এরোবিক্সের প্রকারভেদ। ফিটনেস ক্লাব উপস্থাপনা

ফিটনেস ক্লাব "অ্যালায়েন্স" হল প্রশিক্ষক এবং সৌন্দর্য এবং স্বাস্থ্য বিশেষজ্ঞদের একটি চমৎকার দল যারা আপনাকে কেবল আপনার মঙ্গলই উন্নত করতে সাহায্য করবে না, তবে একটি স্বাস্থ্যকর জীবনধারা বুঝতে এবং প্রেমে পড়তেও সাহায্য করবে! আমরা নিশ্চিত যে আমাদের ক্লাব পরিদর্শন আপনাকে আনন্দ এবং আনন্দ দেবে।

আমাদের ক্লাবের জিমে সর্বশেষ Hoist এবং Precor পাওয়ার ব্লক মেশিনের পাশাপাশি ডিস্ক-লোডেড Hoist মেশিন এবং সেরা আধুনিক ক্রীড়া আনুষাঙ্গিক রয়েছে। সমস্ত সিমুলেটর সদৃশ, যা আপনাকে সারি এড়াতে দেয়।

বায়বীয় প্রশিক্ষণ - কার্ডিওভাসকুলার সিস্টেমের প্রশিক্ষণ, চর্বি পোড়ানো এবং সাধারণ সহনশীলতার বিকাশ। শক্তি প্রশিক্ষণ - নির্দিষ্ট পেশী গ্রুপের বিকাশ, বিশেষ সরঞ্জাম ব্যবহার করে করা হয়। শিথিল প্রশিক্ষণ, প্রসারিত - নমনীয়তা বৃদ্ধি, পেশী এবং লিগামেন্টের স্থিতিস্থাপকতা, সেইসাথে শ্বাস এবং অন্যান্য শিথিল ব্যায়াম। কার্যকরী ব্যায়াম - "শরীর এবং মন", যা তীব্র লোড ছাড়াই কিছু স্বাস্থ্য সমস্যা (মেরুদন্ড, জয়েন্টের রোগ) সমতল করতে দেয়, সমস্ত পেশী গ্রুপের উপর সুষম লোড পেতে, পেশীর কাঁচুলিকে শক্তিশালী করতে দেয়।

যারা জ্বলন্ত ছন্দ ছাড়া তাদের জীবন কল্পনা করতে পারে না তারা বিভিন্ন নৃত্য ক্লাসের জন্য অপেক্ষা করছে রক অ্যান্ড রোল স্ট্রিট ওরিয়েন্টাল নৃত্য শাস্ত্রীয় নৃত্য সালসা ডান্স স্টুডিও এমন একটি জায়গা যেখানে আপনি কেবল একটি দুর্দান্ত আকৃতি বজায় রাখতে পারবেন না, তবে কীভাবে তালে সুন্দরভাবে সরানো যায় তাও শিখবেন। জনপ্রিয় সুরের। এখানে তারা আপনাকে শেখাবে কীভাবে তাদেরও সরানো যায় যারা সবসময় ভেবেছিল যে নাচ তার জন্য নয়!

ঐতিহ্যগত যোগব্যায়াম প্রোগ্রামগুলি ছাড়াও যেগুলি ইতিমধ্যে তাদের কার্যকারিতা প্রমাণ করেছে, আমাদের ফিটনেস ক্লাব উদ্ভাবনী পণ্য সরবরাহ করে। আমরা আপনাকে একটি অনন্য পুনর্বাসন এবং পুনরুদ্ধার প্রোগ্রাম উপস্থাপন করতে পেরে আনন্দিত - AntiGravity® Aerial Yoga। আপনার ক্লাসে একটি নতুন মাত্রা যোগ করুন! এটা কঠিন, এটা মজা, এটা কার্যকর!

ফিটনেস ক্লাব "অ্যালায়েন্স" আপনাকে উপস্থাপন করে, সম্ভবত, মস্কোর সেরা মার্শাল আর্ট হল। আমরা মার্শাল আর্টের সমস্ত জনপ্রিয় ক্ষেত্রগুলিতে ক্লাসে অংশ নেওয়ার জন্য আপনার জন্য সমস্ত শর্ত তৈরি করেছি: গ্র্যাপলিং মিক্সফাইটিং বক্সিং এবং মুয়ে থাই জুডো ব্রাজিলিয়ান জিউ-জিতসু৷ আমাদের ক্লাবে উপস্থাপিত সমস্ত ধরণের কুস্তির জন্য লড়াইয়ের হলটি প্রয়োজনীয় সমস্ত সরঞ্জাম দিয়ে সজ্জিত৷ . প্রতিটি স্বাদের জন্য শেল: উপরের কাটা এবং শরীরের শটগুলির জন্য বড় ব্যাগ, বেঞ্চে এবং স্ট্রেচারে বায়ুসংক্রান্ত ব্যাগ, প্রচুর পরিমাণে স্টাফড বল, বিভিন্ন ধরণের জোতা, ট্রেন্ডি "টিআরএক্স" এবং "বসু" এবং আরও অনেক কিছু। একটি শামিয়ানা সহ একটি উচ্চ প্ল্যাটফর্মের রিং হলটিকে একটি বিশেষ আভিজাত্য দেয়।

ভেলিয়েভ সার্ভার আমি বিশেষভাবে এই বিষয়টি নোট করতে চাই যে আমাদের ক্লাবে সমস্ত ধরণের মার্শাল আর্টের ক্লাসগুলি সর্বোচ্চ যোগ্যতার কোচ দ্বারা পরিচালিত হয়, অভিজ্ঞ, যারা কুস্তির সমস্ত সূক্ষ্মতা জানেন। Bjj (bjd) ক্লাস সবসময় ব্রাজিল থেকে একজন অতিথি জিউ-জিতসু কোচ দ্বারা শেখানো হবে। এটি আপনাকে এই সুন্দর মার্শাল আর্টের সমস্ত জটিলতা আয়ত্ত করে ব্রাজিলিয়ান জিউ-জিৎসুকে পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে অধ্যয়ন করার অনুমতি দেবে। রদ্রিগো ক্যাব্রাল ব্রুকুতু

এছাড়াও আপনার নিষ্পত্তি আমাদের ক্লাব একটি বিস্ময়কর হাম্মাম, যেখানে আপনি শিথিল করতে পারেন, একটি বাস্তব তুর্কি স্নান একটি বাষ্প স্নান নিতে. হামাম পুরোপুরি SPA পদ্ধতির সাথে মিলিত হয়: শরীরের বিভিন্ন মোড়ক, অ্যারোমাথেরাপি এবং ম্যাসেজ। উচ্চ-মানের ম্যাসেজ, বিশেষ করে আপনার ইচ্ছা অনুযায়ী (বিশ্রাম, টনিক, থেরাপিউটিক) চিকিৎসা শিক্ষা এবং ব্যাপক অভিজ্ঞতা সহ সেরা ম্যাসেজ থেরাপিস্ট দ্বারা করা হবে।

আমরা আপনাকে বিউটি সেলুনে আমন্ত্রণ জানাই। অভ্যন্তরীণ নকশা সমাধান, প্রথম শ্রেণীর মাস্টার, আরামদায়ক বিউটি পার্লার। আমাদের সেলুনে ম্যানিকিউর এবং পেডিকিউর পরিদর্শন করার পরে, আপনি নখ, হাত ও পায়ের ত্বকের জন্য ব্যাপক যত্ন পাবেন। আমরা আপনাকে বিউটি সেলুনে আমন্ত্রণ জানাই। অভ্যন্তরীণ নকশা সমাধান, প্রথম শ্রেণীর মাস্টার, আরামদায়ক বিউটি পার্লার। আমাদের সেলুনে ম্যানিকিউর এবং পেডিকিউর পরিদর্শন করার পরে, আপনি নখ, হাত ও পায়ের ত্বকের জন্য ব্যাপক যত্ন পাবেন।

যদি আমাদের কাছে না থাকে, তাহলে আপনার দরকার নেই!

