

Tähtis on ka ülemuse tuju. Kui hommikul oli kolm karistust ja kaks vallandamist, on parem see ära oodata, vastasel juhul võite sattuda ebaviisakusse.

Vestluse skripti väljatöötamine

Kirjutage vestluse skript. Selge on see, et kõiki stsenaariume on võimatu ennustada, kuid peamised on vaja läbi mõelda. Pane kirja kõik võimalikud vastuväited, millega sinu ülemus püüab läbirääkimiste käiku muuta ja valmista neile vastuargumendid.

Tõenäoliselt arvate, et vastuseks teie ettepanekule ei visku ülemus teile entusiastliku hüüaga rinnale: "Kuidas ma seda ise ei arvanud?!"

Tõenäoliselt on see vältimatu vastus, mille eesmärk on aega edasi lükata. Võib-olla on teie ülemus seda tüüpi inimene, kes eelistab enne otsuse tegemist asjad läbi mõelda. Võib-olla ei sõltu otsus mitte ainult temast ja ta ei saa probleemi ise lahendada. Igal juhul vajate konkreetseid üksikasju, "jah" või "ei", nii et täpsustage, millal saate temalt vastuse saamiseks tulla.

Mis järgmiseks?

Oletame, et pärast kõike läbimõtlemist keeldub su juht sinust. Mõelge, kuidas sel juhul käitute: kas proovite hiljem vestluse juurde naasta, jätate kõik nii nagu on või otsite õnne mujalt?

Tüüpilised olukorrad

Vaatame olukorda konkreetsete näidete abil.

Esimene näide. Kuidas küsida ülemuselt palgatõusu, kui sa ei mõjuta ettevõtte tulemuslikkust.

Tavalist rutiinset tööd tegev tavaline töötaja. Kogenud spetsialist ja selles osas väga hea spetsialist. Tema töö spetsiifika on selline, et ta ei avalda organisatsiooni finantstulemustele erilist mõju. Kuidas sel juhul ülemuselt palgatõusu küsida ja milliseid argumente tuua?

Igal spetsialistil on ülesanded, mis iseloomustavad tema töö edukust. Need võivad olla isiklikud tulemused või kogu osakonna tulemused. Kasutage seda teavet läbirääkimistel argumendina.

Kui teie palka pole mitu aastat tõstetud, on teil täielik õigus nõuda palka.

Teine näide. Kuidas küsida ülemuselt palgatõusu, kui kohustuste ring on hägune.

Töötajat on koormatud paljude teiste inimeste kohustustega, ta on nn lohistaja, kuid tänu oma oskustele, kogemustele ja taiplikkusele saab ta selle kõigega tööpäeva jooksul hakkama. Milliseid argumente kasutada ka siis, kui tööpäeva pikkus pole muutunud.

Kahjuks on olukord tüüpiline. Töötajal, kes on koormatud kellegi teise funktsionaalsusega, mis pole samuti ametlikult vormistatud, sisuliselt puuduvad õigused, sest Seda lisatööd justkui polekski.

Ideaalne oleks selles olukorras juba kohustuste määramise etapis mõelda, kuidas küsida ülemuselt palgatõusu, kuid kui hetk käest jääb, tuleb püüda tagada juhtkonna toetus, seda enam, et ülemus teab väga hästi, kui hõivatud inimene on ja hindab seda kõrgelt.

Kujutage nüüd ette, et teil pole võimalust oma juhiga näost näkku rääkida. Näiteks, nagu sageli juhtub, viibite erinevates linnades või ei tunne te end temaga kohtudes kindlalt ja kardate, et häbelikkus ei võimalda teil oma seisukohta veenvalt tõestada.

Kolmas näide. Kuidas küsida palgatõusu, kui te ei saa isiklikult kohtuda.

Räägime sellest, kuidas küsida ülemuselt kirja teel palgatõusu. Sellel valikul on nii vaieldamatud eelised kui ka tõsised puudused.