1 স্লাইড

2 স্লাইড

অ্যারোবিক্স (রিদমিক জিমন্যাস্টিকস নামেও পরিচিত) - ছন্দময় সঙ্গীত থেকে জিমন্যাস্টিকস, যা ব্যায়ামের ছন্দ অনুসরণ করতে সাহায্য করে। ব্যায়ামের জটিলতার মধ্যে রয়েছে হাঁটা, দৌড়ানো, লাফানো, নমনীয়তা ব্যায়াম। নিয়মিত অ্যারোবিক্সের ফলাফল হল শরীরকে ভালো অবস্থায় রাখা, পেশী এবং ত্বককে প্রশিক্ষণ দেওয়া এবং শরীরের সামগ্রিক স্বাস্থ্যের উন্নতি করা। এটি প্রতিরোধমূলক এবং থেরাপিউটিক উদ্দেশ্যে ব্যবহৃত হয়।

3 স্লাইড

একটি গুচ্ছ, বা রচনা - তথাকথিত। অ্যারোবিকসের মৌলিক উপাদানগুলি ব্যবহার করে একটি নৃত্য, 8, 6, 3 জনের একটি দল, একজন পুরুষ-মহিলা জুটি বা এককভাবে সঞ্চালিত হয়। সংমিশ্রণের সময়কাল, 1 মিনিট থেকে 3.5 মিনিট, একটি নির্দিষ্ট ইভেন্টের নিয়ম দ্বারা সেট করা হয়। বান্ডেলের প্রধান উপাদান: জ্যাক (জ্যাক), লাঞ্চ (লাঞ্চ), স্কিপ (এড়িয়ে যাওয়া), লাফানো (জাম্প), নো-আপ / হাঁটু (হাঁটু পর্যন্ত), স্টেপ (স্টেপ), দৌড়ানো, চেসিস, মাম্বা, ওভারল্যাপ , কিক ( সুইং ফরোয়ার্ড, কিক), সাইট (পাশে সুইং, দৃষ্টি), টেপ (ট্যাপ) এবং অন্যান্য। নাচের উপাদান - শারীরিক ব্যায়াম বা লাফ, যার সংখ্যা প্রতিযোগিতার নিয়ম দ্বারা নির্ধারিত হয়, দলটি কোন বিভাগে।

4 স্লাইড

5 স্লাইড

অ্যারোবিক্সের ধরন ক্লাসিক্যাল অ্যারোবিক্স স্টেপ অ্যারোবিকস অ্যারোবিক্সের ধরন পাওয়ার ওরিয়েন্টেশন সহ নৃত্য অ্যারোবিক্সের ধরন জলের অ্যারোবিকস অ্যারোবিকস বল দিয়ে অ্যারোবিকস কমব্যাট স্পোর্টসের উপাদানগুলির সঙ্গে অ্যারোবিকস সাইকেল অ্যারোবিকস ফিটনেস অ্যারোবিকস স্পোর্টস অ্যারোবিকস

6 স্লাইড

প্রধানগুলির মধ্যে শাস্ত্রীয় অ্যারোবিকস অন্তর্ভুক্ত। এটি কোরিওগ্রাফিতে শাস্ত্রীয় নৃত্যের সাথে তুলনা করা যেতে পারে, তবে উপায় এবং অনুশীলনের গঠনের ক্ষেত্রে নয়, তাত্পর্যের দিক থেকে। এটি অ্যারোবিক্সের এবিসি, এটি থেকেই অন্যান্য ধরণের অধ্যয়ন শুরু হয়, পাশাপাশি সবচেয়ে সাধারণ, সুপ্রতিষ্ঠিত ধরণের অ্যারোবিক্স, যা সাধারণ বিকাশমূলক জিমন্যাস্টিক ব্যায়ামের সংশ্লেষণ, বিভিন্ন ধরণের দৌড়, জাম্প এবং জাম্প। সঙ্গীত পরিবেশিত. ক্লাসিক্যাল অ্যারোবিকসের প্রধান শারীরবৃত্তীয় ফোকাস হ'ল ধৈর্যের বিকাশ, কার্ডিওরসপিরেটরি সিস্টেমের কার্যকারিতা বৃদ্ধি করা। বিশেষজ্ঞরা নিম্ন এবং উচ্চ স্তরের লোডের সাথে মৌলিক অ্যারোবিক্সকে আলাদা করে, কিছু লেখক একটি গড় স্তরের ধারণাও প্রবর্তন করে। প্রথমটি নতুনদের জন্য সুপারিশ করা হয়, তৃতীয়টি - প্রশিক্ষিতদের জন্য, দ্বিতীয়টি - একটি মধ্যবর্তী বিকল্প।

7 স্লাইড

ধাপের অ্যারোবিকস XX শতাব্দীর 90 এর দশকে উপস্থিত হয়েছিল। এবং দ্রুত জনপ্রিয়তা লাভ করে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, জার্মানি, ডেনমার্কে, স্টেপ এরোবিক্স সমস্ত ধরণের প্রায় 50% তৈরি করে। এর বৈশিষ্ট্য হল একটি বিশেষ ধাপের প্ল্যাটফর্মের ব্যবহার। এটি আপনাকে পদক্ষেপগুলি সম্পাদন করতে, এটির উপর এবং এর মাধ্যমে বিভিন্ন দিক থেকে লাফ দেওয়ার পাশাপাশি পেটের চাপ, পিছনে, ইত্যাদির জন্য ব্যায়াম করার সময় প্ল্যাটফর্মটি ব্যবহার করতে দেয়। প্ল্যাটফর্মের টায়ার্ড ডিভাইস উচ্চতা নিয়ন্ত্রণ করে, এবং ফলস্বরূপ, শারীরিক কার্যকলাপ, আপনাকে একই সাথে বিভিন্ন শারীরিক সুস্থতার সাথে ব্যায়াম করতে দেয়, অর্থাৎ প্রক্রিয়াটিকে আরও স্বতন্ত্র করে তোলে। প্ল্যাটফর্ম থেকে আরোহণ এবং অবতরণ 12 কিলোমিটার প্রতি ঘন্টা বেগে দৌড়ানোর তীব্রতার সমান।

8 স্লাইড

পাওয়ার ওরিয়েন্টেশন সহ অ্যারোবিক্সের ধরনও রয়েছে - বডি শেপিং, বডি স্টাইলিং, বডি কন্ডিশনার অ্যারোবিকস, পেট, পিঠ এবং পায়ের পেশীগুলির জন্য একটি প্রোগ্রাম, একটি টার্গেট টোনিং সিস্টেম এবং অন্যান্য। এই ধরনের মধ্যে, ডাম্বেল, রাবার শক শোষক, বিভিন্ন ডিজাইনের প্রসারক ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়। অতি সম্প্রতি, একটি নতুন ধরন উপস্থিত হয়েছে - একটি বারবেল ("পাম্প") সহ এরোবিক্স, যার প্রশিক্ষণের প্রভাব নিঃসন্দেহে উচ্চ, তবে এটি কেবলমাত্র প্রশিক্ষিত ব্যক্তিদের জন্য উপলব্ধ।

9 স্লাইড

এছাড়াও বায়বীয় নাচের ধরন রয়েছে। এর মধ্যে রয়েছে জ্যাজ অ্যারোবিক্স, ফাঙ্ক অ্যারোবিকস, হিপ-হপ, ল্যাটিন জ্যাজ, এফআরএস অ্যারোবিক্স, ট্যাঙ্গো অ্যারোবিকস, সিটি জ্যাম ইত্যাদি। নৃত্যের অ্যারোবিকসের বৈশিষ্ট্য হল একটি নির্দিষ্ট নৃত্যের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ সঙ্গীতের বিভিন্ন নৃত্যের গতিবিধির ব্যবহার। বিশেষ করে সম্প্রতি জনপ্রিয় হল প্রাচ্য নাচ: বেলি নাচ, ভারতীয় নাচ।