Peamised puudused on silmside puudumine, võime näha vestluspartneri reaktsiooni ja seda vestluse ajal mõjutada.

Kui aga asja tõsiselt võtta, kompenseerivad kõik need puudused vaieldamatud eelised. Ja esimene neist on võimalus argumendid läbi mõelda ja seda täiel rinnal kasutada, ilma et oleks oht silmast kaotada, midagi unustada või segi ajada. Lisaks pole ohtu valel hetkel kohale jõuda, sest... Keegi ei loe e-kirju, kui nad on tööst üle ujutatud.

Pealegi säästate oma närve, sest pärast kirja saatmist ei sõltu teist enam midagi ja peate lihtsalt vastust ootama. Ütlematagi selge, kui oluline on sel juhul ettevalmistus.

Alusta tänutundest. Kuid ainult siiralt, tõenäoliselt on teil midagi tänada inimese eest, kes teid palkas ja võib-olla kulutas teie koolitusele või kohanemisele palju vaeva ja aega.
Võite minna edasi peamise juurde – põhjuste juurde, miks peaks palka tõstma. Loetlege kõik oma saavutused ja kirjutage kindlasti, kuidas see mõjutas osakonna või ettevõtte tööd tervikuna.

Seda saate teha tabelite või graafikute kujul. Peaasi, et juht näeks, et tänu teile on äri edukuse määrad tõesti tõusnud. Pange tähele, et kõik ülalmainitud argumentatsiooni tabud kehtivad ka kirjade kohta.

Kokkuvõtteks oleks kasulik mainida oma professionaalse kasvu soovi ja võimalust ettevõttes areneda. See jätab sinu ülemusest soodsa mulje ja ta ei arva, et sa hoolid ainult rahast.

Nüüd paar sõna sellest, kuidas telefoni teel ülemuselt palgatõusu küsida. Siin kehtivad samad reeglid, mis isiklikel läbirääkimistel. Kirjutage vestlusskript, sel juhul saate selle enda ette panna ja vajadusel piiluda. Ja ärge unustage helistamist eelnevalt kokku leppida.

Ja nüüd natuke teavet selle kohta, millised ülemused on, võib-olla lõbustab see teid ja aitab teil valmistuda.

Võlts demokraat

Reeglina püüab ta mitte sekkuda oma alluvate töösse, andes neile täieliku tegutsemisvabaduse, mis teeb ta väga sarnaseks tõelise demokraadiga. Kuid ärge lõdvestage, selline ülemus reeglina ei selgita, mida ta tegelikult tahab, ja hoolimata sellest, mida te teete, selgub lõpuks, et see pole see, mida ta üldse tahtis.

Kui alluv on kahtlustav ja endas ebakindel, võib selline ülemus saada tema jaoks tõeliseks karistuseks ning töö muutub pideva stressi allikaks.

Kuidas käituda? Esimene ja lihtsaim variant on vahetada ülemust ja leida uus töökoht. Tõsi, sel juhul on oht, et järgmine juht osutub eelmisest veelgi hullemaks.

Teine, keerulisem, kuid ka kõige usaldusväärsem - tugevdage oma närvisüsteemi, suurendage enesehinnangut, töötage enda kallal.

Meeleolude mees

Veel eile oli ta ideaalse ülemuse etalon, täna aga loobib välgunooleid noomitustega, sõimab räpakalt ja otsib, millest süüd leida. Kuid torm möödub ja ta tervitab homset hommikut melanhoolse rahuolekus.

Sellised juhtkonna võltsid ei aita kaasa soodsa psühholoogilise keskkonna loomisele meeskonnas. Ja see kahjustab ainult tööprotsessi, kuna ta hindab oma alluvate tööd mitte nende võimete ja tulemuste järgi, vaid sõltuvalt meeleolust.