10 স্লাইড

অ্যাকোয়া এরোবিক্স। এই প্রজাতিটি বিশ্বে আরও বেশি জনপ্রিয়তা অর্জন করছে। জলের পরিবেশ নড়াচড়া করার জন্য বিশেষ পরিস্থিতি তৈরি করে: কিছু ক্ষেত্রে, তাদের কার্যকর করার প্রক্রিয়াটি সহজতর হয়, অন্যদের ক্ষেত্রে এটি আরও কঠিন হয়ে ওঠে। অগভীর এবং গভীর জলে জলের বায়বীয় পদার্থের পার্থক্য করুন। বিভিন্ন বিশেষ সরঞ্জাম (বেল্ট, ভেস্ট, বোর্ড, বাহু, পা ইত্যাদির জন্য বিশেষ কাফ) ব্যবহার করার পরামর্শ দেওয়া হয়।

11 স্লাইড

একটি বল দিয়ে অ্যারোবিক্স। বিভিন্ন রাবার বল, মেডিসিন বল ঐতিহ্যগতভাবে মৌলিক জিমন্যাস্টিকস এবং ফিজিওথেরাপি ব্যায়ামে ব্যবহৃত হত। অ্যারোবিক্সে, 35 থেকে 65 সেন্টিমিটার ব্যাস সহ একটি বিশেষ প্লাস্টিকের বল ব্যবহার করা হয়। এটি ক্লাসে গেমের মুহূর্তগুলি নিয়ে আসে, পৃথক পেশী গোষ্ঠীগুলির যত্নশীল বিকাশে অবদান রাখে, ভারসাম্যের অনুভূতি বিকাশ করে, অঙ্গবিন্যাস উন্নত করে এবং আন্তঃমাসকুল নিয়ন্ত্রণকে উন্নত করে।

12 স্লাইড

যুদ্ধ খেলার উপাদান সহ এরোবিক্স। বক্সিং এবং কিকবক্সিং এর উপাদান সহ এরোবিক্সও তরুণদের মধ্যে খুব জনপ্রিয়। পেশীগুলির উচ্চ-গতির কাজের জন্য ধন্যবাদ, প্রশিক্ষণের উচ্চ তীব্রতা, পেশী টোনিং সঠিকভাবে এবং দ্রুত ঘটে, সহনশীলতা, তত্পরতা বিকাশ, অত্যধিক আক্রমণাত্মকতা এবং মানসিক উত্তেজনা সরানো হয়। কারাতে উপাদানগুলির সাথে এরোবিক্স কম সাধারণ নয়।

13 স্লাইড

সাইকেল এরোবিক্স। বিখ্যাত আমেরিকান সাইক্লিস্ট জনি গোল্ডবার্গ "স্পিনিং" নামে একটি প্রশিক্ষণ ব্যবস্থা তৈরি করেছিলেন। তিনি একটি হালকা ওজনের সাইকেল তৈরি করেছেন যা বাড়ির ভিতরে ব্যবহার করা যেতে পারে। প্রায় 45 মিনিট (এবং প্রশিক্ষিত 90 মিনিটের জন্য) বিভিন্ন হাতের নড়াচড়ার সাথে মিউজিকের অবিচ্ছিন্ন পেডেলিং আপনাকে প্রচুর ঘাম, ওজন কমাতে এবং পেশীর স্বর উন্নত করতে দেয়।

14 স্লাইড

ফিটনেস এরোবিক্স। সম্প্রতি, ফিটনেস এরোবিক্স আরও বেশি জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে। এটা শিশুদের এবং প্রাপ্তবয়স্কদের জন্য উপলব্ধ. আন্তর্জাতিক সংস্থা FISAF এই ধরণের অ্যারোবিক্সে বিশ্ব এবং ইউরোপীয় চ্যাম্পিয়নশিপ আয়োজন করে। স্পোর্টস এরোবিক্স। একটি খেলা হিসাবে, এটি জিমন্যাস্টিকস, অ্যাক্রোব্যাটিক্স, মৌলিক অ্যারোবিকস এবং নৃত্যের উপাদানগুলির এক ধরণের সংশ্লেষণ।

15 স্লাইড

শরীরে অ্যারোবিকসের প্রভাব অ্যারোবিকসের প্রধান প্রভাব মানবদেহের কার্ডিওরেসপিরেটরি সিস্টেমের উপর। শারীরিক ক্রিয়াকলাপে অভ্যস্ত নয় এমন একজন ব্যক্তির হৃদয় বিশ্রামের সময় এক সংকোচনে 70 মিলি রক্ত ​​পর্যন্ত ধমনীতে ঠেলে দেয়, অর্থাৎ প্রতি মিনিটে 3.5-5 লিটার। পদ্ধতিগত প্রশিক্ষণ এই সূচকটি 110 মিলি বৃদ্ধিতে অবদান রাখে এবং ভারী শারীরিক পরিশ্রমের সাথে, চিত্রটি 200 মিলি বা তার বেশি বৃদ্ধি পায়। এটি হৃৎপিণ্ডের রিজার্ভ ক্ষমতা বিকাশ করে। শরীরের ফিটনেসের প্রভাব প্রতি মিনিটে হার্টের হারের উপর একটি উপকারী প্রভাবে প্রকাশিত হয়, যার সংখ্যা বিশ্রামে গড়ে 65 বীট, যা হৃদপিণ্ডের শিথিলকরণের সময় বাড়ায়, এই সময়ে এই অঙ্গটি অক্সিজেন গ্রহণ করে। - সমৃদ্ধ ধমনী রক্ত। উপরন্তু, একটি হালকা লোড সহ, একজন প্রশিক্ষিত ব্যক্তির হৃদয় আরও অর্থনৈতিকভাবে কাজ করে, রক্তের স্ট্রোক আউটপুট বৃদ্ধি করে, যখন একটি অপ্রশিক্ষিত ব্যক্তির মধ্যে, হৃদস্পন্দনের সংখ্যা দ্রুত বৃদ্ধি পায়। নিয়মিত ব্যায়াম রক্ত ​​​​প্রবাহের গতি, অক্সিজেন ব্যবহার করে বিপাকের তীব্রতা বৃদ্ধি করে।

16 স্লাইড

শারীরিক কার্যকলাপ মানুষের শ্বাসযন্ত্রের সিস্টেমেও ইতিবাচক প্রভাব ফেলে, যেহেতু প্রশিক্ষণের প্রক্রিয়ায় অ্যালভিওলির সংখ্যা বৃদ্ধি পায় এবং ফুসফুসের অত্যাবশ্যক ক্ষমতা বৃদ্ধি পায়। শ্বাসযন্ত্রের যন্ত্রটি অক্সিজেনকে আরও ভালভাবে শোষণ করে, যা কোষগুলির সম্পূর্ণ গুরুত্বপূর্ণ কার্যকলাপ নিশ্চিত করে এবং এর ফলে শরীরের কার্যক্ষমতা বৃদ্ধি পায়। বিশ্রামে, একজন প্রশিক্ষিত ব্যক্তির মধ্যে, শ্বাসযন্ত্রের হার হ্রাস পায় এবং এটি শরীরকে ফুসফুস থেকে আরও অক্সিজেন বের করতে দেয়। পেশীর তৎপরতার সাথে অক্সিজেনের প্রয়োজন! বৃদ্ধি পায়, এবং তথাকথিত রিজার্ভ অ্যালভিওলি কাজে অন্তর্ভুক্ত করা হয়, ফুসফুসের অক্সিজেন স্যাচুরেশন বৃদ্ধি পায়, উল্লেখযোগ্যভাবে প্রদাহজনক প্রক্রিয়াগুলির ঝুঁকি হ্রাস করে। শ্বাসযন্ত্রের যন্ত্রের বিকাশের গুরুত্ব অনেক স্বাস্থ্য ব্যবস্থা এবং পদ্ধতির অনুসারীদের এই প্রক্রিয়াটির প্রতি গুরুতর মনোভাব দ্বারা প্রমাণিত হয়।