Kuidas käituda? Tujuinimene pole juhi jaoks veel kõige hullem variant ja ei saa teha muud, kui puhanguhetkedel abstraheerida, mitte erutuda, mitte vaidlema, vaid rahulikult kuulata, arvestada ja andestada.

Energeetiline vampiir

Tavaelus on ta erudeeritud, vaimukas intellektuaal. Ta alustab vestlust alluvaga vaiksel häälel, suurendades järk-järgult kõne tempot ja helitugevust, siis saab ta asjast aru ja hakkab töötajat norima, lubamata tal sõnagi saada.

Pärast vestlust sellise ülemusega kogevad alluvad tavaliselt purunemist ja tühjust. Kuid boss muutub, tema tuju tõuseb, põsed muutuvad roosaks ja tema silmadesse ilmub sära.

Kuidas käituda? Esimene ja peamine reegel on provokatsioonile mitte järele anda. Ärge mingil juhul vastake vampiiri tunnetele, ärge erutuge ja ärge karjuge. See on täpselt see, mida ta sinult ootab. Teie relv on rahulik ja tasakaalukas. Selle tulemusel murrab ta su peale hambad ja jätab su maha, neile ei meeldi kõva toit.

Lihtsad tehnikad aitavad ülesannet lihtsamaks muuta. "Sule ennast", lihtsalt pange sõrmed kokku, see aitab säästa teie energiapotentsiaali. Ja kõige pingelisemal hetkel hammustage lihtsalt seitse korda kergelt keeleotsa. Võite olla kindlad, see aitab.

Ideaalne boss

Kui saad selle kätte, on sul vedanud. Selline juhtimisstiil eristab inimesi, kes on nutikad, taktitundelised, õiglased ja pädevad ning hea huumorimeelega. Tema tiiva all on rõõm töötada; ta aitab igal töötajal oma potentsiaali realiseerida ja pakub kõigile väärilist tasu.

Kuidas käituda? Töötage, täiustage ja hindage seda, mis teil on.

Jääb vaid loota, et mõistate õigesti küsida oma ülemuselt palgatõusu. Soovime teile isiklikku ja karjääri kasvu!

Palgatõusu saamiseks valmistu vaimselt, mõtle läbi edukad argumendid, vali läbirääkimisteks sobiv hetk ja koht. Näidake oma juhile oma tähtsust, kuid ärge kasutage banaalset väljapressimist. Kui saate keeldumise, uurige, millal saate naasta oma palga läbivaatamise küsimuse juurde ja mida peate tegema, et tulevikus palgatõusu saada. Eksperdid soovitavad astuda äärmuslikku sammu – vallandamist – siis, kui kõik võimalused on läbi proovitud ja sissetulek jääb samale tasemele.

Kui kohustuste ring laieneb pidevalt, alluvate arv suureneb ja ülesanded muutuvad keerukamaks, on aeg paluda palgatõusu. Aga mis siis, kui teie ülemus ei märka teie saavutusi või teeskleb, et ei näe? Kuidas otsustada ülemusele läheneda? Milliseid argumente saate esitada, et vältida tagasilükkamist? Edukate läbirääkimiste läbiviimiseks on palju tehnikaid. Kuid mitte kõik neist ei ole tõhusad, et ülemus langetaks alluva palgatõusu osas positiivse otsuse. Seetõttu mõtleme välja, kuidas küsida juhtkonnalt palgatõusu, millised argumendid panevad ülemust kindlasti väärtusliku töötaja motivatsiooni ümbermõtlemisele mõtlema.

Isegi kui olete mitu päeva, nädalat ja isegi kuud mõelnud tulude suurendamise ideele, uskuge mind, te pole läbirääkimisteks valmis. Eksperdid soovitavad ettevalmistavas etapis läbi mõelda mitmed olulised nüansid.