17 স্লাইড

মানব মোটর যন্ত্রের সক্রিয় অংশে, অর্থাৎ পেশী ভরের উপর প্রশিক্ষণ প্রক্রিয়ার প্রভাব খুব কম গুরুত্বপূর্ণ নয়। মহিলাদের মধ্যে, এটি শরীরের ওজনের 33-35%, পুরুষদের মধ্যে - 42%। লোডের অনুপস্থিতিতে, পেশীগুলি দ্রুত আয়তনে হ্রাস পায়, দুর্বল হয়ে যায়, তাদের কৈশিকগুলি সংকীর্ণ হয়, তন্তুগুলি পাতলা হয়ে যায়। মাঝারি লোডের সাথে, পেশী যন্ত্রটি শক্তিশালী হয়, এর রক্ত ​​​​সরবরাহ উন্নত হয় এবং রিজার্ভ কৈশিকগুলি কার্যকর হয়। যদি একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য লোড অত্যধিক ছিল, তবে এটি ধীরে ধীরে হ্রাস করার পরামর্শ দেওয়া হয় যাতে পেশীগুলিতে কোনও অবাঞ্ছিত ঘটনা না ঘটে। একটি প্রধানত গতিশীল প্রকৃতির লোড সহ, পেশীগুলির ওজন এবং আয়তন কম পরিমাণে বৃদ্ধি পায়, পেশী অংশের একটি প্রসারিত হয় এবং টেন্ডন ছোট হয়। পেশীগুলির সংকোচনের পরিবর্তন এবং শিথিলকরণ রক্ত ​​​​সঞ্চালনকে ব্যাহত করে না, কৈশিকগুলির সংখ্যা বৃদ্ধি পায়, তাদের কোর্সটি আরও সোজা থাকে।

18 স্লাইড

সকালের ব্যায়াম যারা মাথাব্যথা, দুর্বলতা, কর্মক্ষমতা হ্রাস, ক্লান্তির অভিযোগ করেন তারা কখনও কখনও সন্দেহও করেন না যে এর কারণ অন্ত্রের তথাকথিত অলসতা। অবশ্যই, প্রথমত, আপনাকে আপনার ডাক্তারের সাথে পরামর্শ করতে হবে। পুষ্টি সম্পর্কে চিন্তা করাও মূল্যবান, ফাইবার সমৃদ্ধ খাবার ব্যবহার করুন। এগুলি হল শাকসবজি, ফল, শাক, লেবু, মোটা আটার রুটি। বাঁধাকপি, গাজর, মূলা, মূলা, ডিল, পার্সলে, আপেল, ছাঁটাই বিশেষভাবে দরকারী। বিছানায় যাওয়ার আগে সন্ধ্যায় এক চতুর্থাংশ কাপ কাঁচা জল এবং সকালে একই পরিমাণ জলে কমলা, ট্যানজারিন, আপেলের খোসা রেখে পান করার পরামর্শ দেওয়া হয়। এই আধানটি খালি পেটে পান করুন এবং অবিলম্বে আপনার সকালের ব্যায়াম শুরু করুন। এর সময়কাল 10-15 মিনিট।

19 স্লাইড

নীচে ব্যায়ামের একটি সেট রয়েছে যা অন্ত্রের কার্যকারিতাকে উদ্দীপিত করে। জায়গায় হাঁটুন, আপনার হাঁটু উঁচু করে 25-30 সেকেন্ডের জন্য। প্রথম চারটি ধাপে শ্বাস নিন, পরের চারটি ধাপে শ্বাস ছাড়ুন। আপনার বাহু উপরে তুলুন, আপনার সোজা পা পিছনে নিন, বাঁকুন, প্রারম্ভিক অবস্থানে ফিরে আসুন, তারপর আপনার পা বাঁকুন এবং আপনার হাত দিয়ে আপনার হাঁটুকে আপনার বুকে টানুন, আপনার মাথা নিচু করুন। তারপরে অন্য পা পিছনে নিয়ে যান, আপনার হাত বাড়ান, শুরুর অবস্থানে ফিরে যান। প্রতিটি পায়ে 3-4 বার অনুশীলন করুন। পা ব্যাপকভাবে ফাঁক করা হয়। ডান পা বাঁকুন, বাম সোজা পায়ের পায়ের আঙুলের কাছে তিনবার স্প্রিংসি বাঁকুন। প্রতিটি পায়ের জন্য 4-6 টিল্ট করুন। পা ছড়িয়ে আছে। পেটের প্রাচীর প্রত্যাহার এবং প্রসারিত করার সময় পেলভিসের সাথে বৃত্তাকার আন্দোলনগুলি সম্পাদন করুন। প্রতিটি দিকে 6-8 বার অনুশীলন পুনরাবৃত্তি করুন। দাঁড়ানো, আপনার পেটে হাত, একটি সারিতে তিনবার বসন্ত সঞ্চালন, squats, পেটের দেয়ালে আপনার হাত টিপে। অনুশীলনটি 16-20 বার পুনরাবৃত্তি করুন। এক পায়ে দাঁড়িয়ে, অন্য পায়ে নিয়ে যান। আপনার হাত দিয়ে একটি চেয়ারের পিছনে রাখুন। আপনার পা দিয়ে বৃত্তাকার আন্দোলন করুন, যদি সম্ভব হয়, বৃহত্তর প্রশস্ততার সাথে, প্রথমে এক দিকে, তারপরে অন্য দিকে। প্রতিটি পায়ে 8-12 বার অনুশীলনটি পুনরাবৃত্তি করুন।

20 স্লাইড

আপনার পায়ের আঙ্গুলের উপর দাঁড়িয়ে, আপনার হাত দিয়ে চেয়ারের পিছনে রাখুন। 15-20 সেকেন্ডের জন্য গোড়ালির জয়েন্টগুলিতে পা বাঁকানো এবং বাঁকানো, স্প্রিঞ্জি আন্দোলনগুলি সম্পাদন করুন। আপনার পিঠে শুয়ে, আপনার পা বাঁকিয়ে বসুন, তারপরে, সেগুলি সোজা করুন, দুবার সামনে ঝুঁকুন, আপনার মুখ দিয়ে আপনার হাঁটু স্পর্শ করার চেষ্টা করুন এবং তারপরে আবার আপনার পিঠে শুয়ে পড়ুন। অনুশীলনটি 12-16 বার পুনরাবৃত্তি করুন। শুয়ে থাকা, আপনার পেটে হাত রাখুন, ছন্দময়ভাবে পেটের প্রাচীরটি প্রত্যাহার করুন এবং আপনার হাত দিয়ে এটিতে চাপ দিন। অনুশীলনটি 8-12 বার পুনরাবৃত্তি করুন। আপনার পিঠে শুয়ে, পা সামান্য বাঁকিয়ে, হাঁটুর নীচে - একটি বেলন বা একটি ছোট বালিশ, বালিশে মাথা রাখুন, পেটের পেশীগুলি শিথিল করুন। বড় অন্ত্রের পথ বরাবর পেটের প্রাচীরের স্ব-ম্যাসেজ করুন। আপনার ডান হাতের তালু দিয়ে পেটে স্ট্রোক করুন নিচ থেকে হাইপোকন্ড্রিয়াম পর্যন্ত, তারপরে আপনার বাম হাতের তালু দিয়ে - জুড়ে এবং বাম হাতের পিছনে - নীচে। 4-6 বার পুনরাবৃত্তি করুন, ধীরে ধীরে পেটের দেয়ালে হাতের চাপ বাড়ান। তারপরে আপনার ডান হাত দিয়ে বৃত্তাকার নড়াচড়া করুন (চারটি আঙ্গুল দিয়ে - ছোট আঙুলের দিকে)। আন্দোলনগুলি 30-45 সেকেন্ডের মধ্যে ধীর হয়। এর পরে, 25-30 সেকেন্ডের জন্য উভয় হাত দিয়ে পর্যায়ক্রমে আলতো চাপুন। পেটে স্ট্রোক করে স্ব-ম্যাসেজ শেষ করুন। আপনার পিঠে শুয়ে, পা বাঁকানো এবং আলাদা, পা মেঝেতে। পেলভিস বাড়ান এবং 4-6 বার পাশে সরান। 5-8 সেকেন্ডের বিরতি দিয়ে 2-3 সিরিজের আন্দোলন করুন। জায়গায় জাম্পিং: 25-30 সেকেন্ডের জন্য পৃথকভাবে দুটি এবং প্রতিটি পায়ে পারফর্ম করুন। জায়গায় হাঁটা শেষ করুন। আপনার পায়ের পেশী শিথিল করুন। দাঁড়ানো, পা আলাদা। আপনার হাতগুলি পাশে এবং পিছনে নিয়ে যান, বাঁকুন - শ্বাস নিন, তারপরে সামনে ঝুঁকুন, আপনার হাত শিথিল করুন - শ্বাস ছাড়ুন। 3-4 বার পুনরাবৃত্তি করুন।