Õige aeg läbirääkimisteks

Eksperdid soovitavad alustada vestlust oma sissetulekute suurendamise üle mitte varem kui kuus kuud pärast ettevõttesse tööle asumist. See periood on kinnitus, et töötaja kavatseb tööd jätkata ega lahku esimeste probleemide ilmnemisel ettevõttest.

Märge! Üle poole direktoritest liigitavad töötajad alaliseks mitte varem kui aasta pärast.

Uuest tõusust saate rääkida kuus kuud pärast viimast tõstmist.

Sobiv aeg läbirääkimisteks:

• kohe pärast tõsise vea tegemist tööl - oodake, kuni olukord teie kasuks muutub;
• müügi languse või tõsiste projektide ebaõnnestumise periood;
• probleemide ajal ettevõttes. Kontrollimised, kohtuvaidlused, õnnetused või tööõnnetused ei aita ülemuse tuju parandada.

Parim aeg läbirääkimisteks on pärastlõuna, mil kõik pakilised küsimused on lahendatud ja ülemus pärast rammusat lõunasööki heas tujus.

Valige kohtumispaik

Rääkimine liikvel olles ei anna soovitud tulemusi. Juhtumite vahel ei ole võimalik täisväärtuslikke läbirääkimisi pidada.

Firmapeo ajal pole mõtet küsida. Ülemus, hoolimata oma suurepärasest tujust, ei kipu sellistes olukordades tööprobleeme lahendama.

Ühise komandeeringu või ärilõuna ajal pole samuti mõtet vestlust alustada. Isegi kui ülemus lubab teie argumente kaaluda, peate hiljem uuesti vestluse juurde tagasi pöörduma.

Ideaalne koht on juhataja kabinet. Siin on boss oma territooriumil, nii et läbirääkimised on kõige tulemuslikumad.

Määrake oma väärtus ettevõtte jaoks

Töötaja väärtus koosneb kolmest põhikomponendist:

• tegelik tähtsus ettevõtte töö jaoks;
• töötaja potentsiaal;
• sarnase profiiliga spetsialistide keskmine kulu tööturul.

Analüüsige kõiki komponente, vastake küsimusele, miks peaks juht teie palka tõstma, toetage oma argumente numbrite ja dokumentidega.

Määrake edutamise tase

Ole äärmiselt objektiivne. Coachingu eksperdid soovitavad sihtida 10–15% kasvu. 30% tõusu on võimalik saada, kui tulutase turul on oluliselt tõusnud või ettevõttes pole palku pikemat aega muudetud.

Samuti otsusta, milline osa palgast arutatakse: töötasu või lisatasu osa. Juhtkond ei ole alati valmis töötajate töötasu põhiosa üle vaatama, kuna kardab, et tuleb tõsta teiste töötajate palka. Kuid lisatasu osa suurendatakse palju sagedamini.

Levinud vead

Kui sa ei oska oma soovi põhjendada, sõnastada, miks peaks palka tõstma, siis ei tasu isegi vestlust alustada. Juht ei kuluta lisaraha ka siis, kui hindad oma tähtsust üle või väljendad end pessimistlikus ja haletsusväärses toonis.

Kuid on mitmeid argumente, mida eksperdid ei soovita mingil juhul kasutada:

1. "Ma töötan kella 22-ni ja nädalavahetustel pole ma 2 aastat puhkusel olnud." Kui sul ei ole aega selleks ettenähtud aja jooksul oma tööd ära teha, ei ole see põhjus palgatõusuks.
2. "Mu kolleegid tõstsid eelmisel kuul palka." Selline argument põhjustab ainult ärritust. Juhtkonnal oli ilmselt alust teiste töötajate töötasusid üle vaadata, mis ei pea tingimata kehtima kogu meeskonnale.
3. "Kui te mu palka ei tõsta, siis ma lõpetan." Väljapressimismeetodit saab kasutada vaid siis, kui oled asendamatu töötaja või oled tõesti valmis ettevõttest lahkuma ja oled juba koostanud lahkumisavalduse.