কেন্দ্র সম্পর্কে একটু))) ফিটনেস সেন্টার "Exstrieme" আটলান্টিক উপকূলের বৃহত্তম ব্যবসা কেন্দ্রগুলির একটিতে অবস্থিত এবং বিল্ডিংয়ের দুটি তলা দখল করে। আপনার জন্য, ফিটনেস সেন্টারে আধুনিক যন্ত্রপাতি, যোগ্যতাসম্পন্ন প্রশিক্ষক এবং চমৎকার পরিষেবা রয়েছে। একটি ক্লাবের সদস্যপদ কেনার মাধ্যমে, আপনি গ্রুপ ক্লাসের জন্য উপরের এবং নীচের রুমে, জিমে এবং সেইসাথে ইনফ্রারেড সনাতে ক্লাসে সীমাহীন অ্যাক্সেস পান। সমস্ত আধুনিক গ্রুপ এবং স্বতন্ত্র ফিটনেস এলাকা, কসমেটোলজিস্ট পরিষেবা, ম্যাসেজ রুম, ইনফ্রারেড সনা এবং আরও অনেক কিছু আপনার পরিষেবায় রয়েছে!

ডিসকাউন্ট সহ পরিষেবার জন্য গ্রহণযোগ্য

যোগাযোগের তথ্য

কেন EXSTRIEME চয়ন? * আপনার স্বাস্থ্যে সরাসরি বিনিয়োগ * সেরা রাশিয়ান এবং বিশ্ব ফিটনেস ক্লাবগুলির অভিজ্ঞতা * বন্ধু এবং পরিবারের সাথে যৌথ বিনোদন এবং অবসরের সম্ভাবনা * বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় নির্মাতাদের কাছ থেকে সেরা আধুনিক সরঞ্জাম * আমাদের দল - ক্রীড়া, বিশ্ব এবং ইউরোপীয় চ্যাম্পিয়নদের আন্তর্জাতিক শ্রেণীর মাস্টার * বিস্তৃত গ্রুপ এবং ব্যক্তিগত ফিটনেস প্রোগ্রাম * আধুনিক প্রকৌশল নেটওয়ার্ক * অতিরিক্ত পরিষেবার বিশাল পরিসর * উচ্চ মানের পরিষেবা এবং বন্ধুত্বপূর্ণ পরিবেশ * শিশুদের ক্লাব * সুবিধাজনক পার্কিং

কার্ড, টাকা, ফিটনেস ক্লাব. সেলস ম্যানেজার শুমিলিন আলেকজান্ডার ইলিচের জন্য ব্যবহারিক গাইড

উপস্থাপনা

উপস্থাপনা

যৌক্তিকভাবে, আমরা ক্লাবের ক্লায়েন্টের কাছে উপস্থাপনার পর্যায়ে চলে এসেছি, যখন আমরা মনে রাখি যে উপস্থাপনাটি প্রয়োজনের স্পষ্টীকরণ এবং গঠনের সাথে সমান্তরালভাবে চলে এবং আমরা কেবলমাত্র ক্লায়েন্টের আগ্রহের বিষয়গুলি উপস্থাপন করি, যেমন হয় তার কাছে এমন একটি ছিল প্রয়োজন, অথবা এটি ইতিমধ্যে আপনার বাহিনী দ্বারা দক্ষতার সাথে গঠিত হয়েছে। এবং আমরা প্রথম যে জিনিসটি দিয়ে শুরু করব তা হল ক্লায়েন্ট যারা ইতিমধ্যেই ক্লাব সিস্টেমের সাথে পরিচিত এবং ক্লায়েন্ট যারা প্রথমবার ক্লাবে এসেছে তাদের মধ্যে পার্থক্যগুলি দেখা।

কলেজে আপনার প্রথম দিনের কথা চিন্তা করুন। এটা কেমন ছিল যখন আপনি জানতেন না কোথায় যেতে হবে, পাঠ্যপুস্তক কোথায় পেতে হবে, একটি সেমিনার কীভাবে একটি বক্তৃতা থেকে আলাদা, ইত্যাদি নতুন জিনিস, নতুন মান, নতুন পরিভাষা। সম্মত হন, যদি এমন একজন পরামর্শদাতা থাকে যিনি প্রথম মিনিট থেকে আপনার সাথে দেখা করবেন এবং আপনার জন্য এই নতুন পৃথিবীতে থাকার সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট এবং সূক্ষ্মতা সম্পর্কে আপনাকে বলবেন, তবে এটি আরও আরামদায়ক হবে। সুতরাং, ক্লায়েন্টের জন্য, আপনার এমন একজন পরামর্শদাতা হওয়া উচিত! বিশেষ করে যদি তিনি আগে ক্লাব সিস্টেমের সাথে পরিচিত ছিলেন না।

এর জন্য ধাপে ধাপে কৌশল রয়েছে। কল্পনা করুন যে আপনার ক্লায়েন্টের প্রধান প্রয়োজন হল নিজেকে ভাল আকৃতি এবং শিথিল করা, এবং তিনি এটি জিমে, সুইমিং পুল এবং সনাতে করার পরিকল্পনা করেছেন। তার জন্য ক্লাব পরিদর্শন করার জন্য একটি প্রোগ্রাম তৈরি করুন এবং এটি প্রদর্শন করুন: “ক্লাবে আসুন, পোশাকে বাইরের পোশাক রেখে যান, প্রশাসককে কার্ডটি দিন, চাবি এবং তোয়ালে নিন। তারপর লকার রুমে যান যেখানে আপনি পরিবর্তন করতে পারেন। চাবিটিতে আপনি যে লকারে আপনার জিনিসপত্র রাখেন তার নম্বর এবং একটি অতিরিক্ত তোয়ালে থাকবে। হলের মধ্যে আসুন...”, ইত্যাদি ধাপে ধাপে প্রতিটি কর্মের বর্ণনা। তাছাড়া, আমরা যদি ওয়ারড্রোব সম্পর্কে কথা বলি - আমরা ওয়ারড্রোবে যাই, আমরা লকার রুমের কথা বলছি - আমরা লকার রুমে যাই। সুতরাং, ক্লায়েন্টের আগ্রহের জায়গাগুলিতে একটি পূর্ণাঙ্গ রুট প্রাপ্ত হয় এবং তিনি যে কোনও তুচ্ছ বিষয় সম্পর্কে অনিশ্চয়তার ভয় হারিয়ে ফেলেন এবং আত্মবিশ্বাস অর্জন করেন যে এই ছোট ছোট জিনিসগুলি লক্ষ্যের পথে তার মেজাজ নষ্ট করতে সক্ষম হবে না। অন্যদিকে, বিশদ বিবরণের সাথে এটি অতিরিক্ত না করা গুরুত্বপূর্ণ। সম্ভবত, মধ্যম ব্যবস্থাপক আরামদায়ক হবে না যদি তাকে প্রথম গ্রেডারের মতো আচরণ করা হয়। ছোট জিনিস এবং সূক্ষ্মতা যেন নৈমিত্তিক, নিরবচ্ছিন্ন শোনানো উচিত: তারা বলে, আপনি সম্ভবত ইতিমধ্যে এটি সম্পর্কে জানেন, তবে আমি এখনও আপনাকে স্মরণ করিয়ে দেব।