Pidage meeles, et liigne visadus võib teie suhetes ülemusega tekitada tüsistusi. Ülemus ei talu regulaarseid meeldetuletusi tasu taseme kohta pärast iga edukat sammu.

Ärge lahkuge ilma selge vastuseta

Kogenud juhid väldivad suurepäraselt otseseid vastuseid. Läbirääkimiste edasilükkamine, palve näidata oma võimeid, viide ülemusele – kõik need on manipulatsioonid.

Ärge lahkuge enne, kui saate oma küsimusele selge vastuse. Isegi kui ülemus ei ole hetkel valmis jah vastama, selgitage, mida tuleb teha, et vastus oleks positiivne. Või soovitage, milliseid isiklikke kohustusi olete nõus enda peale võtma, et palgatõusu saada.

Selge näide sellest, kuidas saate initsiatiivi enda kätte võtta, on videos:

Nõuanne! Kui te pole oma läbirääkimisvõimetes kindel või teate, et ülemus väldib kindlasti vastamist, kirjutage juhile ametlik kiri, milles öelge oma soov ja põhjendage nõuet. Juhataja on kohustatud sellisele kaebusele andma põhjendatud vastuse.

Pärast läbirääkimisi

Kui läbirääkimised lõppevad teie taotluse rahuldamisega, õnnitleme! Kuid see ei tähenda, et saate rahuneda ja jätkata vooluga kaasas käimist. Uus palk tähendab suuremat vastutust või suuremat töömahtu. Suurendamise otsuse saab igal ajal tühistada, eriti kui suurendamine puudutab boonuse osa.

Peate kõvasti tööd tegema, kui juht lubas teatud tingimustel suurendada. Siin on kõik teie kätes.

Kuid isegi kui saate eitava vastuse, ei tohiks te alla anda. Võib-olla ei ole ettevõte praegu kõige paremas majanduslikus seisus ja eelarve ei võimalda palka tõsta. Pea meeles, et palgatõusu üle läbirääkimised on mäng ja sa võid alati teha uue käigu. Peaasi, et ülemus mäletaks, et hindad oma tööd adekvaatselt ja taotled kõrgemat tasu. Tihti saavad olukorra muutudes just need töötajad esimesena palgatõusu, isegi ilma täiendava meeldetuletuseta.

Kuid kui teie sissetulek püsib pikka aega hoolimata inflatsioonist, sarnaste ettevõtete palkade tõusust, isiklikust professionaalsest kasvust ja juhtkonna kommentaaride puudumisest samal tasemel, on aeg mõelda töökoha vahetamisele.

Või valida töö, kus sissetulek sõltub näiteks töötaja enda võimetest, tema ambitsioonidest.

Haridus: Kõrgem majandusteadus, spetsialiseerumine – juhtimine tootmissektoris (Kramatorski Majandus- ja Humanitaarteaduste Instituut).
26. november 2018.

Olete ettevõttes töötanud üle aasta. Saavutatud eesmärgid, rahulolevad kliendid ja kliendid, uued tööülesanded – aga see ei mõjuta kuidagi palka. Unustage Bulgakovi sõnad: "Ära kunagi küsi midagi. Nad tulevad ja annavad kõik ise." Kui loodate oma juhiga telepaatilist sidet, siis ole valmis, et palgatõusude eelarve läheb järjekindlamatele ja jutukamatele kolleegidele.

Palgatõusudest tasub rääkida ettevaatlikult ja täpselt.

"Mul oli kohtumine ühe meeskonna analüütiku S.-ga. “Ta tuli meie juurde kaheksa kuud tagasi,” räägib IT-ettevõtte personalijuht. - Sain tööga hakkama, aga mitte rohkem. Ta ei tahtnud uusi ülesandeid võtta, ei käinud sisekoolitusel ja keeldus kolleege abistamast. Ja ta alustas sellest, et aeg on edasi läinud ja ta ootab palkade tõusu.