আরও অভিজ্ঞ ক্লায়েন্টের ক্ষেত্রে, ধাপে ধাপে বর্ণনা ব্যবহার না করাই ভালো - এটি তাকে বিরক্তও করতে পারে। প্রস্তাবিত পণ্যের সারাংশের দিকে আরও মনোযোগ দেওয়া উচিত। এই ক্লায়েন্টদের মধ্যে কিছু সাধারণত বলে: "হ্যাঁ, আমি সবকিছু জানি, আপনি শুধু আমাকে পুলটি দেখান ..." অবশ্যই, পুলটি দেখান, তবে নির্দিষ্ট কিছু বিষয়ে ক্লায়েন্টের জ্ঞান আপনার নীরব সহচরণের ভিত্তি নয়। এখানে সেই লুকানো চাহিদাগুলো খুঁজে বের করা অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ যেগুলো আপনি আস্তে আস্তে চাপতে পারেন।

আপনি ক্লাবের চারপাশে ভ্রমণ করার সময়, ক্লায়েন্টের চাহিদাগুলি বের করতে এবং গঠন করতে আপনার উপস্থাপনায় বিরতিগুলি ব্যবহার করুন - এটি প্রশ্ন এবং গল্পের জন্য সেরা সময়। এছাড়াও, এই বিরতির জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে আপত্তি প্রতিরোধ. আসল বিষয়টি হল, এবং আমরা এটি সম্পর্কে আরও কথা বলব, যে আপত্তিগুলি ইতিমধ্যে বেশিরভাগ গ্রাহকের মাথায় বসে আছে। এটা ঠিক যে লোকেরা সর্বদা সেগুলি প্রকাশ করে না - হয় এটি তাদের অজ্ঞতা দেখানোর অনিচ্ছা, বা বিপরীতভাবে, বিক্রেতার অজ্ঞতার প্রতি আস্থা এবং কখনও কখনও কেবল আত্মবিশ্বাস যে এটি অন্যথায় হতে পারে না, তাহলে কেন এটি নিয়ে আলোচনা করবেন? এবং সংখ্যাগরিষ্ঠদের মধ্যে এক বা অন্য আকারে পাওয়া যায় এমন আদর্শ আপত্তিগুলির একটি তালিকা রয়েছে। আমরা একটু পরে আপত্তিগুলিকে আরও বিশদে বিবেচনা করব এবং এখন আমরা উপস্থাপনা পর্যায়ে ইতিমধ্যে তাদের উপস্থিতি রোধ করার চেষ্টা করব। এটি করার জন্য, প্রক্রিয়ায়, ক্লায়েন্টকে নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন যখন তারা "বিষয়ে" থাকে:

1. আপনি কি করতে চান?

2. আপনি কত ঘন ঘন ব্যায়াম করার পরিকল্পনা করেন?

3. আপনি একা বা কারো সাথে পড়াশোনা করার পরিকল্পনা করছেন?

4. আপনি কখন ব্যায়াম শুরু করার পরিকল্পনা করছেন?

5. আপনি কি কাছাকাছি থাকেন বা কাজ করেন?

6. আপনি কি শুধুমাত্র আমাদের ক্লাব বা অন্য কিছু বিবেচনা করছেন?

সমস্ত যোগাযোগের প্রক্রিয়াতে, মনে রাখবেন যে সময়ে সময়ে আপনাকে ক্লায়েন্টের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পেতে হবে - তাকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, তাকে কথোপকথনে অন্তর্ভুক্ত করুন, তার মতামতে আগ্রহী হন, প্রতিক্রিয়া অনুসরণ করুন। আপনার কাজটি কেবল তাকে যে পণ্যগুলিতে আগ্রহী তা উপস্থাপন করা নয়, তার মনোযোগও রাখা!

সুবিধা উপস্থাপন করুন।যে কোনও পণ্যের বৈশিষ্ট্য রয়েছে: একটি বড় সুইমিং পুল, নতুন ফিটনেস সরঞ্জাম, প্রশস্ত লকার রুম ইত্যাদি, তবে এটি যেমন তারা বলে, ক্লায়েন্টের জন্য গরম বা ঠান্ডা নয়। আপনি একটি প্রশস্ত ড্রেসিং রুম এটি মধ্যে গোলমাল অনুপস্থিতি সঙ্গে যুক্ত আছে, এবং কখনও কখনও চূর্ণ. ক্লায়েন্ট এটা নিয়েও ভাববে না! যখন আপনাকে বলা হয় যে আপনার নতুন ফোনে Wi-Fi আছে, আপনি কি বুঝতে পারেন যে এটি আপনার ইন্টারনেট খরচ উল্লেখযোগ্যভাবে কমিয়ে দেবে এবং আপনাকে কোনো সমস্যা ছাড়াই মেল পরিষেবাগুলি ব্যবহার করার অনুমতি দেবে? সম্ভবত না. ক্লায়েন্টও তাই - আপনি যা জানেন এবং বলতে চান তার অনেক কিছুই তিনি জানেন না। তাই বলে সম্পত্তির কথা বলে, সুবিধা পেশ! তাছাড়া, প্রতিটি সম্পত্তি বিভিন্ন প্রয়োজনের জন্য সুবিধা আছে. নিম্নলিখিত পণ্যগুলির জন্য এই অনুশীলনটি চেষ্টা করুন:

পেশাদাররা কীভাবে বিভিন্ন প্রয়োজনের জন্য সুবিধাগুলি খুঁজে পান তা এখানে:

ছবি তৈরি করুন।দুটি বিজ্ঞাপনের তুলনা করুন: "আমাদের কাছে একটি বড় সুইমিং পুল আছে যেখানে আপনি সাঁতার কাটতে পারেন" এবং "একমত, সারাদিনের পরিশ্রম বা জিমে ওয়ার্কআউট করার পরে পুলে আরাম করা ভাল।" চেহারায় ক্লান্ত একজন ব্যক্তির জন্য আরও "লোভনীয়" কী হবে? তার সামনে অবশ্য নিখুঁত ছবি আঁকা! এবং যত তাড়াতাড়ি এই ছবিটি আপনি তাকে অফার করা পণ্যের সাথে যুক্ত হয়, তিনি এটি "কিনেন"। ক্রেতার মাথায় চিত্রগুলি কেবল একটি সুন্দর চিত্র সম্পর্কে নয়। কোন কিছুই আপনাকে আরাম, শিথিলকরণ, যোগাযোগ এবং অন্যান্য চাহিদা বিক্রি করতে বাধা দেয় না যা একইভাবে চাহিদা হতে পারে।

গল্প বিক্রি করুন।আপনি ক্লাবের অনেক সদস্যের সাথে যোগাযোগ করেন, তাদের প্রত্যেকের নিজস্ব পর্যালোচনা, নির্দিষ্ট কোচ বা ক্লাবের পরিস্থিতি সম্পর্কিত আকর্ষণীয় গল্প রয়েছে। আপনার উপস্থাপনায় তাদের ব্যবহার করুন! তবে গল্পটি অবশ্যই আকর্ষণীয়, গুরুত্বপূর্ণ এবং এই ক্লায়েন্টের জন্য প্রযোজ্য হতে হবে। এটি করার জন্য, আপনাকে এর বৈশিষ্ট্য এবং প্রয়োজনীয়তার উপর ফোকাস করতে হবে। অন্যদের জীবনের অভিজ্ঞতার মাধ্যমে, ক্লায়েন্ট নিজের জন্য এই বা সেই পণ্যটি "চেষ্টা করতে" সক্ষম হবে। আপনি যখন জানেন যে আপনি একা নন, তখন এটি সহজ হয়ে যায় এবং আপনি যদি একই রকম হন তবে অন্য ব্যক্তির ইতিবাচক অভিজ্ঞতা একটি যোগ্য যুক্তি। সব পরে, এটি ইমেজ তৈরি করার একটি উপায়.

আপনার শব্দ চয়ন করুন.আপনার বক্তৃতায় ইতিবাচক অর্থ সহ আরও শব্দ ব্যবহার করুন: ফলাফল, দক্ষতা, আনন্দইত্যাদি। একই সময়ে, নির্দিষ্ট শব্দ এবং পদগুলি এড়িয়ে চলুন যা ক্লায়েন্টের কাছে বোধগম্য হতে পারে। এটিতে নিজেকে অভ্যস্ত করার জন্য, অলস হবেন না এবং এই সুপারিশগুলি ব্যবহার করে আপনার ক্লাব এবং এর পরিষেবাগুলির উপস্থাপনার জন্য একটি পাঠ্য লিখুন। লেখার পরে, এটি বেশ কয়েকবার পুনরায় পড়ুন এবং এটি পরিপূর্ণতা আনুন। এখন শুধু কাজের দিনের শুরুতে এবং মাঝখানে এটি পুনরায় পড়ুন। প্রতিদিন! এবং কয়েক সপ্তাহের মধ্যে আপনি নিজেই লক্ষ্য করবেন না যে কীভাবে আপনি নিখুঁত বাক্যাংশগুলি আপনার জিহ্বায় আটকে থাকবে এবং সঠিক মুহুর্তে "মেশিনে" উপস্থিত হবে।

বারবার প্রশ্নের জন্য প্রস্তুত থাকুন।ক্লায়েন্ট সবসময় ফ্লাইটের আগে নভোচারীর নির্দেশ গ্রহণের মতো মনোযোগী হয় না। অতএব, যদি তিনি একাধিকবার জিজ্ঞাসা করেন যে পুলের দৈর্ঘ্য কত মিটার বা ক্লাবে একটি স্পা আছে কিনা, এটি আবার তার প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য যথেষ্ট হবে। এবং সিরিজের বাক্যাংশ "ভাল, আমি ইতিমধ্যেই বলেছি" বা আরও বেশি "আপনি অমনোযোগী, আমরা ইতিমধ্যে এটি নিয়ে আলোচনা করেছি" সম্পূর্ণ অতিরিক্ত হবে। শান্ত হোন এবং তুচ্ছ বিষয় নিয়ে বিরক্ত হবেন না। এবং যাইহোক, রাগ করবেন না!

যখন ক্লাবের প্রদর্শনের পর্যায়টি সম্পন্ন হয়, আমরা অফিসিয়াল অংশে এগিয়ে যাই - আমরা একটি আরামদায়ক এবং নির্জন জায়গায় বসে আপত্তি নিয়ে কাজ শুরু করি, যদি থাকে তবে মূল্য উপস্থাপন করুন এবং লেনদেন সম্পূর্ণ করুন। কেন এটা গুরুত্বপূর্ণ যে জায়গাটি আরামদায়ক এবং নির্জন? কারণ ক্লায়েন্টকে কোনো কিছুতে বিভ্রান্ত করা উচিত নয়। এখানে আমরা বিভিন্ন বিষয়ে তার মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করার কৌশল ব্যবহার করব। এবং যদি আপনার ক্লাবে একটি পৃথক মিটিং রুম না থাকে এবং আপনাকে অন্য পরিচালকদের সাথে একটি কমন রুমে ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ করতে হয়, যা ঘটবে তার সমস্ত কিছুতে ক্লায়েন্টকে তার পিছনে বসানোর চেষ্টা করুন - তার সমস্ত মনোযোগ শুধুমাত্র নির্দেশিত হওয়া উচিত। তোমাকে! এছাড়াও, আপনার বিভ্রান্ত হওয়া উচিত নয়, তাই নিশ্চিত করুন যে সমস্ত প্রয়োজনীয় নথি আগে থেকেই হাতে রয়েছে।

যদি ক্লাবের সফরটি একটি সাধারণ প্রকৃতির হয় - সাধারণভাবে, ক্লায়েন্টের আগ্রহের সমস্ত কিছু সম্পর্কে - তবে টেবিলে আমরা সুনির্দিষ্ট বিষয়ে আলোচনা করি। আপনি যদি গ্রুপ প্রোগ্রাম সম্পর্কে কথা বলছিলেন, একটি সময়সূচী নিন এবং পছন্দের বিকল্পগুলিকে বৃত্ত করুন। ক্লায়েন্টের সাথে আলোচনা করুন তিনি কখন আসবেন, কিসের জন্য কত সময় ব্যয় করবেন, কোন দিনে তিনি ক্লাবে যাবেন - তার সাথে তার ক্লাসের বিস্তারিত পরিকল্পনা লিখে রাখুন! এই মুহুর্তে, আপনি তাকে সময় পরিকল্পনা করতে সাহায্য করেন এবং অনেকের জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ। প্রায়শই, ক্লায়েন্টরা এই ভুল ধারণার সমর্থক যে একটি ফিটনেস ক্লাব সময় ব্যয়ের ক্ষেত্রে একটি দ্বিতীয় কাজের মতো। এবং এই জাতীয় পরিকল্পনা স্পষ্টভাবে সময়সীমা নির্ধারণ করে এবং ক্লায়েন্টকে দেখায় যে এটি তার জীবনের একটি ছোট, কার্যকর অংশ, যা সফলভাবে তার সময়সূচীর সাথে ফিট হবে। বিশেষ করে যদি ক্লায়েন্টের সময়সূচী সত্যিই টাইট হয়। তাছাড়া, আপনি আসলে তাকে শেখান কিভাবে ক্লাবে তার সময় পরিচালনা করতে হয়, যা আপনার সম্পর্কের উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলে। এবং শেষ পর্যন্ত, এই মুহুর্তে ক্লায়েন্ট এই দৃশ্যটি তার মাথায় স্ক্রোল করে, যা তাকে ক্রয়ের কাছাকাছি নিয়ে আসে।

উদাহরণ

একজন মহিলা সভায় এসেছিলেন যিনি সন্তানের সাথে অধ্যয়ন করতে চান, তবে কীভাবে এটি সংগঠিত করবেন তা তার মাথায় মানায় না। ম্যানেজার দুটি সময়সূচী (শিশু এবং প্রাপ্তবয়স্কদের জন্য) নিয়েছিলেন এবং একটি কলম দিয়ে সংশ্লিষ্ট ক্লাসগুলি প্রদক্ষিণ করে বিস্তারিতভাবে সবকিছু দেখিয়েছিলেন। সপ্তাহের দিনগুলিতে, তারা সন্ধ্যা 6 টার মধ্যে আসতে পারে, শিশুটি শিশুদের যোগব্যায়ামে যাবে এবং সে ক্লাবে অনুষ্ঠিত তিনটি গ্রুপের প্রোগ্রামগুলির মধ্যে একটি বেছে নিতে পারে। তারপরে তারা একসাথে পুলে যেতে পারে, বা শিশুটি বাচ্চাদের ঘরে খেলবে এবং সে একা সাঁতার কাটবে। সপ্তাহান্তে, সবকিছুই সুবিধাজনক: বাচ্চাদের ক্লাস সকালে বা দিনের ঘুমের পরে অনুষ্ঠিত হয় এবং প্রাপ্তবয়স্কদের ক্লাসও সমান্তরালভাবে চলে।