"Indekseerimine," ütles ta selle nii. Olen endiselt üllatunud, et inimesed ootavad ametikõrgendusi pelgalt tööstaaži pärast, ilma et oleks vaja pingutada.

Kuidas mitte palgatõusu küsida

Väljapressimine: "Kas maksate mulle N või ma lahkun." See töötab kõige rohkem korraga ja teid peetakse automaatselt lahkumineku kandidaadiks.

Kapriis: "Olen juba kolm aastat töötanud, kus on minu palgatõus?" Nad maksavad tulemuste, mitte aja eest. Kui käegakatsutavat kasu pole, võib olla vaja teie positsiooni optimeerida.

Kuulujutud ja kuulujutud: "Miks edutati Ivanovat ja mitte mind?" Tihti on lisatasud ja palgad osa ärisaladusest, mida töötajad ei tohiks avaldada.

Kahju: teil on hüpoteek, rase naine, vanad vanemad... Ettevõte palkab teie professionaalsust, mitte teie isiklikku olukorda.

Suletud silmad: naaberosakonda kärbitakse, kulusid kärbitakse ja siin olete oma edutamisega. Olge ettevaatlik: võite vahele jääda!

Kuidas palgatõusu küsida

Pärast hindamist, kokkuvõtet, suure tehingu sõlmimist: "Vaata, ma ületan plaani pidevalt 20%" või "Tänavu pakkusin välja maksude optimeerimise skeemi, mis säästis N rubla."

Uute ülesannete määramisel: „Olen ​​valmis asuma teise projekti. Aga vaatame mu palgataseme üle, sest see suurendab minu töökoormust 30%.

Ülendamisel: "Soovin selgitada, kuidas minu sissetulek ülemineku ajal muutub."

Parim aeg selliseks vestluseks on 3.–4. kvartal, kuna käimas on järgmise aasta eelarve planeerimine.

Kui koosolek lõpeb keeldumisega, täpsustage kindlasti: mida saate teha, et teie palk tõuseks? Määrake ajavahemik, millal saate selle probleemi juurde naasta.

Turu pakkumised

Olete otsustanud aktiivselt tööd otsida. Mida saate ühest ettevõttest teise kolides sissetulekute suurendamiseks teha?

1. Uurige turgu: läbige mitu intervjuud, rääkige värbamisagentuuri esindajaga.
2. Vaadake üle sarnaste spetsialistide CV. Turu "kahvli" mõistmiseks peate vaatama vähemalt 50–100 CV-d.
3. Mõelge kahele või enamale tööpakkumisele: nii maandate sisepinget “võtavad, ei võta, valivad, ei vali” ja saad rahulikumalt oma palga üle kaubelda.
4. Ärge võtke vastu esimest tööpakkumist. Kui pakutav summa on oodatust väiksem, olge korrektne, kuid veenev: "Olen teie pakkumisest väga huvitatud, kuid ausalt öeldes ootasin pakkumist selles piirkonnas .... rubla Nüüd võistlen veel kahes kohas ja seal on rohkem raha. Kas oma sissetulekutaset on võimalik muuta?
5. Esitage küsimusi ja hinnake ettepanekut terviklikult. Vahel kompenseerivad mitmetuhandelist palgataseme erinevust firmasport, võõrkeelte kursused, lõunad kontoris ja pereliikmete vabatahtlik tervisekindlustus. Uurige lisateavet hüvitispaketi kohta, et teha teadlik otsus.

Sissetulekuteema on delikaatne ja seda on raske arutada. Kuid just tema mõjutab teie elukvaliteeti. Parandage oma läbirääkimisoskusi: see töötab teie jaoks kogu teie karjääri jooksul! Aidake teil mõista läbirääkimiste taktikat ja tööotsimise keerukust