ক্লায়েন্টের মাথায় আপনার ক্লাবের সাথে অবিচ্ছেদ্যভাবে সংযুক্ত একটি বিস্ময়কর ভবিষ্যতের ছবি ধারণ করার পরেই, আপনি এগিয়ে যেতে পারেন মান উপস্থাপনা. এটি শুধুমাত্র কয়েক মিনিট সময় নেওয়া উচিত, কারণ ক্লায়েন্টের জন্য এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ মুহূর্ত হওয়া উচিত নয়। যদি পূর্ববর্তী সমস্ত পর্যায়গুলি সঠিকভাবে সঞ্চালিত হয়, তবে দামটি কেবল আরেকটি শর্ত, যেমন একটি পুল বা একটি পোশাকের উপস্থিতি। এটি মনে রাখাও গুরুত্বপূর্ণ যে আমাদের কাজ হল ক্লায়েন্টকে তার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত কার্ড দেওয়া, এবং সবচেয়ে ব্যয়বহুল নয়! একবার তার কাছে অপ্রয়োজনীয় কিছু বিক্রি করে, আমরা ভবিষ্যতে তাকে হারানোর ঝুঁকি নিয়ে থাকি। এছাড়াও, সম্পূর্ণ মূল্য তালিকা উপস্থাপন করবেন না - সবচেয়ে উপযুক্ত বিকল্পগুলির মধ্যে দুটি বা তিনটি অফার করুন।

একটি নির্দিষ্ট চুক্তিতে অন্তর্ভুক্ত সমস্ত বিকল্পগুলি তালিকাভুক্ত করে শুরু করুন, বিনামূল্যের বিকল্পগুলি যেমন গ্রুপ প্রোগ্রাম ইত্যাদি উল্লেখ করে৷ একটি সাধারণ ভুল হল যখন একজন ম্যানেজার শুধুমাত্র কার্ডের স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কে কথা বলেন, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণগুলি পুনরাবৃত্তি করতে ভুলে যান, ক্লায়েন্টের চাহিদা, মুহূর্ত। এর পরে, আপনি খরচ ভয়েস করতে পারেন. একই সময়ে, যদি এমন বিকল্প থাকে যা ক্লায়েন্ট বিবেচনা করতে পারে, সেগুলিকে সর্বোচ্চ খরচ থেকে সর্বনিম্ন নাম দিন - মনস্তাত্ত্বিকভাবে, আমরা দাম বৃদ্ধির চেয়ে দাম কমানোর প্রতি আরও ভাল প্রতিক্রিয়া জানাই।

মান উপস্থাপনের জন্য একটি ভাল কৌশল হল পুনঃগণনা। এক মাস, এক সপ্তাহ বা একদিনের জন্য পরিদর্শনের খরচ গণনা করুন এবং ক্লায়েন্টের স্বাস্থ্যের জন্য কী খরচ হবে তা দেখান। শুধু একটি ক্যালকুলেটর নিন এবং নির্বোধভাবে গণনা করুন: “নিকোলাই মিখাইলোভিচ, দেখুন! কার্ডের দাম 30 হাজার রুবেল, আপনি সপ্তাহে 2 বার যাওয়ার পরিকল্পনা করছেন - এটি বছরে 104 বার। একটি জিম, সুইমিং পুল, সনা এবং ভাল কোম্পানির জন্য 30,000 / 104 = 288 রুবেল!”

এই কৌশলটি ব্যবহার করার সময় একটি সাধারণ ভুল হল 365 দিন দ্বারা ভাগ করা। চিত্রটি খুব আকর্ষণীয় হয়ে উঠেছে, তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই ক্লায়েন্টের স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপত্তি থাকে "আমি প্রতিদিন হাঁটব না!", এবং সমস্ত প্রচেষ্টা বৃথা।

ঠিক একইভাবে আপনাকে প্রচার, ডিসকাউন্ট, অনুকূল হার উপস্থাপন করতে হবে - আপনার হাতে একটি ক্যালকুলেটর সহ! বাস্তব সংখ্যা দেখতে. কৌশলটি তখনও ভাল কাজ করে যখন আপনি একটি কাগজের টুকরোতে প্রারম্ভিক সংখ্যাটি স্পষ্টভাবে লিখুন এবং তারপরে, ছাড় এবং অন্যান্য প্রোগ্রামগুলি গণনা করার পরে, ক্রস আউট করুন এবং এর পাশে ছোটটি লিখুন। যাইহোক, "আমাদের এখন 10% ছাড় রয়েছে, কার্ডের দাম 30 হাজার রুবেল" এই বাক্যাংশটি একটি ভুল! এই ক্ষেত্রে, ক্লায়েন্ট বুঝতে পারছেন না যে 30 হাজার ডিসকাউন্ট সহ বা ছাড়া আছে? সেজন্য চূড়ান্ত সংস্করণ বলাই বাহুল্য।

নিম্নলিখিত ভুলটি প্রায়শই সম্মুখীন হয় - ম্যানেজার একটি আপত্তির পরে অবিলম্বে মান উপস্থাপন করতে শুরু করে যা খুব ভালভাবে কাজ করা হয়নি বা কিছু নেতিবাচক মুহুর্ত। এটা করা একেবারেই অসম্ভব! কি হবে যদি আপনি আপনার বসের কাছে সময় চেয়ে ছুটি চান যখন তিনি একটি বিক্রয় লক্ষ্য পূরণে তার বিভাগের ব্যর্থতার বিষয়ে একটি মিটিং থেকে ফিরে আসেন? আপনি ভাল না হওয়ার সম্ভাবনা! এটি এখানে একই - আপনাকে ক্লায়েন্টের জন্য একটি ইতিবাচক পটভূমি তৈরি করতে হবে। এটি করার জন্য, তার সাথে কয়েকটি বিকল্প মনে রাখবেন যা তিনি বিশেষভাবে পছন্দ করেছিলেন। উদাহরণস্বরূপ: "যতদূর আমি বুঝি, আপনি আরও গ্রুপ অ্যারোবিক্স এবং যোগ প্রোগ্রাম করার পরিকল্পনা করছেন, তাই না?" এবং এখানে ক্লায়েন্টের সম্মতি পাওয়া গুরুত্বপূর্ণ, তারপরে আপনি উল্লেখ করতে পারেন যে এটি শুধুমাত্র ক্লাব কার্ডে অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে এবং অতিরিক্ত খরচ লাগবে না।

বিভিন্ন ধরণের মানচিত্র উপস্থাপনের উদাহরণ:

(মূল্যগুলি একটি ফিটনেস ক্লাবের বর্তমান মূল্য তালিকা থেকে নেওয়া হয়েছে।)

1) 10% ছাড় সহ কার্ডের উপস্থাপনা।

এটি শুধুমাত্র 10 তারিখ পর্যন্ত 27,000 রুবেল দেখায়।

1 মাস - 2 250 রুবেল।

2) পারিবারিক কার্ড উপস্থাপনা।

1 বছর = 30,000 রুবেল (10 থেকে 60 দিন পর্যন্ত হিমায়িত)।

পারিবারিক কার্ড = 2 ? 27,000 রুবেল (10 থেকে 60 দিন পর্যন্ত হিমায়িত)।

1 ভিজিট - 260 রুবেল।

এটি কি একটি আকর্ষণীয় অফার?

3) প্রচারের জন্য কার্ডের উপস্থাপনা 6 = 9।

1 বছর = 30,000 রুবেল।

6 মাস = 19,500 রুবেল।

এইভাবে, 1 মাস - 2,167 রুবেল।

4) দিনের সদস্যতা কার্ড উপস্থাপনা।

1 বছর = 30,000 (সকাল 7 টা থেকে 10 টা পর্যন্ত, 10 থেকে 60 দিন পর্যন্ত জমাট বাঁধা)।

1 বছর সকাল 9 টা থেকে 5 টা পর্যন্ত = 21,000 রুবেল।

1 মাস - 1,750 রুবেল।

5) প্রচারের জন্য কার্ডের উপস্থাপনা 12 = 15।

1 বছর = 30,000 রুবেল।

এইভাবে, 1 মাস = 2,000 রুবেল।

6) গ্রুপ কার্ড উপস্থাপনা.

1 বছর = 30,000 রুবেল।

5 জনের একটি গ্রুপ - এক ব্যক্তির জন্য প্রতি বছর 5% = 28,500 রুবেল।

10 জনের একটি গ্রুপ - এক ব্যক্তির জন্য প্রতি বছর 10% = 27,000 রুবেল।